服装创意公司经营策略分析
海澜之家运营模式分析[1]
![海澜之家运营模式分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/f4c85007856a561253d36fdb.png)
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15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年8月上午8时7分21.8.308:07August 3, 2021
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16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年8月3日星期二8时7分31秒08:07:313 August 2021
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17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午8时7分31秒上午8时7分08:07:3121.8.3
根据海澜之家加盟保证金平均单店为80万元，假设全国目前已有 1000余家海澜加盟店，则海澜集团可以从海澜之家品牌保证金上筹集到： 80万*1000/店=8亿人民币用其它投资。
2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开 业。
海澜之家品牌内涵
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9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.321.8.3Tuesday, August 03, 2021
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10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:07:3108:07:3108:078/3/2021 8:07:31 AM
海澜之家营销理念
超大型男装卖场 真正实现“高品位、中价位 “无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可 供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西 服产品价位只在480—1680元左右。
保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前 利润不低于100万元，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合 同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年。不需保 底则无须缴纳加盟
DIY创意服装店创业计划书
DIY创意服装店介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服,主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画,将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。
一切程序都按照自己个人的想法，自己操作,完全的随心所欲的给自己制作衣服!DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！一：创业背景在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。
与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实,体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。
DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。
这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚,突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！二：市场分析DIY创意服装店主要的目标客户是青年人,青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活。
在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
这一时期,青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主,在做任何事情时，都力图表现出自我个性。
这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品,而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品,他们一般都不屑一顾。
主要的销售方向有几个方面:1、爱情。
主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。
