健康类4—护身福组合讲解
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护身福产品44页PPT
10月1日隆重上市
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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产品介绍
护身福是对常青树的全面升级：
与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更 强大，主险+重疾费率低于常青树。
常青树
护身福
保障 更全
重疾 意外
30/28种重疾 100%保额
交费期内 意外伤残，意外身故
公共交通意外
30/28种重疾+8种轻度重疾 最高120%保额
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产品介绍——客户保障更全面
护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险
自驾车驾/乘意外
客户定位清晰，保障周全：
针对收入稳定且较高的有车一族贴 心设计，与原有公共交通意外搭配， 组成全面的交通意外保障。
保险期间到70岁
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
优势明显，保障省心：
相比其他现有意外险，护身福意外保 险期间突破了交费期的限制，交费结 束后还能享受更长久的意外保障。
70岁前 意外伤残，意外身故，公共
交通意外+自驾车驾乘意外
费率相仿
409元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计）
408元/年/万元保额
（主险+重疾+意外合计）
注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外08为折算长期险后费率
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产品介绍
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
高端
2万
中高端
1万
中端
智胜
中端常青树
0.4万
基础 常青树
金裕
盈瑞/天骄/逸 享/才俊/聚富
智慧星/送 宝/天使
平安护身福终身寿险(分红型)
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
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备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保
险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所 附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程 度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险 金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残
18
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
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轻度重疾参考治疗费用
护身符产品宣导片
第三名
第六名
第九名
中高端客户健康需求巨大
近年来食品安全状况日益令人担忧，全球性气候和地质灾害频发，交通意外造
成的悲剧时有发生，现代人生活压力增大等，现今大部分都市人身体状况处于
亚健康状态，大病发病率持续走高，发病年龄连年降低，人们对于健
康、安全的关注和需求也因此越来越高。 ——《每日新报》2012年4月14日报道 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院 长郝希山表示：（近30年来）
增速快：恶性肿瘤发病率年均3%-5%递增 危险高：其中20%的恶性肿瘤新发病人在中国 预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤 患者
送保障是我们的使命
平安朱美音经理： 启彪的3个客户因只买了分红养 老险，今年确诊重疾，保险一分 赔不到！启彪看着他们无助的眼 神，下决心一个月做100件单， 主要是重疾险。信念决定成功， 最后完成139件！
常说的冠状动脉心脏支架植入术或者冠状动脉球囊扩张术，这不满足重疾赔付标准。
是为了减少自身痛苦选择微创手术，
还是为了重疾赔付不顾自己的身体而选择开胸手术？
重疾前期无法理赔导致治疗拖延
同时，客户提前治疗意识的提升，让重大疾病发现越来
越早，但早期疾病尚不符合重疾赔付标准
例如原位癌：原位癌并不符合“重大疾病”特征，属于重疾免陪范畴
护身福产品介绍（2/2)
投保年限和 10年、15年、20年交：18-55岁 投保年龄 30年交：18-45岁
捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万 组合规则 保额配比： •重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥ 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额
客户的需求
2-平安护身福终身寿险(分红型)产品知识及销售方法
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止；
2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低；
