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赢在中层_精品文档
(Overall Everyone Everyday Everything Control and Clear)
全方位对每一个人每一天每一件事进行控制和清理
锻造新中层高效的执行力
管理者高效执行的六大核心关键（3）
你的时间管理出问题了吗？－管理“关键”
1、有计划不忙，有原则不乱 2、拖延是管理大忌 3、事分轻重缓急，把问题分清层次，核心是短板管理 4、发挥团队的力量，NO ONE MAN SHOW! 5、别让“猴子”跳回背上 6、高效的会议管理
三、中层的角色：
1、既是管理者，又是被管理者。 2、带好自己的小团队，还要融入整个组织的大团队。
中层断层
断层时代全面到来
1、人文断层 浮躁、文化冲突、心理、亚健康、贫富差距、老龄化等等
2、能源断层 3、人才、干部断层 4、管理断层 5、教育断层
－－－－－－
中层断层
目前，企业持续经营的最大挑战就是适合企业发展的经理 人短缺，使企业高层的指示因此而无法传递，企业的战略 规划，以及企业未来发展的整体目标，也因中层的断裂而 无法执行。并且在大量的优秀企业中，都面临着人才崩溃 的危机。
管理者高效执行的六大核心关键（5）
没有经过训练的员工是公司最大的成本
训练! 训练! 再训练!
讨厌/陌生/麻木/将就 兴趣 投入 执着
锻造新中层高效的执行力
管理者高效执行的六大核心关键（6）
有效把握授权的维度与走动管理
1、有效授权 2、走动管理
谢谢大家
新中层的职业素养
进行格式化管理的方法
细节链
复杂化
思考
简化
分解
标准化 固化
规则
优化
PDCA
打造高绩效团队
33 33
团队执行的七大方法 1.增加团队的紧张感
2、在团队内部要有良性的竞争 3、凡是已经决定了的就是对的 4、检查是执行的一部分 5、重复是执行的重要手段 6、要求对执行的工作“做穿”
7.以结果做为评判的依据
34 34
提高团队执行力的7大工具
团队执行五步模型
1
模糊
2
知道
3
认可
4
行为体现
5
形成习惯
35 35
团队执行的三大忌讳
1.对待同样的问题 一错再错
2.对待任何结果只有 差不多
3.对待任何事情没1.有问题，没有找到最根 本原因不放过
2.有问题，没有有效的整 改措施不放过
3.有问题，没有找到最终 责任人不放过
37 37
多谢各位 积极参与 !
38 38
5.角色即人格
6. 工作的合理分配
7.考核要公平明确
12 12
如何确定团队的各种角色
1、要清楚的了解自己的角色和其他团队成员的角色 2、清楚的了解团队的可利用资源 3、明确团队成员各个角色的工作职责 4、要把团队的目标、使命、精神、准则、角色个人化
要做到职责清晰、分工明确、资源共享、没有壁垒
13 13
如何激励：关注 时机 稀缺 变化
22 22
六、如何建立团队的创新机制
合作 精神
总结 经验
多向思维 认真
精神
创新能力
创造性 思维 拿来主义
23 23
七、如何让团队的效率不断的提升
认真开展“OEC”运动!
