精准增员
公司增员方案
公司增员方案第1篇公司增员方案一、背景随着公司业务的不断拓展，现有人员结构已无法满足业务发展的需求。
为保障公司业务的顺利进行，提高公司整体竞争力，现制定增员方案，以优化人员结构，提升团队效能。
二、目标1. 合理增加公司员工数量，满足业务发展需求。
2. 优化人员结构，提升团队综合素质。
3. 提高员工满意度，降低员工流失率。
4. 确保增员过程的合法合规，遵循国家相关法律法规。
三、增员原则1. 公开、公平、公正原则：确保增员过程透明，为求职者提供公平竞争的机会。
2. 适才适用原则：根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的求职者。
3. 内部培养与外部引进相结合原则：注重内部人才培养，同时积极引进外部优秀人才。
4. 成本效益原则：合理控制人力成本，提高人力资源投资回报率。
四、增员流程1. 岗位需求分析：由各部门根据业务发展需求，提出增员岗位、人数及任职要求。
2. 编制招聘计划：人力资源部根据岗位需求分析，制定招聘计划，包括招聘渠道、时间、预算等。
3. 发布招聘信息：通过合法合规的渠道发布招聘信息，包括但不限于招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
4. 简历筛选与面试：人力资源部对应聘者的简历进行筛选，组织面试，评估求职者的能力与潜力。
5. 录用通知：根据面试结果，向符合条件的求职者发放录用通知书。
6. 员工入职：新员工按照规定时间办理入职手续，签订劳动合同，参加入职培训。
7. 试用期考核：对新员工进行试用期考核，评估其适应岗位的能力。
8. 转正评估：根据试用期表现，对符合要求的员工办理转正手续。
五、增员策略1. 内部推荐：鼓励现有员工推荐优秀人才，对成功推荐的员工给予一定奖励。
2. 校园招聘：与高校建立合作关系，选拔优秀毕业生，为公司培养储备人才。
3. 社会招聘：通过线上线下渠道，招聘具有相关工作经验的人才。
4. 猎头服务：针对关键岗位，采用猎头服务，引进高端人才。
六、保障措施1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保增员过程的合法合规。
团队增员方案
团队增员方案随着企业发展，团队的壮大变得不可避免。
为了确保团队的高效运作和更好地应对市场竞争，制定一个科学合理的团队增员方案是至关重要的。
本文将就团队增员方案进行论述。
一、背景介绍团队增员方案是针对团队壮大需求而制定的一套招聘和培训计划，旨在提高团队的绩效和工作效率。
二、招聘策略在制定团队增员方案时，首先要明确招聘策略。
根据团队的实际需求，可以采用以下几种招聘方式：1. 引荐招聘：通过内部员工推荐，充分利用现有员工的社交网络和人脉资源，找到合适的人选。
这种招聘方式能够提高人才的质量和减少招聘成本。
2. 外部招聘：通过招聘网站、猎头公司等渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。
外部招聘可以扩大招聘范围，增加人才储备。
三、招聘流程招聘流程是团队增员方案中的重要一环。
一个良好的招聘流程可以确保选择到最适合团队的人才，以下是一个常见的招聘流程：1. 需求分析：明确招聘职位的具体要求和描述，与相关部门进行沟通，确定所需人才的技能和背景。
2. 筛选简历：根据简历和求职者的背景，筛选出符合要求的候选人。
3. 面试环节：进行面试，可以采用多轮面试，包括技术面试、综合素质面试等。
4. 背景调查：通过查阅求职者的工作经历和背景，确认其真实性和适应性。
5. 录用决策：根据招聘面试的结果和背景调查的情况，做出录用决策。
四、培训计划招聘完合适的新员工后，制定一个完善的培训计划是非常重要的。
培训计划应涵盖以下几个方面：1. 入职培训：介绍公司的组织架构、核心价值观、企业文化等基本信息，让新员工尽快融入团队。
2. 技能培训：根据新员工的具体工作职责，安排相应的技能培训课程，提高其工作能力。
3. 岗位培训：新员工应在适当的时间内接受岗位培训，了解自己岗位的职责和工作流程。
4. 职业发展规划：根据新员工的职业目标和公司的需求，制定个性化的职业发展规划，为其未来的职业生涯提供指导。
五、人员管理团队增员后，人员管理变得尤为重要。
以下是一些人员管理策略：1. 清晰的任务分配：明确每个人的职责和任务，避免重复劳动和任务交叉。
制定并坚持优质增员概貌的基本要素和方法含备注
• 学历：大专 • 原职业：电信公司职员 • 2006年2月入司 •公司精英俱乐部钻星会员 • 2017年入围总公司高峰会，参加杭州G20峰会 • 2015年度个人税前收入超百万 • 2020年个人税前收入达286万
规划主管发展之路的准增员对象：不找刚毕业的学生
他山之石
内容：
我最重视的增员概貌的前5个特 质；我如何建立并坚持营业部增 员概貌。
要求：
认真听，结合实际，及时记录你 的感悟
课程小结
✓ 写下你从这堂课学到的会运用的3个点。 1、…… 2、…… 3、…… ✓ 总结：根据目标市场、借鉴高绩效营业部做
法，制定优质增员的概貌，并坚持。
完美的候选人
（一）营业部增员的基本标准（2/3）
高案 绩例
