郑伟峰—文旅大盘营销策略指引
中原XX年11月重庆恒诺赛鑫鉴山国际休闲度假区营销战略
产品诉求
营销手段
欧式浪漫 风情小户 纯别墅社
区
国际户外运动指 定休息区、产品 推介会、网络等 ，较少的传媒广
告
新中式坡 外展场、户外广 地山庭 告、网络、电台
依托仙女山国 家森林公园
公寓 、别 墅
纯酒店式 度假社区
外展场、报纸传 媒、网络
生态峡谷、滑 雪场、滑草场 、温泉以及华 兹卡乡村旅游 区等景观打造
目前游客市场集中于古剑山周边区域，其 中綦江本地占70%，重庆主城为30%左右 ，外地游客所占比例极小。
学习改变命运,知 识创造未来
项目核心价值之四——以高尔夫为代表的高端商务配套在完善项 目配套的同时提高社区的品质和档次
学习改变命运,知 识创造未来
项目核心价值之五——与主城的近距离能提供及时的度假需求
离
核心客户需求点
1、高尔夫资源 2、度假配套资源 3、生态环境资源 4、气候环境资源
竞争市场诉求
1、大环境资源 2、小气候资源 3、项目产品 4、项目档次
开发商目标战略
1、项目成功开发，打 造成为一流的休闲度 假区
2、通过项目树立开发 企业品牌。
学习改变命运,知 识创造未来
看看我们到底卖什么？
项目价值主张
学习改变命运,知 识创造未来
建筑类型
小高层、 高层、洋 房、别墅
联排、叠 拼、独栋
联排、叠 拼、独栋
独栋
产品诉求
别墅中的 劳斯莱斯
国际半山 生活区
营销手段
户外、短信、网络 、软文炒作、营销 活动（商务讲座、 儒雅生活用品展等
）
以活动为主（财富 年会西部论坛等） 文案、户外、传媒
开 盘 时 间
别墅均 价
中国茶文化旅游的方案策划书
中国茶文化旅游的方案策划书目录一、前言 (2)1.1 背景分析 (2)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与范围 (5)二、中国茶文化概述 (7)2.1 茶的起源与发展 (8)2.2 茶文化的内涵与价值 (9)2.3 茶文化的地域特色 (10)三、茶文化旅游市场分析 (12)3.1 市场需求分析 (12)3.2 市场竞争分析 (14)3.3 市场发展趋势 (15)四、茶文化旅游产品策划 (16)4.1 茶文化体验产品 (18)4.2 茶艺表演产品 (19)4.3 茶道交流产品 (20)4.4 茶叶科普产品 (22)五、茶文化旅游路线规划 (23)5.1 主线路线设计 (24)5.2 活动线路安排 (25)5.3 旅游配套设施规划 (26)六、茶文化旅游营销策略 (27)6.1 产品定价策略 (28)6.2 推广渠道选择 (30)6.3 客户关系管理 (31)七、茶文化旅游运营管理 (32)7.1 园区管理 (33)7.2 服务质量管理 (35)7.3 安全管理 (36)八、茶文化旅游可持续发展探讨 (37)8.1 生态环境保护 (39)8.2 文化传承与创新 (40)8.3 社会经济效益分析 (41)九、结论与建议 (43)9.1 研究结论总结 (44)9.2 发展建议提出 (45)一、前言中国茶文化源远流长，是中华民族传统文化的重要组成部分。
茶产业作为我国的重要经济支柱之一，在促进经济发展、增加就业机会、提高人民生活水平等方面发挥着重要作用。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，茶文化旅游逐渐成为一种新兴的旅游方式，为消费者提供了一种全新的休闲体验。
为了推动中国茶文化旅游的发展，满足游客对茶文化的认知需求，提升茶产业的附加值，本方案旨在策划一套完整的中国茶文化旅游方案，包括茶园观光、茶叶加工体验、茶艺表演、茶文化讲座等内容，以期为游客提供一个集茶文化体验、休闲度假、科普教育为一体的综合性旅游目的地。
文化旅游营销策略
文化旅游营销策略在当今社会，随着人们生活水平的提高和对精神文化需求的增长，文化旅游逐渐成为旅游市场的热门选择。
文化旅游不仅能够让游客领略到不同地域的历史文化、民俗风情，还能丰富游客的精神世界，增长见识。
然而，要想在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出，吸引更多的游客，有效的营销策略至关重要。
一、文化旅游产品的定位与开发首先，明确文化旅游产品的定位是制定营销策略的基础。
要深入挖掘当地独特的文化资源，包括历史遗迹、传统技艺、民俗活动等，并将其与旅游产品相结合，打造出具有特色和吸引力的文化旅游项目。
比如，某地区拥有悠久的陶瓷制作历史，就可以开发陶瓷文化旅游产品，让游客参观陶瓷厂、亲手制作陶瓷作品，体验陶瓷文化的魅力。
在产品开发过程中，要注重游客的参与性和体验感，让游客能够真正融入到当地的文化氛围中。
二、品牌建设一个鲜明、独特的品牌形象对于文化旅游营销至关重要。
品牌名称要简洁易记，能够准确传达出文化旅游的核心特色。
同时，通过设计富有创意和吸引力的品牌标识、宣传口号，以及统一的品牌视觉形象，增强品牌的辨识度和记忆点。
例如，“古韵_____，魅力之旅”这样的宣传口号，能够突出_____地区悠久的历史文化和独特的魅力，吸引游客的关注。
此外，利用各种渠道进行品牌推广，包括社交媒体、旅游展会、在线旅游平台等，提高品牌的知名度和影响力。
三、市场细分与目标市场选择文化旅游市场具有多样性和复杂性，不同年龄、性别、职业、兴趣爱好的游客对文化旅游的需求也各不相同。
因此，需要对市场进行细分，了解不同细分市场的特点和需求。
比如，对于年轻的游客群体，可以推出以时尚、创意为主题的文化旅游产品；对于中老年游客群体，则可以重点打造以历史文化、养生休闲为主题的旅游项目。
