哇哈哈广告策划书
哇哈哈营养快线广告策划书
哇哈哈营养快线广告策划书篇一：娃哈哈营养快线广告策划书娃哈哈营养快线广告策划书产品：娃哈哈营养快线标题：娃哈哈营养快线之生日礼物篇片长：1分19秒策划者：张现祝（0423145）李振骞（0423114）姚焕龙（0422132）前言：在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
一．市场分析：1.GdP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。
品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值．文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。
它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
2.在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。
综合比较，娃哈哈无论在品牌价值内涵还是外延上与其它品牌如芬达、农夫山泉．康师傅、露露、椰树、和乐百氏相比可谓各有千秋；而与可口可乐、百事可乐等相比，亦有可圈可点之处。
娃哈哈广告策划案
2016娃哈哈爽歪歪广告策划案目录前言 (2)一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-41、市场环境分析…………………………..……………….….………….3、产品分析……………………………..………………………..……….二、广告战略…………………………………………………………………..5-61、产品策略……………………………………………………………….2、市场策略……………………………………………………………….3、媒体策略……………………………………………………………….7-8三、广告计划……...………………………….………………………………..1、广告目标……...………………………….……………………………2、媒介广告要求……...………………………….………………………3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9四、广告设计…………………………………………………………….........1、电视广告设计……...………………………….………………………2、平面广告设计……...………………………….………………………附录……...…………………………………..…….……………………………10-111前言杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
娃哈哈活动策划方案案例
娃哈哈活动策划方案案例一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军品牌，一直以来致力于推广健康生活方式，倡导乐观向上的精神态度。
为了进一步加深消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱度，提高品牌影响力，公司决定策划一系列的活动，以吸引更多的消费者和潜在用户。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，提高娃哈哈品牌在目标消费者心中的知名度，形成良好的品牌形象。
2. 增加用户参与度：鼓励用户积极参与活动，提高用户粘性和参与度，打造品牌和用户之间的互动平台。
3. 拓展销售渠道：通过活动吸引更多的消费者，提高销售业绩，拓展销售渠道，增加公司的市场份额。
三、活动策划1. 活动名称：娃哈哈冰爽夏日之旅2. 活动时间：7月至8月3. 活动地点：全国各大城市的公园、购物中心等热门场所4. 活动内容：（1）冰激凌派发活动：在活动现场设立专门的冰激凌派发区域，向现场参与活动的消费者免费发放娃哈哈冰激凌，为夏日增添一丝清凉。
（2）趣味小游戏：设置多个趣味小游戏区域，如打靶、踢毽子、钓鱼等，参与者凭借娃哈哈产品的购买凭证或扫描二维码，参与游戏并获得奖品或优惠券。
（3）明星见面会：邀请一些娱乐圈知名明星作为活动嘉宾，在活动现场进行签名、合影等互动环节，吸引更多的消费者前来参与活动。
（4）亲子活动：设置专门的亲子活动区域，举办亲子秀、亲子角色扮演、亲子DIY等活动，增加家庭消费者的参与度。
（5）娃哈哈产品推广：在活动现场设置娃哈哈产品展示区域，展示公司的新品和经典产品，向消费者介绍产品特点和优势。
（6）社交媒体互动：通过公司的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，开展线上活动和互动，吸引更多的粉丝参与，扩大品牌影响力。
（7）环保意识教育：利用活动现场设立环保宣传区域，向消费者传递环保意识，倡导绿色环保的生活方式，提高消费者的环保意识。
四、活动推广1. 小传单：在活动前一周，发放小传单，在娃哈哈产品销售点、周边商户、学校等地方进行散发，宣传活动的时间、地点和内容。
娃哈哈广告策划
娃哈哈广告策划娃哈哈广告策划娃哈哈是中国最大的饮料品牌之一，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，娃哈哈需要一套创意独特的广告策划方案。
广告目标：增加品牌知名度，提升市场竞争力。
目标受众：年龄在15-35岁的青年消费者，他们对时尚、潮流和健康生活有着较高的追求。
广告主题：娃哈哈，和你一起成长。
创意方案：1.电视广告：选择代表不同年龄段的一组孩子，通过他们成长的故事展示娃哈哈对于每个人的陪伴。
比如，从小学时代一直到大学毕业，娃哈哈一直陪伴着他们，并在各个阶段提供适合的产品。
通过这样的广告，让消费者感受到娃哈哈是一个能够陪伴他们成长的品牌。
2.社交媒体广告：结合年轻人喜爱的社交媒体平台，如微博、微信等，推出一系列有趣的挑战活动。
通过用户参与的形式，让用户与娃哈哈产生互动，产生用户粘性，增加品牌影响力。
3.户外广告：选择一些年轻人常去的地方，如大学校园、购物中心等，设置娃哈哈的展示牌和广告橱窗。
通过鲜艳的颜色和有趣的图片，吸引目标受众的注意，提高品牌知名度。
4.合作推广：与知名社交媒体博主或明星合作，制作短视频或图片推广，通过他们的影响力和粉丝基础，将娃哈哈的品牌形象传递给更多的人群。
预期效果：1.增加品牌知名度：通过各种广告渠道的投放，让更多的人了解娃哈哈，知道这是一个注重健康、时尚的品牌。
2.提升市场竞争力：通过广告的创意和互动形式，吸引目标受众的关注和参与，从而提高市场份额。
3.建立品牌形象：通过广告传递娃哈哈品牌的价值观和理念，以及与消费者的情感联系，从而建立起一个积极正面的品牌形象。