效 营 业 部 增 员
坚 持 高 标 准
：
****分公司营销三支放飞营业部
• 2007年开始组建团队 • 2012年从原区部分设ft，命名“放飞职场” • 至2020年团队持证人力达349人，其中年度百万精英12人，季
度保费达10万的销售精英30人，星级人力占比28% • 2020年团队期交保费达4953万，十年期交保费达2818万，
（三）高绩效营业部优质增员概貌的特点（3/10）
高绩效营业部的增员概貌： 1、将诚信作为准增员概貌最重要的一个特质。 2、重视应聘者的人格特质。 3、重点考察应聘者的交际能力。
（三）高绩效营业部优质增员概貌的特点（4/10）
诚信的重要性：
你身边有因招募缺乏诚信人员对营业部发展造成较大影响的例子吗？
02
随机增员
标
• 学习能力
准
• 创新能力
（二）开发目标市场的要求（1/3）
增员如何快速促成
新员工绩效评估和反馈
试用期绩效评估
对新员工在试用期间的绩效进行评估，包括工作态度、工作能力、团队合作等方面，给予 反馈和指导。
转正后绩效评估
试用期结束后，对新员工的绩效进行评估，确定是否正式录用，提供改进建议和职业发展 规划。
定期绩效反馈
定期与新员工进行绩效反馈面谈，了解员工的工作表现和需求，提供支持和帮助，促进员 工成长。
明确工作职责
为新员工分配明确的工作职责和任 务，确保工作顺利进行。
及时反馈与调整
对新员工的工作表现进行及时反馈 和调整，帮助他们不断进步。
02
增员策略制定
明确增员目标
确定增员人数
根据业务发展需要和团队规模， 设定具体的增员人数目标。
设定增员质量
在增员过程中，注重候选人的质 量，以确保新员工能够快速融入
增员效果评估和改进建议
01
增员渠道效果评估
对不同增员渠道的效果进行评估，分析各渠道的优缺点，优化渠道选择
和资源配置。
02
增员周期和成本评估
分析增员的周期和成本，评估增员流程的效率和成本效益，优化增员流
程和成本控制。
03
增员策略调整建议
根据增员效果评估结果，提出增员策略的调整建议，如提高招聘广告的
针对性、加强面试官培训等，以提高增员效果。
明确职位描述
清晰地描述职位名称、职责和要求，以便吸引符合条件的求职者。
突出公司优势
强调公司的发展前景、行业地位、福利待遇等优势，提高求职者对 公司的兴趣。
设计吸引人的标题
使用具有创意和吸引力的标题，引起求职者的关注和兴趣。
优化面试流程和评估标准
1 2
制定详细的面试流程
明确面试时间、地点、面试官和面试内容，确保 面试过程有序进行。
保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法保险业是一个竞争激烈的行业，增员对于保险公司的发展至关重要。
在保险增员的过程中，有一些方法被证明是最有效的。
接下来，我将详细介绍这九个最有效的方法。
1.为员工提供专业培训：保险行业变化快速，要求保险增员具备相关专业知识和技能。
为员工提供专业培训，帮助他们掌握保险产品的知识和销售技巧，以提高他们的销售能力和服务水平。
2.制定明确的目标和计划：制定明确的目标和计划可以为保险增员提供清晰的方向和指引。
目标应该具体、可衡量和可实现，并与公司的整体战略相一致。
通过制定计划，保险增员可以有序地开展工作，并迅速适应市场需求。
3.建立良好的沟通和协作机制：保险增员通常需要与其他部门和同事密切合作。
建立良好的沟通和协作机制可以促进信息共享和合作，提高工作效率和行业竞争力。
4.提供丰厚的奖励和激励机制：保险增员通常需要在较短的时间内完成销售目标。
提供丰厚的奖励和激励机制可以激发他们的积极性和创造力，增强他们的工作动力和忠诚度。
5.建立强大的销售团队：保险增员往往需要与销售团队合作，共同实现销售目标。
建立强大的销售团队可以提供支持和指导，并为保险增员提供一个良好的工作环境和学习平台。
6.不断提高客户满意度：客户是保险业最重要的资产。
保险增员应该始终关注客户需求，提供优质的服务和产品。
通过提高客户满意度，保险增员可以增强客户的忠诚度和口碑，为公司的业务增长提供稳定的基础。
7.加强市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析可以帮助保险增员了解市场需求和竞争态势。
通过对市场调研和竞争分析的深入研究，保险增员可以开展有针对性的销售活动，提高销售转化率和市场份额。
8.发展个人品牌和领导能力：保险增员应该注重个人品牌的建设和领导能力的发展。
通过建立个人品牌和发展领导能力，保险增员可以增强自己的影响力和竞争力，成为保险行业的领军人物。
9.不断学习和创新：保险业变化快速，要求保险增员具备不断学习和创新的能力。
保险增员应该积极参加培训和学习活动，不断更新知识和技能。
增员五步法
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
3311
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公 公 公持公 司司司司 实的的对 力综资个 及合源人 声金平成 誉融台长
支的 持支
✓ 讲自己
介程 自 绍己 自在 己平 的安 经的 历发
展 历