处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单.因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源.2、亲情。
13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具
13组海澜之家公司层战略分析——战略分析⼯具⼀、PEST分析政治环境（P）1、国家提⾼了服装出⼝退税率，及时缓解了出⼝型企业的赢利压⼒；2、国家经济政策的⼤环境下，⾏业的发展受到新型城镇化、⼟地流转、户籍制度改⾰等多项政策指导和⽀持，为我国服装⾏业创造了良好的外部环境；3、政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌；4、国家⿎励服装企业建⽴⾃主品牌，对中国服装⼚商⾛品牌化道路提供了机会。
经济环境（E）1、经济快速增长；2、国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩⼤投资、拉动内需；3、消费者购买⼒增长，⽣活⽅式进⼀步转变。
消费者的收⼊是影响购买⼒的重要因素。
统计局数据显⽰，2014年城镇居民⼈均可⽀配收⼊实际增长6.8%；农村居民⼈均可⽀配收⼊实际增长9.2%，农村居民可⽀配收⼊增速⼤于城镇居民⽔平。
总体数据2014年全年全国居民⼈均可⽀配收⼊实际增长8.0%，⽐2013年的7.0%涨幅有明显扩⼤，也⾼于2014年7.4%的GDP增速。
社会⽂化环境（S）1、根据国家统计局公报，男⼥⽐例达到1.16:1，男性服装市场有待开发；2、2015年，我国城镇化率达到54.77%，消费者信⼼指数不断攀升，消费能⼒提升和消费观念改变；3、⼈⼝流动从乡村流向城市的趋势在不断扩⼤、教育⽔平的提⾼、“⽩领”⼈⼝增多等因素使⼈们更加注重服装的品味与⽂化。
技术环境（T）随着时代的发展，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术⾰新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。
“海澜之家”注重产品研发，拥有⾃主设计师队伍，与⾼等院校进⾏合作，成⽴研发中⼼。
设⽴设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。
积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬⾐、抗静电服装等⼀⼤批创新产品。
⼆、SWOT分析结论：SWOT分析中，海澜之家的成功⼀⽅⾯抓住了市场空缺，采⽤了⼀种国内全新营销模式，另⼀⽅⾯，该品牌的成功有其难以模仿性，它不只是⼀个服装品牌，它还是⼀个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。
儿童服装店经营技巧分析报告
精品文档供您编辑修改使用专业品质权威编制人：______________审核人：______________审批人：______________编制单位：____________编制时间：____________序言下载提示：该文档是本团队精心编制而成，希望大家下载或复制使用后，能够解决实际问题。
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八个策略成功经营网店服装店
网店经营虽不到半年，但感触良多;人总是对与自己非专业或非本行但兴趣盎然的事物在一开始都充满好奇且易“一时兴起”，所以经营网店行为不乏有些是非理性和非冷静后的结果，其中部分进入者因承受不起最初困顿、艰难的“冷清”时期，出现程度不等的厌倦、疲惫甚至悔意，这其实是很正常的现象，就象攀趴“珠峰”的勇者，也有因这样那样的原因中途放弃;完全不适的当然不可拿命去硬顶，而想品尝“成果”的，“重新调整”后可继续“再战江湖”;所以我觉得那些还充满希望、想继续靠坚持获得“成绩”的“勇敢”者，在没有任何捷径可依的现实面前，只有多尝试、多调整、多改变，哪怕这些“举措”只有百分之一的机会，但起码给了自己百分之一的希望。
作为经营不到半年时间的自己，写这样类似“策略”“建议”的贴，其实有些勉强，自问并无多少过人之处，“能写”也并不代表实际就做的有多好，有句话叫“眼高手低”,可能自己现在的能力就属这种范畴，但我却觉得，眼界高点“手”低点还有个进取的空间可依，如果眼界本就很低与之匹配的“手”当然就“适可而止”了;所以我觉得在不断的写贴过程中，勇敢地把自己或许还不算成熟的思路和“创意”罗列出来，是向“眼高手也高”层次堆砌的一步步基石;以下以服装类为例展开，希望表达不妥、言语未尽之处多多批评指正。
①经营方向范围清晰明确顾客为什么要收藏或再次光临你的店?除非你有与众不同的特色，有明确合他(她)“口味”的风格;服装与食品、化妆品等类有所不同，在经营风格上，最好一开始就应有一个范围框定，没有清晰明确的方向和范围，想啥阶层啥年龄层次生意都做，结果肯定是啥也将就不了，还反倒给顾客留下杂乱无章、无所适从之感，甚或还留下不专业、不负责的差印象。
以服装为例分析：是准备做男还是女装?如做女装，是选择做儿童、年青还是中老年的?如做年轻的，是选择做休闲还是可爱淑女的?如选择做休闲的，是选择牛仔为主还是其它自选杂牌为主?如选牛仔，是选择高档经营为主还是中低档经营为主?等等;这里只举例说明一下我要表达的意思，或许每个人经营目的不同;但作为卖家，毕竟大部分人兼职且有不少自己进货，在时间、精力、财力等有所限制的条件下，货品是难以做到丰富多彩、面面俱到的;所以经营方向有所指、范围有所划分，才有助你的店铺朝着循序渐进、坚实顺利的方向前进。
