组织营销案例分析：xx市锅炉
电锅炉营销策划方案
电锅炉营销策划方案一、市场分析随着国家加大对环境保护和能源节约的力度，电锅炉作为一种清洁、高效、安全的取暖设备，受到了越来越多家庭和工商企业的青睐。
在需求增加的同时，市场上也涌现出了众多电锅炉品牌，竞争非常激烈。
因此，在这个竞争激烈的市场环境中，制定一套全面有效的电锅炉营销策划方案非常重要。
二、目标市场1.家庭用户：家庭用户是电锅炉的主要消费群体，目前家庭用户对于电锅炉的需求主要集中在新建小区、别墅、公寓等地。
2.工商企业用户：工商企业用户对于电锅炉的需求主要集中在办公楼、商业综合体、酒店等场所。
3.公共机构用户：公共机构用户包括学校、医院、政府机关等，对于电锅炉的需求规模较大。
三、产品定位本次营销策划方案的产品为电锅炉，我们的产品定位主要有以下几点：1.高品质：提供高品质的电锅炉产品，确保产品的可靠性和性能稳定。
2.高效节能：电锅炉采用先进的热能转化技术，能够实现高效的能源利用和节能减排。
3.安全可靠：电锅炉采用多重安全保护措施，确保使用过程中的安全可靠性。
4.智能化管理：电锅炉配备智能化的控制系统，通过远程监控和智能化管理，提高用户使用的便捷性。
5.售后服务：提供全方位的售后服务支持，解决用户在使用过程中的问题。
四、营销策略1.产品推广（1）利用网络平台：通过建设官方网站和社交媒体平台，宣传电锅炉的特点、优势，并与潜在客户建立联系。
（2）利用媒体宣传：利用电视、广播、报纸等媒体宣传电锅炉的特点和优势，增加产品的知名度。
（3）参加展会：参加相关的展会活动，展示电锅炉的性能和特点，与潜在客户建立联系。
（4）口碑传播：通过与用户建立良好的沟通和互动，口碑传播电锅炉的好处和优势。
2.定制化服务针对不同的用户需求，提供定制化的服务，包括产品的选型、设计和安装等，满足用户的个性化需求。
3.售后服务（1）建立售后服务团队：成立专业的售后服务团队，提供及时、专业的售后支持，解决用户在使用过程中的问题。
（2）建立服务热线：建立24小时的服务热线，用户可以随时随地咨询和反馈问题。
锅炉营销方案
锅炉营销方案引言：锅炉是工业生产中至关重要的设备之一，其在能源转换和产能提升方面起着重要作用。
随着市场竞争的加剧，锅炉厂家需要制定有效的营销方案来拓展市场份额。
本文将提出一种针对锅炉销售的营销方案，旨在帮助锅炉厂家实现销售目标。
一、市场分析1. 锅炉市场概述锅炉市场由于其在工业生产中的重要地位，有着广阔的发展前景。
根据市场调研，能源需求不断增长，加上环保要求的提高，带动了锅炉市场的增长。
同时，工业升级和能源结构调整也推动了锅炉市场的发展。
2. 锅炉市场竞争格局分析当前锅炉市场竞争激烈，主要有国内外品牌均进入市场竞争。
国内品牌在技术、价格和服务等方面具有一定优势，但国外品牌在品牌知名度和高端市场占有率上占据一定优势。
因此，锅炉厂商需要有针对性的市场策略来提升市场份额。
二、目标市场定位1. 锅炉产品定位锅炉产品可以根据使用领域和技术水平进行定位。
根据市场需求，可将产品分为工业锅炉、民用锅炉和特种锅炉。
工业锅炉可以进一步分为电厂锅炉、化工厂锅炉等。
根据不同领域需求，产品的性能和技术特点也有所不同。
2. 目标市场选择根据市场需求和竞争状况，可以选择一些细分市场来进行销售。
例如，选择具有较高能源需求的地区或行业作为目标市场，如沿海工业区、化工行业等。
此外，还可以针对特殊环境或高标准要求的市场，如核电站和高温高压环境等。
三、营销策略1. 品牌建设品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一。
锅炉厂商应加大品牌推广的力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过参展展会、行业论坛、网络新闻发布等方式来提升品牌曝光度。
2. 产品差异化在激烈竞争的市场中，产品差异化是吸引客户的关键。
锅炉厂商可以通过技术创新、功能性改进、节能环保等方面来打造有竞争力的产品。
同时，还可以针对不同市场需求，提供定制化的解决方案。
3. 渠道拓展渠道拓展是企业销售的重要环节。
锅炉厂商可以与经销商、工程商等建立合作关系，共同开拓市场。
同时，还可以通过构建自有销售团队，直接面对客户。
锅炉营销方案
锅炉营销方案1. 简介本文档旨在提供一种全面的锅炉营销方案，帮助锅炉制造商或经销商提高产品销售量和品牌知名度。
通过市场研究、定位策略和推广活动的综合应用，可有效提升企业的销售业绩和市场占有率。
2. 市场调查和分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场调查和分析，了解锅炉市场的现状和趋势，明确目标受众和竞争对手的情况。
可以通过以下方式进行市场调查和分析：•市场调研：通过问卷调查、面谈等方式收集目标受众的需求和意见，了解他们对锅炉的关注点和购买偏好。
•竞争对手分析：对竞争对手的产品、市场份额、销售策略等进行详细分析，找出自身的优势和机会。
•市场趋势分析：对锅炉市场的发展趋势进行研究，如能源环保、智能化等趋势对产品销售的影响。
3. 销售定位策略销售定位是指企业在市场中寻找自己的定位，以及如何使目标受众认知和接受自己的产品。
在锅炉市场中，可以采取以下定位策略进行销售定位：•产品特点定位：根据产品的特点，如节能、高效、环保等，将产品定位为市场上某一细分领域的领导者，吸引对环保节能有需求的客户。
•价格定位：根据产品的定价策略，将产品定位为高端、中端或低端市场，满足不同消费者的需求。
•品牌定位：通过建立强大的品牌形象，塑造产品的高质量、可靠性和创新性，提升消费者对产品的认知和好感度。
4. 促销策略为了提高销售量和品牌知名度，推广活动是必不可少的一部分。
以下是几种有效的促销策略：•促销活动：组织促销活动，如降价优惠、购买赠品、特别活动等，吸引消费者的注意力和购买欲望。
•电子商务推广：建立在线销售平台，通过网络广告、社交媒体推广等方式，扩大品牌影响力和销售渠道。
