叶茂中营销个关键词
叶茂中策划的广告语
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叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于室内绿植销售和养护的公司，致力于为客户提供优质的绿植产品和专业的养护服务。
为了提升品牌知名度和市场份额，公司决定进行一项全面的营销策划。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，让更多的潜在客户了解叶茂中，并将其品牌形象深植于客户心中。
2. 增加销售额：通过有针对性的市场推广和销售活动，提高叶茂中的销售额，实现业务增长。
3. 建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立与客户的长期合作关系，提高客户忠诚度。
三、目标受众1. 家庭用户：以家庭用户为主要目标受众，通过展示叶茂中的绿植产品和养护服务的优势，吸引他们购买和使用叶茂中的产品。
2. 办公场所：办公室、商场、酒店等场所是潜在的客户，通过提供定制化的绿植解决方案，吸引这些场所购买叶茂中的产品。
3. 礼品市场：将叶茂中的绿植产品打造成高品质的礼品，吸引礼品市场的消费者购买。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，宣传叶茂中的品牌形象和产品优势，提高品牌知名度。
2. 产品展示：在公司的实体店铺和线上平台上，展示叶茂中的绿植产品，包括室内盆栽、花卉等，吸引潜在客户的注意。
3. 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、折扣等，吸引客户购买叶茂中的产品，并增加销售额。
4. 养护指南：提供养护指南，教育客户如何正确养护绿植产品，增加客户对叶茂中产品的信任度。
5. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期与客户保持联系，提供售后服务和产品更新信息，增强客户忠诚度。
6. 合作伙伴关系：与相关行业建立合作伙伴关系，如室内设计公司、花艺师等，共同推广叶茂中的产品，扩大市场影响力。
五、执行计划1. 第一阶段（一个月）：- 确定品牌定位和目标受众。
- 设计品牌标识和宣传物料。
- 在社交媒体平台上发布品牌宣传内容。
- 开展线上促销活动，吸引用户关注和购买。
2. 第二阶段（三个月）：- 开设实体店铺，展示叶茂中的绿植产品。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于绿色植物种植和销售的公司，拥有多年的行业经验和优质的产品。
为了进一步提升公司的知名度和销售业绩，叶茂中决定进行营销策划，以吸引更多潜在客户并增加销售额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，让更多的人了解叶茂中的产品和服务。
2. 增加销售额：通过吸引潜在客户，促进产品销售，并增加公司的收入。
三、目标受众1. 家庭用户：对绿色植物有兴趣的家庭用户，他们可能是室内植物爱好者或者喜欢在家中布置绿色环境的人群。
2. 办公场所：企事业单位、学校等机构，他们需要绿植来提升办公环境的舒适度和美观度。
3. 酒店、餐厅等商业场所：这些场所需要绿植来增加室内空间的绿意和生机感。
四、营销策略1. 品牌宣传- 建立一个专业、现代化的网站，展示叶茂中的产品和服务，提供在线购买功能。
- 在社交媒体平台上创建公司账号，定期发布关于绿植养护、植物知识等相关内容，吸引粉丝和潜在客户。
- 制作宣传册、海报等宣传物料，通过邮寄、派发等方式将其送达目标受众手中。
- 参加相关行业展览和活动，展示公司产品，并与潜在客户建立联系。
2. 产品推广- 提供优惠活动，如购买一定数量的产品可享受折扣、赠送小礼品等，以吸引更多客户购买。
- 制作产品使用指南，包括植物养护方法、适合放置的场所等，提供给客户，增加产品的使用价值和便利性。
- 与相关行业合作，如室内设计师、花艺师等，推广叶茂中的产品，增加销售渠道。
3. 客户关系管理- 建立客户数据库，记录客户的购买历史、喜好等信息，以便进行个性化的推广和服务。
- 定期发送电子邮件或者短信给客户，提供关于绿植养护的建议、新产品推荐等信息，保持与客户的联系。
- 设立客户回馈计划，如积分制度、生日礼物等，以增加客户的忠诚度和复购率。
4. 品牌合作- 与其他品牌进行合作，如花艺品牌、家居品牌等，共同推广产品，扩大品牌影响力。
- 与有影响力的博主、网红等合作，邀请他们体验叶茂中的产品并进行宣传，吸引更多粉丝关注。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于农产品销售的公司，拥有自己的农场和农产品加工厂。
目前，叶茂中希望通过营销策划来提升品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。
为了实现这一目标，我们需要制定一套有效的营销策略。
二、目标群体分析1. 目标消费者：叶茂中的主要目标消费者是城市中的家庭主妇和年轻白领。
他们注重生活质量，追求健康饮食，对有机农产品有一定的认知和需求。
2. 潜在合作伙伴：叶茂中可以与超市、餐饮企业、线上平台等建立合作关系，通过合作扩大销售渠道，增加产品曝光度。
三、营销策略1. 品牌定位：叶茂中的核心竞争力在于提供优质的有机农产品，因此品牌定位应强调“健康、绿色、可信赖”。
通过品牌定位的明确，能够更好地吸引目标消费者。
2. 产品推广：通过线上线下的多渠道推广，提高产品的曝光度。
例如，可以在社交媒体上发布有机农产品的制作方法和健康食谱，吸引用户关注并购买产品。
同时，可以在超市、餐饮企业等地方设立展示柜台，展示叶茂中的产品，并提供试吃和优惠活动，吸引消费者试用和购买。
3. 建立合作关系：与超市、餐饮企业、线上平台等建立合作关系，扩大销售渠道。
可以与超市合作开展促销活动，提供特价商品或捆绑销售，吸引消费者购买。
与餐饮企业合作，提供优质农产品，使其成为餐厅的指定供应商。
与线上平台合作，通过电商渠道销售产品，提供便捷的购买方式。
4. 品牌宣传：制作宣传册、海报等宣传材料，介绍叶茂中的品牌故事、产品特点和质量保证等信息。
可以通过邮寄、派发等方式将宣传材料发送给潜在消费者，提高品牌知名度。
