甲骨文用数据库营销获得中国市场
国产基础软硬件产品的分析评价
1、国产操作系统操作系统是计算机系统中关键的部分，是所有应用软件发挥作用的平台。
但提起操作系统，恐怕国人最初都只认识微软。
长期以来，操作系统为国外厂商所控制的状况已成为我国软件产业发展的严重障碍，政府和产业界都在迫切寻求一种新的、中国能够掌握核心技术的操作系统。
国产操作系统及其应用解决方案的出现，从某个层面讲，操作系统的天下不再是微软独大了。
这些操作系统产品的诞生对打破微软Windows在中国的垄断地位，保护我国信息系统的安全，促进民族软件产业的发展具有重要的战略意义。
有了国产操作系统后，许多优秀的应用软件就能不受微软捆绑软件的威胁，能在自己的操作系统上一展身手，虽然稳定性和兼容性与国外的版本相比都有一定的差距，但在“核高基”的推动下，以及建立中国自主产权的操作系统重大主题的呼唤中，国产操作系统将很快显示其快速的成长性，在中国IT市场上发挥越来越重要的作用。
下面从功能、性能、可靠性、实时性、设备支持、应用软件支持等几个方面进行分析。
1）功能、性能我们针对操作系统主要功能、桌面操作系统的图形开发库、多媒体处理、文件系统等进行了功能试验，在性能试验方面，进行了系统基本性能、大文件复制、启动时间等试验。
试验结果表明国产操作系统在主要系统功能和性能方面能够满足应用系统开发和运行的基本需要。
2）可靠性国产操作系统均来源于国际上广泛流行、应用的产品（麒麟操作系统来源于FreeBSD，中标Linux来源于Linux）。
这些软件在国产化的过程中核心功能不变，而且相关的研制单位在该领域均有长期的研究、开发经验，因此国产操作系统是稳定、可靠的。
3）实时性国产操作系统的内核均支持抢占式调度，并支持IEEE POSIX.1b （实时扩展）、POSIX.1c（线程扩展）等实时性标准，具有较高的实时性。
4）设备支持由于与当前被广泛应用的开源软件产品兼容，国产操作系统对通用设备具有较好的支持。
我们建立了相应的试验验证环境，系统地对国产操作系统进行了适配试验。
数据库营销案例
数据库营销案例金融篇：作者：武文斌传统营销手段对市场的驱动越来越有限，追求领先的企业需要新的营销动力。
微码营销（MicroMarketing）公司通过数据库营销和直复营销,帮助思科、甲骨文、德国宝马、中国网通、美国EMC公司、中国惠普等著名公司开发并获取更多的新客户等方面立下了汗马功劳。
目前“微码营销”已经不仅仅是中国本土数据库营销翘楚,北京世纪微码营销咨询有限公司的简称（，）而是中国本土数据库营销技术和市场推广手段的缩影，“微码营销”已经逐步突破IT、电信、医疗、汽车、零售、医疗、教育等领域，在金融行业中也大受欢迎。
银行业呼唤数据库营销银行业是中国对外开放的最后几个行业之一，随着WTO协议里中国金融业开放时间表的临近，银行业的竞争日趋激烈。
外资银行和国内的新兴银行在中国的市场渠道、网点和客户数量相对于传统四大商业银行来说常处于被动地位，但是数据库营销的兴起却使这些创新型，新技术型的新银行找到了一种以小博大的营销制胜术。
民生银行是一家国内民营股份制商业银行。
由于监管机构实行的8％资本充足率的要求，银行正在积极地通过加大对个人金融理财服务的投入力度来吸纳更多的优质存款，获取更多利润，以增加自有资本金量。
但是民生银行在全国的高收入潜在客户资料有限，网点和渠道缺乏。
为了实现个人银行业务的扩张，借助专业的数据库营销公司的力量成为其以小博大的一种手段。
最终，民生银行把覆盖大约100000个目标客户，并在一年时间内发展出500个以上的合格客户的任务落实到了中国本土领先的专业数据库营销公司——微码营销身上。
“微码营销”项目小组立即成立，并很快为民生银行将目标锁定在目前国内年收入在10万元以上，平均年龄在28岁以上的高收入人群。
最终，微码营销通过对其企业客户数据库的查询和分析以及市场搜寻建立了10万目标客户名单。
通过对直邮广告的内容设计和创意把握及DM、EDM 等沟通途径传递民生理财服务的特点，继而通过外呼电话与目标客户进行沟通，该个人理财项目总体反馈率达到了13％，并产生了数千销售机会。
数据库应用在市场营销中的作用与优势
数据库应用在市场营销中的作用与优势市场营销是一个竞争激烈的领域，企业需要有效地管理和分析大量的市场数据。
数据库应用是实现这一目标的关键工具之一。
本文将探讨数据库应用在市场营销中的作用与优势。
一、引言市场营销是一种组织和管理企业市场活动的系统性方法，旨在实现销售目标并获得市场份额。
