万能吉星产说会PPT课件
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吉星高照产说会课件(城市版)
三、我每年会给您送达分红报告； 四、遇到我们公司重大事项，我们会及时给 您通报。
转介绍话术
恭喜您拥有了最全面的保障，你对我的服务 满意么? 您周围肯定也有像您一样有这种需求的朋友 或亲戚，想想，写几个名字给我，我可以给 他们做最好的服务。
通关内容
• 切入话术
• 保单促成话术
• 保单递送话术
吉星高照：
1、每一保险合同投保时的基本保险金额最低为人民币1万元。 2、累计危险保额按照基本保险金额的两倍计算，并与有身故保险责任类险种进行 累计，达到高额保件标准时遵照寿险类险种的高额保单作业的相关规定进行处 理，在核保结论下达前不得预收保险费 (具体体检标准请参见该险种投保规 则）。 3、被保险人未满18周岁投保本险种，累计身故保险金额超过5万（北京、上海、
促成话术
随着您年龄的增长, 您的钱越来越多,您每
天只需存13元,公司马上给您开一个10万的健康
账户，大病小病都能保;还有一个最少20万的身
价帐户,利滚利年年涨；第三个帐户到期后连本
带利拿一大笔养老钱,解决后顾之忧，安享晚年,
让咱越老越值钱,越活越有尊严. 这是我给你量身定做一份专款专用的计划
投保书促成
身价帐户
60万
满期生存金
高
40万
低
中
20万
满 期 领 取 金
200000元健康基金（独立保额）
30岁
60岁
为什么新华可以赚钱
益率超过7.84%；
？
• 银行大额协议存款：可以是居民存款的2—5倍，目前收
• 国
债：2007年收益率7.5%；深市国债现券达7.83%；
• 金融债券：5年期分别为9%、10%、11%、12%、13% • 中央特大型AA+级企业债券： （长江三峡、南水北调、西气东输、核电站等大型工程） 收益为14.49 %—21.3%； • 投资基金、按比例进入股市：2007年收益率为15%；
转介绍话术
恭喜您拥有了最全面的保障，你对我的服务 满意么? 您周围肯定也有像您一样有这种需求的朋友 或亲戚，想想，写几个名字给我，我可以给 他们做最好的服务。
通关内容
• 切入话术
• 保单促成话术
• 保单递送话术
吉星高照：
1、每一保险合同投保时的基本保险金额最低为人民币1万元。 2、累计危险保额按照基本保险金额的两倍计算，并与有身故保险责任类险种进行 累计，达到高额保件标准时遵照寿险类险种的高额保单作业的相关规定进行处 理，在核保结论下达前不得预收保险费 (具体体检标准请参见该险种投保规 则）。 3、被保险人未满18周岁投保本险种，累计身故保险金额超过5万（北京、上海、
促成话术
随着您年龄的增长, 您的钱越来越多,您每
天只需存13元,公司马上给您开一个10万的健康
账户，大病小病都能保;还有一个最少20万的身
价帐户,利滚利年年涨；第三个帐户到期后连本
带利拿一大笔养老钱,解决后顾之忧，安享晚年,
让咱越老越值钱,越活越有尊严. 这是我给你量身定做一份专款专用的计划
投保书促成
身价帐户
60万
满期生存金
高
40万
低
中
20万
满 期 领 取 金
200000元健康基金（独立保额）
30岁
60岁
为什么新华可以赚钱
益率超过7.84%；
？
• 银行大额协议存款：可以是居民存款的2—5倍，目前收
• 国
债：2007年收益率7.5%；深市国债现券达7.83%；
• 金融债券：5年期分别为9%、10%、11%、12%、13% • 中央特大型AA+级企业债券： （长江三峡、南水北调、西气东输、核电站等大型工程） 收益为14.49 %—21.3%； • 投资基金、按比例进入股市：2007年收益率为15%；
万能吉星产说会
科学理财 规划生
中国 ·厦门
投资（发财） ≠ 理财（财富管理）
历史变革带来四大创造财富的机遇
1、第一次财富机遇：下海经商 背景：80年代计划经济转市场经济
2、第二次财富机遇：房产黄金十年 背景：98年开始房改带来房产需求
3、第三次财富机遇：加入世贸组织 背景：01年后的中国成为世界工厂
4、第四次财富机遇：股改及大牛市 背景：05年解决股权分置成就小非
万亿，预计未来养老替代率不到40%； • 国际定义：活到老领到老的才叫养老金，登山
理论—— 越早开始越轻松。