自的 介 己同 绍 加事 与 盟准 前增 后员 的同 变类 化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题 介绍吸引
5第五步：
促成邀约 异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您 现 在 在 家 照
•现在的这份工作让你 顾 孩 子 ， 时 间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作 是什么样的？除了收 入外还有什么别的考 虑吗？
我现在的工作 时间也很自由， 不用每天8小 时都呆在公司。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司的发展离不开业务员的不断增加，而增员的渠道和方法则是保险公司发展的关键。
下面将从不同的角度来探讨保险公司增员的渠道和方法。
首先，保险公司可以通过招聘渠道来增加员工。
招聘是保险公司增员的主要途径之一，可以通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等多种方式来吸引人才。
校园招聘可以吸引大量毕业生加入保险行业，他们有着新鲜的思维和活力，是公司未来发展的希望。
社会招聘则可以吸引有经验的人才，他们可以快速融入工作，并为公司带来更多的业务机会。
内部推荐也是一种常见的招聘方式，可以通过员工推荐人才，不仅可以提高员工的积极性，还可以减少招聘成本。
其次，保险公司可以通过培训渠道来增加员工。
培训是保险公司增员的重要手段，可以通过内部培训、外部培训、岗前培训等方式来提高员工的业务水平和专业素养。
内部培训可以通过公司内部资源，为员工提供专业知识和技能培训，提高员工的综合素质。
外部培训可以邀请行业专家、学者来进行培训，让员工了解行业最新的发展动态和趋势。
岗前培训则是针对新员工的培训，帮助他们尽快适应工作，提高工作效率。
此外，保险公司还可以通过合作渠道来增加员工。
合作渠道可以通过与各类培训机构、人才中介机构、高校合作来吸引更多的人才加入保险行业。
与培训机构合作可以为员工提供更多的学习资源和机会，提高员工的专业素养。
与人才中介机构合作可以为公司引进更多的优秀人才，缩短招聘周期，降低招聘成本。
与高校合作可以为公司提供更多的实习生和毕业生，为公司的未来发展输送更多的人才。
总之，保险公司增员的渠道和方法是多种多样的，可以通过招聘渠道、培训渠道、合作渠道来增加员工。
不同的渠道和方法可以相互结合，为公司的发展提供更多的人才支持。
希望保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的渠道和方法，不断增加员工，为公司的发展注入新的活力。
保险公司增员措施
保险公司增员措施引言保险行业是一个竞争激烈的市场，保险公司需要不断增加员工数量以满足客户的需求。
在这篇文档中，我们将探讨一些保险公司常用的增员措施和策略。
通过实施这些措施，保险公司可以提高员工数量，提升服务质量，增加市场份额。
1. 招聘及培训计划招聘是保险公司增员的首要任务之一。
公司可以通过以下方式来招聘新员工：•广告招聘：在各大招聘网站、社交媒体和招聘平台上发布招聘信息，吸引潜在求职者。
•内部推荐：向现有员工征求推荐，利用现有员工的社交圈和职业网络来吸引新人才。
•校园招聘：与高校合作，组织宣讲会和招聘活动，吸引毕业生加入保险行业。
除了招聘外，为新员工提供培训也是至关重要的。
保险公司应该开展有针对性的培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等。
通过培训，新员工可以更快地适应工作环境，提高工作效率。
2. 员工福利和激励机制保险公司需要提供有竞争力的员工福利和激励机制，以吸引和留住优秀人才。
以下是一些常用的员工福利和激励措施：•薪资福利：提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金和年终奖金等。
•健康保险：为员工提供医疗保险和其他健康福利，以保障员工的身体健康。
•职业发展：为员工提供晋升机会和职业发展计划，鼓励他们不断学习和成长。
•团队建设：组织员工活动和团队建设活动，增强员工的凝聚力和工作满意度。
•股权激励：为优秀员工提供股权激励计划，让员工分享公司的成长和成功。
这些福利和激励措施可以吸引人才加入保险公司，并激励现有员工更加努力地工作。
3. 创新技术和数字化转型保险业正经历着数字化转型的浪潮，利用创新技术可以提高工作效率和服务质量。
以下是一些保险公司可以采取的创新技术和数字化转型措施：•电子化文件管理：将纸质文件转化为电子文档，提高文件存储和检索效率，降低办公成本。
•在线销售平台：建立在线销售平台，让客户可以随时随地购买保险产品，提高销售效率。
•数据分析和人工智能：利用数据分析和人工智能技术，提取客户需求和市场趋势，优化销售策略和产品设计。
增员规划与方法
增员规划与方法随着社会各行各业的日益发展，企业的发展也变得越来越快，增员规划变得越来越重要。
增员规划是企业发展中的一个重要环节，是企业能否获得更好的市场竞争力的重要手段。
本文将从增员规划的定义、重要性、方法、成功案例等方面进行阐述，来帮助企业更好地完成增员规划。