数据库技术为市场营销提供了强大的支持和工具，使企业能够更好地了解目标客户、管理客户关系、预测市场趋势并优化市场策略。
二、数据库应用在市场营销中的作用1. 客户数据管理数据库可以帮助企业有效地管理大量客户数据，包括个人信息、交易记录、购买偏好等。
通过数据库，企业可以建立完整的客户资料库，实现对客户的全面了解，从而更好地进行精准营销。
2. 市场细分与定位数据库应用可以对客户进行分类和分群，进而实现目标市场的细分与定位。
通过对客户数据的分析，企业可以了解不同群体的需求和行为特征，并根据不同的市场细分制定相应的营销策略。
3. 客户关系管理数据库应用为客户关系管理（CRM）提供了有力的支持。
企业可以通过数据库中的客户数据，及时了解客户的交流记录、需求变化、投诉信息等，从而能够更好地与客户互动，提供个性化的服务，并建立长期稳定的客户关系。
4. 市场活动分析数据库应用可以帮助企业分析市场活动的效果和回报。
企业可以通过数据库记录市场活动的数据，如推广渠道、参与人数、销售成果等，进而分析市场活动的成本效益，并根据分析结果优化市场营销策略。
三、数据库应用在市场营销中的优势1. 数据集中管理通过数据库的应用，企业可以将各类市场数据集中管理，避免了数据的分散和冗余，提高了数据的一致性和完整性。
同时，集中管理的数据库能够方便企业进行数据备份和恢复，保证数据的安全性。
2. 数据的快速访问和分析数据库应用能够实现数据的快速访问和分析，提高了数据的处理效率。
企业可以通过数据库快速检索和筛选数据，生成符合需要的报告和分析结果，辅助决策制定和市场策略的优化。
企业数字化转型的成功案例
企业数字化转型的成功案例随着信息时代的到来，企业在经营过程中不断借助先进技术进行数字化转型。
在现代市场竞争中，企业必须要更新换代，才能不断提高竞争力。
数字化转型是企业必经的一道坎，但成功的案例并不容易实现。
今天，我们就聚焦其中的成功案例，分析企业在数字化转型过程中需要具备的关键因素。
首先，了解多元化数字化转型多元化数字化转型是成功的关键因素之一，企业需要更好地理解多种不同的数字化技术，并借助风险评估、需求分析等方式，将不同技术集成成一个更有效率的数字化模式。
比如，在数字化变现模式中，企业需要将各种数字化平台（包括全媒体数字广告、电商平台、社交媒体等）整合起来，根据不同的市场需求灵活调整模式，形成一个整体化的金字塔型数字变现路径。
在这个数字化模式下，企业可以更好地实现业务转型，提高品牌价值。
其次，全员参与的数字化转型战略数字化转型是企业管理、开发和运营的一个大课题，需要全员参与的整体数字化战略。
在企业数字化转型过程中，公司理念要做到与员工相一致。
同时，企业要根据员工的实际情况，提供不同层次的培训和发展计划，使员工逐渐适应数字化环境，提升员工的数字化技能，充分利用人员资源。
最后，业务创新和提高企业创新能力数字化转型是一项重要的业务创新，需要企业具备创新的精神和意识。
在数字化营销领域，企业必须不断创新，应用人工智能、大数据等先进技术，跟随市场趋势，实时调整营销策略和方案，以实现企业的数字化转型和创新。
对于企业而言，提高创新能力、加强集成创新能力是企业数字化转型的重要目标，只有不断创新，才能在数字化竞争中立于不败之地。
汇总以上三点，通过多元化数字化转型，全员参与的数字化战略和业务创新，企业数字化转型的成功案例将具备以下关键特点：1. 积极应对复杂的数字化变革环境。
2. 关注客户体验，构建优质的数字化服务系统。
3. 快速响应，迅速调整数字化营销策略。
4. 建立强大的数字化解决方案，推动企业业务创新。
我们来看一下成功的数字化转型的案例——甲骨文公司。
甲骨文的成功之道——专访甲骨文华南区总经理陈晓红
促 进 中国 软 件业 的发 展
并加快
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年 的 历 程 中创 新 无 处 不 在
，
它是
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维普资讯
甲骨文 成立 于197 7 年
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30
年 的 历 程 中创 新 无 处 不 在
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甲 骨 文 的成 功 之 道
