农副产品营销策划
农副产品营销策划方案
农副产品营销策划方案一、市场分析随着人们对于健康、绿色食品的追求，农副产品的市场需求逐渐增大。
尤其在城市化进程加快的背景下，人们对农副产品的需求更加迫切。
然而，由于传统农副产品销售渠道的局限性，农副产品在市场上销售不畅的问题依然存在。
因此，针对这一问题，制定一套科学合理的农副产品营销策划方案势在必行。
二、策划目标1. 打造品牌形象：通过提升农副产品的品牌形象，增加消费者对产品的认知度和信任度，提高产品价值。
2. 拓展销售渠道：建立多样化的销售渠道，使农副产品能够更便捷地进入市场，满足消费者的需求。
3. 提升销售量和利润：通过市场营销手段，增加农副产品的销售量和利润，使农民能够获得更大的经济收益。
三、策划内容1. 品牌建设（1）命名与标志：为农副产品起一个容易记忆且具有代表性的名字，并设计一套独特的品牌标志，以增加产品的辨识度。
（2）包装设计：研究产品的特点与目标消费群体的喜好，设计符合消费者口味的包装，提升产品的美观性和吸引力。
（3）宣传推广：通过多种媒体渠道对品牌进行广告宣传，让更多的消费者了解产品品牌，并提升其美誉度。
2. 销售渠道建设（1）线上销售平台：建立农副产品的网上销售平台，通过电商平台进行销售，提供便捷的购买方式和强有力的售后服务。
（2）线下销售渠道：与超市、生鲜市场等零售商合作，将农副产品引入传统销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
（3）合作社建设：与农民合作社合作，建立完善的农产品采购、加工、包装和销售体系，实现农民与市场的直接对接。
3. 产品推广（1）提供试吃体验：在大型超市、展览会等场合，提供试吃活动，让消费者亲身体验产品的品质和口感，增加消费者对产品的信任度。
（2）专业渠道推广：与健康食品领域的专业媒体、博主等进行合作，进行产品推广和报道，将产品的优势传达给更多的潜在消费者。
（3）赛事赞助活动：通过赞助农业相关赛事或农产品评选活动，提高农副产品的知名度和影响力。
四、资源配置1. 人力资源：组建专业的营销团队，包括市场调研人员、策划人员、销售人员等，建立科学合理的工作分工和管理机制。
农副产品市场营销策划方案怎么写
农副产品市场营销策划方案怎么写一、项目背景近年来，随着人民生活水平的提高和对健康的不断追求，越来越多的人开始关注农副产品的质量和营养价值。
农副产品作为生活必需品，其市场潜力巨大。
但是，由于行业竞争激烈和信息不对称等原因，很多农副产品生产企业面临着销售困难的问题。
因此，制定一套科学的营销策划方案，提升农副产品的市场竞争力，显得尤为重要。
二、市场分析1. 产品需求分析：通过市场调查发现，现代人对农副产品有着更高的要求，对绿色、无污染、健康、营养丰富的农产品需求量越来越大。
尤其是有机农副产品、绿色食品成为了市场的新宠。
2. 目标市场定位：针对不同的农副产品，制定目标市场定位。
其中，有机农副产品主要面向高端消费群体，绿色食品主要面向健康意识较强的消费者群体。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点，了解市场上同类产品的差异化程度以及市场占有率，为农副产品的市场定位提供依据。
三、目标设定1. 销售目标：设定具体的销售目标，如年销售额、市场占有率等。
2. 品牌目标：提升品牌知名度和认可度，树立企业专业形象。
3. 渠道目标：拓展销售渠道，增加销售网络覆盖面，提高产品流通效率。
四、产品策略1. 产品特点：分析产品的特点和优势，并明确产品的核心竞争力。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，通过产品的差异化来获得竞争优势，例如发展独特的农副产品品种。
3. 品牌建设：通过打造独特的品牌形象，提升产品的附加值和品牌的知名度。
五、市场推广策略1. 定位策略：根据目标市场和产品特点，确定差异化的市场定位，如面向高端消费市场、面向大众市场等。
2. 渠道策略：拓展销售渠道，与大型超市、商超合作，提高产品的可见度和销售量。
3. 广告策略：制定具体的广告策略，包括平面广告、电视广告、网络广告等，提升品牌知名度。
4. 促销策略：通过促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品特点、目标市场和品牌形象，制定合理的定价策略。
农副产品营销策划方案范文大全
农副产品营销策划方案范文大全一、市场背景分析在当前社会经济发展的背景下，农副产品市场竞争激烈。
随着国内外市场对于农副产品的需求不断增加，农副产品市场的竞争愈发激烈。
我国农副产品市场的竞争主要表现在产品同质化、市场信息不对称、品牌意识不强等方面。
因此，如何制定科学合理的农副产品营销策划方案，提高产品竞争力，是摆在我们面前的重要任务。
二、目标市场分析1.市场规模：农副产品市场的覆盖面很广，不仅包括城市市场，还包括农村市场和农产品出口市场。
据统计，我国农副产品市场的年销售额超过1000亿元，其中城市市场约占70%，农村市场约占20%，农产品出口市场约占10%。
2.消费需求：随着人们生活水平的提高，消费者对食品安全和品质的要求也越来越高。
特别是在城市，人们对农副产品的品质、环境友好等方面的要求越来越高。
3.竞争情况：随着农副产品市场竞争的激烈，各个企业在产品研发、产能扩张和营销模式等方面都在积极努力。
市场竞争主要体现在如何提供高品质的产品、如何建立自己的品牌形象，以及如何提供满足不同消费者需求的产品和服务等方面。
三、产品分析1.产品定位：本着绿色、环保、健康的原则进行品牌建设，将产品定位为高品质、高附加值的农副产品。
注重产品的口感、营养以及产地特色等方面。
2.产品特点：农副产品的特点是独特的、健康的、绿色的、无公害的等，这些特点是我们产品的核心竞争力。
同时，我们还要加强产品的包装设计和品牌宣传等工作，提高产品的辨识度和美誉度。
四、市场营销策划1.品牌建设：以绿色、环保、健康为核心理念，建立一支充满活力的品牌团队。
通过精心的策划和广告宣传等方式，打造自己的品牌形象。