此外，可以邀请知名博主或健康专家合作，进行产品推荐或撰写相关文章，增加品牌的影响力。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，记录消费者的购买偏好和反馈意见。
通过定期发送电子邮件或短信，向客户提供产品更新、优惠活动等信息，增加客户忠诚度。
同时，可以设置客服热线或在线客服，及时解答客户的疑问和投诉，提高客户满意度。
四、预期效果通过以上营销策略的实施，我们预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度提升：通过宣传推广和合作伙伴的支持，提高叶茂中的品牌知名度，增加品牌曝光度。
叶茂中营销理论16个营销关键词之一洞察
16个营销关键词之一洞察洞察——发觉机遇比学习市场营销更重要（叶茂中）有时候放空神游，时常怀念起古时候。
那时山清水蓝，牛多人少，城市不多，市集可数。
店铺老是就那么些家：大凡有人的地址，可能有个卖肉的铺子，屠夫多半五大三粗满脸络腮；有个大婶大妈开的裁缝摊；有个悦来客栈，老板娘风情万种；有个人精人精的小二跑堂的酒馆；再加个贼眉鼠眼掌柜经营的典当行，这就齐活了。
那时哪有什么营销，确实是卖货么。
饿了去打两斤牛肉两碗白酒，衣服旧了找裁缝，没钱了找典当行。
百分百纯自然购买，无竞争，无压力，一片欣欣向荣的盛世乌托邦景象。
再往下推导时，想必那个时候也不需要什么广告，巴掌点地址三五小店，于是更不要什么营销策划了。
每每想到现在，刹时从臆想状态中苏醒，想一想仍是现代好，至少可不能没了饭碗。
其实营销一词是个外来词，营销的英语原文很直白：marketing，确实是市场么。
但中文老是博大精深，市场只是说清了干这行的地址，而通过有层次有思路的运营、经营把东西有效的销售出去，才是干这行的全然事。
能够说本书中十六个关键词的绝大多数，都是具体在谈怎么去做。
而某种程度上最重要的，也是放在第一章来讲的，却是做之前的情形。
现代的商业社会，大体和原始丛林差不多，野兽横行，荆棘满布。
既然身处那个遍藏杀机的丛林，又要求生存进展，我强烈建议你做好必要的预备工作。
咱们再也回不到那个纯真的美好年代了。
在上海，光公共点评网收录的商铺就有46000多家，餐厅54000多家。
在那个毫无疑问是史上最纷乱喧闹的大时期里，咱们仍然要无数次的重申“消费者”的重要性。
即便你信心满满，也要再一次地、认真地、非常忠诚地、去聆听、去琢磨、去洞察他们的方式、愿望与需求。
没错，磨刀不误砍柴工，开单配药之前，记得好好问问自己，望、闻、问、切到底做的如何。
观而后能言；闻而后能道五官争功的时候，嘴巴十分不服气，什么缘故自己的位置在最下面，主动请调到脑袋的制高点！主人万般无奈，只能把嘴巴放到了最上面，从此，主人堕入了万劫不复的水深火热中——嘴巴开始信口开河，口无遮拦，夸夸其口，口不择言。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划引言概述：叶茂中是一家知名的企业，专注于生产和销售各类茶叶。
在如今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
本文将详细介绍叶茂中的营销策划，包括品牌定位、市场调研、产品创新、渠道拓展和宣传推广五个方面。
一、品牌定位：1.1 确定目标市场：叶茂中需要明确自己的目标市场，并根据目标市场的需求和偏好进行产品定位。
例如，叶茂中可以将茶叶定位为高端礼品市场，或者专注于健康茶饮市场。
1.2 建立品牌形象：通过设计独特的品牌标识、包装和口号，塑造叶茂中的品牌形象。
品牌形象要与目标市场相匹配，传达出高品质、健康和传统的形象。
1.3 提供差异化的产品和服务：叶茂中可以通过研发新品种的茶叶，或者提供个性化的茶叶礼盒等方式，与竞争对手区别开来，吸引目标市场的消费者。
二、市场调研：2.1 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，帮助叶茂中制定更有竞争力的营销策略。
2.2 调查消费者需求：通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标市场消费者的需求和偏好，为产品开发和宣传推广提供依据。
2.3 分析市场趋势：关注市场的发展趋势，了解消费者的新需求和新趋势，及时调整产品和营销策略，保持竞争优势。
三、产品创新：3.1 研发新品种：根据市场调研和消费者需求，叶茂中可以研发新的茶叶品种，满足不同消费者的口味需求。
3.2 提升产品质量：通过优化生产工艺、加强质量控制等方式，提升茶叶的品质，增加消费者的购买欲望和忠诚度。
3.3 创新包装设计：设计独特、吸引人的包装，使产品在货架上脱颖而出，增加消费者的购买决策。
四、渠道拓展：4.1 建立线下销售渠道：与商超、连锁店等合作，将产品销售到更多的实体店面，提高产品的曝光度和销售量。
4.2 发展电商渠道：建立自己的官方网店，或者与电商平台合作，通过线上渠道拓展销售范围，满足消费者的便捷购物需求。
4.3 开展合作营销：与其他相关行业的企业合作，例如与茶具品牌合作举办茶文化活动，共同推广叶茂中的产品。
54岁“营销狂魔”叶茂中去世，从他的巫师人生，我学到了这7点
54岁“营销狂魔”叶茂中去世，从他的巫师人生，我学到了这7点作者：叶茂中来源：微博“叶茂中”“地球人都知道”“劲酒虽好，可不要贪杯哦”“唤醒你心中的豹子”“男人就应该对自己狠一点”“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”“思想有多远，我们就能走多远”“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”……这些耳熟能详的广告语都来自一个人——叶茂中。
1月14日，据“叶茂中策划”消息，叶茂中营销策划机构创始人兼董事长叶茂中，于2022年1月13日在上海去世，年仅54岁。
更新学堂CEO柯洲回忆说：“叶茂中先生，是一位对中国广告和企业做过贡献的人。
我曾经是一名广告人的时候，他就是一代偶像。
”根据百度百科资料，叶茂中曾经帮助真功夫、乌江榨菜、柒牌、361度、珀莱雅等品牌取得了数倍不等的增长，获得过“中国策划十大风云人物”及“中国广告十大风云人物”等荣誉。
他还有着诸多外号“广告狂人”“策划之神”“中国营销策划第一人”……他的营销理论核心是两个字——冲突。
2020年，叶茂中先生在微博对于自己的“冲突营销理论”进行了持续的连载和解析，小编整理收集了其中的精品内容，供读者学习借鉴。
