华高莱斯-城市运营与大盘营销
华高莱斯市场定位流程与内容
华高莱斯市场定位流程与内容第一部分别墅类居住物业市场定位顾问服务内容-------------------------------------------------别墅类居住物业市场定位顾问工作是基于城市宏观发展背景、城市地理特征、市场竞争形势研究，结合城市或区域居民的消费习惯和居住特征以及项目自身条件的分析，对项目总体开发策略和产品提出针对性且具有相应市场空间的建议。
其主要内容包括以下几个方面：一、宏观发展背景研究通过对宏观发展背景的研究，一方面了解别墅物业发展的经济支撑，富人阶层的规模和成长速度，另一方面把握别墅市场的总体特点和总体走势，为项目定位寻找突破口。
（一）宏观经济发展对别墅市场的影响城市经济总体发展速度体现了整个城市的经济景气程度，是其它各产业发展的基础，而不同产业的发展与富人阶层的关系密切程度也不尽相同。
因此，该部分内容应该包括：1、城市总体经济发展（GDP）现状与趋势2、相关产业发展对别墅物业发展的影响3、别墅相关产业政策分析（二）别墅物业市场总体环境与城市宏观经济发展相比，别墅类市场的总体情况与居住物业市场的影响就更为直接，无论是其供应量还是其价格水平的现状和走势，都会对某一项目个体形成较大程度的制约。
通过对市场总体的把握，就能更好的找到我们在总体市场的地位。
主要内容如下：1、房地产市场总体景气程度分析2、别墅类物业发展阶段分析3、别墅类物业供应走势分析4、别墅类市场消耗量分析5、别墅类价格走势分析二、地段分析任何地段的发展潜力不在地段的现状，而在于其未来的城市发展及功能定位。
项目地段分析旨在通过对项目地段的研究，找到项目地段在现阶段城市居住空间布局中的位置，并据此提出适合项目发展的构思。
具体包括：（一）宏观地段价值解析项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁徙、区域中的突发事件等，都会影响到项目区域未来在城市结构中的位置，从而决定项目区域的房地产市场的发展趋势。
基础知识策划方法论地产项目华高莱斯策划方法
华高莱斯策划方法顾问架构区域研究市场调研产品定位概念设计财务方案营销策划销售顾问企业战略顾问架构华高莱斯秉承智力顾问的发展理念，充分借鉴国外成熟的地产顾问服务模式，并基于中国本地化地产顾问的实战需求，紧密结合中国城市和市场发展的内在规律，从区域、产业和城市发展的角度，提出了系统解决地产发展的专业顾问服务体系：基于地产依附于区域乃至城市的属性，决定了我们对于任何一个地产项目的研究，都必须从城市发展的高度来动态地审视项目的定位与发展；基于不同开发商自身背景的差异性，决定了我们不可能提供四海一家的解决之道，我们所提供的是为我们的合作伙伴提供量身定做的具有高度差异化的VIP服务，强调的是一对一的专业化系统解决方案。
基于地产开发愈来愈专业化的发展趋势，我们遵从行业发展细分发展的规律，致力于专门研究并提供地产前期决策范畴的系统化专业顾问服务。
从城市发展的规律性进行项目定位，提供量身定制高度差异化的VIP服务，致力于专业细分领域的深度研究，是我们的发展方向！为开发商提供物有所值的专业化系统顾问服务，是我们的庄严承诺！基于以上理念，针对不同的项目特点，结合开发商的不同要求，华高莱斯将制定符合项目个案特征之定制化的顾问工作计划书，并与委托方进行充分的沟通与交流，力求向委托方提供专业、高效、系统的顾问服务。
对于地产项目之顾问内容、顾问思路以及顾问工作模式如下图所示：华高莱斯的核心业务构成是为居住、商务、商业、园区以及旅游地产等传统开发项目提供顾问服务。
其顾问模式是在对区域发展背景和市场背景进行分析的前提下，为项目找到准确的市场定位，明确项目的目标客户群及符合其需求的产品定位。
以市场定位为基础，用规划（设计）概念对项目的规划（设计）提出针对性意见，或以概念规划（设计）进行用地开发潜质的探测，提出概念方案，用建筑的语言来表达市场定位与项目方案。
在此基础上，根据开发商的要求，提供经济测算、财务评价、商业计划书和商业投标书等不同的财务方案。
CJ证券经纪业务营销策略优化分析
商业经济SHANGYE JINGJINo.5,2021 Total No.537第2021年第5期(总第537期)CJ证券经纪业务营销策略优化分析张兰波，袁永友(武汉纺织大学外经贸学院，湖北武汉430200)［摘要］新时代的中国经济已然迈进全新的轨道，中央明确现阶段的经济发展目标由高速增长阶段转向高质量发展阶段。
CJ证券作为我国大中型区域证券公司的代表，凸显出经纪业务收入逐年下滑，客户流失率升高，工作人员积极性降低，人才流失较为严重等典型问题。
结合4Ps营销组合理论和差异化理论，提出拓展创新产晶和优质服务，实行差异化佣金定价，开展多样化促销方式,拓展多元化营销渠道等优化CJ证券经纪业务营销策略的方案，帮助面临相似困境的证券公司优化营销策略，改善绩效,助力我国证券行业的发展。
［关键词］CJ证券;经纪业务;营销策略［中图分类号］F832.51［文献标识码］A［文章编号］1009-6043(2021)05-0067-02Abstract:In the new era,China's economy has stepped into a new track.The central government has made it clear that the economic development goal at this stage has shifted from the stage of high-speed growth to the stage of high-quality development. CJ Securities,as the representative of China's large and medium-sized regional securities companies,has shown typical problems such as the decline of brokerage business income year by year,the increase of customer loss rate,the decrease of staff