•与经销商合作：与当地经销商建立合作关系，共同推广和销售产品，提高销售网络和渠道覆盖面。
•参展活动：积极参加相关行业的展览会和会议，展示产品的创新技术和应用案例，与潜在客户建立联系。
5. 客户关系管理客户关系管理是建立和维护与客户之间长期稳定的关系，以提供更好的售后服务和促进再购买。
电锅炉经济性分析案例
电锅炉推广经济性分析案例1经济分析方法拟定集中式电锅炉不同技术方案，编制典型案例，考虑初投资与年运行本钱，以年费用为综合指标，与天燃气锅炉进展经济性比拟，年费用低者经济性更优。
年费用计算式为：AC＝I×i×〔1＋i〕N/〔〔1＋i〕N－1〕＋C其中，AC——年费用；I——初投资；i——折现率；C——年运行本钱。
年供热运行本钱计算式如下：C=D×H/〔V×η〕×P其中：C——年供热运行本钱；D——运行天数；H——日均供热量；V——燃料热值；η——锅炉效率；P——燃料价格。
鉴于人力本钱与维修本钱具有较强地域性，故在案例计算中，不考虑人力本钱与维修本钱；电力增容及配网改造与燃气管道敷设产生费用与具体工程建立条件密切相关，因此在典型案例计算中不考虑。
2典型分析范例常见清洁能源锅炉系统包括电锅炉直供系统、电锅炉蓄热供热系统与燃气锅炉供热系统。
鉴于这三种系统可适用于不同供热规模，故宜建立典型供热范例，针对不同技术类型分别拟定技术方案，与燃气锅炉系统进展经济性比拟。
为确保典型案例分析覆盖性，选择天然气价格较高上海与较低新疆分别进展计算。
典型范例主要边界条件如下：●设计热负荷：1400kW●工程性质为办公楼，正常供热时间设定为08:00～18:00，共10小时●采暖期最大单日供热需求量：9100kWh●采暖期平均单日供热需求量：5915kWh在满足上述供热需求情况下，拟定热产品为热水与蒸汽两类共5种类型锅炉系统技术方案如下：〔1〕电锅炉蓄热供热系统最大单日供热需求量在谷电8小时内全部蓄热完毕。
国内组装常压电热水锅炉热效率取98％，那么小时装机功率为1160kW，故配置2台储热功率为520kW电热水锅炉，并配置有效蓄热容积为174m3〔供回水温差取45℃〕常压蓄热水箱。
系统寿命周期为25年。
〔2〕电锅炉直供热水系统最大小时供热负荷1400kW，按照热效率98%计算，小时装机功率为1428kW，那么配置两台720kW电锅炉。
锅炉营销策划方案
锅炉营销策划方案一、项目背景及市场分析1.1 项目背景随着工业化的快速发展和全球气候变暖的趋势，清洁能源的需求越来越大。
锅炉作为工业生产和采暖领域不可或缺的设备，具有重要的市场地位。
然而，传统的燃煤锅炉不仅污染环境，还浪费能源。
因此，研发和推广清洁、高效、节能的锅炉产品具有巨大的市场潜力。
1.2 市场分析根据国家统计数据，中国是全球最大的锅炉市场之一，每年销售额超过300亿元人民币。
然而，由于环境污染和能源浪费的严重问题，不断推动着锅炉行业向清洁能源转型。
因此，高效节能的清洁锅炉市场潜力巨大。
当前，国内清洁锅炉市场竞争激烈，主要品牌有海尔、蒙特利尔、安耐尔等。
这些公司通过技术创新和品牌宣传，逐渐树立了良好的市场声誉，并占据了一定市场份额。
然而，由于清洁锅炉技术发展相对较新，市场上还存在一些传统锅炉产品，对清洁锅炉市场的渗透依然不足。
通过市场调研分析，我们发现当前清洁锅炉市场的主要需求是高效、绿色、安全的产品。
此外，客户也关注产品的售后服务和价格。
因此，我们需要开展一系列的市场营销活动，加强品牌宣传，提高市场份额。
二、产品定位2.1 产品特点我们的锅炉产品采用先进的清洁燃料技术，具有高效、节能、环保和安全四个特点：- 高效能源利用率：采用先进的燃煤/天然气气体转化技术，能有效地提高能源利用率，降低能源消耗。
- 节能减排：通过优化燃料供应系统和燃烧控制系统，能够降低燃料消耗和二氧化碳排放量。
- 环保低碳：采用洁净燃烧技术，有效降低大气污染物（如颗粒物、二氧化硫和氮氧化物）的排放。
- 安全可靠：采用先进的设备制造工艺和多重安全保护系统，确保设备运行安全可靠。
2.2 目标市场我们的目标市场是工业领域和中小型企业。
工业领域包括石化、电力、造纸、纺织、食品加工等行业，中小型企业包括酒店、学校、医院、商场等。
这些行业和企业对能源消耗较大，同时也面临着环境污染和能源浪费的问题，因此是我们产品的潜在用户。
三、市场营销策略3.1 定价策略考虑到当前市场需求和竞争情况，我们的定价策略是稍高于传统锅炉产品，但适中于同类清洁锅炉产品。
锅炉营销方案
锅炉营销方案1. 前言锅炉作为热能设备，广泛应用于工业生产、供暖和发电等领域。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地推广和销售锅炉产品成为了企业面临的重要挑战。
本文将针对锅炉产品的营销方案进行讨论，从多个方面提出具体的营销策略和措施，以帮助企业提高锅炉产品的销售额和市场份额。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
我们需要确认哪些行业和领域对锅炉产品的需求较大，并且在这些市场中存在哪些竞争对手。
2.1 市场需求锅炉作为热能设备，主要应用于以下几个领域：•工业制造业：如钢铁、化工、纺织等行业都需要锅炉用于加热和蒸汽供应。
•供热行业：锅炉作为城市供暖的核心设备，在寒冷地区具有广阔的市场需求。
•发电行业：火力发电站和核电站都需要大型锅炉产生高温高压蒸汽驱动涡轮发电机组。
2.2 竞争对手分析在锅炉市场中，存在着多个竞争对手，包括国内外的制造商和供应商。
主要的竞争对手有：•国内锅炉制造商：如中国锅炉集团、中国石化集团等。
•国外锅炉制造商：如西门子、阿尔斯通等。
3. 销售渠道选择选择适合的销售渠道对于推广和销售锅炉产品至关重要。
以下是几种常见的销售渠道供参考：3.1 直销渠道直销是指企业通过自己的销售人员直接向客户销售产品的方式。
直销渠道的优势在于能够直接与客户建立联系，进行个性化销售和定制化服务，提高销售效率。