(Overall Everyone Everyday Everything Control and Clear)
4
31页金融证券保险顾问式营销KYC九宫格实现高客营销专题培训课件
最好的工具给最认真的你Know Your CustomerCustomer ClassificationBuild your trustKYC Tools share ToolsKnow Your Customer了解你的客户行业时间更长认识客户更早产品设计更好了解客户真实需求客户并不关心“你”，更关心的是如何达到自己的需求重点目标了解客户对生活的愿望实现愿望的障碍引导客户做出决定达成愿望终极目标：成交，而不是为了获得更多的信息！Customer Classification8客户分类Customer Classification 重要性（客户的资产量）关系度（对你的专业信任度） A 类客户资产量大 常能联系到在你这里配置过保单甚至不止一件愿意接受你的推荐 B 类客户资产量大 主要来自于转介绍曾经沟通过但暂时找不到保险的销售点在你这里几乎没有配置保单 D 类客户资产量小 与对方的沟通顺畅在你这里配置过保单甚至不止一件C 类客户资产量小 很难与对方沟通上几乎没有接受你的销售或者出于人情做了一张小保单A类B类D类C类日常客户1、NBS专业化流程2、保单检视3、新产品上市4、节日、特殊节日礼品其他营销活动等1、了解保险在高净值客户财富管理中如何运用2、善于利用一些专题活动（资产配置、财富传承、税务筹划、资产保全）初步挖掘潜在客户的需求点大客户Build your trust如何建立信任不解决这些问题，无有效的KYCBuild Your Branding Message!关键要点：建立你的品牌信息从客户的角度看KYC•你是谁？你对我有什么帮助？•为什么问我这些信息？凭什么要告诉你这些信息？•你是要卖我什么保险产品？•你跟别人有什么不同？•你说的内容跟我有关系吗？从我们的角度看KYC•客户为什么购买我们的产品？哪一方面的需求？•吸引客户的到底是什么？满足了怎样的利益？•客户的消费能力如何？能不能持续购买？•是不是我们的目标群体？有没有条件成为我们的客户？暖场从家庭类、工作类、兴趣爱好类问题提问，从小事、具体的事情赞美；n有效的暖场切忌在客户擅长领域暴露你的不足；n勤思考多聆听面谈后还不知道客户的固定资产、工作收入等于没有进行KYC；n没有数据，等于没有KYC归纳后和客户确认，得到客户认可后给予解决方案；n 有信息无归纳，功亏一篑聆听数据归纳过去PAST现在PRESENT未来FUTURE个人PERSONAL1、在那里出生2、做过什么投资3、投资风格4、在哪里读书1、手上有哪些投资2、状况如何3、资产与负债（资产配置、长期负债、短期负债）1、财务目标2、期望收益3、何时退休事业PROFESSIONAL1、以前在哪里工作2、做了多久3、工作职位4、第一桶金如何来1、现在什么职位2、工作性质（行业现状、利润）3、公司盈余如何分配4、股权结构1、想再工作多久2、目标要多少钱退休3、公司要扩大到什么程度4、经营权的接班（家人/职业经理人？）家庭FAMILY1、何时结婚2、何时买房，在哪买3、家庭是否重组4、小孩是否同一父母1、有几个小孩，多大了2、家庭成员/现住哪里3、父母需要经济支柱吗4、家人的健康状况1、计划移民到哪里吗2、孩子想送去哪里读书3、想再要几个小孩吗4、所有权的接班时间轴提问法KYC Tools share15KYC Decmposition 客户一般做哪些金融产品的投资？了解客户的理财偏好，财商如何。
李凤老师简介
李凤老师人力资源实战管理专家20年人力资源管理实战经验3家世界500强企业人力资源高管国家一级人力资源管理师ACI国际注册企业培训师（ICET）新精英企业生涯培训版权课认证导师国家认证生涯规划师曾任：百胜餐饮集团（世界500强）招聘经理曾任：诺基亚公司（世界500强） HRBP经理曾任：武钢集团（世界500强）人事经理曾任：元禾生物科技公司人力资源总监擅长领域：关键人才招聘、绩效管理、非人、HR三支柱、劳动关系、企业行政管理……李老师是国内早期接触HR理念的人员之一，曾任职于知名外资、国企及大型民营企业，历经招聘主管、培训主管、HRBP、人力资源总监等职，既有外企科学系统化的管理视角，又有中国特色经验化的管理方法，在人才战略规划、人才选拔与培养、绩效管理与薪酬激励等方面有独特的见解。