特此缅怀~~ “对这本书（指《冲突》）酝酿了差不多十年时间，我写了20本书，尤其到了这一本，就带有一定的使命感。
在中国市场营销领域，影响力比较大的主流营销理论，全部来自西方。
对于这个，说是自尊心也好，说是不服气也好，都不重要，重要的是能不能把理论总结出来。
毛主席说过，没有理论指导的军队，也可以打胜仗，但不会永远打胜仗……这个词，我就找了近十年的时间。
”这是叶茂中在2017年10月，接受《云中漫话》节目采访的时候所说的话。
那个他寻找了近十年的词语，就是“冲突”。
1.营销的本质营销的本质是什么？是洞察需求！那么，需求又是从哪里被发现的呢？答案就是，冲突。
需求就是从冲突中被发现的。
研究需求，其实就是在研究人。
而人性的本质，是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴，是本能的映射，也是欲望的抑制，归根结底就是两个字：冲突。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家新兴的家具制造公司，专注于设计和生产高品质的家具产品。
公司成立于2015年，总部位于中国广东省深圳市。
经过几年的发展，叶茂中在国内市场上取得了一定的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，公司面临着越来越多的挑战，需要制定一系列的营销策略来提升品牌知名度和销售额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，使叶茂中成为家具行业的知名品牌。
2. 增加销售额：通过吸引更多的潜在客户和提高客户转化率，实现销售额的增长。
3. 扩大市场份额：通过进一步开拓国内市场和拓展海外市场，增加叶茂中的市场份额。
三、目标受众1. 家庭用户：主要关注家具的品质、设计和舒适度。
2. 商用客户：如酒店、餐厅、写字楼等，关注家具的耐用性、风格和成本效益。
3. 室内设计师：关注家具的设计和风格，希望能够提供多样化的选择。
四、营销策略1. 品牌定位叶茂中将以高品质、创新设计和卓越的客户体验作为品牌定位。
通过提供独特的家具设计和优质的客户服务，树立叶茂中作为家具行业领导者的形象。
2. 线上推广a. 网站优化：通过优化网站的关键词和内容，提高搜索引擎排名，增加网站流量。
b. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，发布有关叶茂中的产品信息、设计灵感和客户案例，与用户进行互动和沟通。
c. 电子邮件营销：建立客户数据库，定期发送电子邮件提供产品促销信息、新品发布和特别优惠。
3. 线下推广a. 参展展览：参加家具行业的展览和博览会，展示最新的产品和设计，与潜在客户建立联系。
b. 商业合作：与室内设计师、房地产开发商等建立合作关系，提供定制化的家具解决方案。
c. 门店体验：在主要城市开设品牌形象店，提供舒适的展示空间和个性化的购物体验。
4. 内容营销a. 博客和文章：定期发布家具设计、装饰灵感和购买建议等相关文章，吸引潜在客户并提高品牌影响力。
b. 视频营销：制作家具使用和保养的视频教程，分享家具制作的幕后故事，增加用户对叶茂中产品的认知和信任度。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于农产品销售的公司，致力于为消费者提供新鲜、优质的农产品。
为了提升公司的知名度和销售业绩，需要进行一系列的营销策划活动。
本文将详细介绍叶茂中的营销策划方案，包括目标市场、目标客户、市场定位、营销渠道、推广活动等内容。
二、目标市场叶茂中的目标市场主要是城市消费者，特别是中高收入人群。
这部分消费者对食品质量和健康有较高的要求，愿意为高品质的农产品支付更高的价格。
同时，他们也更加注重产品的来源和生产过程，对于环保、有机、无农药等特点有一定的追求。
三、目标客户叶茂中的目标客户主要包括以下几个方面：1. 城市家庭主妇：她们是家庭的购物决策者，对于食品质量和健康有较高的要求，愿意为家人购买高品质的农产品。
2. 白领消费者：他们工作繁忙，时间紧张，对于方便、健康的食品有需求，愿意购买高品质的农产品作为快捷的饮食选择。
3. 高端餐饮企业：他们追求高品质的食材，愿意与叶茂中建立长期的合作关系，为消费者提供优质的农产品。
四、市场定位叶茂中将以“新鲜、优质、健康”为核心竞争力，通过提供优质的农产品，满足消费者对于食品安全和健康的需求。
在市场上的定位是高端农产品供应商，注重产品的品质和品牌形象的塑造。
五、营销渠道1. 线下渠道：叶茂中将与一些高端超市和农产品专卖店建立合作关系，将产品直接销售给消费者。
通过在这些渠道的陈列和宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线上渠道：叶茂中将建立自己的官方网站和微信公众号，通过线上渠道进行产品的展示和销售。
同时，还可以通过与一些电商平台合作，将产品推广给更多的消费者。
3. 合作渠道：叶茂中将积极寻求与高端餐饮企业、健康食品连锁店等合作，将产品提供给这些渠道，通过合作推广，扩大产品的销售范围。
六、推广活动1. 产品发布会：叶茂中可以组织产品发布会，邀请媒体、行业专家和潜在客户参加，展示产品的特点和优势。
通过发布会，提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注。
中国营销策划风云人物叶茂中先生演讲手稿整理（广告营销人bi看）
中国营销策划风云人物叶茂中先生演讲手稿整理（广告营销人bi看）1.强大品牌会改变消费者对产品的认知，任何一家企业的起点是他的产品，终点站是他的品牌。
都是从产品到品牌的过程。
举个例子就像你看一副画，起初看着感觉不咋样，但告诉你是徐悲鸿画的呢？当两个产不多的产品，让消费者选择的时侯，其实很多时侯我们的选择是因为辅助因素，做出不同判断只是我们进行了包装，给消费者传递的感觉不一样。
叶茂中营销策划机构创始人2. 认知和事实是有距离感的，很多时侯认知大于事实。
市场营销有三个关键词-错觉幻觉心理暗示。
很多时侯我们的判断都是一种错觉，不是我们依据事实作出的判断。
所以做营销企划，得善于运用心理暗示。
3. 做的更好没有意义，做的不一样才有意义。
比如现在洗发水有去屑的，柔顺的，营养的，防脱发的，防分叉的等等，有很多的细分市场。
4. 在市场学层面，无意义的差异化也是有意义的。
营销的16个关键词5. 用横向营销思维突破竞争。