对于锅炉产品来说，直销渠道适用于大型工业企业和发电厂等有较高采购需求的客户。
3.2 经销商渠道经销商渠道是指企业通过与经销商合作，在各地设立销售点，由经销商销售产品。
经销商渠道的优势在于能够快速覆盖广大地区，提高产品的市场渗透率。
适合于各个行业和领域中的中小型用户，如小型制造厂和居民用户等。
3.3 网络销售渠道随着互联网的普及和发展，网络销售渠道成为了推广和销售产品的重要方式。
企业可以通过建立电子商务平台，实现产品在线销售和线上客户服务。
网络销售渠道适用于面向消费者和小企业的销售，提供便利的产品浏览、购买和售后服务。
锅炉托管案例分析总结汇报
锅炉托管案例分析总结汇报锅炉托管是指企业将自身的锅炉管理工作委托给专业的托管公司进行管理。
锅炉托管可以帮助企业降低运营成本，提高工作效率，并且减少安全风险。
接下来我们将通过分析以下两个锅炉托管案例，来总结一下锅炉托管的优势和对企业的价值。
案例一：某化工企业锅炉托管某化工企业的生产过程中需要使用大型燃煤锅炉。
由于该企业自身设备和人力资源有限，锅炉的安全管理和维护成为一个较大的难题。
为了解决这个问题，企业决定将锅炉托管给专业的锅炉托管公司。
经过托管后，企业收获了以下几个明显的优势和效果。
首先，锅炉托管公司具备专业的技术和经验，能够对锅炉进行全面的安全管理和维护。
他们会定期巡检锅炉设备，及时发现问题并进行处理，大大降低了企业因设备故障而停产的风险。
其次，锅炉托管公司能够为企业提供及时有效的运行监测和数据分析服务。
他们会定期收集锅炉运行数据，并进行综合分析。
通过对数据的分析，企业可以更好地优化生产流程和设备使用，提高生产效率和能源利用率。
最后，锅炉托管还能帮助企业降低运营成本。
托管公司负责锅炉设备的维护和维修，这就减轻了企业的人力成本和设备维护费用。
而且托管公司通常与供应商有合作，能够为企业提供优惠的设备采购和替换方案，帮助企业降低采购成本。
案例二：某电力企业锅炉托管某电力企业拥有大型燃气锅炉。
由于锅炉的管理工作繁琐且技术要求较高，企业决定将锅炉托管给专业的锅炉托管公司。
托管后，企业获得了以下几个重要的收益。
首先，锅炉托管公司能够提供全方位的技术支持和解决方案。
当锅炉设备出现故障时，托管公司会迅速响应并派遣专业人员进行维修，减少了设备停产带来的损失。
其次，锅炉托管公司能够协助企业制定锅炉的相关管理制度和规范，并提供培训和指导。
这为企业的锅炉管理提供了科学化和规范化的指导，提高了锅炉设备的安全性和稳定性。
最后，锅炉托管公司经验丰富，能够帮助企业优化锅炉设备的使用方案，提高能源利用效率，并降低企业的运营成本。
锅炉销售方案
一、方案概述随着我国经济的快速发展和工业化进程的加快，锅炉在工业、商业和民用领域的需求日益增长。
为满足市场需求，提高企业竞争力，本销售方案旨在通过分析市场现状、竞争对手及目标客户，制定出一套科学、合理的锅炉销售策略，以实现销售目标的达成。
二、市场分析1. 市场现状目前，我国锅炉市场呈现出以下特点：（1）市场需求旺盛：随着我国经济的快速发展，锅炉在工业、商业和民用领域的应用越来越广泛。
（2）产品种类丰富：锅炉产品种类繁多，包括蒸汽锅炉、热水锅炉、导热油锅炉等。
（3）市场竞争激烈：国内外锅炉品牌众多，市场竞争激烈。
2. 竞争对手分析（1）国内竞争对手：国内知名锅炉品牌有华光、锅炉厂、江森自控等。
（2）国外竞争对手：国外知名锅炉品牌有ABB、Bosch、Viessmann等。
3. 目标客户分析（1）工业客户：石油、化工、制药、食品等行业。
（2）商业客户：酒店、商场、办公楼等。
（3）民用客户：住宅小区、学校、医院等。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性能、节能环保为定位，满足不同客户需求。
（2）产品创新：加大研发投入，开发新一代节能、环保、智能化锅炉产品。
2. 价格策略（1）市场调研：根据市场调研结果，制定合理的价格体系。
（2）促销活动：针对不同客户群体，开展优惠活动，提高产品竞争力。
3. 渠道策略（1）直销渠道：建立完善的直销团队，为客户提供一对一服务。
（2）代理商渠道：选择优质的代理商，拓展市场覆盖面。
（3）电商平台：积极拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）行业展会：积极参加行业展会，展示公司实力和产品优势。
（3）网络营销：利用网络平台，开展线上推广活动。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户信息，便于跟踪服务。
（2）定期回访：了解客户需求，提供个性化服务。
（3）售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。
锅炉运营分析方案范本
锅炉运营分析方案范本一、分析目标1.1 锅炉效率分析：对锅炉的燃烧效率、热效率等进行分析，找出存在的问题并提出改进建议。
1.2 锅炉安全分析：对锅炉的安全运行情况进行分析，找出可能存在的安全隐患并制定预防措施。
1.3 锅炉负荷分析：对锅炉的负荷变化情况进行分析，找出负荷波动的规律并制定相应的操作策略。
1.4 锅炉能耗分析：对锅炉的能耗情况进行分析，找出能耗高的原因并提出节能建议。
二、数据采集2.1 锅炉运行数据：包括锅炉的燃烧参数、温度、压力等数据。
2.2 锅炉安全数据：包括锅炉的安全阀、压力表、水位计等设备的运行情况。
2.3 锅炉负荷数据：包括锅炉的负荷变化情况，如燃料消耗量、蒸汽产量等。
2.4 锅炉能耗数据：包括锅炉的能耗情况，如燃料消耗量、电耗等。
三、数据分析3.1 锅炉效率分析通过对锅炉的燃烧参数、温度、压力等数据进行分析，可以得出锅炉的燃烧效率、热效率等指标。
通过对这些指标的分析，可以找出存在的问题，并提出改进建议。
比如，如果发现锅炉的燃烧效率低，可以考虑调整燃烧参数或更换燃料。
3.2 锅炉安全分析通过对锅炉的安全阀、压力表、水位计等设备的运行情况进行分析，可以找出可能存在的安全隐患，比如设备的故障或损坏。