卫生部：09年人均住院费用5684元
• 2009年全国医疗机构诊疗人次达54.9亿人次， 全国医疗机构入院人数达1.32亿人次。
• 2009年医院住院人均住院费用5684元 。
——卫生部《2009年我国卫生事业发展统计公报 》
改革开放30年是个人创富的30年
08年人均GDP突破3000美金 09年个人可投资资产达到41.6万亿 25.6
时代特点：竞争充分、门槛变高、变化快、利润降、结构调等。
李嘉诚先生论理财
星云大师论理财
• 一施悲和敬， • 二储不时需， • 三分营生业， • 四分生活用。
《百万理财计划》
理财的等式：
10
先
11 12
生
13
的
14 15
后，就不再投入；
7—20 年每年 投入 100000
合计
晚先生：从第7年 开始投入14年
在第21年初
理
16
投入 早先生：293万
财
17 18
140万 晚先生：280万
19
20
科学简单理财概念及行动 4
要有风险的意识——投资风险管理 国际经验准则：年平均回报率6%以上的投资投 资项目风险就开始增大！
中国 ·厦门
投资（发财） ≠ 理财（财富管理）
历史变革带来四大创造财富的机遇
1、第一次财富机遇：下海经商 背景：80年代计划经济转市场经济
2、第二次财富机遇：房产黄金十年 背景：98年开始房改带来房产需求
3、第三次财富机遇：加入世贸组织 背景：01年后的中国成为世界工厂
4、第四次财富机遇：股改及大牛市 背景：05年解决股权分置成就小非
万亿，预计未来养老替代率不到40%； • 国际定义：活到老领到老的才叫养老金，登山
理论—— 越早开始越轻松。
卫生部：09年人均住院费用5684元
• 2009年全国医疗机构诊疗人次达54.9亿人次， 全国医疗机构入院人数达1.32亿人次。
• 2009年医院住院人均住院费用5684元 。
——卫生部《2009年我国卫生事业发展统计公报 》
改革开放30年是个人创富的30年
08年人均GDP突破3000美金 09年个人可投资资产达到41.6万亿 25.6
时代特点：竞争充分、门槛变高、变化快、利润降、结构调等。
李嘉诚先生论理财
星云大师论理财
• 一施悲和敬， • 二储不时需， • 三分营生业， • 四分生活用。
《百万理财计划》
理财的等式：
10
先
11 12
生
13
的
14 15
后，就不再投入；
7—20 年每年 投入 100000
合计
晚先生：从第7年 开始投入14年
在第21年初
理
16
投入 早先生：293万
财
17 18
140万 晚先生：280万
19
20
科学简单理财概念及行动 4
要有风险的意识——投资风险管理 国际经验准则：年平均回报率6%以上的投资投 资项目风险就开始增大！
万能险产说会主讲灯片
我们拼命挣钱和攒钱！
过去的30年，是中国人民赚钱 最多最快的时代
但
谁来保卫我们辛苦赚到的财富？
新三年， 旧三年， 缝缝补补 又三年。 50年代
副食品 粮布票 比生命 还重要
自行车， 半导体， 不吃不喝 也要你； 绿褂子， 警察蓝， 纳双鞋底 就过年。 70年代
三轮车， 一杆秤， 跟着小平 闹革命； 十亿人， 八亿商， 做梦都 想奔小康。
记者上台采访：“你准备怎么花这些钱 呢？”
大哥淡定地说：“先把这些年炒股借的
钱还了。” 记者又问：“那剩下的呢？” 大哥没有马上回答，而是从兜里慢慢地 掏出盒烟，45度角仰望天空，点上一根，悠
悠地说：“剩下的？剩下的慢慢还呗......”
什么样的理财渠道适合家庭理财 什么样的理财特点适合财富增值
降准降息是否还会持续？
专业解释：中国经济增长速度今 年将持续放缓，经济下行压力较大， 多位经济学家认为，未来货币政策 宽松将持续。 补充资料： 世界各国央行一年期存款利率 中国：1.75% 加拿大：0.75% 英国：0.5% 美国：0~0.25% 日本：0~0.1% 欧洲央行：0~-0.1% 瑞士：-1.25%~-0.25% 瑞典：-0.25%
1
全国老龄办发布的《中 国老龄事业发展报告 (2013)》显示，截止到 2013年，我国老年人口 数量已突破2亿大关，达 到2.02亿，老龄化水 平达到了14.8%。
养老话题再一次成为
了民众对于“两会”关
注的焦点，甚至远远超
过反腐、环境、房价等 热点。
究竟离你有多远？
退休后再过20年的日子,单吃饭钱???
