XXXX年平安人寿吉星盈瑞保险卖点分析组合分析
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平安人寿新产品吉星盈瑞基础知识及销售方法
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六大城市的调查显示， ％ 六大城市的调查显示，93％的中产阶级重视家庭并 且乐意给家人好的物质生活。 年金融危机后72%的 且乐意给家人好的物质生活。2008年金融危机后 年金融危机后 的 中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。 中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。
以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
• 免责条款
因下列第（ ）至第（ ）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任； 因下列第（1）至第（7）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任；因 下列第（ ）至第（ ）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任： 下列第（1）至第（13）项情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故特别保险金”的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； ）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； ）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； 年内自杀， （3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除 ）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀 外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； ）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； ）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； ）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； ）核爆炸、核辐射或核污染； （8）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒； ）被保险人故意自伤、殴斗、醉酒； ）、流产 （9）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； ）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； （10）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计 ）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《 分类》（ 》（ICD-10）确定）导致的伤害； 分类》（ ）确定）导致的伤害； （11）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； ）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； （12）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； ）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； （13）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛 马 ）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、 赛车等高风险运动。 、赛车等高风险运动。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，我们向受益人退还主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止， 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，如果对于主险合同规定的身故保险金和意外身故特 别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。 别保险金我们均不承担给付责任，则向您退还主险合同的现金价值。
中国平安吉星盈瑞年金保险(分红型)919(附详细条款)