目前已为中国移动、中国联通、中国电信、大地保险、湖北汉口银行、沧州电力、广西铝业、吉电股份、六安电力、富士康集团、人本集团、华润雪花啤酒、绿城集团等多家大型企业进行培训辅导，并为国内多家人力资源平台讲授公开课，如智联招聘、前程无忧，累计授课近400场，客户满意度96%，被誉为“实战派”导师。
实战经验：百胜餐饮集团招聘经理：负责满足肯德基华中地区门店裂变中的管理人才需求，进行定岗招聘并制定人才培养计划，连续5年组织华中区校园招聘，面试人数达到4000以上，招聘共400多名管培生为肯德基华中地区从5家门店裂变到600家门店过程中提供坚强的后盾。
NOKIA诺基亚HRBP经理：负责华中地区团队人力资源管理工作，5年中销售目标达成率平均为95%以上，负责关键人才的招聘与发展项目，使得公司高潜能人才中青年人比例上升15%，并获公司“全国人力资源部人才发展”奖。
每年主导LTY员工满意度调查，并着力改进，5年中，将员工满意度提升5%；2次获得全国优秀HRBP经理荣誉。
武钢集团信息化部人事经理：负责搭建全新子公司钢信息化IT公司的人力资源体系，结合子集团人才发展战略，为集团制定人力资源规划、并修订《组织层级&职位层级对照规则》及《绩效评估执行办法》、《薪酬体系及管理办法》、同时引进互联网公司敏捷绩效的管理模式，快速引进高端技术人才500名，使公司从一个集团内部的二级部门，转型成为合资公司，并迅速占领市场，提升了销售规模。
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十八罗汉关
第二关：天时（跨季节种植物可以吗？） 发展机会？ 切入时机？（趋势、变化、时间点、政策变 化、变化等于机会） 发展周期空间？
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本课程关键词：
简单点 目的 道律 深入浅出 目标 实践家 专人专事 无商界 变
十八罗汉关
第五关：供应商边界
（包含场地提供方如房东及其他做活动的场地）
你用的是传统供求方式？资本借贷、赊账了 么？ 合作供应？利益共享，投资合作、物品作价 .....你用什么方式？ 联盟开拓？铺货？平台通道共享、如何与别 人进行资源整合？
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第七关：服务链边界（价值主张确认公司对消费者的实用意义）
收入以哪种方式获得，收入可持续性？ 收入来源、（资本、利润、附加值）？ 价值（周期）主张（有型和无形的品牌收益；投入精力匹配、远期 收益、近期短快收益、周期产值比) 领域提供（其产品和服务、平台所能向用户或社会那一个领域提供 的价值及实用意义） 谁是你的客户？谁应该是你的客户？ 如何找到更多人为客户付钱？ 如何找到更多人为自己付成本？ 找讲师，就上中华讲师网 利益点转移，如何提高价值？ 中国最大的培训 客户资源价值：转发、售卖、附加值 讲师选聘平台
十八罗汉关
第六关：服务链边界
微商自我介绍
微商自我介绍【导语】以下是作者为大家准备了微商自我介绍（共12篇），欢迎参阅。
篇1：微商如何自我介绍只要100字的短文案，主要说清楚两个问题，人+产品，100字的限定，尽量不要失衡。
正常情况用40字介绍清楚自己，用60字介绍产品，介绍自己的时候说重点，大家想一下，如果只让你说一句话介绍自己，你会怎么说。
这就是重点，最常规的.自我介绍，姓名，地区(可不写)、工作，职位，标签。
比如：猫哥，来自广州，我擅长的是引流，加入大神团想跟大家学习转化和微商带团队。
40字左右的自我介绍，把那几个信息交代清楚大概用20多字左右，剩余字数用来链接人和产品。
比如：做什么产品多长时间，或者接触微商多长时间，尽量出现具体数字 TIPS: 切忌介绍完自己就直接说我做什么#产品，需要中间自然而然把自己和产品有导出来。
比如我是xx，从事微商12个月，致力于#，带给消费者#的体验，帮助消费者回到年轻时的光彩。
