虹膜仪应用技巧(初级) 有享云商 春秋东航分解

（二）中医基础知识
1、认识 阴阳
何谓阴阳
凡是具有向上的，向外的，明亮的，活动 的，兴奋的，温热的均属阳，与此相反则属阴。
天为阳，地为阴； 上为阳，下为阴； 明为阳，暗为阴； 气为阳，血为阴；
昼为阳，夜为阴； 表为阳，里为阴； 男为阳, 女为阴； 背为阳，腹为阴；
六腑为阳，五脏为阴 温热为阳，寒凉为阴； 运动为阳，静止为阴
2、走出虹膜检测应用的误区
• 虹膜检测万能说 • 虹膜诊病说 不能诊病 不能开处方 • 与医学诊断 PK • 重果不重因（只重检测不重健康教育）
3、学习虹膜学的目的
虹膜仪是工具 （运用工具服务市场）
销售产品的工具 沟通的工具 服务客户
虹“魔”专 家
4、思考？正确分析虹膜的基础？ 答案：成功拍摄清晰的虹膜
虹膜仪应用技巧
（初级）
培训师：春秋
一、虹膜检测中的三分天下
• （一） 虹膜仪使用操作及电脑
的基本使用 1/3
• （二）中医基础知识 1/3 • （三）销售技巧和顾客心理 1/3
（一）虹膜仪使用操作及 电脑的基本使用
1、虹膜检测的好处（优势）
• 无任何伤害 • 简单 快捷 方便 实用 • 几乎无成本 • 容易对比，显而易见 • 转变角色，促进销售 • 引导预防 健康教育
（三）销售技巧和顾客心理 2、如何下危机
下危机≠吓唬
危机下过——医院 危机不足—— 无动于衷 恰到好处
（三）销售技巧和顾客心理
3、望诊与虹膜检测结合的意义
吸引、印证 做好市场开发、拓展人脉 服务（售前、售中、售后、售外） 顾客管理、自动生命力 产生业绩、获得事业成功
结束语
目的：“一会即觉”
望诊如何看? 看什么? 怎样看
方法： 远→ 近 上→ 下 整体 → 局部 外→ 内
3、望诊的基本方法和知识
望诊
望神态 望气色
望头 望面 望手
望口 望眼 望鼻 望耳 望舌 望指甲
(1)望神态
得神
• 表现：神志清楚，两目精彩， 呼吸平稳，语言清晰，面色 荣润，肌肉不削，动作自如， 反应灵敏。
怎么做？ 身正 眼正 手正
虹膜检测过五关
第一关：拍摄-----清晰
• 虹膜拍不清楚的原因： 焦距没调好
Байду номын сангаас
手颤动了
色彩偏红的虹膜图
曝光度偏亮的虹膜图
第二关：解读 ---读懂所反映的信息
斩六将
颜色
斑块
密度
线条
坑洞
裂缝
5、虹膜检测中需具备的知识、能力储备
• 生理学基础知识 • 中医基础知识 • 营养学知识 • 积累简单的西医常识
2、基础知识 ： 五行
相生
相克
相乘
相侮
相生 ※ 相生：是指一行对另一行具
有滋生、促进和助长作用。 相克 ※ 相克：是指一行对另一行具
有抵制、制约的作用。 相乘 ※ 相乘：指五行中某一行对其
所胜的一行过度克制。 引起相乘的原因：
有“太过”与“不及”两 方面 相侮 ※ 相侮：指五行中的某一行对 其所不胜的 一行的反克。
望耳
色泽
• • • • 形态 • • •
正常人耳廓色泽红润。 耳轮淡白：气血亏虚。 耳轮红肿：肝胆湿热，或热毒上攻。 耳轮青黑：阴寒内盛，或剧痛。 耳轮干枯焦黑：肾精亏耗。 正常人耳廓厚大，为肾气充足。 耳轮瘦小而薄：先天亏损，肾气不足。 耳轮干枯萎缩：肾精耗竭（病危）。 耳轮皮肤甲错：血瘀日久。
望指甲形色：
指甲是筋之余，为肝胆之外候，肝藏血而主疏泄，因此，望爪甲可测 知气血的旺衰及其循行情况。
正常指甲色泽：
红润含蓄，坚韧而呈弧形，带有光泽，压其尖端，放开后血色立即 恢复，这说明气血充足，运行流畅。
异常指甲细微看
淡白----血虚、气血两虚 白 按压指甲变白，放开 血色恢复慢者---血瘀、气滞
不复红者---血亏
2、基础知识 ：
五行与人体的相关性(对应)
五行: 五脏: 五腑: 五窍: 五体: 五志: 五味: 五色:
木 肝 胆 目 筋.甲 怒 酸 青
火 心 小肠 舌 血脉 喜 苦 红
土 脾 胃 唇 肌肉 思 甘 黄
金 肺 大肠 鼻 皮毛 悲忧 辛 白
水 肾 膀胱 耳 骨 惊恐 咸 黑
3、望诊的基本方法和知识
酒后---面红； 饱食---荣润光泽； 过饥—色泽减少。
情志因素：
喜——面赤或有光泽 忧——色沉 悲——泽减
怒——面青 思——面黄 恐——面白
3、望五官
望目 （目为肝之窍，心之使）
“五轮”学说：
瞳孔属肾，称“水轮”； 黑睛属肝，称“风轮”； 两眦血络属心，称“血轮”； 白睛属肺，称“气轮”； 眼睑属脾，称“肉轮”。
• 意义：提示正气充足，精气 充盛，是健康的表现，即使 为病也是正气未伤，精气未 衰，属病轻。
（2）望气色
面部颜色和光泽的变化，可以反映
脏腑气血的盛衰。
– 面色淡白—多见于气虚。 – 面色苍白—多见于血虚。 – 面色潮红—多见于虚热。 – 面色紫黯—多见于血瘀。 – 面色晦暗—多见于肾虚。
饮酒饥饱因素：
浅淡：气血亏虚；阳虚失运。
青----寒证。
紫黑：血脉瘀阻。
反甲（甲扁平而反凹）----肝血不足
• 闻诊
包括听声音、嗅气味
– 听语言
– 听呼吸
口气
• 口中散发臭气：口腔不洁，龋齿，便秘，消化不良。
•
口气酸臭气：胃肠积滞。
•
口气臭秽气：胃热。
•
口气腐臭：溃腐脓疡。
•
口气臭秽难闻，牙龈腐烂：牙疳。
（三）销售技巧和顾客心理 1、检测应用的语言技巧