公司年度总结

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二OO一年度工作总结

（二00二年元月）

（草稿）

二00一年，我公司在集团公司党委的正确领导和支持以及全公司广大干部职工的共同努力下，抓住有利时机，齐心协力，不断改革创新，加强企业内部管理，千方百计化解不利因素，各项工作均取得了一定的成绩，下面就一年来的主要工作情况作一下简要总结：

主要经济指标完成情况

二00一年，经过全公司干部职工的努力，共完成产值xxx万元，较去年同期增长xx%，完成销售收入xx万元，较去年同期增长xx%，实现利税xx万元，较去年同期增长xx%。

一、统一思想，牢固树立战胜困难的信心。

我们综合分析了二OOO年的市场走向，预测到二OO一年将是建筑市场全面大幅扩张的一年，我公司的产品将会出现好的销售势头。但由于受资金的困扰，产销矛盾日益突出，市场急需的产品，生产跟不上，影响了销售，在这种情况下，公司部、公司党委向全公司发出了筹集部分生产资金的号召，广大干部职工积极响应号召，急企业所急，在不富裕的情况下，有70名同志纷纷伸出援助之手，短时间内，筹集生产启动资金44.6万元。在这44.6万元启动资金的支持下，我公司的生产和销售工作逐渐步入正轨，产值和销售额逐步攀升，达到了五年以来最好的年景。

但是我们也遇到了许多意想不到的困难，除资金紧张以外，还遇到一些生产经营工作之外的阻力，在企业逐步走出低谷的时候，一些不愿看到我们发展壮大的人和势力，纷纷从各个领域制造一些阻力，妄图把我公司拖垮。在市场急需我们静下心来，踏踏实实干好工作的时候，公

司部、公司党委不得不拿出很大的精力去应付各种挑战。在企业遇到这些阻力的时候，广大干部职工充分发扬主人翁责任感，紧紧团结在公司部、公司党委周围，在干好本职工作的同时，付诸各种努力，给公司部、公司党委以大力的支持。公司部、公司党委也紧紧依靠广大干部职工为后盾，采取各种措施，化解这些不利因素，使我公司逐步摆脱困扰，顺利地完成了我们既定的工作计划，而且取得了较好的成绩。这些成绩的取得，是我们全公司干部职工共同努力的结果，也是我们上下同心，艰苦努力的结果，也使得我们有实力向更高的目标前进。

二、强化改革措施、完善管理制度，内部管理工作成效显著。

在过去的一年，也是我们管理工作步子迈的最大的一年，围绕新的市场形势与要求，我们着重在苦练内功上下功夫。2001年，虽然市场需求大增，但是，竞争也越来越激烈，产品的销售价格一降再降，到2001年底，产品的销售价格比年初整体下降了接近15%，产品的利润率大大降低，有的产品的销售价格几乎与成本持平，加大了我们扭亏盈利的压力。在这种不利的局面下，依我公司目前的状况，要想加大技改投入，增加产品技术含量与附加值，还力不从心，我们只有加强管理，降低消耗，提高生产效率，降低产品成本这一条路可走，为了实现这一目标，我们主要做了以下几点：

一是对以前的管理制度进行了修整，围绕降低产品成本、提

高生产效率，把一些不适应新形势的规章制度进行了调整和重新制定，特别是与我公司的质量体系认证工作结合起来，进行管理创新和制度创新，使之符合新的市场要求，充分调动干部职工的积极性和责任心。

二是积极主动进行ISO9001质量体系认证工作，我们进行质量体系认证工作的主要目的就是与市场接轨，提高企业的管理水平。从七月份开始实施认证工作，全公司上下经过三个多月紧张繁忙的准备实施工作，我公司于2001年的12月8日，一次通过长城（天津）质量保证中心的审核，取得了认证资格。这其中的甘苦大家都有亲身的体会，认证工作的成功，是在全公司干部职工的共同努力下取得的，它使我们拿到了