产品名称：中国平安吉星盈瑞年金保险（分红型）产品类型：主险险种类别：分红险所属公司：中国平安投保年龄：18周岁至50周岁缴费方式：年交保险期限：至88周岁保费：按份卖，每份1000元年交保费.三份起卖生存金：每年返还年交保费的15%；41-50周岁投保，每年返还年交保费的12%累积生息：如果每年返还的生存金您不取出来；公司将采用累积生息的方式复利滚存；非意外身故金：年交保费的10倍意外身故金：年交保费的15倍满期金：满期返本返还所交保费保险期间：至88周岁红利：平安公司每年拿出盈利的70%作为红利分发给各个股东（也就是购买产品的客户）；累积生息：如果每年的分红金您不取出来；公司将采用累积生息的方式复利滚存；保单贷款：如果当您某一年手头比较紧得时候，你可以将保单现金价值的80%贷出来周转；利息为同期银行利息的70%；保单的其他所有利益不变；平安·吉星盈瑞·产品特色：• 年年领取快速收益• 满期返还安全获利• 双重保障呵护有加• 保单分红增值享利平安·吉星盈瑞·保险责任：生存保险金：被保险人每满1周年生存，领取1200元生存保险金；满期生存保险金：被保险人年满88周岁的保单周年日仍生存，领取8万元满期生存保险金；身故保险金：被保险人身故，我们给付8万元身故保险金；意外身故特别保险金：被保险人因意外身故，我们除给付上述8万身故保险金外，再给付4万元意外身故特别保险金。
平安·吉星盈瑞·投保示例：30周岁男性，投保8份平安吉星盈瑞年金保险（分红型），基本保险金额8000元，10年交费，年交保险费8000元。
平安·吉星盈瑞·详细条款：.。
吉星盈瑞
提供三种分红领取方式：红利可领取、
也可抵交保险费或购买交清增额保险， 如不领取分红还可享受累积生息。至满 期将高达21.52万元。
生存总利益
10年
103161元
•累积生存金17195元 •现金价值77370元 •累积红利8595元
1倍
生存总利益
30岁女性 年交保费10000元 十年共计10万元
生存总利益
28年
202017元
•累积生存金64396元 •现金价值85120元 •累积红利52500元
2倍
生存总利益
1、本课件中举例是基 于本公司精算及其他假设 ，不代表本公司的历史经 营业绩，也不代表对本公 司未来经营业绩的预期， 红利分配是不确 定的。实际分红情况 以本公司实际经营状况为 准，实际生存金累积息利 率由本公司确定，特提醒 客户注意。 2、生存金给付、累积 生存金、现金价值均不包 括由于红利分配而产生的 相关利益。 3、累积生存金、累积 红利、现金价值等都是保 单年度末的数值。 4、生存总利益指累积 生存金＋中档累积红利＋ 现金价值（累积生息利率 3.00%）。
80140
1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 101500
1618 1743 1889 2039 2192 2349 2510 2675 2844
1940 5600 9910 15990 23030 31240 40650 51400 63590 77370 81450 86070 90840 95540 100000
381 5075 11649 20808 33465 46865
1517 20228 46403 82766 132875 185915
吉星盈瑞课件
4
4
物价持续上 涨引发理财 压力！
5
理财渠道匮乏，面对复杂的金融环境和有限的资金，感觉无从下手！
8月受美国信用评级下调影响，上证A股一度跌破2500点，股民普遍信心不足。
6
一向以资产配置和管理能 力著称的基金业今年上半 年又让投资者失望了。仅 管股市大环境不好，但在 沪指跌幅为1.64%的半年 中，股票型基金净值平均 下跌超过8%，远远跑输 大盘。
以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》
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六大城市的调查显示，93％的中产阶级重视 家庭并且乐意给家人好的物质生活。08年金融 危机后72%的中产阶级有为未来作出长远财务准 备的意识。
——香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》
1000元/份 厦门最低保费8000元
交费期—交几年 谁能保—投保条件
十年交
投保年龄：18～50周岁
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共14个附加险种：
盈瑞重疾（983）
附加定期（735）、附加豁免A(754)、附加豁免 B（755）、豁免重疾07（916）、住院费用A
（507）、住院费用B（508）、健享人生A（521）、
间理财
中小企业主
嫌金裕交费高的人
房东 公务员 已经有了保障产品的老客户或者家属
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保什么——保险责任 保多久——保险期限 多少钱——保险费 交几年——交费期
谁能保——投保条件
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生存返还金 投保时为18-40岁：每年返还年交保费的15% 投保时为41-50岁：每年返还年交保费的12% 满期金
1
开发背景 产品介绍
吉星盈瑞
障
年交保费5 年交保费5倍的赔付额
重疾
豁免
保
附加意外
障
附加住院医疗
平安人寿福建分公司联合片区
课程大纲
吉星盈瑞卖点分析 如何ຫໍສະໝຸດ 吉星盈瑞 吉星盈瑞变压器平安人寿福建分公司联合片区
请教一个问题：吉星盈瑞是什么险？ 请教一个问题：吉星盈瑞是什么险？
是分红型的万能险
平安人寿福建分公司联合片区
分红保险
分红保险是指保险公司将其实际经营产生的盈余，按一定 比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。保监会规定 保险公司每一会计年度应将不低于当年可分配盈余的70% 向保单持有人分配。 分红的公式计算每张保单的分红：
