中国平安吉星盈瑞年金保险(分红型)919(附详细条款)
XXXX年平安人寿吉星盈瑞保险卖点分析组合分析
2万元
16
产品组合——金裕人生+吉星盈瑞（父子双重保障及理财）
+
◆组合亮点：尊贵体验，确定的保障利益，稳健增值的家庭 理财计划
【组合案例】吉先生，合计前5年每年投入62790元，以后每年投入1.25万元 为0岁儿子小吉投保金裕人生。保额10万，5年交，每2年返还，可以作为父母 的养老金；后期，每年返还6000元，可以作为孩子的补充养老金。 作为家庭经济支柱，为自己投保吉星盈瑞。年交保费12500元，每年返还生存 金1500元，作为门诊医疗基金，同时拥有15万大病保障，15万意外身故保障， 10万疾病身故保障，每年分红，可以作为营养费，为身体加油充电。88岁，返 还10万健康祝寿金。
低保费，高赔付 真正体现保险的财富杠杆效应
9
数据来源：金领4.3.4.3版本
盈瑞重疾，所向披靡——”四同“让盈瑞重疾更简单
年限相同 份额相同 保障相同 佣金相同
10
巧妙利用分红及生存金——购买交清增额保险的“五大优势”
生存金增加
赔付增加
购买交清 增额保险
满期金增加
现金价值增加
分红增加
红利领取，因需赋形
2万元
15
产品组合——吉星送宝+吉星盈瑞（母子双重保障及教育金）
+
◆组合亮点：双星闪耀，关爱宝宝，关爱妈妈
【组合案例】吉先生，合计每年投入2万元
为0岁儿子小吉投保吉星送宝，年交保费1万元，每2年返还3000元，作为 教育基金，每年领取分红，作为压岁钱；
为吉太太投保吉星盈瑞+盈瑞重疾，年交保费1万元，每年结婚纪念日领取 爱心生存金1200元，拥有重疾保障12万，每年分红，作为门诊医疗金，88 岁，将退还8万元，作为幸福祝寿金。
4、换个角度卖盈瑞+(江苏)
3、安全理财期（45岁陈先生为自己投保50份盈瑞） 特点：这个年龄段的人 已步入中年，在经济上有较 强的购买能力，在理财上需 要追求稳定安全的收益 推荐包装卖点： 1、自己养老的补充 （每年的返还作为自己的养 老补充，本金留给下一代） 2、资产的传承安全 （又能把本金安全传承，又 能有收益） 3、包装成盈瑞房产
四、话术集锦
1、接触话术 、
准客户电话约访： 准客户电话约访： XXX您好！告诉您一个好消息，我们公司最近推出一款储蓄产品，具有返还快、 可分红、满期返保费、有保障的特点，我想占5分钟的时间给您详细介绍一下，您看， 您是下午四点还是五点有时间？ 老客户电话约访： 老客户电话约访 XXX您好，说话方便吗？我们公司为回馈新老客户，特推出一款年年返还储蓄性 分红产品，因为您是我的好朋友，特在第一时间想和您分享这个好消息，您看您是下 午还是明天上午有时间我给您送些资料过去，买不买都没关系，您可以了解一下！ 转介绍约访话术： 转介绍约访话术： XXX您好，说话方便吗？我是XXX的朋友，听他说您是一位非常值得结交的朋友。 我们公司最近推出一款储蓄产品，具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点， 我想占5分钟的时间给您详细介绍一下，您看，您是下午四点还是五点有时间？ 陌生客户约访话术： 陌生客户约访话术： XXX您好！现在生活节奏快，压力大，让我们的孩子从小养成良好的储蓄习惯是 非常有必要的，我们公司新推出一款存本取息赚保障的理财计划，对我们每个家庭都 有帮助！我想占5分钟的时间给您详细介绍一下，您看，您是下午四点还是五点有时间？
蓄水池讲解
股 市 金 基 市 房
健康蓄水池
股 市 金 基 市 房
疾病医疗 保障金
三、案例解析
2、爱情保鲜期：30—40岁
1）特点：这个年龄段的人大多是进入婚姻生活5-10年的 人，这个阶段人们都关注家庭的安全感，情感的保鲜家庭的责 任，都是人们常常谈论的话题，引入国外的爱情银行和中国的 家庭保卫战容易引起客户的共鸣。 2）推荐包装点： 1、爱情承诺（不管我在于不在，我的爱永远伴随着你） 2、小幸福基金（把每年的返还包装成结婚纪念日的礼物） 3、老公给老婆买，老婆给老公买，共同爱的见证 3）产品组合： 吉星盈瑞十份+豁免B
平安人寿吉星盈瑞介绍
仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。
15
吉星盈瑞与金裕对比
如果被保险人是成年人，年交2万及以上，金裕收益均高于吉星盈瑞，建议交费2万以上的 客户推荐金裕人生。
18岁男性，年交2万，分别购买盈瑞和十年交金裕的收益：
被保险人年龄 88岁 盈瑞生存总利益 1526672 金裕生存总利益 1708424 金裕/盈瑞 112% 金裕比盈瑞收益多 出金额 181752
满期金
88岁满期返还所交保费 身故保障 一般身故保障：给付10倍年交保费 意外身故保障：额外给付5倍年交保费，与一般身故保障合计
给付15倍年交保费
仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。
