移动电源网络营销策划案策划书案例

2016年04月

移动电源网络营销策划案

一、营销任务

爱国者移动电源专卖店已基本在各大城市落户，品牌形象基本树立。为进一步提高销量，发挥专卖店优势，拟实施网络营销，发挥网络营销对爱国者移动电源发展的作用。

二、营销环境分析

1．产品定位

爱国者电子科技有限公司正式成立于2010年，前身是北京爱国者存储科技有限责任公司。公司集产品研发、营销、服务为一体，提供数字产品与解决方案，其移动存储产品十年内市场占有率第一。

公司首次提出“移动存储”概念，推出全球首款大容量移动存储产品；旗下录音笔产品完成了神六、神七录音存储任务，并用于司法、教育等领域；硬盘产品拥有多项核心技术及自主研发的专利，倍受行业瞩目；又推出国内首款平板电脑aigopad，为市场带来新活力。此外，还涉及数码相框、多功能存储卡、网络存储、高清网络播放机、教育电子等新兴产品与技术，被各界赞扬。

爱国者电子以成为业界一流国际化高科技企业为目标，坚持自主创新，必将实现民族品牌的腾飞！

2．市场环境分析

第一阶段：市场启动期

本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模的招商完成全国市场占有率60-70%的目标。

第二阶段：市场发展期

本阶段主要是扮演移动电源渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础。

第三阶段：市场成熟期

本阶段爱国者，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短平快的促销活动方案，对代理商进行言传的辅导，带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动，力争让每个“爱国者”系列产品的代理商成为当地的移动电源销量领先者。爱国者在本阶段也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的“月度送礼佳品”，充实到客户的产品线，从而不断领导代理商继而领导整个移动电源市场，达成“爱国者的系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。

三、爱国者的品牌策略

1．爱国者市场定位

产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装入市，以崭新的姿态面对新老客户，结合老客户，挖掘深层次多渠道客户。

2．爱国者对外策略

大：品牌做大，客户做大；

全：产品线齐全；

多：合作渠道多；

层：分层次、多方位立体销售；

活：把握市场，激活市场。

3．爱国者对内策略

清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；

择：择人上岗，优胜劣汰；

精：宁精勿滥，精兵简政；

专：专业分工，专项负责；

通：管理政令通；

激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实。

4．爱国者品牌目标

①我们必须确定我们计划的战略目标，力求将我们的品牌在移动电源中树立一杆旗帜。

②使爱国者成为真正的移动电源供应商，使得爱国者移动电源成为电源界中的一个家喻户晓的品牌。

③近期目标我们主要是加大我们产品在市场上面的曝光度、认知度。

④致力于发展加盟代理商，利用别人的资源销售我们的产品，提高本产品的市场占有率。

5．爱国者品牌公关

品牌公关（BPR）是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象，提高企业的品牌价值。

品牌公关强调了运用公关策略的目的性，即通过公关活动来提升企业品牌形象。品牌公关是以鼓励媒体刊登和报道企业信息，如企业动态、新产品发布与推广、新服务等的方式来增强企业的亲和力，提升企业的品牌形象。

四、爱国者的产品策略

1．爱国者产品特点

1)外观设计精美

我们的爱国者外观设计精美、小巧。有简单型、可爱型、精美型、创意型等等，可供消费者挑选。而且体形小巧，便于携带。

2)充电方式多种多样

爱国者的充电方式打破了原有数码产品充电方式单一的局限，它有两种方式可供选择，既可以选择用数据线连接电脑充电，也可以选择带有USB输出产品的插座充电。

3)使用方便

出门在外，数码产品必不可少。我们日常使用的照相机/ 摄相机/手机/MP3等都需要充电。有爱国者在手，可省去携带大大小小的充电器/数据线，只要能找到交流电源，一切好办。4)充电时间大大缩短

个别手机和数码产品充电时间高达三个小时以上，这无疑给生活节奏越来越快的人们造成了不小的麻烦。爱国者比一般充电器充电时间更短，只需不到一小时就可充满电，大大节省了等待充电的时间，更能适应快节奏的生活。

5)使用时间加长

一般的数码产品自身电池或自身存储的电量只够使用一两天，频繁的充电使广大数码爱好者叫苦不迭。爱国者在充满电的情况下，可支持所使用的数码产品完成待机50小时，音乐20小时，视频10小时，拍摄数码照片1000张以上，轻而易举地解决了数码产品使用者频繁充电的窘境。

6)电池容量大小可供选择

为了适应不同数码产品的使用，爱国者设计了不同大小的容量。容量在3000~9000mAh不等，符合不同数码产品的需求。

7)节能环保

爱国者节能环保，可循环利用，符合可持续发展的战略和理念。

2．价格

1)影响定价的因素：

①顾客价值认知：爱国者做为一个刚开发，带有科技含量的产品。随着手机的推广，爱国者作为一个协助产品也日常生活中普遍使用。顾客对其的功能性，实用性认知水平高。

②产品成本：作为循环使用的电池而言，爱国者的品质是用聚合物A电芯，这也导致了其产品品牌的定位方向。

③市场需求状况：市场对电池的需求较大，而爱国者随着技术的普及，节能环保，方便携带的优势，市场需求将会越来越多。

④自身其他因素：爱国者不同的容量有不同的定价，方便选购。

2)定价方法与策略：

①定价目标：爱国者移动电源主要是以盈利、市场占有率和产品质量为目标来进行定价的。

②定价策略：因为爱国者移动电源的使用期限长，所以在定价的时候考虑到了产品的生命周期。同时，因为考虑地区经济发展程度的不同，沿海地区手机的使用率高，因此对于移动电源的价格接受度以及使用度高，价格可稍高。而内陆地区，科技的发展一般，所以可以适当降低定价。移动电源这一产品的主要消费人群是拥有手机，psp类小电子产品的。热爱旅游，习惯方便热爱环保，跟随时尚的中青年人群。因此价格的制定要符合他们的生活水平。

3)价格调整：

①降价策略：爱国者移动电源在刚进入市场时有可能为了占据市场份额而进行降价

②提价策略：如果竞争者进行涨价，爱国者移动电源也会进行适当的涨价。