不要和别人思维一样，用非正统非逻辑的方式寻求解决问题的办法，用非正统的思维方式打破市场的固有秩序。
纵向营销是在某一个特定市场内不断细分，纵向营销极限运用的结果，就是把一个大市场不断细分变成无数小市场，想到到有利可图的细分市场就变的相当困难，而横向营销则是不断打破一切界限，创造一个新的产品，新的用户或者新的消费场景。
横向营销一旦形成，达到的销售将非常可观。
（洗发水和洗头水）横向营销和纵向营销6. 第一步核心价值探寻首先完成核心品牌设计，以消费者为中心思考-消费者要的是什么？以竞争对手为中心思考-别人在干什么？以自我为中心思考-我们该做什么？从三个角度进行深入研究才能找到自己的核心价格。
比如真功夫就是通过从这三者出发，运用树敌策略确定了自己的核心价值-营养还是蒸的好.7. 品牌的定位不是宣传产品，是发掘出兼容具体产品的理念。
当你一直说你产品这个好那个好的时侯，你就掉进了一个圈套，因为你没有做品牌传播，而在做产品传播。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划引言概述：叶茂中是一家知名的企业，专注于生产和销售高品质的茶叶。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，叶茂中需要制定一套有效的营销策划。
本文将详细阐述叶茂中的营销策划，包括品牌定位、市场调研、产品创新、渠道拓展和推广活动等五个方面。
一、品牌定位：1.1 确定目标受众：叶茂中的茶叶主要面向高端消费者，因此品牌定位应以高品质、独特的茶叶体验为核心。
1.2 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识、包装和宣传资料，展示叶茂中茶叶的高品质和独特之处。
1.3 品牌传播策略：利用社交媒体、线上线下活动等多种渠道，积极宣传叶茂中的品牌形象，吸引目标受众的关注。
二、市场调研：2.1 目标市场分析：通过市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，为制定营销策略提供依据。
2.2 消费者行为研究：深入了解目标消费者的购买决策过程、消费习惯和偏好，为产品创新和推广活动提供指导。
2.3 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额进行分析，为制定差异化竞争策略提供依据。
三、产品创新：3.1 品种研发：根据市场调研结果和消费者需求，研发新的茶叶品种，满足不同消费者的口味需求。
3.2 差异化特色：通过产品包装、口感和香气等方面的差异化设计，使叶茂中的茶叶在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.3 品质保证：建立严格的质量控制体系，确保叶茂中的茶叶始终保持高品质，赢得消费者的信任和口碑。
四、渠道拓展：4.1 线上销售渠道：建立自己的官方网站和电商平台，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买叶茂中的茶叶。
4.2 线下销售渠道：与高端超市、茶叶专卖店等合作，将叶茂中的茶叶推广到更多销售点，提升产品的可见度和销售量。
4.3 经销商渠道：与有经验和资源的茶叶经销商合作，拓展销售渠道，打开更多市场。
五、推广活动：5.1 举办茶文化活动：组织茶艺表演、茶叶品鉴等活动，提升消费者对叶茂中茶叶的认知和兴趣。
5.2 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关茶叶文化和叶茂中产品的内容，吸引更多粉丝和潜在消费者。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于绿植销售和园艺设计的公司，成立于2010年。
公司致力于为客户提供高质量的绿植产品和专业的园艺设计方案，以满足不同客户的需求。
为了进一步提升公司的知名度和销售业绩，我们计划进行一次全面的营销策划。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，将叶茂中打造成为绿植行业的知名品牌。
2. 增加销售额：通过吸引更多的潜在客户，提高销售转化率，实现销售额的增长。
3. 建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立与客户的长期合作关系，提高客户忠诚度。
三、策略与实施计划1. 品牌宣传a. 制作品牌标志和宣传册：设计一个有创意和独特的品牌标志，并制作一本精美的宣传册，介绍公司的产品和服务。
b. 广告投放：在各大电视台、报纸和网络媒体上投放广告，提高品牌知名度。
广告内容可以包括公司的优势、产品特点和客户评价等。
c. 社交媒体推广：在微博、微信、Facebook等社交媒体上创建官方账号，定期发布有关绿植养护、园艺设计和公司动态等内容，与用户互动，增加品牌曝光度。
2. 产品推广a. 产品展示：在公司展厅和线上商城中展示公司的产品，包括各类绿植、花卉和园艺用品等。
展示时注重产品的质量、外观和用途，吸引客户的注意力。
b. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
可以结合节假日或特定主题进行促销，增加客户的购买欲望。
c. 产品体验：提供绿植养护培训和园艺设计咨询服务，让客户亲身体验产品的价值和公司的专业性。
3. 客户关系管理a. 建立客户数据库：收集客户的基本信息和购买记录，建立客户数据库，便于后续的客户管理和营销活动。
b. 定期沟通：通过电话、邮件或短信等方式与客户保持定期沟通，了解客户的需求和意见，并提供相应的解决方案。
c. 售后服务：提供优质的售后服务，如产品保修、绿植养护指导和园艺设计调整等，增加客户的满意度和忠诚度。
四、预期效果和评估指标1. 品牌知名度：通过广告投放和社交媒体推广，预计在6个月内将叶茂中的品牌知名度提升至行业前列。
16个营销关键词之八 价格----叶茂中
16个营销关键词之八价格----叶茂中价格1．2．3．4．5．6．7．8．9．先要为印度人正名，因为你可能已经知道了，伟大的“阿拉伯数字”其实是印度人发明的。
公元3世纪，印度的一位科学家巴格达发明了阿拉伯数字。
最古的计数目大概至多到3，为了要设想“4”这个数字，就必须把2和2加起来。