zara品牌策略与品牌分析
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex 集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。
ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。
一．ZARA服装市场发展战略的实施ZARA的策略：1.自己做大部分生产，在欧洲进行生产，自己建设大型配送中心，建设工厂之间的地下滑道，公交车配送方式，都是为了实现运作过程中的小批量。
是因为小批量的运作实现了ZARA的快。
ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。
生产基地设在西班牙，只有最基本款式的服装在亚洲等低成本地区生产。
ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。
在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。
ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。
每天根据新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。
建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。
许多品牌服装想模仿ZARA，可是却没有这样巨额投资的生产基地。
成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达，而对于美国和日本市场，ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。
这种大生产思维，使得ZARA 品牌一骑绝尘。
“短”是ZARA快速反应的另外一个基础。
ZARA知道，如果供应链环节很多，则不可避免导致反应时间长，因此要求产品从门店直接发出，由店长负责订货，配送也是从配送中心直接配送到门店。
一张订单从中国发出后，最快能在多长时间内得到响应？通过ZARA 深圳假日广场店的特别订单服务，我们可以推算出ZARA的快速反应速度。
自创服装品牌策划书【最新4篇】
自创服装品牌策划书【最新4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
衣服开店营销方案
衣服开店营销方案
一、市场分析
1.1 行业现状分析
当前，服装行业竞争激烈，消费者对品牌、质量、价格等方面的要求越来越高。
1.2 目标人群分析
主要以年轻女性为主要目标人群，包括学生、白领和家庭主妇等。
二、产品定位
2.1 产品特色
衣服店主打时尚潮流、款式新颖，并注重质量和价格的平衡。
2.2 产品定位
主要经营女装，以时尚、休闲、商务等系列为主。
三、店铺设计
3.1 店铺装修
采取简约时尚的装修风格，突出产品展示和购物体验。
3.2 陈列展示
精心搭配搭建产品展示区，突出产品特色和搭配。
四、营销策略
4.1 开业促销活动
•开业当天前50位顾客送精美礼品
•满额送优惠券，吸引新老顾客
4.2 打折促销
每月举行促销活动，特定商品打折，吸引客流量。
4.3 社交媒体推广
通过微博、微信公众号等平台，发布产品信息、搭配建议等，吸引粉丝关注。
五、客户服务
5.1 售后服务
提供专业的售后服务，做好客户维护工作，争取客户满意度。
5.2 会员制度
推行会员制度，积分兑换商品，促进客户复购。
六、经营模式
6.1 大众消费
价格亲民，产品多样，适应不同客户需求。
6.2 早买早卖
及时跟进潮流，不断更新款式，提高商品周转率。
七、风险控制
7.1 库存管理
避免过多滞销库存，定期清理旧款，降低库存风险。
7.2 财务管理
严格控制成本支出，合理安排资金运作，确保店铺盈利。
以上是针对衣服开店的营销方案，希望能为您的开店经营提供一些参考和帮助。
服装公司企划方案(精选多篇)
服装公司企划方案(精选多篇)第一篇：童趣服装品牌企划方案童趣服装品牌企划方案一、设计风格舒适性和随意性。
注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。
同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。
这将是未来童装设计的主流。
注意花卉、动物等图案的创新。
设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。
在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群（1）0岁至5岁的学前儿童（2）6岁至10岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。
随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。
为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。
五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。
还可播放家长喜欢听的曲子。
狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。
在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