一、增员规划的定义增员规划是指企业为了有效推动其发展，制定了人才招聘计划，进而招聘一定数量、质量的人员的行为。
增员规划的目的是为了使企业的人事规划、技术、资金、市场等方面更加顺畅，以满足企业发展的需要，并为企业成功扩大市场奠定坚实的基础。
二、增员规划的重要性1.为企业引入人才增员规划是招聘人才的重要手段，通过制定科学规划，企业可以有计划地引进合适的人才。
适当增加人员可以帮助企业引入新思想、新经验和新技能，从而为企业的创新发展提供重要的动力。
2.优化内部组织结构增员规划可以帮助企业优化组织架构，合理配置各种资源和人力，使企业能够更有效地推动其业务发展。
企业通过新增人员，可以进一步优化团队配合，增强团队合作，更好地实现协同效应，从而进一步提高企业的生产力和竞争力。
3.增强企业的竞争力随着市场需求的变化，企业要保持强劲的市场竞争力，必须不断拓展自身规模，增强企业活力。
增员规划可以为企业提供强有力的人才保障，优化企业人力资源的配置，优化内部结构，从而为企业提供更多的发展机会。
三、增员规划的方法1.根据企业实际需求确定需求岗位企业在进行增员规划时，应先仔细分析企业的实际需求。
企业应通过市场调研、业务分析和竞争对手情况等方式，确定企业的核心业务，从而确定应聘岗位。
企业还应该考虑到未来的市场形势，及时调整招聘计划。
2.实施岗位分析和描述企业在确定需求岗位后，下一步是进行岗位分析和描述。
岗位分析和描述是确定所需人才能力和性格特征的过程，以便为岗位招聘制定有效的招聘计划。
企业需要具体描述每个岗位的工作职责和要求，以便寻找适合的人才。
3.招聘广告企业在进行增员规划时可以发布招聘广告，向社会公开招聘。
增员工作举措
增员工作举措
-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
宝坻营销服务部工作举措
南皮学习回来后，在本部展开大讨论，结合宝坻部现状，首先要发展人力，有树有鸟栖，有人有业绩，讨论结果达成共识，主要是围绕以下环节展开增员工作：
意愿增——计划增——谁去增——去增谁——怎样增——有效增
一、压力强制意愿
意愿是增员的出发点，也是增员的归宿。
二、确定增员人
将现有人力分片到所属乡镇，便于开展增员工作。
三、确定准增员对象
保险做的是人脉，增影响力中心。
四、制定增员计划
现有人力目标制定，责任承包，成为各自业务室。
五、培训增员人
业务能力精通，专业素质过硬。
六、确定主要的增员开拓方法
利用关系进行衔接，见面沟通容易。
七、进行增员选择
1.个人品行良好、讲诚信，或者做人成功，有一定名望，比较受人尊敬；
2.容易被激励，有一些成功的经历；
3.赚钱意识强，企图心旺盛，渴望成功，喜欢接受挑战；
4.社交能力强，人际关系处理得好，有潜在的市场资源；
八、增员路径
利用四季度的时间，在区里利用关系进行衔接，然后将现有的五六个人像种子一样撒到不同的乡镇去，针对特定增员对象进行责任包干式地攻关和服务，形成5-6个行动小组，前期的目标是逐步搭建起5-6个业务室的架构，实现人员和业务的同步增长。
同时为今后大发展奠定良好的基础。
二0一0年九月十五日。
如何精准增员
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三、突破惯性思维，创新经营思路
将这两个理论运用到我们寿险营销经营管理中来，我们就 会发现，做一个与时消息、与时偕行、与时俱进的经营管理者， 才会在公司的经营管理过程中显得游刃有余，而被困难和问题 囚住了的时候，就会感到身心疲惫，毫无解套之术。这就需要 我们突破惯性思维，跳出自己看自己，你将会发现原来一切都 是海阔天空，没有解决不了的问题，没有克服不了的困难。
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三、突破惯性思维，创新经营思路
创新经营思路之一：精准增员。
把个体户作为准增员对象，需要我们掌握“六个步骤”、实现“三个目标” 。 所谓“六个步骤”： 第一步：先把曾经从事过个体户职业的营销员召集起来，让他们分享当初是如何到公司的， 现在有何感想和体会。同时，结合梅如彪、徐瑞升、高志广以及《学习的革命》一书所讲的观点， 进行有效整合，编辑成一套针对个体户的增员话术。让每一个人都会讲。 第二步：将城镇街道做一个相对划分，让业务员自行申报，可以实行两人一组，到铺面进行 逐一拜访。
1、调查问卷的使用。其目的就是研究客户需求，为营销员多次接触客户创造条件，推动 业务员活动量的提升。同时，让客户对中国人寿有一个好的体验和感觉。
2、明确经营主题。客户经营要坚持主题明确，与季节、节假日时间形成一种契合，让客 户在轻松、愉悦的氛围中感受中国人寿的真诚。
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三、突破惯性思维，创新经营思路
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三、突破惯性思维，创新经营思路
创新经营思路之一：精准增员。
以上六个步骤做完了之后，就可以邀请他来参加产创会，做到“四合一”：要 么来做保险，当营销员；要么介绍人来做保险；要么自己买保险；要么介绍人来买 保险。
