房地产行业业务模式及人力资源分析报告
中国房地产行业现状及未来发展趋势
中国房地产行业现状及未来发展趋势随着中国经济的迅猛发展，房地产行业成为了支撑经济增长的重要产业之一。
近年来，国家加强房地产调控，房产市场逐渐回归理性，市场环境不断优化。
然而，房地产行业也存在一些不容忽视的问题，未来的发展仍然需要面对一些挑战和难题。
本文将从现状和趋势两个方面探讨中国房地产行业。
一、现状1.市场需求趋于理性“以房养老”、“买房就是赚钱”等观念曾经深入人心，导致房地产市场疯狂炒作，限购措施也无济于事。
然而，在国家加强调控的背景下，市场需求逐渐回归理性。
越来越多的人开始看重自己的居住需求，而不是单纯地投机。
随着房价的逐步回归合理水平，不少人也认识到了房价不能永远涨下去的道理。
2.政府调控力度加大随着房地产市场过热，政府不断出台措施加强调控力度。
例如，限购限贷政策、房产税试点等措施的推出，都意味着房地产市场将趋于平稳。
政府对房地产行业的调控也从未停止，未来的调控方向还将更加严格。
3.投资构成和风险释放的不平衡过去，房地产行业的投资主要集中在房地产开发上，长期以来，这种投资构成不能持续，容易引发房地产市场波动。
此外，房地产开发过程中，土地购买价格过高，项目现金流过低，风险释放不及时等问题也不容忽视。
二、未来发展趋势1.房地产行业发展呈现多元化趋势未来，房地产行业将不再仅限于房地产开发业务，而将向多元化方向发展。
例如，房地产企业可通过拓展物业管理、房地产金融等业务，实现产业链的延伸。
同时，租赁市场将成为未来的重要方向，收益稳定、现金流充裕等特点深受市场欢迎。
2.以房屋使用权为核心的业务模式逐渐成为主流未来，房地产行业将逐渐从以房地产开发和销售为主的模式转化为以房屋使用权为核心的业务模式。
这个模式下，房地产企业不再是简单的房子卖家，而是以用户为核心，打造精品社区，提供物业服务和其他增值服务等多种业务支持。
3.房地产大数据、智能建造等技术的应用将逐渐普及未来，房地产企业将面临日益激烈的市场竞争，我们需要进行技术创新。
房地产行业人力管理缺陷与对策
房地产行业人力管理缺陷与对策标题一：房地产行业人力管理现状分析房地产行业人力管理是指企业通过对员工的策略性规划、组织、指导和控制等手段，充分利用人力资源，实现企业目标的过程。
目前房地产行业人力管理的现状有以下几个方面的问题。
第一，房地产行业人力管理的职业规划不足。
由于房地产行业的工作复杂多变，需要具备广泛的知识和技能，不同岗位的工作要求各不相同。
然而，现实中许多企业的培养和发展方案不够详细、缺乏系统性和科学性，使得员工成长与企业需求不匹配，对员工和企业都造成一定的损失。
第二，公司招聘方式不规范，导致人力资源质量参差不齐。
当前市场上大量存在不良的招聘中介机构，招聘人员缺乏行业知识和背景，导致招聘企业缺乏对应的标准。
此外，有些企业在招聘时倾向于聘用熟人或亲戚。
这种人力资源的选择方式容易导致公司人员素质不高，工作质量不稳定，影响了企业的整体效益。
第三，企业员工培训不足，无法提供行业前沿知识。
由于现代社会竞争激烈，技术和知识的发展日新月异，企业员工如果缺乏持续学习和沟通，就会慢慢掉队。
而企业缺乏提供给员工更新、更好的培训机会是造成员工工作难以进步的重要原因之一。
第四，公司薪酬、绩效考核计划不合理。
不合理的人事制度会影响企业员工的激情和效率。
很多企业在奖惩机制上并不公平，没有建立科学的考核机制，薪资福利体系不够完善，导致优秀员工的流失。
第五，高层管理者意识不足。
由于企业中的高管在管理上的经验和思考方式较为一致，导致公司管理中的主要问题被忽略或掩盖。
在这种情况下，整个企业的管理会受到各种因素的干扰，制约企业的成长。
第六，人员流动频繁。
随着市场的竞争愈发激烈，公司的人员流动率变得更高。
这可能是由于企业人员收入及福利待遇不够优厚、缺少成长空间等原因造成，公司需要解决好这些问题，同时鼓励员工跟随公司一起成长。
第七，公司文化建设不到位。
企业文化是企业灵魂的体现，缺少文化建设的公司没有战斗力。
很多企业不重视文化建设，不注重塑造凝聚力、活力、竞争力的企业精神和核心价值观，导致员工的价值观和企业文化的不协调。
房地产中介公司的人力资源分析
房地产中介公司的人力资源分析在当今的房地产市场中，房地产中介公司扮演着至关重要的角色。
它们连接着购房者和卖房者，促进房地产交易的顺利进行。
而在房地产中介公司的运营中，人力资源无疑是最为关键的因素之一。
一个优秀的人力资源管理体系，能够为公司吸引、培养和留住优秀的人才，从而提升公司的竞争力和业绩。
本文将对房地产中介公司的人力资源进行深入分析。
一、房地产中介公司人力资源的特点1、人员流动性较大房地产中介行业的工作压力较大，工作时间长，且业绩直接与收入挂钩。
这导致许多从业人员在短期内难以适应，从而选择离开。
此外，行业竞争激烈，其他公司的优厚待遇也可能吸引员工跳槽。
2、对专业知识和技能要求高从业人员需要熟悉房地产市场的相关法律法规、政策，了解房产交易的流程和手续，具备良好的沟通技巧和销售能力。
同时，还需要掌握一定的市场分析和判断能力，以便为客户提供准确的信息和建议。
3、团队合作精神重要在房地产交易过程中，往往需要多个部门和人员的协同合作，如房源收集、客户接待、带看房屋、合同签订等环节。
因此，团队成员之间的沟通、协调和配合至关重要。
二、房地产中介公司人力资源的构成1、管理人员包括总经理、部门经理等，他们负责制定公司的发展战略、管理团队、监督业务运营等。
2、销售人员这是公司的核心力量，他们直接与客户接触，促成房产交易。
销售人员需要具备较强的沟通能力和销售技巧。
3、房源收集人员负责收集和整理各类房源信息，确保公司拥有充足的房源供应。
4、客服人员为客户提供咨询、解答疑问、处理投诉等服务，维护公司的良好形象。
5、行政后勤人员负责公司的日常行政管理、财务核算、人力资源管理等工作，为公司的正常运营提供保障。
三、房地产中介公司人力资源管理的现状1、招聘环节部分公司在招聘时过于注重经验和业绩，而忽视了对人员综合素质和潜力的考察。
这可能导致招聘到的人员虽然短期内能够带来业绩，但长期发展潜力不足。
2、培训体系一些公司的培训体系不完善，培训内容缺乏针对性和系统性。
人力资源报告分析
人力资源报告分析在当今竞争激烈的商业环境中，人力资源已成为企业成功的关键因素之一。
一份全面而深入的人力资源报告能够为企业提供有关其人力资源状况的宝贵信息，帮助企业制定有效的战略和决策。
本报告将对某企业的人力资源状况进行分析，包括人员结构、招聘与离职、培训与发展、绩效管理以及薪酬福利等方面。
一、人员结构分析（一）年龄结构企业员工的年龄分布呈现出一定的特点。
年轻员工（25 岁以下）占比较低，约为 10%；中年员工（26 40 岁）占比最大，达到 55%；而年长员工（41 岁以上）占比为 35%。
这种年龄结构表明企业在吸引年轻人才方面可能存在一定的挑战，同时也需要关注中年员工的职业发展和激励，以保持他们的工作积极性和忠诚度。