通过市场细分，选择最具潜力和吸引力的目标市场，有针对性地制定营销策略。
四、价格策略合理的价格策略是吸引游客的重要因素之一。
在制定价格时，要综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
旅游景区网络营销的现状与对策研究——以桐庐大奇山国家森里公园景区为例
关 键 词 ： 网络 营 销 ；旅 类号：Ｆ ５ ９ ２
一
文献标识码：Ａ 文章编号：１ ６ ７ ４ － ７ ７ １ ２ （ ２ ０ １ ３ ） １ ８ — ０ １ ２ ５ — ０ ２
络团购 ”。网络团购 以其便捷 、价格优 惠等特 点受到 了越来 越多消费者 的青睐 。网络 团购 的主体消费群 为青少年和青年， 他们的时间弹性较大 ，旅游 需求旺盛 ，但经济基础相对薄弱 。 大 奇 山 的 网络 研 发 人 员 就 抓 住 这 一 特 点 ，与 国 内一 些 著 名 团 购 网站 （ 如桐庐 拉手网，美团网 ，糯米 网）进行合 作，将 景 区消 费价格 降低， 以此来吸 引客户 。另外 ，迎合微 信热潮， 利用微信平 台进行营销 。桐庐享受生活是专业 的网络广 告公 司，利用现在 大热的微信平 台，向民众提供桐庐 县 内的各种 优 惠活动 。大奇 山景区营销人员利用这 一新途 径，在微信平 台上发 出各种优惠信息吸引消 费者 。 三、大奇 山旅游景 区网络营销存在 的问题 （ 一 ）旅游景 区官方 网站缺 乏特 色。旅游 景区官 网是景 区管理层通过互联 网提供景 区有 关权威信息的重要平 台，也 是景区与消费者之 间沟通 的重要桥梁。国 内旅游景 区官 网中 比较有特色和创新性 的就是 “ 乌镇旅游官方 网站 ”。乌镇旅 游官 网最大 的特 点是在 网站的首页面将 图文和视频按消 费者 旅游 ６大需求要素整合排 列，使 消费者一 目了然 的了解 景区 大致情况 ，从而快速 获取景区信息 。桐庐大奇 山景 区网站首 页 以文字解说 为主，介绍 了景点 的大致情况 ，没有 按需求区 分板块 ，并且提供 的信息还不够详细 。如旅游 交通 这一重要 要素 ，对 于以公共 交通为主 的客户群体 ，只用 简单的文字在 网页上介 绍了从桐庐长途汽车站 到大奇 山乘坐的公交，并没 有说 明公交班次间隔时 间，最早和最迟 的般 次时间。乌镇旅 游 官网最 大的特色是开创 了国内虚拟 旅游 的先河，按照景区 内的景点做成虚拟 的网络乌镇景 区景点，让游 客身临其境地 感 受到 了江南水乡 的风采 。大奇 山只是通过图片和文字 ，对
营销的四大原则与六大要务_札记
《营销的四大原则与六大要务》阅读札记目录1. 内容概览 (3)1.1 营销的重要性 (4)1.2 营销原则的价值 (5)1.3 营销要务的意义 (6)2. 营销的四大原则 (8)2.1 顾客导向原则 (9)2.1.1 顾客导向的原则内涵 (10)2.1.2 实践中应如何实施 (11)2.2 差异化竞争原则 (13)2.2.1 差异化竞争的概念 (14)2.2.2 如何构建差异化策略 (15)2.3 效率优先原则 (17)2.3.1 效率优先的必要性 (17)2.3.2 提高效率的创新方法 (19)2.4 诚信为本原则 (20)2.4.1 诚信在营销中的作用 (21)2.4.2 诚信建设的具体措施 (22)3. 营销的六大要务 (23)3.1 市场调研 (25)3.1.1 市场调研的目的与意义 (26)3.1.2 市场调研的常用方法和技巧 (28)3.2 产品定位 (29)3.2.1 产品定位的重要性 (30)3.2.2 如何进行有效的产品定位 (31)3.3 品牌建设 (33)3.3.1 品牌建设的关键要素 (34)3.3.2 品牌建设的策略和步骤 (36)3.4 价格策略 (37)3.4.1 价格策略的基本原则 (38)3.4.2 灵活运用价格策略的策略 (39)3.5 推广活动 (41)3.5.1 推广活动的作用 (42)3.5.2 推广活动的组织与实施 (44)3.6 客户服务 (45)3.6.1 客户服务的重要性 (46)3.6.2 提升客户满意度的实践路径 (47)4. 案例分析 (49)4.1 经典营销案例 (50)4.1.1 案例简介 (51)4.1.2 案例分析 (52)4.2 当前市场趋势 (53)4.2.1 市场趋势的观察 (54)4.2.2 趋势下的营销策略调整 (55)1. 内容概览原则二。
解析创建独特价值主张的策略，以及如何将产品差异化作为竞争优势。
原则三。
探讨保持成本效益边界的技术与管理技巧，以及如何通过精益方法增强运营效率。
新媒体运营下舟山嵊泗东海渔村旅游营销策略
新媒体运营下舟山嵊泗东海渔村旅游营销策略随着人们生活水平的提高，旅游逐渐成为人们休闲、消费的一种方式。
作为全国知名海岛旅游区，舟山市的嵊泗东海渔村也越来越受到游客的青睐。
然而，随着新媒体的兴起，传统营销方式已经无法满足旅游行业的需求，必须采用新型营销方式扩大影响力，提升知名度。
本文将围绕如何运用新媒体进行嵊泗东海渔村的旅游营销，提出一些可行的策略。
一、制定明确的品牌定位品牌定位是旅游营销的基础。
嵊泗东海渔村的品牌定位应以“回归自然，领略原生态渔村生活，探索原汁原味的海洋文化”为目标，强调其自然资源、地理位置等特点。
同时，要讲好“东海渔村”的故事，传递它的文化内涵和人文价值。
要让游客从本质上认识和认可嵊泗东海渔村，才能选择它作为旅游目的地。
二、建构完善的新媒体运营平台新媒体平台是嵊泗东海渔村旅游推广的核心。
为了实现这个目标，需要建构一个综合性的新媒体运营平台，包括微信公众号、抖音、快手等。
