平安护身福终身寿险(分红型)
平安护身福终身寿险(分红型)
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
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备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按基本保
险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成附加险合同所 附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程 度之一者，按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险 金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
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轻度重疾参考治疗费用
护身之福你值得拥有
护身之福你值得拥有保障旗舰睿智之选随着保险行业的不断发展，保险产品也在保障功能，保障范围上不断创新，以满足不同人群的个性化需求，尤其是更具有消费能力的富裕阶层。
平安人寿即将于10月1日推出的“护身福健康保障计划”正是这样一款定位于中高收入人群的旗舰保障产品。
护身福健康保障计划由主险“平安护身福终身寿险（分红型）”和附加险“平安附加护身福重大疾病保险”和“平安附加护身福意外伤害保险”构成，还可根据需要附加其他附加险，以获得覆盖意外伤害、重大疾病、身故等多种功能的周全保障。
相对于现有的产品，护身福计划突出了以下特点：大病保障全面轻度重疾贴心护身福保障计划在继续保障30种（男性28种）重大疾病的同时，新增8种“特定轻度重疾”，轻度重疾独立给付20%的重疾险基本保险金额，不影响重大疾病基本保险金额。
“轻度重疾”的加入不仅人性化的扩展了重大疾病的保障范围，更有效的提升了重大疾病的保障额度。
如果客户先确诊8种特定轻度重疾其中的一种，而后患有所列的30种（男性28种）重大疾病之一，可以最高获得120%的重疾险基本保险金额赔付。
何为“轻度重疾”?随着年龄的增长，人的身体状况由好变差，所患疾病也是由轻到重。
先是亚健康，这是现在快节奏生活下的常见状态。
亚健康状态下，多种身体机能变差，小病小痛时有发生。
持续的亚健康就容易发展成“轻度重疾”，它是罹患重大疾病的前奏，但相对重大疾病，它的发生率更高，约是重大疾病的2-3倍。
但病痛程度更低，如果治愈则可以恢复到相对健康的状态。
同时，其治疗费用也更低廉，只有重大疾病的几分之一。
正是基于这几项特征，护身福保障计划将早期恶性病变，原位癌，皮肤癌等8种常见的轻度重疾纳入保障范围，为广大客户提供人性化的中高端保障。
（护身福计划保障范围内的重大疾病和特定轻度重疾的定义详见相应保险条款）选择交清增额保额可以长大护身福主险分红方式在选择交清增额的情况下，可以同时增加主险和附加重疾险的保额，实现了保额可以随着时间进行累积增长的功能。
保全规则
附件7：平安护身福终身寿险（分红型）、平安附加护身福重大疾病保险、平安附加护身福意外伤害保险等保全规则〖说明：本规则仅适用于《平安护身福终身寿险（分红型）》（1106），简称护身福，平安附加护身福重大疾病保险（1107），简称护身福重疾，平安附加护身福意外伤害保险（1108），简称护身福意外，未涉及之规定以《中国平安人寿保险公司个人寿险保全规则》规定为准〗一、一般保全规则同《个人寿险保全作业规则》。
二、特殊保全规则1.犹豫期退保/退保护身福重疾、护身福意外不可单独犹豫期退保/退保，需整单犹豫期退保/退保。
2.新增附险护身福重疾、护身福意外仅在新契约销售，不受理保全新增。
3.减保3.1 护身福、护身福重疾原保额比例1：1：护身福、护身福重疾需等额减保，减保后保额保持1：1，且不低于15万。
护身福意外保额需符合投保规则要求。
3.2护身福、护身福重疾原保额比例非1：1：1）若减保后为1：1：减保后护身福、护身福重疾保额均不低于15万，同时豁免重疾916需解除。
护身福意外最低保额需符合投保规则要求。
2）若减保后非1：1：减保后护身福重疾保额不得大于护身福保额。
当护身福重疾减保到30万以下时，则减保后保额配比需同时满足1：≥ 0.8，且均不低于15万。
护身福意外最低保额需符合投保规则要求。
4.减额交清护身福、护身福重疾减额交清后，护身福重疾保额不得高于护身福。
5.红利选择权变更5.1红利交清增额部分等额增加护身福、护身福重疾保额；5.2红利选择权变更新增“主附险同时分配交清增额”选择，即红利选择权变更可选择“累计生息”、“抵交保费”、“主附险同时分配交清增额”；5.3保单失效（V状态）时，护身福、护身福重疾基本保额失效，红利交清增额部分继续有效且有效部分支持办理签名变更、地址变更、客户资料变更、客户资料变更、受益人变更保全项目；5.4保单停效（L状态）时，护身福、护身福重疾基本保额停效，红利交清增额部分继续有效。
少儿平安福：王牌or鸡肋
少儿平安福：王牌or鸡肋作者：卢巧云来源：《大众理财顾问》2018年第06期平安福诞生以来，一直争议不断。
平安人说：这是我们的王牌产品，值得推荐，靠谱！非平安人说：太贵了，毫无性价比，要不给你做一份计划书，你看看我们家的？其实，作为人身险费率改革后，平安第一款使用3.5%利率定价的产品，平安福在平安历代产品中性价比已经很高，也不断应对市场变化加量不涨价地迭代。
站在其他公司的角度，比少儿平安福保障更出色、价格更低廉的产品一直都存在。
面对这样一款“巨无霸”套餐，它究竟是王牌还是鸡肋？我们将从以下方面为大家进行分解。
在2013年人身险费改项目开始前，各家保险公司的健康保障型产品的定价利率都被限制在2.5%，保障类产品除了保险公司之间的竞争外，还面临着与传统储蓄理财产品的竞争。
2.5%的定价利率不具备市场竞争力，因此保险公司将很多产品做成了分红型，通过长期保单分红，弥补竞争力。
在平安福正式诞生之前，它的前身共有3款产品。
第一代：平安鸿盛终身寿险（分红型）+附加鸿盛提前给付型重疾险。
第二代：平安鑫盛终身寿险（分红型）+ 附加鑫盛提前给付型重疾险。
第三代：平安护身福终身寿险（分红型）+附加护身福提前给付型重疾险。
在2013年人身险费率改革项目后，传统人身险定价利率被解绑，平安福承接了上面这批先驱产品的保障内容，剥掉了分红险的外衣，在定价利率从2.5%提高到3.5%后，实现了保障内容不变下的价格下降调。
就产品形态来说，平安福2018依然含有保障责任众多的附加险和多种可选择的保额，寿险+重疾+意外+豁免+住院医疗等，见表1。
从平安福系列产品的迭代轨迹，我们很明显看出保障内容的进化。