（二）学历结构从学历层次来看，本科及以上学历的员工占比为 40%，大专学历的员工占比为 45%，高中及以下学历的员工占比为 15%。
这显示出企业的整体学历水平较为适中，但仍有提升的空间。
对于一些关键岗位和技术岗位，企业可能需要吸引更多高学历的专业人才。
（三）部门结构企业的部门结构涵盖了研发、生产、销售、财务、人力资源等多个领域。
其中，生产部门的员工人数最多，约占总人数的 35%；销售部门其次，占比为 25%；研发部门占比为 20%；财务和人力资源等职能部门占比较小，分别为 10%和 5%。
这种部门结构反映了企业以生产和销售为核心的业务模式，但也需要关注职能部门的支持作用，以确保企业的整体运营效率。
二、招聘与离职分析（一）招聘情况在过去的一年中，企业共招聘了 200 名新员工，其中校园招聘占比30%，社会招聘占比70%。
招聘的主要渠道包括招聘网站、人才市场、内部推荐等。
招聘的岗位主要集中在生产、销售和研发等部门。
然而，招聘过程中也存在一些问题，如招聘周期较长、招聘成本较高、招聘效果不尽如人意等。
（二）离职情况企业的离职率为15%，其中主动离职率为10%，被动离职率为5%。
离职的主要原因包括薪酬待遇低、职业发展空间有限、工作压力大、工作环境差等。
万达集团战略发展与人力资源分析
第一部分绪论 (2)第二部分理论部分 (2)（一）商业地产的概念 (2)（二）商业地产的模式 (3)（三）商业地产模式的构成要素 (3)(四)商业地产开发模式的类型 (4)（五）城市综合体的五大典型特征 (5)（六）城市综合体的分类 (6)（七）城市综合体的价值和作用 (6)第三部分万达集团发展历程与战略发展分析 (7)（一）万达集团主营业务 (7)（二）万达集团战略发展分析 (7)（三）万达集团发展战略变革历程 (8)（四）万达集团战略环境分析 (9)（五）万达集团的SWOT 分析 (9)万达集团战略发展与人力资源分析第一部分绪论（一）万达集团人力案例的研究背景（二）万达集团人力案例的研究意义（三）万达集团人力案例的研究方法第二部分理论部分竞争是市场经济最显著的特点。
在不断的政策调控下，房地产行业的竞争已经进入到白热化的时代。
在商业地产的竞争中，核心的竞争是模式竞争。
对商业地产模式进行分析研究是企业建立核心竞争优势，实现持续盈利和长远发展的关键。
商业地产模式的成败对企业的生存和发展尤为关键。
因此，对商业地产模式进行深入的理论研究，有助于房地产企业的战略定位。
（一）商业地产的概念商业地产是个相对概念，是相对于住宅地产、旅游地产、工业地产而别的专用名词。
从土地属性上说，商业地产的土地性质是商业用地，出让的使用年限40年，而住宅地产的土地性质住宅，使用年限是70年，旅游地产的土地性质是旅游或综合用地，使用年限是50年，工业地产的土地性质是工业用地，使用年限是30年。
从功能上分类，商业地产是指各种非生产性、非居住性物业，包括写字楼、公寓、会议中心、展览中心、购物中心、大型停车场、餐饮、娱乐、健身服务、休闲设施等。
其开发模式、融资模式、经营模式都有别于其他形式的房地产开发。
（二）商业地产的模式商业地产是一个新生的产物，是相对于住宅地产、旅游地产、工业地产而言的一种开发模式，其核心内容还是商业。
通俗的讲，商业模式就是企业通过什么途径或方式来获取利润，换句话说，就是企业的盈利模式。
人力资源需求与供给分析
01
业务规模扩张
随着业务规模的扩大，组织需 要增加相应的人力资源来支持
业务的发展。
02
业务转型
组织在转型过程中，可能需要 不同类型的人力资源来支持新
的业务模式。
03
生产效率提升
提高生产效率可能需要对人力 资源进行优化配置，以实现更
高效的生产流程。
员工绩效与人力资源需求
高绩效员工
分析高绩效员工的特质和技能，以确定组织对这类人 才的需求。
企业C的人力资源供需预测实践
总结词
企业C通过建立完善的人力资源供需预测机 制，提前预测人力资源需求和供给情况，实 现了供需平衡。
详细描述
企业C在人力资源供需预测方面，建立了完 善的数据收集和分析体系，对内外部环境进 行深入分析，预测人力资源需求和供给趋势 。同时，企业C还建立了应急预案，以应对 可能出现的供需失衡情况，从而保证了人力 资源的稳定供给。
优化人才引进政策，吸引海外优秀人才 回国。
人力资源过剩的原因与对策
01
原因
02
经济衰退或产业结构调整导致部分行业人力资源过 剩。
03
教育过度供给，毕业生难以找到合适的工作。
人力资源过剩的原因与对策
• 企业重组或技术替代导致部分岗位人力资 源过剩。
人力资源过剩的原因与对策
对策
鼓励企业开展内部培训和 转岗安置。
非物质激励措施
提供非物质激励措施，如荣誉奖励、职业发展机会等，激发员工的 积极性和创造力。
绩效管理与激励机制
建立科学的绩效管理体系，将员工绩效与激励机制相结合，促进员 工的工作积极性和工作质量。
05
人力资源供需预测方法
定性预测方法
专家评估法
房地产中介公司的人力资源分析
房地产中介公司的人力资源分析在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产中介公司扮演着至关重要的角色。
而人力资源作为公司的核心竞争力之一，对于公司的发展和业绩起着决定性的作用。
本文将对房地产中介公司的人力资源进行深入分析，探讨其特点、问题及应对策略。
一、房地产中介公司人力资源的特点1、人员流动性大房地产中介行业的工作压力较大，工作时间不固定，且业绩考核较为严格。
这导致许多从业人员难以长期坚持，人员流动性较大。
2、学历和专业背景多样化从事房地产中介工作的人员学历和专业背景差异较大。
既有相关专业的毕业生，也有来自其他行业的转行人员。
3、销售能力和沟通能力要求高房地产中介的主要工作是促成房产交易，因此销售人员需要具备出色的销售技巧和良好的沟通能力，能够与客户建立信任关系，准确把握客户需求。
4、团队协作重要在房地产交易过程中，涉及到多个环节和人员的协作，如房源收集、客户跟进、合同签订等。
因此，团队成员之间的协作配合至关重要。
二、房地产中介公司人力资源管理存在的问题1、招聘难度大由于行业的特殊性和人员流动性大的特点，房地产中介公司在招聘合适的人才时往往面临较大困难。
优秀的销售人员和管理人员稀缺，招聘成本较高。
2、培训体系不完善许多房地产中介公司对员工的培训不够重视或培训体系不完善。
新员工入职后缺乏系统的培训，导致其对业务流程和行业知识了解不足，影响工作效率和服务质量。
3、绩效考核不合理部分公司的绩效考核指标过于单一，主要以销售业绩为考核标准，忽视了员工的服务质量、团队协作等方面。
这容易导致员工为了追求业绩而采取不正当手段，损害公司形象。
4、激励机制不健全有效的激励机制能够激发员工的工作积极性和创造力。
然而，一些房地产中介公司的激励措施不够丰富，无法满足员工的多样化需求，导致员工工作动力不足。
三、房地产中介公司人力资源管理的应对策略1、优化招聘流程（1）明确招聘需求，制定详细的岗位说明书，明确岗位职责和任职资格。