8
保多久—保险期限
保险期限至88岁对应保单周年日满期 1000元/份 最低保费8000元
多少钱—保险费
仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。
Байду номын сангаас
18
对于没有保障的客户： 智胜6000+吉星盈瑞8000 相当于1166元/月，保障理财兼顾 智胜首佣1560，吉星盈瑞首佣2000元，一共3560元， 并且轻松达钻。 对于有保障的客户： 吉星盈瑞12000元，相当于1000元/月 首佣3000元。
以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》
仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。
3
3
六大城市的调查显示，93％的中产阶级重视 家庭并且乐意给家人好的物质生活。08年金融 危机后72%的中产阶级有为未来作出长远财务准 备的意识。
——香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业。
平安分红型产品介绍
护身福平安护身福健康保障计划特点特定轻度重病保障，筑起健康第一防线重大疾病保障种类多，确保大病无忧选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险自驾车意外保障，呵护有车一族意外保障持久，关爱长久不变平安护身福健康保障计划投保示例30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。
作为家庭的经济支柱，需要每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。
为了让自己的健康有保障，王经理选择了平安护身福健康保障计划，年交保费8478元，20年交。
平安护身福终身寿险（分红型）：基本保险金额20万平安附加护身福重大疾病保险：基本保险金额20万平安附加护身福意外伤害保险：基本保险金额20万平安附加意外伤害医疗保险（A）：基本保险金额5万平安护身福健康保障计划保单利益测算表（单位：元）平安护身福健康保障计划保单利益：特定轻度重疾保障，筑起健康第一防线本计划将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围，比通常的重大疾病保险保障范围更广。
初次发生“特定轻度重疾”按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。
重大疾病保障种类多，确保大病无忧重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担。
护身福计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。
（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。
选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险选择红利购买交清增额，主险和重疾保额可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。
王经理投保时保额为20万元，到60岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约28万元（高档约36万元，低档约22万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约41万元（高档约69万元，低档约24万元）。
自驾车意外保障，呵护有车一族本计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车驾驶乘坐意外双倍赔付，给有车一族提供贴心保障。
982-1吉星盈瑞
条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录