enthusiasm, and the serious brain bined with4Ps marketing mix theory and differentiation theory,this paper puts forward some plans to optimize CJ securities brokerage business marketing strategy,such as expanding innovative products and high-quality services, implementing differentiated commission pricing,carrying out diversified promotion methods,and expanding diversified marketing channels,so as to help securities companies facing similar difficulties to optimize marketing strategy,improve performance,and facilitate the development of China's securities industry.Key words:CJ Securities,brokerage business,marketing strategy改革开放以来，我国经济进入了新时代，历经30多年发展的证券市场在多层资本市场的发展中发挥着举足轻重的作用。
华高莱斯李忠房地产项目策划与营销141263085
十一、房地产市场定位与营销策略
1. 产品差异化与营销差异化 2. 表述逻辑和接受逻辑 3. 理性购买与非理性冲动 4. 房地产营销中的定价逻辑
十二、房地产广告与传播
1. 广告推广与市场竞争对象分析 2. 广告推广与客户价值认知分析 3. 广告推广与客户需求细分分析 4. 广告推广与客户认知形象性分析 5. 广告推广与地域语境差异分析 6. 房地产广告特殊性分析
八、投资观念驱动下的居住社区
1. 作为私有财产的个人住房 2. 作为资产价值维护团体的居住社区 3. 利益驱动下的社区均质化过程 4. 利益驱动下的社区互助行为 5. 二手房市场对房地产投资行为的影响
九、居住物业价值与住宅产品改进
1. 住宅产品改进的量变与质变 2. 住宅产品改进的多适性与灵活性问题 3. 住宅产品改进中的标准更替 4. 住宅产品改进中的技术进步因素 5. 住宅产品改进中的社会形态变动因素
五、中国城市化与房地产业的特殊性分析
1. 亚洲民族的置业心理偏好 2. 中国地域亚文化种类的复杂性 3. 中国的人口量级 4. 中国地域发展的不均衡性 5. 中国城市宜居的相对性 6. 中国城乡人口流动的特殊性 7. 中国土地问题的高度敏感性
六、房地产投资与房地产泡沫
1. 房地产需求类型——初次置业、升级换代、舒适 奢华
尺度
三、房地产业与相关产业关联分析
1. 房地产业发展的滞后性 2. 房地产业与金融业 3. 房地产业与住宅产业 4. 房地产业与城市基础设施建设
四、城市化与房地产业发展
1. 城市与现代化城市的标准 2. 城市化与城市规模 3. 城市规模与城市级配 4. 城市化发展模型——膨胀、应急、调整和控制四
2. 房地产投资行为——自住、投资、投机 3. 房地产投机与房地产泡沫 4. 房地产泡沫的地域差异
三大热区点亮京城第四季度写字楼市场
三大热区点亮京城第四季度写字楼市场
刘葳
【期刊名称】《中国房地信息》
【年(卷),期】2007(000)0Z1
【摘要】2006年第四季度,北京市场上产生了三大写字楼新增供应的区域,既有传统商务中心区,也有望京和奥北这样的城市综合新区,各自表现出不同的特点。
【总页数】1页(P)
【作者】刘葳
【作者单位】华高莱斯;高级项目经理
【正文语种】中文
【中图分类】F293.3
【相关文献】
1.新千年你在哪里办公？——京城写字楼市场走势 [J], 立言
2.三大热区点亮京城第四季度写字楼市场 [J], 刘葳;;
3.2003年第四季度中关村写字楼指数分析报告 [J],
4.以“柔”建网点亮冬奥点亮京城 [J], 高春明
5.基于写字楼容量的供求市场研究——以重庆江北写字楼市场现状和近期供求量预测为例 [J], 王丹
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高建华市场营销
高建华市场营销引言高建华市场营销是一个关于市场营销策略和技巧的综合文档。
本文档旨在帮助读者了解市场营销的基本概念，并提供一些实用的市场营销方法和技巧，以帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
1. 市场营销概述市场营销是企业通过研究和了解市场需求，并以此为基础制定营销策略的过程。
它涉及产品开发、定价、推广和分销等多个方面，旨在满足客户需求并实现企业利润最大化。
2. 高建华市场营销战略2.1 定位策略定位策略是企业根据产品特点和目标市场需求选择适合的市场定位。
高建华市场营销的定位策略应与目标市场的需求紧密相关，并在竞争对手中具有差异化优势。
2.2 市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有共同需求特点的小市场。
高建华市场营销应该根据目标市场的特点，将市场细分为适当的小市场，并针对不同的市场细分制定相应的营销策略。
2.3 产品策略产品策略是制定产品的研发、设计和定价策略，以满足客户需求并实现企业目标。
高建华市场营销的产品策略应考虑产品的差异化和创新性，以提高产品的竞争力。
2.4 促销策略促销策略是通过广告、促销活动和公关等手段，将产品和服务推广给目标客户。
高建华市场营销的促销策略应根据目标市场的特点和需求，选择适当的促销手段，提高产品的知名度和销售额。
2.5 价格策略价格策略是根据产品成本、竞争对手价格和目标市场的接受能力，确定合适的产品定价。
高建华市场营销的价格策略应根据目标客户的需求和购买能力，制定合理的价格策略，实现产品的利润最大化。
3. 高建华市场营销的关键成功因素3.1 知名品牌建立知名品牌是高建华市场营销的关键成功因素之一。