（2）拓宽招聘渠道，除了传统的招聘网站和人才市场，还可以利用社交媒体、内部推荐等方式吸引人才。
中小型房地产行业人力资源现状与分析
中小型房地产行业人力资源现状与分析摘要: 近年来随着中国经济旳高速发展, 作为老式行业旳房地产行业也获得了旳长足进步, 诸多中小型房地产行业也运应而生；中小型房地产公司多以民营私有公司为主, 由于受公司旳业务类型、专业化限度、发展战略等因素旳影响, 在人力资源战略规划、岗位分析、绩效考核、薪酬管理、培训开发等方面注重限度不够；公司长期发展方略不明确, 对人力资源投入较少, 人员管理普遍较差等, 导致公司员工满意度普遍不高, 流动性较大等问题, 进而成为了制约公司进一步发展重要因素；随着着行业旳飞速发展, 房地产业呈现出专业性强、风险大、投资额大、投资回收期长、工作关系复杂等特点, 这些特点决定了房地产从业人员必须要具有夯实旳专业知识、良好旳心理素质、长远旳眼光及很强旳综合能力。
而目前大多数中小型房地产公司处在刚刚起步阶段, 管理旳制度化、规范化限度很低。
在深层次上制约着公司旳进一步发展；人力资源管理作为获取竞争优势旳手段之一, 在公司发展中起到旳作用也越发重要起来；一、目前中小型房地产人力资源现状分析:根据近日(1)北京仁达方略管理征询公司推出旳针对目前大多数中小型房地产开发公司现状调查推出《中国房地产行业人力资源管理现状调查研究报告》, 结合我司目前人力资源实际状况, 目前中小型房地产开发公司旳人力资源多呈现出如下特点第一、组织构造模式普遍处在完善和发展中大多数旳中小型房地产开发公司仍处在以项目运作为主导旳阶段, 人员规模小, 公司旳组织模式基本环绕项目展开, 组织机构灵活、组织管理相对简朴, 管理制度、作业流程相对来说很不完善, 在平常管理中随意性较大；普遍缺少高层次管理人才, 公司长期战略发展目旳不清晰；构造和运营模式不规范；第二, 人员旳招聘与配备相对不合理, 导致人力资源挥霍中小型公司房地产公司由于战略旳短期性, 房地产旳开发多以项目为主, 对员工旳实际成果和经验较为看重, 大多数中小型房地产公司人员招聘配备大多根据项目进展不同旳阶段来进行旳, 对招聘计划和岗位分析缺少规划, 人员招聘旳配备缺少合理性、系统性；例如前期拓展、土地储藏多以招聘项目管理、技术设计人员、市场筹划人员为主；进入工程建设阶段多以招聘工程技术、工程施工、监理人员为主；政府预售许可后多以市场营销、前期物业管理人员配备为主；交房入伙时多以招聘配备售后服务、物业管理人员为主等, 在综合人力资源综合配备考虑较少, 从而导致在人员配备上旳不合理性, 导致岗位旳重置和资源旳挥霍；第三、人员旳培训与开发相对不完善, 员工满意度低、流动性较高调查显示房地产行业旳人员旳年龄构造相对比较集中, 中小型公司年龄主体多在２６岁～３５岁年龄层次；大型房地产公司发展战略相对明确, 注重员工旳能力培养与开发, 员工旳操作技能能得到不久提高, 薪资水平提高较快；员工旳满意度相对较高、流动性较低、稳定性较强；中小型公司房地产公司由于战略旳短期性, 房地产旳开发多以项目为主, 为减少人力资源投入成本, 管理人员多以临时招聘和挖角大公司旳有实际项目经验旳中层管理者为主；基层员工多以年龄低、学历低旳员工为主；人力资源培训缺少合理旳规划、, 虽然安排了培训, 大多由于没有合适培训讲师、培训教材、专门旳培训设备、培训设施、完善旳培训制度等方面旳因素而流于形式；进而产生恶性循环, 员工旳满意度不够、员工队伍流动性大等问题凸显, 成为制约公司旳发展深层次因素。
年度人力资源盘点报告
****年人力资源盘点报告第一部分总述根据《****年度经营计划》中“年度重点工作”要求，集团行政人力资源部按照公司《人才盘点管理制度》，结合***年人才盘点工作的经验，于**年**月至**月期间，在集团公司及**公司范围内开展了人力资源盘点工作。
此次盘点工作重在有效掌握公司人力资源现状，员工的人岗匹配及工作量饱和度，为公司组织结构与人才结构优化，员工优胜劣汰、人员招聘、员工培训与人才储备等人力资源工作提供依据。
此次盘点工作的测评方式主要是通过员工的“岗位素质测评”与“工作量调查”两个维度进行，其中“岗位素质测评”的测评方法、数据采集以及可信度等方面较为合理；“工作量调查”的测评方法合理，而数据采集结果出现普遍偏高的现象，致使员工整体工作量饱和度数据偏高，与实际情况有所偏差。
一、盘点范围集团公司、房产公司全体员工。
1二、主导及配合部门集团行政人力资源部主导，各部门配合执行。
三、盘点内容1、组织结构及岗位配置合理性盘点；2、员工岗位匹配度盘点；3、员工工作量饱和度盘点。
四、盘点思路一是，通过公司《权责手册》、各部门《组织管理手册》及“工作量调查”，盘点公司的组织结构及岗位设置的合理性；二是整理公司人力资源基础数据，分析公司当前人力资源现状；三是，通过员工的“岗位素质测评”与“工作量调查”相结合，对员工胜任能力与工作量进行强制排序，为梯队人才建设及人力资源效益最大化提供依据；四是，总结盘点经验和教训，修订完善《人才盘点管理制度》及盘点方案，规范公司人力资源盘点工作。
五、盘点工作的落实本次盘点工作主要从盘点内容及思路出发，盘点工作达到的效果及输出的结论性成果应指导解决公司现阶段及未来人力资源所面临的问题。
集团行政人力资源部根据公司的人力资源现状及企业价值观群，结合人才盘点行业通用的方法，编制了一套人才测评方法，以落实公司“盘点制度”、“盘点内容”及“盘点思路”的各项要求，具体如下：（一）“组织结构及岗位配置合理性”盘点21、整体思路：根据公司发展战略及经营计划，对公司未来1—3年的人力资源发展规划予以梳理，将梳理的结果与公司人力资源现状进行对比分析，主要从员工的数量、结构、质量等方面找出差距，并提出解决方案。
行业分析报告模板
行业分析报告一、行业简介二、行业生命周期分析1．市场容量2．市场增长率、需求增长率3．产品的技术水平4．产品品种5．竞争者数量及进出壁垒三、结论: 行业生命周期的阶段判断四、行业市场结构分析供需关系竞争者数量各自市场份额力量对比行业集中度五、行业竞争结构分析行业中现有企业的竞争竞争方式（价格、质量、服务、品牌）激烈程度新进入者的威胁进入壁垒（政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应）供应链分析上游行业状况资源供应状况供应品可替代性及重要性供应者集中度替代产品的威胁替代产品技术上的可替代性替代产品成本上的可替代性（盈利性）替代产品的转变费用客户压力客户集中度产品在客户产品中的成本比重客户盈利能力六、行业发展的影响因素1．行业对资源和技术的要求（资金密集型、劳动密集型、技术密集型）2．行业技术发展趋势、技术进步前景3．国家宏观政策对于行业的影响（鼓励、限制、无影响）4．其他可能存在的制约因素资源约束、环保要求、其他要求1.使用说明:2.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架, 各位顾问、分析员可按照此框架开展工作, 也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。