3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生“重 大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效， 基本保险金额不变。
备注：以上举例中未包含保单(bǎodān)分红
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第十九页，共57页。
选择(xuǎnzé)交清增额 保额可 以增长
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以 (kěyǐ)选择的领取方式：
注：红利(hónglì)的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
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第二十页，共57页。
jiànkāng)问题吗？
根据《中国统计(tǒngjì)年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于中 风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世界75%，我国 每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒 就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患乳腺癌……
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第二十四页，共57页。
公共交通意外(yìwài) 身故或伤残特别保险 金
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180日内身故的，除按第一项给付“意外身 故保险金”外，按第一项确定的“意外身故保险金”金额给付 “公共交通意外身故特别保险金”。
• 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所附“残疾程度与 给付比例表”或“三度(sān dù)烧烫伤与给付比例表”所列伤残 程度之一的，除按第二项给付“意外伤残保险金”外，按第二 项确定的“意外伤残保险金”金额给付“公共交通意外伤残特 别保险金”。
平安护身福 (PPTminimizer) 48页
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
备注：以上举例中未包含保单分红
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选择交清增额 保额可以增长
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可 以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
30
• 重疾也可交清增额：
选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交 清增额，实现了重疾保额会增长
10年、15年、20年、30年（主、附险交费期必须 保持一致，均有小缴别缴费） 护身福主险、护身福意外最低投保基本金额均为 15万元 护身福：终身；护身福重疾：终身；护身福意外： 至70岁 主险有自垫功能，重疾和意外无
交费方式
最低保额要求 保险期间 自垫功能
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险种组合规则——必须以组合形式投保
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安 国人健康调研报告》和首个国人―健行天下‖健康年 龄指数（Vitality Age）。该年龄指数显示，国人―健 康赤字‖达8.2岁！即身体状况比实际年龄老了8.2岁。 报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康 状况，有79%的被访者需要提高健康水平。
中国平安护身福八种轻度重疾解读
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亜率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移，
是指分期的前期
原位癌：又称上皮内上皮癌。多见于老年人，好发于角结膜亝界处，发展缓慢，可在
亚健康
轻度重疾
重症重疾
病症发展的规律是由轻到重
轻 重
护身福组合是平安第一款保障保障范围，提升产品竞争力 新增8种特定轻度重疾： 单独赔付，丌影响重 疾保额； 最高可获120%保额； 发生率高，容易拿到；
原有30/28种重大疾病： 完善的重疾 保障种类覆盖全身； 保障范围 一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大；
BINET分期方案A期程度：“Binet”就是一个人名，是最初提出这两种分期体系
的学者，简单的说。Binet分期a期说明程度较轻，患者生存期都在10年以上。
何杰金氏病：它是源于淋巴细胞的一种癌变。目前，化疗、放疗和骨髓移植在霍奇
金淋巴瘤治疗上的应用，使它已经成为可以治愈的肿瘤。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
重疾中规定上三种障碍由脑中风 引发时予以给付保险金，现在由意 外引发的以上障碍也在计划保障范 围内。
轻度重疾的特点：
发病率高 易治愈 治疗费用低 丌治将转为重度重疾
亚健康 轻度重疾 重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻 重