通过广告、公关和口碑营销等手段，提高产品的知名度和声誉，从而吸引更多的潜在客户。
3.2 客户导向客户导向是高建华市场营销的另一个关键成功因素。
通过深入了解客户需求、提供优质的产品和服务，并与客户保持良好的沟通和关系维护，使客户满意度提高，从而提高客户忠诚度和口碑推广效应。
高档商业街区管理与运营预案
高档商业街区管理与运营预案第一章商业街区概述 (3)1.1 商业街区背景 (3)1.2 商业街区定位 (3)1.3 商业街区目标 (3)第二章规划与设计 (4)2.1 总体规划 (4)2.2 建筑设计 (4)2.3 景观布局 (4)2.4 城市家具设置 (5)第三章招商引资 (5)3.1 招商政策 (5)3.2 招商渠道 (5)3.3 招商策略 (6)3.4 合作伙伴筛选 (6)第四章运营管理 (6)4.1 运营模式 (6)4.2 管理体系 (6)4.3 服务标准 (7)4.4 安全保障 (7)第五章营销推广 (7)5.1 品牌建设 (7)5.2 宣传推广 (8)5.3 活动策划 (8)5.4 媒体合作 (8)第六章物业管理 (9)6.1 物业服务 (9)6.1.1 服务宗旨 (9)6.1.2 服务内容 (9)6.1.3 服务标准 (9)6.2 维修保养 (9)6.2.1 维修保养范围 (9)6.2.2 维修保养流程 (9)6.3 安全保卫 (10)6.3.1 安全保卫目标 (10)6.3.2 安全保卫措施 (10)6.4 环境卫生 (10)6.4.1 清洁卫生标准 (10)6.4.2 清洁卫生管理 (10)第七章顾客服务 (10)7.1 顾客满意度调查 (10)7.1.1 调查目的 (10)7.1.3 调查方式 (11)7.2 顾客投诉处理 (11)7.2.1 投诉接收 (11)7.2.2 投诉分类 (11)7.2.3 投诉处理流程 (11)7.3 顾客关系管理 (11)7.3.1 建立顾客档案 (12)7.3.2 会员制度 (12)7.3.3 顾客关怀 (12)7.3.4 顾客互动 (12)7.4 个性化服务 (12)7.4.1 顾客需求分析 (12)7.4.2 个性化推荐 (12)7.4.3 定制服务 (12)7.4.4 会员专享 (12)第八章商业街区活动 (12)8.1 文化活动 (12)8.2 节庆活动 (13)8.3 商业促销 (13)8.4 社区共建 (13)第九章财务管理 (13)9.1 财务预算 (13)9.1.1 预算编制 (13)9.1.2 预算执行 (13)9.2 成本控制 (14)9.2.1 成本分类 (14)9.2.2 成本控制措施 (14)9.3 财务分析 (14)9.3.1 财务指标分析 (14)9.3.2 财务趋势分析 (14)9.4 内部审计 (14)9.4.1 审计内容 (14)9.4.2 审计流程 (15)第十章法律法规与合规 (15)10.1 法律法规政策 (15)10.1.1 法律法规概述 (15)10.1.2 法律法规适用 (15)10.1.3 法律法规更新与培训 (15)10.2 合规管理 (15)10.2.1 合规管理体系 (15)10.2.2 合规风险识别与评估 (16)10.2.3 合规报告与违规处理 (16)10.3 合同管理 (16)10.3.2 合同履行 (16)10.3.3 合同变更与解除 (16)10.4 风险防范 (16)10.4.1 法律风险防范 (16)10.4.2 经济风险防范 (16)10.4.3 社会风险防范 (17)、第一章商业街区概述1.1 商业街区背景我国经济的快速发展，城市化进程的推进，商业街区作为城市经济的重要载体，日益成为推动地区经济发展的重要力量。
第三案例 华高莱斯国际地产
第三案例华高莱斯国际地产（北京）有限公司，100用，1级部署联系人：办公室吕先生华高莱斯国际地产（北京）有限公司作为一家致力于顾问实业化的智囊型咨询机构，华高莱斯自1998年进驻中国大陆并以北京为基地展开中国地区的地产顾问业务以来，便依托其独特的信息收集和分析能力，持续为我们的客户提供及时、有效和具有增值潜力的解决方案。
对一些核心资料如：office文档、PDF、autoCAD等属于一种开发式管理，且公司办公地点分散更缺少对重要文档的统一加密防护措施，这将在资料使用时存在如下安全隐患：◆办公计算机上存储公司资料没有任何加密措施文档在任何计算机上都可以使用，这将导致一旦文件被恶意拷贝出去公司的核心技术将会被泄密；◆内部涉密文档的访问缺少权限控制，对于公司的重要设计图纸无法限制内部员工的传阅、使用方式、使用次数、及使用时间的限制。
这将导致公司的核心设计工艺一旦共享给员工后再无法控制员工对文档的使用途径；◆文档缺少加密策略的控制，内部员工可随意将公司资料通过邮件外发或U盘拷贝等方式带出办公环境，无法通过管理手段来防止通过这种方式导致的信息泄密；◆工作需要将公司的设计方案及图纸发给客户或合作伙伴，文档一旦发给客户无法限制客户对文档的使用时间或次数做限制，因此无法控制文档通过客户泄密到竞争对手公司；◆移动PC外出或文档外出缺少控制手段，文档或笔记本可以随意在外面使用，这将对公司机密信息泄露的一个很大的途径◆……经了解华高莱斯目前需要保护数据主要为：office文档、PDF、autoCAD等电子文档。
根据目前电子文档在使用过程中存在安全隐患的分析，华高莱斯公司提出对电子文档的保护需求：◆文件需要绝对安全，整体加密；在遇到特殊情况时解密方式要求简单操作；◆在服务器出现问题情况下（时间3-7天），能够保证在公司环境中持续工作；◆保密文件类型容易扩展、版本易升级；◆文件在公司内部权限设置方便，管理权限可分级；◆支持出差文件保密管理、在家加班工作文件保密管理；◆对QQ、MSN、邮件、拷贝、等各种渠道能够有效控制；◆解密文件支持完全解密、设置密码、增加密匙等方式；◆不影响员工日常工作，操作不能过于繁琐；◆不与公司原有操作系统、管理系统、防病毒软件等冲突；◆加密服务器出现灾难，恢复操作简易；◆系统的可扩展性支持。
2011年北京高端写字楼市场逆势上扬
2011年北京高端写字楼市场逆势上扬
常华
【期刊名称】《科技智囊》
【年(卷),期】2012(000)001
【摘要】今年以来，国内几大一线城市写字楼市场与住宅市场形成鲜明对比，不仅投资额增加，租金也大幅攀升，跨同公司对几大一线城市写字楼的需求在2008年以后出现一轮高潮。