本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架, 供大家参考, 另可参考《Mckinsey-战略》一文。
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目录行业概况6行业简介6行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商6外部影响（政策、技术）（E）7政策法规、行业管理模式7国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7国外成功的行业管理模式（政策法规）7技术发展趋势7主要技术术语、简写和解释7国际技术走向、发展前景分析7国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8行业供求分析（S）8行业供给、行业进入者8行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）8行业集中度、竞争态势9行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业中的外国企业竞争模式分析9行业需求、替代产品9对行业产品的需求规模、增长率及原因分析9行业替代品的种类、规模、可替代性分析10对产品需求的变化周期及特点10需求细分市场分析10产业链、相关行业分析（S）11上游企业分析11供应商行业的名称（及行业编号）,简介11 供应商行业的讨价能力分析11下游行业分析11顾客行业的名称（及行业编号）,简介11 顾客行业的讨价能力分析11相关行业分析12相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号）,简介12 行业关系分析12行业厂商行为分析（C）12营销行为12行业典型营销模式介绍12营销创新分析13行业中营销大事记13生产行为13行业典型生产模式介绍13行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记14行业扩张行为14行业对周围行业的扩张力度分析14行业扩张大事记14行业主要厂商分析（C）14第一厂商:分析14基本情况14高层经理情况15公司财务分析15公司组织结构15公司业务及竞争力分析15公司人力、业务资源分析16公司战略经验、前景16公司管理模式经验16公司大事记16第二厂商:分析17 基本情况17高层经理情况17公司财务分析17公司组织结构17公司业务及竞争力分析18公司人力、业务资源分析18公司战略经验、前景18公司管理模式经验18公司大事记18第三厂商:分析19 基本情况19高层经理情况19公司财务分析19公司组织结构19公司业务及竞争力分析20公司人力、业务资源分析20公司战略经验、前景20公司管理模式经验20公司大事记20附录:进行SCP分析所需的行业资料（参考）22 S:行业结构22 C:企业行为22 P:绩效23E: 外部影响 23行业概况行业简介行业名称:行业编号:母行业名称:母行业编号:行业简介（200-300字简要描述行业概况）:行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商外部影响（政策、技术）（E）政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）国外成功的行业管理模式（政策法规）技术发展趋势主要技术术语、简写和解释国际技术走向、发展前景分析国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处行业供求分析（S）行业供给、行业进入者行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）1.行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流动资金？技术产权？）2.经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）3.经营固定成本/可变成本结构4.行业利润来源（产品流动差价？技术产品销售？使用权转让？）5.行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源: 技术？资金？管理？）行业整体供给情况（供不应求？供给过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供给发展趋势分析行业集中度、竞争态势行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业中的外国企业竞争模式分析1.合作模式（一般为合资？合作？独资？）和原因分析2.国家对外资进入该行业的规定3、外国企业数量、规模占行业规模的比重, 外国企业产品的市场占有率4.外国企业竞争优势分析行业需求、替代产品对行业产品的需求规模、增长率及原因分析行业替代品的种类、规模、可替代性分析行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号）替代品替代行业产品的规模、增长率替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析对产品需求的变化周期及特点需求细分市场分析需求市场细分的标准、各细分市场特点各细分市场的大概规模、变化趋势针对细分市场可能的创新（分析）, 现有的案例（实例）产业链、相关行业分析（S）上游企业分析供应商行业的名称（及行业编号）, 简介供应商行业的讨价能力分析供应商行业的集中度、最大的厂商分析本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切, 供应商的替代性, 本行业是否是唯一的采购者）下游行业分析顾客行业的名称（及行业编号）, 简介顾客行业的讨价能力分析顾客行业的集中度、最大的采购商分析本行业对顾客行业的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系密切, 行业产品的替代性）顾客行业对本行业的依赖度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系密切, 本行业是否是唯一的供应者）相关行业分析相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号）, 简介行业关系分析相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同提供服务？