这些媒体平台可以在不同平台上发布独特的内容，通过线上推广吸引更多的游客到渔村体验原生态的文化。
三、发布优质的原创内容嵊泗东海渔村应该在新媒体平台上发布大量的原创内容，如美食文化、特色乡村民俗、水上活动以及特色民宿等。
内容必须丰富多样，尤其是在美食和民宿方面。
美食文化是东海渔村的一大特色，应该通过各种途径宣传，推广，比如可以展示东海渔村特有的海鲜的品种和烹饪方法，让游客感受到不同于大城市的饮食体验。
同时，还可以将东海渔村的民宿文化与网红打卡点结合，让游客在探索当地风情的同时，打卡留念，通过线上推广吸引更多游客到渔村旅游。
四、运用数据分析提高智能化营销针对营销策略的效果，可以采用数据分析进行智能化调整。
比如可以利用数据分析分析游客的访问量、画像分析、电商数据分析等。
通过对数据的分析，可以对营销策略进行有效调整，提升营销效果。
同时，还可以根据数据分析，制定不同的营销策略，针对不同的人群定制不同的营销方案，提高竞争力。
五、定期推出营销活动除了上述方案，定期举办营销活动也是很必要的。
以市场为导向,创新营销策略提高烟台山文化旅游产业知名度
以市场为 导 向 ， 创新 营 销策略 提 高烟 台 山文化旅 游 产
业 知 名 度
张春 国
（ 台山文物 管理处 烟
中图分类 号 ：５ ２７ Ｆ ９ ．
２ ４０ ） ６０ １
文献 标识码 ： Ａ
２ 烟 台山景 区今后 的营销 发展 策略 如何实 施
２ １ 烟 台山景 区的主题 定位 ．
２ ２ 烟 台山旅 游营 销策 略 ． （） 销策 略 。 景区 而言 ， 应消 费者旅 游消 费行为 的多样化 ， 激烈 １ 分 对 适 应对 的市场竞 争 ， 应建 立立 体多 样化 的渠 道结构 。 台山 的旅游分 销渠道 可 以通过 烟 以下多种 途径 。 是景 区与 旅行 社。 行社 是景 区营销 的首选渠 道 ， 关系 一 旅 也是 最 稳固 的一个 渠道 。 目前景 区 与旅行 社的 关系很 微妙 ， 但 也存 在着诸 多利 益冲 突。 年来景 区与 省 内多家 旅行 社建 立了 良好的合 作关 系， 握了我 省多 家旅 近 掌 行 社的市 场信 息 ， 并积 极和地 接 进行 了沟通 ， 后工作 中我 们不近要 继续 和旅 今 行 社保持 业务 关系 ． 而且 还 要通 过他 们走访 组团社 ， 进行 互通 信息 ， 业务 交流 。 二 是景 区与景 区 。 这里 有两 层含 义 。 是本地 的景 区与景 区之 间合作 分销 ， 一 优 势互补 ， 携手 联合 ， 同把 市 场做 太。二 是本地 景 区与外 地景 区之 间的 合作 、 共 渗透 ， 站在 “ 赢 的 角度 ， 双 加强 沟通 和战略层 面的 合作 ， 建立 竞合 关系 ， 过 通 这一渠道 推动游 客的双 向流 动 ， 入 山东 省旅游营 销大格局 中， 宽分销渠 道 ， 融 拓 拓宽信 息传 播通 道 。三是景 区与媒 体 。 游景 区经常 会在 电视 、 志 ，报纸 旅 杂 网络等媒 体上 发布 广告 或旅 游信 息 ， 景区营 销的成 功离 不开媒 体的 支持 ， 条件 成熟 时 ， 以考 虑与媒 体 更深层 次 的分销 合作 ， 体渠道 的公信力 较其 他渠 道 可 媒 更胜一 筹 ， 对于 景 区形象 的美誉 度 和信任 度都 会有所 提升 ， 也是提 升营 销层 次 的一 条 比较理想 的渠 道 。四是 景区 与游客 。游客 本身其 实也是 一种 很有价 值 的营 销渠道 ， 景区可 以通 过 向游客 提供 独特 的旅游 体验使游 客获 得满 足 ， 客 游 不仅 自己会故地 重游 ， 而且会 成为 景区 的义务 宣传 员 ， 们 口碑 传播效 应会 为 他 景 区带来 新 的客源 。 （） ２促销 策略 。 结合 烟 台山景 区的旅游 促销现 状分 析。 台景区 的旅游资 源 烟 规划 已形成 体系 ， 时下 ， 区面Ｉ 景 临的问题就 是如何提炼 特色主题 ， 鲜明而 又 形成 对游 客有 强烈 吸引 力的宣 传 主题 。旅游营 销传播 应构 建起一 个有效 的整 合营 销 传播 系统 ， 新传播 途径 ， 创 丰富 传播 形式 ， 加大 传播力 度 ， 提升营 销能 力。实 施 媒体组 合 战略 ， 形成 强大 的宣 传攻 势 。借 助大 型活动 ， 升形象 。积极 参加 提 国家 、 省市旅 游局组 织 的重 点客 源市 场促销 活动和 旅游展 览会 ， 加强 与政 府外 事、文化 、经 贸、招商 等部 门的 合作 ， 励各部 门在烟 台 山景 区 内策划 并举办 鼓
数字化赋能旅游经济高质量发展研究
数字化赋能旅游经济高质量发展研究目录1. 内容概述 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (3)1.3 研究问题及假设 (4)1.4 研究方法 (4)2. 国内外旅游数字经济发展现状及趋势 (5)2.1 全球旅游数字经济发展概况 (7)2.2 中国旅游数字经济发展现状 (8)2.3 旅游数字经济发展趋势分析 (10)3. 数字化对旅游经济高质量发展的影响 (11)3.1 旅游生产要素数字化转型 (13)3.2 旅游服务模式数字化创新 (14)3.3 旅游消费行为数字化升级 (16)3.4 旅游景区数字化管理提升 (17)4. 数字化赋能旅游经济高质量发展路径建议 (18)4.1 发挥数字技术核心作用 (19)4.1.1 深度融合大数据、人工智能、云计算等新技术 (21)4.1.2 构建旅游数据共享体系 (22)4.1.3 推动数字旅游产业生态建设 (23)4.2 加强旅游企业的数字化转型 (25)4.2.1 培育数字化核心竞争力 (26)4.2.2 提升数字营销能力 (27)4.2.3 构建融合型运营模式 (28)4.3 优化旅游生态环境，促进共享发展 (30)4.3.1 完善数字旅游基础设施建设 (31)4.3.2 强化相关政策引导和扶持 (32)4.3.3 提升数字旅游人才队伍建设 (33)5. 结论与展望 (34)1. 内容概述本研究旨在深入探讨数字化如何赋能旅游经济的高质量发展，随着信息技术的迅猛发展，旅游行业正经历着前所未有的变革。
