平安人寿吉星盈瑞介绍
倒金字塔销售方法
倒金字塔销售方法话术(1/4)保险是理财：其实人无论处于什么样的一个阶段，是开始创业、事业有成或是财富传承的阶段，都是需要理财的，保险也是理财的一种方式，而且是比较稳妥的一种方式。
保险如何运作：保险就是这样一种方式，每年不断的把一定的收入投入到一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的投入本金安全而且有合理的回报。
话术(2/4)介绍金裕人生：比如说我们的金裕人生产品，每两年有一笔固定收益返还，还有保险公司一定比例的分红，这两笔钱都领取至终身，而且本金是100%安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解决未来养老和资产配置的问题，您看每年50000左右的投入适合您吗？[本金安全] 比如说每年50000元交十年，一共是500000元，我们拿您的钱去投资，但是您不用承担投资的风险，也就是说这500000元会一直伴您终身；[固定收益] 这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后每年一返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的；[年年分红] 分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行；[现金价值] 这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了；话术(2/4)介绍吉星盈瑞：我们目前还有一款针对中高端客户的分红产品叫吉星盈瑞，本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就1000-2000元投入，我为您详细讲解下如何？[生存返还] 从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15%(12%)，一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年，这部分利益是合同上写明的；[满期返本] 到您88周岁的时候，我们还会把您所交的保险费全额返还给您，也就是说，你初期所投入的本金是百分之百安全的，这点也是很多人特别看重的；[人生保障] 这份计划还有十倍年交保费的一般身故保障和十五倍的意外身故保障；[年年分红] 您还是我们公司的股东，可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱；话术(3/4)介绍智胜人生：如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资资产还不充裕，这时候我们应该考虑保障性能更好一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们的智胜人生的产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年龄和责任来调整，每月就500-800元左右，相信是比较适合您的。
分红险优势—中国平安人寿保险公司分红理财保险产品说明会模板课件演示文档幻灯片资料
分红险优势
理财投资
1.投资：不断的产生现金流
2.理财：按照人生既定的目标通过科学
的规划使资产保值增值。
分红险优势
强制储蓄 分红方式 资产配置 理财投资 盘活资金 资产保全 法律法规
分红险优势
盘活资金----保单贷款
1.固定返还 2.浮动分红 3.贷款利息
分红险优势
分红险优势
平安未来的投资利润 将远远大于其他保险公司
分红险优势
强制储蓄 分红方式 资产配置 理财投资 盘活资金 资产保全 法律法规
分红险优势
资产配置
时间 风险 流动性
分红险优势
资产配置 时间——
长期投资：保险、房产… 中期投资：信托… 短期投资：银行…
应急现金
紧急用款，无须他处借贷 灵活的保单贷款功能
案例一：
分红险优势
32岁李先生，外企主管，有社保，刚刚喜得贵子，希 望将一份伴随孩子一生的保障计划作为送给宝贝的第一份 礼物。 需求分析：
1、初为人父的喜悦让李先生认识
到及早为孩子铺就成长道路的重要
性； 2、充足的资金是孩子成长的重要
支撑。
在我们的生命中 最宝贵最值得骄傲的永远 是我们的孩子……
利益演示
累计生存金 32.8万
+
88岁收益 21.5万
还有生存给付金 总收益
54.3万 生存总利益 30.4万 32.8万 11.3万
=
10万
54.3万
21.7万
累积生存金
7.1万
每年返还1500元,直到88岁
31岁
35岁
40岁
45岁
50岁
60岁
70岁
88岁
保险的意义和功用案例演讲
保险的意义和功用案例演讲讲到寿险的意义与功用，相必绝大部分保险从业者和了解保险的人都能准确理解。
简单概括便是保险使人老有所养、病有所医、长期储备，转移风险、投资理财。
下面小编为你介绍保险的意义和功用案例演讲。