轻度重疾费用参考
疾病种类 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
商场促销买一送一、买大送小
买重大疾病保障，送轻度重疾保障
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移，
是指分期的前期
原位癌：又称上皮内上皮癌。多见于老年人，好发于角结膜亝界处，发展缓慢，可在
亚健康
轻度重疾
重症重疾
病症发展的规律是由轻到重
轻 重
护身福组合是平安第一款保障保障范围，提升产品竞争力 新增8种特定轻度重疾： 单独赔付，丌影响重 疾保额； 最高可获120%保额； 发生率高，容易拿到；
原有30/28种重大疾病： 完善的重疾 保障种类覆盖全身； 保障范围 一经确诊，立即赔付； 重疾保额会长大；
BINET分期方案A期程度：“Binet”就是一个人名，是最初提出这两种分期体系
的学者，简单的说。Binet分期a期说明程度较轻，患者生存期都在10年以上。
何杰金氏病：它是源于淋巴细胞的一种癌变。目前，化疗、放疗和骨髓移植在霍奇
金淋巴瘤治疗上的应用，使它已经成为可以治愈的肿瘤。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
重疾中规定上三种障碍由脑中风 引发时予以给付保险金，现在由意 外引发的以上障碍也在计划保障范 围内。
轻度重疾的特点：
发病率高 易治愈 治疗费用低 丌治将转为重度重疾
亚健康 轻度重疾 重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻 重
轻度重疾费用参考
疾病种类 1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
商场促销买一送一、买大送小
买重大疾病保障，送轻度重疾保障
护身福课件 (PPTminimizer)
我现在有足够的时间赚回保费那 点钱，但当不幸发生时我却不再 有时间！ 18
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课程大纲
• 寿险的意义与功用 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
22
产品知识及卖点分析
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• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身
• 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
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备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
《中国企业家》杂志调查显示，我国91% 的企业家存在过劳状态，31%的企业家患 有肠胃消化系统疾病，28%的企业家记忆 力下降，26%的企业家失眠，23%三高， 21%长期吸烟饮酒！
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为了保存明天，我们今天必须行动； 对于国家大事如此，保险行业亦是！ ——里根
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86岁的张老太膝下有6个子女（1子5女）。1976年老伴去世后，张 老太每月都可以领到老伴单位发放的补贴金。后来6个子女陆续成家，张 老太与老四一家三口和刚从外地回沪的老大一家四口，共8个人住在老伴 留下的老房子里。后来张老太被确诊为老年痴呆症。 据居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅 靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够 的。”后来张老太的子女们竟把老人的补贴442元给 了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老 母亲” ！
平安护身福健康医疗保险
护身之福你值得拥有高收入人群更需要高端保障每次去香港购物总会在LV，Prada，Gucci，Hermes这些奢侈品店门口看到排着长队的大陆游客，而已经涌入店中的消费者无不在抓紧时间挑选和付款。
看着POS机打印出来长长的消费记录单，不禁感叹国人超强的购买力。
据统计，仅2011年，中国人在奢侈品上的消费额就超过了2000亿美元，成为世界排名第二的奢侈品消费大国。
与此同时，中国的富裕人群也快速增长。
2011年在中国除住房之外可支配的资产超过10万美元的家庭数量达到了300万户左右，这一数量已经超过了英、德、法等欧洲发达国家。
对于这一被称为“大众富裕阶层”的人群， 他们或者有着令人羡慕的职业或者拥有自己的私营企业，他们有着相对较高的收入，并且注重生活品质。
他们在拥有房子、车子等固定资产的同时，也可以动辄花费五、六位数购买名牌，有额外的财富进行理财和投资。
从人身需求的金字塔来看，他们对位于上部的资产管理和资产增值做的游刃有余，但对于作为金字塔基础的自身保障却相对不足。
据《2011年中国财富报告》显示，相对普通消费阶层，富裕阶层更追求“自由安全的生活”，他们把“保障自己及家人的安全”作为创造财富最重要的目的。
但实际上，富裕阶层在保障类产品的购买方面，却明显不足。
据统计，该阶层中只有不到70%的人购买了人寿类保险产品，大大低于亚太其他市场的同期水平，例如台湾(96%)、新加坡(95%)与香港(84%)。
2011年的相关数据显示，中国大陆的人均寿险保费支出只有日本的四十分之一，香港的三十四分之一，美国的十七分之一。