6岁至10岁。
是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
ZARA品牌策略分析报告
ZARA品牌策划分析报告专业：工程管理班级：124B32姓名：王宇鹏学号：106682西安科技大学高新学院2014年12月目录一、ZARA品牌简介------------------------------------3二、ZARA品牌定位------------------------------------3三、运用4P理论对ZARA进行品牌策略分析（一）产品策略------------------------------------------ 3 （二）价格策略-------------------------------------------4（三）渠道策略-------------------------------------------5（四）促销策略-------------------------------------------8四、结论----------------------------------------------------9ZARA品牌策略分析一、ZARA品牌简介：ZARA是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一，(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A)，它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。
ZARA是Inditex集团下的品牌，Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。
旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。
ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚，有2.7万名员工，年销售服装9000万件，在全球50多个国家拥有2000多个销售商店（其中有760多家ZARA专卖店）。
ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。
我国服装品牌经营策略探析
我国服装品牌经营策略探析（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）[论文关键词] 服装品牌经营现状经营策略[论文摘要] 目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，品牌短命现象较严重。
完善服装品牌经营策略要从细分品牌市场、挖掘品牌文化、突出品牌个性、创新产品技术、整合营销传播、规范营销渠道等方面进行。
一、我国服装品牌经营现状1.目前我国服装品牌的经营模式目前我国服装品牌的经营，从“购买—销售”的角度来看，主要有以下三种模式：（1）以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。
从服装设计、面辅料采购，在自己的工厂组织生产，到批发和零售一条龙运作；有些甚至还有自己的面料厂，如“雅戈尔”品牌。
（2）以设计、销售为主的品牌服装经营。
从事服装设计、面辅料采购、批发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。
如“逸飞”品牌。
（3）以零售为主的品牌服装经营者，主要包括三类：各级服装品牌代理商，采购其代理品牌，然后在加盟店内零售；私人服装商，采购一个或多个品牌，然后在小服装店内零售；少数百货公司采购部，采购某些品牌，然后在百货公司内零售。
2.我国服装品牌的经营特点服装品牌的概念上世纪70年代进入我国觉醒于90年代初期。
90年代中期，我国成为世界纺织服装第一大国，而我国服装业也悄然进入品牌竞争的时代，逐渐从以往那种品牌化程度地、品牌附加值低、品牌竞争力不强的传统生产状态，向重视品牌附加值和品牌竞争力的状态转向；从品牌营销意识淡薄、营销手段单一、品牌大批量生产的传统模式转向小批量多品种的快速反应加工系统。
经过10多年的发展，我国服装品牌市场出现从无到有、从少到多、从单一到复合的趋势。
截至本世纪初，我国共有服装企业4.7万家，但大多数为中小企业。
已注册服装品牌达到80000多个，但只有0.3%可以称得上国内知名品牌，其中更没有世界知名品牌。
Cosplay创意服饰店
Cosplay创意服饰店一、cosplay服饰店简介（一）宗旨满足当下日益增长的动漫周边衍产品的需求，打造一个地方能将都有动漫爱好的人聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实大众的业余生活，培养这个朝阳产业紧缺人才，为国家出入现代化的新型人才。
（二）公司简介本店主要经营copplay服饰、鞋帽及相关饰品。
动漫行业是一个充满创意的行业因此开动漫网店就要有相应的特色、特点。
我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造的动漫形象。
（三）战略我们立足于所有爱好动漫的人群，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。
并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养大家对动漫作品的兴趣，成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。