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专访 甲 骨 文 华 南 区 总 经 理 陈 晓 红
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带您了解甲骨文云ERP的优势
带您了解甲⾻⽂云ERP的优势可能许多⼈不知道什么是云ERP，简单地讲，就是利⽤云计算开发的ERP系统，系统部署在云服务器端，⽤户可以通过智能⼿机、平板电脑等终端设备接⼊互联⽹访问云服务器从⽽获得ERP应⽤服务。
下⾯我们便为您解密云ERP优势，以及甲⾻⽂为何能够引领云ERP市场。
随着电商的⽇益发展，ERP正逐步成为企业在电商时代⽣存和发展的基⽯，相较传统的ERP，云ERP有哪些特点呢?1.具有外部沟通交互能⼒，可以把从⽹上获得的信息和企业内部信息很好地结合，共享数据，降低资源的浪费，因此云ERP是开拓企业市场的有效渠道及管理核⼼。
2.可以多平台运⾏，为了降低投资成本，企业初步建设ERP系统时会选择普通的PC⽹络，但随着规模的扩⼤，需要更好的硬件环境，但往往⼜不希望更改应⽤软件系统，这时云ERP便能显出优势，充分满⾜企业的需求。
3.数据⾼度共享，进⼊云ERP系统的数据和信息可以⾼度整合、畅通流动，传递到相关的功能板块，实现数据共享。
近年来，随着云技术的普及，⾼科技企业也开始推⼴云ERP，这使得云ERP市场迅速升温，越来越受到企业的青睐。
在众多产品中，甲⾻⽂云erp⽆疑是备受瞩⽬的，这不仅在于它在数据库⾏业的地位，更在于它对云ERP的重视和不遗余⼒的推⼴，那么在市场中，甲⾻⽂云erp有哪些卖点呢?1.全球化，这是甲⾻⽂和本⼟云ERP的重要区别，当企业进⼊全球化营销时，必须满⾜多种货币、语种要求，符合全球财务管理的本地化要求，这是很⾼的技术挑战。
2.现代云，是指甲⾻⽂云ERP利⽤当下很多新的数字化技术重构其系统，根据新的⽤户需求以及新的技术发展潮流全新构建云ERP，始终致⼒于⾛在技术的最前沿。
3.完整性，甲⾻⽂云ERP既保留了传统ERP的基础管理模块，⼜增加了⼀些创新模块，可以提供完整的供应链解决⽅案。
⽬前云ERP服务提供商中，只有甲⾻⽂有这么完整的解决⽅案，做到了既有宽度也有深度。
甲⾻⽂云ERP向⼀百多个国家⽤户提供数据库和云ERP服务，⼤家想了解相关信息，可以登陆云合官⽅⽹站，也可以致电我们，我们会为您提供详尽的最新资讯。
甲骨文发布内容管理架构涵盖数据层和服务层
甲骨文发布内容管理架构涵盖数据层和服务层甲骨文公司宣布面向中国市场推出完整的、集成的内容管理架构，以满足中国市场日益迫切的内容管理需求。
该架构集中体现了甲骨文作为一个“信息公司”的优势，为所有贯穿数据库、中间件和应用软件的“结构化或非结构化数据”提供统一的内容管理平台，最终令企业借助该架构实现内容管理“无为而治”。
内容管理是每一个现代企业每天都要碰到的问题。
过去，人们习惯于把一些自认为不需要的电子邮件、文件、图片进行删除，或者进行无序存放，也习惯于每天花费大量的时间去搜索某个文档、演讲稿、合同。
但随着信息内容每天成千上万的递增，许多企业开始不堪重负。
一方面是低下的内容处理效率，另一方面是不断膨胀的内容量，这简单的事实对比已经隐含了企业的一个迫切需求：他们需要有效地管理内容。
业界专家也认为，企业必须管理迅速增多的内容，以满足严格和复杂的法规要求，并降低与信息损失或法律取证有关的风险。
对于中国企业而言，内容管理也变得刻不容缓。
一方面，中国的信息化已经有10 多年的历史，在OA 、ERP 、CRM 等应用系统上产生了大量的信息内容；中国企业的分支机构日益增多，信息内容需要传递和共享。
而另一方面，市场经济下的中国企业为了提高国际竞争力和行业竞争力，更需要借助统一内容管理来降低成本，规范行为，提高竞争力。
因此，甲骨文公司认为，内容管理必须成为企业业务最具战略意义的组成部分之一，而实现内容管理的最佳途径是建立“由下而上”的完整内容管理系统。
Oracle 内容管理架构帮助企业实现端到端内容管理甲骨文内容管理架构是一个端到端的平台，它包括以下两个主要层次：数据层面。
企业的数据主要分成结构化数据和非结构化数据，随着互联网的快速发展，非结构化数据与日俱增。
据Doculabs 咨询公司2005 年的调查，非结构化数据已经占企业数据的80% ，而且有90% 没有得到管理。
Oracle 内容数据库（Oracle Content Database ）和Oracle 存档数据库（Oracle Records Database ）解决了非结构化数据管理的问题，它们能够在单一数据库中管理多种不同的数据和元数据，具有这种能力的内容和记录管理解决方案是业界首创。