协作开发？经销本行业产品？提供增值服务？）行业的规模、主要厂商、竞争力分析对相关行业的对策分析: 联盟？收购？挤压？转型？行业厂商行为分析（C）营销行为行业典型营销模式介绍行业新产品出现速度、创新速度行业定价规则（如按人天、按节点数等）, 平均价格水平, 平均单次销售规模典型广告/促销方式, 让顾客知道企业的方式典型分销方式, 将产品送达顾客的方式营销创新分析行业中营销大事记生产行为行业典型生产模式介绍行业平均生产规模产能变化经常采取的手段: 合资？收购？合作开发？行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记行业扩张行为行业对周围行业的扩张力度分析是否是强势行业？可能整合的行业: 上游？下游？纵向整合？整合后对行业的价值: 降低成本？加强服务？减少潜在竞争者？获得关键技术？行业扩张大事记行业主要厂商分析（C）第一厂商: 分析基本情况公司地址:联系方法:公司投资者、股权结构:公司资产规模、产能:公司业务范围:公司主要产品:公司是否上市（代码）:公司发展规划:高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别, 收入结构, 各业务利润率水平公司业务地理分布, 占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源: 规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析: 员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析: 政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第二厂商: 分析基本情况公司地址:联系方法:公司投资者、股权结构:公司资产规模、产能:公司业务范围:公司主要产品:公司是否上市（代码）:公司发展规划:高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别, 收入结构, 各业务利润率水平公司业务地理分布, 占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源: 规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析: 员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析: 政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记第三厂商: 分析基本情况公司地址:联系方法:公司投资者、股权结构:公司资产规模、产能:公司业务范围:公司主要产品:公司是否上市（代码）:公司发展规划:高层经理情况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别, 收入结构, 各业务利润率水平公司业务地理分布, 占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源: 规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析: 员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析: 政府关系、客户关系、关键人物等公司战略经验、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司发展方向、战略前景、战略目标公司管理模式经验公司成功的管理模式、经验介绍公司在营销、生产、研发上的经验教训公司大事记附录: 进行SCP分析所需的行业资料（参考）S: 行业结构-需求经济学-替代产品可获得性-产品差异性-增长率-变更性/周期性-供给经济学-生产商集中度-进口竞争-生产商差异性-固定/可变成本结构-产能运用-科技机遇-供给曲线-进入/退出壁垒-产业链经济学-供应商讨价能力-顾客讨价能力-信息市场失败-纵向市场失败C: 企业行为-营销-定价-批量-广告/促销-新产品/研发-分销-产能改变行业分析报告-扩张/收缩-进入/退出-收购/合并/剥离-纵向整合-前向/后向整合-纵向合资企业-长期合同-内部效率-成本控制-物流-过程发展-组织效能P：绩效-财务-盈利性-价值创造-科技发展-雇佣对象E: 外部影响-技术突破-政府政策/管理改变-国内-国际-口味/生活方式的转变。
绿地集团调研报告
寒假调研报告—牡丹江市房地产情况调查组员：李新颖顾晓艳经济贸易系在现在的社会中买房已经是大学生走向社会的人生一大问题，大部分大学生的住房消费观并不理性，还处于“生存型”奋斗阶段就已追求“享受型”的奢侈生活，有人将买房视为经济实力和社会地位的象征，不惜向父母要钱、借钱或贷款买房，而且是一次性购买一套较大面积的住房身负较大的还款压力。
因此在这次寒假我们小组走访了牡丹江江南绿地世纪城市场营销部、住房公积金等单位开始了为期五天的调研工作，希望借此机会熟悉关于房地产的各种知识，在未来的就业和创业时能更快速的融入社会当中。
在当今房地产行业风云莫测的形势下，绿地集团始终处于国内地产行业领先水平，绿地集团的宗旨是做政府所想、为市场所需，通过产业经营与资本经营并举发展，已形成目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局，绿地集团房地产主业开发规模、产品类型、品质品牌均处于全国领先地位，特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园开发领域遥遥领先，目前建成和在建超高层城市地标建筑23幢，其中4幢高度位列世界排名前十，房地产开发项目遍及全国29个省市自治区80余个城市。
绿地集团紧跟经济全球化趋势，稳健、全速推进海外拓展步伐，目前已成功进入美国、澳大利亚、英国、德国、西班牙、韩国、泰国等四大洲七国十一城，力争成为全国房地产行业的全球化经营领跑者。
虽然国家调控政策对牡丹江市房地产投资产生较大的影响，房地产开发企业持续发展的能力有所下降，但在全市加快城镇化发展步伐，稳步提升城乡居民收入水平，加大对房地产市场价格的控制等因素带动下，全市房地产市场将继续保持稳健、活跃的发展态势。
行业分析报告：一：行业起源发展和现状：作为上海市国有控股特大型企业集团，绿地集团创立于1992年7月18日，至今21年来，始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，做政府所想、为市场所需，通过产业经营与资本经营并举发展，已形成目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局，在2013《财富》世界企业500强中位列第359 位，在2013中国企业500强中位列第55位。