数字化不仅改变了游客的旅行方式，也推动了旅游企业服务模式的创新升级。
本论文首先分析了数字化对旅游经济的影响，指出数字化技术为旅游产业带来了新的增长点，如在线旅游平台、虚拟旅游体验等。
研究详细阐述了数字化赋能旅游经济的具体路径，包括提升旅游服务效率、优化旅游资源配置、培育新兴旅游业态等方面。
论文还探讨了数字化赋能过程中面临的挑战与问题，如数据安全、隐私保护、数字鸿沟等，并提出了相应的对策建议。
践行文旅融合的路径探析
REDIANJUJIAO｜ 热点聚焦 ｜ 践行文旅融合的路径探析◎熊海峰 韩浩月摘要：文化是旅游体验的“精神内核”，旅游是文化彰显的“生动场景”，以文塑旅、以旅彰文，文化和旅游融合已成为时代发展的必然趋势。
本文针对当前文旅融合实践中存在的高度、深度、亮度和协同度不足等问题，提出了践行文旅融合的“金三角模型”，强调以顶层设计为核心，以优质内容为龙头，以模式创新和营销传播为双翼，通过三者间循环互促，实现文旅高质量融合。
关键词：文旅融合；路径；金三角模型中图分类号：G124 文献标识码：A今年9月，习近平总书记在教育文化卫生体育领域专家代表座谈会上指出，文化产业和旅游产业密不可分，要坚持以文塑旅、以旅彰文，推动文化和旅游融合发展，让人们在领略自然之美中感悟文化之美、陶冶心灵之美。
总书记的讲话深刻揭示了文化和旅游的内在联系，阐明了践行文旅融合的重大意义。
内涵与时代背景1.文旅融合的本质内涵文化，是包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗，以及任何其他的人（作为一名社会成员）所获得的才能和习惯[1]，鲜明体现在人们独特的生活方式和价值观念中，是一种社会教化与自我内化的过程。
旅游是个人利用其自由时间并以寻求愉悦为目的而在异地获得的一种短暂的休闲体验，是人们广为喜爱的休憩娱乐与认知扩展方式。
促进文旅融合，一方面要充分发挥文化彰显特色、引领价值、陶冶心灵的功能，将文化之魂融入到旅游活动中，成为旅游明确导向、塑造差异、丰富内涵和创新业态的精神内核；另一方面要充分发挥旅游规模巨大、贴近大众、融入生活的优势，通过市场化的运作方式，将文化资源与要素转化为人们喜闻乐见的文旅产品，让人们在“润物细无声”中接受文化的熏陶与滋养，不断提升文化的影响力和感召力。
近年来，在政府和市场的“双轮驱动”下，文旅融合正加速推进。
2.文旅融合的“双重推力”（1）从国家层面来看，《旅游景区质量等级的划分与评定》（2017修订）中将“特色文化”单独列为评估大项，目的是引导旅游景区更加重视文化建设，通过培育文化主题、提升文化内涵、丰富文化活动，促进景区转型升级。
文旅企业的市场营销策略
文旅企业的市场营销策略市场营销策略在文旅企业中起着至关重要的作用。
对于文旅企业来说，市场营销是一种增加知名度、吸引游客和提高销售额的重要手段。
以下是一些文旅企业可以采用的市场营销策略：1. 品牌建设：建设独特和吸引人的品牌形象对于文旅企业来说至关重要。
通过打造独特的品牌形象，为游客提供与众不同的体验，吸引更多的游客和重复客户。
2. 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如微信、微博、Instagram和Facebook等，与潜在客户进行互动，发布有趣的内容和吸引人的图片，从而吸引更多的关注和分享。
3. 影响力营销：与相关行业的意见领袖、专家和博主合作，通过他们的影响力和口碑宣传，扩大文旅企业的知名度和影响力。
4. 口碑营销：通过提供卓越的服务和体验，让客户成为企业的忠实顾客，并通过他们的口碑传播，来吸引更多的客户。
5. 众筹活动：为了推广和筹集资金，文旅企业可以通过众筹平台组织各种活动。
通过支持者的捐款，企业不仅能够获得资金支持，还能够扩大品牌知名度。
6. 参展活动：参加各种展会和行业活动，展示企业的产品和服务，与潜在客户建立联系，增加曝光度和销售机会。
7. 利用数据分析：通过分析客户行为和偏好，了解他们的需求和期望，从而调整和优化市场营销策略，提高营销效果。
8. 合作伙伴关系：与相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同推广和举办活动，互惠互利，扩大双方的影响力和客户群体。
总而言之，文旅企业的市场营销策略需要考虑到品牌建设、社交媒体营销、影响力营销、口碑营销等多个方面，以吸引更多的客户和游客，并提高销售额和知名度。
同时，利用数据分析和建立合作伙伴关系也是推动市场营销成功的重要因素。
潮汕文旅营销策略研究
潮汕文旅营销策略研究潮汕地区拥有丰富的文化遗产和独特的旅游资源，因此其文旅营销策略的研究至关重要。
潮汕文旅营销策略的核心目标是促进该地区旅游业的可持续发展和经济繁荣，吸引更多游客前来探索潮汕的独特魅力。
首先，潮汕文旅营销策略应重视传播潮汕文化的价值和特色。
潮汕地区拥有丰富的历史和文化内涵，如潮剧、潮州音乐、潮州菜等。