所谓实现“三个目标”：就是要么来做专职营销员（上等策略）；要么来做合 作商户（中等策略）；要么来做合伙人（下等策略），即二级代理商。
有效果的增员管理
有效果的增员管理增员管理是指在组织中招募新员工并进行有效管理的过程。
它是组织发展和壮大的重要一环，也是组织实现长期目标和战略的关键手段。
有效的增员管理可以带来诸多好处，如提高组织的竞争力、提升员工素质、促进组织文化建设等。
以下将从招募、培训和激励三个方面探讨如何进行有效的增员管理。
首先，招募是增员管理的第一步，也是至关重要的一环。
招募的目标是找到适合组织的人才，因此，在制定招募计划时需要明确招募的岗位需求和员工素质要求。
这样可以确保招募的员工具备组织所需的能力和潜力。
在招募过程中，组织可以采用多种招募渠道，如线上招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
这样可以拓宽招聘范围，增加找到合适人才的机会。
此外，招募过程中还需要制定合理的选拔流程和标准，包括面试、考核、背景调查等。
这样可以更加客观地评估候选人的综合素质和适应能力。
其次，培训是增员管理的核心环节之一。
新员工加入组织后，需要接受一系列培训，以帮助他们更快地适应组织的文化、岗位要求和工作流程。
培训的目标是提高员工的技能水平和工作效率，以更好地为组织创造价值。
在培训过程中，组织可以根据新员工的不同需求和岗位要求，制定个性化的培训计划。
这样可以提高培训的针对性和有效性。
培训形式可以多样化，包括内部培训、外部培训、师徒传帮等。
此外，组织还可以引入一些培训工具和技术，如在线培训平台、虚拟仿真等，以提高培训效果。
最后，激励是增员管理的重要手段之一。
通过激励，可以激发员工的积极性和创造力，增强员工的归属感和团队合作意识。
激励的形式多种多样，包括薪酬激励、晋升机会、培训机会、奖励机制等。
组织可以根据员工的表现和贡献，制定合理的激励制度和政策，使员工感受到公平和公正。
此外，组织还可以为员工提供发展机会和挑战，如跨部门协作、项目经历等。
这样可以激发员工的工作热情和动力，促进员工的成长和进步。
综上所述，招募、培训和激励是增员管理的三个重要环节。
通过明确的招募计划、个性化的培训计划和公正的激励机制，可以有效实现组织的增员管理目标。
保险增员精准定位四类人员异议处理
发问技巧
1.现在的工作让您有成就感吗？ 2.您是否考虑过在工作中接触和掌握更多的信息呢？ 3.您希望有更广阔的发展空间吗？ 4.您认为您的收入和付出成正比吗？ 5.您是否考虑过将掌握的专业知识运用到更多领域？ 6.我们的社会在不断发展，需要我们不断更新自己的信息和知
2、做你们这个生意也很辛苦，货物积压很多，需要投入很多资金， 并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用操 心租金和水电费的老板吗？
3、您是否想过讲自己的企业不断扩大、不断发展？
4、您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自 己的事业？
5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？
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异议处理
2、无法照顾家庭
答：其实照顾家庭这件事要辩证的看，你如果只在家照顾孩子，不应该。以你成长的 经历和读书的过程，你具备了很强的综合能力，父母也在你身上倾注了他们的希望和 心血，难道你就不想让自己的价值得到体现？不想得到家人和社会的更高的认同？虽 然家庭条件很好，你在全心全意为家庭付出，但是你同时也在慢慢与社会脱节，与家 人的沟通和交流会渐渐产生障碍，你的家人也会觉得与你无法充分沟通，你无法体会 他们内心的压力和苦闷，你们的话题越来少，你会越来越缺少安全感。此时照顾家庭 是不是失去了它原本的意义？你是不是该为自己，也为家人，走出来提升自己，这样 才能长久拥有更和谐融洽的家庭氛围！
异议处理：
2、做保险没有底薪，没有保障。
答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己 就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店 门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品， 等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前 整理好仪表，准备好展业资料等必备工具，然后出门去拜访客户， 便会有收入。如果您的拜访量稳定，业绩就稳定，收入也就很稳 定。
04——精准增员
一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
3、怀疑
目的：进一步激发其内心冲突
话术关键点： （举例） •不会吧，王姐！ •哎呀，你没做过生意，你不知道啊！你看看，现在我们这条街上， 都开了好几家这样的店了，竞争越来越激烈，生意真是不好做！ •是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。