以上是一个针对娃哈哈的广告策划方案，通过创意的广告和多种渠道的投放，加深消费者对娃哈哈的印象，提高品牌影响力，以实现市场竞争力的提升。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
哇哈哈广告策划书(共7篇)
哇哈哈广告策划书（共7篇）哇哈哈广告策划书（共7篇）第1篇：哇哈哈纯净水的广告语录哇哈哈纯净水的广告语录篇1：送水广告词娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、创业之初__年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。
开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语"喝了娃哈哈，吃饭就是香"。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是"我的星座我的水"的新概念包装。
包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。
十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创"明星+名牌"的广告宣传模式，年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语："我的眼里只有你"。
__年，新的形象代言人毛宁，广告语："心中只有你"。
年，台湾歌星王力宏接着成了"娃哈哈纯净水"新的广告代言人，广告歌曲"爱你等于爱自己"。
年"吸引"版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点__王府井大街，广告语"爱的就是你"。
年纯净水+果汁"天生一对"广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语"各有各的味，天生是一对"。
后来改为"感觉对味，成双成对"。
年"爱心"版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带"。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
娃哈哈矿泉水广告策划书
娃哈哈矿泉水广告策划书一、前言 ..................................................................... . (1)二、市场分析 ..................................................................... (2)(一)企业的宏观环境及行业分析 (2)(二)消费者分析 (2)(三)竞争对手定位分析 (2)(四)产品特点分析 (3)三、市场策略 ..................................................................... (3)(一)营销目标 .....................................................................3(二)产品定位 .....................................................................3(三)广告目标 ..................................................................... 3四、广告表现 ..................................................................... (4)(一)广告诉求对象 (4)(二)广告主题 .....................................................................4(三)广告创意 .....................................................................4 五、广告媒介 ..................................................................... ......5 六、广告预算 ..................................................................... ......5 七、广告效果的评估 .....................................................................6一、前言水是人们的生命之泉，没有水就将没有生命。
哇哈哈广告策划
哇哈哈“小陈陈”广告策划一、客户名称：哇哈哈二、产品名称：哇哈哈“小陈陈”三、市场分析：（1）企业经营情况分析：杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
哇哈哈老总宗庆后更是几度蝉联中国首富，社会影响力极强。
建立企业27年以来，荣获大小奖项无数，哇哈哈正一步步成为我国饮料领域的领军企业。
另外，哇哈哈以中国民族品牌的特殊优势在中国市场更加具有市场竞争力。
目前娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
（2）产品分析：娃哈哈小陈陈青梅陈皮饮品甄选两种传统功效性食材陈皮与青梅作为原料，精心煮制，不添加任何色素、香精、防腐剂。
口感自然清爽，具有生津益气、下气安心的作用，适合日常饮用，是真正的健康饮料！该款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。
笔者在网络上看到该款产品的介绍，也非常有个性化——体重又飙升了？今晚又加班了？上班遇上堵车？吃货遇上没胃口？网购遇上断网？为什么生活总是在跟我开玩笑，我的生活模式总是very hard！老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。
类似的情况相信大家在生活中都遇到过，烦躁？着急？上火？到底怎么办？小陈陈告诉你——生活要淡定。
这些为哇哈哈新品小陈陈大规模的上市提供了非常大的优势。
（3）市场竞争分析：目前饮料市场还没达到饱和，饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。
哇哈哈创意策划书(共5篇)
哇哈哈创意策划书（共5篇）第1篇：哇哈哈营销策划大赛2月14日情人节商品促销方案温馨浪漫精彩无限——2021年情人节促销方案将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意！一、促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“浓情营养快线奶茶”，高毛利销售，力争创利润1千元以上。