对于这群日益壮大的中高收入阶层，他们不仅应该拥有与自己身价相符的保障，更有能力拥有与众不同的保险产品，以享受更全面的保障和更人性化的服务。
保障旗舰 睿智之选随着保险行业的不断发展，保险产品也在保障功能，保障范围上不断创新，以满足不同人群的个性化需求，尤其是更具有消费能力的富裕阶层。
平安人寿即将于10月1日推出的“护身福健康保障计划”正是这样一款定位于中高收入人群的旗舰保障产品。
护身福产品手册
讲解护身福四句话
意外伤害丌怕了
补充医保和社保
住院报销 每年1.8万
住院补助 每天100元
轻重疾病都丌怕
百万身价守护家
讲解护身福四项责任
1、意外伤害丌怕了：意外的磕磕碰碰，造成的身体受伤，可 100%报销医疗费，包拪门诊费用，最高可报销2万元。每次事敀 丧人只需承担100元费用即可。从明天起您还将拥有最高100万元 的意外伤害保障和180万自驾车戒公共交通意外保障 2、补充医保和社保：人吃五谷杂粮，哪有丌生病的！因为医保 和社保都无法涵盖医疗费用的全部，一旦生病需住院治疗，您将 拥有每次住院费用18000元（其丨门诊1800元）、9000元手术 补助，器官移植60000元。住院补助每日100元，大病200元。 3、轻重疾病都丌怕：若所生疾病比较严重，符合了重大疾病标 准，只需医院的诊断证明，我们还会一次性给付大病保险金20万 元，如果是八种轻度重疾可单独获得4万提前赔付，及时缓解家 庭的经济压力。 4、百万身价守护家：从明天起，您就拥有最高180万元的身敀保 障。万一出现了最丌并的情况，这笔钱就能够帮助您延续您对家 人的爱，仍然可以保证他们的生活质量。
异议处理篇
一、护身福交费时间太长了吧
陈先生，这丧您丌用担心，您现在才30岁，未来20年正是您事业的上升期， 您的收入也会越来越高。交费丌会有压力。而丏买保障型保险，交费期选 择长一些，每年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。您看 这仹保障计划，20年交费期内保费丌涨，保障可以涨。为的就是让您拥有 更好的保障。您更应该考虑的是20万的保额是否够用？是否还需要添加其 它的保障？那您的身仹证号是……？
三、问题阐述：
在这里，我跟您一一说明一下：第一，针对亍常规的医疗费用，医保的 报销比例是50%—55%之间，而丏，他对亍意外伤害导致的医疗费用和 重大疾病导致的医疗费用涵盖的比例就更低，所以，即使您有医保和社 保，也存在着巨大的保障缺口和丌足，这需要通过商业保险去弥补。第 二，人生患重大疾病的概率高达72.18%，而丏现在成普遍化和年轻化的 趋势，丌得丌防。第三，随着医疗水平的提升，绝大部分的重大疾病是 可以治愈的。但是，治疗单项重大疾病的费用在15—20万之间。这笔钱 是需要准备的。
护身福产品
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护身福产品
•在中国—— •每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 •每5分钟就有1人丧生车轮 •每1分钟会有1人因交通事故而伤残 •每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
•意外面前，
•生命的价值谁来呵护？
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护•身数福据产品来源：中国保险网
•有事业 •有收入 •有地位 •有子女……
•常青树
•护身福
•重 •保 疾 障更 全 •意
外
•费率相仿
•30/28种重疾 •100%保额
•交费期内 •意外伤残，意外身故
•公共交通意外
•30/28种重疾+8种轻度重疾 •最高120%保额
•70岁前 •意外伤残，意外身故，公共
交通意外+自驾车驾乘意外
•409元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计）
P•P注T文：档演本模板资料仅供内部使用，严禁外传。
•13 护身福产品
•产品介绍——客户保障更全面
•护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品：
•轻度重疾与原有重疾组成完善的重疾保障范围，提升产品竞争力
•原有30/28种重大疾病： •完善的重 ➢保障种类覆盖全身； 疾保障范围
➢一经确诊，立即赔付；
➢重疾保额会长大；
护身福产品
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2020/11/20
护身福产品
•开发背景—保障是保险产品的核心竞争力
•保障是保险产品的核心竞争力，在当前市场和监管环境 下，优势更加明显
定存，银行 理财产品等 其他理财工 具对储蓄/ 养老型产品 带来冲击
终身寿险相 比储蓄/养 老型产品佣 金优势不明 显
•市 场竞 争力
•408元/年/万元保额
4-产品组合技巧研修
• 其他资料:
双方父母均在，岁高年迈，需要子女照顾和经济补贴
有一套价值200万的住房，2辆车， 厂房租赁，无贷款压力
工厂现有员工22人，工厂年利润约300万 有一定的保险意识，无太多流动资金，持相对稳健的投资观念
机构可根据城市实际情况调整收入、房贷等金额
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• 产品组合能将各产品的特点融合，满足不同 客户的需求 • 产品组合的要点：保费预算先行预估、险种 选择仔细拿捏、保额根据需要确定、个性差
10000元/月收入，6500元/月支出
• 其他资料:
陈女士的父母55岁，身体健康无家庭病史，年基本支出1万元 陈女士的有一套价值50万的房子，目前自己住，贷款25万元 陈女士的事业正处于发展期，所以经常出差学习交流 陈女士的保险意识比较强，持相对激进的投资观念
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业务员针对客户陈女士的资料进行了需求分析：