职业突破点
工作压力太大 收入成长及晋升缓慢 普通医院病源少、收入较低 经常加班，休息时间难保证 ……
转行优势
人脉较广 学习力强、责任心强 专业知识广、易赢得客户信赖 对疾病与风险的认识深刻，易与 客户进行观念沟通
……
第三步：进行职业动摇（五环节）
1.赞美 5.帮助
职业动摇 流程图
2.高估
3.怀疑 4.关心
•哎呀你是不知道，自从待在家里以后，老公就一心扑到工作上，每 天回家都很晚，我们俩能够交流的话题也越来越少了。
•哦，这还真是个问题。但是你时间比较自由，应该平时和朋友联系 得比较多吧？
•朋友大部分都上班，休息的时候又都要陪家里人，哪有时间聚啊？
二、目标市场——家庭主妇
第三步：进行职业动摇
4、关心
目的：进一步了解现状，建立同理心、启发需求
劣 势
无完整的生涯规划 无系统的学习机会 收入成长性、累积性差 某些销售行业无持续性， 受年龄限制 ……
五、目标市场——其他行业销售人员
第二步：深挖其增员点
职业突破点 转行优势
有销售技能和素养 工作持续性不强 发展前景不乐观 …… 有客户积累和人脉资源 对销售性质的工作接受度高、适 应性强 ……
第三步：进行职业动摇（五环节）
•其实也并不是你想的那样。
•像你老公人那么能干，家庭条件那么好，又那么疼你，舍不得你出 去上班，这么轻松又没有压力的生活，你太幸福啦！
增员五步法
【微信提醒】
李平安，您好！恭喜您获得本司的面试资格，请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证 及学历证书原件等资料。温馨提示：面试请穿职业装。
访后追踪关键句：
【电话提醒】
李先生，您好！我是平安人寿***，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参 加。若有疑问，欢迎提前沟通。
6
增员五步法，搞定准增员
• 不如您先去参 加……，到时再 做决定也不迟。 • 我们会有…… ， 这样你可以放 心了吧。 • 我非常理解你 的担心，这一 点我要对你做 一个说明……
7
流程三：接触
• 寒暄赞美 • 收集资料，引发不满 • 指出共性，降低压力 • 展示优势，分析担忧
8
流程三：接触
寒暄赞美 打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
介绍要点：
做生意投入大量资金，做保险不需要 做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理 做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系 做生意未来5-10年没法展望，做保险建立自己的长久经营的企业 做生意有钱没时间，做保险Hale Waihona Puke 触各行各业信息，国内外旅游21
流程三：接触
针对希望有简单的人际关系者 重点介绍：寿险同事间关系单纯
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流程三：接触
针对积极向上，渴望成长者 重点介绍：个人成长机会
介绍要点： 保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各
行各业的人，知识面会急速扩大；
平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后 成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员
的成长空间；
走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导 、训练及包容的技巧都会得到提升。
• 中小企业主：您的企业经营得这么好，可见您的能力不简单啊
保险公司增员方案
保险公司增员方案第1篇保险公司增员方案一、背景分析随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，保险行业日益成为社会各界关注的焦点。
在激烈的市场竞争中，人才成为保险公司核心竞争力的关键因素。
为适应公司业务拓展需要，确保公司可持续发展，特制定本增员方案。
二、目标定位1. 在规定时间内完成增员任务，确保公司业务团队规模的稳定增长。
2. 提高新进员工的专业素质和综合能力，提升整体团队竞争力。
3. 合规合法招聘，确保公司人力资源的合理配置。
三、增员渠道1. 社会招聘：通过线上线下多渠道发布招聘信息，包括但不限于专业招聘网站、行业论坛、社交媒体等。
2. 校园招聘：与高校合作，开展校园宣讲、实习生招聘等活动，吸引优秀应届毕业生。
3. 内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀人才，设立推荐奖励机制。
四、招聘流程1. 简历筛选：对应聘者的简历进行筛选，评估其专业背景、工作经验及个人能力。
2. 面试评估：组织专业面试、素质测试，全面评估应聘者的综合素质。