【总页数】6页(P52-57)
【作者】常华
【作者单位】《科技智囊》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F299.233
【相关文献】
1.2011年空调采购逆势上扬增长50％ [J],
2.第三季北京甲级写字楼租金增长实现年度最大增幅 2011年第三季度北京房地产市场报告 [J],
3.空调线上市场2015冷年逆势上扬 [J], 李晶晶
4.整体增速放缓变频逆势上扬2009年第一季度空调市场分析 [J], 施婷
5.2011年我国养殖市场阶段性总结与展望：蛋鸡篇——短暂回落后一路上扬的蛋鸡行情 [J], 李军乐
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华高莱斯北京市昌平二街项目市场分析与定位报告
一、整体定位
1、商业总规模分析建议
区域商业总规模容量 ＝ 区域人口总量×人均消费支出×商业平均利润率/（区域平均租金×核心商圈占比）
其中：城镇人口：约14万（含高校学生），人均消费支出：9168元
农村人口：约1万，人均消费支出：5365元 商业平均利润率为：6％～10％ 区域平均租金取值为：2元/平米/天 核心商圈占比：65％～85％，取值：85％（区域商圈相对独立，且周边消费力偏低）
超市因其频繁而大量的进出货需求，必然要求具备相对便利的商品进出通道，因而普遍要
求与地面之间具备最便捷的商业通道，所以地下一层既可有效满足这一需求，又可有效规避一 层商业空间商业价值的缺失，通过地下一层超市的人流吸引和带动作用强化最有价值的地上一 二层的商业价值的提升和实现； 品牌超市对布点选择的要求。
兴万家
社区型综合超市
2000－6000平米
联华
标准超市
1000－5000平米
上图可以看出，国内知名品牌连锁超市的选址面积范围从1000－6000平米不等，但综合超市多集中在 该范围的上限区间，即3000－6000平米之间，说明该规模是相对合适的一个面积区间。
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華高萊斯國際地產顧問(北京)有限公司
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華高萊斯國際地產顧問(北京)有限公司
3）美食广场布局建议
地上三层商业
分析：
美食广场的目标客户具有极强的消费目的性，属于集中商业中垂直商业人流的有效带动商 业业态，所以应该有效利用其特征强化对集中商业客流的垂直带动效应，提升高层商业的商业
价值；
针对项目商业功能业态的选择，美食广场布店三层商业，即可有效带动一二层商业人流的
区域商业总规模容量约为：15～17万平米
高端运营方案
高端运营方案第1篇高端运营方案一、项目背景随着市场经济的发展，高端市场逐渐成为各行业争相角逐的焦点。
为满足高端客户群的独特需求，提供个性化、高品质的服务，本项目旨在打造一套高端运营方案，以提升企业品牌形象，增强市场竞争力。
二、目标定位1. 提升高端客户满意度，提高客户忠诚度；2. 增强企业品牌影响力，扩大市场份额；3. 优化资源配置，提高运营效率。
三、核心策略1. 精准定位高端客户群结合企业产品特点，对高端客户群进行细分，深入了解客户需求，提供定制化服务。
2. 优化产品结构精选高品质、高附加值的产品，打造高端产品线，满足不同客户群体的需求。
3. 提升服务质量提高员工服务意识，加强专业培训，建立完善的服务标准体系，确保服务质量。
4. 创新营销手段运用数字化、智能化手段，结合线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。
5. 加强合作与联盟与相关行业领先企业建立战略合作关系，共享资源，互利共赢。
四、具体措施1. 客户关系管理（1）建立完善的高端客户数据库，进行定期维护和更新；（2）针对不同客户群体，制定个性化的沟通方案；（3）定期举办高端客户活动，增强客户粘性；（4）提供一对一的专属服务，提高客户满意度。
2. 产品优化（1）加大研发投入，提升产品品质；（2）引入国际领先技术，提高产品竞争力；（3）定期推出限量版、定制版产品，满足个性化需求；（4）优化产品包装，提升产品形象。
3. 服务质量提升（1）加强员工服务技能培训，提高服务水平；（2）建立客户满意度调查机制，及时了解客户需求；（3）设立客户服务热线，提供全天候咨询服务；（4）完善售后服务体系，提升客户体验。
4. 营销策略（1）线上线下同步发力，提升品牌知名度；（2）利用大数据分析，精准推送营销信息；（3）开展跨界合作，扩大品牌影响力；（4）举办高端品牌活动，提升品牌形象。
5. 合作与联盟（1）与行业领先企业建立战略合作关系；（2）共享客户资源，实现互利共赢；（3）加强与国际知名品牌的合作，提升品牌地位；（4）积极参与行业活动，扩大人脉资源。
华兴工业园项目顾问服务内容(华高莱斯)
华兴工业园项目顾问服务内容报告所含的具体内容（一）项目市场分析宏观层面：1.天津在环渤海经济圈中的角色2.东丽区在新天津发展中的角色定位3.政策制度和行业管理环境对房地产市场及项目的影响4.项目用地的区位特点5.天津市的区域城市规划6.天津市现阶段类同物业的现状及未来之供应量7.社会经济环境对项目的影响8.人口统计数据对项目的影响9.项目地块及周边环境对项目整体规划及营销的影响10.东丽区未来发展面临的机遇和挑战11.产业集群效应分析12.区域城市功能定位与再造13.城市结构变迁影响以及项目区域在未来天津城市结构中的地位14.区域产业聚集影响以及区域商务活动预测分析15.新城建设影响以及项目作用微观方层面：1.区域环境分析2.现阶段项目所在地区的房地产市场运行情况（供需情况预测分析）3.项目初步市场定位4.竞争项目分析及特点5.项目终端客户群体研究6.项目客户购成研究7.在售或在建竞争项目调查及研究8.地块价值评估：周边设施评估、交通条件评估、商业服务评估、景观环境评估、人文环境评估、地理条件评估（二）国内外优秀产业园区发展趋势及特点考察国内外产业园发展趋势及特点，对比天津市产业园区的发展现状及特点，将使我们更加明确项目发展前景。