通过提供高品质的产品和满意的售后服务来树立品牌形象。
2.市场推广：通过广告、促销活动、网络宣传等方式来推广产品。
特别是在网络宣传方面，借助电商平台和社交媒体，加强对产品的宣传和推广。
3.渠道建设：加强与媒体、电商平台、连锁超市等渠道的合作，提高产品的销售渠道和市场覆盖面。
农副产品营销方案
农副产品营销方案前言农副产品是生产与消费紧密相连的重要组成部分。
在市场经济的今天，营销策略对于农副产品的销售非常重要。
农副产品的营销方案应该具备多方面的考虑，如产品定位、渠道选择、品牌建设等。
本文将从这些方面为您介绍一些经典的营销策略。
产品定位农副产品的营销策略首先要从产品定位开始。
产品定位是要根据农村生产的具体特点来决定的。
这就要求我们对于目标客户群体的特征、偏好、购买能力有一定的了解。
比如，一些少数民族群体往往喜欢食品口感具有浓郁的民族特色，因此，对于这样的消费者，就可以更注重产品的味道和口感，更大程度地发挥民族特色和风味。
同时，对于雅思客户群体，注重的是产品的健康、安全、营养等方面，因此，针对这样的客户群体，产品的营销策略也应该更加注重这些方面的考虑。
除了从客户群体的角度去考虑农副产品的定位，还要从产品自身的特点来考虑。
对于有机农产品，产品的营销策略更注重产品的绿色、天然、健康等特点，这也是它的卖点。
而对于普通农产品，产品的营销策略则可以更加注重品质的优越性，比如更加注重产品的质量、家族传承等方面的考虑。
渠道选择农副产品在营销中的渠道选择也是非常重要的。
不同的渠道选择会影响到产品的销售和利润。
目前，常见的农副产品销售渠道主要有以下几种：超市、专卖店、批发市场、农贸市场、网络销售等。
首先，超市和专卖店是销售农副产品的一个主要市场。
这两个渠道的优势在于销售场所的整洁、卫生、便捷等方面。
而且，超市和专卖店在售卖农副产品时，往往还会提供一些售前服务和售后服务，比如讲解产品的营养成分、烹饪方法和食用注意事项等，提醒消费者注意产品的食用和保质期限等，这样做共同提升了消费者对农产品的信赖感，从而较好地促进了产品的销售。
再次，批发市场和农贸市场的优势则在于价格略微较低，但也需要注意的是，商品质量不如超市和专卖店”。
最后，网络销售是近年来营销策略的新领域。
“线上”农副产品销售的优势在于可以直接吸引消费者，而且在网络上展示产品能更好地提高消费者购买意向，从而提高产品销售。
农产品销售方案6篇
农产品销售方案6篇没有方案的计划是不可能成功的，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划，栏目小编筛选出这篇精品“农产品销售方案”给读者提供了深度思考，本文内容仅供您的参考！没有具体策划的计划是没有可能获得成功的，活动的方案是通过对活动目标、要求、方式、方法、进展等各个方面的安排而形成的书面计划。
栏目小编在众多文章中选出了这篇优秀的“农产品销售方案”，供读者进行深入思考。
请注意，本文仅供参考使用！农产品销售方案篇1以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案。
一、销售体系建立的重要性20xx年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅2.1万元，蔬菜产品效益较低。
有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在于与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。
20xx年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。
目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之则可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性。
二、销售任务简介食用菌：毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用);大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;大棚蔬菜：小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番茄、小南瓜;有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)三、销售队伍要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责具体如下：组长：王磊：销售体系主要负责人副组长：周照明：资金回收和销售环节监督责任人成员：姜芳：销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督刘坤义：产品出库、市场价格询价龚汉国：市场开发杨江：产品调运四、产品价格产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价，其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等农产品销售方案篇2一、项目背景众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。
农村农副产品营销策划方案
农村农副产品营销策划方案一、背景分析农村是农副产品的重要生产基地，具有丰富的农业资源和物产资源。
然而，由于营销渠道不畅、信息不对称等原因，农村农副产品的营销工作存在一定的难题和挑战。
因此，制定一套科学合理的农村农副产品营销策划方案，对于促进农村农副产品产销对接，提升农产品附加值，增加农民收入，推动农村经济发展具有重要意义。
二、目标市场分析1.农村市场：农村居民是农村农副产品的消费主体，产品以主食、蔬菜、水果、畜产品等为主。
2.城市市场：城市居民是农村农副产品的重要消费群体，对产品的品质和安全性有较高要求。
