奥迪A6渠道策划书

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奥迪A6产品策略

Threaten：与奥迪A6竞争的豪华车型， Opportunity：市场消费潜力大；如宝马5系，梅赛德斯奔驰E级，沃尔沃S80现在都已经走向国产化，国产后科技的先进，彰显的价值这几款车的售价都有所下降，再加上这高，用户满意度高，口碑几个大品牌多年累积下来的影响力，对传播好，未来中国社会消奥迪A6有潜在的威胁，还有油价的不断攀升，对奥迪Ａ６的销售都产生一定费水平越来越高的影响
竞争对手分析
• 帕萨特B5：帕萨特B5在欧洲市场上市一款非常成功的车型，获得很多项国际大奖，其初中的外形设计使这款轿车最吸引人之处，其流畅的车身轮廓。典雅的风格和精致的制造工艺使这款轿车鹤立鸡群，在其同档车型中具有很强的竞争力
竞争对手分析
• 别克君威：君威以大弧度和直线条勾勒出的外形更显简洁大气。据介绍，君威在不少细节上都是为特定族群的中国人量身定做。外观优雅，动力强劲，内饰豪华，个性化设计突出其鲜明个性，是别克未来一定时期内主打车型。 • 奔驰E级：舒适价高纯豪华血统 • 宝马5系：驾驶乐趣张扬年轻人的轿车
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奥迪A6渠道策略
• • • • 1.市场环境分析（1）“入世”以后汽车行业竞争更加激烈（2）国内汽车行业格局出现大范围的变动（3）未来几年内，中高档汽车将成为中国汽车市场的主角。
奥迪A6渠道策略
• • • • • 2.消费者需求分析（1）购买力增强（2）购买欲望提升 3.竞争对手分析来自全国乘用车联席会的销量数据显示，9月奥迪 A6L销售10607辆，同比增长2.5%；宝马5系销量 9493辆，同比增长72%。两大畅销车型的市场竞争日趋白热化，不管是在营销手段、渠道铺设规划方面，还是在汽车金融领域，这两款车均在相互“较劲”。

奥迪A6渠道策划

奥迪A6渠道策划一、当前环境与挑战1、市场环境分析（1）“入世”将使汽车行业竞争更加激烈。

世界六大汽车集团一致看好中国汽车市场的诱人前景，纷纷从各自的全球战略角度出发，在对中国市场进行战略布局的基础上，积极地、加速地展开有效的进入和竞争策略。

从2002年1月1日起，汽车关税大幅降低，进口车的零售价将普遍下降百分之十五左右。

在广州社情民意研究中心的一份调查报告中表明，有超过一半的消费者有意购买降假后的进口产品。

（2）国内汽车行业格局将会出现大范围的变动。

在中国关税下降，国外企业大量涌入的同时，国内汽车企业必将对自身进行调整，或联合，或兼并，中国汽车市场将出现群雄逐鹿的局面。

（3）未来的几年内，中高档轿车将是中国汽车市场的主角。

这类轿车既可做商务或公务用车，又可兼作家庭用车。

中国是发展中国家，汽车消费刚刚兴起，大多数消费者购买的都是第一辆轿车，而且还是家中唯一的一辆车，因此仅仅作为家庭用车显然是不够的。

而从消费心理来看，多数人希望是既体面又适用。

所以，价格在30万元左右的中档或中高档轿车正是较为理想的选择。

2、消费者分析（1）购买能力增强从调查的结果显示，年收入在5万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车。

据国家统计局资料，到今年六月份为止，我国年平均收入5万元以上的家庭已有1000多万户。

所以，汽车市场潜力很大。

（2）购买欲望提升在这些高收入者中，大多在三资企业、银行、外国驻华事务所等单位工作，或为私营企业服务或也许就是私营企业老板。

他们工作相对稳定，收人不断增长，更重要的是他们中大多数人的文化层次较高消费观念比较超前，始终追随着消费潮流。

高档的商务用车是未来几年内的消费主流。

3、竞争对手分析（别克）从上海通用市场营销部得到的销售数据显示：到2001年12月31日为止，上海通用已经累计销售别克轿车超过10.8万台。

在销售服务网络的建设上，目前上海通用已经拥有超过80家三位一体的特约销售服务店。

从区域市场的表现来看，上海、广东和北京是上海通用的主要消费市场，其中上海和广东的别克保有量都已经超过1万台的水平，北京也已经达到9000台。

奥迪营销策划方案word

奥迪营销策划方案word第一章：项目背景和目标1.1 背景奥迪是世界著名的高档汽车品牌之一，其产品以高品质、高性能和奢华享誉全球，深受消费者喜爱。

然而，在中国市场，奥迪的知名度和销量与一些竞争对手相比有所差距。

在中国车市的竞争日趋激烈的背景下，奥迪需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度，增加市场份额。