具体分为以下两个部分：1）国内外产业园区的主要特点与趋势2）天津产业园发展前景及目前的差距（三）项目定位建议1.定位参考因素和项目地块因素项目地块因素、投资环境因素、政策扶持因素、市场潜力因素、产业集群发展因素、企业构成因素、在天津大环境下的经济园区资源整合因素、交通辐射因素、配套因素、商务氛围因素、区位环境因素2.区域环境分析区域划分、区域分析、区域影响力、区域发展前景、与各经济圈的协调性3.项目定位主题提出针对市场调研论证，提出在市场支撑下，具备可行性的定位主题4.项目竞争力论证竞争项目情况、项目SWOT分析（优势分析、劣势分析、机会点分析、威胁分析、内外销市场分析）、劣势及威胁的弥补方案5.定位思路及设想定位思路、定位资源整合、定位下的政策配合、招商策略配合6.定位形成及论证定位设想方案、定位思路形成、定位下的针对性客群测试7.定位展开目标群体定位、目标购买群体定位、产品定位、附加值提升建议、价格定位、项目功能定位8．物业描述（四）概念规划研究1.华兴工业园项目用地概念规划的指导思想依据现代规划理论、产业区布局理论和总部经济理论的最新思想，结合区域自然条件进行合理的概念提炼和功能区划2.华兴工业园拟开发建设的项目用地的现状分析区位分析图、用地现状图、道路交通现状分析图、绿化景观现状分析图3.概念规划设计概念规划总平面图、规划结构分析图、道路系统分析图、绿化景观系统分析图4.空间形态意象总体鸟瞰图、主要城市空间节点透视图5.技术经济指标总用地平衡表、总建筑面积、各分项建筑面积、容积率、建筑密度、绿地率6.华兴工业园拟开发建设的项目用地的景观规划景观概念设计、路网规划和交通组织设计、建筑风格及区域开放空间、公园和绿化7.产品概念建议8.建筑环境建议9.建筑风格建议10.物业类型、配比、设施配套建议11.不同物业功能与特点建议12.方案指标建议（五）项目经济分析1.经济分析的目的、依据及方法经济分析的目的、经济分析的依据、经济分析的方法2.项目盈利模式分析持有经营、销售获利、租售并举3.基本参数及取费标准4.投资总成本费用估算项目开发成本、土地使用权获取成本、前期工程费、建安工程费、基础设施费、公共配套设施费、不可预见费、开发期间税费、项目开发费用、营销费用、财务费用、总投资及单方投资5.收益分析租赁/销售收益、税金及附加、利润总额、所得税及税后利润6.经济效益指标评价投资利润率（所得税前/所得税后）、自有资金利润率（所得税前/所得税后）、全部投资内部收益率、投资回收期（所得税前/所得税后）、自有资金内部收益率、投资回收期（所得税前/所得税后）7.不确定性分析8.盈亏平衡分析、敏感性分析9.社会效益评价（六）开发策略建议基于项目地段特征、市场形势以及项目定位，我们将给出最佳开发策略建议。
10个经典地市场营销案例
案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。
1985年，成立海尔股份，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。
经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。
15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。
1999年海尔实现国外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。
1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。
一、向多元化家电产品扩海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。
一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。
于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。
利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。
目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。
二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的围，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。
如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。
宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。
三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。
它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。
但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。
它采用了迎头市场定位的策略，1992年推出空调器产品，1995年推出洗衣机产品，由于技术领先，质量可靠，深受消费者的欢迎。
华高莱斯区域研究流程与内容
华高莱斯区域研究流程与内容第一部分区域发展战略定位顾问服务-------------------------------------------------我们把一个区域的整体发展，看作是一个有机的综合体，无论是城市发展带，还是一个省份还是一个城区，一个村镇，凡是有集体人群聚集的形成一定社会形态的地区，我们均将其发展过程，视为一个完整的生命周期，其产生，发育，成长，成熟，衰落，消亡均有科学的内在规律可循，就目前世界城市化发展的历史来看，任何一个城市的发展均经历过膨胀——应急——控制——调整这四个阶段，我们在做一个区域的发展战略时，如果遵循科学的规律就会尽可能的缩短这个阶段，而不是跨跃这个过程，所以我们将从社会学，城市地理学，历史学，人口学，城市规划学等多学科融合的角度，为一个城市或一个城区的未来发展做出科学，理性，可控的整体发展战略，以指导城市总体规划的制定与决策。
