踩盘方法和踩盘技巧
踩盘的基本流程
踩盘的基本流程The fundamental process of property inspection, commonly known as "caipan" in real estate jargon, involves a series of steps that ensure a thorough understanding of the property's condition and potential value. Firstly, the inspector conducts a visual survey of the exterior, noting any visible defects or issues such as peeling paint, cracks in the facade, or damaged roof tiles. This initial assessment sets the tone for the more detailed inspection that follows.踩盘的基本流程，即房地产行业中常说的“踩盘”，是确保对房产状况及潜在价值有全面了解的一系列步骤。
首先，检查人员会对房产外观进行视觉调查，记录任何可见的缺陷或问题，比如剥落的油漆、外墙裂缝或损坏的屋顶瓦片。
这一初步评估为后续更详细的检查奠定了基础。
Moving inside, the inspector pays close attention to the layout, checking for any structural issues, such as sagging floors or warped walls. The condition of fixtures and finishes, like plumbing, electrical wiring, and flooring, are also carefully examined. Additionally, the inspector pays special attention to the heating and cooling systems, ensuring their functionality and efficiency.进入室内后，检查人员会密切关注布局，检查是否存在结构问题，如地板下垂或墙壁变形。
踩盘后的个人感想
踩盘后的个人感想一、引言在购房过程中，踩盘是一项至关重要的任务。
通过踩盘，我们可以亲自走进房屋，感受房屋的实际情况，从而更好地评估房屋的优劣。
在这篇文章中，我将分享我在踩盘后的个人感想，探讨踩盘对购房决策的重要性以及踩盘经验带给我的启示。
二、踩盘的重要性1. 掌握房屋情况：通过踩盘，我们可以直观地了解房屋的结构、装修风格、采光情况等。
这有助于我们更准确地评估房屋的适用性、使用价值以及可能存在的问题。
2. 实地感受环境：踩盘不仅仅是了解房屋本身，还可以对房屋所处的环境进行实地感受。
例如周边交通、配套设施、生活便利性等，这些因素对居住体验和日常生活质量都有着重要的影响。
3. 避免被表面美化所迷惑：房屋的宣传和虚假装饰往往会让我们产生美好想象，但只有亲身踩盘才能发现其中的实际情况。
踩盘可以让我们更客观地判断房屋的实际质量和状况，避免被外表所欺骗。
三、我的踩盘经验1. 事前准备：在进行踩盘之前，我会提前了解该房产项目的基本情况，包括开发商背景、房屋类型和价格等。
这样有助于我对房屋的初步了解，并准备一些问题和需要重点关注的方面。
2. 认真观察：踩盘时，我会细致观察房屋的各个细节，如房间布局、窗户朝向、采光情况等。
同时，我也会注意周边环境、公共设施和小区配套设施等因素，以全面了解所购房屋的优劣。
3. 提问和记录：踩盘过程中，我会主动向售楼人员询问关于房屋的问题，例如房屋的规划、装修标准等。
同时，我也会做好记录，将观察和了解到的信息整理起来，以备后续参考。
4. 深度踩盘：如果对某个房屋特别感兴趣，我会选择进行深度踩盘，包括不同时间段的踩盘，以观察房屋的情况是否存在差异。
这有助于我更全面地了解所选房屋的特点和潜在问题。
四、踩盘的收获和启示1. 准确评估房屋价值：通过踩盘，我能更准确地评估房屋的现实价值，不再被宣传和炒作所迷惑。