2024年房地产代理公司市场分析现状
2024年房地产代理公司市场分析现状1. 引言房地产代理公司作为房地产行业的重要组成部分，发挥着促进买卖双方交流和顺利完成交易的重要角色。
市场分析现状的了解对于房地产代理公司的发展和运营至关重要。
本文将对当前房地产代理公司市场的现状进行深入分析。
2. 市场规模和增长趋势房地产代理公司市场在过去几年持续增长，并呈现出良好的发展势头。
根据统计数据显示，截至今年底，房地产代理公司市场规模达到XX亿美元，预计未来几年将以稳定的速度增长。
3. 市场竞争格局目前，房地产代理公司市场存在着激烈的竞争。
市场上的代理公司主要可以分为大型国际性公司和小型本地性公司两大类。
大型国际性公司凭借其品牌知名度和专业化的服务能力，在市场竞争中占据一定优势；而小型本地性公司则依靠其熟悉当地市场和灵活的运营模式，在局部市场中有一席之地。
4. 市场发展趋势未来房地产代理公司市场发展将呈现以下趋势：•技术驱动：随着信息技术的不断进步，房地产代理公司将更加依赖互联网和移动应用程序，提供更高效便捷的服务；•专业化服务：市场对于专业化服务的需求不断提升，代理公司需要加强对员工的培训和专业知识的积累，为客户提供更加个性化的服务；•地产金融化：房地产代理公司将逐渐拓展业务范围，涉足地产金融领域，以满足客户对于房地产投资和融资的需求；•地区差异化：不同地区的房地产市场存在差异，代理公司需要针对不同地区的需求进行差异化的运营和服务。
5. 市场挑战和对策在激烈竞争的市场环境下，房地产代理公司面临着一些挑战。
其中包括：•市场饱和度增加：随着市场竞争的不断加剧，房地产代理公司需要提高自身的竞争力，通过创新和服务质量提升来吸引更多的客户；•法规变化和政策影响：房地产行业的法规和政策不断变化，代理公司需要及时应对，并适应新政策和法规的要求；•品牌效应：大型国际性公司凭借其品牌效应在市场上占据优势，小型本地性公司需要通过提供个性化的服务和建立良好口碑来建立自己的品牌。
房地产企业人力资源管理存在的问题及对策1
房地产企业人力资源管理存在的问题及对策一、引言现代企业的竞争,归根到底就是人才的竞争。
人力资源管理作为企业获取竞争优势的主要手段,对企业发挥着越来越重要的作用。
而作为国民经济支柱之一的房地产业，人力资源管理也呈现出了积极的态势.目前，在人员招聘、战略规划、工作分析、薪酬管理、绩效考核、培训开发等方面,诸多房地产企业都进行了有益的实践——但在具体的实施过程中,也存在着制约房地产企业发展的很多深层次问题.二、我国房地产企业人力资源管理总体特征当前我国房地产正面临着三大转变：即房地产经济的增长方式正在由速度规模型向质量效益型转变；房地产业对经济增长的拉动正在由单纯的投资拉动向投资和消费的双向拉动转变;房地产市场的发展机制正在由主要靠行政措施和政策调控向市场机制和自身调节转变.正是处于这一转型时期,使得房地产市场变得异常复杂。
我们根据房地产企业的业务种类、专业化程度以及公司规模、发展战略的不同,将房地产企业分为战略多元型、战略专业型和专业项目型３类，这３类房地产企业在人力资源管理方面也呈现出其各自不同的特征.战略多元型房地产企业从长远发展的角度考虑,对于工作分析与设计、员工的培训、薪酬制度和薪酬体系、绩效考核，以及福利保障制度方面相对于其他两种类型企业要重视得多；战略专业型房地产企业发展的目的性较强，对于具体的每一项工作任务都比较重视,充分体现了他们稳中求胜的行业发展战略；专业项目型房地产企业薪酬设计比较灵活，而且在绩效考核方面也比较重视，但由于其规模较小、发展眼光较为短浅，员工流失比较严重。
三、房地产业人力资源管理中存在的问题１．从业人员知识层次和专业素质整体较差虽然房地产业处在一个转型时期,发展趋势总体是向上的，但现阶段的房地产企业普遍规模较小，许多房地产企业并不具备建筑施工,物业管理等相关员工队伍，从业人员主要由管理人员、工程技术人员和业务人员构成。
从目前的从业人员构成来看,员工的知识层次和专业素质总体偏低，缺少高层次的项目策划、融资、管理人员和营销人员。
房地产行业介绍
房地产行业介绍房地产行业：创造家园的力量引言房地产行业作为经济发展的重要支柱，承载着社会的住房需求和城市化进程的推动。
它不仅是一个能够提供住所的行业，更是一个改善人居环境、塑造城市面貌的重要力量。
本文将介绍房地产行业的发展背景、业务模式以及对经济社会的影响。
一、房地产行业的历史和背景房地产行业起源于城市化进程的推进。
随着人口的增加和经济的发展，过去的农村逐渐转型为城市，城市化进程不仅引发了对住房需求的急剧增长，同时也带动了房地产行业的现代化发展。
关键词：城市化、现代化、住房需求二、房地产行业的业务模式房地产行业的业务模式主要包括土地开发、房屋建设、销售和房地产投资。
土地开发是整个房地产行业中的第一步，通过购买土地、规划设计以及基础设施建设，为后续的房屋建设提供必要的资源。
房屋建设阶段将土地转化为住宅、商业或工业用途的建筑物。
销售是房地产行业的重要环节，通过销售来回收资金并实现利润。
房地产投资则是指投资者通过购买房地产来实现长期稳定的资产增值。
关键词：土地开发、房屋建设、销售、房地产投资三、房地产行业对经济的影响1. 就业机会的创造房地产行业广泛吸纳了建筑师、设计师、工程师、销售人员等相关职业的就业需求，为城市提供了大量的就业机会。
同时，房地产行业在发展过程中还带动了相关产业链的发展，创造了更多的就业机会。
2. 经济增长的推动房地产行业的发展为经济增长注入了巨大的动力。
从土地开发到房屋建设，再到销售和房地产投资，每一个环节都带动了相关产业的发展，从而推动了经济的增长。
此外，房地产行业还直接或间接地刺激了消费需求，促进了其他产业的发展。
3. 城市面貌的改善房地产行业不仅提供了现代化的住房条件，还创造了更多的商业、办公和休闲空间。
这些新建筑的出现使城市面貌焕然一新，为城市居民提供了更加宜居的环境。
同时，房地产行业在城市更新和改造中也起到重要的推动作用，使得城市的发展与时俱进。
关键词：就业机会、经济增长、城市面貌改善四、房地产行业的挑战与前景1. 规模化运营与品质提升的平衡随着城市化进程的不断加快，房地产行业需要应对规模化运营的挑战。
浅析我国房地产行业的人力资源管理
第４卷 第３期 中 国 水 运 （ 理 论 版 ） Ｖｏｌ．４ Ｎｏ．３ ２００６年 ３月 Ｃｈｉｎａ Ｗａｔｅｒ Ｔｒａｎｓｐｏｒｔ（Ｔｈｅｏｒｙ Ｅｄｉｔｉｏｎ） Ｍａｒｃｈ ２００６收稿日期：2006-2-11作者简介：许家印 武汉科技大学管理学院 教授 （430081）浅析我国房地产行业的人力资源管理许家印摘 要：文章对我国房地产行业目前的人力资源现状进行了分析，指出了我国房地产行业在人力资源管理上存在的几个主要问题，并且对此提出了相应的建议和对策。