二、cosplay企业文化梦想，不知道还有多少人的心中拥有着如此一个华丽的字眼。
想想笔者小时候曾经有过无数的梦想，现在有些实现了，有些却仍是那么的遥不可及。
然而转念一想，这不正是COSPLAY可以做到的嘛。
去COS一下自己小时候的梦想，虽然这对现实而言并没有什么改变，然而自己的身心却会因此而得到一瞬间的宽慰与满足。
去COSPLAY吧，这样的尝试或许可以活的更年轻些也说不定。
三、cosplay目标市场地位（一）发展前景动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。
近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中包括了以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。
但与此同时也可以发现，很多城市（甚至是大型城市）街面上的动漫店少的可怜！许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。
女装企业经营模式分析报告2011
公司以“美好女人的一生”为宗旨，通过设计创新表达品牌文化内涵。公司设置了研发中心，下设五个设计分部分别负责“淑女屋”女装、“淑女屋”床上用品、“自然元素”、“FairyFair”、“小淑女与约翰”的研发设计事务。
公司产品系列分为春、夏、秋、冬四季，研发中心根据各品牌事业部的商品企划确定每季产品的创意和主题，制定材料和设计企划。设计人员通过品牌事业部反馈的市场信息、网络、期刊杂志、服装展会与发布会、市场调研报告等多渠道汇集市场需求信息，把握流行趋势，在延续品牌传统风格的基础上积极吸收时尚潮流元素；分析各品牌产品以往的市场销售情况，总结畅滞销原因，根据公司年度营销目标规划各季产品系列，包括款式风格、面辅料规格和质地、色彩、搭配、成本、上架时间等。设计人员按照设计企划进行款式设计、纸样制作、样板制作。单款产品的用料、款式、版型、尺寸、工艺、质量、成本等经评审合格后列入当季产品系列。当季产品设计完成后归档相关技术资料、成衣样板、面辅料样本等。2010年公司研发中心共推出323个产品系列合计4,971个款式，丰富的款式品种增强了产品对消费者的吸引力，提升了品牌美誉度。
根据公司与外协厂商签订的加工承揽合同，外协厂商须按照公司的工艺技术质量要求组织安排生产；交货时外协厂商须提供质检报告，货品须符合行业质量标准，包括成分、甲醛、色牢度、PH值和芳香胺等。外协厂商的产品合格率应在99%以上，低于标准部分由外协厂商承担相应的损失。公司按照行业质量标准收货，检验不合格的产品不予于入库。入库后对于因原材料瑕点以及生产过程造成的不合格品进行返修，不能返修的予以退换。报告期内公司不存在非质量问题的退换货，外协产品入库后发生退换货均出于质量问题。
（2）淑女屋床上用品：定位于床上用品，提倡甜蜜温馨、浪漫优雅的生活方式与享受美好生活的文化内涵；主要目标消费群体是各年龄层次追求高尚家居生活品质的家庭，产品风格舒适温馨，有淑女田园、英格兰田园、婚庆、贵族等多个风格系列。
乐町女装营销策略创新发展浅析
乐町女装营销策略创新发展浅析摘要：中国经济迅速发展，人们的衣食住行都发生了巨大变化。
消费者对服装的需求的变化，使中国服装市场竞争更加激烈。
本文以乐町女装为例，浅析其营销策略发展变化，从产品、价格、渠道、促销四方面与时俱进解析乐町女装发展策略，浅析服装市场营销发展趋势及策略。
关键词：营销策略乐町女装创新发展在产品方面，乐町女装坚持以质量求生存。
坚持高质量理念即坚守质量标准，确保下道工序。
用有质量的服装来回馈客户，产品是一个企业生存发展的重要基础。
正是乐町女装高质量的产品留住客户，为企业的发展打下坚实的基础。
创新是一个企业发展变化的重要基础。
太平鸟敢于涉足服装业发展这一新产业领域，让其初次尝到了“创新”的甜头，太平鸟服装一上市，就赢得了消费者的认可，也为太平鸟在竞争激烈的宁波市场赢得了一席之地。
随着“错位竞争、创新发展”经营理念的逐步清晰，太平鸟也为品牌的起飞选定了一种独特的姿势。
作为太平鸟旗下公司，乐町女装一直秉持创新发展经营理念，乐町女装推出的一系列服装无不体现了这一点。
乐町始终走在时尚潮流的前端，以创意求发展、以独特立市场，站在时尚尖端地设计师采风亚洲时尚资讯，引领国际潮流，成为时尚风向标。
用太平鸟强大的时尚敏感度和把握能力，传递权威的时尚资讯，借助总品牌的影响力及权威性，推广子品牌，采用复合品牌策略，充分发挥品牌的作用，促进产品销售，便于在消费者心中占据一席之地。
乐町女装注重品牌建设，致力于形成企业独特而又深入人心的品牌文化。
“品牌不能只是一个空壳，它应该传递一种精神。
”这就是太平鸟对于品牌的独特理解。
隶属于其旗下的乐町女装也坚持相同的品牌规划，培养品牌文化，促进企业在消费者心中留下长久而美好的印象。
乐町女装将其服装赋予独特的意义和精神，借此可以吸引持有相同态度及精神的特定消费群体且易于形成品牌的忠实顾客。
将企业笼统的都市淑女的服装特色具体演绎为“都市化”、“优雅”和“浪漫”。
乐町女装注重凸显女性的独立、现代精神，立志于展现独立自主精神和现代都市感，产品设计风格简约而时尚，满足了现代独立女性特别是职业女性的消费需求；满足女性渴望浪漫的需求，满足女性渴望展现浪漫淑女的形象，用浪漫自然的色系，如纯白、粉色等来表达，满足了充满少女心这类小女生的需求；为服装满足展现女性魅力和知性、品味的需求，在经典款式上增加时尚设计元素，细节搭配简约不张扬。
服装创意经营策略：“一米柜台”打造吸引顾客.