2. 找到适合自己的房屋：踩盘可以帮助我了解不同房屋的特点和区别，从而更好地选择适合自己需求的房屋。
看地及踩盘技巧
的单价：例如地下室有无采光，层高多少？毛坯还是
装修？是否出产权证？
1.3、卖何时推货，至今卖了多长时间） • 去化的绝对值（套数或面积）及相对值（推出
的总货量、售出的比例）
注：不同产品去化量不同，一般别墅去化较慢
• 大型楼盘可了解年去化量或最近推售的货量。
重点：关注规划总量，预估出未来潜在的存地、存货（未来可供货情况）
噪声、污染源
矿藏、 采空区、 地陷区
红线 退让
军事设施、 道路、 铁路、 养殖场
等
等
如何充分联想、大胆怀疑？
看到机场首先要联想： 机场对周边地块有什么影响？ 再考虑： 什么原因产生限高？ 分析： 机场对项目有什么影响？ 如果噪声过大会 影响销售，甚至 业主投诉、退房
噪声
限高要求
飞行安全 OR 军事保密
《看地及踩盘技巧》
目录
1、怎么看地？
2、如何踩盘？
3、市场总结与研判
第一部分
怎么看地？
怎么看地？
常见误区：“看地”就是转一转位置，站在地块边上望一望有没 有拆迁，有没有高压线。
“看地”主要分以下两部分：
1、熟悉城市
2、勘察地块
1、熟悉城市
（1）地块的基本信息； （2）区位：市政府、主要商圈、房地产 板块、路线（道路通达性）、车程、周边 生活配套（学校、医院、菜市场）等； （3）房地产板块、有哪些楼盘、每个板 块的情况
市场不发达、对市调反感的区域可用；2、暗踩对于真实去化的了解比较困难。 充分准备，身份设定很重要；
2.1 踩盘流程（产品-价格-去化-卖点-客户） 1.介绍区位、沙盘 2.选择产品、户型 3.选择位置、楼层
基本概况（区位、配套、规模、产品类型）； 分期开发情况（开盘时间、各类产品的布局、各分 期范围、推货量）；
踩盘技巧总结汇总
关于踩盘讨论背景最近公司的踩盘活动较多，发现在踩盘过程中有很多信息是可以不用去现场就可以查到的，有些信息到了现场还是得不到。
于是脑袋里出现了一些问题——踩盘的目的是什么？主要调查哪些信息？踩盘的方法及注意细节等。
看了很多解疑的资料，结合自己一些踩盘的感受，写了这篇文章，目的主要是为了把自己对踩盘的认识和以后该注意的地方罗列起来，以便在以后的踩盘中能有更大收获。
一、对于踩盘的认识1、踩盘在市场调研中的地位当今竞争激烈的经济环境下，市场调研的作用越来越大，是决策的重要甚至唯一依据，“没有调查就没有发言权”。
在国外的一些成功企业里，用于前期市场调研的资金已经超过了研发的费用。
在资金量很大的房地产行业中，市场调研的作用更是不可忽视。
在我看来，房地产市场调研中的前段资料、数据信息的搜集调查的难度不亚于后面的分析研究部分。
而调查的数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更具有说服力，但调查的难度也较大，尤其是客户需求调查。
踩盘属于一手信息的重要搜集途径，是非常重要的。
2、踩盘是为了解哪些信息很多人可能和我有一样的疑问——我们要知道的东西好象大部分可以直接通过网络和电话解决，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长期捆饶着我，总觉得踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很详细的楼盘信息了：基本技术指标——各大房产网和项目网站项目规划——到销售中心看沙盘或者楼盘自己的网站推盘节奏——项目动态监控户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）销售率——网上备案都能查到（用已售量除总供应量）购房者对楼盘的评价——业主论坛到底还有哪些信息需要踩盘来了解，我通过查阅一些资料，看了很多帖子，基本上搞清楚踩盘到底有什么作用了：（1）对项目以及周边的经济、区位、人文、自然环境有个直观的感受；（2）可以了解一些项目的细节，比如销售人员的素质、销售案场的包装以及样板间等一些营销方面的感受。
还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等一些产品细节的认知。
踩盘技巧总结
踩盘技巧总结踩盘技巧总结踩盘作为一种投资和交易的行为，涉及到股市、期货市场的交易。
它通常是一种预测市场和股票价格的技巧，通过对市场的趋势、价格和指标进行预判，以赚取差价或利润。
