商业业态定位、规划及经营建议剖析

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商业业态规划建议

将商业独立于住宅区，减少商业对居住的
影响；
商业集中，将会弱化社区商业便利性的特
在一定程度上有利于商业规模的扩大，易
点；
于形成集中规模效应，带旺整个社区商业。
商业比较分散，一定程度上有利于居民消商业分散，难以形成规模效应。
费的便捷。
从本项目裙房商业的规划情况来看，属于入口商业街型商业。
二、同等区域商业裙房规划
长，可视性较佳；对外性较强，在一定程度上有利于商业的
销售。
不足
商业规模较大，不利于业态的控制，如果出现街面空置的情况，会对社区的整体形象有较大的负面影响。
入口商业街型
有利于社区居民的消费；街铺商业价值较高。
一定程度上限制了商业规模的扩张，且展示面不长，可视性不强。
入口集中型散点列布型
商业是本项目高品质楼盘形象展示的重要组成部分，通过对项目迎宾路、规划路商业的业态规划，从而奠定项目在栖霞市的高品质楼盘的市场占位。通过具有昭示性、凝聚力的品牌商业的进驻，从而来带动其他业态的进驻，结合项目的建筑外观所展现的品质，不仅可以有效的塑造项目的标杆形象，而且可以有效弥补区域商业配套的不足，满足区域居民的生活需求。
PART TWO
项目商业规划
一、规划前提
业态规划前提
• 项目商业体量约4620平方米，主要以迎宾路及规划路沿街商铺形式为主，整体呈现“L”型展开。迎宾路作为进入栖霞市市区的主要交通干道，整体形象展示极为重要，也是政府非常注重的因素。从项目目前的规划情况来看，项目的整体外观建筑、环境的营造等方面已经具备了高品质的形象定位，因此项目的商业业态规划需结合社区整体定位，致力在完善社区生活配套的同时，奠定整个商业区域的形象价值。
长春湖壹号商业业态规划建议

商业项目的定位与业态组合的规划

商业项目的定位与业态组合的规划随着中国城市化进程的高速推进,城市商业现代化作为商业产业,起到了明显的拉动和促进城市现代化经济发展的重要作用.具体表现在商品交换过程中所涉及的商流、信息流、资金流、物流等“四流”的运动能够达到畅通、高效的目的。

因此，像商品交易模式的革新（商业业态革命），便成了一个城市或一个区域商业现代化的标志。

目前我国正在爆发一场业态革命，出现了新型零售业态不断被引入、传统零售业态向新型零售业态转型和主导业态大胆尝试和创新。

一个商业项目要在经营上取得成功,无疑需要涉及到诸多方面的工作,就这一话题探讨一下商业项目的定位及业态的组合规划。

一、项目市场定位规划准确的商业环境调研和科学分析、掌握影响购物中心发展的静态和动态变量，是做好成功商业规划的前提……现代商业地产开发实际表明，购物中心的市场定位从某种意义上讲将比选择地段更重要。

详细的调研，清晰的判断，宏观的统筹，果断的决策，是准确定位的要件，这样才能准确把握市场脉搏，确定不同类别的经营模式，避免同质性，创造最大差异化，从而引领市场。

（一）整体商业定位细分、确定目标客户群、把握主体服务对象1、定位内容：明确主体服务对象，确定目标客户群。

2、定位原则：以目标消费者的真实、持久需求定位（参考年龄段、性别比、收入层次、文化层次、消费层次、消费倾向等调研数据）。

3、定位过程：通过商业环境调查等不同方式的调查，汇总分析得到不同消费群的构成：A、核心消费群：商圈半径2 公里范围内，约10 万消费能力较强的高层收入固定居民消费群；主要需求的消费特征：业态需求——求综合型、一站式消费场所；业种需求——百货、食品、家电、服装、鞋类、箱包、化妆品、家私、珠宝首饰、书籍酒吧、茶坊、美容等；功能要求——购物、娱乐、休闲、运动、美食、观光等；消费者结构—收入稳定、消费意识超前的上层工薪族和生意人。

B、中心消费群：商圈半径5 公里范围内，除核心消费群以外约20 万的中高层消费人群；主要需求的消费特征：业态需求——综合型、一站式消费场所；业种需求——百货、家电、服装、鞋类、箱包、化妆品、珠宝首饰；功能要求——购物、娱乐、休闲、运动、美食、观光等；消费者结构—收入稳定、消费意识较高的中高层收入的消费群。

