XXXX年平安人寿吉星盈瑞保险卖点分析组合分析

•
相信相信得力量。20.10.202020年10月 20日星 期二12时31分 23秒20.10.20
谢谢大家！
1
目录
1 “年金保险”的魅力 2 盈瑞重疾，所向披靡 4 巧妙利用分红和生存金 5 产品组合，强强联合
2
2
“年金保险”的魅力——盈瑞可以边缴费边领取
盈瑞从缴费开始，就可 以每周年都领到钱啦~
3
“年金保险”的魅力——比功能而不是比收益
吉星盈瑞
保守投资
✓领取总量不固定，越长寿，领的钱越多， 分红越多，直至88岁
低保费，高赔付 真正体现保险的财富杠杆效应
9
数据来源：金领4.3.4.3版本
盈瑞重疾，所向披靡——”四同“让盈瑞重疾更简单
年限相同 份额相同 保障相同 佣金相同
10
巧妙利用分红及生存金——购买交清增额保险的“五大优势”
生存金增加
赔付增加
购买交清 增额保险
满期金增加
现金价值增加
分红增加
红利领取，因需赋形
通过年金保险，锁定个人财富
5
盈瑞重疾，所向披靡——拥有现金价值的附加重疾提前给付保险
30岁，男，盈瑞10份
30岁，男，盈瑞10份，附加重疾10份
vs
6
盈瑞重疾，所向披靡——拥有现金价值的附加重疾提前给付保险
30岁男性，投保吉星盈瑞10份，选择附加重疾及不附加重 疾时，金领建议书演示的现金价值对比：
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午12时31分23秒上午12时31分00:31:2320.10.20
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2020.10.2000:3100:31:2300:31:23Oc t-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月20日 星期二12时31分23秒 Tuesday, October 20, 2020
2万元
16
产品组合——金裕人生+吉星盈瑞（父子双重保障及理财）
+
◆组合亮点：尊贵体验，确定的保障利益，稳健增值的家庭 理财计划
【组合案例】吉先生，合计前5年每年投入62790元，以后每年投入1.25万元 为0岁儿子小吉投保金裕人生。保额10万，5年交，每2年返还，可以作为父母 的养老金；后期，每年返还6000元，可以作为孩子的补充养老金。 作为家庭经济支柱，为自己投保吉星盈瑞。年交保费12500元，每年返还生存 金1500元，作为门诊医疗基金，同时拥有15万大病保障，15万意外身故保障， 10万疾病身故保障，每年分红，可以作为营养费，为身体加油充电。88岁，返 还10万健康祝寿金。
17
产品组合——其他组合（健康管理、全面保障）
+ 医无忧2代
组合亮点：用盈瑞返还的钱可以免费做医无忧2代。可享受：身故保障、 重疾保障、分红金、健康体检、健康评估、突破社保、高额住院报销、重 疾双倍、保证续保。
+ 鑫利组合
组合亮点：用盈瑞返还的钱可以免费做鑫利及健享人生的组合。可享受： 身故保障、重疾保障、分红金、住院报销。
……
小生存金的大功能
13
产品组合——鑫盛+吉星盈瑞（父子双重保障）
+
◆组合亮点：一举两得，福荫两代
【组合案例】吉先生，合计每年投入1万元
作为家庭经济支柱，为自己选择吉星盈瑞10份，获得意外身故保障15万， 疾病身故保障10万，同时拥有每年分红，可以用作小额门诊补充。
每年返还的1500元，可以为儿子小吉选择鑫盛10万+鑫盛重疾10万，30年 交（年交保费1470元），获得应有的保障。
2万元
14
产品组合——智胜人生+吉星盈瑞（夫妻双重保障）
+
◆组合亮点：智慧人生，全面考虑家庭保障及理财
【组合案例】吉先生，合计每年投入1.4万元
作为家庭经济支柱，为自己投保智胜人生，年交保费6000元，拥有15万人 身保障，10万重疾保障，10万意外保障。为太太和儿子的生活提前做好规 划；
为吉太太投保吉星盈瑞，年交保费8000元，每年结婚纪念日领取爱心生存 金1200元，每年分红作为门诊医疗补充。
18
19
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2020.10.20Tuesday, October 20, 2020
•wk.baidu.com
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。00:31:2300:31:2300:3110/20/2020 12:31:23 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2000:31:2300:31Oc t-2020- Oct-20
7
数据来源：金领4.3.4.3版本
盈瑞重疾，所向披靡——寻找打动客户的临界点
30岁男性，10份盈瑞+10份附加重疾现金价值曲线图
120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
现金价值 的最高点
8
数据来源：金领4.3.4.3版本
盈瑞重疾，所向披靡——性价比较高的重疾险
不同年龄段年交保费与重疾赔付的倍数关系表
✓具有以小博大的保障功能，出现大病及 意外等，用别人的钱解决自己的问题
✓延续至88岁，伴随生命长河
✓急用可以变现，生存金及分红不受影响
✓主要功能：长期、保障、稳健增值
✓资产保全：避免法律、债券债务的纠纷
✓半强制性储备
✓领取总量固定
✓有多少钱，办多少事 ，出现大病及 意外等，用自己的钱解决自己的问题 ✓一般不超过10年 ✓急用领取，本金减少，利息损失 ✓主要功能：短期、灵活周转的资金 ✓不能隔离风险 ✓灵活存取
沟通理财观念，而不是理财产品
留下总比没有好，增值总比贬值强
4
“年金保险”的魅力——锁定个人财富的法律功能
2011年8月12日， 最高人民法院通报适用《最高人民 法院关于适用<中华人民共和国婚姻法>若干问题的解 释（三）》有关情况。解释指出，以个人财产支付首付 款并在银行贷款，婚后用夫妻共同财产还贷，不动产登 记于首付款支付方名下的，人民法院可以判决该不动产 归产权登记一方。《最高人民法院关于适用〈中华人民 共和国婚姻法〉若干问题的解释（三）》已于2011年7 月4日由最高人民法院审判委员会第1525次会议通过， 自2011年8月13日起施行。
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。00:31:2300:31:2300:31Tuesday, October 20, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2020.10.2000:31:2300:31:23October 20, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20 日上午1 2时31 分20.10. 2020.1 0.20
2万元
15
产品组合——吉星送宝+吉星盈瑞（母子双重保障及教育金）
+
◆组合亮点：双星闪耀，关爱宝宝，关爱妈妈
【组合案例】吉先生，合计每年投入2万元
为0岁儿子小吉投保吉星送宝，年交保费1万元，每2年返还3000元，作为 教育基金，每年领取分红，作为压岁钱；
为吉太太投保吉星盈瑞+盈瑞重疾，年交保费1万元，每年结婚纪念日领取 爱心生存金1200元，拥有重疾保障12万，每年分红，作为门诊医疗金，88 岁，将退还8万元，作为幸福祝寿金。
11
巧妙利用分红及生存金——抵交保费，化纸币为资产
分红选择抵交保费： 化纸币为资产，货币利用价值最大化
红利领取，因需赋形
12
巧妙利用分红及生存金——赋予生存金更多的意义和功能
抵交保费，降低购买成本，防止货币贬值 累积生息后当作养老补充 门诊补充金 生日祝福金 结婚纪念日的爱心基金 压岁钱 旅游基金
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月20日星期 二上午12时31分23秒00:31:2320.10.20
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午12时31分20.10.2000:31October 20, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月20日星期 二12时31分23秒00:31:2320 October 2020