到了公元500年前后，印度的旁遮普地区的天文学家阿叶彼海特在简化数字方面有了新的突破：他把数字记在一个个格子里，如果第一格里有一个符号，比如是一个代表1的圆点，那么第二格里的同样圆点就表示十，而第三格里的圆点就代表一百。
以后，印度的学者又引出了作为零的符号。
可以这么说，这些符号和表示方法是今天阿拉伯数字的老祖先了。
大约700年前后，阿拉伯人征服了旁遮普地区，他们吃惊地发现：被征服地区的数学比他们先进。
于是设法吸收这些数字。
并将其传向四方。
1．2．3．4．5．6．7．8．9．这九个数字当然足够伟大，但是在历史长河中，阿拉伯数字，不，印度数字也只是诸多记载数字的方式中的其中一种而已。
当以物易物的阶段过去后，人类被迫发明货币，商业正式和数字，和各种地区的不同计数方式直接挂钩的历史自要长的多。
印度数字伟大，作为生活中最易学习掌握，最易传播交流的计数方式，我们无意抹杀其不可抹灭的历史意义，但是！但是，十进制并不是唯一的，八进制、十六进制活跃的身影还随处可见，还有那个只有0和1的二进制，请牢记，没有二进制就没有计算机，也就没有我们现在的世界。
印度人的牛逼之处，在于123456789之外剩下的那个数字。
目前掌握最早的证据显示，公元876年，“0”出现在印度瓜廖尔的一个石碑上，这个0正表示的是数字零。
在1881年今巴基斯坦西北地区发现的“巴克沙利手稿”，更证明了早在公元前2世纪到3世纪，印度就出现了10个完整的十进制数码，用点●表示0。
很有意思，因为0的诞生地在古代印度，它的起源自然深受佛教大乘空宗的影响。
“0”的梵文名称为Sunya，汉语音译为“舜若”，意译为“空”，强调“一切皆空”。
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于健康食品生产与销售的公司，成立于2010年，总部位于中国广东省。
公司的主要产品包括蔬果汁、谷物麦片、蛋白质饮料等。
随着人们健康意识的提升，健康食品市场的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，叶茂中决定进行一次全面的营销策划，以增加品牌知名度、提高销售额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，使更多的消费者了解叶茂中的产品和品牌。
2. 提高销售额：通过促销活动和渠道拓展，增加产品销售量，实现销售额的增长。
3. 建立品牌形象：通过品牌定位和产品创新，塑造叶茂中健康、高品质的形象，吸引目标消费者。
三、策略1. 广告宣传a. 在电视、广播、报纸等主流媒体上投放品牌广告，以提高品牌知名度。
b. 制作有创意和吸引力的广告视频，在社交媒体平台上进行推广，吸引年轻消费者的关注。
c. 与健康生活杂志合作，发布品牌故事和产品介绍，增加消费者对叶茂中的了解和信任。
2. 社交媒体营销a. 创建品牌官方账号，在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布有关健康食品的知识、营养建议和产品推荐等内容，提高品牌的影响力。
b. 与健康达人、健身教练等合作，进行产品试用和推荐，扩大品牌的曝光度。
c. 举办线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度，提高品牌互动性。
3. 促销活动a. 定期举办限时折扣促销活动，吸引消费者购买叶茂中的产品。
b. 联合线下健身房、健康餐厅等场所，推出优惠套餐，增加产品销售量。
c. 与电商平台合作，参加双十一、618等大型购物节，提高销售额。
4. 渠道拓展a. 开设线下实体店铺，选择商业中心、购物中心等人流量较大的地点，增加产品的销售渠道。
b. 与超市、便利店等零售商合作，将产品引入更多销售渠道。
c. 拓展国际市场，将叶茂中的产品出口到其他国家，扩大品牌的影响力和销售范围。
5. 品牌定位和产品创新a. 将叶茂中定位为健康、天然、高品质的食品品牌，强调产品的营养价值和健康益处。
叶茂中的十六个营销关键词
案例分享
洞察：消费Leabharlann 真的会购买一辆只有安全的婴儿车吗？
案例分享
所以，叶茂中策划提出的诉求是：好孩子童车，更舒适！
分享三
理论分享
洞察用心，在调研的基础上，加入人性的理解
理论分享
发现机会比学习市场营销更重要
案例分享
我们在服务 “赶集网”的时候，我们洞察到的是
早醒三天 快活三年！
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1.投放2011年春节档：我们建议企业在2011年春节短短15天内集中投放。 2.借力微博女王姚晨：牵手最当红的网络红人
案例分享
消费者只承认他们认为的事实， 从消费者角度出发，营销或广告
传播的依据就必须以消费者的认知为基础。
案例分享
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为了让这份“洞察”，更具有说服力，我们更大胆的对产品进行了
提价，用更高的价值，支持更高的居住理念和设计理念，让“南亚”
变“国际”；让“风情”变“高档”。
分享二
理论分享
消费者是一个人，有血有肉活生生的人，而不是一个概念。
理论分享
洞察的本质即消费者认知——消费者只承认他们认为的事实。
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犀利的眼睛只能发现问题，只有睿智的头脑才能洞察真相 洞察首先是建立在市场调研的基础之上的
理论分享
洞察是高于市场调研的，在洞察的过程中，我们必须保持睿智
的头脑，千万不能中了消费者的圈套。
案例分享
案例分享
那我们的诉求是否也要围绕安全展开呢？
3.借力优质资源：抢占最具“赶集”特征的声音和形象载体：“我有一只小毛驴， 我从来也不骑！有一天我心血来潮骑它去赶集……”
世事洞察皆学问，营销更是如此。汽车大王福特有句
很经典的传世语录：“要是我去问消费者需要什么，
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划引言概述：在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
叶茂中作为一家知名企业，其成功的营销策划是其取得长期发展的关键。
本文将从产品定位、目标市场、品牌推广、渠道选择和客户关系管理五个大点来阐述叶茂中的营销策划。
正文内容：1. 产品定位1.1 产品特点：叶茂中的产品以高品质、独特设计和环保为特点。
1.2 目标受众：针对追求高品质生活的中高端消费者。