寿险的意义与功用演讲稿大家好，我是来自xxx部的xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。
今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。
首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。
在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。
“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。
每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。
然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。
据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。
我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。
人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。
保险的意义与功用演讲稿
保险的意义与功用演讲稿篇1我进保险公司之前从事电话客服工作两年了，工作比较安逸收入稳定，工资在三千块钱左右，当时在想在深圳这个高消费的城市一个月挣三千块是比较基本的收入，因为工作比较安逸人也会慢慢变得懒惰些，每天忙忙碌碌的生活着觉得人生也没有什么目标有些迷茫，不想就这样过一辈子，于是就想找另一份有挑战性的工作，有发展前景的又可以激起人斗志的工作，当时还没想好做什么工作。
有一天我的朋友给我打电话说：“彩坚，你是一个比较爱学习的人，我们公司本周末有一个很好的《人生规划的讲座》，希望你能过去听下对你以后的人生规划也有很大的好处。
”我一听那好呀！我朋友也是刚做保险的，我去听课后里面讲的内容就是：做保险做得比较久的前辈讲他们选择保险行业的经历，还看了部份数据统计，这些数据就是每年发生意外事故的案例和重大疾病的统计，给每个家庭带去的不幸，还有一些保险的功能与意义。
我以前没怎么接触过保险，自从上了那堂课后我的感触挺深的。
因为我是一个比较容易接受新事物的人，觉得有它存在的理由肯定就有它存在的意义，我也是一个比较有爱心的人，小时候总在想我以后要有自己的公司事业赚多点钱帮助那些贫穷没钱上学的孩子和没钱看病有困难的人，但也一直没想好做什么事业，现在知道了保险的功能和意义了，保险是爱是责任是尊严也是一种科学的安排……后来自己琢磨了一下我可以借助保险公司这个平台帮助更多的人，传递爱心，送去详和安宁，而且保险也是一个朝阳的行业，可以做一辈子的事业，有前景可持续发展的行业。
所以我就选择了做保险行业。
中国太平保险公司是中国市场上第一家保险公司，历史悠久已有84年历程，实力雄厚。
1929年总部成立于上海，随着国家的政策调整，1956年将重心移师海外经营。
2000年在香港上市，代码是HK00966，成为第一家在境外上市的中资寿险企业。
2000年加入WTO后，2001年回国恢复国内业务，因有海外经营的先进理验，回国复业十年来，发展的速度也是行业最领先的，2012年被升格为央企，中国目前只有四家央企，成为央企后国家会给到很多的优惠政策和项目，这些项目都带有垄断性、稀缺性和未来高成长性，比如：广东核电项目、南水北调工程、上海养老社区、城镇化等，这些都是中国未来经济发展的方向都是新兴产业，一般的个人投资都是拿不到的项目，保监会有规定所有的保险公司所投资的收益70%都是要分给客户的，这意味着我们的客户有更好的服务和丰厚的收益。
爱与责任产说会(20)
16-18岁（高中）
19-22岁（大学） 合计
1000元
2333元
36000
112000 328000
澳洲
加拿大
202371
167467
202371
143111
404742
310578
14
来源：考试大 【考试大：天下考生的良师益友】 2010年1月6日
老年是我们必经的未来，丌能让辛苦一 生的自己晚景凄凉
平均每6分零4秒死亡1人 意外重伤每分钟1人；轻伤每分钟3.2人
重大疾病：癌症已成中国居民的第一死因
卫生部部长陈竺称：过去30年，中国癌症死亡率增加了80%， 每年因此去丐的有180万人。 据卫生部统计数据显示：
2010年北京被列为癌症高发城市， 平均每天增加癌症患者104人
财务纠纷？
离婚？
资产流失？
《中国××银行零售丌良贷款催收保全管理办法》第三章第11条： 催收业务流程规则4：贷款逾期超过30天以上，经办行应开展上门催收，幵
在上门的同时递交催收通知单或律师函……根据客户的还款意愿和还款承诺，催收人员应 该考虑是否需要对客户进行下一步的诉讼催收
《中国工商银行个人住房贷款贷后管理办法》第五章第13条：
2012年 保险强势 挺迚第三位
10
数据告诉我们保险已经帮劣了很多家庭
平安北分成立18年来，为220万个家庭提供保障，为将近50万个遭遇 风险家庭送去理赔金