并制定相应的预防措施，确保锅炉的安全运行。
3.3 锅炉负荷分析通过对锅炉的负荷变化情况进行分析，可以找出负荷波动的规律，比如某个时间段负荷高、某个时间段负荷低，从而制定相应的操作策略，如在高负荷时提高燃烧参数，以提高锅炉的效率。
3.4 锅炉能耗分析通过对锅炉的能耗情况进行分析，可以找出能耗高的原因，比如燃料消耗量较大或者电耗较高。
并提出节能建议，比如优化燃烧参数，更新设备等。
四、数据监控4.1 锅炉运行监控通过对锅炉的运行数据进行实时监控，可以及时发现存在的问题，并进行相应的调整，以确保锅炉的安全运行。
4.2 锅炉效率监控通过对锅炉的效率数据进行实时监控，可以及时发现锅炉的效率问题，如燃烧效率低或热效率低，以及时采取相应的措施。
大学生锅炉房的实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，能源需求日益增长，锅炉作为工业和民用的重要热能设备，其运行效率和安全性能日益受到重视。
为了使大学生更好地了解锅炉房的实际运行情况，提高专业素养和实际操作能力，我校于2023年9月组织了一次锅炉房实习活动。
本次实习旨在让学生了解锅炉的基本原理、运行流程、安全操作以及节能减排等相关知识。
二、实习时间与地点实习时间：2023年9月10日至9月16日实习地点：XX市XX锅炉房三、实习目的1. 了解锅炉的基本结构、工作原理和运行流程。
2. 掌握锅炉房的安全操作规程和应急预案。
3. 学习锅炉的节能减排技术及环保要求。
4. 提高学生的实际操作能力和团队协作精神。
四、实习内容1. 锅炉基础知识学习实习期间，我们首先参观了锅炉房，了解了锅炉的基本结构，包括炉膛、烟道、过热器、省煤器、空气预热器等。
通过讲解，我们掌握了锅炉的工作原理和运行流程，了解了不同类型锅炉的特点和应用。
2. 锅炉操作技能培训在锅炉操作工的指导下，我们学习了锅炉的启动、运行、停炉等操作技能。
通过实际操作，我们掌握了锅炉的运行参数调整、故障排除等基本技能。
3. 锅炉安全管理实习期间，我们学习了锅炉房的安全操作规程，了解了锅炉运行中的安全隐患及预防措施。
同时，我们还学习了应急预案的制定和实施，提高了应对突发事件的能力。
4. 锅炉节能减排技术我们了解了锅炉的节能减排技术，如余热回收、脱硫脱硝等，并学习了相关环保法规和政策。
五、实习心得体会1. 锅炉房实习让我对锅炉的基本原理和运行流程有了更深入的了解，为我今后的学习和工作打下了坚实的基础。
2. 通过实际操作，我掌握了锅炉的操作技能，提高了自己的动手能力。
3. 锅炉房实习让我认识到安全操作的重要性，增强了安全意识。
4. 在实习过程中，我学会了与团队成员协作，提高了团队协作能力。
六、实习总结本次锅炉房实习活动让我受益匪浅，不仅提高了我的专业素养和实际操作能力，还让我对锅炉行业有了更全面的了解。
老家安装天然气锅炉的营销方案
老家安装天然气锅炉的营销方案
安装天然气锅炉，给家庭增添安全与节能，带来更健康温馨的生活。
为此，我们公司为老家安装天然气锅炉的营销方案如下：
一、物料策略：在宣传安装天然气锅炉时，我们将推出有关天然气锅炉的宣传物料，让用户了解更多关于天然气锅炉的内容，如节能原理，安全性等。
同时，还将加入更多礼品，使安装更有吸引力。
二、宣传宣传：我们将在各种媒体上宣传天然气锅炉，如通过电视、广播、网络等传播信息，向更多老家解说安装天然气锅炉的好处，为老家提供优质的服务。
三、折扣促销：对老家客户，安装天然气锅炉更是有一定的经济压力，所以我们将推出优惠折扣活动，使客户能够有更优惠的价格享受到安装天然气锅炉的服务。
四、开展活动：我们会定期开展各种文化活动，使用户在安装天然气锅炉的同时，也能够了解更多安装天然气锅炉的文化和知识。
在宣传天然气锅炉的过程中，我们将坚持以质量为首，安全第一的原则，为老家提供更优质的服务，让更多老家有安全、温馨的家！。
组织营销案例分析：无锡锅炉
组织营销案例一：无锡锅炉厂与哈尔滨锅炉厂的竞争无锡锅炉厂与哈尔滨锅炉厂的竞争无锡锅炉厂是江苏机械行业最大的锅炉生产企业，也是我国八大锅炉企业之一，是我国电站锅炉、工业锅炉、水处理设备、垃圾焚焼炉、溴化浬制冷机组的专业生产制造厂，拥有A级锅炉和各类压力容器设计制造许可证。
该厂已连续多年被确认为全国同行业中经济效益最好的企业之一，该厂的生产规模仅次于哈锅、上锅和东方三大锅炉企业。
1998年，南京扬子乙烯热电厂扩能技术改造，需购买一台220吨电站锅炉。
该厂建厂时，已购买全国最大的锅炉厂—哈尔滨锅炉厂7台220吨电站锅炉，目前还在继续正常运转，经过几年的生产运行，哈锅的产品，在质量、性能、维修、零部件供应、售后服务等各方面基本满意。
因而，扬子乙烯的工程设备管理部门和采购部门、使用部门均打算继续购买哈锅的产品，并与哈锅的有关销售部门部门和技术部门联系，哈锅的技术部门也已派人前来洽谈，并派技术人员到现场进行初歩的技术衔接，一旦采购合同正式签订，哈锅将立刻投产。
但由于场子乙烯与哈锅在价格上还没有完全取得一致，整套设备约1600万左右，扬子乙烯感到价格稍高了一点，希望哈锅能再让点价，但扬子的工程管理部门和高层管理部门已基本认定，仍然购买哈锅的锅炉，合同正在洽谈之中。
正在此时，无锡锅炉厂通过市场调查，获得了这一重要的市场信息，他们分析了自己的生产能力和条件，并与哈锅作了竞争实力的比较，从产品质量、制造能力、技术水平、成本优势、企业信誉、供货能力、资金实力等各方面的优劣势进行了认真的分析比较，认为完全可以主动参与扬子乙烯220吨电站锅炉的招标竞争。
有关的背景资料：1、无锡锅炉厂生产的220吨电站锅炉与哈锅的220吨电站锅炉是同一个型号，同一套图纸；2、无锡锅炉厂前几年已为秦山核电站生产过一套220吨电站锅炉，目前运行正常；3、哈锅生产的全套设备运到南京，需专列火车，运费需100多万；4、扬子已烯在建厂时曾与无锡一家乡钲企业因供货单位的产品质量问题发生过纠纷，使扬子乙烯受到一定的经济损失。