1.3 定位策略：通过独特的设计和环保理念，将叶茂中产品定位为高品质、环保的生活方式的象征。
2. 目标市场2.1 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况。
2.2 目标市场选择：根据市场调研结果选择适合叶茂中产品的目标市场。
2.3 市场细分：将目标市场进一步细分，以更好地满足不同消费者的需求。
3. 品牌推广3.1 品牌形象塑造：通过独特的品牌故事和理念，塑造叶茂中的品牌形象。
3.2 媒体宣传：通过广告、宣传片等媒体渠道，提升品牌的知名度和美誉度。
3.3 社交媒体推广：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
4. 渠道选择4.1 线上渠道：通过电商平台、官方网站等线上渠道，提供便捷的购物体验。
4.2 线下渠道：选择适合叶茂中产品的线下渠道，如高端百货商场、专卖店等。
4.3 渠道合作：与其他知名品牌合作，通过合作推广，扩大销售渠道。
5. 客户关系管理5.1 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和反馈。
5.2 售后服务：提供完善的售后服务，解决客户问题，增强客户忠诚度。
5.3 客户关怀活动：通过客户关怀活动，如生日礼品、会员专享活动等，增强客户黏性。
总结：叶茂中的营销策划成功地将产品定位于高品质、环保的生活方式的象征，并通过市场调研选择了适合的目标市场。
品牌推广方面，通过塑造独特的品牌形象和利用媒体宣传和社交媒体推广提升了品牌知名度。
渠道选择上，叶茂中通过线上和线下渠道的结合以及与其他品牌的合作，拓宽了销售渠道。
营销的16个关键词(上)
07产品
08价格
二、洞察从何而来——从消费者中来，到消费者中去 消费者需要什么样的产品？能承受的产品价格是多少？希望在什么地方接触到我们的产品？ 消费者是一个什么样的人？其性别、年龄、收入、家庭、教 育程度及本人角色是怎样的？有什么样的性格？价值观？ 消费者是如何认识产品、看待品牌的？消费者头脑里的市场 地图是怎样摆布的？他有哪些购买习惯？以及这些习惯形成 的缘由和历史？ 消费者对产品真正关心点是什么？有什么感觉？如何去 表达这种感觉？可能会产生什么样的影响？ 2015-1-13 may_lotus@ 8
价格 从零到无限，数字的魔术
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2015-1-13
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
may_lotus@
01
洞察 发现机会比学习市场营销更重要
02
冲突 冲突产生需求
诉求 市场竞争的两个层面 舍得 重复
少即是多 就是一次一次一次一次做一样的事
目录页 Contents Page
03 04 05 06 07 08
劝诱 广告的本质就是“劝”和“诱” 产品 用来满足需求和欲望的物体或无形载体
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may_lotus@
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洞察 发现机会比学习市场营销更重要
02
冲突 冲突产生需求
诉求 市场竞争的两个层面 舍得 重复
少即是多 就是一次一次一次一次做一样的事
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劝诱 广告的本质就是“劝”和“诱” 产品 用来满足需求和欲望的物体或无形载体
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may_lotus@
01洞察
02冲突
03诉求
04 舍得
叶茂中的营销策划
叶茂中的营销策划一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要组成部分，它涉及到产品定位、目标市场分析、竞争分析、市场推广等多个方面。
本文将针对叶茂中的营销策划进行详细的分析和规划，旨在帮助叶茂中实现市场营销目标，提升品牌知名度和销售业绩。
二、背景介绍叶茂中是一家专注于绿色植物种植和销售的企业，产品包括盆栽植物、花卉、园艺用品等。
目前，叶茂中面临着市场竞争激烈、品牌知名度不高、销售业绩下滑等问题。
因此，制定一套有效的营销策划方案，对于叶茂中的发展至关重要。
三、目标市场分析1. 客户细分：根据叶茂中的产品特点和目标市场需求，将客户分为家庭消费者、企事业单位和园艺爱好者等不同群体。
2. 市场规模：根据市场调研数据，估计目标市场规模为每年约1000万人次，市场潜力巨大。
3. 市场需求：目标市场对于绿色植物的需求呈增长趋势，消费者对于品质、价格和服务的要求也越来越高。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：叶茂中的主要竞争对手包括同行业的其他植物种植和销售企业，如绿叶园艺、花卉世界等。
2. 竞争优势：叶茂中在产品品质、种类多样性、价格合理性和售后服务方面具有一定的竞争优势，但在品牌知名度和市场推广方面相对较弱。
五、营销策略1. 产品定位：叶茂中将定位为“专业、绿色、优质”的植物种植和销售企业，致力于为客户提供高品质的绿色植物和园艺用品。
2. 品牌建设：通过加大品牌宣传力度，提升叶茂中的品牌知名度和美誉度。
可以通过线上线下广告、社交媒体推广、参加行业展览等方式进行品牌建设。
3. 渠道拓展：与家居装饰、花艺设计、园林景观等相关行业建立合作关系，通过拓展多样化的销售渠道，扩大产品的市场覆盖面。
4. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断创新产品，推出符合市场需求的新品种和新款式，提高产品的竞争力。
5. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，通过定期发送电子邮件、短信营销等方式与客户保持沟通，提供个性化的产品推荐和售后服务。
叶茂中《营销的16个关键字》解读
叶茂中《营销的16个关键词》读书笔记这是一篇《营销的16个关键词》的读书笔记，总结的观点比较全面，写得也蛮有意思，在此发过来过来，供各位读者参阅。
一、诗说《营销的16个关键词》By Captain Rao洞察冲突听诉求，舍得付出愿重复。