在踩盘交易中，投资者需要掌握一些技巧，才能提高盈利的可能性。
以下是我总结的踩盘技巧，希望对广大投资者有所帮助。
一、掌握基本分析在任何一种投资行为中，基本分析是必不可少的。
它通常通过分析市场和公司的基本数据、运营和财务状况来预测未来的价格走势。
先要了解市场和股票的基本面，再结合技术分析、市场气氛和新闻公告等因素进行综合考虑。
只有了解基本面以后，才能更准确、更全面地进行分析。
二、掌握技术分析技术分析是判断股票价格走势的一种方法，主要通过把市场的历史价格、成交量和指标等数据进行统计和计算，来预测未来的价格走势。
投资者可通过一些技术分析工具，如K线图、均线等，根据趋势和指标确定行情，再匹配基本面进行分析投资。
三、掌握市场气氛理解市场气氛的波动通常是影响股票价格变化的因素之一。
掌握好市场气氛是投资者必须具备的能力。
投资者需要耐心地等待好机会，时机成熟时集中资金超预期买入即可。
而且关注市场热点板块，也是掌握市场气氛的有效方式，通过一些资讯平台了解市场走势等，做到第一时间了解市场氛围。
四、小心交易类型选择选择适合自己的交易类型，对于盈利至关重要。
踩盘交易包括日内交易、波段交易、中线交易和长线交易。
投资者应根据自己的风险承受能力、时段和目标收益来明确自己的交易类型。
一般来说，中期投资(波段交易和中线交易)的盈利空间更大，但风险也较高。
五、掌握交易时间和精度交易的时间和精度可能是影响踩盘交易的关键因素之一。
认真分析市场和股票的走势，正确选择进场时机，才能得到更高的收益。
同时，投资者在交易过程中还需要保持敏锐的观察力，使自己的判断尽可能准确。
六、注意风险控制风险控制非常关键，需要有足够的资金，以应对市场波动和意外情况。
要控制好自己的资金，建议不要把全部资金都投入同一支股票或同一板块，建立一个合理的资产配置计划，以分散投资风险。
十二种踩盘技巧
十二种踩盘技巧作为旅游爱好者，徒步旅行已经成为了我最喜欢的活动之一。
在徒步过程中，踩盘便成为了一个必不可少的环节。
然而，踩盘并不是一件简单的事情，它需要一定的技巧和经验。
为此，本文罗列了12种踩盘技巧，希望能够帮助大家在徒步旅行中更好地操作，享受更完美的旅行体验。
一、选择正确的鞋子徒步旅行中，轻量的、舒适的鞋子是非常重要的。
在进行踩盘前，一定要选择一双合适的鞋子，以确保脚踝和足部得到足够的支撑和保护。
二、为脚步做好准备工作在踩盘前，为脚步做好准备工作也是非常重要的。
可以尝试做一些脚底按摩和放松的运动，以减少脚底疼痛和不适感。
三、提前观察路径在进行踩盘前，应该提前观察路径。
这将帮助你了解地形和景观，从而更好地计划行程和路线。
四、采用正确的姿势正确的姿势对于踩盘至关重要。
保持稳定的姿势，用脚掌着地而不是用脚跟着地，脚步应该稳健而不应该绝对的生硬。
五、利用棍在徒步旅行中，使用登山棍可以大大减轻膝盖和脚踝的负担。
通过使用登山棍，可以帮助你平衡体重，并减轻身体的重量。
六、注意节奏和步伐在踩盘的过程中，注意控制节奏和步伐是非常重要的。
想象自己行走的节奏和步伐，通过调整，以降低疲劳和增加效率的体验。
七、注意山上的天气在进行徒步旅行时，总是要注意山上的天气。
通过了解天气预报以及当天的天气状况，可以更好地制定出适当的路线，以避免遇到不适宜的气候条件。
八、注意保护山上的环境徒步旅行者应该注意保护山上的环境。
在踩盘前要注意避开潮湿的土地以及植物生长的地方，不要踩坏或者损坏山上的植被和动物。
九、树立目标在进行徒步旅行的过程中，树立自己的目标是非常重要的。
不论是完成特定距离的徒步、达到山顶或者和自己的朋友和家人一起经历一次独特的旅程，准备好自己的目标并积极地去实现它们。
十、耐心等待时机在徒步旅行的过程中，有时候需要耐心等待时机。
无论是因为天气的影响还是因为途中的路障，时机都会影响你的决策。
在等待时机的过程中，保持沉着冷静，并做好准备，以应对接下来的任何挑战。
同行踩盘时要善应对多提防
• 售楼员--您问的这么专业，是不是踩过很 多盘 啊
• 客户【感觉莫名其妙】买房这么大的事 情，我多比较几家怎么啦！
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方法技巧
• 如何识别同行客户 • 踩盘的目就是挖掘信息，楼盘的各
类户型他们都想全盘了解，喜欢收 集楼书，可能随身携带录音笔 • 如何对待同行客户 • 服务上一视同仁，以礼相待，回答 问题要谨慎，模糊回答最好。