中国降息还有很大空间，才能 与世界接轨！
求：1元=1分
解：1元=100分 =10分×10分 =1角×1角 =0.1元×0.1元 =0.01元 =1分 证明完毕，数学老师哭了 ，老百姓哭了，因为，毫 无破绽，稀里糊涂钱就没 了……
万能产品说明会课件阳光金满堂版
3 创新设计
我们的产品采用最新的技术和设计理念，不断打破传统设计的局限，注重用户的感受和 需求。
公司背景介绍
现代化办公环境
我们拥有高效率和现代化的办公环境，帮助我们的 团队迅速地做出高质量的产品。
优秀的团队
我们的团队成员都是从业多年的专业人士，拥有丰 富的工作经验和良好的团队协作精神。
业界认可
我们的产品在业界赢得了广泛的认可和好评，并多 次获得了行业内的大奖和殊荣。
应用场景
1
教育机构
我们的产品能够为教育机构提供全面细
金融机构
2
致的学生信息管理，全面保障教育质量。
我们的产品能够快捷便利地完成风险评
估，确保金融机构工作的精准性和可靠
性。
3
企业管理
我们的产品能够为各种企业提供高效便 利的管理工具，优化各种业务流程。
竞争对手分析
对手优势
存在一些优秀的竞争对手，它们的产品具有一些特点和优势，例如用户使用体验、功能性等。
3 用户评价
我们关注用户每一次反馈和意见建议，通过不断改进和升级，提高产品和服务的用户体 验。
未来发展规划
技术升级
我们将不断进行技术升级和创新，提高产品和服务 的性能和效率。
市场拓展
我们将开拓新的市场和业务领域，满足用户的多元 化需求。
企业社会责任和公益活动介绍
公益活动
我们积极参与各种公益活动，如教育助学、环境保 护等，为社会做出积极的贡献。
优秀的团队
我们的团队拥有高素质、专业化的人才，注重团队 合作和协作精神，保证了产品和服务质量。
协作精神
我们的团队成员都具有高度的协作精神，注重相互 理解和支持，共同推进项目的完成。
公众口碑和市场认可度
我们的产品采用最新的技术和设计理念，不断打破传统设计的局限，注重用户的感受和 需求。
公司背景介绍
现代化办公环境
我们拥有高效率和现代化的办公环境，帮助我们的 团队迅速地做出高质量的产品。
优秀的团队
我们的团队成员都是从业多年的专业人士，拥有丰 富的工作经验和良好的团队协作精神。
业界认可
我们的产品在业界赢得了广泛的认可和好评，并多 次获得了行业内的大奖和殊荣。
应用场景
1
教育机构
我们的产品能够为教育机构提供全面细
金融机构
2
致的学生信息管理，全面保障教育质量。
我们的产品能够快捷便利地完成风险评
估，确保金融机构工作的精准性和可靠
性。
3
企业管理
我们的产品能够为各种企业提供高效便 利的管理工具，优化各种业务流程。
竞争对手分析
对手优势
存在一些优秀的竞争对手，它们的产品具有一些特点和优势，例如用户使用体验、功能性等。
3 用户评价
我们关注用户每一次反馈和意见建议，通过不断改进和升级，提高产品和服务的用户体 验。
未来发展规划
技术升级
我们将不断进行技术升级和创新，提高产品和服务 的性能和效率。
市场拓展
我们将开拓新的市场和业务领域，满足用户的多元 化需求。
企业社会责任和公益活动介绍
公益活动
我们积极参与各种公益活动，如教育助学、环境保 护等，为社会做出积极的贡献。
优秀的团队
我们的团队拥有高素质、专业化的人才，注重团队 合作和协作精神，保证了产品和服务质量。
协作精神
我们的团队成员都具有高度的协作精神，注重相互 理解和支持，共同推进项目的完成。
公众口碑和市场认可度
乡镇版吉星产说会讲义
正是因为平安让客户得到更高的回报和更好的服务，在短短的20年时 正是因为平安让客户得到更高的回报和更好的服务，在短短的20年时 20 间里，平安由一个深圳的小企业成长为世界500强的综合金融集团， 500强的综合金融集团 间里，平安由一个深圳的小企业成长为世界500强的综合金融集团，位居 中国非国有企业第一位。 中国非国有企业第一位。 1988年成立时 平安只有13个人，今天已经超过50万员工。 年成立时， 13个人 50万员工 在1988年成立时，平安只有13个人，今天已经超过50万员工。成立时 只有5000万资产，今天总资产已接近2万亿。 5000万资产 只有5000万资产，今天总资产已接近2万亿。