3.旅游市场：随着乡村旅游的兴起，农村农副产品也成为游客的购买热点，产品以特色农产品、农家乐等为主。
三、营销策略1.产品定位：根据目标市场的需求，将农村农副产品定位为绿色、有机、健康、安全的高品质产品。
2.品牌建设：建立农村农副产品品牌，通过品牌塑造和宣传，增强产品的知名度和美誉度。
3.渠道建设：建立农村农副产品销售渠道，包括农产品直销店、农产品超市、电商平台等。
4.营销推广：通过广告宣传、农产品展销会、农产品节等形式宣传农村农副产品，提高产品知名度和影响力。
5.网络营销：利用互联网宣传推广农村农副产品，建立电商平台，拓展线上销售渠道。
6.售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者满意度。
四、市场营销策略1.农户培训：组织农户参加培训，提升农民的种植技术、养殖技术和加工技术，增加产品附加值。
2.产品包装：设计产品包装，突出产品的特色和品质，增强产品的市场竞争力。
3.供应链管理：建立完善的供应链管理体系，确保产品的来源可追溯，保障产品的品质和安全性。
4.价格优势：由于农村农副产品的生产成本相对较低，可以适当降低价格，提供有竞争力的价格给消费者，增加销售量。
5.品牌认证：申请有机认证、绿色认证等，增加产品的附加值和信誉度，提高消费者购买的意愿。
6.合作联盟：与农产品批发市场、农村合作经济组织、农民合作社等建立合作关系，共同开展农产品营销。
农副产品营销方案模板4篇
农副产品营销方案模板4篇农副产品营销方案模板1农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。
农副产品销售工作计划范文
一、前言随着我国农业现代化进程的加快，农副产品的种类和质量不断提升，市场需求日益旺盛。
为了更好地拓宽农副产品的销售渠道，提高农产品的市场竞争力，实现农民增收、农业增效，特制定本销售工作计划。
二、目标与任务1. 目标- 提高农副产品市场占有率，力争实现年销售增长20%。
- 提升品牌知名度，打造具有地域特色的农副产品品牌。
- 加强与消费者互动，提高消费者对农副产品的认知度和满意度。
2. 任务（1）市场调研与分析- 对农副产品市场进行深入调研，了解市场需求和竞争态势。
- 分析消费者偏好，为产品定位和营销策略提供依据。
（2）产品开发与优化- 根据市场调研结果，开发符合消费者需求的新产品。
- 对现有产品进行优化，提升产品质量和附加值。
（3）销售渠道拓展- 建立线上线下相结合的销售渠道，扩大市场覆盖面。
- 与大型超市、电商平台等建立合作关系，提高产品销量。
（4）品牌建设与推广- 制定品牌发展战略，提升品牌形象。
- 通过广告、活动、公关等方式，加大品牌宣传力度。
（5）售后服务与客户关系管理- 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
- 通过客户满意度调查、VIP客户管理等措施，维护良好的客户关系。
三、实施步骤1. 第一阶段（第1-3个月）：市场调研与分析- 完成市场调研报告，明确目标市场和消费者群体。
- 制定产品开发与优化方案。
2. 第二阶段（第4-6个月）：产品开发与优化- 推出新产品，优化现有产品。
- 对产品进行包装设计，提升产品形象。
3. 第三阶段（第7-9个月）：销售渠道拓展- 建立线上线下销售渠道，与合作伙伴签订合作协议。
- 开展促销活动，提高产品销量。
4. 第四阶段（第10-12个月）：品牌建设与推广- 制定品牌推广计划，开展品牌宣传活动。
- 通过媒体、网络等渠道，提高品牌知名度。
5. 第五阶段（全年）：售后服务与客户关系管理- 建立售后服务团队，提供优质的售后服务。
- 定期开展客户满意度调查，优化客户关系管理。
农副产品市场营销策划方案
农副产品市场营销策划方案一、市场分析1. 市场概况农副产品市场是指农业领域中涉及到的农产品和副产品的销售市场。
随着人们对绿色食品和健康生活的追求，农副产品市场呈现出逐渐扩大化、多样化和差异化的趋势。
2. 市场需求农副产品市场的需求主要有两个方面：一是消费需求，即消费者对农副产品的需求量；二是产业需求，即农业生产者对农副产品的需求量。
3. 市场竞争农副产品市场竞争主要来自两个方面：一是同类型的产品之间的竞争；二是不同类型的产品之间的竞争。
在市场竞争激烈的情况下，如何提高产品竞争力，就成为了农副产品企业的首要任务。
二、目标定位根据上述市场分析，我们将目标定位为开发绿色有机农副产品市场，满足消费者对健康、安全、环保的需求。
同时，与农民合作，提供技术指导和销售渠道，帮助他们提高农副产品的品质和产量。
三、策划方案1. 产品策划（1）选择绿色有机农副产品我们将选择种植或养殖过程中无农药、无化肥、无激素的农副产品，如有机蔬菜、有机水果、有机奶制品等。
这些产品在市场上受到了消费者的青睐，具有较高的附加值和竞争力。
（2）产品品质提升通过与农民合作，提供技术指导和培训，促使他们掌握先进的种植或养殖技术，提高产品的品质和产量。
同时，我们将建立产品质量检测体系，确保产品的安全和健康。
2. 市场推广（1）定位消费者群体针对追求健康、有机、生态的中高端消费者群体，以及关注环境保护的新生代消费者群体，通过市场调研和数据分析，准确定位这些消费者的需求和特点。
（2）品牌建设通过打造品牌形象，塑造企业的独特风格和价值观，增强消费者对企业的认同感和忠诚度。
品牌建设包括企业名称、标志、口号、形象代言人等方面，要求与绿色、有机、健康等形象保持一致。
（3）多渠道推广通过多渠道的推广手段，如电视广告、网络广告、微信公众号、直播销售等方式，将产品的信息传递给消费者，并激发他们的购买欲望。
同时，通过与线下零售商合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场占有率。
农副产品营销策划书
营销策划书篇一：营销策划书—营销策划书———品香源策划人：策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使品香源的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。