循序渐进常劝诱，产品价格明心头。
同行比对巧树敌，游戏娱乐本通俗。
善于借势非对称，打碎试错上坦途。
彩色词汇摘自叶茂中大师新作《营销的16个关键词》二、叶茂中策划经典语录在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命，你对自己残酷一点，世界就会对你好一点。
生活就像一场战斗，谁都可能暂时失去勇气，要改变命运，先改变自己，男人就应该对自己狠一点。
三、营销的16个关键词详解1、洞察洞察，一句话，就是管而后能言，闻而后能道。
消费者观察是对消费者行为的一种记录，只能看到事物的表象，而消费者洞察则是透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求，从而回答人们为甚么会那样做，只有真正做到了洞察，才能从根本上了解消费者的动机。
正如一些品牌主张：我们卖的不是可乐，卖的是对美好生活的渴望；我们卖的不是汽车，卖的是速度地位和野心；我们卖的不是化妆品，卖的是美好、卖的是自信、卖的是回头率。
发现机会比学习市场营销更重要。
观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质。
洞察从何而来？从消费者中来，到消费者中去！透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。
洞察要以消费者为导向，不能代替消费者思考。
产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什么才起决定作用，这就是经典的心智模型。
由物及人，你的能力有多高并不重要，重要的是你向别人展示你的能力有多高，别人眼中你的能力有多高，让别人说你行，你才是真的行！观察用眼，洞察用心，如同看冰山一样，观察只能看到水上的一部分，而洞察则能察觉到水下的一切！洞察其实没有什么方法论，其原点就在于对人性的理解和关怀。
2、冲突冲突是指对立的，互不相容的力量或性质的互相干扰。
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读《营销的16个关键词》笔记(2016-04-3017:41:45)转载▼标签：市场营销财经提起营销不得不说这个行业的领袖级人物菲利普科特勒，他用营销4P理论开创了营销理论的框架，分别是产品、定价、渠道和促销，说得大白话且肤浅一点就是你要有好的产品，然后有好的价格以及广泛的渠道自然不愁有客户，当然如果你有好的促销方式就能获得更多的客户并缩短他们思考购买的时间来买单。
可是世界变换，斗转星移，时代变迁，原先的理论已经不足以诠释营销两字了，因此菲利普科特勒他又用4C来铺垫了又一座高峰，分别是客户、成本、方便、沟通。
我与其思考我的产品应该怎样，不如思考谁需要我；我与其思考如何定价不如思考客户使用的成本是多少；我与其思考在哪里铺设渠道不如思考客户怎么找到我更方便；我与其思考如何促销不如思考如何与客户进行沟通更能建立关系。
可是如今菲利普科特勒他又创造了4S的全新框架，分别是精神、身份、服务和潜意识。
我与其去思考谁需要我不如去思考我的产品能够给客户带来怎样的精神体现和附加值；我与其思考客户的使用成本不如去思考消费者是如何看待我的产品的，我的产品适合什么样身份的客户亦或者能够给客户带来怎样的身份象征；我与其思考客户怎么找到我更方便不如思考我能给客户带来什么样的服务；我与其思考如何与客户沟通不如去思考如何在客户心里植入潜意识让他产生需要我的念想。
那已经不是简单的客户导向了，而是意识形态导向，是精神境界的导向，是宗教，是信仰，是信念，是不可动摇的力量。
如果说菲利普科特勒的4个词是外在，那么叶茂中的营销16个词就是内在，它具体告诉你应该如何行动。
这16个词分别是洞察、冲突、诉求、舍得、重复、劝诱、产品、价格、树敌、游戏、娱乐、俗、借势、非对称、碎和试错。
1.洞察：是营销者首先必须具备的能力，营销的目的是为了卖，因此卖给谁，怎么卖，为什么卖都是在营销前就必须了解的，而这个找到问题的关键行为就是洞察。
洞察的目的是为了认知，看清事物的本质。
如果是观察的话仅仅是是对消费者行为的记录，而洞察是透过消费者的行为分析其背后的心理需求，发现事物的规律。
洞察以消费者为导向，去寻找消费者到底需要什么，能够承受什么样的价格，有什么样的品牌认知，有哪些购买的习惯，希望在什么地方接触产品，消费者是一个什么样的人，性别、年龄、收入、教育程度、家庭结构怎样，有什么样的性格、价值观等等。
如何洞察，洞察首先是建立在市场调研的基础之上的。
走到市场中去寻找，并提出相应的问题。
但是小心不能中消费者的圈套，比如客户的诉求是乘坐舒适的车辆，如果我们所有的行动围绕舒适展开并研发长轴距版本的车型就有可能失败，为什么呢？是因为购买你的产品消费者大多是是自己开，而自己开的话驾驶操控性就非常重要，而长轴距的车辆操控性往往很差。
所以我们在调研的基础上加入对人性的理解才有可能把握住客户的需要。
洞察不仅针对消费者，还可以针对市场，洞察到机会抢占先机对于企业来说是至关重要的。
即使看似成熟的市场，如果会洞察也会发现里面一定还有大量的机会，再强大的对手也一定有破绽和软肋。
洞察还可以针对产品，现在的产品同质化越来越严重，都能够解决客户的问题，可是你可以给客户带来与众不同的心理感受吗？你能够带来功能之外的附加值吗？如果你不能够洞察出来就可以让它从同类产品中脱颖而出。
洞察还可以针对价格、渠道、促销等等多方面，单点的突破也能够迅速确立企业短期内的竞争优势，善于做个机会主义者。
2.冲突：指相互对立、互不相容的力量或性质的相互干扰。
比如时间和金钱之间、美食和肥胖之间、理想和现实之间等等。
而一旦有了冲突就有解决冲突的欲望或者需求，因此解决冲突是营销的根本所在。
前提是你是否能够洞察到冲突。
冲突从哪里来？从狭义上的人类行为来看，人类的一切行为大体上都是趋利避害的，因此解决了害而给予了利对客户而言是非常重要的。
当人面对两种或两种以上互不兼容的选择，而且每一种都有诱惑力的时候，冲突就产生了。
为冲突找到平衡点，满足人性的不同面需求，就能得到消费者的认可。
说白一点就是一样东西如果能够解决了消费者的冲突和不适，对消费者而言其价值是非常大的。
寻找冲突的方法有1，找反义词；2，树立矛盾，故意违背一般认知，就好比相声里的正反话，正话反说，反话正说，就能产生强大的张力；3，逆向思维；4，男女冲突；当然，发现冲突并解决冲突只是普通的能力，真正的高水平营销是要懂得制造冲突，想尽一切办法去对立现有的事物建立冲突，吸引消费者的注意。