商业业态规划方案

商业业态规划方案随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，商业业态的发展也日益迅速。

为了更好地满足人们日常生活的需求，并促进经济的繁荣发展，商业业态规划方案的制定与实施变得至关重要。

1. 市场分析与定位商业业态的发展要始于深入市场调研和分析，通过具体数据的收集和统计，分析市场需求和潜力，确定合适的经营方向以及定位。

1.1 市场需求市场需求是商业业态制定规划的前提和基础。

在市场分析中，要针对具体业态或场所，了解当地消费者的消费需求、消费行为、购物习惯等，静态和动态地分析市场的规模、结构、变化趋势等基本情况。

对于商业业态的定位，应该考虑到市场上同类型的产品或服务的供应量和市场反应，并根据市场需要确定服务的范围和提供的产品和服务的差异化特点，争取占据市场的优势。

1.2 竞争情况商业业态要顺应市场需求，根据市场的特点调整自身的特色，也要了解本行业其他企业，包括它们的规模、竞争状况、市场地位、产品差异化、市场营销等，同时发掘竞争对手的优点和缺点，创新和优化自己的产品和服务，杜绝类似竞争。

1.3 目标市场定位定位市场是商业业态选择经营方向的重要依据和基础。

对于单一业态，最终目标是成为目标消费市场的领头羊。

但是不同类型的消费者对产品和服务的需求有所不同，对不同地区和人群，商业业态也能够制定不同的定位策略，杜绝市场发展问题。

2. 商业业态选址商业业态的选址是其发展成功的关键要素之一。

选址的重要性不用我多做介绍，但需要注意的是，选址时，需要根据实际情况选定合适的区域，并依此确定场所空间及格局。

加入商业中心、人流密集地和方便交通的位置等等，将能够帮助获得到更多的顾客。

除此之外，商业业态还可以选择在住宅区、主要交通枢纽、商业集中区、人口密度高的地区等，选择合适的群体客源，增加顾客在商业场所的驻留时间。

在考虑选址因素的时候，一定要考虑到可能的无形壁垒和不利因素，比如短缺的人力、设备不全等。

3. 商业业态设施规划商业业态设施规划是指根据商业业态的特点和目标市场的消费特征制定的设施结构和布局方案。

商业业态定位规划及经营建议

商业业态定位规划及经营建议商业业态定位需要考虑市场需求、竞争环境和企业自身实力等因素。

首先，市场需求是商业项目发展的基础，企业需要了解消费者的购物习惯、消费需求以及消费能力等，从而为消费者提供满足其需求的商品或服务，吸引更多的顾客。

其次，竞争环境对商业企业来说同样至关重要，企业要分析竞争对手的经营策略和优势，以及市场的供需关系，从而找到自身的定位和突破点。

最后，企业自身的实力决定了其在市场中的竞争力和发展潜力，企业要根据自身的资源、能力和潜力，选择适合的商业业态。

在商业业态定位之后，企业需要进行规划和经营建议，以实现目标和提高运营效率。

首先，企业可以通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和喜好，分析市场潜力和趋势，为经营计划提供依据。

其次，企业可以根据自身实际情况，制定具体的经营目标和策略，包括产品定价、销售渠道、推广活动等，以实现定位和盈利目标。

此外，企业还可以通过优化供应链管理、提升服务质量和效率等方面来提高竞争力，确保商业项目的可持续发展。

在商业项目的经营中，还需要注重以下几个方面的建议。

首先，要注重产品的差异化和创新，提供独特和有竞争力的产品或服务，以吸引更多的消费者。

其次，要注重品牌建设和品牌营销，通过品牌力和口碑来提高企业的竞争力和市场占有率。

此外，要注重与供应商、合作伙伴和顾客的沟通和合作，共同发展，实现互利共赢。

最后，要注重人才的培养和团队的建设，激发员工的潜力和创造力，提高整个企业的执行力和竞争力。

综上所述，商业业态定位、规划和经营建议是商业项目成功经营的关键因素。

通过科学合理的业态定位，以及有效的规划和经营建议，企业可以明确目标、优化经营策略，提高商业项目的竞争力和盈利能力，实现可持续发展。

(完整版)商业街商业业态定位

商业街商业业态定位、商品布局和功能分区一、业态定位的原则1-1、同业差异、异业互补同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。

譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市;核心主力店同质化无差异更是不能想象的。

异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。

譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补;让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