策划适用的时间段：前言名闻中外的稻米之乡出产于黑龙江省五常市和辽宁省盘锦市，它成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。
随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值。
正是由于人们这种心理，有机水稻因其有多种保健功能而被广大人群熟知，越来越受到广大人民群众的喜爱，正在逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。
有机水稻在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的发展,对于水稻的食用价值都有了更为深入的了解。
伴随着黑木耳市场的壮大,其中相关产业也逐渐的兴起。
为了更好的满足消费者的需求，有机水稻将继续努力，以赢得更多的市场。
所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高品香源品牌的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。
目录一．策划的目的二．企业背景状况分析三．营销环境分析1.宏观环境分析2.当前市场状况及前景分析四．市场分析1.市场机会与问题分析五．产品分析1.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析六．营销目标七．营销策略一．策划的目的品香源的营销策划主要有三个目的：1.树立产品品牌，体现品香源的三个价值：绿色环保——严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——有机产品，好米送健康；新生活与生活品质的追求——个人、家庭在品味、精神层面的感受。
2．以成功的项目操作和品牌树立，打造品香源在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。
二．企业背景状况分析有机水稻它是黑龙江省及辽宁省的著名特产，驰名中外。
因其生长环境及蟹田共生。
品香源水稻之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。
土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。
农产品营销策划方案6篇
农产品营销策划方案农产品营销策划方案6篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的农产品营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
农产品营销策划方案1一、创意背景和项目简介随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。
尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。
他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。
再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。
在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。
店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。
但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。
当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。
二、市场描述和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。
在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。
前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。
开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。
主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。
预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。
目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。
三、市场竞争分析对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。
2023农产品销售方案(4篇)
2023农产品销售方案(4篇)农产品销售方案1农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。
农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。
广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的________，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容。
三是对方案可行性与操作性的效果预测。
(一)农产品营销方案市场状况分析(1)农产品当前的市场规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)农产品营销方案策划书正文一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
