世纪天骄万能险
寿险指标字典-14年修订
业绩平台 人力平台 产能平台 后缓平台
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新业务内含价值（NBEV)
- 充分考虑风险的情况下，新销售业务所创造的价值
NBEV margin
➢ 影响NBEV margin的因素
业绩平台 人力平台 产能平台 后缓平台
5. 保险费规模 • 保费规模越大，固定费用影响越小，NBEV Margin相对越高 • 为提供保单各项服务，公司每年需一定费用，费用相对固定。 其他不变，如果保费低，则费用占比就高。
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新业务内含价值（NBEV)
- 充分考虑风险的情况下，新销售业务所创造的价值
NBEV margin
➢ 影响NBEV margin的因素
4. 交费期间 • 保险费相当的情况下，交费期间越长，NBEV越好 • 期交的NBEV Margin一般是趸交的5~10倍 • 长期交费的NBEV Margin一般好于短期交费
开支 ➢ 保险金给付
➢ 投资收入
➢ 退保给付
估计收支
➢ 佣金 ➢ 营业费用
计算收益
➢ 税收 ➢ 准备金增提
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新业务内含价值（NBEV)
- 充分考虑风险的情况下，新销售业务所创造的价值
新业务内含价值（NBEV）=
业绩平台 人力平台 产能平台 后缓平台
首年规模保费（FYP）* NBEV margin
业绩平台 人力平台 产能平台 后缓平台
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新业务内含价值（NBEV)
- 充分考虑风险的情况下，新销售业务所创造的价值
新业务内含价值（NBEV）=
业绩平台 人力平台 产能平台 后缓平台
首年规模保费（FYP）* NBEV margin
经验分析 根据经验分析，建立假设
建立假设 估计收支 计算收益
投保规则解读
你有没有遇到这样的情况：
与其他业务员同期交的单子,别人承保了,我的还没承保？
单子下发拒保函,原因是违反投保规则,到底是违反了什么 规则？
投保规则无详细延伸,如遇客户特殊情况到底如何判断？
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投保规则常见错误 销售误导
一、投保规则常见错误
投保规则： 未成年人投保时，投保人要求：
1、被保险人为10周岁以内的未成年人，投保人必须为父母 2、被保人为10周岁以上（包括10周岁）的未成年人，投保人除父母以外,可以为 下列近亲属:兄、姐、祖父母、外祖父母、父母的兄弟姐妹，但须经被保险人的 监护人书面同意并认可保险金额（在投保书的监护人栏签字确认）
解读：
1、投保规则中被保人要求是出生后满28天，而不是第28 天投保，因此客户的投保申请日期必需为出生第29天 的日期； 2、此日期的计算以客户的投保申请日期为准，而不是以 业务员的交单日期为准。
二、销售误导
投/被保人不识字的情况下投保单可以由家里人代签名， 反正都是一家人
解读:投保时如遇投保人、被保人不识字，需客户以右手大拇指按手 印代替，备注栏风险提示语的抄录可以由家里人代抄，同时在备注 栏里加盖投/被保人手印（按手印后无需再签名）。
例：客户小李作为投保人给自己投保了一份智胜险;
妻子可作为投保人再给小李购买份智胜险;
小李母亲也可作为投保人给小李购买份智胜险; ……
一、投保规则常见错误
投保规则原引： 被保险人投保要求：出生后需满28天才可投保
例：客户***，2011年4月30日出生，5月27日客户出生第28天在业务员的介绍下购 买了一份世纪天骄险，该单投保申请为5月27日，业务员在6月1日将此单交回公司， 经中心审核此单因不符合投保规则下发问题件，要求客户撤件重投。
平安世纪天骄终身寿险(万能保险)
平安世纪天骄终身寿险（万能型）
温馨提示：该保险产品投保年龄为0-17周岁。
期交保费不得少于12000元，超过12000元时，超过的部分必须为1200元的整数倍。
产品特色：
1、呵护少儿引领未来
本产品专门为少儿客户设计，旨在为少儿客户提供全面的寿险和疾病保障，同时帮助解决少儿客户的教育、婚嫁、创业、养老等问题。
2、双重保障健康成长
本产品可搭配附加险为您的孩子提供终身寿险和健康险双重保障，多种重大疾病（女性30种，男性28种）提前给付，呵护少儿健康成长。
3、保障灵活保额可变
主（意外）附（重大疾病）险的基本保险金额在人生各个阶段（意外65岁以前，重大疾病55岁以前）可以选择增加或减少（变更），以满足人生各阶段对保险保障的不同需求。
4、部分领取无需付费
人生各阶段可以随时部分领取帐户价值，无需支付手续费（传统只能贷款，需缴纳利息）最多可以帐户保留1000元或足够扣除保障成本，保障依然有效，保障不变。