1-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、精品百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐饮娱乐等多业态互为补充，相互促进经营。

全面满足区域居民综合消费需求，从日用品到精品百货，从运动休闲到品牌服装，从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电器到家居用品，从食品副食品到生鲜蔬菜，从特色餐饮到空中餐吧，从数码影院到商场演艺休闲吧……强调一站式购物理念。

1-3、合理配比各主力业态MALL的综合定位和业态配比，体现多层次购物需求和多形式体验消费，实现从购物到娱乐到餐饮的消费过程，不同的业态搭配。

从大类上我们业态定位主要分为以下三类——零售设施满足购物需求;文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求;餐饮设施满足就餐需求。

2、战略定位【城市商业战略定位：地区购物中心(regionalmall)】新经济圈诞生新的商业中心，按照国际大都市的发展规律，当城市发展到一定程度，受商圈辐射能力影响，在大城市周边的卫星城(新区)，将诞生一批以满足区域消费需求和消费升级的regionalmall(地区购物中心)，也就是地区购物中心或区域商圈。

从上海浦东新区的发展，我们可以看出regionalmall的发展趋势，从区域经济发展中收益，从而促进区域商业的发展和业态升级。

乌鲁木齐铁路局商圈的发展，可以清晰的看出以上发展趋势，随着新市区的发展，铁路局商圈从传统的集贸市场业态发展为超市业态，最终形成现在的综合百货和大型超市结合的主力业态，城市商业发展的脉络清晰可见。

商业业态规划建议

仓库，宿舍
1 2
3 4
？经营商铺
？
综合形商业商铺
有许多商家比较注重多大型商业的看重，对城区的发展有长远的卓绝视野。在一些楼盘边上购买一些商铺作为餐饮，娱乐的商铺作为出租经营，直接吸引整个楼盘的人气。
大板商业内商铺
这样的商业体系需要大规模的引资，可直接把人流涌进整个小区周边，直接带动整个楼盘的发展。可是由于大规模的商业需要占到大面积的土地，基本
3、现代百货和大型综合超市比较适合作为主流业态引进，但二者之间存在竞争关系，要注意它们的错位经营；
4、采用产权清晰、便于日后管理的步行业态，即使引进现代百货或综超作为核心店，也必须考虑采用适合进行产权分割的办法，将项目化整为零进行销售，确保回笼开发资金；
5、大中型综合超市能够有效地形成商气，对确保项目运营成功有利，但其要求租金相对较低，容易形成 “租售”矛盾；
2、请问你购买商铺的主要目的是什么；
出租（47%）自行经营（53%）
3、在选择商铺时你会考虑哪些因素
在购买商铺的过程中，地段、价格以及楼盘的升值潜力都给楼盘商业将来的销售做为很好的铺垫。本案所处的位置刚好利于本案今后的销售给予很大的帮助。本卷调查结果如下图：
物业管理
5%
交通便利
9% 环境
升值潜
7%
力楼盘知名度
25%
3%
投资发展规则
3% 地段
价格
20%
23%
发展商实力 5%
4、请问你购买商铺会选择什么样的价位
从以上图表可以看出，许多购买人群对儋州本市商铺价位选择将会是在均价8500元-9500元/平米左右，从而基本看出购买人群对商铺价位的了解。
25 20 15 10

商业业态定位及销售建议

2. 业态方向：餐饮、主题餐厅、社区超市、美容美发等。
>>项目商业销售模式建议
和畅七路一层
二层
3、销售模式①：因为和畅七路路目前的商业价值不高，且周边配套尚未完善落实，商业价值无法体现，所以项目商铺的销售模式为：
“一二层打包销售”
优势： • 通过一层的价值带动二层的销售，促进整体销售，
避免一层已售，二层未售。不足： • 面积大、总价高 • 降低回款速度
项目商铺在项目住宅入伙之后销售（预计为2年）：一层价格：25000元/㎡二层价格：10500元/㎡
综合考虑，为快速回笼资金，建议商铺于住宅同时销售。
卓越服务团队制胜
项目本体认知总结仲恺新区发展主轴线上·纯刚需产品·中型规模周边企业环绕·交通路网发达·四至景观较少
一句话概括：
城市地心•高品质商贸价值住区
Part 1.2
商业业态定位
>>项目商业业态定位
项目商业相关要点：
中端住宅小区商业体量不大 (约6200㎡）
酒店商贸规划配套
零散街铺
周边云集工厂与民房
• 属目的型消费类别 • 具一定的集客能力 • 即提供进餐服务，又提供休闲、社交、应酬多项功能
• 可创造时尚和活力的气氛 • 集客效力强 • 强化项目商业服务功能 • 付租能力较强 • 属高附加值的商业类型，付租能力较高 • 服饰为各大百货公司营业贡献度最强业态,尤其是女装的成长率一向
高于整体平均成长率 • 适合周边新开发楼盘聚集区域 • 需求规模较大
价格6000元/㎡
一层售价：26000-32000元/㎡，二层14000元/㎡
18000元/㎡(折后) 不可售不可售
32000-35000元/㎡