1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效 1.3 投保年龄 1.4 犹豫期 1.5 保险期间 2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险责任 2.3 责任免除 3.如何申请领取保险金 3.1 受益人 3.2 保险事故通知 3.3 保险金申请 3.4 保险金的给付 3.5 宣告死亡处理 3.6 诉讼时效 3.7 保险金领取方式选择权 4.保单红利 4.1 保单红利 5.如何支付保险费 5.1 保险费的支付 5.2 宽限期 6.现金价值权益 6.1 现金价值 6.2 自动垫交 6.3 减额交清 6.4 保单贷款 7.合同效力的中止及恢复 7.1 效力中止 7.2 效力恢复 8.如何解除保险合同 8.1 您解除合同的手续及 风险 9.其他需要关注的事项 9.1 明确说明与如实告知 9.2 本公司合同解除权的 限制 9.3 年龄错误 9.4 未还款项 9.5 合同内容变更 9.6 联系方式变更 9.7 争议处理 10.释义 10.1 保单年度 10.2 保险费约定支付日 10.3 周岁 10.4 有效身份证件 10.5 意外伤害 10.6 毒品 10.7 酒后驾驶 10.8 无合法有效驾驶证 驾驶 10.9 无有效行驶证 10.10 机动车 10.11 医疗事故 10.12 非处方药 10.13 潜水 10.14 攀岩 10.15 探险 10.16 武术比赛 10.17 特技表演 10.18 净保险费
1.2
合同成立与生效
1.3
投保年龄
1.4
犹豫期
1.5
保险期间
我们提供的保障
2.1 保险金额 本主险合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。 若该 金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。本主险合同每千元基本保 险金额为一份。 在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任：
平安人寿吉星盈瑞年金保险简介
平安人寿吉星盈瑞年金保险简介
一、产品特点：
生存年年返，快速见收益；满期返保费，安心无忧虑；
意外多给付，生命有保障；分红享成果，更添额外惊喜
二、简要承保规则
1、本险投保年龄为18周岁至50周岁。
保险责任至88岁。
2、缴费方式为10年，本险无男女和年龄费率，一律1000元/份(保额也是1000元），北京8份起售。
3、本险无最高保额特别限制，可自由选择相应额度。
4、本险可以附加专属的《吉星盈瑞提前给付重大疾病保险》
三、保险利益简表（以购买800元保额为例）
四、图例分析
五、保险利益及分红测算表
注：1、“生存利益”为：“累积生存金”+“累积红利”。
是指被保险人生存时享受的保单回报（收益）。
计书中是指“生存总利益”中途退保时的保险利益。
2、“身故总利益”为：“身故保险金”+“累积生存金”+“保单红利”。
3、“累积生存金”是指每满两年给付的生存金在不领取情况下按3%年利率累积生息而成，目前平安实际给付的累积生存金年利率为3.5%。
特别提示：尽管目前平安保险公司实际分配给客户的年度红利高于“中结算利率”，也仅代表本年度实际分红水平，未来收益率是不确定的。
各年度实际红利累积利率请浏览公司给所有分红险客户寄发的年度分红报告书。
吉星盈瑞
盈瑞吉星财富人生•一. 投入:30岁,年存5万x10年=50万二. 领取:有三种领取方式1 . 租房式：保单生效后每年领7500元，一直领到88岁，10年后每年分红1.4万，等于每年领2.15万，一直到88岁，88岁返还本金50万，合计共领取168.36万2 . 养老式：60岁之前不领取，60岁时一次性领取51.75万累积分红作为祝寿金，之后每年领取4万，一直到88岁，88岁给本金50万，合计共领取213.75万3 . 资金运用式：10年时一次性领取47.04万，等于只放在平安2.96万，之后每年领7500元，一直到88岁，再给满期金19.06万，合计领取55.06万三. 保障：保单生效后因疾病身故给付50万，因意外身故给付75万盈瑞吉星财富人生•一 . 投入: 30岁,年存1万x10年=10万二 . 领取: 有三种领取方式1 . 租房式：保单生效后每年领1500元，一直领到88岁，10年后每年分红2700元，等于每年领4200元，一直到88岁，88岁返还本金10万，合计共领取33.16万 2 . 养老式：60岁之前不领取，60岁时一次性领取10.34万累积分红作为祝寿金，之后每年领取8000元，一直到88岁，88岁给本金10万，合计共领取42.74万3 . 资金运用式：10年时一次性领取9.38万，等于只放在平安6200元，之后每年领1500元，一直到88岁，再给满期金3.82万，合计领取11.02万三 . 保障：保单生效后因疾病身故给付10万，因意外身故给付15万•如果一位成功人士拥有了吉星盈瑞就等于用10年时间提前完成退休计划•解决自己和妻子的养老问题•留一笔充足资金给孩子成长•如果一位女士拥有了吉星盈瑞•就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生••拥有吉星盈瑞就等于您在平安买了一套房子•平安集团负责把它租出去，房租一年一收•规避房市风险•不用花钱装修•随时用钱可贷款•合理规避税费•子孙三代受益。
吉星盈瑞
提供三种分红领取方式：红利可领取、
也可抵交保险费或购买交清增额保险， 如不领取分红还可享受累积生息。至满 期将高达21.52万元。
