薪酬晋升系统

1、老板为什么会批评 小蒋？老板想要的结 果是什么？ 2、如果你是小蒋，老 板派你去火车站去买 票，遇到这种情况， 请问你会怎么做？
（道）
小李怎么做的？
老板又派小李去火车站看看，小李过了好长一段时间 才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了 其他一些方法，请老板决策: 1. 买高价票，每张要多花100元，现有15张 2. 如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10 人送上车，但晚上没地方休息 3. 可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX； 到达时间：XX；济南去青岛有X趟，出发时间：XX； 到达时间：XX； 4. 如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是... 5. 如果可以坐汽车，包车费用是XXX元； 6. 豪华大巴每天有X次，时间分别是...，票价XX元
（象）
企业常见薪酬误区
无限工龄工资 管理承包制 老板限薪制 私密红包制
单击此处添加段落文字内容 全员提成制
（道）
什么是薪酬
物质激励 精神激励
硬激励 软激励
（道）
工资是用什么来交换的
——结果
什么是结果
1/11/2019
9
（道） 小和尚撞钟的故事
有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，
觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”
完成任务不等于拿到结果
（道）
睡觉是任务 吃饭是任务 考试是任务 苦劳是任务 上班是任务 约会是任务 化妆是任务 招聘是任务 考核是任务 订票是任务 开会是任务 睡着是结果 吃饱是结果 通过是结果 功劳是结果 创造价值才是结果 找到老婆是结果 男友喜欢是结果 招到合适的人才是结果 提高执行力才是结果 到达目的地才是结果 解决问题是结果
卓越企业系统工程 薪酬晋升系统
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
员工的三大需求（象）
工资是结果交换来的（道） 如何做结果（术） 如何建立薪酬晋升机制（器）
（象）
员工的三大需求
物
地 事
质
位 业
（象）
企业常见薪酬误区
不封顶递增提成比例
同级同薪制
经理只发团队奖 目标限度提成 固定直转绩效 完全固定薪酬
（道）
两种选择
1.批评一下,但鼓励他的精神－－大多数中国公司的 选择； 2.要他承担责任,一个对他而言很大的损失,无论你 是出于多么好心。
某家公司的选择
小李因个人原因，没有给公司提供合格的结果，造成 公司经济上的损失，按照公司制度处罚小李承担公司 损失的1/3。
（道）
为什么要处罚
• 从公司层面：必须树立结果导向的标准，当一个员工没有提供结果 给公司造成损失时不处罚，公司的执行体系和结果文化就会被破坏 。长此以往，公司内将无人做结果。 • 从个人角度：在清晰的事实（损失）面前，如果不承担起自己的责 任，怎能向领导和公司证明自己是勇于负责，有责任心的人？下次 公司怎会放心给他新的机会？
做一天和尚撞一天钟 －－做任务
唤醒沉迷的众生！ －－做结果
（道）
案例：买火车票的故事
• 今年五一节，北京XX医疗设备公司 要派10个人去青岛参加一个展会。 每逢节日，铁路客运就非常紧张， 旅游旺地更是如此。4月27号（预 售的第一天）一大早，公司老板就 派小蒋去火车站买车票。 • 过了很久，小蒋满头大汗的回来了， 说：“售票处人太多了，我挤了半 天，排了3个小时才轮到我，但是窗 口的所有火车票，包括软卧、硬卧、 硬座都卖完了，没办法，我只好回 来了。” • 老板非常生气，将小蒋训了一顿， 说他真不会办事。小蒋感到很是委 屈，心想：我辛苦了一上午，确实 是没票了，为什么还要怨我？
忽然，他发现了一个奇怪的现象：两个 苏联人在路边默默的进行一系列奇怪的 活动—— 一个人在路边挖了一个坑， 另一个人接着把坑填平。然后如此反复 ……
而已。 有一天，住持宣布调他到后院劈柴挑水，
原因是他不能胜任撞钟一职。
小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不 准时、不响亮？” 老住持耐心的告诉他：“你撞的钟虽然很 准时，也很响亮，但钟声空泛、疲软，没 有号召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因 此撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、 浑厚、深沉、悠远。”
（道） 为什么小和尚不能胜任撞钟一职
结
论
态度与结果是两个独立的系统！ 我们需要的是结果，态度不等于结果。 小李承担了当时对他来说很大的一个损失：5000元！ 六个月之后，这位同事成了深圳分公司的总经理！
（道）
态度
态度不等于结果。
≠
结果
态度与结果是两个独立的系统！再辛苦，再努力都 不等于结果；
（道）
种树的故事
前苏联时期。一个旅行者在苏联背着背 包旅游，他被苏联广袤无垠的土地震撼 了，一边在赞叹着壮丽的风景，一边走 在公路上。 他高兴，因为他做了他认为对的事情
Biblioteka Baidu
（道）
小刘又是怎么做的
制定几个方案后，电话让老总直接决定，提供结果！
（道）
企业中大量存在的现象……
我已经按照您说的做了 我已经尽最大努力了
我该做的都做了
理由！借口！——看似事情做了，就是没有结果！
完成任务是对程序、过程负责 收获结果是对价值、目的负责
（道）
任务
≠
结果
完成任务是对过程负责 收获结果是对价值负责
• 招聘是任务 招到合适的人才是结果 • 考核是任务 提高执行力才是结果 • 订票是任务 到达目的地才是结果 • 开会是任务 解决问题是结果
（道）
南京艾味塔公司结果语言VI
（道）
（道）
热心办错事，如何处理
•某家公司有一位员工小李，非常勤奋 ，小李主动请缨负责宣传册的印制。接 下来的几天，他忙里忙外，不断地在印 刷厂、设计公司和公司之间协调各项事 务，每天的工作时间都超过12个小时， 宣传册终于完工了！ •交付后发现，介绍有错误，只好将宣 传册加速印制、重新装订，为此公司损 失了一万五千多元。 •问题：如果你是小李的老板，请问你 会怎么做，并说明理由?
结 果 语 言
（道）
人生要结果,不要任务
• • • • • • • • 喜欢是任务 约会是任务 结婚是任务 生孩子是任务 长大是任务 有工作是任务 创造价值是任务 拿到钱是任务 约会是结果 结婚是结果 生孩子是结果 长大是结果 有工作是结果 创造价值是结果 拿到钱是结果 幸福是结果
（道）
“结果与任务流行语”