商业业态定位方案

商业业态定位方案随着社会的发展和人们消费观念的改变，商业业态定位越来越成为商业经营成功的重要因素。

商业业态定位是指商业企业在市场中选择的经营种类和方式，其目的是为了满足特定消费群体的需求，进而获得良好的市场竞争力及盈利能力。

本文将探讨商业业态定位的重要性以及如何进行商业业态定位。

一、商业业态定位的重要性商业业态定位对商业企业的成功与否具有关键影响，具体表现在以下几个方面：1. 满足不同消费群体的需求：商业业态定位能够根据消费市场的需求，选择相应的经营种类和方式。

通过细致的市场分析，商业企业可以了解不同消费群体的购物习惯、消费能力和追求的生活方式。

在此基础上，商业企业可以开设适应不同消费群体需求的商业业态，从而吸引更多的消费者。

2. 增加市场竞争力：商业业态定位有助于商业企业找准自己的市场定位，并避免与同行业企业的直接竞争。

通过独特的商业业态定位，商业企业可以形成差异化的竞争优势，提高市场份额和知名度。

3. 提升盈利能力：商业业态定位能够有效控制成本，提高效益。

商业企业在选择商业业态的过程中，根据自身经营能力和市场需求来确定经营模式。

合理的商业业态定位可以优化商业企业的成本结构，提高盈利能力。

二、商业业态定位的步骤要想成功进行商业业态定位，需要进行以下几个步骤：1. 市场调研：商业企业在进行商业业态定位之前需要进行充分的市场调研。

通过市场调研可以了解到市场的需求状况、竞争对手的情况以及潜在消费群体的购物习惯等。

只有通过深入的市场调研，才能够准确把握市场的需求，为商业企业的商业业态定位提供有力的支持。

2. 定位目标消费群体：商业企业在进行商业业态定位时，需要明确目标消费群体。

要根据目标消费群体的年龄、性别、职业和兴趣爱好等因素，为其量身定制一种适合的商业业态。

只有找准目标消费群体，为其提供满足需求的商品和服务，商业企业才能顺利开展业务，并获得市场竞争力。

3. 选择适合的商业业态：商业企业在进行商业业态定位时，需要根据市场调研结果和目标消费群体的需求，选择适合的商业业态。

商业定位建议方案

商业定位建议方案在商业活动中，一个完善的商业定位方案有助于企业获得更好的市场表现和营业收入。

商业定位方案可以让企业更好地了解自身的核心业务、优势和目标客户群体，进而制定出更加准确且实用的商业策略，提高商业活动的成功率。

下面是本文针对商业定位问题所提出的建议方案。

1.明确核心业务和产品特点在实施任何商业活动之前，企业首先需要明确自身的核心业务和产品特点，以便更好地了解自身实力和特色。

只有了解清楚自身特点，才能更好地针对潜在客户进行营销活动和宣传，并进一步提高商业成功率。

例如，对于一个餐饮企业来说，了解自身的核心产品——菜品，可以让该企业更好地制定定价策略和销售策略，还可以进一步针对目标客户群体推销自身的产品优势。

2.抓住潜在客户群体企业的成功与否和客户的数量和质量息息相关。

因此，在制定商业定位方案时，企业应当将目光投向潜在客户群体，并针对客户的需求进行相应的宣传和营销。

这样有助于企业获得更多的潜在客户，进一步提升市场份额和营业收入。

例如，对于一个公共场所卫生清理服务企业来说，该企业的潜在客户群体可以是学校、医院、酒店等。

基于不同客户群体的需求和痛点，该企业可以制定相应的营销策略来吸引这些客户。

3.借助社交网络平台宣传在当今时代，社交网络平台已成为企业进行宣传和营销的重要手段之一。

利用社交网络平台可以帮助企业迅速扩大市场覆盖面，进一步提高曝光率。

因此，在制定商业定位方案时，不妨考虑借助社交网络平台宣传自身业务特色和优秀产品。

例如，微信公众号和微博等社交平台可以让企业直接与目标客户群体互动，进一步提高企业的曝光度和认知度，并且可以更好地了解客户的需求和反馈。

4.注重本地化服务随着经济发展和全球市场互通，越来越多的企业开始在全球范围内进行业务拓展。