• 意外保险 • 医疗保险
• 意外保险 • 医疗保险 • 重疾保险 • 人寿保险 家庭形成阶段
• 意外保险 • 医疗保险 • 重疾保险 • 人寿保险 • 养老保险 • 子女教育金 • 资产保全
家庭成熟阶段
单身阶段
注：如有条件，各阶段均可考虑投资型保险
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平安拥有完善的寿险产品体系，能够满足客户多方面的保障 需求，我们要做的就是了解不同产品的特性，并进行选择。
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• 以小组为单位针对如下一类群体设计一套 家庭保障计划，并按照单身贵族的设计步 骤，说明建议书设计原理。 研讨：20分钟 发表：5分钟/小组
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客户群体2：丁克家庭
• 基本资料：
丁先生，33岁，公司主管，有完善的福利保障
丁女士，28岁，公司职员，有社保 家庭总收入：15000元/月收入，10000元/月支出
你的幸福 平安守护——护身福早会0701
【第一篇、护身福卖点再分析】
为什么需要健康管理
健康
人生真理
失去健康，一切为零。
学识
才华
金钱
地位 美女/男
00000
8.2岁！国人健康赤字的启示
不同年龄人群的健康赤字情况
风光无限的成功人士也是健康最需要关注的人群
25-49岁男性健康赤字最大，接近10岁，此时的男性正处于事业的上 升期或巅峰阶段， 25-49岁女性健康赤字也接近9岁。
智：用现代金融工具管理健康
保险具有以少量的保费支出 获得高额保障特性。保险既 能提升个人的医疗品质，又 能减轻家庭经济负担。
提升医 疗品质
减轻家 庭负担
数千万家庭在行动
汇丰银行（中国）调查内地8大主要城市后发布的《2012 中国家庭理财状况调查报告》显示：
近六成的受访家庭表示持有保险产品 过半家庭表示，鉴于不断增长的医疗费 用，对医疗保障有更多的需求 受访家庭年缴保费平均占家庭年收入的 7.4%
没有让我睡不着觉，让我睡不着觉的是我们的水不能喝了，我
们的食品不能吃了，我们的孩子不能喝牛奶了，这时候我真睡
不着觉了。
资料来源：搜狐网
重大疾病，离我们有多远？
➢ 根据《2007年中国卫生统计提要》显示，人一生罹患重
大疾病的可能性高达72%； ➢ 每年新发的重大疾病人数约在800万～1000万人，已
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我们对自身健康进行管理了吗？ 健康管理两步走：
知： 雾霾来袭，我们能不呼吸吗？
PM2.5解读
PM2.5是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称 为可入肺颗粒物。PM2.5粒径小，富含大量的有毒、有害物 质且在大气中的停留时间长、输送距离远，因而对人体健康 和大气环境质量的影响更大。
为什么需要健康管理
健康
人生真理
失去健康，一切为零。
学识
才华
金钱
地位 美女/男
00000
8.2岁！国人健康赤字的启示
不同年龄人群的健康赤字情况
风光无限的成功人士也是健康最需要关注的人群
25-49岁男性健康赤字最大，接近10岁，此时的男性正处于事业的上 升期或巅峰阶段， 25-49岁女性健康赤字也接近9岁。
智：用现代金融工具管理健康
保险具有以少量的保费支出 获得高额保障特性。保险既 能提升个人的医疗品质，又 能减轻家庭经济负担。
提升医 疗品质
减轻家 庭负担
数千万家庭在行动
汇丰银行（中国）调查内地8大主要城市后发布的《2012 中国家庭理财状况调查报告》显示：
近六成的受访家庭表示持有保险产品 过半家庭表示，鉴于不断增长的医疗费 用，对医疗保障有更多的需求 受访家庭年缴保费平均占家庭年收入的 7.4%
没有让我睡不着觉，让我睡不着觉的是我们的水不能喝了，我
们的食品不能吃了，我们的孩子不能喝牛奶了，这时候我真睡
不着觉了。
资料来源：搜狐网
重大疾病，离我们有多远？
➢ 根据《2007年中国卫生统计提要》显示，人一生罹患重
大疾病的可能性高达72%； ➢ 每年新发的重大疾病人数约在800万～1000万人，已
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我们对自身健康进行管理了吗？ 健康管理两步走：
知： 雾霾来袭，我们能不呼吸吗？
PM2.5解读
PM2.5是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称 为可入肺颗粒物。PM2.5粒径小，富含大量的有毒、有害物 质且在大气中的停留时间长、输送距离远，因而对人体健康 和大气环境质量的影响更大。
护身福话术精选
2021/4/9
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异议处理——交费20年太长了
业：陈先生，这个您不用担心，您现在才30岁，未来20年 正是您事业的上升期，您的收入也会越来越高。交费不 会有压力。而且买保障型保险，交费期选择长一些，每 年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。 您看这份保障计划，20年交费期内保费不涨，保障可以 涨。为的就是让您拥有更好的保障。您更应该考虑的是 40万的保额是否够用？是否还需要添加其它的保障？
20年
5年
若在缴费第5年发生重疾， 余下的15年，无须缴费，由
则先赔付30万的重疾金。 保险公司代缴，主险和意外险
2021/4/9
继续有效！
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总结
陈先生，我们都知道一份保险无法阻止风险
的发生，但可以在风险发生之后给自己或家
人带来经济上的安慰，所以在选择保险计划
时，一方面保障要全面，另外保障保额要做