1.2 目标本营销策划方案的目标是帮助奥迪在中国市场增强品牌形象和市场地位，具体包括：- 提高奥迪品牌在中国市场的知名度，使其成为消费者首选的高档汽车品牌之一；- 增加奥迪汽车在中国市场的销量，提高市场份额；- 提升奥迪汽车在中国市场的认可度，塑造高端、豪华、稳定和可靠的品牌形象。

第二章：市场分析2.1 汽车市场概况中国是世界上最大的汽车市场之一，汽车保有量和销量不断增长。

随着经济发展和人民收入水平提高，中国消费者对汽车品牌和产品的要求也越来越高。

2.2 竞争对手分析在中国市场，奥迪面临着来自其他高档汽车品牌如宝马、奔驰、捷豹等的竞争。

这些品牌都有一定的市场份额和消费者认可度，与奥迪有一定的差距。

2.3 消费者分析在中国市场，奥迪的目标消费群体主要包括富裕中产阶级和高收入人群。

这部分消费者对汽车品牌、产品质量和性能有较高的要求，注重品牌形象和社会地位的象征。

第三章：营销策略3.1 定位策略奥迪在中国市场的定位应该是高端、先进、稳定和可靠的汽车品牌。

通过提供高品质、高性能和豪华的产品，奥迪将其定位为成功、自信和高尚的个人和企业的首选汽车品牌。

3.2 品牌形象塑造为了提升品牌形象，奥迪可以采取以下策略：- 加强品牌宣传和推广，通过广告、媒体报道、赞助活动等形式，展示奥迪的高档和豪华形象；- 利用互联网和社交媒体平台，开展在线宣传活动，增加与消费者的互动和沟通；- 培养明星代言人，通过明星的形象代言奥迪，增加品牌的知名度和认可度。

3.3 产品推广为了增加销量，奥迪可以采取以下策略：- 推出适应中国市场需求的新产品系列，例如更加环保的混合动力汽车、豪华SUV等；- 加强经销商网络建设，提高产品的渠道覆盖和销售环节的服务质量；- 提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求。

奥迪策划方案

奥迪策划方案篇一：奥迪a6L广告策划书奥迪a6L汽车广告策划书关键词：奥迪a6L市场一、汽车市场分析（一）营销环境分析1.企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标汽车市场所处区域的宏观经济形势20XX年，我国经济保持了平稳较快增长势头，工业生产强力反弹，国内需求强劲，出口快速增长，三大动力协调性增强。

对国内经济形势的基本判断为：经济增长继续回升，但面临内在调整压力工业生产较快增长，企业效益大幅提高内需增幅有所回落，外需强劲回升物价增长明显反弹，短期通胀压力加大金融环境继续宽松，资产泡沫化形势严峻中国经济的基本态势并没有发生变化，支撑中国经济增长的基本力量，工业化、城镇化、市场化、国际化没有动摇。

20XX年以来，我国汽车业步伐放缓，汽车市场整体趋势向淡，但同时也是理性回归。

（2）汽车市场的政治、法律背景我国经济在20XX年正在走出危机，恢复正常的局面,照目前的规划草案，20XX年，中国将促进汽车产业与关联产业、城市交通基础设施和环境保护协调发展，从汽车制造大国转向汽车强国。

十二五期间，中国市场产销规模将稳步上升、进一步扩大。

2．汽车市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业简介一汽-大众汽车有限公司，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车集团、奥迪汽股份公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。

（2）供应商与企业关系作为中国汽车工业领军企业的一汽-大众通过构建和谐价值链，实施对供应商的关爱扶持，实现了与供应商的共进共赢。

一汽大众a级供应商：英利汽车部件有限公司，贵阳万江航空机电有限公司，宁波继峰汽车零部件有限公司，亚普汽车部件有限公司等。

（3）产品的营销中间商和产品的关系一汽大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。

3．汽车市场概况（1）汽车市场的规模汽车内部已经开始调整中国的销售目标，计划在未来几年内达到年销量300万辆的规模。

奥迪促销活动策划书3篇

奥迪促销活动策划书3篇篇一奥迪促销活动策划书一、活动主题“奥迪限时狂欢，畅享低价购车盛宴！”二、活动目的1. 提高奥迪品牌知名度和销售量。

2. 吸引潜在客户，增加展厅客流量。

3. 促进滞销车型的销售，回笼资金。

4. 提升客户满意度和忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 购车优惠推出多款奥迪车型，提供极具吸引力的购车优惠，如现金折扣、金融贴息、置换补贴等。