3. 背景调查：对拟录用人员进行合规合法的背景调查，确保其符合公司招聘要求。
4. 录用通知：向符合条件的人员发出录用通知，明确薪资待遇、入职时间等事项。
五、培训与发展1. 新人培训：对新入职员工进行系统培训，包括公司文化、业务知识、销售技巧等。
2. 在岗培训：定期组织在岗培训，提升员工的业务能力和职业素养。
3. 职业发展：设立明确的晋升通道，鼓励员工积极提升个人能力，为公司创造价值。
六、激励政策1. 绩效奖金：设立完善的绩效考核体系，根据员工业绩发放绩效奖金。
2. 福利待遇：提供具有竞争力的薪资待遇，包括五险一金、年终奖等。
3. 员工关怀：关注员工生活，提供节日福利、健康体检等关爱措施。
七、合规与风险控制1. 严格遵守国家法律法规：确保招聘、培训、薪酬等环节合规合法。
2. 内部监督：设立内部举报渠道，对违规行为进行严肃处理。
3. 信息安全：加强应聘者个人信息保护，确保信息安全。
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优 势
工作自主
社交面广 有创业成就感
劣 势
有风险、血本无归 经营周期短、开支大 没有学习提升的机会 没人帮助、孤军作战
……
资金回笼困难“三角债”
受工商税务部门管治 竞争激烈、收入不稳定
……
一、目标市场——个体经营者
第二步：深挖其增员点
职业突破点
没有自由 工作时间长 担心事情多 发展不明确
转行优势
创业意识强
（举例某客户生意亏损，现状不好）
一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
4、关心
目的：进一步了解现状，建立同理心、启发需求
话术关键点： （举例） •王姐，其实我一直都挺羡慕你的，没想到自己做生意那么不容易。那你现在有什么打算呢？
•目前也没考虑太多。
•王姐，您看现在物价一直都在涨，我们真是得趁年轻多赚点钱留着以后养老啊。而且听你说 现在你们这行竞争也越来越激烈，有没考虑换个行业做做？ •其实也想过，但是现在也没什么好的事情可做。 •王姐，你现在的心情和想法我都能理解。我曾经也有过这么一段比较迷茫的经历。现在我在 保险公司比以前更快乐、更轻松、自己烦恼更少，最让我踏实的是我没有投资风险。我给你提 的这个建议你可以考虑一下。
驱使人类行动的理由只有两个：
追求快乐
逃离痛苦
人类还有一个普遍的心理习惯：
羡慕别人的幸福 专注自己的痛苦
• 你身边有这些人吗？ • 你了解他们的幸福和痛苦吗？
个 体 经 营 者
家 庭 主 妇
幼 儿 老 师
乡 镇 干 部
村长
其 他 行 业 销 售 人 员
医 护 工 作 者
金 融 行 业 工 作 者
2.高估
3.怀疑 4.关心
五、目标市场——其他行业的销售人员
第一步：透析现有职业
职业前景不乐观
优 势
靠能力赚钱 沟通能力强 心理素质好 人脉资源良好 ……
劣 势
无完整的生涯规划 无系统的学习机会 收入成长性、累积性差 某些销售行业无持续性， 受年龄限制 ……
五、目标市场——其他行业销售人员
第二步：深挖其增员点
一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
3、怀疑
目的：进一步激发其内心冲突
话术关键点： （举例） •不会吧，王姐！ •哎呀，你没做过生意，你不知道啊！你看看，现在我们这条街上， 都开了好几家这样的店了，竞争越来越激烈，生意真是不好做！ •是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。
职业突破点 转行优势
有销售技能和素养 工作持续性不强 发展前景不乐观 …… 有客户积累和人脉资源 对销售性质的工作接受度高、适 应性强 ……
第三步：进行职业动摇（五环节）
1.赞美 5.帮助
职业动摇 流程图
2.高估
3.怀疑 4.关心
六、目标市场——医护工作者
第一步：透析现有职业
工作环境差
优 势
专业知识丰富 社会地位高、受尊敬 部分人存在隐性收入 ……
具体增员轮廓——潜在主管
年龄：28—38岁 性别：注意男女比例均衡 学历：大专及以上 婚姻：已婚最好
性格：乐观、开朗
综合素养：形象气质佳、具有较好的学习能 力、沟通能力和组织能力、有强烈企图心 相关经验：有一定管理经验，最好在原行业 担任主管职位
明确了增员轮廓和标准
接下来我该怎样成功增员这些人呢？
七、目标市场——金融行业工作者
第二步：深挖其增员点
职业突破点
时间不自由 受政策、企业机制影响大 收入成长慢、晋升空间小
转行优势
有一定客户资源 理财知识丰富，易与客户沟通 对数字敏感，追求利益最大化 ……
生活圈单一、工作单调枯燥
……
第三步：进行职业动摇（五环节）
1.赞美 5.帮助
职业动摇 流程图
2.高估
一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
2、高估
目的：针对他/她的职业劣势提问，高估他/她；激发其对现状的不满
话术关键点： （举例）
•王姐，真的很羡慕你们，自己做老板，轻松又自由！ •还自由呢？每天不是从早忙到晚，里里外外都要我操心，很烦的啊！
•恩，你们忙归忙，但是应该能赚不少钱吧？