人身保障 3481亿 重疾保障 1074.5亿 生存金 117亿 标准案件 累计赔付 重疾赔付 豁免保费 平均结案 实效 22.1亿 7.2亿 3.1亿 1.03工 作日
年龄 每月平均花费 合计 大学教育费用一览（以各国平均年费用计算） 国家 英国 美国 学费 237375 161910 生活费 225449 219735 年度总开支 462824 381645
982-1吉星盈瑞
条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录
1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 投保年龄 1.4 犹豫期 1.5 保险期间 2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险责任 2.3 责任免除 3.如何申请领取保险金 3.1 受益人 3.2 保险事故通知 3.3 保险金申请 3.4 保险金的给付 3.5 宣告死亡处理 3.6 诉讼时效 3.7 保险金领取方式选择权 4.保单红利 4.1 保单红利 5.如何支付保险费 5.1 保险费的支付 5.2 宽限期 6.现金价值权益 6.1 现金价值 6.2 自动垫交 6.3 减额交清 6.4 保单贷款 7.合同效力的中止及恢复 7.1 效力中止 7.2 效力恢复 8.如何解除保险合同 8.1 您解除合同的手续及 风险 9.其他需要关注的事项 9.1 明确说明与如实告知 9.2 本公司合同解除权的 限制 9.3 年龄错误 9.4 未还款项 9.5 合同内容变更 9.6 联系方式变更 9.7 争议处理 10.释义 10.1 保单年度 10.2 保险费约定支付日 10.3 周岁 10.4 有效身份证件 10.5 意外伤害 10.6 毒品 10.7 酒后驾驶 10.8 无合法有效驾驶证 驾驶 10.9 无有效行驶证 10.10 机动车 10.11 医疗事故 10.12 非处方药 10.13 潜水 10.14 攀岩 10.15 探险 10.16 武术比赛 10.17 特技表演 10.18 净保险费
1.2
合同成立与生效
1.3
投保年龄
1.4
犹豫期
1.5
保险期间
我们提供的保障
2.1 保险金额 本主险合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。 若该 金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。本主险合同每千元基本保 险金额为一份。 在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任：
平安人寿吉星盈瑞年金保险简介
平安人寿吉星盈瑞年金保险简介
一、产品特点：
生存年年返，快速见收益；满期返保费，安心无忧虑；
意外多给付，生命有保障；分红享成果，更添额外惊喜
二、简要承保规则
1、本险投保年龄为18周岁至50周岁。
保险责任至88岁。
2、缴费方式为10年，本险无男女和年龄费率，一律1000元/份(保额也是1000元），北京8份起售。
3、本险无最高保额特别限制，可自由选择相应额度。
4、本险可以附加专属的《吉星盈瑞提前给付重大疾病保险》
三、保险利益简表（以购买800元保额为例）
四、图例分析
五、保险利益及分红测算表
注：1、“生存利益”为：“累积生存金”+“累积红利”。
是指被保险人生存时享受的保单回报（收益）。
计书中是指“生存总利益”中途退保时的保险利益。
2、“身故总利益”为：“身故保险金”+“累积生存金”+“保单红利”。
3、“累积生存金”是指每满两年给付的生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，目前平安实际给付的累积生存金年利率为3.5%。
特别提示：尽管目前平安保险公司实际分配给客户的年度红利高于“中结算利率”，也仅代表本年度实际分红水平，未来收益率是不确定的。
各年度实际红利累积利率请浏览公司给所有分红险客户寄发的年度分红报告书。
保险黄金十月业务启动主持稿
中国平安人寿绍兴分公司11年金十月启动会主持稿全场灯光暗，入口一束追光【幕后旁白】：2011年平安人寿绍兴分公司金十月启动会即将开始。
下面让我们掌声有请本届高峰会的主持人闪亮登场！音乐响起，主持人从入口携手进场并挥手致意【开场白】：女：金秋十月，丹桂飘香。
男：十月目标，势在必得！男：尊敬的各位领导，各位来宾女：尊敬的各位绍兴平安精英们合：大家上午好！男：欢迎大家来到中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会的现场。
非常荣幸，今天的大会由我们来主持（我是销售企划部骆智明，我是销售企划部陈满园）。