5、三重奖励惊喜连连
必须钱4个保单年度按时交费！1、累计交满5期，奖励累计保费的1%，2、累计交满10期，奖励累计保费的1%，3、累计交满15期，奖励累计保费的1.5%。
6、投资保底安逸理财
该产品保底利率1.75%，目前平安个人万能险每月公布的实际结算利率为准（近几年年回报都大于4%）并且按日计息按月复利滚存,年复利12次。
同时可以根据自己的计划和需求，申请部分领取或追加投资，使您的投资历次灵活自如。
7、保单价值公开透明
您可以通过95511、 、平安一帐通、保险顾问或其他分支机构、公共媒体了解结算利率。
同事每个保单年。
平安综合保障计划
平安综合保障计划您投保的产品被保险人宝宝女士2岁性别女产品名称基本保险金额保险首年保险费交费年期/档次/份数期间平安世纪天骄终身寿险（万能型）50000 终身12000.00 不限平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险40000 终身——平安附加无忧意外伤害医疗保险（B）10000 1年—首年保险费总计: 12000.00*提示：交费年期“不限”表示在本主险合同有效期内，您可以在保险费约定支付日向我们支付世纪天骄的期交保险费。
累计所交期交保险费不足12万元时，如果应付期交保险费在其保险费约定支付日及其后2年内未予支付，则自该保险费约定支付日后2年期满的次日零时起，本主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。
具体规则请参见条款或产品说明书。
*平安附加无忧意外伤害医疗保险（B）的保险金额等于其基本保险金额。
我们提供的保险利益平安世纪天骄终身寿险（万能型）及其附加险主要保险利益身故保险利益若被保险人身故，可获得相应的身故保险金，金额为保单账户价值和基本保险金额之和。
部分领取保单账户价值犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值。
持续交费特别奖励按时支付前4年各期期交保险费的，在累计交满前5年、前10年、前15年应付期交保费时，发放持续交费特别奖励。
重大疾病保险利益被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照收到重大疾病保险金给付申请书当时的保险金额给付“重大疾病保险金”，金额为平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险的基本保险金额。
如被保险人在年满3周岁前初次发生“重大疾病”，上述“重大疾病保险金”将乘以下表所对应的比例：被保险人初次发生“重大疾病”的年龄比例0至1周岁25%1至2周岁（含1周岁）50%2至3周岁（含2周岁）75%等待期您投保的平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。
* 保险利益详细情况见条款和产品说明书。
平安附加无忧意外伤害医疗保险（B）主要保险利益意外伤害医疗保险金事故发生之日起180日内实际支出的超过100元的部分，且不超过该医疗费用在被保险人按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医疗费用补偿后的余额。
正确选购少儿险完全手册
正确选购少儿险完全手册！宝宝的健康成长永远是家长最关注的问题之一，现在越来越多家长早早为自己的宝贝孩子购买保险以获得意外，医疗，重疾等保障，还有有部分家长考虑到孩子日后的教育，深造，创业，婚嫁，甚至是养老问题。
而面对市面上众多少儿保险产品，您该如何选择呢？虽然本文要讲的是如何正确选购少儿保险产品，但是有很多家长往往会忽略了自己，要知道一个家庭当中家长才是宝宝最好的保障！万一发生了意外，宝宝的保险费该由谁来交呢？所以，在购买少儿保险之前，请家长们认真审视一下自己的保障是否足够，这才是购买保险正确的思路。
在购买这些商业保险之前，家长们最好先为孩子购买当地少儿医保。
上学后学校会为孩子统一购买学平险，因此家长在选购儿童商业保险时可注意避免保障重复而多花了钱。
为宝宝购买保险，一般是按照意外伤害险-医疗险-重大疾病险-教育金-投资理财险。
第一、意外保障类：宝宝可爱但是自我保护能力弱，同时因为没有安全意识，意外伤害往往容易侵害未成年人！因此建议首选意外类保险（含意外伤害保险、意外伤残保险、意外医疗保险等）第二、健康保障类：饮食结构的变化、环境的变化、宝宝自身免疫力较低等因素都会导致宝宝受到病魔伤害，选择一个健全的健康保障体系是必不可少的！健康类保险主要有重大疾病险、住院医疗险、住院津贴险等！（还有社区医保不要忘记！）第三、教育储蓄类：所有父母都希望将最好的全部给孩子，不能让孩子输在起跑线上是所有家长的“紧箍咒”，因此及早准备好教育金是很重要的！选购教育金最好是带有豁免条款的。
（这类产品选择余地是最大的）最后有经济条件的家庭还可以投资理财型分红型产品。
此外，购买少儿险要注意不能过多。