一、宏观经济分析（一）全球经济发展现状及趋势（二）中国经济发展现状及趋势（三）区域所在省份经济发展现状及趋势二、区域经济分析（一）区域经济发展现状及问题（二）影响区域经济发展的内部因素（三）影响区域经济发展的外部因素（四）区域经济发展的SWOT分析（五）科学发展观指导下的区哉经济发展模式三、区域性经济增长动力分析（一）产业动力（二）人口资源动力（三）自然资源动力（四）交通资源动力（五）历史文化资源动力四、区域产业结构调整（一）区域产业结构现状（二）区域产业结构症结（三）产业发展潜力分析（四）产业布局调整（五）产业人力资源现状（六）未来产业结构五、区域城市空间结构分析（一）区域城市功能分区（二）区域城市人口分布（三）区域城市产业布局（四）区域城市交通结构（五）区域城市建筑风格六、区域城市功能定位（一）区域城市群发展现状（二）区域周边城市发展定位分析（三）区域人文历史传承（四）区域城市竞争关系分析（五）区域经济合作潜力分析七、区域未来城市结构演进趋势分析（一）区域城市总体规划分析（二）区域城市发展空间分析（三）区域城市历史结构八、区域就业动力的发掘与提升（一）区域产业发展现状、问题、及走向（二）区域人口发展趋势（三）区域人口就业价值取向（四）区域教育资源及利用现状九、区域核心竞争力设计与培育（一）区域竞争力评估（二）区域竞争力设计1、硬性竞争能力设计（1）劳动力（2）资本力（3）科技力（4）设施力（5）区位力（6）环境力（7）聚集力2、软性竞争能力设计（1）秩序力（2）文化力（3）制度力（4）管理力（5）开放力十、区域城市形象设计与策划（一）城市形象定位（二）城市风貌设计（三）城市景观环境设计（四）城市营销策略（五）城市整合行销传播（六）城市营销市场细分（七）城市CI策划第二部分土地发展战略研究顾问服务-------------------------------------------------随着国家宏观调控政策在土地金融方面力度的加大。
精品资料-华高莱斯北京大栅栏商业项目定位策略
商业面 积(m2)
91871 9066.44 24314 11561.39 31445.49 9080.48 40878.89 65700 19084
11027.41 30020.18 51128.64 29300.01
98444
53043.01
6
车位面 积(m2)
36224.46
0 6032.24 0 11965.03 8450.65 14198
第一章 相关商圈对本项目影响作用分析
一、 北京商业市场整体情况分析 二、市级商业中心对本区域定位影响分析 三、区级商业中心对本区域定位影响分析 四、项目周边商业影响分析
1
一、北京商业市场整体情况分析
2
北京商业市场整体情况分析
3
1. 商业物业交易量持续上涨，04、05年迅速增长，但销售价格略有下降。
商业物业销售面积/金额
80
69.3
70
销售面积 (万m2)
61.2
60
销售金额 (亿元)
102
50
87.7
40
30
25.9
20
38.5
10
0
2003
2004
2005
120
15000
100
80
60
5000
40
20
0
-5000
商业物业成交均价（元/平米）
12255
11911
11069
2003
2004
2005
2005年销售单价
05年，商铺交易的热点区域更加集中于朝阳、 海淀、昌平和丰台区域。四区之和占商铺总成 交面积的78%，而去年四区所占比例为70%。 商铺成交面积排序（由多到少）：朝阳区、海 淀、昌平、丰台；销售单价排序（由高到低）： 朝阳、海淀、丰台、昌平（15017元/平米—— 5154元/平米）。
高层领 导力的关键市场营销与销售策略
高层领导力的关键市场营销与销售策略在当今竞争激烈的商业环境中，高层领导力对于制定和执行有效的市场营销与销售策略至关重要。
高层领导者不仅需要具备敏锐的市场洞察力和战略眼光，还需要能够引领团队在不断变化的市场中取得竞争优势。
一、深刻理解市场与目标客户高层领导者首先要对市场有深入的了解。
这包括对行业趋势、竞争对手的分析，以及对潜在市场机会的挖掘。
通过市场调研和数据分析，领导者能够把握市场的动态变化，为制定营销策略提供依据。
同时，清晰地定义目标客户群体是关键的一步。
了解目标客户的需求、偏好、购买行为和决策过程，能够使企业更有针对性地推出产品或服务。
例如，对于年轻消费者群体，可能更注重产品的创新性和个性化；而对于企业客户，可能更关注产品的稳定性和性价比。
二、制定创新的营销策略1、品牌建设一个强大的品牌能够在消费者心中树立独特的形象，增加品牌忠诚度。
高层领导者要注重品牌的定位、传播和维护。
通过明确品牌的核心价值和独特卖点，运用多种渠道进行品牌宣传，如社交媒体、广告、公关活动等，提升品牌的知名度和美誉度。
2、数字化营销随着互联网和移动技术的发展，数字化营销已成为不可或缺的手段。
领导者应推动企业利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等方式，扩大市场覆盖范围，提高营销效果。
3、客户体验优化客户体验是影响客户满意度和忠诚度的重要因素。
高层领导者要关注从产品设计、购买流程到售后服务的整个客户旅程，不断优化各个环节，为客户提供便捷、高效、愉悦的体验。
三、建立高效的销售团队1、人才选拔与培养高层领导者要选拔具有优秀销售技能和潜力的人才，并为他们提供持续的培训和发展机会。
培养销售人员的市场洞察力、沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力，使他们能够更好地应对市场挑战。
2、设定明确的销售目标与激励机制制定明确、可衡量的销售目标，并建立与之相匹配的激励机制。
激励措施可以包括奖金、晋升机会、荣誉表彰等，激发销售人员的积极性和创造力。
“蔓藤城市”与新经济
[ UED ] 107 | 06 | 2017“Vines City” and the New Economy“蔓藤城市”与新经济演讲_李忠 华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司董事长编辑_徐宝丹在适度规模经济中，借助“蔓藤城市”的形式，具体到每一个“叶片”的发展，更适合中国的经济。