解决方案《XX生物质能公司锅炉销售策略》案例分析
市场细分（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ） 根据市场测试和试销过程中的消费 者意见和经销商反馈，可以看出，对生物 质能炉具的生产和销售造成影响的因素 有：
政府法规。在中国政府的环境政策 中，对硫氧化物（ｓｏｘ）、氮氧化物（Ｎ０ｘ） 和二氧化碳（Ｃ０，）的排放标准变得越来 越严格。环境保护已逐渐成为政府的一 项重要议题，且这种趋势将会持续下去， 尤其是在即将召开２００８年奥运会的北京。
价格
虽然生物质能产品价格较燃煤锅炉 高，但由于目前没有竞争对手，价格对销 售没有太大影响。更为重要的是，与燃煤 锅炉产品不同的是，生物质能产品进入的 是家用取暖的中高端市场，这个市场的消 费者对价格的敏感程度比低端市场消费者 要小，而对品牌重视程度比低端市场消费 者要高。因此，ｘｘ生物质能公司在产品引 入市场阶段不必降低产品价格，在产品得 到市场接受后甚至可以考虑适当加价。当 然，也不排除未来实现规模生产或有竞争 对手进入时，可适当降低价格以达到快速 渗透市场和提高进入壁垒的目的。
走进该公司，首先映入眼帘的是一个 约２０余米高的半开放式厂房，其中整齐排 列着大大小小的钢铁容器，弯弯曲曲的管 道串连其中。厂房外是一个露天堆场，放 着许多诸如木屑等的“废料”。而在厂区之 外，则停放着几辆各种型号的大众与奔驰 系列轿车，其车身上均醒目的喷印着“阳
光柴油”的字样，这些车辆的汽缸中点 燃的，正是运用该公司新型工艺从生物 质中生产出的取白太阳的柴油。
锅炉企业营销策略分析
锅炉企业营销策略分析近年来，全球锅炉市场发展迅速，锅炉企业作为市场主导者，其营销策略变得越来越重要。
一家锅炉企业的成功不仅仅取决于其产品的质量和性能，还围绕着其在市场中的营销策略。
本文将分析锅炉企业的营销策略，探讨它们使用的策略以及不同市场环境下这些策略的应用。
1.市场定位市场定位是制定营销策略的第一步。
一家锅炉企业需要拥有清晰的市场定位，了解其产品在哪些市场中处于优势地位，以及哪些市场对企业来说是有潜力的。
2.品牌建设品牌建设对于锅炉企业来说至关重要。
企业需要在市场中建立一个具有稳固影响力的品牌，提供高质量的产品和专业的服务，这有助于赢得消费者的信任和赞誉。
锅炉企业需要建立形象鲜明的品牌形象，注重品牌宣传和促销，建立品牌形象，在市场上留下深刻的印象。
3.营销渠道营销渠道对于锅炉企业来说也是至关重要的。
企业需要建立和拓展多元化的营销渠道，包括销售、渠道商、代理商以及经销商等。
选择合适的渠道且通过专业的策略引导，可以帮助企业以最优方法推销产品和服务，为企业带来更高的销售额和利润。
4.促销策略锅炉企业需要使用多种促销策略，如打折优惠、派发优惠券、赠品等，以吸引更多消费者，增加收入。
企业需要及时调整这些策略，因为市场和消费者总是在不断变化，作出最精明的决策，才能得到更好的效果。
5.研究竞争对手锅炉企业必须研究其竞争对手，了解对手的产品、定价和市场策略等信息。
企业需要通过内部调查和市场独立研究的方式，了解自己的产品与对手的区别，以及如何使其产品更好更有优势，以吸引和留住更多的消费者。
6.响应市场变化市场和消费者总是变化的，锅炉企业需要及时响应市场的变化，升级自己的产品和服务，并更新营销策略，以适应市场。
只有时刻与时俱进，企业才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
在不同的市场环境下，锅炉企业需要使用不同的营销策略。
在繁荣的市场中，企业可使用吸引更多消费者的策略，如打折、优惠券等，以提高销量。
在萎缩的市场中，企业则应该注重自身产品的研发和改进，以对付竞争对手。
锅炉促销活动策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，工业和民用锅炉市场需求日益旺盛。
为提高市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本次锅炉促销活动策划方案。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 提升产品销量，抢占市场份额；3. 增强客户对品牌的忠诚度；4. 促进与经销商、代理商的合作关系。
三、活动主题“温暖冬季，锅炉相伴”四、活动时间2022年11月1日至2022年12月31日五、活动对象1. 工业用户；2. 民用用户；3. 经销商、代理商。
六、活动地点1. 各大工业锅炉销售区域；2. 民用锅炉销售区域；3. 线上电商平台。
七、活动内容1. 优惠政策（1）购买锅炉产品享受现金优惠；（2）赠送配件或升级服务；（3）满额赠送礼品。
2. 限时抢购（1）在活动期间，每天设定特定时间段进行限时抢购，优惠幅度更大；（2）抢购产品数量有限，先到先得。
3. 赠送优惠券（1）用户在活动期间购买锅炉产品，可获赠优惠券，下次购买可享受折扣；（2）优惠券可在线上线下同时使用。
4. 线上互动（1）线上举办锅炉知识问答活动，参与者有机会赢取精美礼品；（2）邀请用户参与锅炉产品评价，对优秀评价给予一定奖励。
5. 客户关怀（1）活动期间，提供24小时客户咨询服务；（2）免费为用户提供锅炉安装、调试、维护等售后服务。
八、广告宣传1. 线上宣传（1）官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；（2）投放搜索引擎广告，提高活动曝光度；（3）与行业相关网站、论坛合作，发布活动信息。
2. 线下宣传（1）在各大销售区域张贴活动海报、宣传单；（2）举办现场活动，邀请客户参与；（3）与经销商、代理商合作，共同推广活动。
九、活动预算1. 优惠政策预算：10万元；2. 限时抢购预算：5万元；3. 赠送优惠券预算：5万元；4. 线上线下宣传预算：10万元；5. 客户关怀预算：5万元。
十、效果评估1. 活动期间产品销量；2. 品牌知名度、美誉度提升情况；3. 客户满意度调查。