癌症多次赔付优点是在5年间隔期结束后，癌症的复发或转移，甚至是原来癌症的继续在治疗中，也能获赔，使癌症患者在持续治疗下有更大的机会获得后续多次的癌症赔偿。
5年间隔期的设置也存在一定的不足。
第一，癌病患者能挺过5年生存期的概率很大程度上取决于癌症类型，当然还有治疗手段和发现时间的早晚，成功挺过5年期再次患癌的概率会明显下降。
平安护身福(分红险)保险整理
主险：分红型寿险
附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）
附加意外：长期意外险
保险责任
主险：
身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终Βιβλιοθήκη （与鑫盛12一致）附加重疾
（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：
（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。
投保年龄
10年、15年、20年交：18-55岁
30年交：18-45岁
组合规则
捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保
起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万
保额配比：
•重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额
•重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额
•意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则
首年
佣金率
交费期间
保单经过年度
1年
2年
3年
4年
5年
10年交
32%
5%
5%
4%
4%
15年交
35%
10%
10%
8%
8%
20年、30年交
40%
12%
12%
10%
10%
优点
特定轻度重病保障，筑起健康第一防线
重疾保障种类多，确保大病无忧
选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险
自驾车意外保障，呵护有车一族
意外保障持久，关爱长久不变
护生福
（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。
1106-1护身福
身故保险金
2.3 责任免除
如何申请领取保险金
3.1 受益人 您或者被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。受益人为多人时， 可以确定受益顺序和受益份额；如果没有确定份额，各受益人按照相等份额享 有受益权。 被保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定 受益人。 您或者被保险人可以变更受益人并书面通知我们。我们收到变更受益人的书面 通知后，在保险单或其他保险凭证上批注或附贴批单。 您在指定和变更受益人时，必须经过被保险人同意。 被保险人身故后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由我们依 照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务： （1）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的； （2）受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的； （3）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。 受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定受益 人身故在先。 受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂的， 该受益人丧失受益权。 请您或受益人在知道保险事故发生后 10 日内通知我们。 如果您或受益人故意或者因重大过失未及时通知， 致使保险事故的性质、 原因、 损失程度等难以确定的，我们对无法确定的部分，不承担给付保险金的责任， 但我们通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生或者虽未及 时通知但不影响我们确定保险事故的性质、原因、损失程度的除外。
如何支付保险费
5.1 保险费的支付 本主险合同的交费方式和交费期间由您和我们约定并在保险单上载明。 分期支付保险费的，在支付首期保险费后，您应当在保险费约定支付日支付其 余各期的保险费。 分期支付保险费的，在支付首期保险费后，除本主险合同另有约定外，如果您 到期未支付保险费， 自保险费约定支付日的次日零时起 60 日为宽限期。 宽限期 内发生的保险事故，我们仍会承担保险责任，但在给付保险金时会扣减您欠交 的保险费。 如果您宽限期结束之后仍未支付保险费，则本主险合同自宽限期满的次日零时 起效力中止。
王维---护身福
护身福、护身福意外最低投保基本金额为15万元。
风险保额的计算
风险保额计算：
护身福：计1倍寿险风险保额，即寿险风险保额=基本保额。 护身福重疾：计1倍重疾责任保额，即重疾责任保额=基本保额。 护身福意外：计1倍意外风险保额，即意外风险保额=基本保额。
职业加费规则
职业加费规则： 护身福、护身福意外,对五、六级职业，需进行职业加费： –五级职业加费20元/万元基本保额。 –六级职业加费50元/万元基本保额。
10年交，18-55岁 15年交，18-55岁 20年交，18-50岁 30年交，18-40岁
至70岁
无
有
三、组合规则1:
销售，不能单独投保
必须以组合形式投保： 10年交、15年交时：
主险、附加重疾险、附加意外险捆绑
–必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 20年交： –投保年龄18-50岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+ 护身福意外（1108） –投保年龄51-55岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107） 30年交：
病”，且确诊28日后仍生存的，按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重 疾保险金”。“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重 疾保险金”后，附加险合同继续有效，基本保险金额不变。
序号
轻度重疾种类