营销策略可以通过在各种媒体平台上展示潮汕文化，举办传统艺术表演和活动，以及策划相关主题旅游路线，向游客传递潮汕独特的文化魅力。
其次，潮汕文旅营销策略应注重提升服务质量和游客体验。
优质的服务和卓越的游客体验是吸引游客的重要因素。
策略可以包括培训和提升旅游从业人员的服务意识和技能，改善旅游基础设施和服务设施，以及推出专门为游客打造的特色产品和服务。
通过提供高品质的服务和独特的体验，游客会更愿意选择潮汕作为旅游目的地。
第三，潮汕文旅营销策略可以通过国内外市场推广来提升知名度和影响力。
利用网络媒体、社交媒体和旅游平台等渠道，传播潮汕的旅游信息和各种旅游活动，吸引更多游客的关注和参与。
此外，通过与旅行社、航空公司等旅游行业合作，开展联合营销活动，推出潮汕特色的旅游产品和优惠政策，进一步提高潮汕在旅游市场中的竞争力。
最后，潮汕文旅营销策略可以注重提升品牌形象和营销方式的创新。
在品牌建设上，可以通过打造独特的文化形象和标志，设计吸引人的宣传资料和广告，展示潮汕的特色和魅力。
在营销方式上，可以利用虚拟现实、增强现实技术等新兴科技手段创新旅游体验，同时结合线上线下的营销方式，扩大触达面和受众群体。
综上所述，潮汕文旅营销策略的研究需要重视传播潮汕文化的价值和特色，提升服务质量和游客体验，通过市场推广和品牌形象创新等手段，吸引更多游客来到潮汕地区，促进旅游业的可持续发展和经济繁荣。
基于STP的山水文化旅游产品营销路径探略
基于STP的山水文化旅游产品营销路径探略作者：张瑞星来源：《商业经济研究》2016年第20期内容摘要：近年来我国旅游市场快速发展，大众休闲娱乐意识不断增强，以山水实景类旅游活动为主的旅游产业迅速兴起。
山水文化旅游产品的有效营销有助于促进景区当地的旅游业和相关产业的联动发展。
本文深入阐述了山水文化旅游的内涵及运用STP法研究该类旅游产品运作模式的意义，从山水文化旅游产品市场细分、市场定位及目标市场角度深入剖析制约山水文化旅游产品营销效能提升的主要障碍，提出改进山水文化旅游产品营销市场细分策略、创新市场定位策略和革新目标市场运营策略等对策。
关键词：STP 山水文化旅游产品营销中图分类号：F713 文献标识码：A引言文化旅游资源是旅游资源中最具吸引力的组成部分，通过深入挖掘吸引游客的丰富山水旅游资源，有助于将山水文化旅游的资源潜力转变为山水文化旅游产业，这是山水文化旅游价值实现的关键。
运用STP战略有助于山水文化旅游企业厘清其旅游产品价值内涵，并提升山水文化旅游产品价值实现能力。
STP战略系指市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning），它是现代市场营销战略实施的核心内容。
山水文化旅游资源价值实现的关键首先在于找准山水文化旅游资源的价值基础，根据购买者对产品或营销组合的差异化需要对预期市场空间内的客户进行分类处理，并按照差异化顾客群体绘制出市场细分的基本架构。
其次，山水文化旅游企业以此为依据细分市场并从中确定目标市场，根据企业自身所掌控的旅游资源确定其所能和所要主攻的细分旅游市场。
随后，山水文化旅游企业应当塑造为目标市场客户群所广为接纳的旅游品牌形象，以此旅游品牌形象作为山水文化旅游企业的目标市场定位内容，这也是STP战略的核心内涵。
通过市场细分、确定目标市场和定位细分市场的方式，有助于山水文化旅游企业挖掘市场机会、开拓新市场，促进山水文化旅游产业的蓬勃发展。
武夷山的旅游营销策划方案
武夷山的旅游营销策划方案一、目标市场分析1.主要目标市场：一日游/两日游短期游客、长期度假游客。
2.次要目标市场：文化探索者、户外探险者、青少年活动组织。
3.目标人群特征：有较强购买力的城市居民、全年龄段的游客、喜欢自然、文化和探险的人。
二、市场调研分析1.了解目标市场的需求：通过问卷调查、访谈和数据分析，了解游客在武夷山期望获得的体验和服务。
2.了解目标市场的旅游行为：通过分析游客的消费习惯、选择旅游目的地的动机、旅游行为的趋势等，为制定有效的营销策略提供依据。
三、品牌定位1.核心价值：自然、文化、探险。
2.品牌形象：武夷山作为中国东南第一山的代表，注重以自然、原生态的形象为核心，同时结合武夷山的历史文化和探险精神。
3.品牌口号：探索自然感受历史。
四、产品组合1.自然景区游：包括主要景点的观光和采摘活动。
2.历史文化游：包括参观古村落、寺庙和博物馆等文化遗址。
3.户外探险游：包括登山、徒步、漂流等户外运动项目。
4.文化体验游：包括参与传统工艺品制作、茶文化体验等。
五、营销渠道1.线上渠道：建立官方网站、开设微信公众号和APP，通过在线预订、景区介绍、推广活动等方式吸引和引导用户。
2.线下渠道：与旅行社、OTA(在线旅游平台)和当地商家合作，提供套餐、特惠和联合宣传推广。
3.合作伙伴：与本地优秀的酒店、民宿、餐馆和旅游服务提供商合作，提供优惠和特色服务。
六、促销活动1.节日促销：在重要节假日设置针对各类游客的特别活动，如国庆节登山挑战赛、春节文化体验活动等，吸引更多游客参与。
2.优惠套餐：推出特别优惠套餐，包括门票、住宿和用餐等，吸引更多游客来武夷山度假。
3.意见反馈：建立客户意见反馈机制，鼓励游客分享建议和评价，通过改进产品和服务，提高用户满意度和口碑。
七、社交媒体营销1.UGC(用户生成内容)：鼓励游客在社交媒体上分享游记、照片和视频，增加武夷山的曝光度和口碑影响力。
2.KOL(关键意见领袖)合作：与旅游达人、博主和知名旅游KOL合作，通过他们的影响力和粉丝群体，宣传武夷山。
冠豸山旅游景区营销方案修订稿