那么说到根本，保险是什么？保险是盖了章的合同， 合同法》 那么说到根本，保险是什么？保险是盖了章的合同，《合同法》明确 规定保险是不存在争议的个人私有财产，不能用于抵债。 规定保险是不存在争议的个人私有财产，不能用于抵债。 为了保障老百姓的利益，国家专门出台了《保险法》。 24页 》。第 为了保障老百姓的利益，国家专门出台了《保险法》。第24页 第89 条明确规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、 条明确规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外不得解 散。 比如平安保险公司，只能一家分成几家或几家合成一家， 比如平安保险公司，只能一家分成几家或几家合成一家，永远不能关 所以，保险是国家在立法！学生在学习！政府在大力支持！ 门。所以，保险是国家在立法！学生在学习！政府在大力支持！完全受 国家保护。 国家保护。
我们来算一笔帐，一个孩子从出生到上大学总计需要20万的费用， 我们来算一笔帐，一个孩子从出生到上大学总计需要20万的费用，这 20万的费用 其中只是包括基本的学费和吃穿的费用，如果您想给孩子找个家教补补课， 其中只是包括基本的学费和吃穿的费用，如果您想给孩子找个家教补补课， 费用要额外算，如果您想带着孩子出去放松放松，费用要额外算， 费用要额外算，如果您想带着孩子出去放松放松，费用要额外算，如果您 想给孩子选择一个更好的学校，那么费用同样要额外算。 想给孩子选择一个更好的学校，那么费用同样要额外算。您要知道如今社 会上请个家教要多少钱，出去旅游要多少钱， 会上请个家教要多少钱，出去旅游要多少钱，要您掏个择校费难道是几万 块可以解决问题的吗？不容易啊！各位家长！ 块可以解决问题的吗？不容易啊！各位家长！
人寿产说会万能双喜课件2012.6
• 2010年:
??????
中国人寿推出的十年500强感恩升级产品
Company Logo
万能保险——客户的精明选择
具备传统型保险的保
万能险
障功能
稳健的理财功能 抵御通货膨胀和利率 波动
分享公司经营成果 轻松享受分红收益
其他功能： 如保单借款等
42
2013-8-4
保险受益权 > 债权> 继承权
避债
中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）
级别 1
2 3 4 5 6
应纳税额（万元） 10
10-50 50-100 100-300 300-500 500以上
税率％ 5％
15％ 25％ 35％ 45％ 55％
中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)
第五条：下列各项不计入应征税遗产总额
30
人寿保险就是为您的财富上一把锁
债 券 股 票 实 业 储 蓄
实 债 股 业 储 生意生财 券 票 蓄
财富 流失
保险
保险保财
未雨绸缪 为自己规避风险， 为家庭规划健康， 是一种责任， 更是一种爱的体现！
特殊的储蓄
平时当存钱，有事不缺钱， 投资稳赚钱，受益免税钱， 融资变通钱，危难保住钱！
34
9
投资股市， 心脏伤不起
进市前后
有什么好办法 ？？？
12
储蓄
13
资产的良性组合是未来家庭 理财的关键
家庭保险投资
家庭总资产的20％
15
债权>继承权
案例一
蒋某欠毛老板100万，蒋某 《继承法》第33条规定： 身故，留下存款80万，蒋某家 遗产继承人应当清偿被 人和毛老板都要争取蒋某留下 继承人依法应当缴纳的 的80万存款。 税款和债务。 谁能得到这80万？
保险公司万能产说会课件68页
A股股票 9.00%
国库券 4.00% 长期保险 3.80% 住房公积金 3.76% 手持现金 3.38% 借出款项 3.31%
------摘自中国人民银行的统计数据
其他 8.27%
2019/9/16
负利率时代最大的理财浪费——存款
2019/9/16
谁在赚钱？
贷款
银行
企业
个人
通货膨胀——财富的隐形杀手
请问:他会养上一代还是下一代？ • 您确定要多少钱才能足够养老？
社会老龄化严重、百姓养老压力大
=438000元
假设通胀为5%，20年饭钱则为：
我们这一代是赡养父母的
最后一代人，
第一代 也是
自己为自己养老的人！
12
聪明养老金的构成
【如何科学规划养老】
社保打基础 商保全面加固 其他投资精装修 这样才能拥有坚固而舒适的养老城堡！
中国幸福十二问
• 一问：物价会涨吗？
• 七问：医生值得信赖吗？
• 二问：工资会涨吗？
• 八问：吃东西会放心吗？
• 三问：种粮能养家吗？
• 九问：天会变蓝吗？
• 四问：住房枷锁能解开吗？ • 十问：征地拆迁会不再流血吗？
• 十一问：群体性事件会少吗？
• 五问：孩子会快乐成长吗？
• 十二问：腐败势头会刹住吗？