(1)公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
农副产品销售策划书三篇
农副产品销售策划书三篇篇一：农副产品销售策划第一章项目概述1.1计划概要1.2营销状况随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长，据省统计局统计：20XX年全国省人均可支配收入5426元，XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内，城市正在北扩南移，投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例，日本职工50年为57.3%，63年为39.7%，80年的为29.3%，而我国城镇居民81年食物支出占56.66%，91年为53.8%)。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展，恩格尔系数还会有所降低的，全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看，我省经济程现，高速发展.从各销售商的销售渠道来看，大部分经销商采用未经加工处理低价营销的模式，国内农副产品市场仍处于低速发展阶段；从市场需求来看，近些年提倡的绿色食物，以及养生节目，国内的市场还不成熟。
对于进入时间相对较晚的农副来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了低价营销的渠道模式。
目前互联网土鸡蛋产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我团队的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我团队的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
1.3策划目标1.土鸡蛋产品应以长远发展为目的，力求扎根云南。
两年内年以建立完善的销售网络，销售目标为5万元；2.挤身一流的农副产品供应商成为快速成长的成功品牌；3.以土鸡蛋产品带动整个鸡蛋产品的销售和发展。
农副产品开发营销策划方案
农副产品开发营销策划方案一、概述随着农业现代化的推进和人们生活水平的提高，农副产品的需求越来越大。
因此，在充分了解市场需求和竞争环境的基础上，开展农副产品的开发和营销活动是十分重要的。
本策划方案旨在提出一套科学、有效的农副产品开发营销方案，以提高农副产品的市场占有率和竞争力，实现农副产品产业的可持续发展。
二、目标与策略1. 目标：a) 提高农副产品的知名度和美誉度；b) 扩大农副产品的市场占有率；c) 提高农副产品的销售额和利润率。
2. 策略：a) 突出品牌建设，加强农副产品的市场推广；b) 创新产品开发，提高产品质量和竞争力；c) 加强供应链管理，提高配送效率和服务质量。
三、市场调研与分析1. 目标市场：a) 城市居民：受城市化进程和生活方式改变的影响，城市居民对农副产品的需求量逐年增加；b) 社区机构：农副产品被社区机构作为优质供应商的需求逐渐增加。
2. 市场调研：a) 调研城市居民对农副产品的需求量、品牌偏好和购买渠道；b) 调研社区机构对农副产品的需求量和采购方式。
3. 市场分析：a) 城市居民的生活节奏加快，对农副产品的需求更多地集中在快捷、健康、环保方面；b) 社区机构对农副产品的需求主要来自于加工和餐饮业，对产品质量和供货稳定性有较高要求。
四、产品开发1. 品种选择：a) 根据市场调研结果和市场需求，选择适宜的农副产品品种进行开发；b) 考虑农产品的区域特色和优势，选择具有差异化竞争优势的产品品种。
2. 品质控制：a) 建立农产品质量监控体系，对产品从种植、养殖、收获、加工到包装全过程进行质量控制；b) 引入先进科技和技术手段，提高产品加工技术和质量水平。
3. 创新研发：a) 鼓励农民创新精神，积极推动农业科技创新和新品种培育；b) 加强与科研机构和高校的合作，共同开展农副产品的研发工作；c) 建立创新基地，为农民提供创新平台和资源支持。
五、品牌推广1. 建立品牌形象：a) 设计品牌标志和形象，突出产品的特点和优势；b) 打造品牌宣传口号，形成品牌的独特性和辨识度。
卖农副产品营销文案策划
卖农副产品营销文案策划一、产品介绍1. 农副产品分类(1) 水果类：苹果、梨、桃子等。
(2) 蔬菜类：西红柿、黄瓜、茄子等。
(3) 干果类：核桃、杏干、葡萄干等。
(4) 其他类：土鸡蛋、蜂蜜、野生蜜蜂蜜等。
2. 产品特点(1) 来源地道：我们的农副产品都是来自农村的绿色有机农场，采用无化学农药种植，保证了产品的原汁原味。
(2) 新鲜健康：我们所有的产品都是当天采摘或加工出售，保证了产品的新鲜和营养。
(3) 多样选择：我们的产品种类繁多，种类齐全，满足不同消费者的需求。
二、市场调研根据对市场的调研结果，我们发现农副产品的市场需求仍然较大，消费者偏爱天然健康的产品。
因此我们需要寻找更广泛的销售渠道，拓展新的消费群体。
1. 目标消费群体(1) 城市人群：注重健康饮食的都市白领、中产阶级。
(2) 高端消费者：追求绿色健康生活的高端客户群体。
(3) 社区居民：附近社区的居民以及周边商户。
2. 市场竞争分析(1) 竞争对手：市场上已有的农副产品品牌，如农家庄园、土特产市场等。
(2) 优势分析：我们的产品来源独特，品种多样，质量有保证，价格合理。
可以吸引更多的消费者。
三、营销策略1. 定位策略我们定位为专注于健康农副产品的销售商，注重产品的品质和原产地的真实性，致力于让消费者吃得放心、买得开心。
2. 产品推广(1) 网络推广：通过建立网站、微信公众号等在线平台，展示产品的特点和优势，吸引更多的消费者关注。
(2) 线下推广：参加各类展会、农贸市场，提供免费试吃活动，让消费者实地体验商品的口感和质量。