轻度重疾定义 指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。 （1）相当于Binet 分期方案A 期程度的慢性淋巴细胞白血病； （2）相当于Ann Arbor 分期方案I 期程度的何杰金氏病； （3）TNM 分期为T1N0M0 期或更轻分期的前列腺癌。 指恶性肿瘤细胞未穿透基底膜的原位无浸润的恶性肿瘤。 诊断需以固定组织标本的病理组织学检查结果为依据，任何组织涂片和穿刺活检结果均不能作为诊断依据。 指皮肤表皮发生的恶性肿瘤。皮肤癌的诊断必须由专科医生诊断并且经病理学检查结果确诊。 恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌不在保障范围内。 指因疾病或意外伤害导致双耳听力永久不可逆性丧失，在500 赫兹、1000 赫兹和2000 赫兹语音频率下，平均听阈大于70 分贝，且经纯音听力测试、声导抗检测或21听觉诱发电位检测等证实。 为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术。 为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉 的分支血管。
护身福课件 (PPTminimizer)
我现在有足够的时间赚回保费那 点钱，但当不幸发生时我却不再 有时间！ 18
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课程大纲
• 寿险的意义与功用 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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产品知识及卖点分析
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• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身
• 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
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备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
《中国企业家》杂志调查显示，我国91% 的企业家存在过劳状态，31%的企业家患 有肠胃消化系统疾病，28%的企业家记忆 力下降，26%的企业家失眠，23%三高， 21%长期吸烟饮酒！
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为了保存明天，我们今天必须行动； 对于国家大事如此，保险行业亦是！ ——里根
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86岁的张老太膝下有6个子女（1子5女）。1976年老伴去世后，张 老太每月都可以领到老伴单位发放的补贴金。后来6个子女陆续成家，张 老太与老四一家三口和刚从外地回沪的老大一家四口，共8个人住在老伴 留下的老房子里。后来张老太被确诊为老年痴呆症。 据居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅 靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够 的。”后来张老太的子女们竟把老人的补贴442元给 了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老 母亲” ！
平安护身福医疗计划简索
护 身 福 组 合 投 保 简 索
商品组合：
综 合 保 障 利 益 如 下
（请与序号相对应参看更方便理解）
1、分 红：每年享受公司经营状况的分红可选“交清增额”，即年年递增保障
20年为 ：2.74万元 ； 30年为：5.89万元 ； 40年为：9.96万元 - - - - - - （上述所提分红数据均以目前中等收益假设） 2、重大疾病保险金：
1）因意外或保单生效日起90天后因疾病患重疾（30种），领取 15 万 +上述分红转交清保额 2）发生8种轻度重疾将按先额外支付20%，主保障不变：即（15 万 +分红的保额）*20%
3、养 老 补 贴：40年后身体健康，若想退保
则生存总利益为
18.7万 = 现金价值11.29万+交清增额（中）7.41万
越迟退保收益越高。
若不退保，则重疾保障已有24.51万，保额仍不断长大至终身 4、身 故 /残疾 保 险 金：（领身故保险金若已领过重疾保险金，则从保险金中相应扣除）
5、意外医疗费用： 因意外伤害门诊就可进行理赔，给付额 = 实际费用--100元 ，以保额 1 万为限
6、住院收入补贴：1）一般疾病（意外） 50 元/天（1年最多180天，疾病要扣除3天）
2）重大疾病另给付 50 元/天（1年最多90天）
7、住院费用报销限额（下面是每次住院的限额，以补偿为原则，次与次间隔30天算再次住院可重复下列报销）
8、豁 免 保 费：领取30种的重疾保险金后，可豁免“护身福”1000保额对应的保费及其“附加护身福意外伤害”
以后各期保费，即每年594.1元，则“附加护身福意外伤害”保障仍可至70岁
（以上内容仅为说明之用，具体以险种条款为准）。
中国平安护身福
90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生“特定轻 度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特 定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效 ，基本保险金额不变。
— 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山
意外无处不在！
最新的相关数据显示，在中国每天有超过2，000人因各种意外而身故—每分钟有7人因意外而导致严重受伤 ……
2010年全国共发生道路交通事故238351起，67759人葬身车轮之下，275125人受伤。
受伤的危险概率是1/3 车祸的危险概率是1/12 死于工伤的危险概率是1/26000 ……
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）
30、严重的原发性心肌病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，