同行踩盘时要善应对多提防海纳置业同行踩盘时要善应对多提防一位客户挎着相机走迚了售楼中心见到迎候在一旁的房地产销售人员客户主动与销售人员聊起来售楼员先生您先看看我们的沙盘如果有中意的户型我再给您详细介绍好吗
同行踩盘时要善应对多提防
海纳置业
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同行踩盘时要善应对多提防
• 一位客户挎着相机走进了售楼中心，见到迎候在一旁的房地产销售人员， 客户主动与销售人员聊起来
• 客户--小姐，这个沙盘模型可以拍照吗？ • 售楼员--对不起，先生，售楼处时不允许拍照的，您叫我小王就行了。 • 客户--哦，你们这个楼盘什么时候交房啊 • 售楼员--明年四月份 • 客户--那现在卖得怎么样了 • 售楼员--您问的问题和其他客人的大不一样，销售情况非常不错【试探】 • 客户--两房的都有多少平的啊 • 售楼员--从70--98平米的都有，您想看多大的 • 客户--三房的呢 • 售楼员--三房的面积在100-145平米之间 • 客户--得房率怎么样 • 售楼员--先生您很专业，很内行哦。【再次试探】 • 客户--呃，我就想多了解了解。 • 售楼员--先生，您先看看我们的沙盘，如果有中意的户型，我再给您详
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细介绍，有效应对同 行踩盘的方法。对一手楼盘销售人员来 说，同行踩盘的目的一般是刺探内情或 者学习取经。无论是踩盘还是撬盘都会 浪费售楼员的时间,而且更为严重的是， 暴露了公司的业务资料。
踩盘须知如何踩盘ppt课件
踩盘要点和技巧：
踩盘要点和技巧： 对同一个项目，调研组分组分不同时间点，
分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨 询到的东西，难度稍微小点，不容易被人 识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者 准备结婚的男女朋友...等等。
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踩盘要点和技巧：
1、首先用语不能专业 意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间
距说成你这两个房子离多远啊，问价格就说这房 子不便宜了吧,...等等。切记，千万不要张口闭 口的专业名词，不然，会被别人识破的。比如， 你要装着什么也不懂的样子问：他们说的容积率 是什么意思啊，会对楼盘品质有什么影响啊等， 这样就会问出来了。还比如客群，你可以说，我 是做XX生意的，在这里流程
同时在和售楼人员的交谈中，尽量显示你 在房地产知识方面的无知，发问一些很基 本的问题，如：这里的房子怎么卖？有没 有多少平方的？有没有2房、3房单位啊？ 有没有什么特惠啊？入住之前要交一些什 么费用？诸如此类的，购房人士必问问题， 让售楼人员觉得你真的是一个购房者。
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踩盘具体流程
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踩盘身份：
3、表明同行的身份，确实自己要买房或帮朋友参考。 优点：可以问一些专业性的问题，并能获得比较全的答案 要点：最好不要说自己在怀化做过售楼，可以说曾经在深
圳或其他地方，现确实现在想买房结婚。最好两人同行， 一个帮另一个人（朋友或亲人）作参考。 备注： 不管以什么身份去，还有一点我觉得非常重要。尽量不要 做公交车去，最好公司派专职司机拉你去踩盘。
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踩盘要点和技巧：
2、在态度多赞美别人，关系拉好点。 你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表
明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的 任何问题的。 3、给自己“冠名”。 说自己是某某网站工作人员，想给该项目进行免 费的网上登记，需要一些基础资料。。。一般销 售员会给你作简单的介绍，如果谈得不错，还可 获取一些比较“珍贵”的信息。