设立不同的优惠套餐，满足客户的个性化需求。

提供延长质保、免费保养等增值服务。

2. 试驾有礼凡到店试驾奥迪车型的客户，均可获得精美礼品一份。

试驾后购买车辆的客户，可享受额外的优惠或礼品。

3. 购车抽奖活动期间购车的客户，可参与现场抽奖，赢取奥迪精品或售后服务券。

设立多个奖项，增加客户购车的积极性。

4. 老客户推荐老客户推荐新客户购车，双方均可获得奥迪专属礼品或服务。

设立推荐排行榜，对推荐数量较多的老客户进行奖励。

5. 金融方案提供多种金融贷款方案，低首付、低利率等，减轻客户购车压力。

与银行合作，推出特别优惠的车贷政策。

6. 互动环节设立展示区，展示奥迪最新科技和车型亮点。

安排专业销售人员进行产品讲解和演示，解答客户疑问。

举办互动游戏，增加客户参与度和趣味性。

六、活动宣传1. 线上宣传在奥迪官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。

发送电子邮件或短信通知潜在客户和老客户。

利用汽车论坛、车友会等渠道进行推广。

2. 线下宣传在展厅、商场、车展等场所张贴活动海报和宣传资料。

邀请媒体参加活动，进行新闻报道和宣传。

组织试驾活动，邀请客户亲身体验奥迪车型。

七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]用于购车优惠、礼品、抽奖等活动支出。

2. 宣传费用：[具体金额]用于线上线下宣传推广。

3. 人力成本：[具体金额]包括销售人员、活动策划人员等的工资和福利。

4. 其他费用：[具体金额]用于场地租赁、布置、设备租赁等费用。

八、活动评估1. 设定销售目标，活动结束后统计实际销售数量和销售额。

奥迪新车营销策划方案

奥迪新车营销策划方案一、市场概况分析随着汽车行业的不断发展和消费者对豪华汽车需求的增加，奥迪作为一家世界知名的豪华汽车品牌，拥有广阔的市场前景。

然而，在中国市场，奥迪仍面临着挑战。

一方面，中国豪华汽车市场竞争激烈，包括宝马、奔驰等品牌的竞争对手强大；另一方面，消费者对于豪华汽车品牌的认知度和品牌忠诚度还有待提高。

因此，奥迪需要制定一套全面的营销策划方案，以增强品牌的市场竞争力和提升品牌在中国消费者心中的形象。

二、目标市场分析1. 目标市场选择奥迪作为一家豪华汽车品牌，其目标市场应以高收入人群为主，包括企业高管、成功企业家、高收入专业人士等。

在中国市场，一二线城市的高收入人群是奥迪的主要目标市场，这些城市具有较高的经济发展水平和购车能力。

此外，随着中国中产阶级的不断壮大，三四线城市的高收入人群也逐渐成为奥迪的潜在目标市场。

2. 目标市场特点分析奥迪的目标市场具有以下特点：（1）高收入：目标市场消费能力强，能够承担奥迪豪华汽车的高价格；（2）追求品质：目标市场追求高品质的生活方式，追求豪华、舒适、智能的汽车产品；（3）品牌忠诚度低：目标市场对于汽车品牌并无强烈忠诚度，更注重汽车产品本身的质量和性能。

三、竞争对手分析奥迪的主要竞争对手包括宝马、奔驰等豪华汽车品牌。

这些品牌在中国市场具有较高的知名度和品牌形象。

他们与奥迪的竞争主要表现在产品设计、技术创新、品牌定位和销售网络等方面。

四、市场定位与品牌价值主张1. 市场定位在中国市场，奥迪应以豪华、高品质、科技创新为核心，以满足消费者对高端、舒适、安全、科技感的需求为目标。

在市场竞争激烈的情况下，奥迪要以自身独特的产品特点和品牌优势，与竞争对手区分开来。

2. 品牌价值主张奥迪作为一家豪华汽车品牌，其品牌价值主张应侧重于以下几个方面：（1）创新与科技：奥迪以技术创新为核心竞争力，致力于为消费者提供先进的汽车科技，如智能驾驶、智能互联等；（2）品质与舒适：奥迪致力于为消费者提供高品质、舒适的驾乘体验，包括豪华内饰、舒适座椅和低噪声等；（3）安全与可靠性：奥迪汽车具备高水平的安全性能，采用先进的安全技术和设备，保障消费者行车安全；（4）环保与可持续发展：奥迪注重环保和可持续发展，在汽车设计和生产过程中采取可持续发展的原则，推动环境保护。