若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展 到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创， 是疾病保险发展史上一个重要的转折点。
解答： 1、60岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 14793元；中档累积红利为57222元；高档 累积红利为99652元。 2、80岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为 48517元；中档累积红利为185742元；高 档累积红利为322967元。
备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经 营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。
护身福计划书
平安护身福健康保障计划? ?? 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个人生命中必须计算的成本。
健康是金，平安是福，为健康和身价铸就一道屏障才能更好的拥有幸福、平安护身福健康保障计划，为您转移了意外和疾病的风险。
市场上独一无二的私家车双倍赔付，最长保障期延长到70周岁，人性化的增加了轻度重疾的赔付，随着年纪增长保额会随着长大? 平安先生：? 投保计划组合：? 护身福主险：21万? 护身福重疾20万? 护身福意外伤害：50万? 意外医疗：3万? 健享人生：4份? 附加住院日额医疗保险（2007）：10份? 计划利益：? 1、意外引起的医疗费用100元-3万（甲、乙类药报销比例100%） ? 2、意外伤残5万-50万（按7级34项赔付）? 3、一般意外身价71万，? 4、公共交通意外保障121万；自驾车意外身价保障121万? 5、疾病住院：30天后生效，按社保余额100%赔付，每次最高18000/次，可多次报销）? 6、轻度重疾赔付保额的20%（6万）可随着年纪的增长保额不断长大，而且不影响日后重大疾病的保额。
? 7、重大疾病赔付保额的100%（20万），随着年纪的增长保额不断长大 ? 8、住院日额保险金：疾病住院日额保险金100元/天，疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，重大疾病住院日额保险金200 元/天重大疾病住院给付天数等于实际住院天数? 意外伤害住院日额保险金100 ，意外伤害住院给付天数等于实际住院天数? 每一保单年度内住院日额保险金最高给付天数180日。
? 9、生命保障金21万，随着年纪的增长保额不断长大? 10、保单现金价值随着年纪增长一直和生命等长篇二：平安护身福护身福健康保障计划由平安护身福终身寿险（分红型）、平安附加护身福重大疾病保险、平安附加护身福意外伤害保险、平安附加意外伤害医疗保险（a）或（b）组成，简称”护身福计划“或者”护身福”.投保示例30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。
护身福产品训练通关材料
护身福产品训练通关材料背景案例：陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。
主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万；附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万；附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万。
一、约访业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我们公司刚刚推出一款高端保障计划，除了高额、全面的重疾、意外、身故保障外，还新增了8种特定轻度重疾保障，以及公共交通和自驾车意外身故或伤残特别保障，特别适合您这种经常外出的商务精英，而且如果选择交清增额的分红方式，这份计划的主险和附加重疾险的保额还可能随着时间的推移不断长大，并伴随我们一生。
您买不买都没有关系，希望您给我一个机会给您介绍一下。
不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？二、导入业：陈先生，您好！像您这样的职场精英一定了解亚健康对白领阶层的危害不容小视。
繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个人生命中必须计算的成本。
因此，我们的健康要遵循以下三个原则：未雨绸缪原则天有不测风云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准备。
为自己选择一份健康保障，由保险公司为您分担风险，让健康呵护风雨无阻。
轻大于重原则选择健康保险有诀窍，含特定轻度重疾保障责任的保险产品更具优势。
所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。
在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。
保障做足原则保障保额要做足，不仅要满足当下的保障需求，还要考虑到未来医疗费用上涨的风险。
一份保额可以长大的健康保障，才是上上之选。
三：产品利益讲解业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的MIT技术，在电子投保书自核通过并刷卡交费后，保单即可实时承保。
中国平安护身福-文档资料
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险网老源自姓有需求最受欢迎的商业保险是重大疾病险和意外险，之后以此是商业养老险、商业医疗险， 分红险和万能险也受到青睐；目前全球医疗保险产品的适应率还较低。
重大疾病离我们有多远？
发病率：据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症
200万，新发心脑血管疾病150万。用精确测算形式，即每分钟全国就有3.81人新发癌症， 2.85人新发心脑血管疾病。
近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国， 预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者！ — 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
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产品介绍——客户保障更全面
轻度重疾体现了产品的人性化设计：
轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段，轻症重疾的加入让护身 福能呵护客户健康的每一步； 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对低廉。
平安护身福终身寿险(分红型)及其系列产品费率表
267 273 279 285 292 298 305 312 320 327 335 343 351 359 368 377 386 395 405 415 425 435 446 457 468 480 492 504 516 529 543 557 571 586 601 617 633 650
85 83 81 80 78 77 75 74 73 71 70 69 68 67 66 64 63 62 61 59 58 57 55 54 53 52 50 49 48 47 45 44Leabharlann 43 41 40 39 37 36
57 56 55 54 53 52 51 50 49 49 48 47 46 45 45 44 43 42 41 40 40 39 38 37 36 35 35 34 33 32 31 30 30 29 28 27 26 25
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平安护身福终身寿险（分红型）及其系列产品费率表
(每万元基本保险金额） 女性
平安护身福终身寿险（分红型）
交费期间 投保年龄 十年交 十五年交 二十年交 三十年交 交费期间 投保年龄
平安附加护身福重大疾病保险
十年交 十五年交 二十年交 三十年交 交费期间 投保年龄
平安附加护身福意外伤害保险
十年交 十五年交 二十年交 三十年交
153 157 161 164 168 172 176 180 185 189 194 199 204 209 215 220 226 232 239 245 252 259 267 274 282 291 300 309
18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55
平安护身福终身寿险分红型产品知识讲义
特定轻度重疾保险金约定范围
小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按意外险基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外保障周全 关爱长久不变
意外身故保险金
意外伤残保险金
备注：以上举例中未包含保单分红
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
选择交清增额 保额可以增长
重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红购买交清增额保险时，客户无须体检对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低
轻度重疾参考治疗费用
疾病种类
参考治疗康复费用
早期恶性病变
1-4万元
原位癌
1-4万元
皮肤癌
1-5万元
听力严重受损
10-20万元
心脏瓣膜介入手术
6-12万元
主动脉内手术
5-10万元
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
脑损伤
1-5万元
注：数据来源于再保险公司经验数据
范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
保定晚报护身福
中国平安人寿“护身福”终身寿险（分红型）十月隆重上市保障是寿险最重要的功用，利用寿险来为自己的生命健康保驾护航，成为越来越多人的选择。
中国平安人寿，自足“专业”的角度，始终致力于为客户打造最贴心的保障产品，让平安与客户始终相伴。
10月来临之际，平安人寿再推新险种——“护身福”终身寿险（分红型），该产品的出世可谓打开了寿险保障功能的新天地。
为什么这么说呢？且听下文。
附加轻型重疾保障人性化常规的保障型寿险往往只针对重大疾病和意外，对于轻型重疾却不提供保障。
平安人寿“护身福”则不同，只要客户在投保本产品主险的同时附加了重疾险，就可以同时获得针对8种特定轻型重疾的保障。
本产品规定：90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生“特定轻度重疾”（此前未发生“重大疾病”），且确诊28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。
值得一提的是：给付“特定轻度重疾保险金”后，附加重疾险合同继续有效，且基本保险金额不变。
选择交清增额保额可以增长作为一款分红险，客户可以灵活利用它的分红。
在此建议客户选择“交清增额”的方式，因为这会让这款险种的保额（主险保额和重疾险保额）持续增长。
随着时间的推移，这款产品对您的呵护将变得更加强劲。
岁月无声，平安有爱。
意外保障周全关爱长久不变人的一生当中，除了疾病会给我们的生命带来威胁，还有种种意外。
“护身福”除了拥有更全面的疾病保障，对客户的意外保障也毫不逊色。
除了拥有常规的意外身故、公共交通意外，“护身福”还为您添加了自驾意外保障，让保障来得更加全面。
意外虽然无处不在，但同样“护身福”的呵护也无微不至。
平安人寿“护身福”将于今年10月隆重上市，它一定会成为您身上最全能的“护身符”，敬请关注。
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• 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交
• 交费方式：年交、半年交、季交、月交
• 投保年龄：10年/15年/20年交：18-55岁；30年交，18-45
岁
• 最低保额：15万
• 其他利益: 分红、保单贷款、减额交清
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
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在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保6险网
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产品知识及卖点分析
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• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身 • 保险责任：身故金（＝1倍基本保额）
平安护身福终身寿险（分红型） 及组合产品知识及销售方法