平安人寿福建分公司联合片区
79万 约79万
产品利益示例
吉星盈瑞健康 组合计划
累积红利
到88周岁累计 88周岁累计
35.3万元 35.3万元
12.9万 12.9万
●●●●●● ●●●●●● 65岁 3000元 65岁：3000元 61岁 3000元 61岁：3000元
现金价值 30.2万 30.2万
平安人寿福建分公司联合片区
吉星盈瑞健康组合计划
张女士，30岁 张女士，30岁，私营企业主 未来规划： 未来规划： 1.家庭责任 1.家庭责任 2.个人健康医疗保障 2.个人健康医疗保障 3.未来养老需求 3.未来养老需求
选择方案 共为他积累20万元， 共为他积累20万元，解决她一生的规划 20万元 每年投入约2万元，1600元 每年投入约2万元，1600元/月 投保吉星盈瑞（ 鑫盛（12万 鑫盛重疾（12万 投保吉星盈瑞（2万）+ 鑫盛（12万）+ 鑫盛重疾（12万）
50岁所交保费=18岁所交保费
吉星盈瑞解读第二期
出租价格为800元／月，要支付中介费，出租税费。房屋还有空
置时间，将来还有房屋修缮，家具折旧等等。实际收益为每月不到6 ００元…
张先生心病一： 担心租房市场不景气，房子租不出去
聪明人的投资理财故事之
（一）张先生买房记
10年后，张先生因为生意周转，急需现金，想把房子卖了，可是房 市不景气，最后只好从银行抵押贷款。
未购买到财富一生客户：老陈，你好，还记得3月份我们公司限时限量热销 的财富一生吗？很多客户想存，因为交费起点要10万失去了一次机会。现 在保监会要求各家保险公司2012年前停止销售这类型险种，公司为了回馈 客户，在最后几个月时间内再次推出一款10万的产品，不过可以分期付款， 但也是限量，南通就1000份，起卖时间是9月15日，卖完即结束，你看什么 时候有空，我来向你详细介绍下。
总资产较10年底增长11.8%，达13,100.64亿元 总收入同比增长38.0%，达1,338.10亿元
平安寿险实现规模保费1,093.51亿元，同比增20.8% 平安寿险人力规模达47.46万，同比增长15.3%
通胀的影响
较高的通胀意味着企业融资成本的上升，也意味着保 险公司整体投资收益率水平的上升，在此背景下保险公司 可以取得更高投资收益水平。
产品讲解话术
吉星盈瑞（10000*10）
固定房租 每年1500
浮动房租
一年一次 盈利X70%
保障金
15倍的意 外保障
本金
应急金
88岁 原价 购回房子
吉星盈瑞解读第二期 ——产品分析
快速返还型保险产品“回光返照”
为了规范快速返还型分红险产品越返越快的不良局面，今年5月保 监局发文规定从明年起返还期不得低于3年，不符合要求的产品须在 2012年前进行调整。
置时间，将来还有房屋修缮，家具折旧等等。实际收益为每月不到6 ００元…
张先生心病一： 担心租房市场不景气，房子租不出去
聪明人的投资理财故事之
（一）张先生买房记
10年后，张先生因为生意周转，急需现金，想把房子卖了，可是房 市不景气，最后只好从银行抵押贷款。
未购买到财富一生客户：老陈，你好，还记得3月份我们公司限时限量热销 的财富一生吗？很多客户想存，因为交费起点要10万失去了一次机会。现 在保监会要求各家保险公司2012年前停止销售这类型险种，公司为了回馈 客户，在最后几个月时间内再次推出一款10万的产品，不过可以分期付款， 但也是限量，南通就1000份，起卖时间是9月15日，卖完即结束，你看什么 时候有空，我来向你详细介绍下。
总资产较10年底增长11.8%，达13,100.64亿元 总收入同比增长38.0%，达1,338.10亿元
平安寿险实现规模保费1,093.51亿元，同比增20.8% 平安寿险人力规模达47.46万，同比增长15.3%
通胀的影响
较高的通胀意味着企业融资成本的上升，也意味着保 险公司整体投资收益率水平的上升，在此背景下保险公司 可以取得更高投资收益水平。
产品讲解话术
吉星盈瑞（10000*10）
固定房租 每年1500
浮动房租
一年一次 盈利X70%
保障金
15倍的意 外保障
本金
应急金
88岁 原价 购回房子
吉星盈瑞解读第二期 ——产品分析
快速返还型保险产品“回光返照”
为了规范快速返还型分红险产品越返越快的不良局面，今年5月保 监局发文规定从明年起返还期不得低于3年，不符合要求的产品须在 2012年前进行调整。
吉星盈瑞
吉星盈瑞产品基础知识
产品类型 两全保险，分红型 投保年龄 18-50周岁 交费年期 10年交 按份卖，每份1000元年交保费（个险二元网点最低投保为3份 保险费 （含），个险非二元网点及银保B05渠道最低投保为8份 （含），且必须为份的整数倍） 保险期限 到88岁 保险金额 每千元基本保险金额为一份 生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的15%； 投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的12% 保险责任 满期金：按照10倍基本保险金额给付“满期生存保险金” 身故金：按照10倍基本保险金额给付“身故保险金” 意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付“意外身故特别 保险金”
人一生中有两笔钱是一定会用到的；一个 是健康，一个是养老的！ 2. 年轻时健康出现问题，会成为父母的负担； 年老时出现健康的问题，会成为孩子的负担。 3. 我们的一生不应该成为我们亲人的负担，我 讲得有道理吗？ 4. 年轻时我们会担心健康，年老时我们会担 心养老。每一个人辛辛苦苦几十年都希望能 够有一个美好的晚年！ 1.