服装创意经营策略：“一米柜台”打造吸引顾客窄窄的仅有一平方米大小的摊位能做什么呢？在一个庞大的批发市场里，这一米柜台恐怕早就被淹没在琳琅满目的商品中了，然而，河南小伙姜林却在自己一米的小天地里营造出了一个吸引人的动漫世界。
低价摊位是创业起点在官园附近的一家大型儿童用品批发市场，记者找到了这“一米柜台”，方寸之地，却让人眼花缭乱，不过要是不熟悉动漫的人却完全看不出其中的妙处，一些小朋友和动漫爱好者挤在柜台前，对制作精巧的喜羊羊、变形金刚、网球王子、铠甲勇士、圣斗士、火影忍者、花园宝宝这些动漫人偶爱不释手。
不到30岁的河南小伙姜林是这一米柜台的主人，从洛阳到北京已经三年。
他是一个狂热的动漫迷，并打算以此为事业，但父母却反对，认为这是小孩子玩的，他要做就是不务正业。
最终，他背着父母，揣着3000元钱来到北京实现自己的梦想。
“动漫其实更是一种唯美的艺术，人们在现实中无法实现的梦想通过动漫可以实现。
在日本，无论大人还是小孩都很喜欢动漫，艺术没有国界，在中国也一样应该有动漫的市场。
”姜林告诉记者。
由于创业成本实在少得可怜，只有3000元，根本无法开店，他四处寻找便宜的摊位，最终在这个批发市场找到了把角处一个很小的摊位，一个月租金500元，他押一付三交了租金，又把剩下的钱进了第一批货就这样开张了。
店不怕小新奇就行“虽然我这个小店才一平方米多，但可供出售的商品却有60多种，包括动漫玩具、动漫人偶、动漫武器、动漫衣服、动漫书等等，最便宜的小玩意，成本价才5毛钱，但开价2元，几乎每天都可以销售20个;而进货最贵的也不过20块钱，售价却翻了一番，由于成本低，利润几乎可以翻番。
”据姜林透露，其实开动漫玩具店投资不需太大，也没有很高的技术门槛。
因为卖的大多是时尚潮流货，因此许多动漫玩具店的利润颇高，别看这些店面小，通常每间也就几平方米至十来平方米，三五千元就能开个店，但只要经营得当，通常每月纯收入都会上千元。
既然动漫玩具店的利润不错，为什么自己不做大一点呢？面对记者的疑惑，姜林也不隐瞒，“动漫玩具讲究的就是新奇，并不在于店的规模，动漫玩具关键是有自己的特色，店小，但品种要丰富，只要生意好，货出得快，资金周转快，同样可以达到规模经营的效果。
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我们将以浙江为中心向四周 全面发展，开设我们的服装 设计分公司。
各部门职能
人力资源部
市场部
设计部
财务部
产品开发部
销售部
公司SWOT 分析情况
优势
弱势
国内有许多高校设了服装设计的专 公司起步高,投资大,服装设计对人
业,提供了大量的服装设计人才， 才的要求高，缺乏高质量人才 。
人力资源优厚，有自己的企业文化
机会
威胁
随着人们生活水品的提高,消费者 全国服装设计公司多,竞争大.。
对服装的要求也逐渐提高,对服装 女性消费者对服装的款式要求高，
的个性化需求也随之提高,市场上 的服装设计公司还不普及，有发展
普遍消费水平低。
潜力 。
市场细分
? 服装行业应依据消费者年龄、季节、审美等差异,对服装市场进行 细分.。有了必要的市场细分,服装企业就可以明确自己的产品定位, 服装设计人员也就可以明确自己的消费对象,并分析他们在着装方 面的需要,针对设计对象的实际需要,制定服装产品应达到的目标, 提出能满足目标消费者需要的服装设计方案,并由此形成服装产品 个性.。越是细分市场，越是小众化定位，服装企业越能避免同质 化竞争。牢牢锁定３０岁上下群体的“小众”女装市场，以时尚新 潮的定位，在名品女装林立的服装界吸引专业人士的眼球。良好的 品质是品牌闯市场的“利器”，而精细划分的市场则为品牌赋予了 更深的内涵。
公司类型 ：以设计为主，销售为辅.
