万能吉星产说会PPT课件

“快利保红”讲解强化保单利益
确立优势，促成
• 平安分红：分红保险集安全、稳定、保障、收益 于一体，优点是可分享保险公司经营成果，低于 通胀及利率的波动，平安是市场上首家经营分红 险的保险公司，目前已有2000多万的分红险客户。
• 公司实力：选择一家公司的产品一定要了解这家 公司的背景实力，中国平安是一家综合金融服务 集团，分为三大主流业务：保险，银行，投资， 为广大客户提供一站式服务，平安是世界500强企 业！
五句话讲吉星盈瑞
• 1、（谈“快”）：生效后每年返还保费的15%，又快又稳， 如不领取，则利上加利享受累积生息。
• 2、（谈“利”）：保证本金返还，88岁全部所交保费悉 数返还，本金绝对安全投资安心。如遇急用现金，现金价 值扣除各项欠款后余额的80%可以贷款，正常的话申请后 24小时即可到账。
• 3、（谈“保”）：额外有10倍年交保障，意外再增加5倍， 生命有呵护。
• 4、（谈“红”）：除每年固定返还15%外额外有分红，只 要平安有盈利，就会根据当年的收益情况再给您一笔分红， 经营好分红自然也多，保证不吃亏，投资增额收益。
• 5、总结：这个计划就是“攒”本金、“享”安心、“赚” 分红，是一个兼顾安全、流动又有较高收益的计划，是规 划家庭财富的一个很好的选择。
“攒享赚”讲清保险责任
• “攒”本金： • 每年返还期交保费的10%，每年皆可领取，如不领取还可
享受利上加里累积生息，满足人生途中一些短期资金需求； • “享”安心： • 期满时，所有保险费将悉数返还，如果计划途中发生不幸
赔付10万，如因意外导致，额外再享受5倍年缴费赔付； “赚”分红： • 在计划有效期内，除上述收益外，每年还可以享受平安持 续的分红受益，平安以现金红利即直接以现金形式将分红 分享给客户。如不领取分红还可享受累积生息。 • 这是个安全、流动又有较高收益的计划，是规划家庭财富 的一个很好的选择。
接触话术二（高端版）
业：王先生，您好，请问您有过炒股和买基金的经历吗？ （有或没有）
业：请问您觉得炒股和买基金是否存在风险？能否做到 稳赚不赔？（是。不能）。
业：如果今天有一款还本型。。。。。。与股票和以往 的基金类似但包赚不赔，能给你带来丰厚的回报，让 我们用五分钟时间讨论一下，好吗？
接触话术三（少儿版）生日礼物
短信助力吉星盈瑞销售
给熟悉的朋友:
• 各位亲朋好友父老乡亲，平安最新出品吉 星盈瑞 ，专为设计，是为未来准备养老金 的绝好渠道，您交多少拿多少，交多少分 多少，交多少保多少。这是款值得您详细 了解的产品，好东西自然要与我最亲的人 分享，邀您晚上5点参加平安人寿举办的产 品说明会了解详情
给老客户：
第二列：“快”---生存金 投入的第二年起，每年可以领
取1次： 到您31岁时可以领1500元，32 岁时可以领1500元，33岁时可 以领1500元，每年都有，这样
一直可以领取到88岁。 当然，你也可以选择不领取返
业：想请教您一个问题好吗？ 业：你会不会在小孩生日的时候送他一份礼物？ 客：一般会的。 业：如果你是一个18岁小孩，希不希望爸妈帮你过生日？（停顿）
希不希望有生日礼物拿？（停顿） 如果爸妈以后跟你说: 孩子你长大了! 有自己的梦想跟理想!爸妈帮你存了一笔钱，就算爸 妈将来不在你身边，它可以让你永远有钱拿，现在爸妈把它送给 你！请问当你拿到这笔钱的时候你的感觉好不好？你觉得爸妈爱 你吗？你觉得他们有智慧吗？（停顿） 但是我们今天有没有这个机会做这样的小孩？ 客：没有机会了。 业：如果我们今天有机会也有能力做这样的父母，值不值得我们来 了解一下呢？今天有。。。。。。
吉星盈瑞
• 1. 产品名称—平安吉星盈瑞年金保险（分 红型）年金保险是指在被保险人生存期间， 保险人按照合同约定的金额、方式，在约 定的期限内，有规则的、定期的向被保险 人给付保险金的保险。
2. 有一定的销售期限
• 上市之日起，进入限售期，预计可销售2个半月， 很有可能属于昙花一现的产品（因监管要求随时 可能下架）。
• 保监会下发《关于〈人身保险公司保险条款和保 险费率管理办法〉若干问题的通知》，两全保险 的生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年、 保险期间不得少于5年。对于不符合《人身保险公 司保险条款和保险费率管理办法》以及通知规定 的保险条款和保险费率，保险公司应在2012年前 修改并重新上报保监会备案。
• 抓住机遇就是抓住财富！
卖点解析
• 3.卖点一：年年返还，合同保证 • 4.卖点二：按份销售，费率简单 • 5.卖点三：简单易懂，优势更大 • 6.卖点四：保证本金，88岁还本 • 7.卖点五：享受分红，喜上加喜 • 讲解吉星盈瑞的利益,拿出白纸，笔，将白
纸横放，划一条横线，一条竖线。
第一列：您对自己 和家庭的义务（讲 缴费：10年投入、 关怀一生） 本金绝对安全共交 10次，每次10000元 。 当然，这个是最基 本的，您可以选择 多投一点。 你如果钱多的话多 买，钱少的话少买 。
接触话术一（普通版）
• 业：王先生，您好，请问您Hale Waihona Puke Baidu存款的习惯吗？ （有或没有）
• 业：您是否了解物价上涨已经超过了6.5%？，现 在存银行是亏钱的，您知道吗？（知道或不知 道）。
• 业：尽管在银行存款是亏钱的，但我们还是需要 把一部分钱存在银行，是这样吗？（是）
• 业：如果有一种到期还本，包赚不赔的高息存款， 能给你带来丰厚的回报，值不值得我们去了解？ 让我们用五分钟时间讨论一下，好吗？
• 我们10月份有一个特别棒的产品上市——吉 星盈瑞 ，该产品10年快速交费，1000元一 份，年年拿一次钱，还有分红，疾病意外又 有高保障，满期还把保费全还您，让您拥 有到老的现金流。邀您晚上5点参加平安人 寿举办的产品说明会了解详情
产品简介+说明会邀约
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