3. 价格策略我们的产品价格具有竞争力，与市面上同类型产品相比较具吸引力。
不断优化供应链，降低产品成本，以优惠价格吸引更多消费者购买。
4. 分销渠道(1) 线下渠道：合作超市、便利店、农贸市场等零售商，增加产品的销售点。
(2) 线上渠道：开拓合作伙伴联系农村直接销售，建立线上商城，增加产品的曝光度。
5. 客户服务建立专业的客服团队，为消费者提供售后服务，包括退换货政策、顾客留言反馈等。
农副产品推广活动策划方案
农副产品推广活动策划方案一、活动背景与目标农副产品是农业生产的副产品，包括粮食、蔬菜、水果、畜禽肉类、水产品等。
随着人民生活水平的提高，对优质农副产品的需求也越来越大。
为了促进农副产品的销售，提高农民的收入，本次推广活动旨在通过组织一系列宣传、展销、促销活动，增加农副产品的知名度和市场份额。
活动目标：1. 提高农副产品的知名度和认可度。
2. 扩大农副产品的市场份额，增加销售额。
3. 建立稳定的销售渠道，增加农民的收入。
二、活动策划与执行1. 活动策划（1）活动主题：农副产品，品质生活。
（2）活动时间：为期一个月，从农副产品最优质的时段开始，如丰收季节。
（3）活动地点：选择人流量大、消费能力较高的商业区，如购物中心、超市等。
（4）活动内容：a) 农副产品展销活动：邀请优质农副产品生产商参展，展示产品品质，并提供免费品尝、试用。
b) 农副产品知识宣传：设置专门的展示区域，展示各类农副产品的制作过程、产地介绍、营养价值等，并邀请专业人士进行讲解。
c) 农副产品品鉴会：邀请品鉴师现场品鉴各类农副产品，并评选出一等奖、二等奖、三等奖等级产品。
d) 农副产品折扣促销：与参展商商量好，提供一定比例的促销折扣，吸引消费者购买。
e) 线上推广：通过互联网推广农副产品活动，提高活动的知名度和参与度。
2. 活动执行（1）场地布置：a) 设置展示区域：设计展示区域，展示各类农副产品的原料，制作过程等。
b) 布置展台：展台上摆放各类农副产品，给消费者提供试用、品尝。
c) 搭建品鉴区：设置一个专门的区域供消费者品鉴农副产品，并安排品鉴师进行指导。
d) 设立宣传区：展示农副产品的品牌logo、广告宣传画面等。
（2）推广宣传：a) 制作宣传物料：制作展板、宣传册、海报等，宣传农副产品的品质和活动信息。
b) 媒体宣传：通过平面媒体、广播、电视等渠道进行宣传，增加活动的知名度。
c) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，进行活动的宣传，吸引更多的参与者。
农产品营销方案(通用4篇)
农产品营销方案(通用4篇)农产品营销方案篇1农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。
农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。
广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。
三是对方案可行性与操作性的效果预测。
（一）农产品营销方案市场状况分析（1）农产品当前的市场规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）农产品营销方案策划书正文一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
（1）公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
三农副产品营销方案
三农副产品营销方案第1章：市场调研与分析 (4)1.1 农副产品市场概况 (5)1.2 目标市场与消费群体分析 (5)1.3 竞争对手分析 (5)1.4 市场机会与挑战 (5)第2章：产品策略 (6)2.1 产品定位 (6)2.2 产品线规划 (6)2.3 产品包装设计 (6)2.4 产品品质保障 (7)第3章：价格策略 (7)3.1 成本分析 (7)3.1.1 固定成本分析 (7)3.1.2 变动成本分析 (7)3.2 价格定位 (7)3.2.1 市场需求 (7)3.2.2 竞争对手 (8)3.2.3 产品定位 (8)3.3 价格策略制定 (8)3.3.1 产品组合定价策略 (8)3.3.2 区域定价策略 (8)3.3.3 促销定价策略 (8)3.4 价格调整与优化 (8)3.4.1 监控成本变化 (8)3.4.2 市场反馈分析 (8)3.4.3 竞争对手动态 (8)3.4.4 定期评估与优化 (8)第四章：渠道策略 (8)4.1 渠道选择与拓展 (8)4.1.1 渠道选择 (9)4.1.2 渠道拓展 (9)4.2 渠道管理 (9)4.2.1 渠道关系管理 (9)4.2.2 渠道价格管理 (9)4.2.3 渠道服务与支持 (9)4.3 电子商务渠道建设 (9)4.3.1 电商平台搭建 (9)4.3.2 电商平台运营 (10)4.3.3 电商物流配送 (10)4.4 物流配送体系优化 (10)4.4.1 物流配送模式 (10)4.4.2 物流配送网络 (10)4.4.3 物流信息化建设 (10)第5章促销策略 (10)5.1 促销活动策划 (10)5.1.1 主题促销 (10)5.1.2 优惠促销 (11)5.1.3 社区活动 (11)5.1.4 线上线下联动 (11)5.2 广告宣传策略 (11)5.2.1 媒体广告 (11)5.2.2 户外广告 (11)5.2.3 公关宣传 (11)5.3 网络营销策略 (11)5.3.1 搜索引擎优化（SEO） (11)5.3.2 社交媒体营销 (11)5.3.3 网络广告 (11)5.3.4 网络直播 (11)5.4 口碑营销策略 (11)5.4.1 品质保证 (12)5.4.2 用户体验 (12)5.4.3 用户评价 (12)5.4.4 忠诚度计划 (12)第6章：品牌建设与推广 (12)6.1 品牌定位 (12)6.1.1 产品特色：挖掘产品独特的地域文化、生态环境、加工工艺等优势，强调其绿色、健康、纯天然等特质。
2022促进农副产品销量主题通用版营销策划方案