二、促销时间2021年2月12日——2月16日（情人节）三、快讯档期2021年2月6日——2月19日（14天）四、促销主题1．温馨浪漫，精彩无限2．浪漫情人节，把心交给你五、商品促销“情人节”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物等。
销售员应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品20个，快讯做1—2版面2、主题陈列：2月12日——2月16日销售员于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列要求：a、情人节主题陈列，根据情况自选商品b、必须包装至少5瓶以上的“浓情营养快线奶茶”用于主题陈列六、“浓情营养快线奶茶”推广时间：2月12日——2月16日1、“浓情营养快线”售价表名称规格价格条码价格条码只有你 50瓶 3 元每瓶一心一意 40瓶6元每瓶二八年华 30瓶 5元每瓶天长地久20瓶七元每瓶2、拆包商品1、正金砂朱古力300克2、菲蔓朱古力24颗装进口花蕊拆包商品金砂朱古力16颗装3、“浓情营养快线”配套服务1、免费包装服务，所有包装费用全免；2、自选数量服务，价格请按上表自由组合；六、活动促销1、情人气球对对碰制作男生、女生气球各100个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯口用于包装“浓情朱古力花束”费用：0.155元/套，费用31元3、朱古力花束赠送时间：2月13、14日两天a、凡购物满40元的顾客，免费赠送国产朱古力花束（一颗装）b、凡购物满68元的顾客，免费赠送进口朱古力花束（一颗装）预计费用：赠送24束，以均价1.4元/束计算，，成本300元。
哇哈哈广告策划书
娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品广告策划书小组成员：前言 (3)1 市场分析 (4)1.1 营销环境分析： (4)1.1.1 微观环境分析： (4)1.1.2 宏观环境分析： (5)1.2 消费者分析 (5)1.3 产品分析 (6)1.4 4p策略分析 (6)1.4.1 产品策略 (6)1.4.2 价格策略 (6)1.4.3 促销策略 (7)1.4.4 渠道策略 (7)1.5 企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)1.5.1娃哈哈： (8)2 广告策略 (9)2.1 广告的目标 (9)2.2 目标市场策略 (9)2.3 广告定位策略 (9)2.4 广告诉求策略 (10)2.5 广告表现策略 (10)2.6 广告媒介策略 (10)3 广告计划 (11)3.1 广告目标 (12)3.2 广告时间 (11)3.3 广告的目标市场 (12)3.4 广告的诉求对象 (12)3.5 广告的诉求重点 (12)3.6 广告表现 (12)3.7 广告发布计划 (15)3.8 其他活动计划 (12)3.9 广告费用预算 (16)4 广告活动的效果预测和监控 (16)4.1 广告活动的效果预测通过本次广告活动，所要取得的主要效果是：.. 164.2 广告活动的效果监控广告效果的监控主要通过个方面来进行： (16)附录 (17)市场调查问卷 (17)在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
1 市场分析1.1 营销环境分析：1.1.1 微观环境分析：供应商：水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素奶源：原料严格检查，保证食品安全公众：娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始，就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。
哇哈哈促销策划书3篇
哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈，快乐成长每一天！”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。
2. 增加哇哈哈产品的销售量。
3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠：在活动期间，凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。
2. 满减优惠：购买哇哈哈产品满[X]元，即可立减[X]元。
3. 抽奖活动：在活动期间，购买哇哈哈产品满[X]元，即可参与抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。
4. 限时折扣：在活动期间，哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动，价格优惠力度空前。
5. 积分兑换：消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分，积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。
五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。
2. 户外广告：在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容。
3. 网络广告：在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告，吸引更多年轻消费者的关注。
4. 店内宣传：在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料，向消费者展示活动内容和优惠政策。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛，吸引消费者的注意力。
3. 服务质量：要确保销售人员的服务态度热情、周到，为消费者提供优质的购物体验。
4. 库存管理：要确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
七、活动评估1. 销售数据分析：活动结束后，对销售数据进行分析，评估活动的效果，包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评价等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度，为改进活动提供参考。
广告策划方案模板五篇
