分销渠道管理--试卷一及答案

课程考试试卷一及答案

课程名称：

分销渠道管理 考试方式： 闭卷 院 系： 专业班级： 市场营销

学生姓名： 学 号：

一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分）

1. 如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000

个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为( )。

A.50

B.1000

C.5000

D.20

2.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有( ) 。

A.设定销售目标和奖励政策

B.分销技能培训、销售人员培训

C.帮助经销商维护营销网络

D.广告宣传支持、营销网络管理

3.假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（）方案。

A.4

B.10

C. 12

D.16

4.我国法律明文禁止的销售渠道有（ ）

A.直接销售

B.传销

C.网上直销

D.网上商城

5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是（ ）

A.联盟关系

B.伙伴关系

C.交易关系

D.合作关系

6.分销渠道的核心是（ ）

A.控制

B.激励

C.交换

D.合作

7.直接营销渠道主要是指（）

A.零阶渠道

B.一阶渠道

C.二阶渠道

D.三阶渠道

8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是（）

A.高毛利、商品管理

B.低毛利、商品管理

C.低毛利、低成本

D.低毛利、

高成本

9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（）周的供应量比较合适。

A.5

B.10

C.15

D.30

10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（）分销渠道制度。

A.专卖

B.连锁

C.代理

D.联营

二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符

合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多

选、少选、错选均无分。本大题共8小题，每小题2分，共16

分)

11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道 ( )。

A. 零售商特许渠道

B. 仓储式零售

C. 批发俱乐部

D.经纪人渠道

E. 邮购目录零售

12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有( )。

A.制造商

B. 批发商

C.市场调研机构

D.银行

E.零售商

13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于 ( )。

A.交易资产的专有性

B.交易的规划

C.决策环境的不确定性

D.创造价值

E.批量导向

14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是( )。

A.供应者

B.购买者

C.商品

D.购买力

E.购买意愿

15. 营销渠道直接环境有( )。

A.科学

B.需求

C.供给

D.技术

E.竞争

16.根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为（）

A.独家分销

B.密集分销

C.长渠道分销

D.选择分销

E.短渠道分

销

17.垂直渠道系统的类型主要有（）

A.公司型

B.契约型

C.促销联盟型

D.直销型

E.管理型

18.复合渠道系统之所以得以发展，主要原因有（ ）

A.经济全球化

B. 市场的多样化

C.商业发展发达化

D.购买行为多样化

E.合作关系契约化

三、判断改错题 (本大题共7小题，每小题2分，判断正确得1分，改正正确得1分，共14分)

19.营销渠道的成员可以增减或被替代。( )

20.渠道成员的增减或替代，其所承担的功能必须在渠道中向前或向后转移，交由其他成员来

承担。( )

21.营销渠道关系主要是指营销渠道中的横向关系。( )

22.渠道行为的核心是渠道激励（ ）。

23.零售商越来越把自己看成是生产制造商的采购代理人，而非消费者的销售代理人。( )

24.季节性强的产品，生产制造商很难在短时间内达到较高的铺货率，而且在淡季会造成渠道闲置浪费，因此应使用较短的渠道来分销。（ ）

25.充当渠道领袖的生产制造商，只能利用“拉”的策略而不能采取“推”的策略来领导整个渠道的运作。（ ）

四、简答题 (本大题共4小题，每小题5分，共20分)

26. 简述营销渠道在企业营销中的地位与重要性。

27．简述技术环境对营销渠道的影响

28．简述评估营销渠道结构的标准。

29．促销联盟的主要形式。

五、名词解释 (本大题共4小题，每小题3分，共12分) 30．营销渠道行为

31．渠道设计

32．直接销售

33．渠道结构扁平化

六、论述题(本大题共2小题，每题8分，共16分)

34．简述营销渠道结构设计的因素。

35．试论述传统营销渠道的主要弊端。

七、案例分析 (本6小题，36至40题，每题1分，第41题7分，共12分)

广东千百度日化用品有限公司新开发的千百度洗发水，意欲迅速打开南方的农村城镇市场。为此，公司通过对南方农村和城镇市场的市场调研收集到的有效信息进行仔细分析后，公司聘请了一家专业营销策划公司为千百度洗发水制定了以下的营销渠道策略。