【介绍领导及嘉宾】女：寿险请我们将向大家隆重介绍出席本次启动大会的各位领导和嘉宾男：他们分别是中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司总经理张志勇先生女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理徐炜先生男：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理金虹蕾女士女：中国平安人寿保险股份有限公司绍兴分公司副总经理马琦女士男：以及来自前线各部门各营业区的经理们，欢迎大家的莅临！【司歌司训】男：接下来，请允许我宣布，中国平安人寿绍兴分公司2011年金十月启动大会现在开始！女：请大家全体起立，以饱满的热情齐唱公司司歌，齐颂公司司训女：谢谢！请坐【各区风采展示】男：心潮澎湃，豪情满怀，一路走来我们各营业区的伙伴们不断挑战新高，超越自我。
女：是的，正是他们的努力和付出让我们绍兴平安永葆活力，熠熠生辉。
男：让我们大声问候XX的朋友们，你们在哪里？（展示）女：XX的伙伴们，让我们看看你们的风采！（展示）男：接下来XX的精英们，你们好吗？（展示）女：掌声送给他们！XX的英雄们，你们呢？（展示）男：还有XX的朋友们，让我们感受你们的热情！（展示）女：最后让我们热烈欢迎XX的佼佼者们。
（展示）男：相信今天在座的所有人都会感受到这份热情、激情，相信所有的精英们将继续开拓进取，创造辉煌！【张总致词】女：接下来就让我们用雷鸣般的掌声有请中国平安人寿绍兴分公司的掌门人张志勇先生为2011年金十月启动会致词！（致辞中……）男：掌声感谢张总，张总的关心、嘱托和殷殷期许将化作我们对工作的热情和动力，金十月目标我们势在必得！【颁奖】——银钻男：当二十一世纪的第一个十年已经远去，历史翻开新篇章的时刻，我们一同回首2011年即将过去的3个季度，我们有自豪，有欣喜，更收获着一份份感动。
中国平安吉星送宝产品详细介绍
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 8时46 分20秒 下午8时 46分20 :46:202 1.3.26
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/26/2
021 8:46:20 PM20:46:202021/3/26
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/26/2
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 21.3.26 20:46:2 020:46 Mar-21 26-Mar-21
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 20:46:2 020:46: 2020:4 6Friday , March 26, 2021
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 21.3.26 21.3.26 20:46:2 020:46: 20Mar ch 26, 2021
产品类型
保险责任
保险金额 保险期间 保费 交费年期 投保年龄
两全保险，分红型
生存金：每2年返还年交保费的30% 满期金：返还所交保费 身故金： 18岁前返还所交保费，18岁及以后年交 意外身故特别金：18岁及以后年交保费15倍
每千元基本保险金额为一份 到75岁 按份卖，每份1000元年交保费 10年交 0-17岁
生存金累计生息：40万元 红 利累计生息：40万元
生存总利益步步高升
1、累积红利按中档累积红利测算。 2、累积生存金、累积红利、现金价值 等都是保单年度末的数值。 3、生存总利益指累积生存金＋中档累 积红利＋现金价值（累积生息利率 3.00%）,数据均假设0岁开始累积。 4、倍数数据指的是生存总利益是总保 费的倍数。 5、红利分配是不确定的。实际分红情 况以本公司实际经营状况为准，实际生 存金累积生息利率由本公司确定，特提 醒客户注意。
晨会加油站：平安人寿吉星盈瑞
交费期—交几年
十年交
1000元/份
交费期—交几年
保多少—保险金额
保险期限至88岁对应 保单周年日满期
保多久—保险期限
保险责任 发生重疾，每份给付15倍主险的年交保费，附险责任终止，同时主险保险金额等额减少（即：如选择红利累积生息或抵交保费，主险责任也将终止）。
投保年龄：同主险 保险期间：同主险 与主险搭配规则：份数相等
费率 18-30岁，250元/份 31-40岁，300元/份 41-45岁，350元/份 46-50岁，400元/份
年年领取 快速收益
保单分红 增值享利
满期返还 安全获利
双重保障 呵护有加
曾先生，选择送给太太（30岁）一份特殊的礼物——平安吉星盈瑞保险理财计划，30岁女性，年交保费10000元，十年共计10万元
产品名称
份数
保险期间
交费年期
年交保费
平安吉星盈瑞年金保险 （分红型）
10份
至88岁
10年
10000元
每年的保单生效日，盈瑞将会准时返还1500元的祝贺金，到88岁时，总共可领取58次，共87000元 当然，若不领取，按3%累积生息利率演示，到88岁时将可达到227670元.