冠豸山旅游景区营销方案修订稿一、市场分析：冠豸山位于中国江苏省扬州市广陵区境内，是一座以自然风光和文化历史为特色的旅游景区。
近年来，旅游业快速发展，人们对于假期休闲和文化旅游的需求不断增加。
因此，冠豸山景区具有很大的市场潜力。
然而，由于目前在市场宣传和品牌建设方面还存在不足，导致冠豸山景区的知名度和吸引力不够，因此需要进行营销方案的修订。
二、目标市场：1.国内游客2.境外游客：主要来自亚洲国家，如日本、韩国、东南亚国家等。
三、营销目标：1.提高冠豸山景区的知名度和形象。
2.吸引更多的游客到冠豸山旅游景区，增加游客数量及消费额。
3.提升游客满意度，留住回头客，并增加游客口碑。
四、营销策略：1.品牌建设：针对当地文化和历史，打造独特的旅游品牌形象，强化冠豸山景区的知名度和形象塑造。
通过宣传海报、宣传册、网站建设等方式进行品牌推广。
2.市场宣传：(2)传统媒体宣传：利用电视、报纸、广播等传统媒体进行广告投放，提高冠豸山景区的知名度。
(3)合作推广：与旅行社、OTA等合作，推出特价优惠活动，吸引更多游客选择前往冠豸山景区旅游。
3.旅游产品创新：(1)开发特色景点：冠豸山景区依托自然环境和历史文化，开发打造一些独特的景点，如观鸟台、湿地公园、古建筑群等，增加游客的兴趣。
(2)丰富旅游活动：举办丰富多彩的旅游活动，如夜间观光、摄影大赛、传统文化体验等，吸引游客参与，增加游客停留时间和消费额。
4.服务质量提升：(1)培养导游队伍：提高导游的文化素养和专业知识，提供优质的导游服务，增强游客的体验感。
(2)提供便利设施：加大投入力度，提升景区提供的设施和服务质量，如茶楼、餐厅、卫生间等，为游客提供更好的体验。
五、营销活动计划：1.举办冠豸山旅游文化节：通过举办以冠豸山文化为主题的文化节活动，提高冠豸山景区的知名度和吸引力。
2.推出夏季优惠套票：为夏季来冠豸山旅游的游客推出优惠套票，吸引更多游客选择冠豸山景区。
3.开展海外推广活动：联合旅行社开展境外推广活动，吸引境外游客前往冠豸山旅游景区。
文化旅游行业数字化营销策略
文化旅游行业数字化营销策略在当今数字化时代，文化旅游行业面临着前所未有的机遇与挑战。
随着互联网和移动技术的飞速发展，游客的消费习惯和行为模式发生了深刻的变化，数字化营销已成为文化旅游行业提升竞争力、拓展市场份额的关键手段。
一、文化旅游行业数字化营销的重要性1、扩大市场覆盖范围通过数字化渠道，文化旅游企业能够突破地域限制，将产品和服务推广到全球范围内的潜在游客。
社交媒体、在线旅游平台等工具使旅游信息能够迅速传播，吸引更多来自不同地区的游客关注。
2、增强游客互动与参与数字化营销为游客提供了便捷的互动方式，如在线评论、社交媒体分享、虚拟旅游体验等。
这不仅增加了游客对旅游目的地的了解和兴趣，还能让企业及时了解游客需求，优化产品和服务。
3、精准定位目标客户借助大数据分析，文化旅游企业可以更准确地了解游客的喜好、消费能力和行为特征，从而有针对性地制定营销策略，提高营销效果和投资回报率。
4、提升品牌形象与知名度精心策划的数字化营销活动能够塑造独特的品牌形象，展示文化旅游目的地的魅力和特色。
通过持续的线上曝光和口碑传播，提升品牌在游客心中的知名度和美誉度。
二、文化旅游行业数字化营销的主要策略1、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音等已成为文化旅游营销的重要阵地。
企业可以通过发布精彩的图片、视频、文字内容，吸引用户关注和分享。
例如，通过举办线上摄影比赛、分享游客的旅行故事等方式，激发用户的参与热情，提高品牌曝光度。
2、内容营销优质的内容是吸引游客的核心。
文化旅游企业可以打造丰富多样的内容，包括旅游攻略、文化解读、当地美食介绍等。
以博客、公众号文章、短视频等形式呈现，为游客提供有价值的信息，同时传递文化旅游目的地的独特魅力。
3、搜索引擎优化（SEO）优化网站内容，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名。
通过研究关键词、优化页面标题和描述、提高网站的加载速度等手段，增加网站的流量和曝光度。
4、在线旅游平台营销与携程、去哪儿等在线旅游平台合作，展示旅游产品和服务。
新媒体运营下舟山嵊泗东海渔村旅游营销策略
新媒体运营下舟山嵊泗东海渔村旅游营销策略新媒体运营已经成为当代旅游营销的重要手段之一，它能够帮助景区提升知名度和曝光度，吸引更多游客前来旅游观光。
作为中国东海的一个美丽渔村，嵊泗东海渔村拥有得天独厚的自然资源和独特的渔村文化，非常适合通过新媒体进行营销推广。
本文将就嵊泗东海渔村旅游进行分析，提出相关的新媒体运营营销策略。
一、新媒体运营下的定位在进行新媒体运营时，需要准确定位渔村的特色，明确目标受众，并根据目标受众的消费习惯和网络使用习惯确定营销策略。
在嵊泗东海渔村的案例中，我们可以从以下几个方面进行定位：1. 自然风光：嵊泗东海渔村位于东海的一个小岛屿上，四面环海，风景秀丽，海上日出和日落非常壮观，是摄影爱好者和自然爱好者的天堂。
2. 渔村文化：嵊泗东海渔村有悠久的渔村文化，古色古香的渔家建筑，传统的渔民生活和丰富多彩的海洋民俗文化，吸引了许多文化爱好者和历史爱好者。
3. 海岛休闲：身处繁华都市的游客可以来到东海渔村享受海岛休闲的乐趣，尽情放松身心，远离城市的喧嚣和繁忙。
通过以上几个方面的定位，我们可以明确自身的优势和特色，为接下来的新媒体运营提供方向和内容。
二、新媒体平台选择新媒体平台种类繁多，如微信、微博、抖音、快手等都是非常受欢迎的平台，而且各自有着不同的受众群体和特点。