(营销案例)好火好生活某某集团营销案例剖析
好火好生活——某某集团营销案例剖析号称中国“灶具大王”的广东某某集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“某某”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，某某的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。
某某缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析某某的营销策略来透视某某的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。
（一）公司背景广东某某集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山某某燃具有限公司（中外合资、创立于1992 年 4 月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。
从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000 万元增加到 1.8 亿元，增长 4.5 倍，年销售额增长超50 ％以上。
目前，某某产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100 多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200 万台（其中95 年销售80 万台，96 年100 万台，97 年120 万台，98 年150 万台，99 年200 万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。
“某某”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。
99 年销售总额比上年同期增长15 ％以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000 年 5 月，某某集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350 万台，2001 年增加到600 万台。
对热水器行业而言，某某进入较晚，但起步较快。
1994 年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。
当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。
即使是在竞争如此激烈的市场环境下，某某在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994 年开始，某某热水器每年以30 ％的速度递增。
锅炉营销方案
锅炉营销方案锅炉作为一种重要的工业设备，在多个行业中扮演着至关重要的角色。
对于锅炉制造商而言，如何制定一套有效的营销方案，以吸引潜在客户并推动销售增长，是一项必不可少的任务。
本文将探讨一些关键因素，以及制定锅炉营销方案的策略性思考。
首先，了解目标市场是制定营销方案的基础。
不同行业对于锅炉的需求有着差异性，而在同一行业中，不同地区或不同类型的企业也有不同的需求。
因此，通过市场调研和了解目标客户群体的需求和偏好，制定有针对性的营销方案是至关重要的。
例如，在农业行业，锅炉的主要功能可能是提供温室供暖；而在工业制造领域，锅炉的主要需求可能是用于生产过程中的蒸汽供应。
只有深入了解目标市场，才能精确地制定出适用于不同客户需求的营销方案。
其次，产品差异化和品牌建设是实施锅炉营销方案的关键。
在一个竞争激烈的市场中，锅炉制造商需要通过产品差异化来突出自己的特色，以吸引客户。
这可以通过研发创新技术、提供定制化解决方案和加强售后服务来实现。
例如，研发高效能耗的锅炉，能够降低客户的能源消耗并提升生产效率，将会非常受欢迎。
另外，建立品牌形象也是重要的，一个具有良好声誉和可靠品质的品牌将能够吸引更多客户和合作伙伴的关注。
第三，选择适宜的销售渠道也是锅炉营销方案的重要组成部分。
传统的销售渠道包括直销和经销商，但随着互联网的发展，电子商务平台也成为一种重要的销售渠道。
不同销售渠道的选择应该基于目标市场的特征和客户偏好。
对于一些大型工业企业来说，他们更倾向于通过与长期合作的经销商建立稳定的合作关系。
然而，对于一些小企业或个体客户，他们可能更喜欢通过电子商务平台直接购买锅炉产品。
在选择销售渠道时，需要对市场进行全面的分析，并权衡各种销售渠道的利弊，以便做出最佳选择。
此外，市场营销活动的策划和实施也是锅炉营销方案的重要一环。
通过广告、宣传、展会和业务交流会议等形式，将产品的优势和独特性传达给潜在客户。
同时，与客户和合作伙伴建立长期的合作关系也是非常有益的。
锅炉营销方案
锅炉营销方案随着工业发展的不断推进，锅炉作为重要的能源设备，具有广泛的应用前景。
为了更好地推动锅炉产品市场，制定一套高效的营销方案是至关重要的。
本文将从市场分析、产品定位、渠道策略以及推广方式等方面，提出一份全面的锅炉营销方案。
一、市场分析1. 锅炉市场概况随着国内经济的增长，锅炉市场呈现出良好的发展态势。
从行业市场数据分析可得知，锅炉市场需求呈稳定增长趋势，但竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，需有差异化的产品定位和切合市场需求的营销方案。
2. 锅炉市场竞争对手分析在锅炉市场中，有多个品牌竞争对手。
其中，某品牌锅炉产品在质量、性能和售后服务方面表现出色，具备一定的品牌影响力，其他竞争对手产品无明显优势。
这给了我们一个切入市场的机会。