生存总利益
10年
103161元
•累积生存金17195元 •现金价值77370元 •累积红利8595元
1倍
生存总利益
30岁女性 年交保费10000元 十年共计10万元
生存总利益
28年
202017元
•累积生存金64396元 •现金价值85120元 •累积红利52500元
2倍
生存总利益
1、本课件中举例是基 于本公司精算及其他假设 ，不代表本公司的历史经 营业绩，也不代表对本公 司未来经营业绩的预期， 红利分配是不确 定的。实际分红情况 以本公司实际经营状况为 准，实际生存金累积息利 率由本公司确定，特提醒 客户注意。 2、生存金给付、累积 生存金、现金价值均不包 括由于红利分配而产生的 相关利益。 3、累积生存金、累积 红利、现金价值等都是保 单年度末的数值。 4、生存总利益指累积 生存金＋中档累积红利＋ 现金价值（累积生息利率 3.00%）。
80140
1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 101500
1618 1743 1889 2039 2192 2349 2510 2675 2844
1940 5600 9910 15990 23030 31240 40650 51400 63590 77370 81450 86070 90840 95540 100000
381 5075 11649 20808 33465 46865
1517 20228 46403 82766 132875 185915
吉星盈瑞
障
年交保费5 年交保费5倍的赔付额
重疾
豁免
保
附加意外
障
附加住院医疗
平安人寿福建分公司联合片区
课程大纲
吉星盈瑞卖点分析 如何ຫໍສະໝຸດ 吉星盈瑞 吉星盈瑞变压器平安人寿福建分公司联合片区
请教一个问题：吉星盈瑞是什么险？ 请教一个问题：吉星盈瑞是什么险？
是分红型的万能险
平安人寿福建分公司联合片区
分红保险
分红保险是指保险公司将其实际经营产生的盈余，按一定 比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。保监会规定 保险公司每一会计年度应将不低于当年可分配盈余的70% 向保单持有人分配。 分红的公式计算每张保单的分红：
平安人寿福建分公司联合片区
79万 约79万
产品利益示例
吉星盈瑞健康 组合计划
累积红利
到88周岁累计 88周岁累计
35.3万元 35.3万元
12.9万 12.9万
●●●●●● ●●●●●● 65岁 3000元 65岁：3000元 61岁 3000元 61岁：3000元
现金价值 30.2万 30.2万
平安人寿福建分公司联合片区
吉星盈瑞健康组合计划
张女士，30岁 张女士，30岁，私营企业主 未来规划： 未来规划： 1.家庭责任 1.家庭责任 2.个人健康医疗保障 2.个人健康医疗保障 3.未来养老需求 3.未来养老需求
选择方案 共为他积累20万元， 共为他积累20万元，解决她一生的规划 20万元 每年投入约2万元，1600元 每年投入约2万元，1600元/月 投保吉星盈瑞（ 鑫盛（12万 鑫盛重疾（12万 投保吉星盈瑞（2万）+ 鑫盛（12万）+ 鑫盛重疾（12万）
50岁所交保费=18岁所交保费
吉星盈瑞解读第二期
置时间，将来还有房屋修缮，家具折旧等等。实际收益为每月不到6 ００元…
张先生心病一： 担心租房市场不景气，房子租不出去
聪明人的投资理财故事之
（一）张先生买房记
10年后，张先生因为生意周转，急需现金，想把房子卖了，可是房 市不景气，最后只好从银行抵押贷款。
未购买到财富一生客户：老陈，你好，还记得3月份我们公司限时限量热销 的财富一生吗？很多客户想存，因为交费起点要10万失去了一次机会。现 在保监会要求各家保险公司2012年前停止销售这类型险种，公司为了回馈 客户，在最后几个月时间内再次推出一款10万的产品，不过可以分期付款， 但也是限量，南通就1000份，起卖时间是9月15日，卖完即结束，你看什么 时候有空，我来向你详细介绍下。
总资产较10年底增长11.8%，达13,100.64亿元 总收入同比增长38.0%，达1,338.10亿元
平安寿险实现规模保费1,093.51亿元，同比增20.8% 平安寿险人力规模达47.46万，同比增长15.3%
通胀的影响
较高的通胀意味着企业融资成本的上升，也意味着保 险公司整体投资收益率水平的上升，在此背景下保险公司 可以取得更高投资收益水平。
产品讲解话术
吉星盈瑞（10000*10）
固定房租 每年1500
浮动房租
一年一次 盈利X70%
保障金
15倍的意 外保障
本金
应急金
88岁 原价 购回房子
吉星盈瑞解读第二期 ——产品分析
快速返还型保险产品“回光返照”
为了规范快速返还型分红险产品越返越快的不良局面，今年5月保 监局发文规定从明年起返还期不得低于3年，不符合要求的产品须在 2012年前进行调整。