广告策划方案模板五篇广告策划方案篇1前言：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
一、市场分析1、优势分析哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。
2、劣势分析面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。
市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。
4、威胁分析随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。
国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。
加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。
工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
二、产品分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。
娃哈哈无汽苏打水广告计划书范本
娃哈哈无汽苏打水广告计划书范本1. 概述本广告计划书旨在为娃哈哈公司推出的无汽苏打水产品制定一个全面有效的广告宣传策划方案。
通过本次广告推广活动，我们将努力提升娃哈哈无汽苏打水在目标消费者群体中的品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众娃哈哈无汽苏打水的目标受众为年轻人群体，特别是大学生和年轻白领。
根据调研数据，目标受众对于无汽苏打水产品的健康、天然和低糖的特点表现出浓厚兴趣。
因此，我们将针对这一目标受众群体展开广告宣传活动。
3. 广告宣传目标和策略3.1 目标•提升娃哈哈无汽苏打水品牌知名度•增加产品销量•塑造产品形象3.2 策略•利用多种媒体渠道进行广告宣传•以健康、天然和低糖为核心信息传递点•强调品牌与目标受众的情感共鸣4. 宣传渠道4.1 电视广告利用电视广告是一种较为常见和有效的传播方式。
我们将在重要电视台的黄金时段投放娃哈哈无汽苏打水的广告，以吸引大量观众的目光。
4.2 网络媒体宣传借助互联网的广泛覆盖和低成本优势，我们将在各大主流社交媒体平台、新闻网站以及视频分享网站投放娃哈哈无汽苏打水的宣传广告，以增加品牌曝光度。
4.3 校园营销针对目标受众为大学生的特点，我们将与各大高校合作，在校园内进行品牌推广活动。
例如，在学校中开展试饮活动、赞助学生活动和参与校园商业展示等。
4.4 KOL合作与一些知名的社交媒体KOL（Key Opinion Leader）合作，通过其粉丝群体的影响力推广娃哈哈无汽苏打水。
我们将邀请KOL进行产品试用和评测，并鼓励其发布相关内容和用户分享。
4.5 产品陈列和促销将娃哈哈无汽苏打水产品放置在各大超市、便利店和零售商的显著位置，并结合促销活动，如特价销售、赠品活动等，增加顾客购买的动力和机会。
5. 宣传内容和创意5.1 品牌口号。
哇哈哈策划书模板3篇
哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称，通常为“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景介绍活动的背景和目的，包括为什么要举办此次活动，以及希望达到什么样的效果。
三、活动主题明确活动的主题，主题应该简洁明了，富有创意，能够吸引目标受众的注意力。
四、活动目标明确活动的目标，包括短期目标和长期目标。
短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等；长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标，如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。
五、活动时间和地点1. 活动时间：列出活动的具体时间安排，包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。
2. 活动地点：详细说明活动的举办地点，包括室内或室外、具体地址、交通路线等。
六、活动对象明确活动的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。
七、活动内容1. 活动流程：详细描述活动的流程安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。
2. 活动亮点：突出活动的亮点和特色，如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。
八、宣传推广1. 宣传时间：列出活动的宣传时间安排，包括预热期、高峰期、延续期等。
2. 宣传方式：详细说明活动的宣传方式，如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。
3. 宣传内容：设计有吸引力的宣传内容，包括宣传语、海报、视频等，以吸引目标受众的关注。
九、人员安排2. 工作人员：根据活动的需要，安排相应的工作人员，如工作人员、志愿者等。
3. 特别嘉宾：如果有特别嘉宾出席活动，需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。
十、经费预算1. 场地租赁费用：列出活动所需的场地租赁费用。
2. 设备租赁费用：列出活动所需的设备租赁费用，如音响设备、投影仪、灯光设备等。
3. 工作人员费用：列出活动所需的工作人员费用，如主持人、摄影师、化妆师等。
4. 宣传费用：列出活动的宣传费用，如海报制作费用、社交媒体广告费用等。
哇哈哈营销广告策划