一个人养老到底需要多少谁也不知道
• 但是按照我们当前的生活水平！一天三餐， 每餐10元！那么一年365天，我们六十岁退 休,活到80岁：我们计算下大概需要多少钱！ • 10*3*365*20=21.9万（一个人养老）如果 两个人就需要43.8万！ • 这笔钱我们是否准备好了！这只是我们一 日三餐所需要的钱!是我们养老最基本的需 求！其实这点钱是远远不够的！所以我们 的养老需要提前规划！
拒绝处理
• 1、太贵了： • A、您说的没错，1万元看上去是一笔不小的数目这个没错， 但每个月其实也就800多元，相当于一顿饭钱；而且真正贵的 不是保费，而是将来的生活费； • B、——其实，不是现在要交多少钱的问题，是您未来养老需 要多少钱的问题。按照我们现在一般的生活水平一餐10元， 一天三餐。一年需要365天，我们60岁退休活到80岁所需要 的费用=10*3*365*20=21.9万！如果和老伴两个人就需要43.8 万！这仅仅是按现在的一般生活水平来算的！将来这点钱能 够嘛！所以其实不是我们保费贵是我们的养老贵！再说难道 你就满足一天30元的养老生活嘛！要不要多存点！ • 现在每年存1万，存十年，再放20年，从60岁开始，您的养 老补充就可以不用发愁了。相当于，您可以每年领一万，领 到80岁。 •
产品类型 两全保险，分红型 投保年龄 18-50周岁 交费年期 10年交 按份卖，每份1000元年交保费（个险二元网点最低投保为3份 保险费 （含），个险非二元网点及银保B05渠道最低投保为8份 （含），且必须为份的整数倍） 保险期限 到88岁 保险金额 每千元基本保险金额为一份 生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的15%； 投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的12% 保险责任 满期金：按照10倍基本保险金额给付“满期生存保险金” 身故金：按照10倍基本保险金额给付“身故保险金” 意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付“意外身故特别 保险金”
人一生中有两笔钱是一定会用到的；一个 是健康，一个是养老的！ 2. 年轻时健康出现问题，会成为父母的负担； 年老时出现健康的问题，会成为孩子的负担。 3. 我们的一生不应该成为我们亲人的负担，我 讲得有道理吗？ 4. 年轻时我们会担心健康，年老时我们会担 心养老。每一个人辛辛苦苦几十年都希望能 够有一个美好的晚年！ 1.