创新——企业发展的动力和源泉 创新是一个民族的灵魂,是一个国家兴旺
创新——企业发展的动力和源泉创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。
对于企业来说，创新意识同样具有举足轻重的作用。
只有积极创新，才能不断进步，从而在激烈的市场竞争中占得先机。
因此，如何深刻地认识创新，成为企业必须解决的一个重要问题。
一、创新的概念“创新（Innovation）”的概念国内外学术界公认来源于熊比特的创新理论，他认为：创新是指企业家实行对生产要素的新的组合。
这包括五种情况：引入一种新的产品或提供一种新的产品质量、采用一种新的生产方法、开辟一个新的市场、获得一种原料或半成品的新的供应来源和实行一种新的企业组织形式（建立一种垄断地位或打破一种垄断地位）。
熊彼特定义的创新概念所包含的范围很广，包括经营创新、技术创新与体制创新等等，但他并没有对创新本身进行细致的分析研究并给出严格的定义。
当前国际社会对于“创新”的定义比较权威的有两个：一是2000年联合国经合组织（OECD）“在学习型经济中的城市与区域发展”报告中提出的：“创新的涵义比发明创造更为深刻，它必须考虑在经济上的运用，实现其潜在的经济价值。
只有当发明创造引入到经济领域，它才成为创新”；二是2004年美国国家竞争力委员会向政府提交的《创新美国》计划中提出的：“创新是把感悟和技术转化为能够创造新的市值、驱动经济增长和提高生活标准的新的产品、新的过程与方法和新的服务”。
这就确认了“创新”在社会经济发展中极其重要的地位和作用。
二、创新的类型创新主要可分为四种类型：产品创新、市场创新、商业模式创新和管理模式创新。
产品创新（Product Innovation）产品创新通常是指新产品在经济领域里的成功运用，包括对现有生产要素进行重新组合而形成新的产品的活动。
全面地讲，产品创新是一个全过程的概念，包括新产品研究开发过程，也包括新产品的商业化扩散过程。
当数据库还是由计算机系统供应商提供时，甲骨文就推出了一款便携式数据库，可以运行于不同的计算机中。
国内CRM软件的排名排行榜
国内CRM软件的排名排行榜客户管理软件，也就是我们通常所说的CRM软件，crm软件哪个牌子好用？下面店铺分享了国内CRM软件的排名，一起来了解吧。
国内CRM软件的排名推荐一、甲骨文甲骨文是当前世界领先的信息化管理措施，其的复杂数据库而闻名。
它的功能流程包含：市场销售、交互中心、客户服务和电子商务等五大功能，给予企业全面的客户视角。
甲骨文针对的客户群体是以销售项目周期长、企业产品比较复杂的大型企业，垄断性企业。
评价：甲骨文crm处于高端，实施一个crm费用一般动辄数百万。
通常情况下企业都承受不了。
C甲骨文的咨询服务能力强。
产品的适用性相比较弱，这也就是甲骨文难在国内市场普及的原因。
二、思爱普思爱普是德国品牌，是世界商业软件的主导承受，与甲骨文在国际舞台是强劲的竞争对手，思爱普的重要业务是销售自己开发的商业软件解决方案和用户许可证。
其主要作用是帮助企业建设或增强销售业务流程，使企业的高效灵活的运作，并且不断为企业产生价值。
评价：和国内产生的crm相比，思爱普crm就显得高调奢华又有一些复杂，有些功能特点让国内企业用户难以理解。
同甲骨文一样，思爱普昂贵的价格让人望而却步，在数十万百万之间。
三、苦瓜软件苦瓜软件是国内品牌，苦瓜软件全球领先的会展软件供应商，致力于为展览、会议和活动的主办方提供端到端信息系统解决方案。
其中展览软件(会展软件)、招展管理软件、观众管理软件、会展信息系统、展会客户管理系统等已经达到国内领先水平。
评价：苦瓜CRM采用非常灵活的技术架构，把不同题材展览项目的数据进行分项目管理。
每个项目的客户资料可以设置完全不同的属性，每个项目可以有独立的岗位、角色和权限设置。
各自独立，互不干扰。
四、用友用友软件是亚太地区较大的厂商，其的多元素的软件产品贯彻企业信息化主线，可为企业用户提供全面细化的软件和行业解决方案。
用友作为软件多元素的战略一部分，采用了一对一模式和精确的营销模式量化企业市场、销售和售后服务流程。
市场渗透战略企业例子
市场渗透战略企业例子市场渗透战略：是一种企业采用的谋求商业成功的战略方法，目的是通过有效的营销活动来获取市场份额，从而实现企业的长期发展。
它是建立在持续和持久竞争优势的基础上，采用相应的渗透战略，实现企业在市场中不断挑战，建立完整的市场渗透系统，以获取高利润和长期发展。