娃哈哈营销广告策划书系别：管理学院专业：市场营销班级：1593009组员:谭睆马伶俐段曰生目录（一）市场背景.............................................................................................................. （二）产品状况.............................................................................................................. （三）竞争状况..............................................................................................................二、企业经营状况分析.................................................................................................. （一）企业概况.............................................................................................................. （二）企业优劣势分析.................................................................................................. （三）企业的目标..........................................................................................................三、产品分析.................................................................................................................. （一）产品的个性内涵.................................................................................................. （二）产品的精神意义.................................................................................................. （三）产品的优劣比较..................................................................................................四、消费者研究.............................................................................................................. （一）消费者价值观念.................................................................................................. （二）消费水平分析...................................................................................................... （三）消费群体.............................................................................................................. （四）消费者渠道..........................................................................................................五、销售分析.................................................................................................................. （一）销售渠道分析...................................................................................................... （二）竞争对手销售状况分析...................................................................................... （三）目前销售存在的问题..........................................................................................六、企业营销战略.......................................................................................................... （一）企业营销重点...................................................................................................... （二）产品定位.............................................................................................................. （三）销售目标.............................................................................................................. （四）包装策略.............................................................................................................. （五）零售站点策略......................................................................................................七、广告战略.................................................................................................................. （一）广告目标.............................................................................................................. （二）广告地区.............................................................................................................. （三）广告对象.............................................................................................................. （四）广告创意.............................................................................................................. （五）广告诉求策略...................................................................................................... （六）广告表现策略...................................................................................................... （七）广告媒介策略......................................................................................................八、广告实施计划..........................................................................................................九、广告费用预算..........................................................................................................十、广告效果评估..........................................................................................................前言随着时代的发展及变迁，人们生活水平逐步提升，各类饮品也走进我们的生活，饮料行业在近几年发展迅猛，市场需求量巨大，有市场就有竞争。
娃哈哈营养快线的广告策划书
“娃哈哈”营养快线广告创意策划策划书二零一四年五月三十日目录摘要 (1)关键词 (1)Abstract (1)Keyword (1)一、前言 (1)二、娃哈哈营养快线的市场分析 (3)（一）营销环境分析 (3)（二）消费者分析 (3)（三）商品分析 (3)（四）竞争对手分析 (3)（五）企业与竞争对手的广告分析 (3)（六）分析结论 (3)三、娃哈哈营养快线的广告策略 (3)（一）目标策略 (3)（二）市场策略 (3)（三）定位策略 (3)（四）媒体策略 (4)（五）述求策略 (4)（六）创意说明 (4)（七）宣传文案 (4)（八）表现策略 (4)四、娃哈哈营养快线的广告计划 (5)（一）广告工作计划 (5)（二）广告发布计划 (5)（三）促销活动计划 (5)（四）公共关系活动计划 (5)（五）经费预算与分配 (6)五、娃哈哈营养快线创意广告的效果预测 (6)结束语 (6)参考文献 (7)娃哈哈营养快线广告创意策划书（一）市场分析1、营销环境分析微观环境：营养快线的水源来自长白山地下水，富含矿物质和微量元素，原料严格检查，保证食品安全。
中间商也实行了一系列的营销理念：寸土必争、步步为营；广告造势、全面启动；人人皆知、处处可见宏观环境：人口的迅速增长，非家庭住户也在迅速增加；人口流动性大，人口从农村流向城市；技术环境：哇哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，并成功通过了第13批国家级企业技术中心的认定政治环境：哇哈哈集团1987年成立，沐浴在改革开放的春风下，哇哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来。
法律环境：为保证食品安全，娃娃哈集团经常自查产品2、消费者分析营养快线的产品定位是时尚、健康的饮料，所以目标消费群是城市白领和大中学生等时尚等年轻群体。
这一部分生活状态良好，收入稳定，个性独立，喜欢并追求新鲜事物，品牌意识强烈。
在他们心中，一旦形成了品牌认知，并很快建立良好的品牌忠诚度。
白领阶层收入丰厚，具有较强的购买力。
娃哈哈的广告营销策划方案
娃哈哈的广告营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场份额。
然而，在当前激烈的市场竞争中，娃哈哈面临着许多挑战，包括不断增长的竞争对手、消费者趋于理性和健康的消费观念向文化品牌的转变等。
因此，娃哈哈需要通过广告营销策划来提升品牌形象，巩固市场地位，并吸引更多的消费者。
二、目标1. 提升品牌形象：通过广告营销策划，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，树立娃哈哈作为优质饮料品牌的形象。
2. 扩大市场份额：通过广告营销策划，吸引更多的消费者购买娃哈哈产品，增加市场销售额。
3. 培养品牌忠诚度：通过广告营销策划，建立娃哈哈与消费者之间的情感联系，提高消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。
三、定位娃哈哈定位为满足消费者饮品需求的“健康、时尚、高品质”的品牌。
重点关注青少年和年轻女性消费者，以其为主要目标消费群体。
四、策略与方案1. 针对青少年消费者的策略青少年是娃哈哈主要的目标消费群体，他们对品牌的认可度和忠诚度较高。
因此，娃哈哈需要针对青少年消费者开展如下策略：(1) 建立品牌与青少年消费者之间的情感联系：通过广告营销策划，塑造青少年消费者与娃哈哈品牌之间的情感联系。
例如，采用青春活力的形象代言人，展现青少年群体与娃哈哈品牌的共同价值观。
(2) 青少年社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，与青少年消费者进行互动交流，传递娃哈哈与青少年消费者之间的共鸣点，引发更多的关注和讨论。
(3) 活动策划：结合青少年消费者的兴趣爱好，组织各类亲子活动，以及青少年文化艺术展演等，增加品牌曝光并加强与消费者的联系。
2. 针对年轻女性消费者的策略年轻女性消费者是娃哈哈品牌重要的消费群体之一，代表了时尚和健康的消费理念。
因此，娃哈哈需要针对年轻女性消费者开展如下策略：(1) 强调产品的健康和美容功能：通过广告营销策划，强调娃哈哈产品的天然和健康特性，以及对美容养颜的功效，吸引更多的年轻女性消费者。
2024年娃哈哈活动策划方案
2024年娃哈哈活动策划方案一、活动背景2024年对于娃哈哈来说是一个重要的年份，不仅是公司成立20周年的纪念年，也是娃哈哈发展的转折点。
