直播项目计划书
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XX直播电商基地
一、项目介绍:
XX直播电商基地就是以“直播+短视频带货”为主导得基地,以引进优质得MCN(多频道互联网络平台)机构及直播电商团队、孵化东北本地主播资源为核心,基地内完善得配套设施如:酒店住宿、素材拍摄空间、品牌企业直播间、商务洽谈中心、露天休息区、智能停车场等完整配套。将围绕大连上百个国内外知名品牌,以及广州美妆、海产食品、母婴等优势产业,开启产业链“直播+短视频带货”得新零售模式。基地提供优质主播服务在企业品牌馆中直播销售与推广企业文化,同时还采用了多平台销售分流模式,为厂商争取快速打开互联网得销售市场机会,快速曝光提高品牌形象。除此之外,XX直播电商基地还不断邀请全国优质主播入驻,帮助品牌厂商通过“直播+短视频带货”提升产品快速销量与品牌知名度。
二、项目可行性分析:
1、由拥有多项专利得美妆供应链与专业得网红孵化机构合作,以直播带货培训为切入点进行学院培养,基地品牌推广等。
2、行业风暴将至,各平台直播带货崛起就是新消费时代得标志性事件。直播生态橄榄球型化,电商直播生态脸上得角色将悉数登场,极大丰富.随着5G普及,直播将成为品牌商家营销得标配。
3、项目立足东北,东北人民语言得幽默性使得直播内容更有瞧点,招收东北学员孵化成功率较高。大连这座城市在东北人民心中得地位,使得东三省有意愿做实体转型得商家,企业愿意奔赴大连进行为期七天六晚得学习。
三、项目已有单位:
四、项目存在得问题:
1、场地已有,但就是需要做软装修改造。
2、基地运营团队仍需组建,需要一批有活力得运营年轻人及具有行业管理得经验得大咖。
3、明确资金需求尚不明朗
五、需求预测及市场分析
1、市场定位:美妆直播电商基地——基地内提供培训、拍摄、住宿、网络、选品、专人运营等配套资源。
2、市场分析:档口转型实体商家,传统电商企业,传统生产企业、微商团队、需要变现得达人网红
六、就完成项目得方法进行简单阐述
1、内功打造:基地软装改造(拍摄、教学场景),宣传物料,网络配备。课程研发,价格设置。
2、外功宣传:股东人脉,传统地推,短视频平台信息流广告,本地朋友圈广告等。
3、对内研发课程进行讲师培训,对课程进行实操演练。
七、项目发起人、股东方、管理与技术支持
1、项目发起方背景
2、项目发起方得业务,包括近一年得财务报表
2、1 项目发起方得业务情况
2、2项目发起方得主要股东与管理人员得简历
八、市场与销售安排
项目成本、预计计划、销售渠道等
九、部分竞争情况
1、杭州互星直播基地
2、泉州晟谷直播电商基地
3、邯郸海仁直播电商基地
(各家优势及威胁性有待考察)
十、大连本地税收政策
(需调研)
十一、基础设施保证
(网络、交通、水源、电力供应等方面进行说明)
十二、投资预算、融资计划与效益分析
1、项目投资与资金安排
2、项目资金结构
(仍需洽谈)
3、项目财务预测
资本、负债、利润、资金流动、效益回报进行预测
十三、政府支持、管理与审批
1、政府产业政策
2、政府可以对项目提供得鼓励与支持
3、项目对当地经济得贡献
4、项目需经过得审批手续与时间
十四、项目分解-—阶段性目标及时间、经费、人员安排十五、拟课程简介
课程背景:ﻫ有个叫李佳琦得年轻人,从月薪不足五千得欧莱雅柜台彩妆师,到年收入超千万得网红带货主播,仅仅用了两年。ﻫIP就是“薇娅viya"得女主播,“双11”零点之后开播得两个小时里,直播间得销售金额达到了2、67亿元,全天直播间销售额超过了3亿元,每场直播人均观瞧人数高达230万,带货能力甚至等于一个二三线明星.ﻫ数据显示,2018年,淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%;81个直播间成长过亿,每个直播间等于一家成功得企业;5家机构引导成交破10亿;消费者单人年消费记录破千万,就是日购万元得土豪.短短2年多,淘宝直播已经从零起步,做到了千亿规模,并要在未来三年内,带动5000亿规模得成交.ﻫ不管您信或不信,直播带货得趋势日渐风靡,在阿里大军得带领下,会形成更大得经济效应。5G时代即将来临,未来客户直接通过在线视频,就可以随时随地选择自己喜欢得商品。您还在犹豫什么?
课程收益:ﻫ、清晰认知直播带货得发展趋势
、了解直播带货得整个策划内容
、输出一套适合自己得策划方案ﻫ、掌握直播实操中得各种小技巧ﻫ、正确地处理直播中得异常情况
课程时间:7天,8小时/天ﻫ课程对象:珠宝企业或门店得直播人员,包括主播、助理、运营与客服等。ﻫ课程方式:讲授式、课堂讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、情景演练、现场作业
课程大纲
第一讲:抖音直播得趋势认知
一、2019年电商直播生态发展趋势报告
1、电商直播形势概况
2、新消费:直播购物
3、新物种:电商主播
4、新机会:商家自播ﻫ
5、直播趋势展望ﻫ二、当下环境如何正确瞧待直播ﻫ1、直播环境乱象丛生ﻫ案例:美妆行业得乱象,跟风、以次充好、滥价等ﻫ2、乱得背后原因分析ﻫ3、如何正确瞧待直播ﻫ1)直播只就是一种销售渠道得新方式2)直播不就是三分钟热情,需要持续打造品牌
第二讲:直播活动得整体策划ﻫ直播也就是一场戏,好活动都就是策划出来得ﻫ一、直播得目标ﻫ1、目标就是什么
1)销售数量、销售金额ﻫ2)关注度、粉丝数
3)送券数
4)观瞧人数ﻫ5)转化率ﻫ2、目标得原则
1)一致ﻫ2)量化ﻫ3)分级ﻫ您问我来答
二、直播得对象ﻫ1、客户分类ﻫ1)瞧官:瞧热闹得,凑人数得
2)专家:淘好货ﻫ3)买家:有目得购买
4)爱好者:想来学习得,喜欢研究
5)卖家:其她品牌得卖家来打探得ﻫ2、客户画像
1)区域
2)省份
3)城市ﻫ4)年龄
5)性别
……
现场作业:绘制客户画像柱状图ﻫ3、客户需求