饮料啤酒司机薪酬体系方案

2011年贵州经销商司机薪酬体系方案

一、方案目的 :

1、导入车销模式后，原司机的固定薪酬与现车销管理已不匹配，导致经销商的想法及目标与业务员不一致，无法形成有效攻击力。通过新的司机薪酬体系，以增强利益协同性，从根源上避免出现假车销现象。

2、完善司机薪酬体系结构，进一步提升经销商司机薪酬水平，通过司机目标管理与绩效考核，以实现经销商司机管理的正规化及强化司机队伍销售力。

二、薪酬设计：

1、经销商司机基本薪酬构成与管理目的：

另：吃住要求：吃要求经销商无件提供，如提供住宿可在基本工资上扣减100元的标准。

2、绩效工资、提成计算公式：

（1）司机绩效工资依据当月绩效考核分进行核算，绩效工资=绩效工资基数700×当月绩效考核分/100

（2）司机提成根据实际二级出库数量进行核算。即司机提成=当月二级实际出库销量×对应二级完成率单件提成标准。

3、薪酬来源说明：

三、考核制度：

1、考核指标与权重：套用对应业务员的考核指标，要求过程结果指标占比6：4；

2、考核责任人：办事处主管进行考核打分，并进行月度绩效面谈，提供绩效考核打分表及面谈表；

3、考核结果公示:月度办事处表彰会公布，并统一打印下发绩效排名表。

四、适用范围：

1、经销商需要按照本管理制度要求，配合推动薪酬绩效改革，其司机方可享受公司提成部分；

2、适用于燕京专车司机（漓泉司机不采用此政策）；

3、适用于普通雇佣制度司机；此外经销商自担司机者，需接受办事处考核管理，

方可享受提成奖励；

4、包干制司机（油费及工资自担者）上报批准备案后，同意接受办事处考核管

理后，可享受提成奖励。

五、实施时间：从2011年3月份开始执行。

贵州销售部

2011年2月9日经销商确认：