一、甲骨文是一家获得市场渗透战略成功的典型企业案例，甲骨文是在开放源码软件领域中领先于竞争对手的全球性企业，它拥有大量的关键技术资源，例如MySQL数据库，而它的成功与其聪明的渗透战略有很大关系。
企业的渗透战略始于其对市场的完整理解，企业清楚地知道了他们所面临的市场，以及竞争对手的资源和技术优势，并因此建立了坚实的渗透战略。
甲骨文首先从自身起步，它采用细分市场的策略，因此可以将产品专门定位到特定的目标市场，以满足用户的特定需求，并为其创造出更多的价值。
此外，甲骨文还利用成本领先策略，通过不断研发高质量的产品，充分利用自身的资源优势，实现了有效的成本控制，从而获得市场份额。
另外，甲骨文在全球范围内建立了良好的市场营销网络，并建立了一套具有弹性的销售渠道，保证了产品能够得到广泛的消费者。
二、苹果公司也是一个很好的市场渗透战略企业例子，它将渗透战略从传统的以产品为中心转变为以用户为中心，苹果公司采用一系列措施，不断扩大其市场影响力，从而实现商业成功。
苹果公司首先重视产品的设计和质量，它将消费者的需求和使用习惯纳入产品设计之中，以实现精确市场定位，并为消费者提供更佳的体验和满意度。
此外，苹果公司还重视营销渠道的管理，它利用网络营销渠道，把苹果公司的产品和服务推广到全球，近些年来，苹果公司更是运用了云技术，将其销售模式进一步扩大，从而使苹果公司更加领先。
最后，苹果公司也通过推出更多的优惠政策，加强消费者的忠诚度，以此来支持销售活动，并在投资者心中树立起苹果公司在消费者心中的良好品牌形象。
以上就是关于市场渗透战略企业例子的介绍，从甲骨文和苹果公司等企业的例子可见，完善的市场渗透战略是企业获得市场份额和长期发展的关键，因此，企业应当深刻理解其自身实力，清楚地把握市场信息，并结合实际情况制定有效的市场渗透战略，以实现企业的商业成功。
北大版客户关系管理第三章数据库营销
2015-2-3
20
案例分析：北方剧院如何进行数据库营销？
•
20世纪80年代，英国所有剧院的营销方式主要是张贴海报和分发传单，这种促销
常常无法达到令剧院经理们感到满意的效果。例如，一部电影首映时理想的入座 率是80%以上，如果仅仅依靠海报和传单，除非营销工作做得非常充分、时机把握 非常恰当，才可能实现这一目标，而要做到这一点并不容易，因此，剧院营销的 投资回报总是很低。为了突破这种困境，剧院的经理们相聚在一起商讨如何改变 剧院营销的现状。
2015-2-3
24
• 数据库中，年龄、性别、职业之类顾客特征比较容易
获取，难的是顾客群体的心理特征，面对千千万万的 顾客，如何判断他/她是价格敏感型的？追求情调的？ 热爱运动的？注重健康的？…… • 只有通过数据挖掘技术，进行大量的分析归纳，才可 能寻找出不同价值观、不同心理偏好特征的顾客群。 • 比如在零售业，分析顾客的购物清单，假设清单中80 ％的商品都是超市的特价商品，我们就可以将其纳入 价格敏感一群；追踪顾客的购买历史数据，发现某顾 客常常购买有机食品、运动装备、保健品等，我们就 视之为注重健康一族。这种基于共同心理特征的数据 挖掘分析，代表着营销数据分析的最新方向。
•
当时，各个剧院都有自己的数据库，但这些数据库并未得到有效的利用。1988年
位于英国北方的各个剧院共同做了一个决策，就是将各自的数据库合并成一个大
的信息集，并且将剧院所在区域的其他休闲景点的数据库也纳入其中，这使得整 个数据库集合中的人数超过了100万。
•
北方剧院数据库收集了占观众人数50%的信用卡登记人的个人信息、交易历史、观 影类型、演出场次、座位等级等信息。个人信息包括性别、年龄、姓名、地址及 是否是团体登记。
甲骨文创始人拉里·埃里森
甲骨文创始人拉里·埃里森作者：柴选来源：《名人传记·财富人物》2016年第02期拉里·埃里森是全球第二大软件制造商“甲骨文”创始人、CEO（CEO一职去年卸任）。
他的公司也是世界上最大的数据库软件公司。
2015年，他在《福布斯》杂志全球富豪榜名列第二，总资产500亿美元。
对于所有的IT精英而言，埃里森绝对是个另类。
他爱留着长长的大胡子，喜欢穿价值一万美金的亚曼尼西装。
他的私生活极其泛滥，他总是先为自己树立一个假想敌，然后把他打倒，而这一次他的敌人是世界首富比尔·盖茨。
他好像对全世界都不满，发言总是那么刻薄毒辣：“比尔·盖茨？那可是一种非常有名的病毒！”“只有其他人都失败，才是真正的成功！”“罗马帝国都会垮，凭什么微软不会？”“每当IBM展示他们的大型机速度跑得有多快时，他们往往把自己的数据库扔到垃圾箱里，而使用甲骨文的数据库。