奥迪a6整合行销传播战略-81p

➢ 区域：深圳、珠海、顺德、东莞、番禹、中山、江门等
➢ 地点：热销楼盘、成熟社区、中心广场、代表性区域等：
第一阶段认知重建
- 直效行销
➢ 筹建网上奥迪俱乐部；
➢ 开设网上交流平台； ➢ “倾城之美”体验事件盛况、体会、感受交流；
第一阶段认知重建
经销商动员大会
- 渠道
下半年的推广策略
销售员奖励政策
笔记本电脑车载充电器；奥迪情景式音乐碟一套（6张）；
第二阶段强力促销
- 阶段性促销活动
市场影响力
9月18日 27日 10月4日筹备期
11日活动期
认知曲线预计销售曲线
自然销售曲线
第一阶段认知重建
第二阶段强力促销
第三阶段品牌巩固
8月
10月
12月
2月
时间
第一阶段认知重建
– 目标
通过短期内迅速形成的认知风暴，将品牌和产品本身既有的优势清晰、准确、充分、有效地传达给消费者；
第一阶段认知重建
– 手段
一部适合引领时代的我的高档商务车
我认知
➢ 广东地区从消费习惯主要划分三个区域：
广州；深圳/珠海；顺德/中山/番禹等
➢ 消费者购车主要考虑因素排序：
价格 / 美观 / 驾驶舒适性 / 性能（品质和安全性） / 品牌 / 服务 - 来自广州锦龙内部调研资料
全面的市场分析
-竞争环境
2.3
本田雅阁 2.0
3.0
丰田佳美
2.0 2.4
3.0
尼桑风度
整合营销传播工具
解决办法
重新建立有效、充分、有销售力的沟通渠道
我们的策略
地域特征：
天气热/日照强/湿气重/ 雨水多；

奥迪a6l营销策划方案

奥迪a6l营销策划方案一、市场分析奥迪A6L是奥迪公司旗下中型豪华轿车产品线中的重要产品，它以其卓越的品质、动力性能和舒适性享誉全球。

然而，在中国市场，奥迪A6L在近几年面临着日益激烈的竞争压力。

对于奥迪A6L的市场分析主要从行业环境、竞争对手以及目标消费群体等方面展开。

1. 行业环境：在中国豪华轿车市场中，竞争愈发激烈。

各大豪华车品牌不断推出新产品，积极拓展中国市场，为奥迪A6L带来了巨大的竞争压力。

此外，中国汽车市场向电动车技术转型，这也给奥迪A6L寻找新的市场机遇和销售点提供了可能。

2. 竞争对手：奥迪A6L的主要竞争对手有宝马5系、奔驰E级等豪华轿车品牌。

与这些竞争对手相比，奥迪A6L在设计、品质等方面具有一定的竞争优势。

然而，奥迪A6L在中国市场的品牌认知度相对较低，这也是一个需要解决的问题。

3. 目标消费群体：奥迪A6L的目标消费群体主要是中高收入人群，他们注重产品品质、舒适性和品牌形象等因素。

此外，随着中国经济的快速发展，越来越多的年轻人加入到中高收入群体中，他们也成为了奥迪A6L潜在的消费群体。

二、品牌定位根据市场分析的结果，我们将奥迪A6L的品牌定位为“卓越品质的豪华轿车”。

通过传达奥迪A6L的品牌核心价值，提高品牌声誉和认可度，从而吸引更多的目标消费群体。

1. 品牌核心价值：奥迪A6L注重卓越品质，提供顶级的驾驶体验和舒适性，倡导细节至臻完美，以满足消费者对高品质豪华轿车的需求。

2. 品牌传播：通过互联网、电视广告、户外媒体等多种渠道进行品牌传播。

同时，与豪华酒店、高端会所等合作，组织品牌推广活动，增加奥迪A6L在目标消费群体中的曝光率。

3. 品牌形象：以卓越品质和创新驾驶体验为核心，将奥迪A6L定位为中高端消费者追求的最佳选择。

强调品牌的科技感和豪华感，提升消费者对奥迪A6L的品牌认知度。

三、市场推广策略针对奥迪A6L的品牌定位和市场分析，我们制定了以下市场推广策略：1. 提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传活动，包括电视广告、户外广告、互联网广告等，提高奥迪A6L的品牌知名度。

奥迪A6L广告策划书

奥迪A6L汽车广告策划书关键词：奥迪A6L 市场一、汽车市场分析（一）营销环境分析1.企业在汽车市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标汽车市场所处区域的宏观经济形势2010年，我国经济保持了平稳较快增长势头，工业生产强力反弹，国内需求强劲，出口快速增长，三大动力协调性增强。