吉星盈瑞产品简介
时间 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 累计佣金比 累计佣金
吉星盈瑞 (2万/10年)
25%
5%
5%
3%
3%
41%
8200
智胜
26% 12.5% 5% 5% 5%
(2万/10年) 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5%
24.8%
4960
(2万金/吉裕10星年)盈2瑞2%在650%00—51%50030%之间3佣%金具有38%相当强7的60吸0 引力，能够解决6000以上智胜佣金锐减的难题！
• Margin高达40% • 填补了6000—15000元空缺
公司
共赢
客户
业务员
• 分红险市场形式好 • 每年返还，市场少见 • 满期返还累计保费
• 初佣高达25%，高额保单 佣金具有很强的吸引力
• 形态简单，易于销售
5 /13
吉星盈瑞——佣金优势：
缴费在6000以上，吉星盈瑞佣金相对智胜有 绝对优势。同等保费情况下，佣金高于十年交金裕。
202X
吉星盈瑞产品简 介
点击此处添加副标题
演讲人姓名 1/13
吉星盈瑞产 品形态介绍 （1/3）
2 /13
吉星盈瑞产品形态介绍（2/3）
产品形态好，快速返还，累积生息：按份销售，年年返还，可累计升息
举例：30岁男性，年交1万，缴费十年
•按份卖； •年年分红； •返还生息；
88岁祝寿金10万 年年领取
生存总利益
103338元
•累积生存金17195元 •现金价值77370元 •累积红利8772元
生存总利益
544096元
•累积生存金327670元
•累积红利216426元
盈瑞年金年年有金
吉星盈瑞通关话术一、该产品的目标市场有哪些？广泛客户定位：年收入8万以上，18-50岁，有保险观念、有返还偏好的“中产阶层”客户；准确客户定位：1、适合收入稳定工薪阶层客户；2、适合已成家的男女客户；3、注重返还的客户。
例如：个体户、医生、老师、白领、蓝领、公务员、企业主、家庭主妇、房东等4、年龄接近41岁周岁的老客户；5、已购买保障险种的老客户；二、产品组合定位1、针对已有保障客户：本产品只做主险，建议10份起卖，可包装1份1万元；2、针对各种新客户：8000主险+4000万能/鑫盛，月存1000刚好达钻；同时客户也可享有较周全的理财保障综合计划；三、产品基础知识1、保什么：保险责任为投保时为18-40岁，每年返还年交保费的15%；投保时为41-50岁，每年返还年交保费的12%； 88岁满期时返还所交保费；一般身故保障给付10倍年交保险费；意外身故保障额外给付5倍年交保费，与一般身故保障合计给付15倍年交保费；2、交多久：只有一种年限，10年；3、保多久：保险期限至88岁对应保单周年日满期；4、多少钱：按份交费，1000元/份，一元网点最低保费8000元，二元网点最低保费3000元；5、谁能保：18-50周岁。
四、产品卖点1、百分百保本，满期返还保费；2、返还次数最多、最快的分红险：这是目前平安返还最快的产品，每年返还一次，每次返还年交保费15%；3、产品简单易懂，平安首次按份销售的成人险；4、短期投资，长期收益，只需要交费10次，另外每年还有额外分红，让你惊喜连连；5、总之，这是平安推出一款最新的分红理财产品，只需月缴800多，缴满10年，即获每年15%返还，年年增值，第11年回本，一直收益到88岁，满期还有本金返回，并享受人身保障，非常不错！五、电话约访话术：1、直接推荐篇：您好！说话方便吗？我需要占用你两三分钟时间，向您汇报一个好消息。
我们公司近来推出一款非常适合您的分红理财计划，返还快比例高，一般产品是二年，三年返一次，这个是一年一返15%，交十次就可以了，可返至满期。
建议书_李太太_2011-11-14
24
0 100000 151252 152244 192244 41312 1200 120000 77808
25
0 100000 156466 156978 196978 43751 1200 120000 78288
30
0 100000 185133 182989 222989 57090 1200 120000 80944
重要提示： * 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，