有些小伙伴同时做多个产品，如蜜都+伟仁，我建议只介绍主打的一个，其他的完全可以按照同样的方法复制过去，介绍产品要注意措辞。
篇2：微商怎么自我介绍微商怎么自我介绍?微商自我介绍是需要一定的技巧的，既要人家记住你的同时还要让人家都你有一定的了解，我们一起来学习吧!微商的个人介绍技巧100字的短文案，主要说清楚两个问题，人+产品，100字的限定，尽量不要失衡。
正常情况用40字介绍清楚自己，用60字介绍产品，介绍自己的时候说重点，大家想一下，如果只让你说一句话介绍自己，你会怎么说。
这就是重点，最常规的自我介绍，姓名，地区(可不写)、工作，职位，标签。
比如：猫哥，来自广州，我擅长的是引流，加入大神团想跟大家学习转化和微商带团队。
40字左右的自我介绍，把那几个信息交代清楚大概用20多字左右，剩余字数用来链接人和产品。
比如：做什么产品多长时间，或者接触微商多长时间，尽量出现具体数字切忌介绍完自己就直接说我做什么#产品，需要中间自然而然把自己和产品有导出来。
顶峰助力如何通过微信营销蜂蜜
如何通过微信营销蜂蜜一个大学刚毕业一年时间，没有开过淘宝店，没有任何网络推广技术，上班期间一个月拿着不到3000的工资，甚至上班期间屡屡受挫，生活丶事业非常迷茫，如何通过接触微信，在没有项目，没有人领导的情况下，是如何通过微信第一个月就实现月入上万，一夜走红，还被多家知名论坛采访。
一瓶小小的蜂蜜，是如何引爆朋友圈，甚至引来成都商报记者的采访。
以下内容是自己真实操作，接地气的微信营销，如果对微信营销感兴趣，苦于没有项目，没人指导，但是想创业的年轻人，可以细细品读。
现在每天在微信上我都会收到这样的信息，我是XXX，想跟你学习下微营销等一系列的问题，不知道自己改怎么起步，该怎么操作，该怎么下手？很多都是大学生，或者是上班族。
很多人在网上看到今天XX屌丝逆袭，月入上万。
虽然每天看到，也看了很多，就是不知道该怎么下手。
那么我是如何通过微信卖蜂蜜，第一个月就实现月收入上万的呢？其实对于一个网络推广什么都不懂的我来说，这个收入已经非常满意了。
刚好到今天已经四个月时间，自己总结了下，我认为我做的这几个方面可以互相借鉴一下，也算是自己的一点小小感悟。
第一：加好友，前期多互动。
当初决定做蜂蜜的时候，就仔细分析了下，经常吃蜂蜜的人就是，女性白领，妈妈群体，这部分人大多数都是注重美丽，喜欢保养的年轻女性。
第二个就是买蜂蜜送自己的女朋友或者好友这一部分群体。
所以仔细分[更多精彩内容加V号：G820354427]析了下这部分人群的一些属性，比如年龄，爱好等方面。
然后就在这部分人群经常闲逛的论坛，群里面发帖，先吸引加到自己的微信。
当初发的内容大致就是一些喜欢蜂蜜土蜂蜜丶卖蜂蜜的软文。
基本每天都这些地方发个10~20篇软文，慢慢的积累下去，微信的人数就慢慢增多。
通过一个多月时间的积累，我的微信好友差不多就有1000左右的量，加进来不互动也不行，因为当初自己还在上班，自己的微信还没有开始销售蜂蜜，然后我就每天发布一些关于蜂蜜养生的知识，因为自己爷爷家里也在养蜂蜜，就在微信里面提前发了些蜂场的照片，也引起了一些反响，但是很多都还是不怎么活跃，所以我每天晚上都会花大概2个小时的时间在朋友圈里面去点赞和评论，一周下来，感觉手指都不是自己的了。
726导师核心优势及成交方案_含图片
第三期公开课导师优势及成交方案7月26日早上洪诚阳于2013年创立香港时代领袖商学院，是东方汇富新三板基金发起人，北京大学EMBA 特聘教授，现任时代领袖商学院院长。
专业从事资本路演实战落地，以招商演说，资本路演的教育方式，帮助企业实现专业化路演。
目前，洪诚阳先生已帮扶上百家企业取得累计上百亿的项目资金。
洪诚阳先生关于资本路演的理论与实践在业界内有着广泛影响，拥有20多年的主持从业经历，是台湾领导人马英九的御用主持人，亦屡次应邀出席两岸影视界主持节目。
凭着独有的演说魅力，他在政府、商会、企业界、投资界积累了广泛的人脉。
案例：1、曾协助陈光标从整体形象、上台招商的全套指导；2、永和豆浆老板林炳生参加洪诚阳老师的领袖幽默演说课程；协助永和豆浆海南招商3000万元，协助永和豆浆第二次招商1.58亿。