对国内经济形势的基本判断为：●经济增长继续回升，但面临内在调整压力●工业生产较快增长，企业效益大幅提高●内需增幅有所回落，外需强劲回升●物价增长明显反弹，短期通胀压力加大●金融环境继续宽松，资产泡沫化形势严峻中国经济的基本态势并没有发生变化，支撑中国经济增长的基本力量，工业化、城镇化、市场化、国际化没有动摇。

2011年以来，我国汽车业步伐放缓，汽车市场整体趋势向淡，但同时也是理性回归。

（2）汽车市场的政治、法律背景我国经济在2011年正在走出危机，恢复正常的局面, 照目前的规划草案，2015年，中国将促进汽车产业与关联产业、城市交通基础设施和环境保护协调发展，从汽车制造大国转向汽车强国。

十二五期间，中国市场产销规模将稳步上升、进一步扩大。

（2）供应商与企业关系作为中国汽车工业领军企业的一汽-大众通过构建和谐价值链，实施对供应商的关爱扶持，实现了与供应商的共进共赢。

一汽大众A级供应商：英利汽车部件有限公司，贵阳万江航空机电有限公司，宁波继峰汽车零部件有限公司，亚普汽车部件有限公司等。

（3）产品的营销中间商和产品的关系一汽大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。

3．汽车市场概况（1）汽车市场的规模汽车内部已经开始调整中国的销售目标，计划在未来几年内达到年销量300万辆的规模。

奥迪a6营销策划书

奥迪a6营销策划书奥迪a6营销策划书篇一：奥迪汽车A6L 策划书奥迪汽车A6L 策划书前言：奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。

其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。

其奥迪(14)款上市，为了拓展新产品的市场，增加市场份额，进一步提升品牌的影响力，于是开展广告宣传活动。

一．市场分析1.市场概况随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。

汽车行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。

2.政治环境分析近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。

我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。

据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30％至50％。

另外，还有一些地方征收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30％以上，再加上每年超过１万元的维护费用，使得不少消费者放弃购车。

高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。

当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。

3.经济环境分析经济要素是汽车工业腾飞的基础。

自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。

在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。

4.社会文化环境分析随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。

5.技术条件分析随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群提供了条件。

奥迪汽车营销活动策划方案

奥迪汽车营销活动策划方案第一章引言1.1 项目背景奥迪汽车作为豪华汽车品牌在全球市场上具有一定的知名度，并且在中国市场上也有着广泛的市场份额。

然而，随着中国汽车市场的竞争日趋激烈，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求，因此需要进行一系列的创新营销活动来提高品牌知名度、增加销量。

本文将针对奥迪汽车品牌在中国市场上进行营销活动策划，旨在提高奥迪汽车的市场竞争力，促进品牌的发展。

1.2 目标和目标群体本次营销活动的主要目标是提升奥迪汽车品牌在中国市场的知名度和美誉度，并增加销量。

具体目标包括：1) 提高奥迪汽车在中国市场上的品牌知名度，塑造奥迪汽车的豪华品牌形象；2) 增加奥迪汽车的销量，提高市场份额；3) 扩大奥迪汽车在中国市场上的目标消费群体，吸引更多新客户。

第二章市场分析2.1 中国汽车市场现状中国是全球最大的汽车市场，也是奥迪汽车的重要市场之一。

根据中国汽车工业协会的数据，2019年中国汽车销量达到了2552.9万辆，同比下降8.2%。

而在高档豪华车市场上，奥迪汽车品牌一直保持着领先地位。

然而，与此同时，中国的汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大了在中国市场的投资和营销力度。

2.2 奥迪汽车在中国市场的竞争力分析奥迪汽车在中国市场上具有一定的优势，如优良的品质、先进的技术和高级的豪华感。

然而，随着中国消费者对汽车品牌的需求不断提升，奥迪汽车需要进一步提高品牌影响力，以保持竞争力。

相对于其它豪华车品牌，奥迪汽车在品牌形象上相对低调，需要更多地与消费者进行互动，增加消费者的品牌认知度。

第三章营销活动策划3.1 活动策略在竞争激烈的中国汽车市场中，奥迪汽车需要制定一系列的营销活动来提高品牌知名度和销量。

通过以下策略来进行营销活动：1) 基于用户体验的营销策略：开展一系列与汽车使用相关的活动，如试驾活动、体验活动等，让消费者亲身体验奥迪汽车的品质和舒适度，增加消费者的购买动机。

2) 品牌与文化的结合：通过与中国传统文化的结合，打造独具特色的营销活动，增加消费者对奥迪汽车品牌的认知度和认同感。

奥迪汽车营销策划书

【导语】作为国际豪华汽车品牌,⼀汽-⼤众奥迪秉承"突破科技，应该怎样策划⼀个营销⽅案呢？以下是整理的奥迪汽车营销策划书，欢迎阅读！篇⼀⼀、策划⽬的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产⽣了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。