保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确 定，特提醒客户注意。 * 生存总利益包含现金价值、生存金累积利益及累积红利（中档）。 * 身故总利益包含身故给付、生存金累积利益及累积红利（中档）。 * 上表中除身故保险金外，所有数值均为保单年度末数值。上表数据仅反映被保险人在合同有效期内未发生保险事故的情况。如 被保险人在合同有效期内发生重大疾病赔付，上表中的身故保险金、生存给付、分红数值和现金价值等数值将发生变化。 * 本保障计划所列保险利益、数值等，均以投保人、被保险人年龄为周岁计算所得。如果设定的年龄与实际年龄不同，对应的保 险利益和数据等将会有所不同。 * 上表中现金价值不包含因红利分配而产生的相关利益。 * 您投保的平安附加吉星盈瑞提前给付重大疾病保险 在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。 * 以上利益演示中所有数值均为实际取整所得，与实际数值可能会略有差异。
50
0 100000 343084 338244 378244 135356 1200 120000 83640
55
0 100000 397734 394254 434254 163286 1200 120000 82280
吉星盈瑞通关话术(完整)
吉星盈瑞必备知识及销售话术一、产品基础知识1、保什么：投保时为18-40岁，每年返还年交保费的15%；投保时为41-50岁，每年返还年交保费的12%； 88岁满期时返还所交保费；一般身故保障给付10倍年交保险费；意外身故保障除给付一般身故保障以外，额外再给付5倍年交保费，合计给付15倍年交保费；2、交多久：只有一种年限，10年；3、保多久：保险期限至88岁对应保单周年日满期；4、多少钱：按份交费，1000元/份，8份起卖，最低保费8000元；5、谁能保：18-50周岁。
二、卖给谁？1、收入稳定工薪阶层客户，作为强制储蓄，理财兼顾养老的产品推荐；2、已成家的男女客户：包装成送给太太或者先生的小金库。
3、注重返还的客户，重点描述产品返还最快、返还次数最多。
例如：个体户、医生、老师、白领、蓝领、公务员、企业主、家庭主妇、房东等4、年龄接近41岁周岁的老客户：40岁前能返还15%，超过返还12%。
5、已购买保障险种的老客户（或适合开始准备养老金的的客户），作为养老产品推荐；6、认定万能已经停售的客户（或讲智胜有困难的客户）：万能停售，很多客户没来得及买万能而遗憾，告诉客户平安推出首款年年返还的产品的好消息；三、怎么卖？1、针对已有保障的客户：建议单卖盈瑞主险，除8000外，也可包装为1份1万元；2、针对对各种新客户：可组合销售8000盈瑞主险+4000万能/鑫盛（产品组合月存1000），又可以达钻；四、卖点在哪里？1、百分百保本，满期返还保费；2、返还次数最多、最快的分红险：这是目前平安返还最快的产品，每年返还一次，40岁前投保，每次返还年交保费15%；41岁起投保，每年返还年交保费12%。
3、产品很简单，是平安首次按份销售的成人险；4、短期投资，长期收益，只需要交费10次，领取到88岁，另外每年还有额外分红，让你惊喜连连；5、这是平安推出一款最新的分红理财产品，相当于只需月缴800多，缴满10年，即获每年15%返还，年年增值，第11年回本，一直收益到88岁，满期还有本金返回，并享受人身保障，非常不错！五、电话约访话术：1、新客户直接推荐：您好！说话方便吗？有个最新消息告诉您，占用您两三分钟时间。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品名称：中国平安吉星盈瑞年金保险（分红型）
产品类型：主险
险种类别：分红险
所属公司：中国平安
投保年龄：18周岁至50周岁
缴费方式：年交
保险期限：至88周岁
保费：按份卖，每份1000元年交保费.三份起卖
生存金：每年返还年交保费的15%；41-50周岁投保，每年返还年交保费的12%
累积生息：如果每年返还的生存金您不取出来；公司将采用累积生息的方式复利滚存；
非意外身故金：年交保费的10倍
意外身故金：年交保费的15倍
满期金：满期返本返还所交保费
保险期间：至88周岁
红利：平安公司每年拿出盈利的70%作为红利分发给各个股东（也就是购买产品的客户）；累积生息：如果每年的分红金您不取出来；公司将采用累积生息的方式复利滚存；
保单贷款：如果当您某一年手头比较紧得时候，你可以将保单现金价值的80%贷出来周转；利息为同期银行利息的70%；保单的其他所有利益不变；
平安·吉星盈瑞·产品特色：
• 年年领取快速收益
• 满期返还安全获利
• 双重保障呵护有加
• 保单分红增值享利
平安·吉星盈瑞·保险责任：
生存保险金：被保险人每满1周年生存，领取1200元生存保险金；
满期生存保险金：被保险人年满88周岁的保单周年日仍生存，领取8万元满期生存保险金；身故保险金：被保险人身故，我们给付8万元身故保险金；
意外身故特别保险金：被保险人因意外身故，我们除给付上述8万身故保险金外，再给付4万元意外身故特别保险金。
平安·吉星盈瑞·投保示例：
30周岁男性，投保8份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额8000元，10年交费，年交保险费8000元。
平安·吉星盈瑞·详细条款：
.。