二、产品定位针对市场需求和竞争对手状况，我们将锅炉产品定位为高品质、高性能、高效能节能的产品。
这一定位有助于吸引目标客户群体，提升品牌形象和市场竞争力。
三、渠道策略为了将锅炉产品更好地推向市场，我们需要制定适合的渠道策略。
1. 直销渠道与一些大型建筑公司、能源公司建立合作关系，通过直销渠道进行产品推广和销售。
定期组织技术培训和产品知识分享会，提升客户对产品的认知度。
2. 经销商渠道与具有一定销售能力和销售渠道的经销商进行合作，建立长期稳定的合作关系。
为经销商提供培训和销售支持，共同开拓市场。
3. 电子商务渠道积极开发电子商务渠道，建立自己的在线销售平台，并通过一些知名电商平台进行产品销售。
通过线上渠道提升产品曝光度和销售额。
四、推广方式为了增加品牌知名度和产品销量，我们将采取以下推广方式：1. 展会参展参加有关锅炉行业的展览会，并展示高品质、高性能的锅炉产品。
通过展会的宣传和产品展示，吸引潜在客户的关注，并与他们进行深入交流。
2. 媒体宣传通过合作媒体渠道，发布品牌故事、产品特点以及公司最新动态的新闻稿。
增加品牌曝光度，并向目标客户传递产品的优势和价值。
3. 客户推荐通过现有客户推荐机制，奖励他们介绍新客户购买我们的产品。
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组织营销案例一：无锡锅炉厂与哈尔滨锅炉厂的竞争无锡锅炉厂与哈尔滨锅炉厂的竞争无锡锅炉厂是江苏机械行业最大的锅炉生产企业，也是我国八大锅炉企业之一，是我国电站锅炉、工业锅炉、水处理设备、垃圾焚焼炉、溴化浬制冷机组的专业生产制造厂，拥有A级锅炉和各类压力容器设计制造许可证。
该厂已连续多年被确认为全国同行业中经济效益最好的企业之一，该厂的生产规模仅次于哈锅、上锅和东方三大锅炉企业。
1998年，南京扬子乙烯热电厂扩能技术改造，需购买一台220吨电站锅炉。
该厂建厂时，已购买全国最大的锅炉厂—哈尔滨锅炉厂7台220吨电站锅炉，目前还在继续正常运转，经过几年的生产运行，哈锅的产品，在质量、性能、维修、零部件供应、售后服务等各方面基本满意。
因而，扬子乙烯的工程设备管理部门和采购部门、使用部门均打算继续购买哈锅的产品，并与哈锅的有关销售部门部门和技术部门联系，哈锅的技术部门也已派人前来洽谈，并派技术人员到现场进行初歩的技术衔接，一旦采购合同正式签订，哈锅将立刻投产。
但由于场子乙烯与哈锅在价格上还没有完全取得一致，整套设备约1600万左右，扬子乙烯感到价格稍高了一点，希望哈锅能再让点价，但扬子的工程管理部门和高层管理部门已基本认定，仍然购买哈锅的锅炉，合同正在洽谈之中。
正在此时，无锡锅炉厂通过市场调查，获得了这一重要的市场信息，他们分析了自己的生产能力和条件，并与哈锅作了竞争实力的比较，从产品质量、制造能力、技术水平、成本优势、企业信誉、供货能力、资金实力等各方面的优劣势进行了认真的分析比较，认为完全可以主动参与扬子乙烯220吨电站锅炉的招标竞争。
有关的背景资料：1、无锡锅炉厂生产的220吨电站锅炉与哈锅的220吨电站锅炉是同一个型号，同一套图纸；2、无锡锅炉厂前几年已为秦山核电站生产过一套220吨电站锅炉，目前运行正常；3、哈锅生产的全套设备运到南京，需专列火车，运费需100多万；4、扬子已烯在建厂时曾与无锡一家乡钲企业因供货单位的产品质量问题发生过纠纷，使扬子乙烯受到一定的经济损失。
自此以后，扬子乙烯的设备和采购部门在供应商的名单中一直把无锡乡镇企业排除在外；5、哈锅是一个一万多人的国营大企业，技术开发和制造能力在中国锅炉行业是首屈一指，但资金比较困难，生产流动资金大部分需要贷款；6、无锡锅炉厂的资金实力比较雄厚，生产流动资金大部分能自己解决；7、扬子乙烯的设备采购部门已初歩决定继续购买哈锅的产品，不再采用招投标方式。
营销决策分析：1、扬子乙烯购买第8台220吨电站锅炉属于哪一种购买类型?2、分析哈锅与锡锅各自的竞争优势和劣势。
3、锡锅应采取哪些营销策略，才能说服扬子乙烯的工程管理和采购部门，采用招标形式，并取得扬子采购部门的信任，并准予锡锅参加投标?4、哈锅应采取哪些营销策略，才能使扬子乙烯的工程管理和采购部门采取直接重购，继续购买哈锅的产品，不再采用招标形式?5、如果扬子乙烯决定采用招标形式，哈锅应采取哪些营销策略?应如何投标?6、如果扬子乙烯决定采用招标形式，锡锅应采取哪些营销策略?应如何投标?7、扬子乙烯的工程管理和采购部门应采取何种采购策略，才能购买到既符合质量要求，价格便宜、服务满意、零部件供应方便的锅炉?*请同学们分成三组，每组代表一方进行决策，第一组代表扬子乙烯的工程管理和采购部门，第二组代表哈锅的市场营销部门和技术部门进行决策，第三组代表锡锅的市场营销部门和技术部门进行决策。
请每位同学准备十分钟，提出自己的决策分析意见，然后分组讨论2二十分钟，各组派出一名代表集中全组的意见进行十分钟的演讲，阐明各组营销决策的意见，然后进行讨论，对各组提出的营销决策方案进行分析评价，最后由主讲老师进行总结分析。
案例分析以后，最后请同学们运用组织间营销的理论撰写一篇案例分析报告。
撰写的内容可以是全面的分析，也可以是某一方面的分析，或站在扬子乙烯、哈锅、锡锅的一方进行分析，分析其成功的原因或失败的教训。
案例评析：无锡锅炉厂如何挤进扬子乙烯供应商一、购买类型分析：1、扬子乙烯热电厂技术改造需增购一台220吨电站锅炉，是属于重购型购买，但是采用直接重购，还是采用更改重购，扬子乙烯还处于决策之中，但该厂的使用部门和采购部门基本傾向于直接重购，继续购买哈锅的产品。
2、对供应商来说，哈锅属于原有的供应商，无锡为非供应商，但是一家具有竞争力的潜在供应商。
对哈锅来说，其营销的战略目标很明确，要促使扬子乙烯继续购买哈锅的产品，采取直接重购。
对锡锅来说，要通过各种营销手段，争取扬子乙烯采用更改重购，给锡锅提供市场机会，挤进扬子乙烯的供应商名单，并拿到220吨电站锅炉的订单。