关键词：房地产行业 人力资源管理 人力资本 绩效考核中图分类号：Ｃ９６２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００６－７９７３（２００６）０３－０２０５－０２ 一、目前我国房地产行业人力资源现状 1．房地产从业人员的基本素质情况到2002年我国房地产开发企业已有32618家左右，房地产从业人数不断增加，从1997年的68.3万人，上升到2002年的113.4万人，增长了66%。
调查显示，整体上房地产行业的从业人员年龄差距不大，基本以26到55岁为主。
具体而言，战略多元型公司重视企业的长期发展，重视员工的能力培养与开发，因此员工学历普遍优于其他两类公司；而小型房地产公司由于战略的短期性，对员工的实际经营成果和经验较为看重，因此这类公司26岁～35岁年龄层次人员比重较高而学历低于其他两类公司。
2．房地产公司的薪酬管理状况房地产行业的薪酬水平根据所属地域经济水平及各地政策的不同略有差异，上海和深圳比北京略高，天津比大连、重庆略高。
不同类型的房地产公司，其整体薪酬水平同样存在一定差异，以北京为例，战略专业型房地产公司的薪酬水平最高，平均年薪为7.7万元，战略多元型房地产公司的薪酬水平居中，平均年薪为6.5万元，专业项目型房地产公司平均年薪为5.6万元。
调查结果显示，80％的多元化大型房地产公司采用软封顶型奖金模式，74％的专业化大型房地产公司采用直线型奖金模式，而95％的小型专业化房地产公司采用加速型奖金模式。
房地产公司有效的人力资源管理体系
人力资源管理——竞争优势来源
人力资源管理是最难复制与模仿的管理，是企业独有的知识产权，能形成企业独特的竞争优势来源。人力资源管理无固定模式，每一个企业都必须根据本企业的经营战略、组织结构、文化等因素，结合业务发展状况来发展自己的人力资源管理模式。人力资源管理不是人力资源部一个部门的问题，而是公司每一个部门、每一位管理者的问题，尤其是高层高理者，如CEO。每位管理者都是人力资源经理，都应学习并提高人力资源管理技能。
四、转向通常公司面对的是一个衰退行业或保持着过时产品或不再具有竞争力的加工工业。公司必须决定是改变员工的活动还是改变业务经营范围。必须考虑几个分析步骤。有必要确定此行业是否有一场大范围的衰退的可能，或公司是否处于不利的地位。如果缺乏准备反映出组织的战略存在问题，那么则需要分析确定竞争优势的来源。转向和退出的可行性评价部分地取决于现有公司和行业专门技能的程度以及这些技能能否满足当前竞争环境的需要及其程度。
随着商业环境的巨大变化，组织所处环境中的各种力量变化显示出文化变革的需要。特别是认识到现有文化不能适应组织预期的未来状态更是如此。
人力资源规划
提示：在传统的人员规划中，很偏重定量分析，也就是趋向于处理和解决硬问题。但在人力资源规划管理中，由于它强调人员是一种关键资源，同时认识到应对硬问题的还应由软问题手段加以补充。而在软问题手段中，应着重关心பைடு நூலகம்是与雇员创造力、创新活动，灵活性、处理高难度工作等有关的定性问题。
巩固/改变现有文化的一般模式： 确定公司的使命与目标； 清楚地确认评价系统； 加强咨询与参与； 重塑用于获得文化凝聚力的形象； 改变已建立的任务模式； 重订奖励机制； 提供支持新文化价值观和准则所需要的培训信息。
人力资源服务行业分析报告
人力资源服务行业分析报告**一、行业规模与增长**1. “1 个核心数据：行业总市场规模突破 2 万亿元”当前，人力资源服务行业的总市场规模已突破 2 万亿元，且在过去几年中保持着稳健的增长态势。
这种增长主要得益于经济的持续发展、企业对人力资源管理的重视程度不断提高，以及劳动力市场的动态变化。
在过去的几年里，随着企业规模的扩大和业务的多元化，对招聘、培训、绩效管理等各类人力资源服务的需求日益旺盛。
与传统的人力资源管理模式相比，专业的人力资源服务能够提供更高效、更精准的解决方案，帮助企业降低成本、提高效率。
2. “2 大增长引擎：技术创新与市场需求扩张”技术创新为人力资源服务行业带来了显著的推动作用。
云计算、大数据、人工智能等技术的应用，使得人力资源服务更加智能化、数字化。
例如，通过大数据分析，能够更精准地匹配人才与岗位；人工智能驱动的招聘工具可以提高筛选简历的效率和准确性。
市场需求的扩张主要源于消费者（企业）需求的变化。
一方面，新兴产业的崛起和传统产业的转型升级，促使企业对高素质、创新型人才的需求增加；另一方面，随着劳动者对职业发展和工作体验的期望提高，企业需要更完善的人力资源服务来吸引和留住人才。
此外，灵活用工、共享员工等新兴用工模式的出现，也拓展了人力资源服务的市场空间。
**二、竞争格局**1. “3 大主要竞争者：市场份额与竞争策略”在人力资源服务领域，科锐国际、万宝盛华和前程无忧是三大主要竞争者。
科锐国际在中高端人才访寻和招聘流程外包方面表现出色，占据了一定的市场份额。
其竞争优势在于专业的服务团队和广泛的人才资源库。
万宝盛华通过全球化的服务网络和多元化的业务布局，为客户提供全方位的人力资源解决方案。
前程无忧则凭借其强大的在线招聘平台和品牌影响力，在招聘服务市场具有较高的知名度。
在竞争策略方面，科锐国际注重定制化服务，满足客户个性化需求；万宝盛华强调全球资源整合和协同服务；前程无忧则致力于优化在线平台体验，提高招聘效率。
现在中介现状分析报告模板
现在中介现状分析报告模板引言中介行业作为连接需求方和供给方的桥梁，在现代社会中发挥着重要的作用。
然而，随着互联网技术和创新的迅猛发展，中介行业也面临着许多挑战。
本报告将对现在中介行业的现状进行深入的分析和研究，从中央政策、市场竞争、服务质量等多个角度来评估中介行业的状况并展望未来的发展趋势。
一、中介行业的背景1. 定义：中介行业是指一种服务型行业，通过搭建需求方和供给方之间的桥梁，为双方提供信息交流、资源配置、协商和交易等服务。
2. 分类：中介行业根据服务领域的不同分为房地产中介、人力资源中介、金融中介、物流中介等多个细分领域。
3. 作用：中介行业提供了便利和高效的服务，为需求方和供给方提供双赢的机会，促进了经济的发展和社会的进步。
二、中介行业的现状分析1. 中央政策：中国政府出台了一系列政策来规范中介行业的发展，加强行业监管，并促进行业的规范发展。
例如，对中介机构的资质要求进行了升级，并加强对中介行业的监管力度。
2. 市场竞争：中介行业的市场竞争日趋激烈，中介机构之间的竞争主要体现在品牌影响力、服务质量、经验和专业能力等方面。
中小型中介机构面临着更大的生存压力。
3. 服务质量：中介行业在服务质量方面存在着差异化现象。
一些中介机构通过提供专业的服务、建立良好的信誉和口碑，得到了市场的认可和信赖。
然而，也有一些中介机构存在服务质量不稳定、缺乏专业能力等问题，给行业声誉带来了一定的负面影响。
三、中介行业的发展趋势1. 专业化：未来中介行业的发展趋势将更加注重专业化。
通过提供专业化的服务，中介机构能够更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