别以为买得越多保得越多，要量力而为，家庭保费支出一般不要超过家庭收入的10％-15％，而少儿险所占比例最好控制在10％以下，切忌让作为救生圈的保单成为了负担。
不同经济能力的家庭选购少儿保险应该要有侧重点：低收入家庭：建议先为宝宝办理少儿医保（如何办理少儿医保？），保费低，保障高，接着是基础保障计划，包括意外险（如何购买意外险？）和医疗险（如何购买医疗险？），意外险一般是所有儿童都会够买的，因为儿童好奇心特强，喜欢多动，探究东西，容易受伤。
结算利率6%以上的万能险难觅
保险INSURANCE排名前十位的公司分别是安邦人寿（2113.8亿元）、平安人寿（1094.3亿元）、华夏人寿（723.3亿元）、国寿股份（625.0亿元）、富德生命人寿（559.4亿元）、阳光人寿（259.9亿元）、和谐健康（247.5亿元）、天安人寿（222.9亿元）、国华人寿（221.2亿元）和泰康人寿（208.9亿元），“保户投资款新增交费”市场份额分别为26.6%、13.8%、9.1%、7.9%、7%、3.3%、3.1%、2.8%、2.8%、2.6%，合计市场份额为79%。
2018年人身保险公司原保险保费收入情况表（单位：元）注：数据整理于银保监会公布的统计数据整体来看，去年万能险保费的大幅增长，并非来自保险公司万能险保费的普遍增长，而是万能险保费排名靠前险企的保费大幅增长所致。
例如，安邦人寿“保户投资款新增交费”出现接近3倍的增长。
结算利率多为4%-6%2015年2月16日起，万能险费改全面启动，取消了万能险最低保证利率不得超过2.5%的限制，最低保证利率由保险公司根据产品特性、风险程度自主确定。
根据规定，万能险最低保证利率不高于3.5%时仅需要备案。
费改实施后，多家险企应声上调了相关产品的保底收益。
与此同时，随着国内利率进入下行通道，万能险作为储蓄型保险产品的收益优势也进一步凸显。
不仅如此，凭借不断飙高的结算利率，一些险企还实现了万能险销量的井喷。
2015年，华夏人寿的“保户投资款新增交费”同比增长125%，富德生命增长165%，安邦人寿增长349%，珠江人寿增长110%……从实际结算利率来看，万能险产品的结算利率多数处于4%-6%之间，在2018年以前，结算利率超过7%的产品集中在富德生命、前海人寿、珠江人寿和君康人寿几家。
不过，自从2018年以来，万能险产品的整体收益率出现下调迹象，在上述10家险企的万能险产品中，结算利率在2018年有所下调的产品至少超过20款，大多数万能险产品的结算利率在4%-6%之间。
少儿平安保险险种
注：以下内容摘自平安官网首页平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）基本结构胫骨假关节∙大学教育，年年给付∙生活津贴，月月保障∙成家立业，多倍支持∙保费豁免，延续关爱平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）王女士考虑为孩子今后大学教育、成家立业等阶段提前做些财务准备，因此在孩子0岁时为他购买10份“金宝贝”保险，每年交费10000元，共交10年，合计100000元。
在孩子年满18、19、20、21周岁的保单周年日时，连续四年每年都可领取大学教育金6486元，在孩子年满25周岁的保单周年日时，可领取成家立业金32430元，同时自18周岁的保单周年日起至25周岁的保单周年日前一日止，每月到达合同生效日在该月对应日还可以领取生活费津贴972.9元，主要保单年度保单利益测算如下（单位：人民币元）：陈先生考虑为孩子今后大学教育、成家立业等阶段提前做些财务准备，因此在孩子0岁时为他购买20份“金宝贝”保险，每年交费20000元，共交5年，合计100000元。
在孩子年满18、19、20、21周岁的保单周年日时，连续四年每年都可领取大学教育金6762元，在孩子年满25周岁的保单周年日时，可领取成家立业金45080元，同时自18周岁的保单周年日起至25周岁的保单周年日前一日止，每月到达合同生效日在该月对应日还可以领取生活费津贴901.6元，主要保单年度保单利益测算如下（单位：人民币元）：注：1、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。
实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。
2、各保单年度除当年保险费、累计保险费、身故保险金及当年生活费津贴外，其它均为保单年度末数值。
3、上述身故保险金、大学教育金、当年生活费津贴、成家立业金、累计生存保险金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。
万能型保险主要产品有哪些
购买万能保险先了解万能型保险主要产品有哪些？万能保险自带的保障是身故和残疾，它可以附加上重大疾病保险等。
万能保险相当于一个主险，它可以附加各种其他保障。
组合起来的话，万能险的保障还是比较全的。
