华北公司基础设施业务开展情况

华北公司基础设施业务

汇报材料

2017年10月

目录

一、1-9月基础设施业务开展情况 (1)

二、问题及对集团公司的建议 (19)

三、基础设施业务未来发展思路 (20)

一、1-9月基础设施业务开展情况

（一）指标完成情况

1-9月，新签合同额4.81亿元，完成年度指标任务的16%，实现营业收入2.8亿元，完成年度目标任务的47%。

华北公司项目管理中心下设基础设施部，定岗7人，设置技术、履约、成本主管各2人，以项目管理中心为依托，向基础设施事业部孵化。 （三）华北公司资源平台建设情况 基础设施类一级建造师持证情况

高端资源对接情况

（四）营销团队建设情况

华北公司基础设施业务主要集中在河北省、云南等地区，根据集团区域化布局及城市分公司设立的思路，形成以京津冀为核心的区域市场，广东省、湖南省和云南省为突破的重点区域市场，将营销战略布局市场调整为“做强京津冀，站稳珠三角，外拓海外市场”。其中具体目标市场细分为“京津冀+广东+云南+长沙+安徽+海外+其他”。

在布局区域成立分公司及区域分公司，营销团队拓展区域市场。

华北公司分公司营销团队建设

首先，完善大项目部营销机制建设，逐渐明确大项目部在市场营销的目标任务、责任分工和工作流程，形成总部、分公司和大项目部分工协同机制。其次，提升大项目部营销策划水平，明确以提高项目中标率和结算收益为核心。再次，尝试大项目部营销能力建设，确立大项目部营销能力评价及生产经营型、经营生产型项目部的达标标准。

以曲京波大项目部为依托，持续锻炼大项目部营销水平，要求大项目部具有投标能力，在公司或城市公司组织下完成主要包括：领取招标文件、图纸；组织现场踏勘；参加答疑

会；投标保证金或保函的申请与递交；编制投标文件；完成成本测算；编制资金计划;封标；送标；参加开标会；策划并组织项目经理答辩会等全过程投标工作。

（五）重点跟踪项目，“23511”营销策略

“2”是项目信息和关系资源的集成，有了项目信息，要立即找到能介入的重要关系资源。要做到这一点就要做好重要社会资源的集合和培育工作，需要时才能发挥出项目信息与关系资源的集成作用；“3”是指参与项目的决策层，执行层，操作层，我们要得到高层的支持并安排参与投标，这时营销的关键就是需要找到“向导”，他（们）是指引我们方向的“火炬”，我们应根据其指引做好营销工作；“5”是指影响中标的重要资源，建委标办、招标代理及造价咨询单位、设计单位、竞争对手、专家评委，这类影响中标的重要关系资源需要总部，各城市分公司和市场经理在日常工作中的积累。项目营销细节决定成败，这些规则中的重要资源往往在有些时候会起到决定性作用。“1”指总部的项目策划能力，另一个“1”指市场经理的营销攻关能力。

“23511”模式不仅适用于公开竞标项目，对所有跟踪项目的全过程操控都具有极强的指导意义。无论所跟踪项目的工程性质和招标方式是什么，只要在全过程的跟踪中切实做到“23511”中所要求的那样深入系统全程操控没有盲点，那还有什么工程是接不下来的呢。

（六）履约团队建设情况

华北公司基础设施履约团队情况表

（七）履约“大总承包管理体系”建设

实现“大总承包管理体系”落地执行。一是严抓产值计划落实，推进工期模块化管理；二是严抓项目开工、竣工两头管理，严格落实责任担当体评估会、目标责任书签订、全过程履约策划三个关键动作；三是重点对平赞高速项目、华丽高速项目进行观摩工地创建督导，创建公司项目品牌；四

是推行劳务管理信息化，利用“云筑网建筑工人实名制管理平台”，加强协力队伍的考察与评估，实现优胜劣汰，提高想履约品质。

（八）基础设施大项目部制建设

大项目部制建设，着眼于打造优秀的履约团队，释放项目活力、潜能，提升项目履约能力、盈利能力。

一是“大项目部制”要以执行项目目标责任制为核心。大项目部制的本质不在于项目的规模和数量，而是项目经营机制上的根本转换。是以执行目标责任制为根本，通过与项目责任担当体签订《项目目标责任书》，将经济、质量、安全、工期等目标以及品牌创优、人才培养、社会责任等目标传达给项目部，项目责任担当体按公司制度要求缴纳风险抵押金，使项目责任担当体的作用得到充分发挥，项目员工的潜能充分释放，最终实现企业和员工共利的目标。

二是“大项目部制”要以项目管理团队为主导。大项目部制建设的实质落地，主体责任人在于项目管理团队，即项目责任担当体。由项目经理负责组建项目团队，明确项目责任担当体，在项目团队形成过程中，公司总部要按公司制度要求进行责任担当体的评估与考核，组建一支具有战斗力的项目管理团队。项目管理团队作为项目部主导，能够承担项目履约、盈利和业主维护责任，充分发挥引领带动作用。

三是“大项目部制”要以PDCAS 管理落地实施。PDCAS管理方法的推广运用能够实现“大项目部制”的落

地实施。从捕获项目信息起始，通过公共关系的搭建、组织投标、不平衡报价的设计、充分了解设计意图以及竞争对手、顺利中标、项目管理策划、项目目标责任书签订等阶段，做好项目的履约策划；项目履约过程中，要以盈利为核心，加强工期、质量、安全等履约管理，在管控和服务中做好问题分析、经验总结，实现项目创效；项目结算收尾作为项目收官之战更是尤为重要，“行百里者半于九十”，在项目收尾过程中要关注业主需求，做到换位思考、顺势作为，最终实现项目、业主、相关方的共赢。

（九）重点项目履约情况

①项目简介

平山至赞皇高速公路土建工程第1合同段，全长5.369km(K0+000～K5+368.5）。主要包括路基土石方2194462m3(挖方1655278m3,填方539184m3)、防护排水工程32958m3、不良地基处理3706m3。大桥2座、互通立交1座、隧道1座（左线953m、右线991m）等工程。