成立股份制公司计划书

《成立股份制销售公司计划书》

第一篇：成立销售公司计划书

一、基本情况

1、公司名称：湖北众联销售有限责任公司。

2、经营范围：农产品（大米、食用油、茶叶、黑猪肉等）的代理销售、五金家用电器（空气净化器、水果榨汁机、厨房垃圾处理器等）的代理销售、保健品的代理销售、纺织品、百货、酒类的代理销售以及个人、家庭的理财产品咨询等。

3、组织形式：有限责任公司

4、经营地点：湖北武汉

二、公司战略

1、公司短期战略目标(第1-2年)：公司发展前期的主要目标是进入、并打稳武汉城区和武汉周边地域市场。

公司建立初期重在市场上站稳，推广公司营销理念，加大营销方案，稳步发展武汉及周边市场，并实现资金回拢。

2、公司中长期战略目标：在公司有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略研究和湖北其他地市的市场开发，通过深入调研，完善公司管理体系，统一公司营运制度、风格，扩大营销范围，争取将业务发展到湖北省所有县市区域。

三、组织管理

公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化管理，实行合伙人管理负责制。

张国文任公司董事长，主抓公司后勤供应管理与财务。

聘请职业经理任公司总经理，主抓公司销售部、人事行政部。

1、销售部每月招聘目标为30人，三个月后力求稳定在50人以上，主要以开拓武汉销售市场为主。

2、供应部设采购人员二名。

3、人事行政部暂设行政主管一名，行政一名，2人主要以负责人员招聘为主、行政、后勤为辅。

四、投资估算分析

1、成立公司费用：工商注册费2000元以内；

2、办公室租赁考虑200-300平，全年费用控制在20万元以内，室内简单装修2万元以内，办公设备（办公桌、椅、沙发、茶几、文件柜、小黑板等）3万元以内；电脑4-6台、复印机1台、打印机2台及水电备用金合计5万元。

全年基础投资合计30万元。

3、月平均招聘30人，每月补助1000元，全年补助36万。这笔费用主要是为俞总输血所用。

五、员工薪资待遇

1、销售员底薪2000元/月，根据每人每月销售成绩享受效益奖，并提成，提成比例以产品统一价销售，提成比例为销售价格的10%-50%。

2、采购员底薪2500元/月，享受当月效益奖并享受销售提成。

3、人事行政主管薪水3000元/月，享受招聘提成及销售提成。

4、所有销售员工每月50元交通补贴、50元电话补贴。

六、如何切入市场

宣传公司前期入市，可召开行业邀请会，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体前来采访，做专题报道，这比单纯广告更有效，这个会议议程要求简单重点突出，不要求多长时间，重点突出公司名称，主流产品，也可与产品生产厂家联合召开。

七、出资情况

1、张国文个人出资102万元，持股比例51%，彭大军个人出资98万元，持股比例49%，公司经营性质为有限合伙人责任公司。

2、注册资金为200万，由代理注册公司代理注册。

八、公司文化

经营理念：诚信为本客户至上

企业文化：敬业忠诚团结创新

经营宗旨：突破自我奉献社会

第二篇：成立销售公司策划细节

1、公司筹备职能架构图：(暂编5人)

董事长、总经理、前台1人、人事主管1人、行政1人。

2、筹备期一个月，借职场开始筹备。

3、全年管销及预备金暂定50万元整，分两次拨入公司账户。（运营前30万，开始运营20万）

4、运作方式:

前期三个月（6-8月）：以产品代理+代理直营+产品联营销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加联营产品与联营单位，开发新客源，为新产品上市铺路。

订单来源：国营单位采购、销售员接单、朋友关照等。

后期四个月（9-12月）：全力冲刺公司2018年销售额，不断推出自有产品、不断推出优惠力度。

走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。

客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。

利润控制：预计毛利5-15%

自有产品：预计毛利30-50%

5、产品分类

前期考虑主打系列不能多于五大系列(价格体系产品确认后，制度配套出台。)

6、销售公司月任务分解表

①、公司每月销售任务表

②、公司销售团队每月任务分解表

③、公司销售个人每月任务分解表

7、市场竞争

我们应对市场竞争的策略就是：不和大型商贸公司进行正面碰撞，但要主动出击，接触大客户，争取大客户。

业务的胜利和公司的利润，都将来自于大客户的长期协议，有了大客户的维护，公司就将获得长远的发展。

8、销售策略

我们的市场销售策略是：公司全体员工都是销售人员、与公司有业务往来得公司与个人都是；联营单位或是联营人。

我们的股东分工策略是：发起人即业务责任人。

公司员工配股计划：员工工作满一年即赠予股权，股权只享受股权分红，不享受投票与上市，不能转让；将股权购于自己名下得员工等同于股东待遇。

9、供应商

我们所需要的产品非常广泛：从各种类型的农产品、五金家电、纺织百货、保险产品、理财产品等。

10、税收

公司所要缴纳的税收和其他众多的公司一样，主要包括营业税和企业所得税。

其他的税收，基本不会涉及到。

11、风险因素

公司存在两大核心人员：一种是销售人员，另一种是销售管理人员。

当销售人员流失，就会带走公司的客户。当销售管理人员流失时，他们可能会带走公司的销售团队。

招募、培养、留存、共处就是我们得经营主题。

12、防止发生坏账

①、销售人员针对个人客户以收款发货的方式运营。

②、销售人员针对团体客户以收款发货的方式运营。

③、销售人员针对大客户以收款50%发货的方式运营，货到三天付款，先签合同。

13、保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;

2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;

3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

4)本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

项目发起人：张国文

项目发起时间：2018年5月3日星期四