在选择新媒体平台时，首先要考虑目标受众的年龄段、兴趣爱好和网络使用习惯，然后选择相应的平台进行定制推广。
对于嵊泗东海渔村来说，可以选择以下几个平台进行推广：1. 微信公众号：微信是中国最大的社交平台，拥有着庞大的用户群体，推广渔村的自然风光、渔村文化、海岛休闲等内容，吸引用户关注和转发，增加知名度和曝光度。
2. 微博：微博是一个信息传播速度快、用户互动性强的平台，可以在微博上发布渔村的最新动态、活动安排、特色美食等内容，引起用户关注和讨论，增加用户粘性。
3. 抖音和快手：这两个平台以短视频为主，非常适合展示渔村的独特风光和文化魅力，可以制作一些精美的短视频，吸引年轻用户的关注和传播。
山西文化旅游发展中的精准营销策略有哪些
山西文化旅游发展中的精准营销策略有哪些山西，这片古老而神秘的土地，承载着丰富的历史文化遗产和壮丽的自然风光。
在当今旅游市场竞争日益激烈的背景下，如何通过精准营销策略吸引更多游客，推动山西文化旅游的蓬勃发展，成为了一个重要的课题。
一、深入挖掘文化内涵，打造独特品牌形象山西拥有悠久的历史和丰富的文化资源，如平遥古城、云冈石窟、五台山等。
精准营销的第一步，便是深入挖掘这些文化资源背后的内涵，将其打造成独特而具有吸引力的品牌形象。
以平遥古城为例，不仅仅要宣传其古老的城墙和传统的建筑，更要挖掘其背后的晋商文化、民俗风情等。
通过讲述古城中曾经发生的故事，展现晋商的智慧和勇气，让游客能够更深入地了解这座城市的灵魂。
同时，针对不同的文化旅游资源，设计个性化的品牌标识和宣传口号。
比如云冈石窟可以强调其作为世界文化遗产的艺术价值，口号可以是“探寻千年石窟，领略艺术巅峰”；五台山则可以突出其佛教圣地的地位，口号为“心灵之旅，五台山见”。
二、利用大数据分析，精准定位目标客户在互联网时代，大数据为精准营销提供了有力的支持。
通过收集和分析游客的消费行为、兴趣爱好、出行习惯等数据，可以更准确地定位目标客户群体。
例如，通过在线旅游平台的数据，可以了解到哪些地区的游客对山西文化旅游更感兴趣，哪些年龄段的游客更倾向于选择哪种类型的旅游产品。
针对这些数据，制定有针对性的营销策略。
对于年轻群体，可以通过社交媒体平台推出具有创意和互动性的营销活动，如短视频挑战赛、线上主题游戏等；对于中老年群体，则可以在传统媒体上投放广告，或者与旅行社合作推出适合他们的旅游线路。
三、加强社交媒体营销，提升传播效果社交媒体已经成为旅游营销的重要渠道。
山西文化旅游应充分利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，进行全方位的宣传推广。
在微信上，可以开设官方公众号，定期发布旅游资讯、文化故事、优惠活动等内容，吸引用户关注和分享。
同时，利用微信小程序，提供便捷的旅游预订服务。
央级媒体文旅工作营销策略分析
央级媒体文旅工作营销策略分析央级媒体在文旅工作中的营销策略分析1. 引言随着旅游业的快速发展和人们对文化旅游的日益关注，央级媒体在文旅工作中扮演着重要的角色。
在这篇文章中，我们将深入探讨央级媒体在文旅工作中的营销策略，旨在为了解和认识央级媒体在推动文化旅游发展中的作用提供一个全面、深入的视角。
2. 央级媒体在文旅工作中的价值央级媒体作为国家级权威媒体，具有巨大的影响力和公信力。
其报道的文旅资讯和推广内容对于提升旅游目的地的知名度、吸引游客以及推动文化旅游的发展具有重要作用。
央级媒体拥有大量的资源和广泛的受众群体，能够通过传播力量将文化旅游的魅力展现给更多人，从而带动旅游业的繁荣。
3. 央级媒体的文旅工作营销策略3.1 全面报道央级媒体在文旅工作中的一个重要策略是全面的报道。
他们会精心挑选和策划旅游目的地的相关报道，将其优势、特色、文化底蕴等进行介绍和推广。
通过深度报道，央级媒体可以帮助游客了解到更多关于旅游目的地的信息，从而增加游客的兴趣，激发他们的旅游欲望。
3.2 广泛宣传央级媒体在文旅工作中的另一个重要策略是广泛宣传。
他们通过各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、网站等，向大众宣传旅游目的地的魅力和吸引力。
央级媒体的广泛传播能力能够将旅游目的地的信息传递给更多的人群，增加其知名度和影响力，进而吸引更多游客前来参观和体验。
3.3 原创内容央级媒体在文旅工作中的营销策略还包括提供原创内容。
他们会派遣记者前往旅游目的地进行实地报道和采访，推出精心制作的专题文章、纪录片、微电影等，以突出旅游目的地的独特之处。
通过原创内容的呈现，央级媒体能够为游客提供独特、新颖的旅游体验，增加他们的参与感和满意度。
4. 央级媒体的观点和理解央级媒体作为媒体巨头，在文旅工作中有着独特的观点和理解。
他们认为，文化旅游是传承和弘扬中华民族优秀传统文化的有效途径。
央级媒体通过推广文化旅游，不仅可以促进文化遗产的保护和传承，还可以增进不同地域、民族之间的交流与了解，提高民众文化素质。
央级媒体对文旅工作营销方案
央级媒体文旅工作营销方案1. 方案目标本方案旨在通过营销手段，提升央级媒体在文旅领域的影响力和美誉度，吸引更多的观众参与和关注央级媒体的文旅工作，进而促进文旅产业的繁荣发展。
具体目标如下：1.增加央级媒体在文旅领域的知名度和曝光度；2.提升央级媒体的社交媒体关注度和传播效果；3.增加央级媒体的用户互动和参与度；4.扩大央级媒体在文旅产业中的合作伙伴和资源网络。
2. 实施步骤2.1 确定目标市场和受众群体首先，我们需要明确央级媒体的目标市场和受众群体。