那么，万能保险主要产品有哪些呢？很多投保人希望购买万能型保险，但是对于“万能保险主要产品有哪些”仍感到疑惑。
对此，来自保险之家_沃保网平安保险专家介绍，我们以平安保险万能险为例，为大家介绍目前主要的万能险保险产品：平安个人万能保险主要产品有哪些？平安个人万能险包括平安智富人生终身寿险（万能型，A）、平安智富人生终身寿险（万能型，B）、平安智富人生终身寿险（万能型，A，2004）、平安智富人生终身寿险（万能型，B，2004）、平安智盈人生终身寿险（万能型）、平安世纪赢家终身寿险（万能型）、平安附加赢定金生终身寿险（万能型）、平安世纪天骄终身寿险（万能型）、平安逸享人生养老年金保险(万能型) )、平安智胜人生终身寿险（万能型）、平安智慧星终身寿险（万能型）。
平安个人银行万能保险主要产品有哪些？包括平安稳赢一生两全保险（万能型）、平安稳赢一生两全保险（万能型，Ⅱ）、平安金玉满堂两全保险（万能型）、平安金彩人生两全保险（万能型）、平安附加聚富步步高两全保险（万能型）、平安附加随享人生终身寿险（万能型）。
注意：平安个人万能保险、平安个人银行万能保险的结算利率每月公布。
此外，以上险种仅为例子，险种具体在售与否，投保人要以保险公司官网为准。
目前在售的万能保险主要产品还有哪些？同时，保险之家_沃保网保险专家表示，万能保险产品非常多，除了平安万能保险以外，其他保险公司也有在售卖万能型保险。
比如目前畅销的万能保险还有太平洋人寿的“鸿发年年全能保险理财计划”、前海人寿的海利年年两全保险（万能型）、信诚人寿的“智赢未来终身寿险B款（万能型）”、幸福人寿的“福鑫宝三号两全保险（万能型）”、中国人寿的“瑞丰两全保险(万能型)”、太平人寿的“金账户终身寿险（万能型）”，泰康人寿的“旺财1号两全保险（万能型）”等。
少儿保险
平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）的产品特点生存返还快，隔年一返至满期领取比例高，三成年交返给您满期返保费，保本安心过晚年生命保障高，意外赔付享双倍分红享成果，累积生息喜上喜平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）投保示例0岁男孩，投保5份平安吉星送宝少儿两全保险（分红型），基本保险金额5000元，10年交费，年交保险费5000元。
基本保险利益：生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取1500元生存保险金。
满期生存保险金：被保险人年满75岁的保单周年日仍生存，领取5万元满期生存保险金。
身故保险金：被保险人于18岁的保单周年日之前身故，我们无息返还所交保险费，即被保险人第一年身故领取5000元，第五年身故领取25000元，以此类推；被保险人于18岁的保单周年日以后（含18岁的保单周年日）身故，我们给付7.5万元身故保险金。
意外身故特别保险金：被保险人于18岁的保单周年日以后（含18岁的保单周年日）因意外身故，我们除给付上述7.5万身故保险金外，再给付7.5万元意外身故特别保险金。
注：以上案例数据不含红利分配所产生的相关利益。
红利分配是不确定的，实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。
平安世纪天骄终身寿险（万能型）的产品特点呵护少儿引领未来双重保障健康成长保障灵活保额可变部分领取无需付费三重奖励惊喜连连交费满额后顾无忧投资保底安逸理财保单价值透明公开平安世纪天骄终身寿险（万能型）投保示例说明：平安世纪天骄万能+重疾保险计划可以提供多种形式的寿险和健康险保障，下面以教育、健康保障为例来说明本保险计划的特点。
小宝宝0岁，男性，投保平安世纪天骄+重疾保险计划。
年交保险费12000元，连续交费15年。
投保时寿险保障为5万元，重大疾病保障为4万元。
15、16、17岁每年领取6000元做为高中教育金；18、19、20、21每年领取2万元做为大学教育金；25岁领取4万元做为创业金；共计领取13.8万元做为教育金和创业金。
少儿保险险种
中国平安人寿少儿险鑫利我们的父母是这样的爱我们，所以我们也是这样爱我们的孩子，父母不可能陪孩子过一辈子，孩子是父母的生命延续……到底应该怎么去爱孩子呢！每天就存12块钱，中国平安公司每年给您一个1750元的红包，一直到80岁，虽然宝宝只有0岁，她会用为保险公司的股东每年收取保险公司的红利，如果钱忘记领了，还有一个4%的利息，并且宝宝的生存满期金还会返2倍的基本保额，这个产品好不好！鑫利金苹果全面呵护计划每天12元轻松拥有六大保险利益例：王利夫妇，工薪阶层，家庭幸福，年初喜得贵子，夫妻两人都十分关注孩子的成长，购买金苹果全面呵护计划，为孩子健康成长做好充分的准备。