——2019年11月18日《中国保险报》
• 李嘉诚蝉联2019年香港首富，身 价260亿美元。
别人都说我很富有，拥有很 多财富。其实真正属于我个 人的财富是给自己和亲人买 了充足的人寿保险。
——李嘉诚
2019/9/16
人生风险保障账户
生命保障，全面关爱 重疾保障，提前给付
2019/9/16
1万吉星送宝产说会资料
截至2010年6月30日，集团总资产为人民币10， 329亿元，成功突破万亿元大关。同时，集团各项业 务发展势头迅猛，2010年上半年，集团实现营业收入 人民币969.8亿元，净利润人民币98.66亿元。从保险 业务收入来衡量，平安人寿为中国第二大寿险公司， 平安产险为中国第二大产险公司。
2010年9月1日，中国平安集团发布 公告，集团战略投资深圳发展银行股份 有限公司取得重大进展！中国平安以持 有的平安银行股份有限公司78.3亿股股 份及现金足额认购深发展非公开发行的 股份。本次交易完成后，中国平安已成 为深发展的控股股东。
构建以保险、银行、投资为支柱的综合金融体系
——未来10年发展的基本思路是，以保险带动综合金融，用综 合金融进一步促进保险业务加快发展
三个 支柱 均衡 发展
全球十 大综合 金融集 团之一
一个客户，一个帐户， 多个产品，一站式服务
住房贷款 汽车贷款 投资理财
一个客户，多个产品
多个产品均衡发展
业务网络遍布全国
哈尔滨
长春
沈阳
乌鲁木齐 北京 呼和浩特 太原 银川 西宁 济南 兰州 郑州 西安 武汉 拉萨 成都 重庆 合肥 南昌 长沙 贵阳 昆明 佛山 南宁 深圳 海南 厦门 杭州 福州 青岛 天津 大连
截至2010年6月30日， 中国平安在全国拥有：
石家庄
3800个分支机构
上海
南京
宁波
41.7万寿险业务代理人 5100万名个人客户 200万企业客户
30万
浮动的分红收益可有效抵御通胀
110元
243元
369元
558元
692元
889元
1031元
…… 2151元 2250元 2304元
吉星高照产说会(市区版)
第20年
35.8万
12.2万
285.3万
672.7万
银行存款
存款10万一年缩水6000 现金放家中损失8000多元
2008-04-17 06:21:00 来源: 南方都市报(广州) 昨日国家统计局公布了3月份的最新统计数据，3月的居民消费价格总水平同比上涨8.3%， 而目前一年期定期存款利率只有4.14%，扣除利息税后，实际利率为3.933%.比较可知，通过 银行来增加资产的幅度远远低于因购买力下降造成的人民币贬值的速度。 如果在去年3月份办理一笔10万元的一年期存款，今年到期取出后，本息共达10.2476万 元，但是考虑到CPI，这笔钱和去年相比，就只剩下约9.3970万元，6000多元的资金因为实 际购买力的下降，就这样缩水不见了。 6次加息依然追不上CPI 如果是在去年3月加息后办理的存款，即使今年取出，利率仍然执行去年当月实际利率， 为2.79%，2007年8月15日之前，所得利息按20%扣税，8月15日后，所得利息按5%扣税。以10 万元为例，一年后存款收益为2790，扣除利息税后实际利息约为2476元。 也就是说，如果不考虑CPI，10万元资金在银行放一年，可拿回102476元。然而市民拿 到这笔钱时，CPI的值已经达到8.3%，也就是说，人民币的购买能力和去年3月相比，下降了 8.3%，这笔存款的本金只相当于一年前的93970元，存入银行后，反而减少了6030元。但是 如果不存银行，放在家中的话，损失更大，将减少8000多元。(记者伊晓霞)
理财盲点小测试
• • • • • 家里要进行大扫除，你会先丢掉哪类物品？ A.旧衣服 B.体积过大的老电器 C.零零碎碎的小东西 D.过期的旧书杂志
选项解析
• A.你赚钱的能力很强，可惜你的花钱能力更强。 B.你的理财观念是冲动型的，常常买些用不着的 装饰品等，你又不擅于另开财源，你需要一个擅 于管账的人帮助你。 C.你买东西至少考虑三次以上，但是在朋友面前 又装作很海派的样子，你其实是个开源和节流都 并重的理财大师。 D.你从不乱花钱，美中不足的是，你较少思考开 源的方法。
中国平安人寿保险公司乡镇版分红理财保险产品吉星送宝产说会讲义PPT模板课件演示文档幻灯片资料
而中国平安不光有银行和证券，还拥有产险、寿险、养老险、健康险、信托和 资产管理公司，拥有所有的金融牌照。凡是跟人和钱有关的金融业务，买房买车买 保险，投资储蓄信用卡，在平安都可以搞掂。目前平安在全国有4700家机构、50 万员工、5200万个人客户、200万单位客户。在全国任何一个地方，都能享受到平 安同样的服务，因为平安实行的是全国通赔。