进入未来市场的通行证，为我们创造更好的经济效益打下了坚实的基础，也使我们的管理水平提高到了一个新的高度。

三是在搞好前几项工作的同时，加强了我公司各项管理制度的执行与考核工作，增加考核深度，奖罚分明，为我公司的发展提供了有力的保证。

四是狠抓成本管理，继续实行物资比价采购，有效降低产品成本，今年的物资比价采购工作在往年的基础上，继续扩大供货市场，在资金紧张，原材料消耗大的情况下，不断增加配套公司家，拓宽融资渠道，使我公司的原材料供应工作及时保证了生产的正常进行。

三、适应市场变化，努力抓好销售工作

进入2001年，销售形势喜人，面对大好的市场形势，我们及时调整了销售策略。

一是突出重点市场，实施重点开发。在确保山东市场的同时，把工作重点转移到省外市场的开拓上，制定优惠政策，鼓励销售人员开发省外市场，由于大家的共同努力，全年新增加了江苏建宁建机公司、上海神力机械公司、徐州减速机公司以及四川、东北等地区的十几家新客户，全年新增销售收入200余万元，更重要的是，这些客户的成功开辟，起到了以点带面的作用，为今后我们打入省外市场起到了承前启后的作用，也为企业今后的发展奠定了基础。二是加大货款回收力度，采取货款回收与销售并重的原则，取得了较好的效果，整个2001年，回款率达到80%以上。三是加大了考核力度，政策兑现落到实处，充分调动销售人员的积极性。四是加强质量管理，不断提高产品质量，增强竞争力。通过采取以上措施，使我公司的产品销售工作取得了较好的成绩，全年完成销售收入1543万元，圆满完成了年初公司部制定的销售计划。

四、围绕市场需求，调整产品结构，加快新产品开发速度

在市场需求旺盛，竞争激烈的情况下，我们力争多开发适应市场需求的新产品，使我公司现有的产品形成系列化，多样化，适应市场变

化，从各个方面满足市场的需求，寻求新的经济增长点，增强发展后劲。

为了更快、更好地开发新产品，我们也与技术人员进行了产品开发承包，制定比较优惠的政策，来调动技术人员的积极性，加快新产品的的开发进度，取得了良好的效果。

我公司的技术人员，根据销售公司反馈的市场信息，在资金紧张的情况下，先后开发了成功了YZTD、YDEZ、YZRW、YDEJ、YD、YZ、Y等共七个系列，二十四个规格的新产品，大大加快了我公司新产品开发的进度，为我公司下一步的发展做好了产品储备。

在开发新产品的同时，我们还充分挖掘现有产品的潜力，不断对老产品进行改进、改型，利用成熟的技术，投入较少的资金，在保证其性能指标符合标准要求的前提下，优化电机结构，降低产品成本，争取较大的经济效益。先后对YZTD160、YZTD200、YZTD225、YZ、YZR系列等十几个电机老产品进行了改造，使被改造老产品的成本平均每台下降180元左右，这批改制的电机今年可为我公司节约10万元。有效减缓了产品降价带来的压力。

通过以上措施，2001年的新产品开发工作，取得了比往年更好的成绩，新产品开发的数量、速度和质量比任何年度都要好，这其中既有领导重视，给与充分支持外，也与广大技术人员的积极努力和辛勤工作，以及各职能部门的通力协作分不开，是全公司共同努力的结果。

五、围绕市场，不断提高产品质量和市场反应速度

在市场形势喜人，产品质量与数量与往年相比同时提高，取得了可喜的成绩。产品质量在规格和产量猛增的情况下，较往年还有了提高，各项指标完成的较好，尤其是在下半年我公司质量认证工作开展以来，随着检验规范的逐步完善，明确了责任权限，检员的质量意识进一步提高，执行得比较彻底，使得产品质量总体有了较大的提高。产品质量的提高，从根本上降低了产品的维修与服务成本，起到了不可替代的作用，在以后的质量工作中，我们要更加认真贯彻ISO9001质量体系的要求，继续发扬成绩，