路演实战专家解决企业以下几大问题：1、投资人最关心的问题是什么？2、路演时如何呈现自己的优势？3、如何排难投资人的疑虑？成交方案资本招商路演 3.98万（3天）弟子班29.8万（3天）7月26日下午犀牛之星CEO刘卫武三大核心优势：1、融资实操经验丰富：亲自操刀犀牛之星、友宝在线（836053）、艾维普思（834285）、傲基电商（834206）、唱吧、健康160（834750）等新三板和新经济领军企业的融资，帮助客户完全超过10亿元的融资。
目前友宝在线、傲基电商、艾维普思估值超数十亿，成为各自垂直领域的龙头企业。
2、新经济新商业模式资深研究者：刘卫武先生及其团队曾服务过上千家三板企业，行业囊括互联网、物联网、新零售、电商、企业服务等，对新商业模式理解深透。
3、投资人脉资源丰富，投资人核心圈子：曾任职香港上市公司博雅互动（0434.HK）高级副总裁，负责集团投资业务。
犀牛之星背后雄厚的股东机构包括：IDG资本、清科集团、高榕资本、启赋资本、浙商创投、东方富海、凯盈资本、九宇资本、丰厚资本等十多家知名机构。
深度链接超3000家PE/VC投资机构。
芝士商学堂曹茂桂1元课程
芝士商学堂曹茂桂1元课程芝士商学堂曹茂桂1元课程是由著名的商业演说家和职场导师曹茂桂先生主讲的一系列商业课程。
这些课程旨在帮助学生提升职场技能，包括商业演讲、人际交往、项目管理、职场协调等。
曹茂桂先生拥有多年的商业实践经验，并且擅长将复杂的商业理论用生动形象的方式讲解给学生。
通过芝士商学堂曹茂桂1元课程，学生不仅能够掌握实用的职场技能，还能够从中获得更多的职场见解和人生哲理。
1. 芝士商学堂曹茂桂1元课程的简介芝士商学堂曹茂桂1元课程是芝士商学堂针对自由职业者和小企业主推出的一项课程。
该课程由著名营销专家曹茂桂教授授课，旨在帮助学员通过学习商业策略、营销方法和管理技巧，提升自己的商业运作能力。
课程设置灵活，学员可以通过订阅的方式获取课程视频，也可以参加实体课程，并且只需要支付1元人民币即可。
芝士商学堂曹茂桂1元课程为广大自由职业者和小企业主提供了一个廉价而高效的学习平台，是提升自己商业能力的绝佳选择。
2. 芝士商学堂曹茂桂1元课程的课程内容芝士商学堂曹茂桂1元课程的课程内容包括了多种热门的商学课程。
其中，有讲述如何进行市场调研的课程，以及如何进行产品开发、销售推广的课程。
此外，还有关于如何进行财务管理、人力资源管理的课程。
这些课程都是由芝士商学堂曹茂桂老师亲自讲授，并且深受学员们的好评。
3. 芝士商学堂曹茂桂1元课程的学习对象芝士商学堂曹茂桂1元课程的学习对象是那些希望提升自己商业知识和技能，拓宽自己的商业视野，为自己的职业发展做好准备的学习者。
无论你是刚刚毕业，还是已经在职场上奋斗多年，只要你有求知欲望和进取心，就可以加入芝士商学堂曹茂桂1元课程的学习大军。
4. 芝士商学堂曹茂桂1元课程的学习方法“4. 芝士商学堂曹茂桂1元课程的学习方法”是一个非常棒的学习主题！如果你想要学习这个课程，我建议你按照以下步骤来学习：1. 首先，了解课程的大纲。
看看整个课程有哪些章节，哪些内容是重点，哪些内容是辅助的。
百货招商政策制定
保密：AAA 招商策划全案（讨 论 稿）（第一稿）一、招商政策制定针对目前公司现状为确保商场如期开业，特制定招商政策，分述如下：1、租赁（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理。
）；2、联营方式：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；另：经销和代销方式，是针对商场自营项目部分的考虑，重在先培育品牌，培育成熟后再转给投资者经营或销售经销及代理权；（公摊系数 ：1:30 。
1:40）。
百货招商费用明细租赁租金 税金 广告费用 银联卡扣点 购物卡扣点 60-80/㎡(含公摊) 销售额的1% 每个品牌300/月 销售额的1% 销售额的1%联营（不含保底） 16%-18%(销售额)销售额的1% 每个品牌300/月 销售额的1% 销售额的1% 联营（保底） 按品牌面积来定销售额的1% 每个品牌300/月 销售额的1% 销售额的1% 注：经销与代销根据情况来定。