一个人养老到底需要多少谁也不知道
• 但是按照我们当前的生活水平！一天三餐， 每餐10元！那么一年365天，我们六十岁退 休,活到80岁：我们计算下大概需要多少钱！ • 10*3*365*20=21.9万（一个人养老）如果 两个人就需要43.8万！ • 这笔钱我们是否准备好了！这只是我们一 日三餐所需要的钱!是我们养老最基本的需 求！其实这点钱是远远不够的！所以我们 的养老需要提前规划！
拒绝处理
• 1、太贵了： • A、您说的没错，1万元看上去是一笔不小的数目这个没错， 但每个月其实也就800多元，相当于一顿饭钱；而且真正贵的 不是保费，而是将来的生活费； • B、——其实，不是现在要交多少钱的问题，是您未来养老需 要多少钱的问题。按照我们现在一般的生活水平一餐10元， 一天三餐。一年需要365天，我们60岁退休活到80岁所需要 的费用=10*3*365*20=21.9万！如果和老伴两个人就需要43.8 万！这仅仅是按现在的一般生活水平来算的！将来这点钱能 够嘛！所以其实不是我们保费贵是我们的养老贵！再说难道 你就满足一天30元的养老生活嘛！要不要多存点！ • 现在每年存1万，存十年，再放20年，从60岁开始，您的养 老补充就可以不用发愁了。相当于，您可以每年领一万，领 到80岁。 •
盈瑞年金年年有金
吉星盈瑞通关话术一、该产品的目标市场有哪些？广泛客户定位：年收入8万以上，18-50岁，有保险观念、有返还偏好的“中产阶层”客户；准确客户定位：1、适合收入稳定工薪阶层客户；2、适合已成家的男女客户；3、注重返还的客户。
例如：个体户、医生、老师、白领、蓝领、公务员、企业主、家庭主妇、房东等4、年龄接近41岁周岁的老客户；5、已购买保障险种的老客户；二、产品组合定位1、针对已有保障客户：本产品只做主险，建议10份起卖，可包装1份1万元；2、针对各种新客户：8000主险+4000万能/鑫盛，月存1000刚好达钻；同时客户也可享有较周全的理财保障综合计划；三、产品基础知识1、保什么：保险责任为投保时为18-40岁，每年返还年交保费的15%；投保时为41-50岁，每年返还年交保费的12%； 88岁满期时返还所交保费；一般身故保障给付10倍年交保险费；意外身故保障额外给付5倍年交保费，与一般身故保障合计给付15倍年交保费；2、交多久：只有一种年限，10年；3、保多久：保险期限至88岁对应保单周年日满期；4、多少钱：按份交费，1000元/份，一元网点最低保费8000元，二元网点最低保费3000元；5、谁能保：18-50周岁。
四、产品卖点1、百分百保本，满期返还保费；2、返还次数最多、最快的分红险：这是目前平安返还最快的产品，每年返还一次，每次返还年交保费15%；3、产品简单易懂，平安首次按份销售的成人险；4、短期投资，长期收益，只需要交费10次，另外每年还有额外分红，让你惊喜连连；5、总之，这是平安推出一款最新的分红理财产品，只需月缴800多，缴满10年，即获每年15%返还，年年增值，第11年回本，一直收益到88岁，满期还有本金返回，并享受人身保障，非常不错！五、电话约访话术：1、直接推荐篇：您好！说话方便吗？我需要占用你两三分钟时间，向您汇报一个好消息。
我们公司近来推出一款非常适合您的分红理财计划，返还快比例高，一般产品是二年，三年返一次，这个是一年一返15%，交十次就可以了，可返至满期。
换个角度卖盈瑞29页
换个角度卖盈瑞
1
一、通用卖点
1、每年返还，平安推出年金式保险。 2、一笔本金，三笔利息（固定返还第一笔，浮动分红第 二笔，生生有息|累计生息第三笔）。 3、保本有利。 4、三高两快一保本。
吉星盈瑞
三高
两快
一保本
高返还：每年返还期交保费的15%
高收益：每年可分配盈余的70%返还客户
高保障：非意外身故10倍、意外身故15倍
（提示：讲解时须提醒客户实际分红是不确定的，并为客户演示低档和高档分红
数据）。保障金：另外吉星盈瑞还有安全保障。身故给付10万元，如果是意外身 故给付15万元。豁免金：如果有风险发生，不管您在与不在，这份爱始终伴随太 太一辈子！
三、案例解析
3、安全理财期：41—50岁
1）特点：这个年龄段的人已步入中年，在经济上有较强 的购买能力，在理财上需要追求稳定安全的收益 2）推荐包装卖点： 1、自己养老的补充（每年的返还作为自己的养老补充， 本金留给下一代） 2、资产的传承安全（又能把本金安全传承，又能有收益） 3、给成年的子女买（以新婚姻法为背景，强调是一份永 远属于自己孩子的资产） 4、包装成盈瑞房产 3）产品组合： 1、吉星盈瑞5万（45岁陈先生为自己投保） 2、吉星盈瑞5万（陈先生为18岁女儿投保）
额的12%+缴费十年后每年中档分红金在8000元左右），直
到88岁，真的很不错！
3、安全理财期（45岁陈先生为18岁女儿投保50份吉 星盈瑞）