22万
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
到88岁时，盈瑞将返还所交保费10万元，一次性满期返还本金
10万
15万
假如遭遇突发状况，不幸离开了你，盈瑞将给付身故金10万元，如果是意外的话，还会额外再追加5万元，风险难控制，盈瑞保驾护航。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
盈瑞每年在盈利的基础上，可享受年年分红，按中档利益测算，累计到88岁时将可达到215162元，是额外的一笔现金
如何编写新产品上市通知的短信
一、新产品上市通知的短信：1、亲爱的朋友：为回馈老客户，中国平安集团首次推出“年年有领取、岁岁有分红、身价有保障、本金能返还”的一款新产品，现正限时限量抢购中，详询某某某138XXXXX2、特大喜讯：应广大客户要求，中国平安集团成立以来首次推出“年年有领取、岁岁有分红、身价有保障、本金能返还”的一款新产品，现正抢购中，详询XXXXXXX二、电话约访：李哥，你好！我是XXX。
有没有收到我发的短信啊？我们公司为回馈老客户，首次推出“年年有领取、岁岁有分红、身价有保障、本金能返还”的一款新产品，整个温州只有400个名额，你是我的好朋友，所以我第一时间告诉你这个好消息，我想用20分钟的时间当面给你介绍一下，你看是今天下午方便还是晚上方便？三、新产品理念导入及产品讲解话术：为庆祝平安银行与深发展成功合并，我们公司在9月份首次推出“年年有领取、岁岁有分红、身价有保障、本金能返还”的理财产品，温州地区仅售400份。
产品具体情况是这样的：产品讲解：（结合建议书讲）交费：吉星盈瑞时对嫂子的爱，陪伴嫂子一生的小金库，每年10000元，十年就能完成，从第一次交费承保起，嫂子将拥有四大利益。
生存金：从承保起，每满一年得到1500元生存金，直到满期，一共可以领取58次，总额达87000元，盈瑞每年都会见证你们的爱情，如果您不领取，按照目前3%的累积生息，满期时累积生存金达227670元，就像你们的爱情，时间越久越珍贵！满期金：嫂子满88岁时，返还您交的保费共10万元，作为你们的贺寿金！身故金：吉星盈瑞在提供良好收益的同时还为嫂子提供了一份保障，意外身故给付15万元，疾病身故10万元。
分红：可以享受保单分红，按中档利益演示，满期时累积红利将达到215162元，盈瑞就像你们的爱，时间越长，关爱越多。
四、促成1、这款产品是我们公司限售产品，也是我们首推年年返还的产品，温州只有400份售完就没有了，我在公司表现很优秀才获得了销售资格，很多人在排队购买，这款产品真的很适合你，我们现在就把手续办起来吧。
300_国寿瑞盈两全保险(万能型)产品说明书(保险网络)
中国人寿保险股份有限公司国寿瑞盈两全保险（万能型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
保险网络（）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？国寿瑞盈两全保险（万能型）产品说明----万能保险万能保险的定义万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人身保险产品。
万能保险的运作原理万能保险的费用收取高度透明，费用的收取金额及收取时间在合同中载明。
保险费在扣除初始费用后计入个人账户。
个人账户按公布的结算利率定期结算。
结算周期一般为一个月。
结算利率由保险公司根据万能投资账户当期的实际投资状况确定，但不得低于预定的最低保证利率。
万能保险通常提供一项或多项保障责任，保险金额一般可以根据投保人需求灵活调整。
投保人可以通过部分领取或解除合同取得个人账户价值，但一般要收取相应的费用。
万能保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，关注短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度放大基金、股票等权益类资产配臵空间；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
投保人所承担的风险万能保险的投资收益具有一定的保底，保底以上的投资收益具有不确定性，您需要承担相应的投资风险。
保险网络（）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？国寿瑞盈两全保险（万能型）产品说明----保险利益投保范围凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。
保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。
1、满怀信心迎开门
1倍 1500 1500 1500
1500 1500
0
1
…… 2…
……………… 58 40 49 28 10 …
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鸿运年年的优势不是说出来的
而是比出来的
大纲
鸿运年年天下无敌
农行控股彰显实力 保费豁免市场第一
强大的股东实力
中国网点最多的银行控股 国内最赚钱的保险公司
★ 1951年，新中国成立的第一家国有 专业银行； ★ 总市值排名全球上市银行前5名； ★ 全国共有24,064家分支机构，覆盖 全国100%的省级行政区、100%的地级市 以及99.5%的县级行政区，拥有全国覆 盖面最广的分支机构； ★ 全国共3.2亿个客户，拥有全国最庞 大的电子化网络和最广泛的客户群体; ★ 截止2010年底总资产达10万亿，全 年实现净利润1000亿元。