但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6⽉份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上⾏，随着9⽉份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局⾯。

鉴于此我们⽆论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

⼆、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析: ①奥迪汽车较早进⼊中国，⼈们对它性能，安全，舒适等都有不错的⼝碑，由于⼈们⽣活⽇益见好，社会经济发展快，随着⼈们对汽车⾏业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢⾛近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正⼤。

②奥迪汽车市场成长迅速，⽬前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进⾏宣传，在未来的⼏年甚⾄⼗⼏年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各⽅⾯的性能好，被⼈们所接受。

③对于消费者，在未来的时间⾥，⼈们对汽车的依赖性增强，⼈们的⽣活质量有很⼤的提⾼，在交通⼯具上将会选择更安全舒适的汽车，⽽奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的⾸选，奥迪汽车市场发展前景⼴阔。

2、市场影响因素: 宏观环境政治环境: 20xx年10⽉新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很⼤购置税税率上调⾄7.5%、汽车以旧换新⼒度度加⼤、汽车真实油耗统⼀分布、新能源汽车加⼤试点、政府采购50%⾃主品牌。

社会⽂化: ⼈们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度⽐较⾼。

⾃认环境: 泉州地区交通便利，公路交通线发达，⼈们对以汽车代步的欲望⽐较强烈。

经济环境: 泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

奥迪活动策划

奥迪活动策划概述本文档旨在提供关于奥迪活动策划的详细信息。

我们将介绍奥迪活动策划的目的、活动内容、目标受众以及推广计划等内容。

目的奥迪活动策划的目的是增强品牌知名度、提高消费者对奥迪的认知度，并促进产品销售。

通过举办精心策划的活动，我们希望吸引目标受众的注意力，激发他们对奥迪产品的兴趣。

活动内容奥迪活动策划将包括以下主要内容：1. 新产品发布会我们计划在活动中发布一款全新的奥迪汽车产品。

发布会将包括产品介绍、技术演示和媒体采访等环节，以展示该产品的创新性和卓越性能。

2. 试乘试驾活动为了让消费者亲身感受奥迪汽车的驾驶乐趣，我们将组织试乘试驾活动。

参与者将有机会驾驶奥迪汽车，并体验其卓越的操控性能和舒适性。

3. 品牌互动体验区我们将设立品牌互动体验区，让参与者通过与奥迪产品互动来了解奥迪的创新技术和品牌理念。

这个区域将包括展示车辆、虚拟现实体验和交互式游戏等内容。

4. 奖品赠送和促销活动在活动期间，我们将开展奖品赠送和促销活动，以吸引更多的参与者和潜在消费者。

这些活动将提供奥迪相关产品的特别优惠和礼品，增加消费者购买的动力。

目标受众奥迪活动策划的目标受众主要包括以下人群：1.潜在购车消费者：我们希望通过活动吸引对高品质汽车感兴趣的潜在购车消费者，提高他们对奥迪品牌的认知并促进购买行为。

2.媒体和汽车行业专业人士：我们希望通过举办新产品发布会和提供独家采访机会，吸引媒体和汽车行业专业人士的关注，增加媒体曝光度和口碑传播。

3.奥迪现有车主和忠实消费者：我们希望通过活动提供的试乘试驾和品牌互动体验，进一步巩固奥迪现有车主和忠实消费者的忠诚度，并促使他们成为品牌的品牌传播者。

推广计划为了确保奥迪活动策划的成功，我们将采取以下推广措施：1.媒体宣传：我们将通过各大媒体平台发布活动信息，并邀请媒体参与新产品发布会，提高活动曝光度和报道率。