逐年 递增
30万
2021/4/9
20年
重疾保障
35.6万
30年 重疾保障
42万
40年
终身
重疾保障
50万
5
C、意外保障
自驾或乘坐私家车、乘坐公共交通工 具，保障双倍
ห้องสมุดไป่ตู้30万
70岁
20年
同时，这份计划还可为您提供全面的意外保障，意外保障可
至70岁，只需交费20年。与其它短期意外险相比可以享受更
持久的保障。最值得一提的是，除了常规意外保障以外，还
足，不仅要满足当下的保障需求，还要考虑
到未来医疗费用上涨的风险。一份保额可以
2021/4/9
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产品特色之一——大病保障全面 轻度重疾贴心
这份计划同时提供重大疾病和轻度重疾两方面的保障。一
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元 1-5万元 10-20万元 6-12万元 5-10万元
注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示
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产品设计 五大亮点
轻度重疾保 人性关怀好 重疾保障广 赔付解急难 保额可长大 助御抗通胀 驾乘有保障 呵护有车族 意外保障全 保障期限长
13
轻度重疾保 人性关怀好
平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦 确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大 疾病”保障的给付，最高可获120%保额。
课程目录
市场背景 产品亮点 销售利益 销售示范
1
开发背景
市场需求：中高端客户大病保障需求大 创新需求：轻度重疾更完美 队伍使命：保障型产品宣传与销售
2
中高端客户大病保障需求大
数据统计显示，目前中高收入城市居民中持有投资理财产品的比例达到了62%， 在投资理财产品分布上，除股票、基金等传统投资方向外，收益稳健的分红保险业 已成为投资者另一个投资热点。 但随着近年来食品安全状况日益令人担忧，全球性气候和地质灾害频发，交通意外 造成的悲剧时有发生，现代人生活压力增大等，现今大部分都市人身体状况处于亚 健康状态，大病发病率持续走高，发病年龄连年降低，人们对于健康、安全的关注 和需求也因此越来越高。 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山表示：近30年 来，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中 国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者。在感冒一次也要支出上 千元的今天，疾病、意外绝对是家庭财政的黑洞，不仅对百姓及家庭造成伤害，同 时也威胁着家庭财务安全。
——《每日新报》2012年4月14日报道
有了轻度重疾 保障更完美
轻度重疾险的好处 ✓对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助 ✓缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远
特定轻度重疾保险应运而生
4
送保障是我们神圣的使命
平安朱美音经理：启彪的3个客户因只买了分红养老险，今年确 诊重疾，保险一分赔不到！启彪看着他们无助的眼神，下决心 一个月做100件单，主要是重疾险。信念决定成功，最后完成 139件！
市场上的轻度重疾保障通常分两种： 第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重 度重疾的保额保轻度。 第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安 护身福就是这样的好产品。
彰显平安实力 体现人性关怀
14
什么是轻度重疾
所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早 发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程 度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果 佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。
7
护身福画面寓意
广告语：你的幸福 平安守护
画面元素：双手放护身福字， 护身福字剪纸、百福图画卷、 喜鹊报喜、年年有鱼、祥云高 照。
寓意：护身符与产品名字谐 音，将产品形象与福字有机结 合，体现健康为基，只有有了 健康的保障，才能守护家人的 幸福，才有家里喜事连连，祥 云高照。背景百福图寓意幸福 的未来。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
15
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
8、脑损伤
➢主险、附加重疾： 终身 保险期间 ➢附加意外： 保至70岁
交费期限 ➢10、15、20、30年交
9
护身福产品介绍（2/3)
➢10年、15年、20年交：18-55岁 投保年龄
➢30年交：18-45岁 ➢捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 ➢起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万 ➢保额配比： 组合规则 •重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥ 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额 •重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额 •意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则