303887元 202017元
•累积生存金64396元 •现金价值85120元 •中档累积红利52500元
•累积生存金162810元 •现金价值95070元 •中档累积红利149538元
•累积生存金113101元 •现金价值90840元 •中档累积红利99945元
3倍
2倍
生存总利益
103161元
•累积生存金17195元 •现金价值77370元 •中档累积红利8595元
你看，这份“鸿鑫人生”计划，每年只需存11770元，一天算下来也就32块钱，还不 到请家教的半个小时的费用，存5年就行了。宝宝就可收获相伴一生的七巧板“七桶金”, 真可以说是“存钱一阵子，取钱一辈子” 一巧巧理财--终生年年祝福金。每年领900块钱,如果不领取，可以复利累积生息，到孩 子19岁就有2.5万左右，29岁就有4.4万左右,59岁就有15万左右，70岁就有28万左右， (边说边指着计划书对应的数字），活的越久领得越多。说得通俗点，鸿鑫人生就好像是 一台智能型的取款机，你们只要存入5年保费，就可成为这台智能取款机的主人，它能每 年不断地给你们和宝宝提供钱，永远不会停止，一辈子为你们打工。如果不领取，这台 “取款机”还能自动帮你们钱生钱。 二巧巧保值--七十还本祝寿金。你想啊，等你家宝宝到了70周岁时，正处于退休生 活时段的中点，这台智能型取款机不但每年继续吐出900元钱，还一次性返还主险保费 55050元，正好可补充养老储备，保证退休生活品质不下降，让宝宝的养老高枕无忧。 三巧巧防范--抵御风险保障金。一旦有身故风险发生，我们要麽退还保费，要麽给 付现金价值，要麽赔保额，哪个多就按哪个给，举个例子说，万一发生我们都不希望发 生的事情时，已交保费是5.5万，现金价值是7.3万，保额是1万，我们就按最高7.3万元 赔。（边说边用笔指着对应的数字）
7-平安智能星终身寿险(万能型)产品及组合介绍(2015年12月版)
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• 增加基本保险保额：
- 每个保单年度只能申请1次，且最高保额需符合投保规则要求 - 条件：（1）主险合同生效满1年 （2）被保险人65周岁的保单周年日之前申请
（3）各期应付期交保险费均已支付或累计交满前10年应付期交
保险费。豁免后不受此限制 - 增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效
时的保单账户价值两者的较大值给付身故保险金；
（2） 若被保险人于18周岁的保单周年日之后（含18周岁 的保单周年日）身故，按减少后的主险合同基本保险
金额与保单账户价值之和给付主险合同身故保险金。
‒ 如果主险合同基本保险金额减少至零，公司给付主险合 同保单账户价值，主险合同终止。
33
• 智能星重疾投保规则 （1）仅可以附加于平安智能星终身寿险（万能型），且不得
50%
25%
15%
10%
5%
3%
3%
3%
3%
3%
备注：追加保费初始费用率为3%
26
保障成本
• 本公司对主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本 • 年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风 险程度决定 • 收取方式：在每月结算日零时，按照该月的实际天数从
保单账户中扣除保障成本（如果有欠交的保障成本，公
8
实例三：拿了2000元压岁钱 初中学生请同学洗桑拿
据《天府早报》报道：据周女士称，儿子涛涛说到同学 家玩，结果直到10点过才回家。面对母亲严厉的逼问，涛涛 才说他用压岁钱请3个同学洗桑拿去了。他们先是在麦当劳吃 了饭，8点半就打的士一起到羊西线洗桑拿去了。洗头、搓背、 洗脚共用了600元钱。
9
10
5%
5%
1.5% 1%
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吉星盈瑞与金裕对比
如果被保险人是成年人，年交2万及以上，金裕收益均高于吉星盈瑞，建议交费2万以上的 客户推荐金裕人生。
18岁男性，年交2万，分别购买盈瑞和十年交金裕的收益：
被保险人年龄 88岁 盈瑞生存总利益 1526672 金裕生存总利益 1708424 金裕/盈瑞 112% 金裕比盈瑞收益多 出金额 181752
满期金
88岁满期返还所交保费 身故保障 一般身故保障：给付10倍年交保费 意外身故保障：额外给付5倍年交保费，与一般身故保障合计
给付15倍年交保费
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保多久—保险期限
保险期限至88岁对应保单周年日满期 1000元/份 最低保费8000元
多少钱—保险费
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Байду номын сангаас
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对于没有保障的客户： 智胜6000+吉星盈瑞8000 相当于1166元/月，保障理财兼顾 智胜首佣1560，吉星盈瑞首佣2000元，一共3560元， 并且轻松达钻。 对于有保障的客户： 吉星盈瑞12000元，相当于1000元/月 首佣3000元。
以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》
