供应链的竞争主体地位——整合

供应链的竞争主体地位——整合

14807119 刘鹏激烈的市场竟争和快速多变的市场需求使企业面临不断缩短交货期、提高质量、降低成本和改进服务的能力，迫使供应商、制造商、分销商和零售商走向合作，供应链作为企业获取市场竞争优势的一种有效合作模式，已占据了竞争的主体地位。

举个例子来说：在我们学校卖海鲜，站在销售商的角度看，我要从生产商那进货，并将各种货物存放起来。起初由于我不知道消费者喜欢什么，也不知道他们需求的量，只能各种货物都进一些，而且数量很少，这样就算某些品种别人不喜欢吃，我也能够将风险将到最低。当某些货物供即将卖完的时候（一天两天就可卖完），便打电话给生产商，让他们从生产的仓库将货送过来，货在途中的时间需要两天至三天，这几天内我就无法满足顾客的需要，要么要求他迟一些再买，要么他重新选择别的商店，这样就会失去一些利润。如果我将所有海鲜的存货量增多，可以解决供货的问题，但这就增加了风险和成本，假如有些海鲜不合本地区人的口味，将会造成很多货品堆积。站在生产厂商的角度看，海鲜收购来都是新鲜的而且非常容易变质，必须及时加工，加工好的海鲜成品包装后将放在仓库，等待销售商订货。由于我不知道销售商的销售情况，也不知道他什么时候需要什么样的货物，所以我必须有一定的存货而且这存货的数量须足够多，因为如果货物不够，我生产商没办法临时收购到大量的海鲜产品进行加工。而且生产商处于被动的状态，生产过程涉及到收购海产品、管理工人、发货等过程，而且只能根据销售商的需求来发货，这样就造成生产没有很明确的目标。

但如果这整个过程是一个完整的供应链的话，结果就大大不同了。销售商可以知道消费者暂时的需求并预测其将来的需求，这样自己的存货数量就可以基本按照预测来定，不需要很多存货，而且可以提前通知生产商进行送货，这样便基本没有缺货的情况，更好的满足了消费者。成本的降低和更多信息的预测可以很大程度的降低销售商投资的风险。当销售商将充足的销售和订货信息给予了生产商，生产商便可以从源头确定自己的生产产量，可以定好每天收购的数量，以及安排生产工人工作时间，货物基本可以直接从生产到配送，不需要占用太多的库存空间，节省了大量的人力物力。另外，当消费者需求的数量很多，销售商还可以直接让生产商发货到消费者，减少了搬运和存放问题，也加快了货物在途中的运送速度，使整个销售过程更加紧凑。

总之，供应链就是一个整合从生产者到最终消费者的过程，中间有效的信息及细节处理能够将全过程的效率提高，并会从整体上降低成本，增加利润，在企业的竞争中占主体地位。