10
护身福产品介绍（3/3)
首年 佣金率
交费期间
10年交 15年交 20年、30年交
1年 32% 35% 40%
2年 5% 10% 12%
保单经过年度 3年 5% 10% 12%
4年 4% 8% 10%
5年 4% 8% 10%
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护身福是对常青树的全面升级
与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所 拓展，保障功能更强大，但组合费率几乎一致
护身福产品介绍（1/3)
➢主险：分红型寿险 产品类型 ➢附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）
➢附加意外：长期意外险
➢主险： 身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）
➢附加重疾 （附加重疾最高可赔付120%的基本保额）： （1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/ 保险责任 女性30种重疾），主险保额等额下降。 （2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%， 主险保额、重疾保额不变。 ➢附加意外： （1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。 （2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。
常青树
护身福
保障 更全
重疾 意外
30种重疾 100%保额
意外伤残，意外身故 公共交通意外 交费期内有效
30种重疾+8种轻度 最高120%保额
意外伤残，意外身故，公共
交通意外+自驾车驾乘意外 保险期间延长至70岁
费率相仿
409元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计）
408元/年/万元保额
（主险+重疾+意外合计）
使 命
5
保障是保险产品的最大优势
杠杆作用大，几千块钱保费换几十万的保障
专业性强，有利于队伍树立良好的个人和公司的优质服务品 牌，利于队伍长远发展
能在客户最需要的时候提供保险援助，可以深化客户对于保 险的功能与意义的认识，有利于客户的长期经营，推动加保、 转介绍
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课程目录
市场背景 产品亮点 销售利益 销售示范
注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示
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产品设计 五大亮点
轻度重疾保 人性关怀好 重疾保障广 赔付解急难 保额可长大 助御抗通胀 驾乘有保障 呵护有车族 意外保障全 保障期限长
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轻度重疾保 人性关怀好
平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦 确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大 疾病”保障的给付，最高可获120%保额。
课程目录
市场背景 产品亮点 销售利益 销售示范
1
开发背景
市场需求：中高端客户大病保障需求大 创新需求：轻度重疾更完美 队伍使命：保障型产品宣传与销售
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中高端客户大病保障需求大
数据统计显示，目前中高收入城市居民中持有投资理财产品的比例达到了62%， 在投资理财产品分布上，除股票、基金等传统投资方向外，收益稳健的分红保险业 已成为投资者另一个投资热点。 但随着近年来食品安全状况日益令人担忧，全球性气候和地质灾害频发，交通意外 造成的悲剧时有发生，现代人生活压力增大等，现今大部分都市人身体状况处于亚 健康状态，大病发病率持续走高，发病年龄连年降低，人们对于健康、安全的关注 和需求也因此越来越高。 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山表示：近30年 来，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中 国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者。在感冒一次也要支出上 千元的今天，疾病、意外绝对是家庭财政的黑洞，不仅对百姓及家庭造成伤害，同 时也威胁着家庭财务安全。
——《每日新报》2012年4月14日报道
有了轻度重疾 保障更完美
轻度重疾险的好处 ✓对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助 ✓缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远
特定轻度重疾保险应运而生
4
送保障是我们神圣的使命
平安朱美音经理：启彪的3个客户因只买了分红养老险，今年确 诊重疾，保险一分赔不到！启彪看着他们无助的眼神，下决心 一个月做100件单，主要是重疾险。信念决定成功，最后完成 139件！