年交保费4084.66元交费期20年最高总投入81693.2元主险：平安鑫利两全保险（分红型）保额3万元附加险：平安附加鑫利提前给付重大疾病保险3万元平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）（被保险人一旦”重大疾病女30种,男28种,细分疾病上几百种”在生病期间不用在继续交保费,分红和利率继续领取）生存保险金：每两周年可领取保额的7% 计2100元的生存保险金，截止80岁时共领取40次，总计84000元享受分红：60岁时，累积红利可达137101元，80岁累积红利可达285660元（以实际年龄和投保年限而定）满期生存保险金：被保险人年满80岁时仍生存，可领取6万元的保险金（不计分红与利息）合同终止身故保险金：18周岁前本金＋2.5%的单利增值18周岁后双倍保额（另计分红与利息）重大疾病保险金：90天后被保险人初次发生“重大疾病”可以领取6万元保险金，鑫利重疾合同终止保费豁免：90天等待期后，被保险人初次发生重疾，免交豁免期间内的各期保险费。
（如因意外伤害发生的重疾无等待期）每天12元全面保障全面呵护一生的爱永远陪随让我们真的可以爱她（他）一生平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）投保示例0岁男孩，投保5份平安吉星送宝少儿两全保险（分红型），基本保险金额5000元，10年交费，年交保险费5000元。
世纪天骄产品优势及卖点
收益：
应急资金、子女教育、退休养老
资产保护、财富传承、风险规避
该利益演示基亍公司的精算及其他假设，丌代表公司的历史经营业绩，也丌代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率乊上的投 资收益是丌确定的，实际保单败户利益可能低亍中、高档利益演示水平
9、80岁保单价值： 80岁时保单价值123万（中 档假设）
153万
共领取教育金及创 业金198000元
25岁： 80000元 21岁： 25000元 20岁： 25000元 19岁： 25000元 18岁： 25000元 17岁： 6000元 16岁： 6000元 15岁： 6000元 50岁:400457元 80岁养老金累积 :1231929元
共交费 180000元
按照金领中档利率演示
60岁:596115元
如不领取养老 金，80岁身 故金： 1331929元
25岁:140589元 该利益演示基亍公司的精算及其他假设，丌代表公司的历史经营业绩，也丌代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率乊上的投 资收益是丌确定的，实际保单败户利益可能低亍中、高档利益演示水平
2012年4月平安万能投资收益（年化）利率为3.875% 0岁男孩投保世纪天骄年交12000元，按中档演示利率 （年利率4.5 %）在计划第四年回本，第20年实现收益 翻番。 投保时在早期选择追加保费，演示收益更加可观。
独特的持交奖励政策，让客户在第5年、第10年便可享 受累计保费1%的奖励，第15年时额外可获得1.5%的 奖励！
而教育，是孩子成才的基础
• 城市高收入群体平均收入在25000元以上。其中，伴随着知识和技术的市场化而 形成的“知本家”脱颖而出，成为城市高收人群体中的佼佼者。 •21世纪是知识经济的时代，一个人接受教育的程度，将决定他戒她一生的前途。 • 每多受1年教育，收入会增加5.3%；受教育的程度越高，回报率越高。
平安世纪天骄终身寿险（万能型）
平安世纪天骄终身寿险（万能型）平安世纪天骄终身寿险（万能型）热销产品呵护少儿引领未来双重保障健康成长保障灵活保额可变部分领取无需付费三重奖励惊喜连连交费满额后顾无忧投资保底安逸理财保单价值透明公开投保示例：宝宝0岁平安世纪天骄万能寿险50000元+附加世纪天骄提前给付重大疾病40000元+附加无忧意外伤害医疗A 10000元年存保费12000元，建议缴费15年1、一年存12000元，一个月存1000元，存银行本金+利息(单利)，存到保险公司本金+利息(复利),而且还拥有保障。
2、一经设立，24小时后拥有至少50000元的风险保障金，10000元的意外伤害医疗保证金保障至65岁,90天后拥有至少40000元的重疾呵护金,而且一直伴随终身。
3、平平安安的话就当存款了，15年共存180000元，同时还可以安享收益。
4、交费至第5年，公司还给持续交费奖励600元。
交费第10年起，公司还给持续交费奖励1200元。
交费第15年起，公司还给持续交费奖励2700元。
建议您一直存，存得越久，奖励越多，收益越高。
连续存款15年累计额外奖励共4500元。
5、您存到公司的钱,尽可安享公司专业的投资团队,专家为您理财，通过投资渠道，投资收益会定期公布在各大报刊。
在保证1.75%的利率下，日利率月复利方式计算，时间越长，收益越多。
6、交费期15年,共交180000元,交费期满帐户上会有245043元左右。
7、到孩子15.16.17岁每年领取10000元高中教育金（共领30000元）8、到孩子18.19.20.21岁每年领取20000元大学教育金（共领80000元）9、到孩子25岁领取婚嫁金100000元。