注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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您担心自己的
健康问题吗？
根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，死于 中风的危险率为1/14，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占世 界75%，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835 人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年 有20万妇女患乳腺癌……
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范例：
陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身 福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保 险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如 果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身 福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
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轻度重疾参考治疗费用
疾病种类 早期恶性病变
原位癌 皮肤癌 听力严重受损 心脏瓣膜介入手术 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及 脑血管瘤 脑损伤
参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
10-20万元 6-12万元 5-10万元
2-4万元
1-5万元
注：数据来源于再保险公司经验数据
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大病保障全面 轻度重疾贴 心
重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次 发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种 （女性）/28种（男性）重大疾病。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾 病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按 减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终 止。
• 交清增额的优势：
1.交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较 高的保额
术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
特定轻度重疾保险金
90天等待期之后（因意外伤害发生特定轻度重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生“特定轻度重疾” 但此前未发生“重大疾病”， 且确诊28日后仍 生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”。 “特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后，附 加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
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护身福组合介绍
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
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大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
25、主动脉手术
26、严重的
所谓轻度重疾，是重大疾病前期 较轻的疾病，若能及早发现并及 时治愈，就有可能避免发展到 “重大疾病”的程度。轻度重疾 保险的开创，是疾病保险发展史 上一个重要的转折点。
1、早期恶性病变
2、原位癌
3、皮肤癌
4、听力严重受损
5、心脏瓣膜介入手
术
16 备注：特定轻度重疾6是、指主被保动险脉人初内次手发术生符合附加重疾合同定7义、的脑疾垂病，体或瘤初次、接脑受符囊合合同规定的手
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严
重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病
23、语言能力
15 备注：1、重大疾病丧是指失被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该
疾病或手术应当2有4、专科重医型生再明生确诊障断碍。性贫血
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1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、
脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失
8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
备注：以上举例中未包含保单分红
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选择交清增额 保额可以增 长
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可 以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。20• 重疾也 Nhomakorabea交清增额：
选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交 清增额，实现了重疾保额会增长