但在发展全球业务的同时，企业应当注重本地化服务，满足当地消费者的需求和习惯，进一步提高商业成功率。

例如，在拓展海外市场时，企业应当学习当地的市场风俗和时事，了解当地客户的需求和痛点，并制定相应的产品和营销策略。

商业业态定位、规划及经营建议

三大主流经营方式适用情况
商业经营管理能力不同的企业对经营方式的选择应有所不同：
经营方式自营
适用情况企业具有商场经营管理能力
企业具有商场经营管理能力，但为扩大规模，充实服务功能，
自营为主，招租为辅
© Copyright Centaline Group, 2010
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三大主流经营方式对比
经营方式
自营
优点
开发商资金回笼快不用承担后期风险。
招租
1．统一经营管理； 2．获取商业物业增值价值。
委托经营
1．开发商资金回笼快； 2．实际收益放大； 3．统一经营管理； 4．增强投资者信心，促进销售。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 14
业态规划需考虑的微观因素之五：辅助功能区需求
辅助功能区，是指在商业场所中那些必须具备，而又不能用来当作商铺销售招商直接创造利润的面积。例如楼梯、道路、厕所、休闲空地、设备间、绿化、停车场都属于辅助功能区范围。不同的商家对商业辅助功能都有不同的要求。如大型超市，就要求有一定面积的卸货空间和停车场。例如家乐福超市，就要求单体购物中心有1000个以上的停车位，其中有200个可以提供给家乐福及其顾客专用。有些餐饮业种要求有一定的设备用房。所以商家的辅助功能需求是业态规划必须考虑的因素之一。同时结合购物中心原有的辅助区进行业态的规划，有利于充分挖掘这些辅助空间的价值，提升租金的水平。例如楼梯附近的店面其租金水平相对较高，这样就可以安排一些租金承受能力较强的业态。
员工 ID 号 TJ14020024
人员配置公司天津中原

某时代广场项目商业定位及业态规划建议

档次
万隆广场本案
规模：本项目在规模上与周边竞争项目相比不具备规模优势，在业态的涵盖上不可能全面。本案需要在环境、业态及档次上需求突破和差异化。
环境：本项目在规划上注重对消费者体验感的打造，有效与周边项目形成差异，为消费者创造了良好的购物环境。
业态：本项目定位为“一站式”购物中心，但考虑到自身规模的因素和业态融合性的影响，不考虑大型主力店及专业卖场等业态，打造项目差异性。
本项目拥有多达6条公交线路，链接黄家湖大学城和武昌核心区，为项目今后客户导入提供了良好了基础。
客户导入-公交线路
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特征-商圈级别
白沙新城清江锦城商业规划为市级商业中心，张家湾可以定位为区级商业中心，区域商业潜力未来发展前景看好。
目前，武昌南片区已成型的商圈武汉火车站商圈、南湖商圈。未来南内环和南二环长江大桥接通，地铁5号和7号线开通，必将对白沙洲和南湖商圈产生深刻影响。
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六、白沙洲大道商业现状
白沙洲大道两侧已有、在建和规划中的中小型商业单体的总体量在
10万方（除专业市场外），以该商圈3公里以内的总人口为30万人计算，根据人口及区域消费能力确定法，根据国际经验，区域内人口按0.7-0.9平方的商业配套，白沙大道沿线30万人口需要21-27 万平方米的商业。
商圈现状-酒店
内环线
商圈定位—辐射范围
二环线三环线
➢核心商圈（ 2 KM 范围内）：清江锦城40万平方米综合体。 ➢延伸商圈（ 3 - 5 KM 范围内）：万科金色城、新四商圈。目前这个区域内商业体量小，市场竞争压力小，未来交通系统达到， ➢白沙洲新城是本项目重要的客流区域。
一、前言

