杜克荣民营企业家的天津化生存

杜克荣：民营企业家的天津化生存

文/党永嘉

在国有经济占绝对主导地位的天津，有名的民营企业家并不多，偶尔出现一两位，但也都是昙花一现的“另类”，比如创办家世界的杜厦和顺驰的孙宏斌，他们无法代表天津企业家。出生并成长于江苏徐州、但发家于天津的杜克荣，尽管在天津已经呆了近20年，也不能代表天津企业家。

“他这个人脾气、性格、为人处事作风一点都不像天津人，你打过交道就会知道，他和天津本土企业家之间有着完全的不同。”杜克荣的女儿杜鹃说。

不过若是论对天津民营企业家的真实了解，整个天津估计也很难找出几位像杜克荣这样的。目前他经营着天津最大的民营科技园，在他的园中驻扎着1200多家民营企业，它们的创办者中绝大多数都是天津人。对这些企业中的大多数，杜克荣都直接或间接的有过了解，而对其中一些比较有前途的企业，他则干脆以房产作价，成为它们的股东。目前这样的企业估计已经有几十家。

另外，与土生土长的天津企业家相比，他也并非全然没有共同点。比如，成功的天津企业家都善于捕捉身边的机会，并且在经营人脉关系上有一套，一旦找到一棵“大树”，都会围绕它精耕细作，恨不能把这棵大树所需要的所有的东西都提供给它。在天津，围绕各个开发区和大的企业，诞生了大量的中小企业，它们从提供零部件，到建筑施工，到物流、餐饮，几乎无所不包。杜克荣的发迹也正是用上了天津企业家身上的这种特点。

扎根一地

1992年，杜克荣即将从部队转业，此时，邓小平刚刚南巡讲话不久，杜克荣隐约感觉到自己未来的生活可能会和之前预想的不一样。不久，已是中校的他被安置到一家国有大型企业——天津服装联合总公司，任基建处处长。如果是土生土长的天津人，他决计不会弃这样的美差于不顾——在一个典型的天津人眼中，一份踏实稳定的工作比一个有前途但又不确定性的工作更诱人。

然而，杜克荣却拒绝了，他主动要求将挂靠在服装公司技校的水暖工程队交给自己，由他组建建筑装饰公司。1992年12月，鑫茂建筑装饰公司成立，从此，天津成为了杜克荣的商业故乡。凭借着广泛的人缘和刻苦耐劳，在几年之内，他便赚到了第一桶金。

1995年初，羽翼初成的杜克荣从朋友那里得知，天津市政府正在进行城市整体规划，准备将南开区雅安道北草坝一带开辟成为工业园区，正在寻找合作伙伴。通过与天津仪表局这棵大树合作，杜克荣的公司很快又获得了三星大厦的开发权。双方约定由仪表局出地、鑫茂出资建设，双方按比例分成。大厦顺利建成后，不但进一步巩固了实力，公司还从建筑配套行业跨入了规模更大的建筑行业。最重要的是，杜克荣自此得以扎根南开区，构建鑫茂的工业地产王国。

但事情并非总是一帆风顺。在1996年公司的第二个工业地产项目——四方科技大厦上，公司受到了不小的挫折。当时，单元式厂房还是新事物，四方科技大厦采取的仍然是传统大跨度工业厂房格局，整个厂房高4层、宽27米、长96米，单层建筑面积近2600平方米，可容纳4条百米生产线。有实力的企业一般宁愿选择自己建造，或者购买定制化的厂房，而数量巨大但没有实力的中小企业显然又买不起也不需要如此大的厂房。好在此时的天津这个市场节奏相对较慢，竞争也不是那么激烈，杜克荣有足够的时间去寻找原因并找到解决方案。最后，闲置两年的四方大厦被切成了面积不等的小厂房，很快租售一空。自此以后，他将服务的重点转向了中小企业和创业企业。