因此，我们在传统工业时期向新经济时期延伸的过程中，可以说“蔓藤城市”是与智慧经济非常匹配的形态。
楼纳报告 2017 LOUNA REPORT 2017我认为“蔓藤城市”不仅仅是城市的规划形态，更重要的它是可以作为一种城市的形态而变成发展新经济的载体。
为何这样说，我向大家推荐一本书，名字是《新地理·数字经济如何重塑美国地貌》，其作者乔尔·科特金是目前美国，也是人类最优秀的经济学家之一。
书中研究了当今世界传统的工业文明和科技文明两个时期中，经济领先的城市分别有哪些不同。
他通过研究结论发现，过去很多非常有钱的城市，例如底特律，如今都已衰落，其原因就是俞孔坚老师曾经提到的“现在风景好的地方都成了有钱的地方”，这就是我们说的新经济模式。
工业文明时期是“人找活干”，而科技文明时期是“活找人干”。
换言之，曾经哪里靠近港口、铁路等交通，哪里的成本就越低，经济发展就越迅速。
而现在的情况是哪里宜居，知识分子就愿意选择在哪里居住，人类的智慧就会汇集于此，进而财富也最终将会汇聚于此。
简言之，城市的发展正逐渐从“乐业带动安居”转向“安居带动乐业”。
因此，在所有的选址因素中，生活地点质量的高低远比其他因素重要得多。
在此逻辑下，我认为“蔓藤城市”理念恰恰能够提升一个地方的生活质量。
经过梳理，我总结“蔓藤城市”有四个突出的优点：一是规模适度。
曾经的经济发展是规模经济，而现在更多的是范围经济。
所谓范围经济，是指由于一个地区集中了某项产业所需的人力、相关服务业、原材料和半成品供给、销售等环节供应者，从而使这一地区在继续发展这一产业中拥有比其他地区更大的优势。
城市顾问：现代城市发展的催化剂
作者： 李忠
作者机构： 华高莱斯国际地产顾问〈北京〉有限公司董事总经理
出版物刊名： 中国政协
页码： 62-63页
主题词： 城市顾问 城市发展规律 城市管理 城市规划
摘要：中国目前进行的城市化的实践，是人类历史上最大规模的一次城市化运动。
这次城市化运动规模之大，涉及人口之多，对社会结构的影响深度之广，不仅在中国，而且在世界上也是从来没有过的。
从有利的一方而讲，如此大规模的城市化运动，将为我国国民经济的持续增长提供强大的推动力。
但从不利的一方而讲，在相对短的时间内完成涉及两三亿人口的城市化转型，这将是—件操作难度极大的系统工程。
而由于建国以来，我们对于城市的发展一直采取一种客观上的相对抑制态度。
关注城市系统——访华高莱斯国际地产顾问有限公司（北京）董事总经理李忠
关注城市系统——访华高莱斯国际地产顾问有限公司（北京）
董事总经理李忠
王绪平
【期刊名称】《北京规划建设》
【年(卷),期】2003()C00
【总页数】2页(P132-133)
【关键词】华高莱斯国际地产顾问有限公司;李忠;人物专访;城市生态环境
【作者】王绪平
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】K825.3
【相关文献】
1.华高莱斯国际地产顾问有限公司董事总经理李忠：规范运作最安全 [J],
2.试水酒店式公寓--拨云见日策略篇--访华高莱斯(北京)地产顾问有限公司副总经
理公衍奎 [J], 王豪
3.“先胜而后求战”—访威格斯国际物业顾问（中国）有限公司北京区总经理李忠先生 [J], 张金海
4.昨日徽商今日京商明日汉商：淘金大武汉的京城地产顾问领袖——访北京家春
秋置业投资顾问有限公司总经理武汉天元创立置业有限公司董事、常务副总经理
黄岚 [J], 钱娥芬;严勋乐
5.采方:李忠华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司董事总经理 [J],
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案例：美国哥伦比亚 �边缘新城
� 新城概况
�
位于马里兰州，由Rouse公司于1963年开始规 划开发，初始面积为56.7平方公里， 距离华盛顿特区约48km
�
� 发展背景
�
美国已由人口郊区化演变到产业郊区化阶段， 这种主动形成的郊区化最终自发形成了边缘新 城的发展基础
39
案例：美国哥伦比亚 40 �边缘新城
� 配套
�
公共设施的布置营造安全的生活环境
下沉斜坡的人行道内安置路灯，为夜间 行人提供方便，营造与城市中心同样安 全的生活环境
26
—— 站点新城 �东亚 东亚—— ——站点新城
简述 围绕公共交通站点进行的高密度和高质量的新城开发
� 核心区特征
� 空间布局上，紧紧围绕车站为中心 � 核心区功能基本由公建组成，其中多数为商业物业 � 道路和不同的建筑外观可以明显勾勒出核心区的边界所在
4
新城发展基本点 � 新城发展关键在于磁极的打造
�
城市吸引力的核心在于磁极
� � �
城市的本质特点在于它的吸引力或者磁场，这正是近代城市研究的共识之一 人们来到一个城市中居住，一定是看中了这个城市的某种资源禀赋 能留住人群，城才可称之为城
大都市周边的新城，应快速从容器过 渡到磁极，在产业发展和公共服务方 面，形成一定反磁力中心，与老城保 持平衡，留住人群
主干道绿廊
交通绿廊 除了道路两旁有行道树外，道路中央也有较 大尺度的绿色廊道，景观效果极佳
社区绿廊 社区与主要道路之间用大面积绿带隔开，保 证了社区安静的环境
22
案例：英国密尔顿·凯恩斯（Milton Keynes）
� 配套
�
轨道交通站点附近大尺度的郊区购物中心
�
该购物中心不仅成为本地居民常去的购物场所，也吸 引了大量大城市居民来此消费
� 主要特点
�
重视公建，商业区面积超过20%， 另有23%的土地是永久的绿地和空 地，这也极大提升了住宅的价值 规划人口10万人，提供就业岗位9.1 万个，基本实现工宿平衡 主要公共配套设施聚集在新城核心 区，包括购物中心、景观中心、医 院、图书馆、礼堂等，并有着大规 模开放空间 在开发顺序上率先开发核心区的公 建部分
伯明翰
�
密尔顿 凯恩斯
牛津
剑桥
�
伦敦
�
发展背景
�
是三代新城的代表，吸收了前几代新 城的开发经验，最初规划是希望创建 一个具有灵活性、可调整的新城，实 现居住和就业的社会平衡
10
案例：英国密尔顿·凯恩斯（Milton Keynes）
� 新城规划特点
在一级开发阶段即确立了网格式 社区单元的城市格局 利用轨道交通站点打造“超配套” 的商业中心