二、分析各自的竞争优势和劣势1、哈锅的竞争优势和劣势：哈锅是苏联当年援建的156项工程，是我国最大的锅炉制造企业，无论是企业技术开发能力、企业形象、装备水平、制造能力、产品水平，是行业内公认的龙头企业。
加上哈锅是原有的供应商，在扬子乙烯建设时提供的7台220吨锅炉，目前运转正常，性能稳定。
在扬子乙烯扩建时要增加一台220吨的锅炉，哈锅显然具有明显的优势。
但哈锅当时的资金比较困难，自有资金较少，生产资金大部分需要银行货款，其次，是哈锅地处东北，离扬子乙烯较远，产品的运输成本很高，需要安排火车专列运输，运输成本需要100多万元，售后服务也比较困难，因此产品的成本不具有优势，产品报价比其它企业要高。
但在业内认为，行业内的排头企业，因为有技术和质量优势，价格略高于同行业的10%到20%，是合理的，也是行业内认可的。
2、锡锅的竞争优势和劣势：锡锅是江苏最大的锅炉制造企业，是全国八大锅炉厂中规模最小的一家企业，但自改革开放以来，加强管理，发展很快，是全国锅炉行业的先进企业，其综合经济效益指标已连续多年居同行业第一，其自有资金比较雄厚，大部分生产资金都可以自给。
锡锅的技术开发能力虽不如哈锅，但也有其自身的优势，消化吸收的能力比较强，是全国水处理设备的专业厂，水处理设备的技术系从国外引进的先进技术，目前在国内处于领先地位。
秦山核电站的220吨锅炉和水处理设备都是由锡锅生产，目前运转正常，但其为秦山核电站生产的220吨电站锅炉是由哈锅开发设计，并提供全套图纸。
锡锅从未给扬子乙烯提供过产品，过去曾几次想进入扬子的供应商名单，但都未成功，因此，锡锅与扬子乙烯的采购供应部门既没有配套关系，也没有个人的感情关系，由于行业的不同，扬子发烯对锡锅的的情况很不了解，因而，扬子乙烯在选择供应商时，根本没有把锡锅列入考虑范围。
三、扬子乙烯的采购战略和选择供应商的指导思想扬子乙烯作为我国石化行业的大型企业集团和行业的排头企业，从建厂开始，在选择供应商时，都是在各个行业的龙头企业中选择，很少在中小企业和乡镇企业中选择，特别是在建厂初期，因与无锡一家乡镇企业在供货问题上发生矛盾以后，一直把苏南一带的乡镇企业排除在外，因此，这次在采购220吨电站锅炉时，根本没有把无锡锅炉厂列入供应商的视野。
从使用部门到采购部门，一直到上层管理部门，都已初歩决定，继续采购哈锅的产品，但希望哈锅能适当降价，以降低技术改造的费用。
当然也不完全排斥改用东方锅炉厂和上锅（这是我国三大锅炉厂中的其它二家企业）的产品，但如果哈锅适当降价，肯定选择哈锅产品，而上锅和东方两家企业至今没有打算与哈锅来竞争扬子乙烯的这台产品。
四、三方各自采用的营销策略1、哈锅：哈锅认为，自己是行业中的龙头企业，又是扬子乙烯的老供应商，与扬子乙烯的客户关系也很正常，而且已经派技术人员到现场进行技术衔接工作，一旦合同签订，立即安排生产。
根本没有考虑到与锡锅的竞争，认为锡锅无论从那一方面，都无法与哈锅竞争。
至于扬子乙烯希望适当降价的要求，哈锅感到降价的空间不大，但考虑到老客户的要求，准备适当降价，但幅度不大。
主要的营销策略是进一歩提高产品的质量，加强服务，促使扬子乙烯尽快签订合同。
2、锡锅：在获得了扬子乙烯需要220吨锅炉的市场信息以后，分析了自己的竞争实力，认为完全可以和哈锅进行竞争，自己有以下几个方面的优势：⑴成本和价格优势：由于自有资金雄厚，管理成本低，产品的成本可以比哈锅低200-300万元；⑵物流成本低，运费可以节约100万元左右；⑶售后服务方便，无锡与南京不到200公里，可以做到随叫随到；⑷为秦山核电站生产的220吨锅炉已经运营多年，质量稳定，说明锡锅已经完全具备生产220吨锅炉的技术水平和能力；⑸多年来，锡锅在同行业内综合经济指标名列第一，企业形象和企业的声誉都上升了。
因此锡锅认为，家门口的市场不能放弃，要全力以赴，争取拿到这份订单。
锡锅认为要成为扬子的供应商，第一歩是要说服扬子乙烯采用招标形式订货，然后说服扬子乙烯同意锡锅参加投标；第二歩是尽快拿出具有竞争力的标书，与哈锅进行公开和公平的市场竞争，在竞争中争取中标。
关键是如何说服扬子乙烯采用招标进行采购，而且同意锡锅参加投标。
锡锅开展了以下的营销活动：①利用各种社会资源，争取能接触到扬子乙烯工程采购部门和负责采购和营销的高层领导，说服扬子乙烯的工程采购部门采用招标，并争取扬子乙烯热电厂的技术管理人员和设备部门的负责人员都能到锡锅的生产现场参观。
该厂采取了以下公关活动：—一扬子乙烯的党委书记与锡锅的党委书记曾在省委党校参加过同一期学习班，虽时间不长，但有一面之交。
利用这一关系，希望扬子乙烯的工程采购部门能接待锡锅的营销人员。
—一省机械厅的一位领导与扬子乙烯党委的马书记曾因工作关系，有过几次工作联系，锡锅找到这位领导，希望能与马书记打个电话，请扬子乙烯的工程采购部门能接待锡锅的同志，听听锡锅的情况介召；并希望这位领导能带锡锅的同志一起去扬子乙烯工程设备采购部门找这位书记当面与扬子乙烯的马书记见面。
这位领导为帮助企业开拓市场，同意前往。
—一锡锅的同志在报纸上看到一个消息，扬子乙烯有一项新建工程投产，江苏省主管工业的副省长与扬子乙烯的第一把手一起剪彩，并了解到陈副省长与这位领导是老朋友，准备通过有关渠道与陈副省长汇报，请陈副省长出面协调。
但企业直接找陈副省长比较困难，于是再次找机械行业管理部门的领导寻求帮助。
—一由省机械厅的领导向陈副省长汇报了关于锡锅原定为大庆油田提供8台锅炉，后因黑龙江副省长出面做大庆油田的工作，向大庆油田解释，哈锅因为生产任务不足，经营情况比较困难，希望油田能订购哈锅的产品。
大庆油田的领导考虑到省里领导亲自出面，向锡锅说明情况后，改向哈锅订货。
省机械厅的领导希望陈副省长能在百忙之中关心一下企业，给扬子乙烯的第一把手写个条子，按国家有关规定，国营企业50万以上的设备采购，一般都要采用招标，希望扬子乙烯热电厂改造220吨锅炉采用招标形式采购，给省内企业一个公平、公开竞争的机会。
后经商量，由锡锅向省机械厅报告并呈报主管工业的副省长，报告中如实反映大庆油田8台锅炉的情况，并提出他们有条件生产220吨的锅炉，希望场子乙烯能采用招标形式，给企业一个公平竞争的机会。