陈好 55 岁开始每年领 取 50000元，作为养老 金或养老补充金。 10 年领回本金。
本金领回后，账户中还有125万元
建议书说明话术
我们都关心孩子的成长，都希望自己的孩子幸福一辈子 ，您知道吗，新的婚姻法有很大的变化，怎么样让给孩子的 钱始终自己拥有，我们从今年开始每年给孩子存5万元，一共
1
一、通用卖点
1、每年返还，平安推出年金式保险。 2、一笔本金，三笔利息（固定返还第一笔，浮动分红第 二笔，生生有息|累计生息第三笔）。 3、保本有利。 4、三高两快一保本。
吉星盈瑞
三高
两快
一保本
高返还：每年返还期交保费的15%
高收益：每年可分配盈余的70%返还客户
高保障：非意外身故10倍、意外身故15倍
（提示：讲解时须提醒客户实际分红是不确定的，并为客户演示低档和高档分红
数据）。保障金：另外吉星盈瑞还有安全保障。身故给付10万元，如果是意外身 故给付15万元。豁免金：如果有风险发生，不管您在与不在，这份爱始终伴随太 太一辈子！
三、案例解析
3、安全理财期：41—50岁
1）特点：这个年龄段的人已步入中年，在经济上有较强 的购买能力，在理财上需要追求稳定安全的收益 2）推荐包装卖点： 1、自己养老的补充（每年的返还作为自己的养老补充， 本金留给下一代） 2、资产的传承安全（又能把本金安全传承，又能有收益） 3、给成年的子女买（以新婚姻法为背景，强调是一份永 远属于自己孩子的资产） 4、包装成盈瑞房产 3）产品组合： 1、吉星盈瑞5万（45岁陈先生为自己投保） 2、吉星盈瑞5万（陈先生为18岁女儿投保）
额的12%+缴费十年后每年中档分红金在8000元左右），直
到88岁，真的很不错！
3、安全理财期（45岁陈先生为18岁女儿投保50份吉 星盈瑞）
陈好 55 岁开始每年领 取 50000元，作为养老 金或养老补充金。 10 年领回本金。
本金领回后，账户中还有125万元
建议书说明话术
我们都关心孩子的成长，都希望自己的孩子幸福一辈子 ，您知道吗，新的婚姻法有很大的变化，怎么样让给孩子的 钱始终自己拥有，我们从今年开始每年给孩子存5万元，一共
晨会加油站：平安人寿吉星盈瑞
保险责任
发生重疾，每份给付15倍主险的年交保费，附险责任终止， 同时主险保险金额等额减少（即：如选择红利累积生息或抵交
保费，主险责任也将终止）。
投保年龄：同主险 保险期间：同主险 与主险搭配规则：份数相等
费率 18-30岁，250元/份 31-40岁，300元/份 41-45岁，350元/份
交费期—交几年
8000元/份
保多久—保险期限
保险期限至88岁对应 保单周年日满期
生存返还金
投保时为18-40岁：每年返还年交保费的15% 投保时为41-50岁：每年返还年交保费的12%
满期金
88岁满期返还所交保费
身故保障
一般身故保障：给付10倍年交保费 意外身故保障：额外给付5倍年交保费，与一般身故保障合 计给付15倍年交保费
平安人寿
——吉星盈瑞
谁能保——投保条件 保多久——保险期限 多少钱——保险费
如何缴——交几年
保什么——保险责任
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谁能保—投保条件
投保年龄：18～50周岁
交费期—交几年
交费期—交几年 交费期—交几年
十年交
保多少—保险金额
电话约访
阿芳：你好！国庆节和重阳节快到了，提前 祝你双节日快乐！不知道这个假期你是否有 出行旅游的计划呢？平安为更好的提高客户 的保障特在国庆期间赠送客户高达800万元 的航空保险，不知道你是否有这方面的需要 呢？或者你的朋友有需要可以随时联系我， 我会及时帮助你们办理手续。
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46-50岁，400元/份
满期返还
保 单 分 红
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2万元
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产品组合——金裕人生+吉星盈瑞（父子双重保障及理财）
+
◆组合亮点：尊贵体验，确定的保障利益，稳健增值的家庭 理财计划
【组合案例】吉先生，合计前5年每年投入62790元，以后每年投入1.25万元 为0岁儿子小吉投保金裕人生。保额10万，5年交，每2年返还，可以作为父母 的养老金；后期，每年返还6000元，可以作为孩子的补充养老金。 作为家庭经济支柱，为自己投保吉星盈瑞。年交保费12500元，每年返还生存 金1500元，作为门诊医疗基金，同时拥有15万大病保障，15万意外身故保障， 10万疾病身故保障，每年分红，可以作为营养费，为身体加油充电。88岁，返 还10万健康祝寿金。
低保费，高赔付 真正体现保险的财富杠杆效应