”“买微软产品的人是很傻的，他们的产品是25年前他们的祖父编写的！”但他确实是一个天才性的人物，自从1977年创立了“甲骨文”，不过26年的时间就发展成为世界第二大软件制造商。
所以，他是一个天才，也是一个狂人，注定备受争议。
33岁贷款创办公司1944年，埃里森出生在纽约，但刚一出生就被父母抛弃了，一个芝加哥的亲戚收养了他。
在埃里森的记忆里，只与母亲见过一面，她是犹太人，而父亲的身份，至今还是一个谜。
从小，埃里森就表现出了在数学方面的天赋。
他先后进入芝加哥大学和伊利诺斯大学，后来进入西北大学，但都没有等到毕业就离开了。
在学校他非常孤僻，喜欢独来独往。
他的成绩并不怎么好，唯一感兴趣的就是计算机。
大学肄业的埃里森先后在加利福尼亚几家不出名的计算机公司工作。
正是在这期间，埃里森的数学才能得以显露，他不仅在技术上出色，而且对技术的发展趋势有着本能的把握，简直就是一个非常有眼光的技术天才。
可是，埃里森对自己驾轻就熟的技术工作越来越缺乏兴趣。
业界周讯
缔 联 与 R a d w a r e
J u n ip e r N e t w o r k s
结盟
近 日， 智能 网络集成应用解决方案
供应 商 R a d w a r e 宣布加入 J u n i p e r
N e t w o r k s J - P a r t n e r 方案联盟 计划。
R a d w a r e A p p D ir e c t o r 应用交付控 制器
正 科技 旗 帜 鲜 明地 以 “ 价值 竞争 ” 取 代
低层次的
争 价 格 竞 “
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甲骨文坚定走 “ 价值开 源 ” 之路
近 日 ， 甲骨 文 再 次 强 调其坚 持走 的
是～
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价 值 “
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开源 的道路 。
通过积极
推广和支持普及开源项 目， 不 断增强对
客户支持的体验 ， 加速 了 产品创新时
间 ， 并且 不 断扩 大 开 发 者社 区 。 其 中 ， “Or a c le 坚不 可 摧 L in u x 计划” 具 有明
全 、
提升性能与降低成本顾 此失彼 、
系
统迁 移 的潜 在风 险挥 之 不 去 等等这 样的
一 些 IT 难题 ， 一 直 困扰 着 企 业 的 成 长 。 IB M 最新推 出的P o w e r S y s t e m s 历
史性地整合了 S y s te m i 和 S y s t e m P
方正 科技通过此次发布会所释放 出
的三 点核心 信 息 ， 值得深思 ： 品 牌力方
面 ， 携手 国家武术 队这一
素 中 “
国”
元
，
继续深化 、
拓展方正 品牌的
数据库营销案例及分析
数据库营销助力甲骨文，赢得中国市场。
【事件描述】甲骨文公司为了推广公司治理机构极其IT解决方案，制定了全球推广目标，并将关注焦点定位在企业的财务总监。
财务经理上。
由于统一的推广方案无法兼顾不同国家、地区的客户需求差异和文化差异，甲骨文公司虽然投入了巨额营销费用，但传播效果并不理想。
甲骨文中国公司发现，仅仅将目标联系人定位在财务总监、财务经理是不够的，鉴于此，甲骨文中国公司策划了一套整合的营销沟通方案来推广产品。
此次活动采用EDM、财务类网站的Banner广告、直销、针对性报刊夹寄以及电话访问等多种传播形式，向企业高层管理者、财务主管、IT负责人等20万目标受众传播甲骨文公司的公司治理理念及产品，挖掘销售机会，提升甲骨文公司的品牌知名度。
经过2个多月的实施，甲骨文中国公司在市场竞争中脱颖而出。
将近2万人对活动表示有兴趣，阅读了宣传资料或是访问了宣传网站。
最终甲骨文公司挖掘出900多个销售机会。
【案例分析】此次甲骨文公司能在中国市场取得良好的业绩，可以说数据库营销发挥了巨大作用。
甲骨文中国公司的数据库营销对其他企业来说，也是很有借鉴意义的。
（1）准确的数据是项目高效运行的基础。
本项目通过仔细甄选，从多种途径选择有效、符合要求的目标客户，成为项目顺利进行的保证。
（2）产品诉求迎合了传播对象的关注热点。
公司治理是企业管理层普遍关心的热点问题，伴随着国家相关法规的出台，国内公司对此更是高度重视，甲骨文公司适时推出这一理念，立即引起了客户的共鸣。