当然，在制造冲突的时候一定要和消费者习惯、偏好等发生关联，不要做些对人不痛不痒的事情，犹如隔靴搔痒，一定要对消费者形成冲击。
冲突最大的赢面是双赢，最美好的结局是企业和消费者都赢。
冲突的解决方案一定要切实有效，而不是看起来很美的“伪”方案。
因此，你的产品要确实有两把刷子才行。
3.诉求：这里的诉求说白了指的是广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”。
你的产品有什么样的卖点？从马斯洛需求层次理论可以知道，人类的需求归纳为2个层面：1.生存和安全需求，是人类最基本的需求，属于功能性层面；2.归属感/爱、自尊、自我实现是属于精神和情感层面的需求。
相对应这两个层面，我们可以充分理解市场竞争无非是两个层面的竞争：1.产品竞争，包括性能、包装、价格等等物质和技术的竞争，对应消费者物质层面的需求；2.品牌竞争，包括心理感受和附加值等精神及心理的竞争，对应消费者精神层面的需求。
从产品来说你必须要思考你到底可以给客户带来什么样的利益，这个利益必须是能够和消费者物质层面的需求紧密联系在一起，同时也必须能够被消费者识别并被仔细和清楚的表达。
比如提及沃尔沃汽车大家都认同的是安全，这个就是能够被清楚表达其安全性能是和消费者利益紧密联系的。
从品牌来说你要思考你能够和消费者建立怎样的更加深层次的关联，在思想和精神上形成共鸣。
比如smart汽车，就是给消费者建立与众不同小精灵的精神感受。
打造产品的竞争力有3个重点：1.核心产品是消费者购买某种产品做追求的利益，是目标客户真正要购买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本最主要的构成部分，比如沃尔沃的核心就是安全，他所有的卖点都是以安全来展现的；2.实体产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象，表现为产品的质量、外观、配置等等。
沃尔沃的核心是安全，因此它所有的安全配置都是它的外在体现；3.周边产品是客户购买有形产品所获得的全部附加服务和利益，包括信贷、送货、安装、售后服务等等。
打造品牌的竞争力有八个基本方向：不朽（先知者）、冒险（英雄）、归属（团队）、释放（小丑，比如更快、更高、更强亦或者是搞笑）、保护（护卫人）、地位（掌权人）、掌控（领导）、自由（独立）。
无论你要卖的是什么，营销一定要从这两个方面的诉求展开。
4.舍得：从产品层面来说，舍去什么都想做，什么钱都想挣的短视行为。
将产品做精，做好，保持上乘的优秀品质，从长期看会为企业赢得长期发展的良好基础；从品牌层面来说，你不可能把打造品牌的八个基本方面全都做一遍，这样反而会让消费者对你的产品更模糊。
不如定位清晰准确，把握方向一直向前；从传播层面来说，眉毛胡子一把抓，什么都想说，什么都要说，一版广告诠释说明和溢美之词。
反倒不如找对诉求的焦点，清晰准确的表明。
选择媒体方面，天女散花不如集中火力精准传输。
舍，只为更加精准，更加专注，打破常规，为了更加简化将宝贵的时间和精力致力于更加重要的事情上，全身心的投入。
但舍，不是取其糟泊，去其精华。
5.重复：为什么要重复？因为神经心理学家和认知心理学家认为：人类95%的消费行为直接来自于习惯，大脑会自动过滤掉很多主动思考的机会，养成多年的习俗、习惯、体验会自动为人类做出选择，很难改变。
习惯由什么产生？就是一次次的重复：1.重复带来刺激，一遍又一遍的刺激我们的大脑增加我们的记忆；2.不断重复可以形成条件反射的效果，省掉了思考；3.重复21次才可能形成习惯。
从市场营销的角度来说，通过舍得找到你的品牌核心诉求，接下来就是不断的重复，让消费者能够记住你，就像脑白金的广告。
当然品牌形象也切记不能朝令夕改，贵在坚持。
6.劝诱：广告的本质就是“劝”和“诱”。
劝是推动，促动消费者注意你要给他/她的东西，而诱是拉动，吸引他/她的视线。
注意,劝诱和勾引不同，劝诱是从容的，巧妙的，精致的。
而勾引是简单的，粗暴的，赤裸裸的，往往隐含着罪恶。
劝诱就是一种直击消费者内心的说服行为，传递产品和服务的信息，说服购买。
因此，劝诱首先就应该摆事实讲道理，把你的产品优势好处说清楚讲明白，当然，方向要准确。
随后要使用AIDMA法则，即：Attention,引起注意；Interest，产生兴趣；Desire,培养欲望;Memory,形成记忆；Action 促成行动。
在消费者从看到广告到发生购物行为之间，动态式引导其心理过程，并将其顺序模式化的法则。
其中有几个非常重要的技巧：1.充分利用人类的五感，让消费者能够体验到你的产品诉求；2.使用3B诱惑,分别是BeautyBeastBaby，也就是美女、动物、儿童这些是最能够博得人类的怜悯和喜悦，也一下子能够拉近产品和消费者的距离；3.使用性感诱惑，也能够吸引人的眼球；4.真情劝诱3F，分别是FamilyFriendshipForeverlove亲情，友情和爱情也能打动消费者；5.意识形态劝诱，表达消费对象内心感觉，个人主张，潜意识的想法等。
呈现出来的广告内容可能和商品无关，而是一种内心的呐喊，纠葛的心结等意识形态。
这些意识形态可能是消费者早已存在且掩饰在表象下的，也可能是消费者从未注意到而你帮他挖掘出来了。
只要找准了这类消费者就会被说服甚至为此沉迷；6.宗教劝诱，就好像苹果的粉丝或者是哈雷的粉丝。
7.产品：世界上卖的好的东西不一定是最好的东西，恰恰是善于和消费者沟通的东西，沟通产生价值。
从产品本身来说我们需要不停的将产品的三重属性，即核心产品、实体产品和周边产品不断的与消费者进行传播和沟通。
会沟通是一方面，还要看你的产品是否有差异。
在产品同质化的今天，无意义的差异也是创新的一种，就好比宝路薄荷糖，它的差异就是有个圈的薄荷糖，这个圈本身并不是什么特殊意义，但仍然属于创新的一种。
从市场而言，任何一种产品都有其周期，谁都不能保证永远。
因此产品的创新，而且是不停的创新就显得非常重要。
创新可以是概念的创新，包装的创新，功能的创新，也可以是产品力的创新，比如更快，更轻，更薄。
只有绝对产品力的创新才是绝对的竞争力8.价格：价格和价值不是一回事，价格是售价，价值是内在。
但是内在往往消费者不太容易识别，而判断价格往往是很轻松的事情，因此价格战往往是一般商家最头疼的事情，而优秀的商家懂得如何与消费者沟通传播他们的价值。
不过，顶尖的商家是在玩价格，首先是玩免费，比如360杀毒软件，通过免费把其他竞争对手一一驱逐，随后成功上市。