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数据来源：金领4.3.4.3版本
盈瑞重疾，所向披靡——”四同“让盈瑞重疾更简单
年限相同 份额相同 保障相同 佣金相同
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巧妙利用分红及生存金——购买交清增额保险的“五大优势”
生存金增加
赔付增加
购买交清 增额保险
满期金增加
现金价值增加
分红增加
红利领取，因需赋形
2万元
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产品组合——吉星送宝+吉星盈瑞（母子双重保障及教育金）
+
◆组合亮点：双星闪耀，关爱宝宝，关爱妈妈
【组合案例】吉先生，合计每年投入2万元
为0岁儿子小吉投保吉星送宝，年交保费1万元，每2年返还3000元，作为 教育基金，每年领取分红，作为压岁钱；
为吉太太投保吉星盈瑞+盈瑞重疾，年交保费1万元，每年结婚纪念日领取 爱心生存金1200元，拥有重疾保障12万，每年分红，作为门诊医疗金，88 岁，将退还8万元，作为幸福祝寿金。
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目录
1 “年金保险”的魅力 2 盈瑞重疾，所向披靡 4 巧妙利用分红和生存金 5 产品组合，强强联合
2
2
“年金保险”的魅力——盈瑞可以边缴费边领取
盈瑞从缴费开始，就可 以每周年都领到钱啦~
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“年金保险”的魅力——比功能而不是比收益
吉星盈瑞
保守投资
✓领取总量不固定，越长寿，领的钱越多， 分红越多，直至88岁
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月20日星期 二上午12时31分23秒00:31:2320.10.20
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午12时31分20.10.2000:31October 20, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月20日星期 二12时31分23秒00:31:2320 October 2020
通过年金保险，锁定个人财富
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盈瑞重疾，所向披靡——拥有现金价值的附加重疾提前给付保险
30岁，男，盈瑞10份
30岁，男，盈瑞10份，附加重疾10份
vs
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盈瑞重疾，所向披靡——拥有现金价值的附加重疾提前给付保险
30岁男性，投保吉星盈瑞10份，选择附加重疾及不附加重 疾时，金领建议书演示的现金价值对比：
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2020.10.20Tuesday, October 20, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。00:31:2300:31:2300:3110/20/2020 12:31:23 AM 全，常 把弓弦 绷。20.10.2000:31:2300:31Oc t-2020- Oct-20
沟通理财观念，而不是理财产品
留下总比没有好，增值总比贬值强
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“年金保险”的魅力——锁定个人财富的法律功能
2011年8月12日， 最高人民法院通报适用《最高人民 法院关于适用<中华人民共和国婚姻法>若干问题的解 释（三）》有关情况。解释指出，以个人财产支付首付 款并在银行贷款，婚后用夫妻共同财产还贷，不动产登 记于首付款支付方名下的，人民法院可以判决该不动产 归产权登记一方。《最高人民法院关于适用〈中华人民 共和国婚姻法〉若干问题的解释（三）》已于2011年7 月4日由最高人民法院审判委员会第1525次会议通过， 自2011年8月13日起施行。
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午12时31分23秒上午12时31分00:31:2320.10.20
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2020.10.2000:3100:31:2300:31:23Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月20日 星期二12时31分23秒 Tuesday, October 20, 2020