2022促进农副产品销量主题通用版营销策划方案随着互联网技术和电子商务的迅猛发展，农产品的销售也逐渐由传统销售模式发展为网络营销，并逐渐成为目前农产品的主要销售模式。
下面是小编整理的《2022促进农副产品销量主题通用版营销策划方案》，供你参考。
2022促进农副产品销量主题通用版营销策划方案(一)农产品市场经营观念的创新农产品营销战略与策略的创新农产品品牌决策与管理的创新零售+批发1 在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营模式。
直营按物流方式的不同可分为配送、直通、直送三种方式。
(1)“配送”方式公司采购中心根据公司的商品经营策略，统一与供应商签订配送商品采购合同并维护相应的购销协议商品，并根据各门店配送商品的销售情况，由采购中心统一向供应商订货，供应商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。
各连锁门店根据自身的销售情况，向公司总部提交要货计划，经采购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账后，将商品上架销售。
减少信息处理成本，提高效率。
(2)“直通”方式公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。
减少存货周转率和仓储成本。
(3)“直送”方式公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各连锁门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品，运用供应商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将商品上架销售。
减少运输成本、存货周转率和仓储成本。
会员店业态具体业务流程如下图所示: 特色:仓储式卖场建设“直营”直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。
农副产品合作营销方案
农副产品合作营销方案1. 背景随着中国经济的快速发展，人们对于健康和营养价值的重视逐渐增长，而农副产品的市场需求量也越来越大。
然而，由于农副产品生产和销售的特殊性，以及市场竞争的激烈程度，许多农民和农副产品生产者面临着销量不佳、利润微薄等问题。
因此，制定适合农民和农副产品生产者的营销方案变得非常必要。
2. 合作营销的优势农副产品的质量和价格是消费者最为关注的两个因素，而合作营销正是解决这两个问题的最佳选择之一。
2.1 提高产品质量合作营销可以将不同地区、不同农户生产的优质农产品进行整合，形成较大规模的销售网络，并为农户提供更多的技术和知识支持。
这样，共同参与营销的农户可以充分利用资源，优化生产，提高产品质量，并凭借大规模销售获得更高的经济效益。
2.2 降低产品价格在市场竞争激烈的情况下，很难保持产品价格的优势。
而通过合作营销，不同农户之间可以形成利益共享，减少因竞争带来的减价行为，从而使得整体产品价格更加合理，更有吸引力。
3. 农副产品合作营销方案设计设计合适的农副产品合作营销方案需要经过严谨的策划和实践，具体包括如下几个方面：3.1 市场调研在制定农副产品合作营销方案之前，需要先进行市场调研，以了解市场的总体需求和趋势，为后续的策划和决策提供可靠的数据和信息。
3.2 营销策略合作营销的营销策略需要充分考虑不同农产品的特点，市场需求和消费者需求等因素。
具体而言，可以采用一些策略，例如：•按照产品特点、销售方式或目标群体进行针对性推广•利用互联网渠道进行宣传推广•加强与零售商、食品加工企业等行业合作，以扩大销售渠道•加强周边地区的农户联合3.3 合作组织为了实现农副产品合作营销，需要建立相应的合作组织，并遵循公开、公正、公平的合作原则，促进农户间的联合和合作。
基于农户的自愿原则，建立在道德、法律等规则之上的合作组织可以有效促进农户合理利益分配。
3.4 政策支持政策支持是农副产品合作营销活动成功的重要前提。
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农副产品营销策划麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。
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麦盛公司为企业提供系统营销策划解决方案：1.营销诊断和市场调研2.品牌形象和品牌资产规划3.营销战略和资源匹配规划4.产品策划和价格体系规划5.渠道价值链和渠道管控规划6.整合营销传播规划7.招商发布会、年度促销策略规划8.组织架构与营销团队管理规划9.营销管理系统规划10.终端销量提升规划11.样板市场建设规划12.网络公关营销炒作规划13.专家顾问式培训与实战指导麦盛公司在为企业提供实际需要的全案营销策划解决方案时，更要在市场中监管和执行，在执行的过程中不断优化方案，帮助企业优化管理、优化流程，同时也为企业打造一流的优秀营销管理团队，让企业具备持久的市场核心竞争力！第一阶段：诊断与战略规划一、企业诊断：企业诊断内容营销战略诊断营销组织诊断营销制度诊断营销人力资源诊断营销技能诊断企业的共同价值观企业整合营销四个发展阶段评分诊断顾客关系系统内部诊断营销系统运作诊断（物流、资金等系统营销诊断）营销机制政策诊断营销组合诊断（产品、价格、渠道、促销、服务、终端）年度或季度营销规划诊断诊断方法深度访谈（企业的中高层领导）座谈会（一般干部和基层员工）问卷调查评分表调查资料整理及研究提供文件：《企业内部诊断报告》二、市场调查研究包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。