二、招商须知所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，下来确定具体的品牌结构，一定结合当地品牌的销售情况，制定本项目的品牌组合战略。
当地已有的品牌又适合本项目定位的，一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在本项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。
品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则，千万不要滥竽充数，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撑门面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。
品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主线，千万不可掉以轻心。
必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。
品牌的选择中强势的品牌要战居主导的地位，一定要不惜代价拿进这些品牌。
促进本商场销售是一方面，更重要的是要考虑今后的经营。
三、招商计划1、招商工作准备阶段：时间：2012年5月17日—2012年7月31日主要工作事项：1) 市场调查；2) 招商方案的制定；3) 各类招商合同文本的拟定、印刷；4) 各种表格设计、印刷及业务流程的制定；5) 招商人员的招聘与培训；6)目标品牌的规划；7)作好品牌推介的准备工作；8)《招商手册》等宣传资料的编写及印制9)招商中心的布置，办公用品的购置；10)推出招商预热广告；配合人：招商部人员及其它相关部门2、招商启动阶段时间：2012年8月1日—10月15日主要工作事项：1)招商广告全力推出 （DM、硬性广告）；2) 到 市各临街商铺及各专卖店发放相关招商资料；3) 到郑州，武汉等各大城市进行目标性宣传招商；4) 招商人员进行招商初步谈判；5) 全方位客户集累6) 招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整 ；7）自营商户品牌的确认 ；配合人：招商部人员及其它相关部门3、招商推动阶段时间：2012年10月16号—12月30号主要工作事项：1)完成自营《补充协议》的签定；2)本地招商全面推进；3)提交外埠招商计划；4)组织实施外埠招商；5)组织第一次客户座谈会，增强客户信心；6)组织外地客户到项目中心实地考察并签约；7)本阶段完成30%合作协议或意向协议的签定；配合人：招商部人员及其它相关部门4、招商深入阶段时间：2013年1月1日—3月19日主要工作事项：1)在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作；2)结合一次商装到位，交接时，再次组织客户座谈会，并参观商场装修，增强业户信心；3)撰写、印刷并发放《装修说明》；4)通知客户作好装修准备，并组织少批客户进场装修；5)大量积累客户资源，作好应急准备方案；6)本阶段完成30%的招商任务；配合人：招商部人员及其它相关部门5、招商结束及二次商装阶段时间：2013年3月20日—5月19日主要工作事项：1)组织客户全面进场装修2)继续进行补充招商3)做好二次商装的协调与管理4)配合人事部组织营业人员的招聘和培训5)本阶段完成25%的招商任务。
5806214_讲师这个江湖的生态和节奏_
34- Jun30,2013江西省遂川中学报告厅，香港专业效能管理学院认证NLP培训师、聚财培训机构首席培训师廖道进回到母校，完成2个小时的演讲后，当场下跪感恩，令六百多名师生争相观望。
大师也分三六九 谁人喝汤谁吃肉在开篇走进培训师这个行业之前，请先猜一猜他们普通级别的课时费怎么算，能达到多高。
日薪几千元？那是刚起步，上万？经济适用型，数万元？小有名气而已。
还能更高吗？当然，如果有人给你开出一天几十万的价码，说明你在江湖上，已属有字头、有名号的人物。
至于几百万一天的开价，我只能说，这个收入并不夸张。