面向20至35的女性
公司的设计理念 ：量身打造，推陈出新，打造完美，独
一无二，服务优良，满意至上
公司目标 ：以舟山地区为试验点，经调查发现，此地还未
有类似的大型服装设计公司，因此我们将垄断舟山市场， 并以舟山为中心，逐步向整个浙江发展，继而浙江周围扩 展。前两年我们计划达到收支平衡，两年后实现年利润达 700万，以后每年根据实际情况增减年利润的尺度。
品牌文化
品牌属性：欧韩高级精品时尚休闲、精 致高质、以女装为主的品牌。
品牌价值：满足自我实现，展现个性、 时尚、美的感受。
品牌文化：感恩的生活，智慧的人生。
品牌个性：优雅华丽、摩登性感、时尚 简约、展现独特个性。
公司优点：
? 专业的设计师为您量身打造，设计出您最满 意的服装，最舒适的感觉，最终打造出最完美 的您！ ?我们的宗旨是：为了所有的顾客，为了顾客 的所有。我们将会用百分之百的诚意为您服务！ ?花费最少的资金，打造独一无二的您！
? 这对我们公司造成了很大的威胁。我们公司针对这些高 档服装设计公司进行了一系列的市场细分。我们公司主 要针对女性消费群体，能更好的满足女性消费者的需要。 与其他服装设计公司相比成了我们的优势。
? 我们提供一站式的设计服务： 流行服装趋势咨询 > 服装品牌理念整合 > 服装产品主题 开发> 服装款式设计 > 服装面料辅料开发 > 服装样版样 衣制作 > 服装量产成本核算 > 生产工艺指导 > 服装店面 陈列设计 > 服装文宣广告设计 > 品牌营销策划。
? 在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环 节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、 稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链 中传承的关系，由于经济利益的驱使让双方建立起商品流通通路。 对于服装企业来讲，营销终端是否健康、稳健已成为企业的核心竞 争力之一。因此，企业与经销商之间依靠利益链条串接的关系渠道， 难免会因营销终端的控制权划分而产生纠葛，接踵来的就是企业 的营销政策制定产生偏颇、经销商擅自篡改营销模式、渠道理解偏 差、政策执行不到位等，使众多服装企业的渠道运作偏离了原来设 定的轨迹，由此也引发了企业与经销商之间的矛盾。
? 我们的竞争对手之一古谛服装设计公司，拥有中国顶级服装设计师 团队，打造无可挑剔的尊贵与奢华，服装公司高端品牌服装加盟设 计整体解决服务平台，古谛服装设计公司，始终紧握服装公司设计 生存命脉，成为国内多家著名服装品牌服装公司的整体服装设计研 发机构，故此，古谛服装设计公司，一度被业界视为视设计为生命 的服装公司，精选世界顶级面料，加以精致细腻的制作工艺，古谛 服装设计师，用 精致、细腻 为顾客打造完美服装。他们主要的服 装设计有：高级服装定制 高级成衣定制 高级服装设计 舞台服装 设计 演出服装设计 表演服装设计 工作服定做 工服设计 职业服 装设计 职业服装定做 婚纱设计 动漫服饰设计。
CommonKissing 有限责任公司
公司简介 CommonKissing 有限责任公司，是一家具备专业
高水准的服装设计生产的专业公司。开发上充分结合 源自欧、美、韩时尚设计理念，融合国内消费市场， 运用优质的纱线质感和整体结构组合，配以时尚针织 方法和流行色彩，充分体现产品的美学价值和市场价 值。集中高中档女装精华于一身，风格、款式以时尚 精典为主，面对所有女性消费群体。尽量配合“自由 发挥、随意搭配”的时尚新元素，自由的演绎出个人 新风尚。本公司以先进的技术水平，独特的管理方式， 优质的服务状态，经营出独具特色的品牌。
? 齐全的软硬件设施确保了卓越的产品质量和交货效率， 便捷的一站式服务不但帮助客户节省成本，还能快速推 出受市场欢迎的产品。
? 我们公司秉承“量体裁剪、度身定制”的理念，做到无 一处不熨贴、无一处不精致。使面料与传统工艺融合于 一套服装上，体现传统与现代、经典与时尚的完美结合。 保证服装的高品质。
营销渠道 ? 每个城市数百年来只形成一个黄金商圈，而服装品牌每6分钟就诞 生一个。稀缺的就是珍贵的，已经羽翼丰满的知名品牌，纷纷开展 “圈地运动”，原本做代工的企业，也“由外转内”打造自主品牌， 加入了终端争夺的大军之中。而现在80后、90后构成了消费群体的 新生力量，他们更加注重购物时的体验，需求更加多元化，单纯销 售功能的终端，已经不能满足他们的要求。围绕这一变化，服装企 业将更加注重店铺的环境和服务质量，包括店铺的装修、商品的结 构陈设、服务人员的形象、气质、态度等。许多知名品牌的“旗舰 店模式”，也开始日趋走向“4S化”。突破单一功能，赋予更多体 验互动平台。所谓4S，体现在四个方面：Sell(服饰销售)、Sight Experience(视觉体验)、Self-Identity Service(个性化服务)、Life Style Salon(时尚沙龙)，四位一体，成为概念化生活馆。