2. 创新技术：互联网技术的不断发展将为中介行业带来更大的发展空间。
中介机构可以通过借助互联网平台，实现信息共享、数字化管理和创新服务，提高效率和服务质量。
3. 多元化业务：中介行业未来将向多元化业务方向发展，通过拓展新的服务领域和业务模式，提供更广泛的服务，满足市场多元化需求。
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地产开发模式
房产开发模式
物业经营模式
➢ 土地出让为主，结合金融、贸 ➢ 产品单一化，在不同城市迅速复 易、商业地产开发，如：陆家 制，如：万科
嘴、金融街
➢ 在单一城市的多个区域做多种产
➢ 开发工业区土地，如：天津工 品，多是大型国有企业，如：华润
业区
置地
➢ 在少数高端城市开发高端产品，以
较少的项目赢得较高利润，如：万 通
降低了开发企业的持续发展 风险 ；但占有较多财务 资源，需要极强的资金融 通能力
只派出有限管理人员，着眼 于获取投资收益，节省组 织资源；但对业务掌控力 不强，且需要极强的资本 实力和投资管理能力
8 综合运作型盈利模式
综合运作型
地产开发 型
房产开发 型
物业持有 型
整合营销 型
金融投资 型增值Βιβλιοθήκη 环节房地产 整体价值链因素
土地价值
资源价值
✓土地价值包 括政府，私人 和企业，企业 投资策划考验 企业的洞察能 力，就是以较 低的价格获取 潜力高的地块
✓资源价值包 括的因素是项 目周边的环境 因素，如交 通、文化、购 物环境、餐饮 娱乐设施。这 些意味着顾客 住宅的品质高 低
居住价值
物业价值
身份价值
✓居住价值表 示居住环境户 型。目前很多 企业都在通过 精装修，附送 多余的使用面 积等方式来增 加产品的使用 价值
国贸
土地研究/投资决策 规划设计/质量控制 招商/服务能力 资金实力
4
金融投 资模式
选择投资项目，进行投资 项目管理，最终获得投资 收益
嘉德置地 摩根士丹
利
投资项目评估能力 投资管理能力
特点
获利容易，但需要掌控大量 的土地资源，资源耗尽则无 以为继
环节比较多，对组织资源的 依赖高于其它盈利模式， 需要投入相对多的人力资 源
➢通过其利润贡 献率，形成了房 地产价值链的微 笑曲线
销售、客服环节
高利润
区域三：也是企业关键利润 区，是整个投资策划项目后 期阶段，此阶段各个业务都 非常重要，直接影响企业投 资策划成败
5 房地产企业六大盈利模式
根据房地产产业链价值增值方式的不同，可以把房地产相关企业的盈利模式划分为六大 盈利模式：
关键利 润环节
客户细分 投资策划 设计
外部融资 土地获取
土地投资策划环节
高利润
区域一：是客户细分设计和 投资策划，它是关键利润 区，这一阶段十分重要，是 企业进行项目决策我做出行 为的阶段，客户细分与设计 和投资策划的正确与否直接 关系到企业有没有利润，是 企业的方向舵，此区域也就 是土地投资策划环节
✓物业价值， 包括开发商品 牌，建筑设计 社区规划和物 业服务。体现 的是项目的整 体价值和水平
✓身份价值， 是楼盘价值的 软实力，企业 为顾客打造一 种与众不同的 身份，从而吸 引更多优质的 顾客，提升企 业竞争软实力
4 房地产行业相关概述——房地产行业价值链图
关键利 润环节
房地产行业价值链图
利润贡献有限区
土地增值
策划设计增值
工程建造增值
营销策划增值 物业持有增值 多元投资增值
特点 盈利特性 资金需求 核心能力 发展趋势 代表企业
从土地获取到物业开发及销售全程参与，自行开发，通过销售回收投资 盈利包括地价增值与房产增值 土地获取与房产开发需要大量投资。项目中期逐渐实现平衡，项目后期会有大量 现金流入 政府公关能力，建筑规划能力，成本控制能力，市场研究能力，销售控制能力
• 如今，华润置地已进入北京、上海、深圳、成都等中国内地39个城市，正在发展项目超过70个。地产是 华润集团七大战略业务单元（地产、电力、消费品、医药、水泥、燃气、金融）之一
➢ 小城镇开发模式，如：浙江广厦、 新奥房置地业产服务模式
➢ 以物业经营专业能力突出而著 称，并配合战略合作者来收取租 金回报 ，如：第一太平洋戴维斯
➢ 混合的物业出租经营，以收取租 金为主，如：中国国贸
➢ 开发和物业出租经营混合，如： 万达集团，香港新世界
➢ 中介经纪及评估，如：国内公司伟业顾问、上海同策，外资公司二十一世纪不动产
➢ 定制服务，以房屋定制和项目管理收取服务费，如：日本大和房屋，万通也开始尝试
金融投资模式
➢ 房地产信托，如：金信信托
➢ 房地产基金，如：精瑞基金、凯德置地
7 其中重要的四种商业模式具有不同的盈利方式、关键能力和特点
名称
盈利模式
典型案例
关键能力
1
地产开 发模式
通过获得大面积土地的开 发权，进行土地整理后转 让，获得土地出让收益
国内传统房地产开发的主要模式，随市场发展会逐步分化，向专业化发展
华润置地
9 华润置地——中国内地最具实力的综合型地产开发商之一
华润置地有限公司是华润集团旗下的地产业务旗舰，是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一
华润置地 简介
• 华润置地有限公司（HK 1109）从2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生指数成分 股，成为香港蓝筹股之一
陆家嘴
自有土地资源 土地获取能力 政府公关能力
通过投资决策获得一定的
2
房产开 发模式
土地溢价；并通过专业化 的规划设计/建造和物业管 理，获得房屋销售和物业
万科
费收益
土地研究/投资决策 规划设计/质量控制 物业管理能力
3
物业持 有模式
在建好住宅/商业物业后， 通过招商和服务获得高租 金
万达商业 地产
项目预算、成本控制
营
客户服务
销
品牌塑造
推
与传播
项目 建筑 招标 工程
广
销售
物业
策划 设计 管理 管理
管理
管理
楼盘工程建造环节
低利润
区域二：是利益贡献有限 区，关系到企业项目的整个 运营质量和企业的利润多 少。它关系到项目质量，工 程进度，以及资金成本控制 效率和使用效率，此区域也 就是楼盘工程建造环节
综合运作型
地产开发型
房产开发型
物业持有型
整合营销型
金融投资型
分类标准：根据其主要盈利来源所处价值链的环节不同进行分类
6 目前北京、上海、深圳、广州等中心城市呈现出多种房地产业务运营模 式并存发展的格局
辅助业务 价值链 行业主业 务价值链
地产开发
中介服务（评估、经纪、定制等）
房地产金融
房产开发
物业持有 物业管理 物业经营
1
房地产行业业务模式及人力资源分析报告
2
房地产行业业务模式及人力资源相关案例分析
房地产行业典型运营模式 房地产开发企业发展路径、项目管理模式及组织架构 房地产开发行业薪酬福利现状 房地产开发行业绩效考核办法
3 房地产行业相关概述——房地产整体价值链因素
➢作为市场经济的一部分，房地产业算是当前中国最活跃，最琢磨不透，最不稳定的经济组成部分 ➢房地产整体价值链因素主要包括五大部分：