•赚钱？你不知道我们做个生意要投入多少钱？又是工商又是税务的，还 有小工的工钱，现在进货的价格又在不断涨，但是我们卖价又不能涨的 太快，利润是越来越少了。
–帮助：开始描述理想工作，为后续导入说明做好准备
环环相扣、层层递进！
精准增员三步曲的关键
设身处地的了解并分析他/她； 层层唤醒他/她对现有的职业不满和痛苦； 为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！
一、个体经营者
一、目标市场——个体经营者
第一步：透析现有职业
投入大量资金 压力大、层面低 受政策和季节影响
•哎呀，其实家家有本难念的经啊！
二、目标市场——家庭主妇
第三步：进行职业动摇
3、怀疑
目的：进一步激发其内心冲突 话术关键点： （举例）
•不会吧，小王，我一直以为你过得很开心呢？
•哎呀你是不知道，自从待在家里以后，老公就一心扑到工作上，每 天回家都很晚，我们俩能够交流的话题也越来越少了。
•哦，这还真是个问题。但是你时间比较自由，应该平时和朋友联系 得比较多吧？
劣 势
应酬多、伤身体 事务繁琐、压力大 工作时间长、不固定 ……
四、目标市场——乡镇干部
第二步：深挖其增员点
职业突破点
收入不高 工作繁琐、劳累、压力大 退位前后心理落差大 ……
村 长
转行优势
有影响力 人脉资源广 沟通能力强 ……
第三步：进行职业动摇（五环节）
村 长
1.赞美 5.帮助
职业动摇 流程图
知己知彼、百战不殆！
精准增员三步曲之二
（2）深挖其增员点
–职业突破点：为什么要摆脱现状？ –转行优势：为什么适合从事保险行业？
帮他们寻找重新进行职业 选择的理由！
精准增员三步曲之三
（3）进行职业动摇
–赞美：开门寒暄、拉近距离
–高估：根据行业特征提问，激发其心中不满
–怀疑：通过质疑，进一步强化其内心冲突（不会吧？不是吧？） –关心：建立同理心、了解现状从而启发需求
二、目标市场——家庭主妇
第三步：进行职业动摇
5、帮助
目的：开始描述理想工作，为后续导入说明做好准备
话术关键点： （举例） •小王，想想你之前工作的时候，是很有干劲也很有能力的。看你现在这么年轻，长
期下去的话，感觉都有点与社会脱节了。而在我们这个行业，每天都过得充实、愉 快，而且公司会经常安排各种培训，开阔了眼界，提升了能力，又拓展了人脉，还 能给你老公的生意提供一些资讯和帮助呢！ •我们公司类似于你这种情况的人还是很多的，很多伙伴都是家庭条件很好，先生事 业很成功，她们也和你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事业，
勤奋、能吃苦
有自主经营意识 接触客户多、人脉广
保障不全面
创业成功几率低、风险大 ……
……
一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
1、赞美：
目的：拉近距离、营造氛围 话术关键点： （举例） •王姐，你好啊，好久没见了，最近还好吗？ •还不错。 •王姐，最近气色很不错啊，做生意又赚到钱了吧! •哪啊，还行吧。 •……
第一步：透析现有职业
收入稳定 工作环境单一
优 势
固定长假 受人尊重
责任心强
心态年轻 多才多艺
劣 势
工作压力较大 晋升发展空间小
工作繁琐劳累、风险大
没有代课费、收入成长性小 ……
……
三、目标市场——幼儿老师
第二步：深挖其增员点
职业突破点 转行优势
晋升发展空间小 收入不高、成长缓慢 工作压力大、风险大、 自由性差 ……
二、目标市场——家庭主妇
第三步：进行职业动摇
2、高估：
目的：针对她的职业劣势提问，高估她；激发其对现状的不满 话术关键点： （举例）
•你看看你，每天不用上班，想干啥就干啥，多好啊，这么“无聊” 的生活可不是人人都能享受啊！
•其实也并不是你想的那样。
•像你老公人那么能干，家庭条件那么好，又那么疼你，舍不得你出 去上班，这么轻松又没有压力的生活，你太幸福啦！
二、目标市场——家庭主妇
第二步：深挖其增员点
职业突破点
个人成长、发展慢； 安全感缺失、孤独感强烈； 没有社会自立性、风险极大； 生活过于单调、生活状态空虚； 家庭经济地位低，可能会被子女 看不起、被老公忽视 ……
转行优势
亲和能力好，与客户容易接触；
可以借助老公的人脉关系拓展业务; 年龄优势明显，容易找到适合的客 户群；
劣 势
工作压力大
工作时间长 收入成长慢
晋升空间小
医患关系矛盾易激化 ……
六、目标市场——医护工作者
第二步：深挖其增员点
职业突破点
工作压力太大 收入成长及晋升缓慢 普通医院病源少、收入较低 经常加班，休息时间难保证 ……
转行优势
人脉较广 学习力强、责任心强 专业知识广、易赢得客户信赖 对疾病与风险的认识深刻，易与 客户进行观念沟通
3.怀疑 4.关心
XXX大会
……
第三步：进行职业动摇（五环节）
1.赞美 5.帮助
职业动摇 流程图
2.高估
3.怀疑 4.关心
七、目标市场——金融行业工作者
第一步：透析现有职业
业绩压力大 工作稳定 交际圈狭窄
优 势
收入可观 社会地位高 自我感觉良好 ……
劣 势
工作单一枯燥 工作时间不自由 收入成长空间小 面临企业改制危机 晋升困难、人际关系复杂 ……
在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手（此