HDKJ-梁音第四课感想总结

第四次培训的课程总结：

第四次课主要讲的是思维方式，思维方式分很多种，换位思考、逻辑思维、激发和想象力思维、抽象思维、逆向思维、举一反三思维、自我反思和自我批判思维、发散思维以及悟性。

下面我就个人见解来谈谈我对“悟性”的理解。

所谓悟性，不是指人的智商高低，聪明与否，它是指人的心态。心态平和，不被情绪、观念、欲望所左右，具有独立思考、自主判断能力的人，就是悟性高的人。比如，对于佛经所讲的内容，悟性低的人他会用后天被别人灌输给他的观念去衡量佛经，他当然也就理解不了佛经的博大内涵。而悟性高的人呢，他会抛开所有后天形成的观念，自己去思考，自己去判断，能理解佛经的多少内涵，他就能提高多少。

同样，一个是否有悟性，悟性的高低，对工作，生活也有很大的影响。不管你做何职业，为谁工作，位高多金也好，事贱人贫也罢，你应该感觉到“悟性”对于我们每一个人的成长、成熟乃至成功作用很大。尤其是营销人员，“悟性”后天的培养对其有非同寻常的影响，凡成功的营销人士，必定具备很强的“悟性”。可以说，是否有“悟性”，“悟性”能力的强弱反映出营销人员对市场感悟能力的大小和敏感度的高低。

不知道大家有没有听过一个词语，叫做“职场橡皮人”。《橡皮人》是王朔的一部中篇小说，主人公“我”是一个很具有代表性的人物，在他的身上充分反映出当代都市中那一群迷失自我的年轻人的状态。近年来，“职场橡皮人”一词被拿来形容这样一群人——他们是最糟糕的员工，他们没有神经，没有痛感，没有效率，没有反应。整个人犹如橡皮做成的，不接受任何新生事物和意见，对于批评表扬无所谓，没有耻辱感和荣誉感。职业枯竭是橡皮人的一个显著特征，身体没病，却整天感到“心累”，经常忍不住抱怨。

那么，如何避免成为“职场橡皮人”呢，这不仅仅是外界环境的变化决定的，更重要的是自己的悟性。

营销人员都希望自己具备很强的“悟性”，想练就一身敢于决断的本领。有许多人都感觉自己缺乏“悟性”，自己怎么不长一个“化学脑袋”。如何培养和增强自己在营销工作中的“悟性”？如何避免在处理和执行中优柔寡断？

一，培养积极的心态

要培养自己的“悟性”：①要对自己、公司、产品、品牌、营销政策、所在团队有“信心”；②要规范自己的营销行为，不搞虚情假意，要有真诚面对客户、热情服务代理渠道的“诚心”；③不怕失败、不怕拒绝，经受得起挫折，要有不达目的誓不罢休的“雄心”；④通过对市场细节的分析，从领导的讲话、同事的沟通、客户的交流、代理渠道反映的问题中挖掘出更深奥的东西，不要被复杂市场环境的表象蒙住慧眼，要有在操作和执行层面的“细心”。

二，苦练细看、聆听、联想的本领

市场营销外的东西不一定不去悟。要从各方面吸收知识，开拓视野，增强“养分”来提高自己的“悟性”能力，将许多自己在营销前沿亲眼看到的、认真倾听的、动脑思考的东西进行创新联想，用身去体验、用心去感受市场，对身边的营销实战和经典案例细看；多向朋友、同事、领导请教，聆听营销老手和同业精英对市场深刻的认识和独特的见解；勤于摸索和尝试一些行之有效的办法。

三，养成学习和总结的习惯

营销人员要想提高自己“悟性”能力，还有的一个最有效途径就是在遭遇挫折或困难时，永不言弃，永不放弃。很容易在市场营销中退却，败下阵来的，大多在遭遇挫折的过程中，不能总结经验和教训，没有养成学习和总结的习惯，可以这么说，打击越大，自我激励能力，个人潜能的激活，制定计划的周密性等能力越容易发挥出来，抗营销挫折的击打力越强，“悟性”提高也越快。

人在挫折中成长，“悟性”在营销实践中体会、领悟。