(账户还有135295元)10、到孩子60岁时，养老账户上会有596596元。
孩子可以每个月从保险公司领取2000元做为养老补充。
一直领取到老。
账户上还会有596596元。
11、人的平均寿命80岁，如果孩子的养老金一直不领取，在孩子80岁时账户上会有1335325元，它可以做资产保全金，留给他的子女继承。
世纪天骄产品基础知识
交费期间（20年）共需扣除保障成本1571元（含主附险）
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问题4：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其自第
几年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？
答：从第5个保单年度开始，当客户按时支付期交保费时， 在第5年、10年可以获得累计应交期交保费的1％，作为基 本持续交费特别奖励。分别为600元、1200元。 在第15保单年度，当客户按时支付期交保费时，还可获得
问题5：若客户按时交纳保费，则该保单价值将有何变化？
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问题1：若客户17岁时因重大疾病身故，当时的保单价值为25 万元，则给付的身故保险金为多少？ 答：主险保额1万+附加重疾保额4万+保单价值25万=30万元 注：重疾赔付后主险保额随之等额减少
保障很全面！考虑很周到！
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问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前六个保单 年度交纳的初始费用分别是多少？ 保单年度 1 2 3 4 5 6
累计应交保费的1.5%，即2700元作为额外持续交费特别
奖励。
这种奖励好！
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问题5：若客户按时交纳保费，则该保单价值将有何变化？ 答：在按时交费的前提下，以中档结算利率为例，客户20 年累计所交保费为240000元： • 在第20个保单年度，保单价值为369931元 （期间可领取11万元教育金） • 在第30个保单年度，保单价值为572102元
• 注意事项：
附加世纪天骄提前给付重疾仅可附加在世纪天骄上，且1万元 ≤ 基本保额≤世纪天骄的基本保额 世纪天骄与天骄重疾保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾（3周 岁以上同时附加有守护一生时除外） 天骄重疾赔付后，主险保额随之等额减少
8
世纪天骄产品特色
保障功能强
823-1世纪天骄
期交保险费
追加保险费
2.3
期交保险费缓交
您可以选择暂缓支付期交保险费。 如果累计已付期交保险费达到 12 万元且保单账户价值足以支付保障成本，本 主险合同继续有效。 如果累计已付期交保险费不足 12 万元，且应付期交保险费在其保险费约定支 付日及其后 2 年内未予支付，则自该保险费约定支付日后 2 年期满的次日零 时起，本主险合同效力中止。 如果您恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险费。所支付的期交 保险费分别归属到相应的保单年度。 如果本主险合同生效日起 4 年内的每一期应付期交保险费，均在其保险费约 定支付日或其后的 60 日内支付，在您累计交满前 5 年、前 10 年、前 15 年应 付期交保险费时，我们将发放持续交费特别奖励并计入保单账户。 累计交满前 5 年应付期交保险费时，持续交费特别奖励等于累计已付期交保 险费的 1%；累计交满前 10 年应付期交保险费时，持续交费特别奖励等于累计 已付期交保险费的 1%；累计交满前 15 年应付期交保险费时，持续交费特别奖 励等于累计已付期交保险费的 1.5%。 追加保险费不享有持续交费特别奖励。 每月第 1 日为结算日，保单利息在每月结算日或本主险合同终止时结算并计 入保单账户。我们按本主险合同每日 24 时的保单账户价值与日利率计算当日 保单利息，并按计息天数加总得出结算时保单利息。 在结算日结算的，计息天数为本主险合同上个月的实际经过天数，日利率为 公布的结算利率（见 8.4）。 在本主险合同终止时结算的，计息天数为本主险合同当月的实际经过天数， 日利率为本主险合同规定的保证利率（见 8.5）对应的日利率。 自第 2 保单年度起在每个保单年度的第 1 个结算日零时，或本主险合同终止 时，如果按保证利率计算的保单账户价值高于实际保单账户价值，我们按差 额结算额外的保单利息并计入保单账户。 您每次支付保险费后，我们收取保险费的一定比例作为初始费用，扣除初始 费用后的保险费计入保单账户。