2.社交媒体推广：我们将在社交媒体平台上发布活动相关内容，并利用品牌的影响力和粉丝基础，扩大活动的传播范围。

奥迪汽车营销策划活动方案

奥迪汽车营销策划活动方案一、活动背景及目标分析：奥迪汽车是德国汽车制造商，以高品质、高性能和创新设计闻名于世。

在中国市场，奥迪汽车已经取得了相当的市场份额，但随着市场竞争的加剧，为了进一步巩固品牌地位和提升销量，奥迪汽车需要开展一系列有针对性的营销活动。

目标：1. 提升奥迪汽车在中国市场的品牌知名度和美誉度。

2. 增加销量，提高市场份额。

3. 建立与消费者的互动关系，提高客户满意度。

4. 培养用户忠诚度，促进用户复购和口碑传播。

二、活动策划1. 品牌推广活动策划1.1 奥迪体验日活动形式：通过举办奥迪体验日，邀请潜在消费者到奥迪4S店进行试驾和体验活动。

活动内容：- 提供各款奥迪汽车试驾体验。

- 提供专业顾问解答购车相关问题。

- 举办小游戏和抽奖活动，赠送奥迪周边商品。

活动目标：通过体验活动吸引潜在消费者，增加新客户并提高销量。

1.2 品牌大使选拔活动活动形式：通过线上和线下的比赛选拔一批奥迪品牌大使，让其代表奥迪汽车参加各类活动和推广。

活动内容：- 通过线上报名和线下面试选拔奥迪品牌大使。

- 为品牌大使提供专业培训，提高其产品知识和沟通能力。

- 定期组织活动，让品牌大使代表奥迪参加各类展会和推广活动。

活动目标：通过品牌大使的参与，提高奥迪汽车的品牌曝光度和美誉度。

2. 产品推广活动策划2.1 新车发布会活动形式：举办奥迪新车发布会，向媒体和潜在消费者展示新车型，并介绍其特点和优势。

活动内容：- 设计高端的场景和舞台，打造奢华、科技感十足的氛围。

- 邀请媒体和潜在消费者参加，提供试驾和体验机会。

- 举办奥迪品牌讲解和专家讲座，让参与者更深入了解奥迪汽车。

活动目标：通过新车发布会吸引媒体关注，提高产品曝光度和销售量。

2.2 试驾活动活动形式：举办针对不同目标消费者群体的试驾活动，让他们亲身体验奥迪汽车的性能和驾驶感受。

活动内容：- 按照不同车型和消费者需求，设计针对性的试驾路线和场景。

- 提供专业教练和顾问，指导参与者正确操作和体验汽车。

奥迪A6的4P营销策略

奥迪A6营销分析一、前言（1）市场调研1、调研发现，消费者普遍认为，较发达国家的汽车品质较好，较落后地区的汽车品质相对就较差，这就是原产地印象。

人们普遍认为德国制造的汽车质量优良、尊贵豪华，日本汽车则实用经济，性价比高，而国产组装车的各项性能指标均不如原装进口车。

我们认为奥迪应想办法让中国消费者感觉奥迪A6是正宗德国血统。

2、调研发现，消费者还普遍认为，汽车品牌的一个重要组成部分就是车标，汽车的品牌意义都浓缩在车标这一视觉符号中，标志负载了品牌的商标、名称、内涵和价值。

在中国加入WTO之前，除了奥迪，合资企业生产的汽车都挂一个中国的商标、一个外国的商标：如一汽捷达、上海别克、广州本田……而奥迪作为引入中国的第一款豪华轿车，我们应(淡化地产车标)。

所以我们决定，奥迪首开合资高级轿车，车身无中文、无汉语拼音、无厂名的先河，因为这样是想，让国人潜意识里认为，他所看到的所有奥迪汽车，即使是在中国生产的，在技术、质量等方面也达到了全球统一标准。

如果加上厂名，显然是告诉了消费者，这是中国产的奥迪汽车，与德国产的奥迪汽车有所不同。

——这样对下一步奥迪的品牌形象和市场营销打下基础。

3、我们还发现中国人购买高档车最大市场在公务，而中国的商务人士又以领导的坐驾为标榜。

（2）目标市场和目标客户奥迪a6确定的目标市场是东北、北部区域和沿海积极发达地区，目标客户是年龄在30-45岁的男性消费者，有着受人尊敬的职业和责任感的中国现代社会“主流精英”。

他们有着较高的收入和良好的教育背景，从政府官员到时尚、现代，有着国际视野的新一代年轻的成功人士，他们具有较高的文化素养和现代意识，追求自我，懂得生活，优雅而不张扬和炫耀，充满激情与理性，积极进取，同时又具有较强的权利欲和支配欲，希望他们驾驭的汽车可以其实其身份，社会地位和生活品质。

他们是事业成功而不张扬，积极进取而有品位，深谙中国传统而又主导时代进步主旋律的成功人士。

二、产品策略我们把奥迪品牌的定位为：尊贵、豪华、公务，根据这一定位，我们推出了“品质来自奥迪”的系列主题宣传。

奥迪营销策划方案

奥迪营销策划方案一、背景分析奥迪是德国大众汽车集团旗下的豪华汽车品牌，以高品质、高性能和高科技著称。

在中国市场上，奥迪一直是豪华汽车市场的领导者之一。

然而，在面临日益激烈的竞争和消费者需求变化的背景下，奥迪需要制定一套符合市场需求的营销策划方案，以保持其市场领导地位。

二、目标市场分析1.目标市场：中国的豪华汽车市场，主要包括一线和二线城市的富裕消费者。

2.目标群体：年龄在30岁到50岁之间，高收入、高教育水平、追求品质生活的中产阶级消费者。

3.消费行为特点：a.追求豪华品牌：中国消费者有较强的豪华品牌认同感，愿意支付更高的价格购买奥迪等豪华品牌汽车；b.注重科技创新：中国消费者对新技术和创新有较高需求，希望购买具有先进科技的汽车；c.追求驾驶乐趣：豪华汽车消费者更注重驾驶体验和操控性能。

