保健品会销策划

保健品会销策划

保健品会销策划

会销企业想要做大，靠的是团队中的每一个员工，及他们的积极配合。怎样才能真正把会销做大，怎样才能维护好会销策划团队?

1、随着市场改变的营销模式专家团，根据多年来的市场推广经验，研究出了几套专门针对会销新顾客和老顾客的模式。教您如何吸引新顾客参会，如何留住老顾客忠诚于你的企业。

2、全程指导营销专家团队随时都在关注国内会销保健品市场的发展方向，一年之中会根据你的市场，你的情况为你量身定制营销模式，保证专家一到，产品就光。

3、会销将进入行业自我淘汰阶段在中国做保健品的没有不知道吴炳新的，为什么他当年能成功?除了他的能力之外，时势造英雄也是主要原因。他当年用地人才随便挑。而现在会销企业用的几乎都是大爷。所以，以后会销一线人才会越来越少。如您没有一线人才，企业将自我淘汰。

4、如何吸引新员工，怎么留住老伙伴专家团在吸引新员工方面有一套成熟的方案。留住老伙伴有完整的合同。

5、怎么收集新资源，如何留住老顾客现在会销企业最头疼的就是新资源的收集，而我们会把这几年屡试不爽的新资源收集方法全盘告诉你，而让你的企业再不会因为资源的问题而头疼;我们会教您如何让顾客一次性购买237500的方法留死老顾客，让他对别人家的产品，有那贼心吃，没那老本买。

6、会销顾客为什么竞争这么激烈门槛低，从业人员多，购买人却相对较少。买保健品的老年人无外乎这么几种，第一看广告消费;第二选便宜的倒批发市场，卖场购买;第三，在会场购买，而这类人群是最少的，所以顾客重复使用率高。如果顾客流失，那您的企业将很难做大。

7、基础加固营销专家团会根据你现有的顾客，保证让他听完课，酒会购买，不会对你现有产品产生冲突。而且买了我们产品后还会互相促进。

8、精细化营销当你操作我们的产品一年左右，偶们会根据你顾客的情况，帮助你分析。为你做一次像大连一样的精品会，8家顾客销售96箱的奇迹也许再现。2.由于现在衡水市场现在才刚刚开发，还不是特别成熟，为了开拓衡水市场，在衡水市场上将金晚霞的品牌循序为老年人所知，并且让他的药品畅销，所以制定了这个策划方案。

二、背景分析：

自建国以来，随着我国社会的进步，科技的飞速发展，医疗水平和人民生活的不断提高，使得我国迅速进入了老龄社会。过去我们常说人活七十古来稀，但现在七八十岁的老人依然普遍存在。虽然我们的寿命增长了很多，但我们的生存质量又有多少提高呢?我们在享受现代文明所带来的方便快捷的同时，也在遭受着各种名目繁多的疾病的困扰，。尤其是被医学界称为三大杀手的癌症，心脑血管疾病，糖尿病，就时刻威胁这大家的健康与生命，他给患者本人及家庭带来了极大的痛苦和沉重的负担，也给国家的卫生资源及资金造成了极大的浪费。我国治疗心脑血管疾病只一个脑中风就花费250亿元，糖尿病的综合治疗费用达到了1700亿元。在现在的形势下，保健品市场极其混

乱，许多小厂家鱼目混珠，利用大厂家的名气生产一些字音相同但是字形不同的假冒伪劣产品，效果非但不好甚至起到了相反的作用。而且现在市场上的保健品种类繁多，让人目不暇接，人们对如何如选择也存在着许多困难，所以现在就特别需要出来一个领头羊来改变现在保健品混乱的现状。在这种情况下哈药集团金晚霞科技开发有限公司成立了一个老年健康服务中心来帮助老年人来识别保健品并消瘦一些堆老年人身体有益的药品。

三、SWOT分析：

(一)优势哈药集团是大型国有医药集团，是集科、工、贸为一体的全国医药类大型医药企业集团，是黑龙江省第一家上市的上市公司，是哈尔滨暨黑龙江省的支柱性企业集团。目前位居上市的医药类公司第一名.其品牌价值106.5亿.哈药集团的产品形象广告遍布全国，哈药品牌已深入人心。金晚霞科技开发有限公司是隶属于哈药集团的高科技保健品生产经营企业。公司集生产、科研、销售于一体。总公司及其下属机构有员工201X多人，大多数拥有大学学历，具有全新的营销理念，超前的市场意识，丰富的市场操作经验，以及一套完整高效组织管理机构。同时公司与全国上百家区域经销商5000多名员工，以金晚霞老年健康事业为纽带，成为关爱老年健康的亲密伙伴。

(二)劣势由于现在蜂银、骨立欣等产品并没有放到药店里销售，并且现在老年同志有过上当受骗的经历，所以致其不敢再去轻易相信保健品，所以现在哈药集团金晚霞科技来发有限公司面临极大的考验，竞争对手多，在销售这方面需要有自己的特点，尤其是在售后服务这方面，一定要有自己的特点。

(三)挑战随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从上世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平的提高;其次，保健品产业发展的重要契机是人民生活方式的改变;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。(四)挑战现在市场上保健品种类繁多，其中做的大的有中脉、玉金方，安利、天师、天年、无限极等，他们现在还占领有一部分市场，所以哈药集团金晚霞需要下大功夫来开拓其市常四、营销策划方案的制定五、营销方案的执行与预测

附送：

保健品市场营销策划

保健品市场营销策划

目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成

功的必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市常维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖尝超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典