商场定位、规划方案大纲（最终五篇）

商场定位、规划方案大纲（最终五篇）第一篇：商场定位、规划方案大纲商场定位方案大纲定位：潮流、特色汇聚一身的中高端休闲、放松、体验、娱乐场所目标人群：本地、外地游客、年轻潮流群体、悠闲群体；商场招商划分思路：以产品风格划分楼层或区域一层：体验、活动互动区域，如日本动漫区，（COSPLAY表演、动漫相关产品展示、销售、体验）、日本电子产品科技体验店；二层：韩风区，进驻一些韩国特色品牌或产品店，如，韩国化妆品、韩国明星写真，专辑等音响店、韩国特色零食店，韩国服饰；三层：英美风，进驻英美风格品牌服装店、西方文化体验店、西方重大节日礼品装展店、西方特色糕点店、西方特色产品便利店；四层：部分特色付费休息区，五层：中国风区域，进驻有本地区域特色产品店，如，茶道馆、文化体验区（代表哈尔滨文化地域特色的风景画或建筑模型、文化名人简介展览、哈尔滨各个旅游景点模型区），哈尔滨特有产品品牌店六层：美食餐饮区，根据风格划分餐饮区，韩餐区、西餐区、中餐区、日式餐饮区。

服务：区别其他商场的差异化服务定位。

第二篇：时代财富城项目定位及商场规划报告时代财富城项目定位及商场规划报告第一部分时代财富城项目定位一、时代财富城项目定位描述定位原则：（打造青山区第一个一站式服务商业体系）1、时代财富城优势：A:项目规模大，接近7万平方的商场规模，而且综合统一经营，有很好的大型购物中心概念，对包头市的经营商户和青山区居民有吸引力。

B:项目地理位置优势（处于包头市青山区主干道文化路和幸福路的十字路口，对面娜琳商业步行街、与王府井百货、娜琳百货、麦当劳、肯德基、北京华联等品牌扎堆运营，是青山区最为繁华的商业核心。

C：交通便利，项目可达程度高。

D:本项目已招进沃尔玛、七匹狼、劲霸男装等品牌效应。

E：大型地下停车场和商场前面空阔的地面停车场为消费者提供了足够的停车位（共800多个）。

F：气候因数：北方每年2/3时间属于低温，所以消费者大多愿意选择室内消费。

石家庄某零售业态项目市场分析和初步定位建议

石家庄某零售业态项目市场分析和初步定位建议商业市场部分一、商业市场分析一）、总述石家庄市的商业市场具有明显的“省会经济”和“火车拉来的城市”两个特征，表现在两个方面，一是外县市和本地的集中消费带来的零售商业发达，二是以南三条和新华集贸两大传统批发市场为首的批发商业的发达。

从市场调研的情况看来，石家庄的传统批发商业正在逐渐衰落，但随着当地人消费水平的提高零售商业却正在蓬勃发展中，各种新的商业业态不断涌现。

石家庄的传统批发商业在全国竞争环境中还刚刚开始更新，但批发市场繁荣的年代形成的石家庄人的消费习惯依然影响了新出现的众多零售业态，这是石家庄商业市场的特殊性，不同于全国其他的城市。

由于本案的初步定位思路是零售业态，因此以下主要分析石家庄的零售商业情况。

二）、商业区分析通过市场调查，我们发现石家庄的零售商业市场主要是两大核心商业区和其他区域性商业区组成，两大核心商业区即东购商业区和北国商业区。

1、东购商业区分析：石家庄最大的综合型成熟的核心商业区1）总体情况东购商业区代表了石家庄最完善的商业市场，其在新华集贸中心批发市场的基础上形成的一个零售商业区，有“火车站”、“服装批发市场”、“大型购物中心”三大特征。

东购商业区的范围是指中山路（东至公里街，西至中华大街）和民族路沿线的零售商业积聚区，包括华联等周边的大型商业场所。

2）、业态分析东购商业区的业态包括：东方城市购物中心、新百购物广场、华联商厦、王府井百货四大购物中心和百货业态，福兴阁服装市场、湾里庙服装市场、太和电子城、天元名品服饰广场、金百丽时尚广场等众多的专业市场或主题商场，国美电器、苏宁电器、大中电器、康宁医药商场、丽华音像城和大量临街服装等专买店，还有肯德基、麦当劳等餐饮娱乐业态。

3）、各种业态档次和经营情况分析1)大卖场（含百货、购物中心、大型超市业态）：百货业态除了东购一家中档的购物中心经营情况良好外，其余经营情况一般，说明本地区消费只能支撑一家东购这样规模的大卖场。

