水果营销策划书范文

水果营销策划书范文

水果公司策划书

第一部分：公司简介

1、1、1 公司的成立

水果批发公司是由一群自立自强、奋发图强的年轻人志愿组建的一家以为学生服务为宗旨的公司。其基本经营理念为"哪里有需求，哪里就有市场"。现在公司处于筹建阶段，在创业初期，为启动公司运营，拟定初期注册资本1万元，全部金额为公司成员志愿集资入股。

1、1、2公司理念

服务周围人群，创业指引人生 1、1、3企业文化迎接挑战，自强不息。谦诚协作，勤俭自强。刻苦学习，精于技能。

成才创业，报效祖国。

1、1、4企业精神

我们秉承“求是，求实，求新，求精”的校区精神，在生产经营中严把质量关，在日常管理中倡导“团结、诚信、创新、进取”，重视团队精神和服务质量，在现实社会中区全面提升自己。

1、1、5组织结构及主要成员团队组要成员基本信息统计表：

团队组织结构图：

总经理→副经理→营销人员，服务人员

说明：1、公司属于初创时期，各部门设置不够完善，但出于适应服务企业组织结构扁平的趋势，所以减小规模，减少人员，一切以提高管理效率，减少管理成本，提高组织效率为准。

2、组织结构为初步确定，可以随着业务的发展需要而调整结构，增设人员，完善公司制度，实现不断自我更新，以保证企业长久优势。

各部门具体情况如下：

总经理：总经理为最大投资方，对公司有最大负责，行使下列职权：

1、负责召集会议，并向其他投资人报到工作，执行会议的决议。

2、决定公司的经营计划和投资方案。

3、决定公司内部管理机构的设置，聘任或解雇公司的人员，制

定公司的基本规章制度。副经理：

1、进行总体规划和战略制定，实施会议决议。

2、平衡、协调工作人员关系。

3、就指定问题向总经理定期作报告。

4、公司章程授予的其他职权。营销人员：

1.负责水果的买卖。

2.加强与客户的交流，注意礼貌措辞，期间培训费由公司承担。

3.享有国家节假日休假权及公司提及的相关权利。

第二部分：公司战略

2、1、1公司愿景

将特色产业做强，公司在水果市场有一席之地。

2、1、2公司使命

以“求是求实，求新求精”的精神为指导思想，提高自我素质，增强团队凝聚力，让公司赢取很大的利润，同时打响公司的名称。

2、1、3公司总体战略

我们的公司从起步起，不断地扩大规模，在近期几年之内将采取文本发展的总体战略。在生活中，通过各个途径来推销、宣传我们的公司，提高服务质量，来适应社会的需求；在学习上，不断学习专业知识和积累创业经验，从而促进企业又快又好发展，力争打造实实在在的创富企业。 2、1、4公司竞争战略

公司以青年人的积极、热情、不服输的品质为依托，加强对企业的管理，努力提升服务品质，降低服务成本，建设科学、高效的管理体系，在竞争激烈的市场上建立自己的品牌形象，实现品牌效应。

2、1、5公司发展战略

1、短期（3-6月）团队磨合，积极发展主打品牌。

主要产品是苹果、黄瓜、西红柿等，在批发水果过程中，

水果类食品网络营销方案策划书目录

一、淘宝网店介绍

二、网络营销环境分析

（一）产品分析

（二）行业竞争状况分析

（三）消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位（一）市场细分

（二）目标市场

（三）市场定位

四、SWOT分析

五、营销策略

（一）营销目标

（二）营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

5、客户关系管理策略

六、网络营销实施计划

七、实施过程

八、效果测评

一、淘宝网店介绍

水果精品店网址是：shop72317379.taobao./ 注册时间xx年6月10日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！

二、网络营销环境分析

（一）产品分析

本店主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点：

a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。

b、安全性食品：产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。

c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品。

（二）行业竞争状况分析

1、水果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类淘宝网店2316家，拍拍里同类淘宝网店40家，京东水果店铺，除此之外还有水果网，中国水果网，水花果业等知名水果淘宝网店。主要竞争对手主要有：

a、大唐丝路

b、水果网

c、大漠风情风味

2、竞争对手基本状况大明：大唐丝路的淘宝网店已经经营很久出具规

模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。

3、竞争对手策略

A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。

B、经常有优惠活动和网络宣传。

（三）消费者市场和购买行为分析

近年来，水果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色水果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

三、网络市场细分与目标市场定位

（一）市场细分：

1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场

2、以种类分：单一类、混合类

（二）目标市场: 我国绿色产品市场。