城里人有保险，农村在推行以家庭为单位每人20元的医疗保险、每人 80元的养老保险。
并且从小学4年级的课本开始加入保险内容，目的是为了让孩子从小 接受保险教育、了解保险、将来享受到保险带来的好处。
那么说到根本，保险是什么？保险是盖了章的合同，《合同法》明确 规定保险是不存在争议的个人私有财产，不能用于抵债。
正是因为平安让客户得到更高的回报和更好的服务，在短短的20年时 间里，平安由一个深圳的小企业成长为世界500强的综合金融集团，位居 中国非国有企业第一位。
在1988年成立时，平安只有13个人，今天已经超过50万员工。成立时 只有5000万资产，今天总资产已接近2万亿。
各位朋友，大家认识他们俩吗？没错！葛优和海清！一位是戛纳的影 帝，一位是金鹰的影后！在2011年，继乒乓球世界冠军王励勤、王楠，万 科成功企业家王石，著名表演艺术家唐国强，还有我们每个人都为之骄傲 的飞人刘翔之后，出任中国平安形象大使！由他们代言的平安广告在中央 电视台、各地方电视台循环播放！以他们的亲身经历和感受将平安幸福带 给广大人民群众！
汽车下乡、摩托车下乡、家电下乡，现在国家要求保险也要下乡。所 以我们今天专程到这里进行保险下乡宣传推介会。为的是真正起到一个负 责人的保险公司应尽的职责，同时让您充分感受保险下乡给您带来的实惠！
那么，刚刚说到我们公司——中国平安。作为一家公司，首先要符合 国家的《公司法》。因为是保险公司，所以要符合国家的《保险法》。
城里人有保险，农村在推行以家庭为单位每人20元的医疗保险、每人 80元的养老保险。
并且从小学4年级的课本开始加入保险内容，目的是为了让孩子从小 接受保险教育、了解保险、将来享受到保险带来的好处。
那么说到根本，保险是什么？保险是盖了章的合同，《合同法》明确 规定保险是不存在争议的个人私有财产，不能用于抵债。
正是因为平安让客户得到更高的回报和更好的服务，在短短的20年时 间里，平安由一个深圳的小企业成长为世界500强的综合金融集团，位居 中国非国有企业第一位。
在1988年成立时，平安只有13个人，今天已经超过50万员工。成立时 只有5000万资产，今天总资产已接近2万亿。
各位朋友，大家认识他们俩吗？没错！葛优和海清！一位是戛纳的影 帝，一位是金鹰的影后！在2011年，继乒乓球世界冠军王励勤、王楠，万 科成功企业家王石，著名表演艺术家唐国强，还有我们每个人都为之骄傲 的飞人刘翔之后，出任中国平安形象大使！由他们代言的平安广告在中央 电视台、各地方电视台循环播放！以他们的亲身经历和感受将平安幸福带 给广大人民群众！
汽车下乡、摩托车下乡、家电下乡，现在国家要求保险也要下乡。所 以我们今天专程到这里进行保险下乡宣传推介会。为的是真正起到一个负 责人的保险公司应尽的职责，同时让您充分感受保险下乡给您带来的实惠！
那么，刚刚说到我们公司——中国平安。作为一家公司，首先要符合 国家的《公司法》。因为是保险公司，所以要符合国家的《保险法》。
泰康吉祥产说会PPT演示课件
住院津贴
19040+ 8356
（高档红利）
= 27396元
16岁
返本+分红
0岁-16岁享有100元/日住院津贴，累计1000天。
28
例：30岁女性、保障至88周岁、交费期间至60周岁
（意外/疾病）住院津贴日额：100元/天
136200+ 274177
（高档红利）
保费：4540元/年×30=136200元
7
大气污染 工作压力
水源污染 家务压力
8
9
趣味健康小测试
您是否经常出现下列情形？
• 上楼梯就心慌，气喘腿软，胸口像塞了棉花，憋得慌？ • 常常感到腰、背、颈、肩部位酸痛？ • 洗头或起床后有较多头发脱落？ • 容易疲倦，很难集中精力，以致工作效率低？ • 失眠虚弱，睡不踏实，早上恋床，白天工作没有精神？ • 易感冒，很长时间不好？ • 体质虚弱，起立较猛时眼前一片漆黑？
1
请将您的 打到静音档，因为它发出的 声音会引来别人责备的目光；
请不要在会议期间 ，因为，您的行 动会成为别人的“焦点”；
如果会议期间，您想发言，请在工作人员 安排专门的时间进行；
当然，作为一名成功的人，您的一切行动 都会以成功者为标准。
2
3
特 邀 专员
4
5
6
幸福生活带来的新名词： “三高” “亚健康” “转基因食品” ……
• 每千人口因病卧床天数为185天 • 每千劳动力人口因病休工天数为90天 • 每千在校学生的因病休学天数为44天.