三、竞争环境分析1.主要竞争对手：宝马、奔驰、奥迪在中国豪华汽车市场具有较高的市场份额，竞争非常激烈；2.竞争策略：竞争对手主要采取品牌宣传、产品创新、价格优惠等策略来争夺市场份额；3.竞争优势：奥迪在中国市场具有较高的品牌知名度和品质认可度，同时，奥迪还在电动汽车和自动驾驶技术方面取得了领先地位。

四、营销策略1.品牌定位：奥迪将进一步提升其豪华品牌形象，以高品质、高性能、高科技为核心竞争力，满足消费者对豪华品牌的需求。

2.产品发展：奥迪将加大对电动汽车和自动驾驶技术的研发力度，推出更多符合中国市场需求的新能源汽车和智能汽车。

3.市场推广：奥迪将通过多渠道多媒体的方式、有效的广告投放、营销活动等手段来提升品牌知名度和影响力。

4.价格策略：奥迪将制定合理的定价策略，既要保证产品质量和品牌形象，又要满足消费者的价格敏感性。

5.渠道建设：奥迪将继续扩大自身的销售网络和服务网络，提供更优质的销售和售后服务。

五、具体营销推广活动1.品牌宣传活动：通过电视、杂志、户外广告等媒体的宣传，提高奥迪品牌的知名度和美誉度；2.赛事赞助活动：奥迪将继续赞助高尔夫比赛、奥运会等重大体育赛事，在比赛中展示奥迪的高品质和动力性能；3.产品发布活动：奥迪将定期举办产品发布会，展示新产品的技术创新和性能提升；4.试乘试驾活动：奥迪将组织试乘试驾活动，让消费者亲身体验奥迪的驾驶乐趣和先进技术；5.社交媒体推广：奥迪将加大在微博、微信等社交媒体上的宣传和推广力度，与消费者建立更直接，更互动的沟通。

奥迪A6--STP市场营销战略

奥迪A6 STP营销战略策划人：叶飞市场营销1001学号：201040974完成时间：2011/12/14奥迪A6 STP市场营销战略概要：S：市场细分（Market Segmentation）:将市场细分为同质的不同细分市场T：目标市场选择（Market Targeting）:在所分出的细分市场中选择一个或几个子市场作为自己的目标市场P：市场定位（Market Positioning）:针对目标市场的特征对自己的产品和品牌进行定位一、奥迪A6（中国）SWOT分析Strength:奥迪A6在国内公务及商务轿车市场所积蓄的品牌形象已经成为这个领域内的标杆，选择A6很大程度上已经是身份，社会地位的象征。

奥迪A6在公务车市场上一直唯我独尊，仅凭这一点就足以吸引不少公务商务人士对其趋之若鹜。

其他的竞争对手要在短期内撼动奥迪A6的市场地位具有一定的难度。

新款奥迪的最新技术，再次赋予这一品牌引领高档车是的雄厚资本。

奥迪A6的高性能发动机动力和舒展灵活的操作快感都是无可挑剔的。

另外，奥迪A6 34万起的价格在同级别的豪华车中拥有着不可小觑的竞争优势。

Weakness:奥迪A6的定位一向是公务商务人群。

因此在车身设计和内部配置上有很多不符合追逐时尚的年轻人的品味。

如此一来就失去了一部分的潜在市场。

奥迪A6在国产化进程中还存在着很多的不足。

有很多消费者反映国产奥迪A6存在发动机烧机油的问题。

国产奥迪的产能与零部件还存在瓶颈，且相对而言，成本还是高。

Threaten:与奥迪A6竞争的豪华车型，如宝马5系，梅赛德斯奔驰E级，沃尔沃S80现都已经走向国产化。

国产后这几款车的售价都有所下降，再加上这几大品牌多年累积下来的影响力，不能不说这是对奥迪A6最大的潜在威胁。

最近油价的不断攀升，中国政府增加汽车购置税，北京，上海，广州等地出现汽车限购令，对奥迪A6的销售都产生一定的影响。

Opportunity:2012款奥迪A6推出了混合动力版。

奥迪营销方案策划大全

奥迪营销方案策划大全方案一：奥迪汽车营销策划方案一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。

但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP 增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。

鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。