……
小生存金的大功能
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产品组合——鑫盛+吉星盈瑞（父子双重保障）
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◆组合亮点：一举两得，福荫两代
【组合案例】吉先生，合计每年投入1万元
作为家庭经济支柱，为自己选择吉星盈瑞10份，获得意外身故保障15万， 疾病身故保障10万，同时拥有每年分红，可以用作小额门诊补充。
每年返还的1500元，可以为儿子小吉选择鑫盛10万+鑫盛重疾10万，30年 交（年交保费1470元），获得应有的保障。
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巧妙利用分红及生存金——抵交保费，化纸币为资产
分红选择抵交保费： 化纸币为资产，货币利用价值最大化
红利领取，因需赋形
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巧妙利用分红及生存金——赋予生存金更多的意义和功能
抵交保费，降低购买成本，防止货币贬值 累积生息后当作养老补充 门诊补充金 生日祝福金 结婚纪念日的爱心基金 压岁钱 旅游基金
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相信相信得力量。20.10.202020年10月 20日星 期二12时31分 23秒20.10.20
谢谢大家！
2万元
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产品组合——智胜人生+吉星盈瑞（夫妻双重保障）
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◆组合亮点：智慧人生，全面考虑家庭保障及理财
【组合案例】吉先生，合计每年投入1.4万元
作为家庭经济支柱，为自己投保智胜人生，年交保费6000元，拥有15万人 身保障，10万重疾保障，10万意外保障。为太太和儿子的生活提前做好规 划；
为吉太太投保吉星盈瑞，年交保费8000元，每年结婚纪念日领取爱心生存 金1200元，每年分红作为门诊医疗补充。
✓具有以小博大的保障功能，出现大病及 意外等，用别人的钱解决自己的问题
✓延续至88岁，伴随生命长河
✓急用可以变现，生存金及分红不受影响
✓主要功能：长期、保障、稳健增值
✓资产保全：避免法律、债券债务的纠纷
✓半强制性储备
✓领取总量固定
✓有多少钱，办多少事 ，出现大病及 意外等，用自己的钱解决自己的问题 ✓一般不超过10年 ✓急用领取，本金减少，利息损失 ✓主要功能：短期、灵活周转的资金 ✓不能隔离风险 ✓灵活存取
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产品组合——其他组合（健康管理、全面保障）
+ 医无忧2代
组合亮点：用盈瑞返还的钱可以免费做医无忧2代。可享受：身故保障、 重疾保障、分红金、健康体检、健康评估、突破社保、高额住院报销、重 疾双倍、保证续保。
+ 鑫利组合
组合亮点：用盈瑞返还的钱可以免费做鑫利及健享人生的组合。可享受： 身故保障、重疾保障、分红金、住院报销。
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数据来源：金领4.3.4.3版本
盈瑞重疾，所向披靡——寻找打动客户的临界点
30岁男性，10份盈瑞+10份附加重疾现金价值曲线图
120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
现金价值 的最高点
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数据来源：金领4.3.4.3版本
盈瑞重疾，所向披靡——性价比较高的重疾险
不同年龄段年交保费与重疾赔付的倍数关系表
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。00:31:2300:31:2300:31Tuesday, October 20, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2020.10.2000:31:2300:31:23October 20, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20 日上午1 2时31 分20.10. 2020.1 0.20