——卫生部第四次国家卫生服务调查结果。
（摘自中国新闻网)2009-2-27
18
我可以报销， 住院怕什么。
那您总需要 人来照顾吧。 还有住院花 费的时间呢？
19040+ 8356
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28
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8
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1
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当然，作为一名成功的人，您的一切行动 都会以成功者为标准。
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• 每千人口因病卧床天数为185天 • 每千劳动力人口因病休工天数为90天 • 每千在校学生的因病休学天数为44天.
——卫生部第四次国家卫生服务调查结果。
（摘自中国新闻网)2009-2-27
18
我可以报销， 住院怕什么。
那您总需要 人来照顾吧。 还有住院花 费的时间呢？
智慧星产说会
主要留学国家-四年花费比较
单位：万元
平均留学费用均值63万元
630000元
四年花费包含学费、生活费、签证费、考证费、中介咨询费等
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—— 数据来自国家教育部指定智慧留星学产说机会构最近费用资料
家教
美术 班
补习 班
舞蹈班
游泳 班
特长班
英语班
……
除此之外，还要面临孩子的成长性需求！
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智慧星产说会
3.保费豁免 后顾无忧
智慧星独特的双豁免功能
重疾
身故 残疾 重疾
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即全面保障孩子的人生风险， 又保障大人的交费能力
智慧星产说会
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智慧星产说会
补充说明：
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智慧星产说会
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
我心目中理想的保险产品
迅速受益 回报可观 保障全面 交费灵活
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智慧星产说会
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智慧星教育金保 险计划
满足您的需求！
重要提示：
本计划主险为万能险，结算利率超 过最低保证利率的部分是不确定的。
智慧星产说会
产品形态——智慧星
0-17周岁
终身 保险期限
投保年龄
智慧星 少儿万能险
平安智慧星终身寿险（万能型）
基本保额10万，60岁起调整为1万
平安附加智慧星提前给付重大疾病保 险
基本保额8万，60岁起调整为1万
平安附加无忧意外伤害医疗保险（A） 基本保额1万，连续保至65岁
平安附加无忧豁免保险费重大疾病保 险（B）
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短信助力吉星盈瑞销售
给熟悉的朋友:
• 各位亲朋好友父老乡亲，平安最新出品吉 星盈瑞 ，专为设计，是为未来准备养老金 的绝好渠道，您交多少拿多少，交多少分 多少，交多少保多少。这是款值得您详细 了解的产品，好东西自然要与我最亲的人 分享，邀您晚上5点参加平安人寿举办的产 品说明会了解详情
给老客户：
吉星盈瑞
• 1. 产品名称—平安吉星盈瑞年金保险（分 红型）年金保险是指在被保险人生存期间， 保险人按照合同约定的金额、方式，在约 定的期限内，有规则的、定期的向被保险 人给付保险金的保险。
2. 有一定的销售期限
• 上市之日起，进入限售期，预计可销售2个半月， 很有可能属于昙花一现的产品（因监管要求随时 可能下架）。
• “攒”本金： • 每年返还期交保费的10%，每年皆可领取，如不领取还可
享受利上加里累积生息，满足人生途中一些短期资金需求； • “享”安心： • 期满时，所有保险费将悉数返还，如果计划途中发生不幸
赔付10万，如因意外导致，额外再享受5倍年缴费赔付； “赚”分红： • 在计划有效期内，除上述收益外，每年还可以享受平安持 续的分红受益，平安以现金红利即直接以现金形式将分红 分享给客户。如不领取分红还可享受累积生息。 • 这是个安全、流动又有较高收益的计划，是规划家庭财富 的一个很好的选择。