研究内容目标用户市场研究组织架构经营战略销售规模（销售区域、销售额、渠道能力、销售队伍规模等）产品线结构（现有产品结构及产品线发展策略）采购决策模式采购流程采购决策机制购买心理图（影响因素排序）对产品的购买关注因素此类对产品的使用经验标杆竞争对手研究营销战略目标客户营销模式营销绩效产品线结构单品核心卖点价格策略销售流程交易条件服务能力服务方式（售前、售后、售中）现有用户满意度（包括尚未满足的需求）核心竞争力分析及SWOT分析渠道研究1、网络经销商调查2、网络零售商调查3、竞争对手经销商调查4、经销商管理现状调查5、市场竞争特点研究等最终形成《调查总报告》三、企业经营战略企业远景企业核心价值观企业战略目标企业业务战略规划企业竞争争战略规划企业核心竞争能力挖掘与规划最终形成《企业经营战略规划报告》四、营销战略规划公司营销战略现状分析企业总体营销战略定位企业营销战略目标规划营销组织策略竞争策略从产品到品牌的战略渠道战略价格战略营销管理及人力资源战略营销计划提供文件：《营销战略规划》五、整合营销大纲产品竞争力分析（与产品性能参数接近、价格接近的竞争性产品分析）产品定位及产品概念的设计（确定产品的主要客户特征、产品竞争性/差异性卖点的提炼）价格体系的制订（代理价、结算价、入市促销价、样板特价客户）渠道模式设计及渠道激励政策（产品独家区域代理、保证金、价格补偿机制等）推广方案（传播产品信息、产品主打卖点、产品希望主要沟通的客户对象；平面设计、软文）公关活动方案设计促销活动方案设计助销品的设计（喷绘、宣传单页、小礼品）销售手册的制定及培训（针对经销商、销售员）产品配件及客户服务的保障体系及制度（客户服务部相关内容）总体计划（产能、入市周期、销售目标、销售构成、入市主打区域、序时进度、营销费用、推广计划、内部工作计划等）提供文件：《整合推广咨询方案》六、品牌整体规划1、品牌检测与接触分析2、品牌策略3、品牌竞争战略4、品牌定位分析及策略5、品牌整体识别系统再造分析6、品牌的核心价值7、品牌写真8、品牌个性9、品牌标准建立10、品牌行为11、品牌的文化12、品牌的传播策略13、子品牌的建立与管理14、品牌使用指南或手册15、品牌管理平台的搭建16、品牌的管理与维护17、品牌检核管理18、品牌的维护与提升管理19、品牌危机管理20、品牌延伸管理21、品牌资产管理22、品牌的改善与创新管理23、品牌的营销推广管理24、品牌管理手册25、品牌VI等提交文件《品牌管理规范手册》七、企业组织平台规划组织结果设计的原则组织设计重点组织重组与管理流程改造组织架构组织基本流程部门岗位责权利岗位设置与配置职务职能体系建立职位说明书制作工作规范管理形成《企业组织规划手册》八、人力资源管理1）、人力资源诊断人力资源管理诊断人力资源管理流程分析人力资源管理政策分析领导者胜任力评估岗位职责与权限考察2）、人力资源战略人力资源战略问题提炼人力资源管理政策导向性战略性组织变革内部变革与人力资源重组3）、人力资源规划人力资源年度目标拟订系统人力资源的中长期目标管理人才市场分析人员供给分析关键员工保全计划4）、人员配备人员晋升渠道设计人才梯队建设企业中央人才库5）、招募选拔招聘渠道选择招聘面谈技巧选择招聘方案设计筛选策略选择面试与甄选方法确定人才甄选录用与管理制度建立6）、培训与开发培训规划与计划编制培训需求分析与模式选择各级各类人员的培训方案设立员工职业发展与培训管理培训开发制度与效果评估7）、职业生涯发展员工职业发展信道设计关键员工职业生涯辅导职业发展激励关键人才储备计划形成《人力资源管理汇编》九、绩效体系绩效评估指针与权重确定绩效评估标准与方法选择部门业绩考评分类人员考核绩效评估结果的运用绩效改善工具提供绩效考评制度建立KPI考评体系企业高管人员绩效促进方案形成《绩效管理手册》十、薪酬体系1）、岗位评估岗位分类与评定岗位职等的确定岗位评价表的建立部门权限设立2）、薪酬设计薪酬策略与原则基于企业核心竞争力的薪酬模式确定研究影响薪酬的各种因素，确定薪酬结构确定薪酬等级薪酬体系设计薪酬模式选择制订薪酬管理办法3）、福利方案综合福利方案设计福利计划与控制员工辅助弹性福利制度企业福利改善措施以上形成《薪酬管理制度》十一、企业文化建设企业文化评估企业核心价值观确立企业文化的特质挖掘提升企业文化内核企业文化建设纲领企业文化的制度建设企业文化的实施运做机制企业文化对企业内外部的整合传播企业文化提升方案形成《企业管理文化手册》十二、客户关系管理规划目标导向的客户关系管理平台规划内容1、直接接触客户与非直接接触客户的分类、界定2、客户分组标准及分组管理3、客户忠诚度提升方案4、客户资料数据化管理5、非直接接触式沟通规范基础部分1、客户基本信息库2、客户扩展信息库3、客户动态信息库4、客户信息传递程序5、客户反馈、投诉流程管理开发导向部分6、开发潜力指标7、开发可能性测评指标8、客户服务现状评估指标9、开发导向客户分类及策略（三维平衡评分表）10、客户分类管理模式和部门协调财务导向部分11、十分法客户分类12、客户利润贡献分析13、客户财务贡献分析方法其它－－－边际贡献14、客户财务贡献分析方法其它－－－关联贡献15、客户资源投入分析16、客户价值实现为导向的重新定位形成：《客户关系管理综合咨询方案》十三、渠道网络规划与设计1、渠道（网络）现状的深层次分析2、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)3、配套营销组织网络设计4、渠道（网络）的改造实施方案5、渠道（网络）的改造实施备选（应急）方案6、渠道（网络）的改造跟踪及实施效果的评估方法提供文件：《渠道网络规划手册》十四、销售管理工程营销管理主要策略营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案营销系统业务流程工作手册营销管理制度汇编网络经销商管理及相关政策营销管理派出机构搭建模式与管理新型业务政策制定营销战略管理导入营销目标管理导入营销情景管理导入营销创新机制业务人员政策及管理提供文件：《销售管理工程手册》十五、营销培训（一）内容1、培训需求调研2、营销知识类培训3、营销技能类培训4、领导力与教练课程培训5、日常营销管理培训6、区域经理培训7、其它专项培训（二）培训对象对营销经理及员工的培训对销售经理及员工的培训对企业培训人员的培训对企业高层领导的培训对经销商的培训。