（3）数据库营销成为整合传播的支撑。
客户数据的采集、反馈管理、后期跟踪等数据库营销营销服务成为良好效果的保证。
多种方式组合的整合传播极大地增强了推广效果，吸引了众多客户反馈。
数据库营销案例
营销案例1：某汽车厂商（全球三大汽车制造商之一）⏹背景：该厂商旗下的进口豪华型新车即将在中国上市，针对该款新车的上市前推广预热，调研反馈及销售线索搜集等活动，赛诺贝斯推出了多种数据策略结合营销手段及反馈通路的整合营销方案。
⏹执行：赛诺贝斯根据市场分析，通过数据策略，营销手段，严格执行项目流程，完美达成了销售机会挖掘的过程。
⏹结果：最终提交给客户sales leads 650个，以较低的成本提升了品牌知名度，促进了销售，成功实现了该新车型上市期的预热和宣传推广，为后期产品的推广策略调整打下了良好基础。
营销案例2：海客电影俱乐部数据库营销案海客电影俱乐部2003年8月创立于北京，是寨克先生发起，与IT业界著名的市场营销人马君海老师共同创办。
俱乐部以电影为主体，以寻找快乐为宗旨，开办起来后一路健康温馨地发展至今，通过“线上网站+线下活动”运作模式，已快速发展成为目前拥有1000多位会员，吸引了一大批来自IT、传媒、法律、财经、政府、咨询、文化等领域的电影爱好者人士，每次聚会都是宾朋满座，谈笑风生。
每月一次固定的活动，AA制付款的方式，没有多么豪华的场地，没有过于精美的食物，有的是他们乐在其中的有关电影的交流——他们都是爱电影的人，他们又都是企业里的中高管理层，相同的背景和共同的兴趣让他们有着很多共同的话题。
海客电影俱乐部致力于通过电影和相关精神原创品为中国新兴的中产阶级创建一个适合于他们的精神家园，让新朋友和老朋友相知相识，相互交流。
【目标】：海客电影俱乐部通过EDM与会员之间建立更通畅快捷的沟通方式，建立更密切的良性的互动关系，提升会员中程度，扩大俱乐部的规模与影响力。
【使用】：1、每周的电影电子杂志咨询订阅发送；2、每月的线下活动聚会的通知、报名与提醒。
使用EZEDM之前1、每周的发送工作完全由工作人员手工完成，成本居高不下且发送到达率比较差，最关键的是发送内容较为单一枯燥。
2、每月至少一次的线下活动在发送上与每周发送电子杂志资讯遇到相同的难题，之外还遇到提醒与报名的交互难题、报名不易管理等难题。
甲骨文公司介绍
财富 500 强中的 所有媒体及娱乐企业
交通及运输
全球排名前 7 位中 的 6 家企业
公用事业
全球排名前 10 位的9 家全球排名前 20 位的 零售商
全球排名前 5 位的航 空公司中的 3 家
全球排名前 20 位的 公用机构
8
甲骨文在中国
服务中国 23 年
13
企业IT以行动来缩小差距
从云的视角
面向数字一代的社交平台
面向数字一代的娱乐平台
(三网融合相关)
“大”政府服务云 驱动变革 “大”企业协作云 教育云、区域医疗云 提供服务 数字化一代社交服务云 面向软件园的测试云
企业级市场
数字阅读
消费者市场
LBS服务(foursquare模式) 电子商务
按需即用，随需应变
私有云
公有云解决方案
• Oracle On Demand 云服务 • 第三方公有云上的 Oracle • 增强第三方公有云
公有云
应用程序 PaaS IaaS
内 联 网
互 联 网
SaaS PaaS IaaS
云集成
在内部部署和公有云之间实现安全性、流程和数据集成
24
Oracle 云计算数据基础设施
并 行 架 构
<在此处插入图片>
甲骨文公司介绍
1
Oracle公司简介
2
Oracle Corporation
规模
• • • • • • 2011 财年 GAAP 总收入达 356 亿美元 在 50 种产品或行业中市场占有率第一 在全球 145 个国家/地区拥有 370000 个客户 20000 个合作伙伴 104500 名员工 Oracle 在线社区吸引了 1 千万名开发人员
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甲骨文用数据库营销获得中国市场
【企业背景】
甲骨文公司（Oracle）是世界上第二大的企业软件公司，向遍及145
多个国家的用户提供数据库、工具和应用软件以及相关的咨询、培训
和支持服务。
甲骨文公司总部设在美国加利福尼亚州的红木城，全球员工超过40,000名，2003财年收入达
到95亿美元，是《财富全球500强》企业。
自1977年在全球率先推出关系型数据库以来，甲骨文公司已经