根据央级媒体的定位和传播特点，我们可以将目标市场定义为全国范围内对文旅工作感兴趣的群体，并重点关注年轻人和中产阶层。
2.2 制定营销策略和推广计划基于目标市场和受众群体的特点，我们可以制定以下营销策略和推广计划：1.建立品牌形象和宣传口号：通过央级媒体独特的内容表达和宣传手法，确立央级媒体在文旅领域的品牌形象和宣传口号，使受众能够快速识别和记忆央级媒体。
2.扩大社交媒体传播：利用新媒体平台开展文旅相关话题的热门讨论，积极参与用户互动，增加央级媒体在社交媒体上的关注度和传播效果。
3.开展线上活动：通过线上活动形式如直播、问答、投票等，与受众进行深度互动，提升用户参与度和留存率。
4.举办线下推广活动：组织文旅主题展览、讲座、沙龙等活动，与文旅产业相关的机构和企业合作，增加央级媒体在业内的影响力和合作伙伴。
5.制作文旅相关视频内容：制作精美的文旅相关视频，在央级媒体的官方平台发布，并通过社交媒体渠道进行传播，吸引更多观众参与和关注。
2.3 执行和推广方案执行和推广方案需要注意以下几点：1.制作高质量的内容：确保央级媒体制作的文旅内容与受众需求相匹配，具有高质量的制作水准和专业性，吸引观众的关注和参与。
2.定期更新和发布：确保央级媒体在文旅领域的内容能够持续更新和发布，保持观众的关注度和参与度。
3.跨平台传播：通过央级媒体的官方网站、APP、微博、微信公众号等多种渠道进行跨平台传播，确保信息的广泛传播和覆盖面。
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2018年7月4日
康旅营销管理中心总经理
郑伟峰
寻找文旅认知的原点
复华文旅：顶级IP集群、非凡附加体验、稳健投资收益
模式分析：以丽江项目为例，作为复华文旅度假世界1号作品，导入国际国际顶级文娱IP配套集群，以前所有未的非凡度假体验和稳健的投资收益构建“丽江复华度假世界”价值点，抓住文旅地产与酒店型物业的未来发展趋势，打造中国西南版图的终极奢旅焦点。
营销主张：输出的终极价值点为物业投资属性。
基于顶级IP配套集群/稀缺资源/特色文化带来的房产价值之外：稳定收益权益、委托经营权益、度假入住权益、VIP特权权益、产权增值权益，以及在全球超过4000家度假酒店的自由换住权益，一处投资，玩转全球。
明星美学代言（杨丽萍）国际顶级酒店IP 超高物业投资价值雪山小镇/非遗纳街的文化度假体验
蓝光文旅：原创超级IP水果侠的萌营销
模式分析：国内首个乐园原创IP。
将目光瞄准了儿童，模块化产品组合，因地制宜进行项目设计和开发建设。
定位为城市精品主题乐园第一品牌，欢乐全家的主题乐园群，为城市的美好生活而来。
水果侠主题世界的出现，填补了国产文旅IP的空缺。
营销主张：水果侠全面应用于运营、营销各个环节，形成IP矩阵，萌宠营销紧握新时代脉搏，以超级IP深化市场认知。
万达文化旅游城：高举高打之下的营销创新实践
模式分析：万达文旅项目为万达广场的升级版，是万达商业地产实现转型的下一代产品。
而它所走的是商业地产＋文化旅游相结合的模式，核心为商业地产，文化旅游更像是一个辅助。
营销案例：芙蓉花开【成都万达】、青岛惊现彩虹石【维多利亚湾】、王健林行程单【海南万达】、沸腾的鸡蛋艺术展【重庆万达】、真马撞宝马事件【南昌万达】、
策略主张：大力倡导营销创新，导演思维（彩虹石事件）、视觉营销（维湾蓝鲸）、IP营销（万仔）、场景营销、公益营销等，并提出“3+7营销创新工程”，在考核机制层面上鼓励策划、推广、外拓等全面创新。
芙蓉花开
滨海彩虹石青岛新景点
沸腾的鸡蛋艺术家灵感引入
恒大童世界：对标迪士尼立体式集中轰炸营销
模式分析：恒大布局文化旅游的拳头产品“恒大童世界”，对标迪士尼。
但目前宣传主要停留在配套规划的概念上，汇集中西融贯古今的文化特色，内涵不明确，主题不突出，后期落地存在风险。
营销主张：无论是海花岛、童世界、贵阳文旅城，均是以三维模拟震撼场景大肆宣传宏大的规划、航母级配套，综合运用多种媒介短时引爆集中轰炸，配合线下标准化的人海战术集中导客。
雅居乐：第二人生反季节稀缺资源布局
模式分析：雅居乐清水湾、西双林语、云南原乡为行业知名项目，业态较为单一，主要依托于良好的环境资源。
营销亮点：利用项目所在区域的反季节优势，成为旅游地产全国导客的开创者，以第二人生为品牌主张，开创高黎贡书院及各种艺类术活动，为项目添加人文情怀，区域化乃至全国化营销能力成为影响项目去化的关键，异地拓展力度将决定文旅地产项目的去化速度。
泰禾文旅：院子之后发力文旅模式尚不明朗
模式分析：泰禾院子系是泰禾匠心打造的产品IP。
今年起进军文旅板块，首个文旅项目“泰禾·青云小镇”，落户福建永泰葛岭镇，另有首个万亩滨海文旅大城厦门湾认筹中，处于起步阶段。
从整体规划上看，厦门湾为泰禾目前最优的文旅项目，规划打造有滨海娱乐、文化体验、生态田园、火山康养四大核心组团，建设有火山秀表演舞台、深海5D影院、畲族SPA等30多个娱乐项目，致力于成为具有国
际影响力的滨海旅游度假胜地。
结合近年来泰禾多元化布局转型，预计会结合医疗大健康布局、文化产业布局、教育医疗布局，共同打造泰禾式特色小镇。
“大内涵”-打造鲜明主题-蓝光
“大整合”-强势资源联合-复华
“大蓄客”-全国化营销力-恒大、雅居乐
战略角度：
向雅居乐学战略布局，向复华学顶级IP整合！
战术角度：
向万达学营销创新，向恒大学大兵团作战，向蓝光学主题塑造！
——引自《国民公公之后，中国该如何重塑商业精神》
地产堤坝理论模型
总佛寺森林公园
郑州雾霾送纯氧鸟巢路演北京公园拓客
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