房地产公司营销系统奖项评选方案

XX 公司营销系统奖项评选方案

第一章一手房地产项目销售奖项评选

最佳销售管理奖

1、评选目的：强化销售管理，提升管理人员素质，营造良性竞争环境。

2、参选对象：所有项目（包括在售和未售项目）销售经理、销售主任、销售组

长

3、评选时间：采用月度、年度考核相结合的方式

4、奖项设定：月度销售管理奖1 名，获奖状1 张，奖金200 元；年度销售管理奖1 名，获奖

状1 张，奖金600 元；

5 、评选方法：（1）、考核因素：销售业绩、销售管理、培训考核、规章制度、个人能力等（2）、评选流程：

A、月度奖：

a、每月26 日前，由项目销售部全体成员通过不记名投票方式，从本项目销

售经理、销售主任、销售组长中选出月度最佳销售管理人员候选人；

b、每月28 日前，各项目获最佳销售管理人员候选人者，向营销中心销售管理部提交个人当

月工作业绩报告；

c、每月30 日前，由营销中心销售管理部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同对各项目

提名的最佳销售管理人员候选人进行复审，并通过不记名投票方式评出全公司的“月度最

佳销售管理奖”。

d、每月10 日前，由人力资源部公布上月获奖名单并予以颁奖。

B、年度奖：

a、12 月26 日前，由项目销售部全体成员通过不记名投票方式，从本项目销售经理、

销售主任、销售组长中选出年度最佳销售管理人员奖候选人；

b、12 月28 日前，各项目最佳销售管理人员候选人，向营销中心销售管理部提交个人

年度工作业绩报告；

c、12 月30 日前，由营销中心销售管理部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同对

各项目提名的最佳销售管理人员候选人进行复审，并通过不记名投票方式评出全公司

的“年度最佳销售管理奖”。

d、1月10 日前，由人力资源部公布上年度获奖名单并予以颁奖。

最佳销售团队奖

1、评选目的：加强销售团队的合作精神

2、参选对象：所有在售项目中完成当月销售业绩的销售小组，及未售项目所有销售小组

3、评选时间：采用月度评选的方式

4、奖项设定：月度最佳销售团队奖1 组，获奖状1 张，奖金600 元；

5 、评选方法：

（1）、考核因素：销售业绩、培训考核、团队合作等

（2）、评选流程：

a、每月26 日前，由项目总经理、销售经理和销售主任通过协商的方式从本

项目符合参选条件的销售小组中选出当月最佳销售团队候选小组。

b、每月28 日前，由各项目获最佳销售团队候选小组的组长负责向营销中心销售管理部

提交本小组当月工作业绩报告；

c、每月30 日前，由营销中心销售管理部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同对各

项目提名的最佳销售团队候选小组进行复审，并通过不记名投票方式评出全公司的

“月度最佳销售团队奖”

三、最佳销售个人奖

1、评选目的：激励销售人员在完成销售业绩的同时提升个人素质

2、参选对象：所有在售项目中完成当月销售业绩的销售人员，及未售项目所有销售人员

3、评选时间：采用月度评选的方式

4、奖项设定：月度最佳销售人员奖1 名，获奖状1 张，奖金200 元；

5 、评选方法：

（1 ）、考核因素：销售业绩、规章制度、培训考核、销售技巧、服务态度等（2）、评选流程：

a、每月26 日前，由项目销售部全体成员通过不记名投票方式，从本项目所有符合参选

条件的销售人员中选出月度最佳销售个人候选人；

b、每月28 日前，各项目获最佳销售个人候选人者，向营销中心销售管理部提交个人当

月工作业绩报告；

c、每月30 日前，由营销中心销售管理部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同对各

项目提名的最佳销售管理个人候选人进行复审，并通过不记名投票方式评出全公司的

“月度最佳销售个人奖”。

d、每月10 日前，由人力资源部公布上月获奖名单并予以颁奖。

四、最佳服务之星

1、评选目的：宣传、保证高效、优质的客户服务，提升珠江地产品牌形象。

2、参选对象：客服中心及项目客户服务人员。

3、评选时间：采用月度、年度考核相结合的方式

4、奖项设定：月度最佳服务之星奖1 名，获奖状1 张，奖金200 元；年度最佳服务之星

奖1 名，获奖状1 张，奖金600 元；

5 、评选方法：

（1）、考核因素：职业道德、专业技能、个人能力、服务态度等

（2）、评选流程：

A、月度奖：

a、每月26 日前，由项目总经理对本项目参选的客户服务人员进行评分，并提交客

户服务中心；

b、每月28 日前，客户服务部心进行交叉互评，并将评选结果提交营销中心；

c、每月30 日前，由营销中心客户服务部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同

对人选予以确认；

d、每月10 日前，由人力资源部公布上月获奖名单并予以颁奖。

B、年度奖：

a、12 月30 日前，根据各月度评选情况综合评分结果，通过协商方式，

由营销中心、总部办公室、人力资源部共同对获奖人选予以确认；

b、 1 月10 日前，由人力资源部公布上年获奖名单并予以颁奖。

五、最佳策划人员

1、评选目的：对营销策划工作人员的工作予以肯定和激励

2、参选对象：所有项目（包括在售和未售）的营销策划人员

3、评选时间：采用月度评选的方式

4、奖项设定：月度最佳策划人员奖1 名，获奖状1 张，奖金200 元；

5 、评选方法：

（1）、考核因素：规章制度、策划能力、培训考核等

（2）、评选流程：

a、每月26 日前，由项目总经理确定本项目最佳策划人员候选人；

b、每月28 日前，各项目获最佳策划人员候选人者，向营销中心广告策划部门部提

交个人当月工作业绩报告；；

c、每月30 日前，由营销中心广告策划部牵头，联合总部办公室、人力资源部共同

对各项目提名的最佳策划人员候选人进行复审，并通过不记名投票方式评出全公