世纪天骄终身寿险产品介绍(2012年3月第十版)
前为孩子购买一份保险，无论我们在或者不在，我们的爱都
能延续，难道不是很有必要吗？” 23
常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险
“李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为 他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被 各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭旅 游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受 教育啊。购买世纪天骄，保险公司会定期提醒您按时为孩子 留下一笔教育基金，这其实也是一种强制资金储备，您说对 吗？”
保额：40000元 （60岁将保额调整 为10000元）
13
问题1：若客户10岁时因重大疾病身故，当时的保单账户价 值为14万元，则给付的身故保险金为多少？
问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前6个保单年 度交纳的初始费用分别是多少？ 问题3：若该客户每个保单年度均按时交费，则该客户在交 费期间共需扣除多少保障成本？ 问题4：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其共 计可以获得多少持续交费特别奖励？
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常见异议三：大人已有保险，不需要给孩子购买
“李先生，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购买了
保险。如果说我们给自己购买保险，是因为对家人的爱与责
任，那么我们给孩子购买保险则可以看成是一份对未来的准 备。没有哪个父母不望子成龙，望女成凤，但正如您所知，
现在的教育成本非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起
跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这 是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？”
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常见异议四：保费太高
“李先生，据中国社科院2007年的数据调查显示，一个孩 子从幼儿园到大学所需的费用平均为20万，再加上所需的 生活成本，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的 因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果您按照
万能
平安世纪天骄终身寿险（万能型）日期:2010-5-19浏览次数:505256次●呵护少儿引领未来●双重保障健康成长●保障灵活保额可变●部分领取无需付费●三重奖励惊喜连连●交费满额后顾无忧●投资保底安逸理财●保单价值透明公开投保年龄0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17周岁。
保险期间本主险合同的保险期间为终身，自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。
保险保障（一）保险金额（1）基本保险金额本主险合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明，投保时的基本保险金额须符合我们当时的投保规定。
若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。
（2）保险金额本主险合同的保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和。
被保险人为未成年人时，基本保险金额须符合国务院保险监督管理机构规定的限额。
（二）保险责任在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任：身故保险金：被保险人身故，我们按身故当时的保险金额给付“身故保险金”，本主险合同终止。
给付的身故保险金已包含身故当时的保单账户价值。
平安逸享人生养老年金保险（万能型）日期:2010-9-21浏览次数:467825次“逸享人生”为您提供更优化更适合您的退休养老方案，为您带来财务上更有保障的退休生活。
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作为您的贺寿大礼！活：年金领取自主灵活您可以选择55、60、65岁开始领取；年领，月领，任你选择。