某商业广场商业定位规划与运营管理

某商业广场商业定位规划与运营管理某商业广场商业定位规划与运营管理一、商业定位规划商业定位规划是商业广场运营成功的关键，要根据市场需求和竞争环境进行科学规划，以确保商业广场能够提供满足消费者需求的产品和服务。

以下是某商业广场的商业定位规划：1. 目标市场定位：根据市场调研，某商业广场的目标市场主要是年轻人和家庭主妇。

年轻人喜欢时尚潮流的品牌和休闲娱乐设施，而家庭主妇则关注生活购物和休闲娱乐，因此商业广场要结合两个目标市场的需求进行定位。

2. 品牌租户选择：某商业广场选择品牌租户时，要考虑品牌知名度、消费者认可度和产品质量。

租户应包括时尚服装品牌、美食餐饮品牌、娱乐设施等，同时还可以引进一些本地特色品牌，以满足消费者的多样化需求。

3. 商业广场布局规划：商业广场的布局要根据品牌租户的需求进行规划，使得各个品牌之间互相补充，形成一个完整的购物和娱乐体验。

例如，时尚品牌可以集中在一层，美食餐饮可以集中在另一层，娱乐设施可以分散布置，形成一个多样化的购物中心。

此外，商业广场还可以设置休闲区域和美食广场，提供更好的消费环境。

4. 服务设施规划：商业广场的服务设施是吸引消费者的重要因素，因此需要提供便利的停车场、洗手间、母婴室、导购服务等。

同时，商业广场还可以引入一些创新服务设施，如无人商店、虚拟导购等，以提升消费者的购物体验。

二、运营管理商业广场的运营管理是确保商业广场长期稳定运营的关键，以下是某商业广场的运营管理措施：1. 品牌和营销推广：商业广场应与品牌租户合作，共同进行品牌推广和营销活动。

可以通过举办时尚秀、美食节、亲子活动等来吸引消费者，提高商业广场的知名度和消费者的认可度。

2. 客户关系管理：商业广场要注重与消费者建立良好的关系，提供个性化的服务。

可以通过会员制度、积分兑换等方式，与消费者建立联系并推送优惠信息。

同时，商业广场还应重视消费者的意见和建议，及时解决问题，提升消费者满意度。

3. 租户管理：商业广场要与租户建立良好的合作关系，提供优质的服务和支持。

万达广场购物中心业态组合分析与建议（5篇范例）

万达广场购物中心业态组合分析与建议（5篇范例）第一篇：万达广场购物中心业态组合分析与建议万达广场:购物中心业态组合分析与建议一、商业业态及业态规划的定义(一)商业业态的定义商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态, 其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构标准等诸方面。

城市综合体内主要的商业业态包括: 购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等;而其中购物中心内的业态主要有:百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心(KTV、电玩等)、健身中心、大型中式酒楼、特色餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。

(二)商业业态组合与规划所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程。

业态组合涉及三个层面的问题:1、业态的选择: 一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些业态;2、配比的问题: 各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系;3、落位与分布的问题: 各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系。

对不同的业态如何进行有效的划分与组合,不仅关系到：广场定位的实现、客流的共享,更关系到经营收益的最大化。

二、业态规划的基本原则1、定位优先的原则单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求。

购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位,满足商家的经营需要和消费者的消费需求。

综合体或购物中心的定位包括三个层面: 1)整体的功能性定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能。

位于不同城市不同区域属性的城市综合体,由于区位特征不同,其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别：如上海五角场万达广场属于城市中心(副中心)型城市综合体,北京CBD万达广场为城市特定功能区域内的综合体,而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体。