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六大城市的调查显示，93％的中产阶级重视 家庭并且乐意给家人好的物质生活。08年金融 危机后72%的中产阶级有为未来作出长远财务准 备的意识。
——香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
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开发背景 产品介绍
销售价值
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生存返还金 投保时为18-40岁：每年返还年交保费的15% 投保时为41-50岁：每年返还年交保费的12%
8月22日 8月23日
普及培训
第二阶段
全员通关
第三阶段
8月31日 9月1日 9月10日
营销和区拓导师 授权培训
业务区：组织全体 主管进行产品学习、 话术研讨和产品通关 营业部/展业课： 组织业务员进行 产品学习
全体业务员产品通关
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销售支持
授权讲师培训：8月22日第一培训中心多功能厅
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中国平安人寿保险股份有限公司 市场部 2011.08
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开发背景 产品介绍
销售价值
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中产阶级人数快速增长：
波士顿咨询公司香港办公室合伙
中产阶级人数增长快
人廖天舒预测：“中国中产阶级
和富裕消费者的人数在未来十年 内将从1.5亿增长到4亿以上，中 国半数家庭到2020年将迈入中产 阶级”。
交费期—交几年 谁能保—投保条件
十年交
投保年龄：18～50周岁
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共14个附加险种：
盈瑞重疾（983）
附加定期（735）、附加豁免A(754)、附加豁免 B（755）、豁免重疾07（916）、住院费用A
（507）、住院费用B（508）、健享人生A（521）、
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丰富了公司中高端产品体系
三鑫
4000-5000元
智胜人生
逸享人生/世纪天骄
4000元以下
6000元
6000-10000元
12000元
15000以上
吉星送宝/世纪天使
吉星盈瑞
金裕人生
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公司培训节奏及安排
授权培训
第一阶段
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产品形态简单
满期返还保费 生存金年年返
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满期返还
保单分红
安全获利
增值享利
年年领取 快速收益
双重保障 呵护有加
30岁男性，年交2万，分别购买盈瑞和十年交金裕的收益：
被保险人年龄 88岁 盈瑞生存总利益 1088194 金裕生存总利益 1156305 金裕/盈瑞 106% 金裕比盈瑞收益多 出金额 68111
41岁男性，年交2万，分别购买盈瑞和十年交金裕的收益：
被保险人年龄 盈瑞生存总利益 金裕生存总利益 金裕/盈瑞 金裕比盈瑞收益多 出金额
88岁
723013
800143
111%
77130
说明：以上举例生存总利益的分红按照中档分红假设，丌代表公司未来分红水平。
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开发背景 产品介绍
佣金高 达钻易
销售价值
空间大
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首佣提高至少67%
年交保费12000，中端成人险首佣对比： 险种 首佣（营销） 吉星盈瑞 3000 逸享人生 1800 聚富年年 1710 智胜人生 1710
彩页：按在职人力每人赠送3份，8月19日下发
早会投影片：产品知识和理念宣导片，8月22日下发 话术：训练和通关话术，8月22日下发 产说会投影片：新版投影片，8月30日下发 地铁广告：大剧院站、布吉站、科学馆站、会展中心站、宝安中心站、民 治站、岗厦北站、高新园站、华侨城站、前海湾站、侨香站、白石洲站、世 界之窗站13个地铁站内广告9月1日上线 电台广告：飞扬971，9月上线 激励方案：详见后续通知
健享人生B（522）、住院日额07（516）、附加意 外08（518）、意外住院A（527）、意外住院B
（528）、附加残疾（180）；
注：盈瑞重疾不得与附加定期（735）、附加豁免A(754)、附加豁免B（755）、豁免重疾07 （916）同时附加。具体规则见《平安吉星盈瑞年金保险（分红型）等投保规则》。
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保险责任
发生重疾，每份给付15倍主险的年交保费，附险责任终 止，同时主险保险金额等额减少（即：如选择红利累积生息
或抵交保费，主险责任也将终止）。
投保年龄：同主险 保险期间：同主险 佣金：同主险 与主险搭配规则：份数相等
费率 18-30岁，250元/份 31-40岁，300元/份 41-45岁，350元/份 46-50岁，400元/份