到1999年，鑫茂科技园.南开园初显规模，已有100多家中小科技企业入驻。这引起了

南开区委、区政府的注意，后经南开区政府认定，将鑫茂投资兴建的单元式厂房群落命名为“民营科技园”，这也是天津第一个民营资本投资建设的工业园区。

做足身边机会的文章

天津企业家一般都不善于专业经营（或很少去想），也不常从全国甚至全球市场的角度考虑问题，而是循着关系型经营的传统经营路子。这也是为什么天津的民营企业走出去的很少的缘故。但这种模式也并非没有它的优势，比如它可以让企业做足身边机会的文章，并可以更全面地了解客户。

在这一点上杜克荣获益匪浅。鑫茂公司向它的客户（也就是那些入驻园区的中小企业）提供它们所需要的几乎任何服务（而其中很多都很难从社会或政府获得），从装修、安装设备、进料、网络维护，到企业邻里之间的沟通、公共卫生、环境绿化、安全保卫等等；从接待各个执法检查部门，到融资担保，到直接为其安排投资见面，甚至有时还自己介入投资。为此，鑫茂成立了专门的物业管理公司、担保公司，甚至还利用自己对园区企业的了解，和天津农村合作银行合作，成立了“信用共同体”，这样银行可以减少风险，而好的企业更容易得到融资。如今，加入鑫茂科技园中小企业信用共同体的企业已经达到181户，银行授信1.3亿，共为48户共同体企业贷款5470万元。

所有这些，使鑫茂从天津众多的工业地产开发商中脱颖而出，尽管它的地产价格比周边其他的地产要贵一些，但它的工业园仍然是这一带入住率最高的。

现在，杜克荣正热衷于推荐一种孵化器服务。早在2002年，鑫茂集团与高新区科技局共同成立了火炬鑫茂创业服务有限公司，从事这一业务。天津市研翔电子有限公司是受益的企业之一，鑫茂不仅以优惠的价格提供厂房，还为其注入45万元的启动资金，后来在研翔公司研发一种关键技术时，鑫茂又为其提供60万元小额流动资金贷款和100万元的信用贷款。如今，该公司已经凭借自己的发明专利得到国家的资助，并成为华为的战略合作伙伴。而鑫茂与中国电能（北京）实业开发有限公司和苗宏伟等三个自然人联合发起组成的天津鑫茂鑫风能源科技有限公司，如今在国内叶片生产企业综合实力排名中也进入前三。

鑫茂的尝试得到了认可。2006年12月，国家科技部认定天津市火炬鑫茂创业服务有限公司（天津火炬鑫茂科技创业服务中心）为国家高新技术创业服务中心，即国家级科技企业孵化器，这也是全国首家民营国家级科技企业孵化器。

杜克荣对自己的商业模式也越来越清晰：传统工业地产的生存逻辑是，建好厂房—出售—回笼资金—投入下一轮生产，但鑫茂打破传统工业厂房的这种模式，通过“6+2+2”（即60%出售，20%出租，20%合作经营）或“4+3+3”（即40%出售，30%出租，30%合作经营）的模式，促使鑫茂科技园立足长远、持续发展。

“出售那一部分是鑫茂的短期投资，有利于资金回笼；出租部分给企业持续供给现金流；而合作经营则是鑫茂着眼未来，规避风险的举措。”杜克荣说。他希望今后每年都能在鑫茂科技园中选择一两家经营良好的企业，帮助其上市。目前公司已经与来自国内外的十多家风险投资公司达成合作。他甚至表示，时机成熟时，高科技产业成为鑫茂的主业也不是没有可能的，关键是要看机会。

现在，随着南开区的开发倾向饱和，他的关注重点转向了位于郊区县的杨柳青镇，由其开发建设的汽车产业孵化器和新材料新能源产业基地目前已经进入招商阶段。他原本计划用五年时间就开发完成，但席卷全球的金融危机打乱了他的步伐。

好在另外一项业务正欣欣向荣——输出鑫茂的科技园管理模式。这项业务的具体内容是，鑫茂为那些有建设科技园需求的城市提供从土地丈量到调研、项目规划、组织建设、招商管理的全过程服务，从每400万平方米中收取300万元左右的服务费。据悉，目前南通、沧州、新乡等地已经或即将成为它的客户。