为了庆祝这个里程碑，提升公司形象和品牌价值，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动，吸引更多的消费者关注和参与。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动展示娃哈哈成立以来的发展成果，树立娃哈哈为优质饮品品牌的形象。
2. 增加品牌认知度：通过活动扩大品牌曝光度，让更多的人了解娃哈哈的产品和服务。
3. 增加销售额：通过活动吸引消费者的关注和购买，提升销售额，实现商业价值最大化。
4. 增强消费者忠诚度：通过活动增强消费者对娃哈哈的认同感和忠诚度，为公司长期发展打下基础。
三、活动策划方案1. 品牌回顾展览：举办一场品牌回顾展览，回顾娃哈哈成立以来的发展历程和重要里程碑，展示公司的成就和荣誉。
通过图片、视频、实物展示等多种形式，让观众感受到娃哈哈的品牌魅力和价值观。
2. 新品发布会：在活动期间，推出一款重要产品，并举办盛大的新品发布会。
通过舞台表演、明星代言人等形式，吸引媒体和消费者的关注，并展示新品的独特特点和品牌理念。
3. 互动营销活动：举办一系列的互动营销活动，包括线上线下活动。
比如在社交媒体上推出创意微博话题，呼吁用户分享与娃哈哈有关的趣事；在大型商场设立娃哈哈主题展区，开展有趣的游戏和抽奖活动。
通过互动，吸引消费者的参与度和参与度。
4. 公益活动：举办一场以娃哈哈产品为载体的公益活动，比如举办一次儿童营养教育宣讲活动，邀请专业营养师为家长和孩子们讲解健康饮食的重要性。
通过公益活动，展现娃哈哈的社会责任感，树立企业形象。
5. 庆典晚会：在活动的高潮阶段，举办一场盛大的庆典晚会，邀请演艺界的明星和嘉宾参加。
晚会上将进行歌舞表演、颁奖典礼、抽奖活动等，让嘉宾和观众共同分享这个特殊的时刻，增强品牌的影响力和口碑。
四、活动推广1. 媒体渠道：通过广告、新闻稿、媒体合作等方式，将活动推广给更大的受众群体。
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娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品广告策划书小组成员:目录前言 (3)1 市场分析 (3)1、1 营销环境分析: (3)1、1、1 微观环境分析: (3)1、1、2 宏观环境分析: (4)1、2 消费者分析 (4)1、3 产品分析 (5)1、4 4p策略分析 (5)1、4、1 产品策略 (5)1、4、2 价格策略 (5)1、4、3 促销策略 (6)1、4、4 渠道策略 (6)1、5 企业与竞争对手得竞争状况分析 (7)1、5、1娃哈哈: (7)2 广告策略 (8)2、1 广告得目标 (8)2、2 目标市场策略 (8)2、3 广告定位策略 (8)2、4 广告诉求策略 (10)2、5 广告表现策略 (10)2、6 广告媒介策略 (10)3 广告计划 (10)3、1 广告目标 (10)3、2 广告时间 (10)3、3 广告得目标市场 (10)3、4 广告得诉求对象 (10)3、5 广告得诉求重点 (11)3、6 广告表现 (10)3、7 广告发布计划 (14)3、8 其她活动计划 (10)3、9 广告费用预算 (15)4 广告活动得效果预测与监控 (15)4、1 广告活动得效果预测通过本次广告活动,所要取得得主要效果就是: 154、2 广告活动得效果监控广告效果得监控主要通过个方面来进行: (15)附录 (15)市场调查问卷 (15)前言在人们得传统观念中。
饮料更多就是作为一种普通水得补充。
但时至今日饮料在中国人得饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中,除了2、6％得受访者回答基本不喝饮料外,绝大部分得受访者都常喝饮料。
其中占三成以上得人曰常饮料得消费量相当(14.3％)或超过了(18.0％)普通水得饮用量。
瞧来饮料已在不知不觉中成为平常百姓得曰常生活必需品,变得与穿衣、吃饭一样自然。
1 市场分析1、1 营销环境分析:1、1、1 微观环境分析:供应商:水源—长白山地下水富含矿物质与微量元素奶源:原料严格检查,保证食品安全公众:娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始,就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。
娃哈哈对口支援项目受到了当地政府及老百姓得欢迎,并且带动了其她企业到贫困地区投资办厂,帮助消除贫困走上致富之路,成为扶贫帮困成功得实践者。
中间商:营销理念之一:寸土必争,步步为营(1)娃哈哈拥有1400多家经销商及更为众多得二批商、三批商, 分布全国31个省市自治区,渗透城乡每一个角落。
(2)密如蛛网、畅通无阻得营销网络,保证了娃哈哈产品在出厂一周内迅速铺进全国200多万家网点,同时与天南海北得消费者见面。
营销理念之二:平常渠道非常控制(1) 独特得“联销体”模式,使得厂商一家、利益共享、风险共担,大大提高了企业市场竞争力。
(2) 合理划分销售区域,设立区域销售责任制,实现封闭式管理,进一步团结厂商合力开拓市场。
顾客:营销理念之三:广告造势全面启动(1)“地毯式轰炸”得广告策略,大规模、全方位、立体化得宣传,迅速树立品牌知名度,启动市场。
(电视、网页、报刊等媒体广告)(2) 娃哈哈敢于运非常之力,造非常之势,创非常之业。
(1、老外拉横幅宣传娃哈哈;2、哇哈哈杯我最喜爱得春节联欢晚会节目评选;3、娃哈哈郑州送货专列) 营销理念之四:人人皆知处处可见(1)在中国,无论您身处何地,娃哈哈都会与您相伴。
(登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈)(2) 在中国,只要有商店,您就能见到娃哈哈得身影。
(天安门前得商贩、拉萨(以布达拉宫为背景)得百货店,黑河得小店、偏远农村得小店、少数民族得商铺)。
竞争者:蒙牛果粒优酸乳、小洋人优酸乳、味可滋等得竞争达娃之争:1996年达能与娃哈哈成立合资公司,达能出资4500万美元加5000万人民币商标转让款,占合资公司51%股份,娃哈哈集团占有49%得股份。
双方合作十多年来,公司效益非常好,达能先后从合资公司里分得了30多亿得利润。
2006年,达能派驻合资公司得新任董事长范易谋发现,宗庆后在合资公司之外建立一系列由国有企业与职工持股得非合资公司,这些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚得利润。
范易谋认为这些非合资公司得存在拿走了本应由合资公司享有得市场与利润,因此要求用40亿收购非合资公司51%得股权。
宗庆后拒绝了达能得收购请求。
于就是,达能发起了一场针对宗庆后与非合资公司得全面诉讼,但最终以国内、国外数十起诉讼以达能得败诉而告终。
1、1、2 宏观环境分析:人口环境:(1)人口迅速增长。
(2)非家庭住户在迅速增加。
(3)人口流动性大,人口从农村流向城市。