35岁人生正风华，他投保了逸享人生60岁人生更享受，他依旧保持着有品位的生活85岁人生很安逸，他享受着晚年的快乐时光平安智胜人生终身寿险(万能型)日期:2011-6-1浏览次数:793005次平安第三代万能寿险“智胜人生”面世6月1日，借助第二代万能险“智盈人生”所创造的“每10秒即有一位客户选择”的需求动力，平安人寿隆重推出第三代万能寿险――“智胜人生”。
建议书_张慕晖_2010-05-16[1].222
![建议书_张慕晖_2010-05-16[1].222](https://img.taocdn.com/s3/m/ff738c3e5727a5e9856a6144.png)
关于本保障计划本保障计划由平安保险公司提供，是用于帮助您理解产品综合保险利益的说明性文件。
主要内容有：●您投保的产品为您提供的保障计划中，本公司产品的列表。
●我们提供的保险利益保障计划中所列的产品，按照不同的保险利益分项归类。
●保险利益图表各项保险利益在各保单年度的明细和测算图表。
您投保的产品被保险人张慕晖 先生 0 岁 性别 男产品名称基本保险金额/档次/份数保险期间首年保险费交费年期平安世纪天骄终身寿险（万能型）50000终身12000.00不限平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险40000终身——平安附加无忧意外伤害医疗保险（B）100001年—平安附加残疾意外伤害保险100001年 6.001年平安附加健享人生住院费用医疗保险(B)1份1年713.001年首年保险费总计:12719.00*提示：交费年期“不限”表示在本主险合同有效期内，您可以在保险费约定支付日向我们支付世纪天骄的期交保险费。
累计所交期交保险费不足12万元时，如果应付期交保险费在其保险费约定支付日及其后2年内未予支付，则自该保险费约定支付日后2年期满的次日零时起，本主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。
具体规则请参见条款或产品说明书。
*平安附加无忧意外伤害医疗保险（B）的保险金额等于其基本保险金额 我们提供的保险利益平安世纪天骄终身寿险（万能型）及其附加险主要保险利益身故保险利益若被保险人身故，可获得相应的身故保险金，金额为保单账户价值和基本保险金额之和。
部分领取保单账户价值犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值。
持续交费特别奖励按时支付前4年各期期交保险费的，在累计交满前5年、前10年、前15年应付期交保费时，发放持续交费特别奖励。
重大疾病保险利益被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照收到重大疾病保险金给付申请书当时的保险金额给付“重大疾病保险金”，金额为平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险的基本保险金额。
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小宝宝0岁，男性，投保平安世纪天骄+重疾保险计划。
年交保险费12000元，连续交费15年。
∙投保时寿险保障为5万元，重大疾病保障为4万元。
∙15、16、17岁每年领取6000元做为高中教育金；
∙18、19、20、21每年领取2万元做为大学教育金；
∙25岁领取4万元做为创业金；
∙共计领取13.8万元做为教育金和创业金。
∙
假设结算利率处于中档水平：30岁的保单周年日，小宝宝的保单账户价值（即现金价值）约27万元，60岁的保单周年日保单账户价值约97万元，70岁的保单周年日保单账户价值约148万元。
4万元的重大疾病保险金保障少儿健康（3周岁前赔付金额见条款）。
∙
保单利益测算
本保障计划的主险基本保险金额为50000元、附加重疾基本保险金额为40000元。
假设保险期间结算利率分别处于低、中、高三种水平，所对
应的年结算利率分别为1.75％（保证）、4.5％、6％，则保险期间的主要保单利益如下表：
单位：人民币元
重要提示：
该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历
史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
注：
1、表中进入万能保单账户的价值＝期交保险费-初始费用+持续交费特别奖励；
2、表中的保障成本、保单账户价值和保险金仅反映被保险人在合同有效期内没有发生重大疾病赔付的情况；
3、本保险的现金价值和保障成本，会随着被保险人的年龄、性别、健康状况、保险费金额、结算利率、基本保险金额等不同而不同。
本保险示例仅为帮助您理解条款所用，可能与您的实际保险计划并不一致。
我们可根据您具体的投保意向，为您量身制作保险建议书。