市场上的轻度重疾保障通常分两种： 第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重 度重疾的保额保轻度。 第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安 护身福就是这样的好产品。
彰显平安实力 体现人性关怀
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什么是轻度重疾
所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早 发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程 度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果 佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。
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护身福画面寓意
广告语：你的幸福 平安守护
画面元素：双手放护身福字， 护身福字剪纸、百福图画卷、 喜鹊报喜、年年有鱼、祥云高 照。
寓意：护身符与产品名字谐 音，将产品形象与福字有机结 合，体现健康为基，只有有了 健康的保障，才能守护家人的 幸福，才有家里喜事连连，祥 云高照。背景百福图寓意幸福 的未来。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
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轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
8、脑损伤
➢主险、附加重疾： 终身 保险期间 ➢附加意外： 保至70岁
交费期限 ➢10、15、20、30年交
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护身福产品介绍（2/3)
➢10年、15年、20年交：18-55岁 投保年龄
➢30年交：18-45岁 ➢捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 ➢起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万 ➢保额配比： 组合规则 •重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥ 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额 •重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额 •意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则
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护身福产品介绍（3/3)
首年 佣金率
交费期间
10年交 15年交 20年、30年交
1年 32% 35% 40%
2年 5% 10% 12%
保单经过年度 3年 5% 10% 12%
4年 4% 8% 10%
5年 4% 8% 10%
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护身福是对常青树的全面升级
与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所 拓展，保障功能更强大，但组合费率几乎一致
护身福产品介绍（1/3)
➢主险：分红型寿险 产品类型 ➢附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）
➢附加意外：长期意外险
➢主险： 身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）
➢附加重疾 （附加重疾最高可赔付120%的基本保额）： （1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/ 保险责任 女性30种重疾），主险保额等额下降。 （2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%， 主险保额、重疾保额不变。 ➢附加意外： （1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。 （2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。
常青树
护身福
保障 更全
重疾 意外
30种重疾 100%保额
意外伤残，意外身故 公共交通意外 交费期内有效
30种重疾+8种轻度 最高120%保额
意外伤残，意外身故，公共
交通意外+自驾车驾乘意外 保险期间延长至70岁
费率相仿
409元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计）
408元/年/万元保额
（主险+重疾+意外合计）
使 命
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保障是保险产品的最大优势
杠杆作用大，几千块钱保费换几十万的保障
专业性强，有利于队伍树立良好的个人和公司的优质服务品 牌，利于队伍长远发展
能在客户最需要的时候提供保险援助，可以深化客户对于保 险的功能与意义的认识，有利于客户的长期经营，推动加保、 转介绍
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课程目录
市场背景 产品亮点 销售利益 销售示范