商业业态定位规划及经营建议

商业业态定位规划及经营建议随着社会发展和消费升级，商业业态定位规划越发重要。

一个成功的商业业态定位规划将有助于提高客户满意度，增加销售额，并保持竞争优势。

本文将提供一些建议，以协助商家制定一个成功的商业业态定位规划。

第一步是了解目标客户群体。

商家需要深入了解他们的目标客户并确定他们的需求和偏好。

通过进行市场调研和分析，商家可以获得关于目标客户的详细信息，例如年龄、性别、收入水平、兴趣和购买习惯等等。

这些信息将有助于商家更好地了解目标客户，并能够为他们提供更加个性化的产品和服务。

第二步是确定商业业态。

商业业态是指商业活动的类型和组织形式。

商家需要根据目标客户的需求和市场竞争情况选择合适的业态。

例如，如果目标客户是年轻人，那么可以选择开设一家时尚潮流的服装店或咖啡馆。

如果目标客户是家庭用户，那么可以考虑开设一家家具或家居用品店。

商家需要找到一个与目标客户需求紧密匹配的业态，以吸引和保留客户。

第三步是制定差异化竞争策略。

商家需要找到与竞争对手的差异，并将其转化为竞争优势。

差异化可以是产品、价格、服务、装修等多个方面。

商家需要提供独特、高品质的产品和服务，以有效地吸引客户。

商家还可以通过制定适当的价格策略，例如提供折扣活动或会员制度等，来吸引客户并提高客户忠诚度。

最后一步是建立良好的品牌形象。

品牌形象是一个企业在消费者心目中的认知和印象。

商家需要通过创造独特、吸引人的品牌形象来吸引客户。

品牌形象包括企业的名称、标志、口号、文化和价值观等。

商家需要确保其品牌形象与目标客户的需求和价值观相一致，并通过各种营销手段来传达品牌形象。

总之，制定一个成功的商业业态定位规划需要商家深入了解目标客户群体，选择合适的业态，制定差异化竞争策略，建立良好的销售渠道并建立良好的品牌形象。

这些步骤将帮助商家吸引和保留客户，并实现商业目标和长期发展。

商家应根据市场变化和客户需求的变化进行定期调整和优化。

大型购物中心项目业态定位与规划及经营方式研究报告_68页

业态规划需考虑的微观因素之六：人流动线
购物中心空间价值的最大化体现在能够吸引充沛的人流并使其在此区域停留。在进行业态规划时应与人流的规划充分结合，能够较好的避免商铺人流死角，并且最大限度地吸引人流，使商铺价值达到最大化。现代的购物中心层数越多，营业面积和租金就越多，购物中心的利润和投资回报也就越大。但要把购物者引至高层并不容易，因而很多商家不愿意租用上面的楼面。将业态规划与人流动线相结合，有利于将顾客引至购物中心的各个楼层，形成良好的经营氛围，提升整场的租金水平。
主力消费群体挖掘
通过详细的市场调研和问卷调查，明晰项目的主力消费群体，把握项目的主要服务对象。以目标消费者的真实、持久需求定位（参考年龄段、性别比、收入层次、文化层次、消费层次、消费倾向等调研数据）。核心消费群：商圈半径2公里范围内。
香港经验借鉴：20分钟商圈之内的客源要做80％的生意，这一原则被称为香港购物中心二八原则。
业态规划需考虑的六个微观因素
工程技术条件
租金水平
面积要求
辅助功能区需求
人流动线
业种聚客能力
业态规划需考虑的微观因素之一：租金水平
不同业种商户的租金承受力各有差异。购物中心在进行业态规划时，应考虑不同业种商户的租金承受能力，从而进行合理的业态规划，以达到租金收益的最大化。例如在购物中心规划中，餐饮业态规划大多往高层进行设置。将较多的小餐饮商家往高层放置，除了考虑到可以将人流往上带动牵引外，还有一个重要的因素就是租金价格因素。一般而言，中式餐饮相对于服饰品牌旗舰等其他业态，整体可以承受的租金价格水平较低。而在一个商业项目里，首层的租金水平往往较高。租金测算的结果往往显示出普通的小餐饮是无法承受较低楼层的租金价格的。所以它们在业态规划时不宜放置在较低的楼层。

商业业态策划方案

商业业态策划方案
一、市场定位
针对当地年轻人群体，定位为时尚、新潮的商业业态。

二、主题设计
借鉴国际先进的商业业态设计理念，融合本地特色，打造有个性、时尚的商业业态形象。

三、品牌合作
与知名品牌合作，引入国际一线品牌，提升商业业态的知名度和吸引力。

四、文化活动
举办丰富多彩的文化活动，如音乐会、时装秀等，吸引更多的顾客。

五、品牌推广
通过线上线下渠道，开展品牌推广活动，提升知名度和市场份额。

六、客户体验
提供个性化、贴心化的服务，使顾客在商业业态中体验到舒适和愉悦。

七、物业管理
加强对商业业态的物业管理，保障商家和顾客的权益，营造良好的经营环境。

八、市场营销
利用各类渠道，进行差异化的市场营销，提高商业业态的知名度和竞争力。

九、社区联动
与周边社区联动，开展合作活动，促进商业业态与周边社区的互动与共赢。