在利用技术革命来改变现代商业模式中发挥关键作用。
甲骨文公司同时还是世界上唯一能够对客户关系管
理―操作应用―平台设施进行全球电子商务解决方案实施的公司。
甲骨文公司1989年正式进入中国市场，成为第一家进入中国的世界软件巨头，标志着刚刚起飞的中国国民经
济信息化建设得到了甲骨文公司的积极响应，甲骨文首创的关系型数据库技术也从此开始服务于中国用户。
1991年7月，经过了近两年时间的努力开拓，为了更好地与迅速发展的业务相适应，甲骨文公司在北京建立
独资公司——北京甲骨文软件系统有限公司。
2000年8月8日，甲骨文公司正式启用位于北京国贸大厦的办公新址，成为公司立足于长期服务中国市场的
又一里程碑，也是长期扎根中国市场的新起点。
【案例背景】
近年来，美国世通、安然财务丑闻案、我国蓝田股份和银广夏的利润神话破灭事件等因公司治理失控引发的
危机频出，使人们意识到公司治理的重要性和紧迫性。
但是构筑卓越的公司治理体系决非易事，企业面临着
内部控制缺陷、财务管理不当、信息孤岛、手工作业繁多等问题，传统的IT系统和管理方式很难满足法规遵
循和公司治理要求。
甲骨文公司适时提出了公司治理体系需要先进的IT技术为支撑的理念，并提供了完整的公司治理架构及其IT
解决方案，是企业成就持续性法规遵循和公司治理的最佳实践。
为了推广公司治理方略，甲骨文公司制定了全球推广目标，计划投入200万进行市场宣传，并将关注焦点定
位在企业的财务总监、财务经理上。
但是现阶段跨国公司统一的推广方案因为无法兼顾不同国家、地区的客
户需求差异和文化差异，虽然投入了巨额营销费用，但传播效果并不理想。
那么，甲骨文公司将采取什么样
的措施，完成总部的推广目标，使营销活动更有效呢？
首先，通过专家细致有效的努力工作，他们发现除了市场竞争激烈，无法突出产品个性、广告投放分散，反
馈跟踪匮乏之外，主要的问题是细分市场定位不准确。
他们认为，甲骨文公司将目标客户定位到财务总监、
财务经理是不客观的，因为经调查发现，我国的财务经理对于公司治理产品的关注程度一般，他们更关心财
务类软件，这类公司治理产品的采购权还是集中在公司经理、IT经理手中。
接下来，营销专家设计了一套完整的整合营销方案，来推广公司治理产品。
此次活动采用EDM、Web-Site 网
络宣传、财经类网站的Banner 广告、直邮、针对性报刊夹寄以及电话访问等多种传播形式，计划向企业高
层管理者、财务主管、IT负责人等100万目标受众传播甲骨文公司的公司治理理念及产品，挖掘销售机会、
1
提升甲骨文公司的品牌知名度。
准确的数据是项目高效运行的保证。
该项目通过仔细甄选，从Oracle自己、专业合作机构处选择了准确、符合要求的目标客户；同时为了更准确的了解受众对活动的反响，项目组还抽样选择了3000名客户，通过电话访问的方式获取了丰富的第一手信息。
事后证明，这些准确、科学的数据为甲骨文公司正确评价各种广告方式提供了坚实的基础，成了项目顺利进行的保证。
最终，经过两个多月的紧张实施，项目圆满结束，宣传效果和收益远远超出预期。
这次整合营销传播活动被亚太总部誉为“最佳实践（Best Practice）”，甲骨文公司在竞争中脱颖而出。
其中数据库营销发挥了极大作用。
五种手段互补，分别覆盖不同层面的客户，传递相同的主题，给受众留下深刻印象。
此次活动向144万人传播了甲骨文公司的公司治理理念及IT解决方案，有68.4万人对活动有兴趣，阅读了宣传资料或访问了宣传网站；有8392人写了反馈问卷，并下载、阅读了《甲骨文公司公司治理架构》手册；最终挖掘出3030多个销售机会，找到近亿元人民币的采购预算。
【案例分析】
“甲骨文公司（Oracle）数据库营销项目” 成功的关键因素——
第一、由多种方式组合的整合传播会极大增强推广效果。
新颖的创意构思、精美统一的设计、以客户为中心的悉心操作，都给客户留下深刻印象，吸引了众多客户反馈。
第二、准确的数据是项目高效运行的基础。
该项目通过仔细甄选，从多种途径选择有效、符合要求的目标客户，成为项目顺利进行的保证。
第三、产品诉求与传播对象“痛点”的把握。
公司治理是企业管理层普遍关注的热点问题，近年来伴随《上市公司治理准则》等相关法规的出台，国内公司对此高度重视。
此次甲骨文公司适时推出这一理念，立即引起客户的共鸣。
第四、数据库营销成为整合传播的支撑。
客户数据的采集、反馈管理、后期跟踪等数据库营销服务成为良好效果的保证。
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