业：想请教您一个问题好吗？ 业：你会不会在小孩生日的时候送他一份礼物？ 客：一般会的。 业：如果你是一个18岁小孩，希不希望爸妈帮你过生日？（停顿）
希不希望有生日礼物拿？（停顿） 如果爸妈以后跟你说: 孩子你长大了! 有自己的梦想跟理想!爸妈帮你存了一笔钱，就算爸 妈将来不在你身边，它可以让你永远有钱拿，现在爸妈把它送给 你！请问当你拿到这笔钱的时候你的感觉好不好？你觉得爸妈爱 你吗？你觉得他们有智慧吗？（停顿） 但是我们今天有没有这个机会做这样的小孩？ 客：没有机会了。 业：如果我们今天有机会也有能力做这样的父母，值不值得我们来 了解一下呢？今天有。。。。。。
• 保监会下发《关于〈人身保险公司保险条款和保 险费率管理办法〉若干问题的通知》，两全保险 的生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年、 保险期间不得少于5年。对于不符合《人身保险公 司保险条款和保险费率管理办法》以及通知规定 的保险条款和保险费率，保险公司应在2012年前 修改并重新上报保监会备案。
“快利保红”讲解强化保单利益
确立优势，促成
• 平安分红：分红保险集安全、稳定、保障、收益 于一体，优点是可分享保险公司经营成果，低于 通胀及利率的波动，平安是市场上首家经营分红 险的保险公司，目前已有2000多万的分红险客户。
• 公司实力：选择一家公司的产品一定要了解这家 公司的背景实力，中国平安是一家综合金融服务 集团，分为三大主流业务：保险，银行，投资， 为广大客户提供一站式服务，平安是世界500强企 业！
• 抓住机遇就是抓住财富！
卖点解析
• 3.卖点一：年年返还，合同保证 • 4.卖点二：按份销售，费率简单 • 5.卖点三：简单易懂，优势更大 • 6.卖点四：保证本金，88岁还本 • 7.卖点五：享受分红，喜上加喜 • 讲解吉星盈瑞的利益,拿出白纸，笔，将白
纸横放，划一条横线，一条竖线。
第一列：您对自己 和家庭的义务（讲 缴费：10年投入、 关怀一生） 本金绝对安全共交 10次，每次10000元 。 当然，这个是最基 本的，您可以选择 多投一点。 你如果钱多的话多 买，钱少的话少买 。
接触话术一（普通版）
• 业：王先生，您好，请问您有存款的习惯吗？ （有或没有）
• 业：您是否了解物价上涨已经超过了6.5%？，现 在存银行是亏钱的，您知道吗？（知道或不知 道）。
• 业：尽管在银行存款是亏钱的，但我们还是需要 把一部分钱存在银行，是这样吗？（是）
• 业：如果有一种到期还本，包赚不赔的高息存款， 能给你带来丰厚的回报，值不值得我们去了解？ 让我们用五分钟时间讨论一下，好吗？
第二列：“快”---生存金 投入的第二年起，每年可以领
取1次： 到您31岁时可以领1500元，32 岁时可以领1500元，33岁时可 以领1500元，每年都有，这样
一直可以领取到88岁。 当然，你也可以选择不领取返
• 4、（谈“红”）：除每年固定返还15%外额外有分红，只 要平安有盈利，就会根据当年的收益情况再给您一笔分红， 经营好分红自然也多，保证不吃亏，投资增额收益。
• 5、总结：这个计划就是“攒”本金、“享”安心、“赚” 分红，是一个兼顾安全、流动又有较高收益的计划，是规 划家庭财富的一个很好的选择。
“攒享赚”讲清保险责任
接触话术二（高端版）
业：王先生，您好，请问您有ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ炒股和买基金的经历吗？ （有或没有）
业：请问您觉得炒股和买基金是否存在风险？能否做到 稳赚不赔？（是。不能）。
业：如果今天有一款还本型。。。。。。与股票和以往 的基金类似但包赚不赔，能给你带来丰厚的回报，让 我们用五分钟时间讨论一下，好吗？
接触话术三（少儿版）生日礼物
• 我们10月份有一个特别棒的产品上市——吉 星盈瑞 ，该产品10年快速交费，1000元一 份，年年拿一次钱，还有分红，疾病意外又 有高保障，满期还把保费全还您，让您拥 有到老的现金流。邀您晚上5点参加平安人 寿举办的产品说明会了解详情
产品简介+说明会邀约
• 汇点滴成财富，置一份呵护到老的财富： 平安吉星盈瑞隆重推出，专为18-40岁量身 定制，十年积累一笔财，常年相伴生存金， 享受分红，解决您养老金储备问题，还能 为您储备孩子的成家立业金，创造圆满人 生。 特邀您参加平安客户联谊会。
五句话讲吉星盈瑞
• 1、（谈“快”）：生效后每年返还保费的15%，又快又稳， 如不领取，则利上加利享受累积生息。
• 2、（谈“利”）：保证本金返还，88岁全部所交保费悉 数返还，本金绝对安全投资安心。如遇急用现金，现金价 值扣除各项欠款后余额的80%可以贷款，正常的话申请后 24小时即可到账。
• 3、（谈“保”）：额外有10倍年交保障，意外再增加5倍， 生命有呵护。
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