往极致了说，这行里最贵的收入到底有多高？有一位以传授心灵力量出名的讲师，一年的讲课营业额，据说是13亿。
如果你认为这只能算作奇迹，告诉你，他的记录已被打破。
在广东，一位传授资本运营的讲师，开班授课，学费从59800起，每开一个班涨价10000块，现在已经收到89800/人/6天。
每次开课1500~2000人。
他的营业额能有多少，很好算。
与前者不同的是，那位心灵大侠的销售人员有5000人之众。
这个圈子以精神世界为幌子，但实打实的都是基地，还是要靠物质维系生态链条。
我亲自参加过的国内顶级讲师们聚会里，劳斯莱斯、兰博基尼、宾利、法拉利、保时捷，这些车在停车场上随处可见，而宝马、奔驰、路虎都只算大路货。
这个圈子里流传着一个笑话，一位在机场成名的大师，还不是腕的时候，去参加讲师聚会，发现他的车比不上其他人，耿耿于怀下，逢人便解释自己的保时捷拿去保养了，奔驰借给人结婚了，订的宾利还没送到。
可见，大师自己的心灵也很需要建设。
没有了前呼后拥和名车豪宅，就好像没了主心骨。
当然，现在那位大师最喜欢聊市委书记、部长们、海里的哥们，与他是何种交情，境界变了。
越是顶级讲师，越少见名校身份，海外或大企业背景，以及博士头衔，也难经推敲。
细究出身，很容易发现，他们与当年火过的营销方式紧密相关。
人拉人，人带人，一传十，十传百。
先把人头攒够，聚在一个大场里，某位擅于煽动人心的讲师一上场。
有享云商创业平台说明,导师素养
有享云商平台创业的几个问题？一有享云商是什么：有享云商是宁波三生电子商务有限公司倾情打造的移动端购物平台，打破传统层层代理分销模式，不压货不囤货，真正实现零门坎分销零成本创业，分享就能获得收益。
有享云商平台上的产品都是品牌产品，所有产品匀由太平洋保险公司承保。
二有享云商的实力怎样？有享云商是由三生中国健康产业有限公司打造的一个移动购物平台，三生（中国）健康产业有限公司成立于2004年总部在浙江宁波，在全国设立32家分公司及相应服务网点，为广大消费者及营销人提供消费保障服务。
2006-08-18 三生公司获得商务部颁发的《直销经营许可证》，它的营销模式合法。
你也可以上到商务部官方网站查询。
网址：/pages/corp/CorpInfoList.html。
2009年起，三生相继在泰国、乌克兰、俄罗斯、越南等国家设立了分公司，迈出了国际化发展步伐。
2009年5月，三生健康产业园正式启用，以专注的研发和高标准的生产，为三生全球市场提供源源不断的高品质健康生活产品。
2011年9月，三生首个有机食品基地——位于黑龙江五常占地6万亩的有机大米种植基地正式签约，构建从种子到餐桌的有机食品消费链，打造中国安全、有机、健康餐桌第一品牌。
2012年6月，三生公司与澳大利亚大自然健康药业有限公司达成战略合作，联合成立泽颜（澳大利亚）天然化妆品研究中心，借助澳洲丰富的自然植物资源和先进的研发生产技术，共同推出全新的泽颜护肤品系列。
2012年10月，三生成功收购法国波尔多LUGAGNAC（露嘉堡）酒庄，露嘉堡城堡具有近1100年历史，其所出品的葡萄酒于2014年在中国上市。
与此同时，三生着手进行葡萄园的有机改造，以更高标准打造极具竞争力的世界品质产品。
2012年8月，可同时容纳3108人参会的三生会议中心正式启用，配套商务酒店、行政会议厅、市场接待中心等，为营销人员提供商务会议、学习培训、住宿餐饮等一系列的支持。
总投资5亿元人民币、拥有150个游艇泊位的三生钱湖游艇俱乐部正在建设中，将建成为集旅游度假、休闲娱乐、商务会议为一体的高档会所式酒店游艇俱乐部。
TOP培训课程框架介绍-保险公司自媒体流量直播主讲课件
6.学习能力的建立（3/4）
版块
学习能力的 建立
课程名称 大学生用三讲，开拓陌生做百万
学习“网铸人生”持续业绩高平台
三学“保单回执转介绍”——与夏 根娣老师同步成长 台上一分钟，台下十年功 学习“博士谈保险热点话题”，有 效面谈高端客户 突破观念，专注加保
第六版块： 讲师分享成长 梦的力量 中的心路历程
2.认识中高端客户的形与魂（1/3）
版块 第一版块： 成功信念
第二版块： 行为习惯
课程名称 宁静致远 自信成功销售的根本 简单、坚持、征服 每日四访是成功的基石 好习惯成就人生 神奇的记录本 制胜秘籍——三个本子