经济环境:近五年来,中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快得市场之一。
中国饮料每年以16%得增幅快速发展。
中国饮料业就是改革开放以来发展起来得新兴行业,就是中国消费品中得发展热点与新增长点。
自然环境:对口支援中西部地区得典型例子——涪陵生产基地得建立与发展建立农业生产基地提高环境质量。
技术环境:娃哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证,娃哈哈成功通过了第13批国家级企业技术中心得认定。
政治环境:娃哈哈集团1987年成立,沐浴在改革开放得春风下,娃哈哈这样得浙江民营经济迅速发展起来。
法律环境:保证食品安全,娃哈哈经常自查产品。
文化环境:哇哈哈营养快线,中国人得早餐饮品。
1、2 消费者分析目标消费群体为崇尚时尚得学生与年轻一代,注重健康得白领及工薪阶层,有较强得消费能力群体,年龄在15-40岁左右。
她们易于接受新事物与大品牌,并会由此产生相应得品牌偏好。
主要消费群体:(1)城市白领:这部人群有固定且持续得消费能力,好奇心较强。
工作压力大,面临残酷得职场竞争,常常熬夜加班,导致睡眠不足,早晨时间少,因而早餐只能匆匆应付、甚至干脆不吃。
而亚健康得威胁使得白领越来越注重健康。
(2)大中学生:这部人群虽然无固定得收入,但就是家长对孩子得健康与营养有较高要求,家长会代为支付费用。
她们学业压力巨大,晚睡早起,早上时间匆忙,早餐很少吃或者不吃。
上海青少年科普促进会、上海营养协会,发布项调查结果显示很中小学生不吃早餐,每天吃早餐得人只有57%,早餐质量较差得青少年就是高达77%家长得要求使得她们不得不重视营养问题。
(3)家庭消费群体:“果汁+牛奶”得特性,使这一产品超越了普通饮料得范畴,进入了家庭得消费。
主要就是在节假日时使用大瓶装得“营养快线”,一般在聚会时饮用。
1、3 产品分析娃哈哈营养快线,就是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构与营养状况,精心研制而成得一种全新得牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶得完美结合,让营养快线不但拥有来自牛奶得丰富营养与钙质,而且还有来自果汁得丰富维生素;人体所需得维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位,使饮用者能够轻松承受压力,接受挑战。
而营养快线时尚出跳得包装,清新滑爽得口感,丰富全面得营养,无一不契合了都市人得现代生活节奏,故其上市伊始就赢得了消费者得喜爱,成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游得理想选择。
取得如此佳绩固然与娃哈哈强大得品牌号召力有密不可分得关系,但娃哈哈庞大得销售渠道、适当得零售价位也就是营养快线得销售不可或缺得重要因素。
在调查中我们发现,多数情况下,在同层次,同类型得产品中,在相同质量或包装时净含量相近得情况下,娃哈哈与其它品牌得产品相比零售价格比普遍略低。
1、4 4p策略分析1、4、1 产品策略娃哈哈营养快线,就是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构与营养状况,精心研制而成得一种全新得牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶得完美结合,让营养快线不但拥有来自牛奶得丰富营养与钙质,而且还有来自果汁得丰富维生素;人体所需得维生素等15种营养素一步到位,使饮用者能够轻松承受压力,接受挑战。
1、4、2 价格策略娃哈哈营养快线,开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过得“大瓶口”就是在包装层面对定位“快速补充营养素得营养饮料”得体现。
营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确得战略配称,而且价格比一般饮料贵1-2元得高价策略,也凸显了“最营养得饮料”这一产品定位。
而营养快线时尚出跳得包装,清新滑爽得口感,丰富全面得营养,无一不契合了都市人得现代生活节奏,故其上市伊始就赢得了消费者得喜爱,成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游得理想选择。
取得如此佳绩固然与娃哈哈强大得品牌号召力有密不可分得关系,但娃哈哈庞大得销售渠道、适当得零售价位也就是营养快线得销售不可或缺得重要因素。
从营养快线营销渠道得价格制定上来瞧,高利润带动终端上积极进货,推动市场铺货率大幅度提升。
也使得终端零售商具备积极推动市场销售得利益动力。
娃哈哈得这种价格体系属于典型得消费者驱动型得快速消费品新产品定价策略,因此在市场上获得了比较大反响。
1、4、3 促销策略首先,借助娃哈哈极高得品牌认知度与美誉度,继续强化其品牌在人们心目中得地位,进一步扩大娃哈哈营养快线得市场认知度,使营养快线在北京市场达到达到有口皆碑,家喻户晓,“早晨喝一杯,精神一上午”得广告语深入人心,在目标消费者心目中得认知度达到96%以上。
其次,继续扩大娃哈哈营养快线得销售量。
再者,继续扩大娃哈哈市场份额。
通过对市场以及消费者得分析,根据消费者得年龄、教育、收入、地区分布、购买动机与购买行为特征,以及娃哈哈营养快线得品牌定位,我们初步确定得目标市场:写字楼年青上班族(70年代后人群)与大、中、小学生人群,这部分人群年青,生活稳定,有稳固且持续得消费能力。
或忙于工作或忙于学习,对信息需求量大,好奇心强,求知欲强,总在不断地寻找新信息与新刺激并乐于体验,大部分人有很强得进取心,有收入人群所构成得市场。
对于娃哈哈品牌完全采用感性促销策略,深化娃哈哈营养内涵。
在营养快线广告上采用感性与理性相结合得诉求策略,强调饮料得清新与滑爽得口感,尤其强调营养快线在同层次同价位饮料中拥有最全面得营养。
从“早晨喝一杯,精神一上午”得广告语入手,达到娃哈哈品牌得统一。
1、4、4 渠道策略在渠道营销中,网络运营成本,市场人员增多后得管理难题,与经销商得博弈,价格战得陷阱,信用建立得艰难,如何在城市与农村两个差异巨大得市场均能取得成功,就是每一个企业都会遇到得困惑。
营销链中最为脆弱得就是信用。
许多企业拥有不错得产品与良好得品牌形象,也善于策划灵动得营销创意,然而却因为渠道得问题而最终无法突破销售得“最后一公里”。
在商业道德还不够稳固得市场,娃哈哈却能够在广大得县市、城镇市场编织了一张巨大得营销网络。
价差就是重中之重,关系到每一个环节得利益分配。
高价产品如果没有诱人得价差,依然无法激发经销商得积极性;低价产品价差控制得当,仍可以量大为经销商带来利润。
娃哈哈采取渠道控制模式,促销重点就是经销商,让经销商成为主力。