� 核心区概况
� �
核心区基本以高速公路和湖岸为边界，以购物中心为核心，总面积约1.5平方公里 功能上，核心区以商业为中心，城镇公共服务配套为主，辅以一定居住
多宾购物中心Dobbin Shopping Center
40
案例：美国哥伦比亚 41
露天音乐厅 中餐馆
购物中心 开放的空间
41
案例：美国哥伦比亚 �边缘新城
1962~1990年 韩国 24 汉城 13
3
什么是新城？
“ 城市永远是先有 磁极 ，后有 容器 。 “ 磁极 容器 城市永远是先有 ，后有 。 《 城市发展史 》 —— 刘易斯 · 芒福德 芒福德《 城市发展史》 《 城市发展史 》 —— 刘易斯 · 芒福德 芒福德《 城市发展史》
边缘组团
城市磁极
�
� �
人车分流的路口设计 交通干道与社区的连接处理
�
格局 景观
� � �
交通 配套
� � �
绿轴和公园的标志性城市形象 绿色廊道与道路的完全融合 主题化的树木选择
大尺度的郊区购物中心 完善的教育配套 通过配套设施的布置营造与市 中心同样安全的生活环境
11
案例：英国密尔顿·凯恩斯（Milton Keynes）
�
HELLO KITTY主题乐园
35
从站点方向，站在卡通主题 商业街上望向中央公园，可 以看见多摩新城的标志—— 多摩帕提农神庙
36
地面二层：人流 地面一层：车流
多摩新城的人车分流 立体道路系统
37
—— 边缘新城 �美国 美国—— ——边缘新城
简述 城市功能郊区化，新城形成了大都市圈的外围组成部分
16
案例：英国密尔顿·凯恩斯（Milton Keynes）
� 城市交通
�
交通干道与主要建筑联接的处理
�
规划初期为每个社区建立入口，从每个社区都可直达城市主干道，搭建起社区交通的基本框架
社区内部交通 社社社社区区区区内内内内部部部部通通通通往往往往支支支支路路路路
支路通往主干道
17
案例：英国密尔顿·凯恩斯（Milton Keynes）
铁 路
站点与中心商业区距离仅几百米
购 物 中 心 密尔顿凯恩斯 火车站
仲 夏 大 道
公交换乘中心
剧院区
超级休闲广场
14
中心商业 区
15
案例：英国密尔顿·凯恩斯（Milton Keynes）
� 城市交通
�
人车分流的入口设计
车行道
人 行 道
在每个主路口的街口都采用人车分行 设计，车辆从路面通过，而行人从四 个方向的下沉斜坡通过
� 城市格局
�
网络式社区单元
�
每个网路1平方公里，即每1公 里有1个交叉口，1个网格就是 1个社区
密尔顿·凯恩斯区域网格式布局
12
13
1个社区 在区域中心，同样是网格式布局，每个网格就是1 在区域中心，同样是网格式布局，每个网格就是
密尔顿凯恩斯站点功能区 密尔顿凯恩斯站点功能区
� �
出火车站几百米就是密尔顿凯恩斯的中心商业区，该商业区不仅满足本地消费，更吸引了周边大城市居民 新城的中轴线“仲夏大道”将站点与中心商业区连接起来，将来到新城的人群引导至商业区
城市运营与大盘营销 城市运营与大盘营销
︳2011.07.20
一、城市运营 一、城市运营 二、大盘营销 二、大盘营销
国际大都市新城发展经历 � 新城是大都市发展的必经之路
�
单中心形态的弊病
� � �
人口密度过高带来的城市环境恶化 城市中心房屋短缺，郊区配套设施不完善 交通拥挤，城市效率低下
�
开发城市远郊地区的新城以分散大城市压力
中心区功能
公园、购物中心、文化和娱乐设施、办公楼及部分住宅 商店、银行、企业、学校及公共设施 百货店、医院、图书馆、休闲花园等 少量住宅、公园、商业、办公及公共设施
7
�各国大都市新城发展模式
� 国际上大都市的新城发展之路
�
英国 东亚 美国 法国
田园新城
绝大多数大都市发展新城的最初目的是 为了疏散人口，缓解城市拥挤造成的生 活条件恶化 由于各国经济发展阶段不同，背景不 同，城市具体情况也不同，因此其新城 发展模式也有所差别
典型代表：日本·多摩新城（Tama New Town ） 韩国· 一山新城（Llsan New Town ）
27
案例：日本多摩新城 � 轨道交通站点成就的新城
�
基本情况
�
多摩新城是东京最大的卫星城，位 于东京都西部，距离都心30-40公里
线 京王 摩线 多 急 小田
�
轨线两条地铁线与东京都相连，30分 钟可到达东京都，地铁带动了多摩 新城的发展
� � � � �
就业——能提供工作岗位的产业 购物——商业、办公、餐厅等 公共服务——教育、医疗、运动设施等 休闲娱乐——公园、音乐厅、电影院、剧场等 居住——住宅、公寓、酒店、别墅等
就业 购物 休闲娱乐 公共服务
6
新城发展基本点 � 新城中心应作为打造城市中心的载体
�
新城中区最适合打造磁极
� �
� 城市交通
�
交通干道与主要建筑联接的处理
�
在社区入口处、甚至在每个主要建筑入口处搭建起黑色框架，通过框架廊道引导人们进入或穿 越主干道
框架
框架
框架
框架
18
案例：英国密尔顿·凯恩斯（Milton Keynes）
� 景观
�
绿轴和公园是标志性城市形象
仲夏大道——车行道景观绿轴
仲夏大道——人行道景观绿轴
购物 剧院
艺术画廊 餐饮中心 坎贝尔公园
中心商业区外景
购物中心内景
23
餐餐餐餐饮饮饮饮中中中中心心心心
健健健健身身身身中中中中心心心心
剧院区
24
案例：英国密尔顿·凯恩斯（Milton Keynes）
� 配套
�
完善的教育配套
Milton Keynes College 社区内的儿童学校
25
案例：英国密尔顿·凯恩斯（Milton Keynes）
�
多年的研究和实践，新城建设成为大都市圈形成的核心手段
时期 国家 新城数 城市 新城数
1946~1980年 英国 32 伦敦 11
1965~1994年 法国 9 巴黎 5
1950~1976年 瑞典 11 斯德哥尔摩 6
1955~1976年 荷兰 15 兰斯塔德地区 13
1952~1955年 日本 39 东京 7
站点新城
�
� 新城发展模式和典型案例借鉴
�
边缘新城
对这些新城的模式和典型案例的分析， 重点集中在对其新城核心区的情况进行 分析，以图对北京周边新市镇中心的建 设有所借鉴
平衡新城
8
—— 田园新城 �英国 英国—— ——田园新城
简述 有完整的社会和功能结构，低密度花园式新城