2.认识中高端客户的形与魂（2/3）
TOP*培训
课程设计介绍
郑荣禄
2012.4. 泰国 普吉岛
TOP*培训课程框架
一、让自己成为一位超级业务员
（销售类）
二、让自己成为一位卓越经理人
（增员与组织发展类）
让自己成为一位超级业务员
1.走进中高端市场 2.认识中高端客户的“形”与“魂” 3.建立百万标保的销售系统 4.持续、成长 5.批量开发高端市场 6.学习能力的建立
从偶然到必然的转变
建立百万标保 销售系统
建立公务员层面的影响力中心
坚持不懈，直到成功
认知人性、长期经营
达成192万标保的销售系统
3.建立百万标保的销售系统（3/3）
版块
课程名称
私营企业主家庭保单销售系统
建立百万标保 网络营销
销售系统
精确定位私企主市场，建立高效的
私企主转介绍
4.持续、成长（1/4）
高端目标市场增员
保险业务培训心得体会5篇
保险业务培训心得体会5篇保险业务培训心得体会篇1怀着空杯的心态，20__年_月_日，我有幸参加了___保险股份有限公司为期两天的业务新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼第一天上午的培训，是银保的___总和合规的__总授课。
授课中，___总以他一贯的活力四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：____目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
__四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，___总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，___总在讲述____的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望现在我找到了想要的答案。
于斐老师谈当今企业成功招商赢销兵法!
于斐老师谈当今企业成功招商赢销兵法！中小企业招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。
通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。
在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。
然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。
在市场上，一方面多如牛毛的中小企业产品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。
现在的中小企业招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。
美博会、他糖酒会或药交上，经常可以看到声嘶力竭的中小企业招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地（化妆品招商会大家都开玩笑说：便宜了收废纸的）。
冷漠的经销商谨慎的选择使很多中小企业招商人员感叹“产品的严冬到来了！”招商会如同鸡肋－弃之可惜，食之无味！但是综观整个招商市场，我们看到太多失败的匆匆过客，看到毫无章法的招商冲动行为——没有计划，没有目的。
针对当今中小企业的招商现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师根据自己丰富的实战经验，指出招商工作中的几大败局，可供行业人士共同借鉴:定位不清蓝哥智洋国际行销顾问机构把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
从以上阐述我们应该明确以下的问题：在多长时间内圈多少银子？在那里圈这些银子？怎么圈这些银子？招商目标是招商目的确认的第一步，那么确定招商目标的第一步是什么呢？挖竞争对手的经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。