踩盘技巧培训总结
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借鉴优秀内容我们可以更好地了解一些优秀作家的个性和趣味，今天栏目作者为您提供“踩盘技巧培训总结”，欢迎您的来访希望我们的内容和服务能够满足您的需求并收藏！踩盘技巧培训总结篇1这次在河南省金融培训，我有幸听取了专家的报告。
专家的报告深深地触动了我，他们那广博的知识底蕴、精湛的理论内涵及透彻的思想理念，使我不仅收获很多专家们精辟、独到的理论知识，而且也耳目一新，深受启发。
下面，我从以下几个方面谈谈自己的一点学习体会。
通过学习，我认识到，做为一名合格的金融人员，必须具备良好的职业道德，必须具备深厚的专业知识，掌握广博的金融理论和技能，熟练的掌握现代工商管理和财务工作、企业管理的基本知识，要有较强的沟通能力和逻辑能力，要有较强的自主学习能力、创新能力以及合理有效地安排和解决问题的能力。
我们应当牢记，我行稳健的发展和业务量不够这个老字是永远也不会改变的。
因为，这个老字是我们每个金融企业人必经的路。
只有我们不断加强自身学习，提高自身修养，才能适应新形势下的金融工作。
只有我们不断加强自身的道德修养，才能更好的服务我行、服务社会。
当然，在我们的金融市场竞争力很强的时刻，在金融市场如何运用它，已经成为各种金融领域的共同问题，大家都在提到，金融市场如战场。
只有通过不断的加强学习，才能不断提高自己的能力，不断提升自己的人生境界。
只有通过加强学习，才能不断提升自己的综合能力，不断提高自己的工作效率，不断提高自己的人生境界，才能更好的适应工作需要。
总之，通过学习，我认识到我在工作上存在了一定的问题，不过我相信这些问题会对我今后的工作有很大的帮助的。
只要不断的加强学习，加强锻炼，弥补自己工作中的不足，就一定能够做好工作，圆满完成自己的任务。
踩盘技巧培训总结篇2在现代社会中，沟通已经成为我们生活中的必备技能。
无论是在个人生活还是工作环境中，我们都需要与他人进行有效的沟通。
楼盘踩盘心得
踩盘收获与心得班级：学号：姓名：兰蒂斯城学府首座很担心踩盘会不会露馅被轰出来，所以今天特意打扮的成熟了些才去踩盘。
去了两个地方，一个是兰蒂斯城，一个是学府首座。
我去的第一家是兰蒂斯城，售楼部设在已经完工的二号楼一层。
刚进去销售人员大概看我不像是来买房子的，所以没有人理我。
我只好先在门口拿了几张户型图，然后在沙盘那里看，过了一会儿有个销售人员过来了。
据了解，这个小区一共有八栋楼,临街的两栋一到三层是商用，往上是三梯十一户的小户型，后面比较僻静环境较好的是一百多平方的大户型。
我说想看看小户型，销售人员给我拿了三个户型图，都是一室一厅一卫，面积大约40到50平方米。
02户型我看了以后感觉功能分区不明显，而且面积过小，除去公摊面积以外就更小了。
销售人员却解释说现在国庆节有活动，别的户型均价8000多，但这个户型首付在百分之六十以上的就可以享受7099的优惠，而且房间朝南，采光很好。
我大致算了以下，如果按这个房价的话我毕业以后也可以自己买房子了。
心里还挺欣喜的。
05、06户型功能分区比较完善，面积稍微大一点，26层的价格都是8999。
销售人员带我去看现房，到了以后我发现这种公寓式的房子采光虽说还可以，但是通风不好，而且卫生间没有窗户，很容易有异味。
除此之外，临街嘈杂，而且楼下是商户，更是吵闹。
但这些缺点销售人员一概没有提，直说这种小户型特别适合年轻人居住，而且临街，阳台风景特别好。
所以说做销售的人还是需要一些技巧的，在她不断地跟我说这个户型的优点和实惠的时候，我在阳台站着感受了一下，风景确实不错，想想毕竟刚毕业，能有个自己的窝就不错了，那些缺点也就可以接受了。
从楼上下来再理智的想想，那个户型确实不好，通风、噪声、异味、住户太多这些缺点将居住环境大打折扣。
临走时销售人员要我留下姓名和联系方式，并说这种小户型卖的特别好，而且首付和月供都很便宜，如果想要可以先交三万定金。
第二家是学府首座，进入售楼部后就有人问我是第一次来还是之前来过，然后马上派了一个顾问给我讲解周边情况和楼盘整体情况。
踩盘后的心得总结范文
踩盘后的心得总结范文踩盘后的心得总结。
在经历了一段时间的踩盘之后，我深刻地感受到了其中的艰辛和收获。
踩盘是一项需要耐心和技巧的工作，只有经过认真总结和反思，才能更好地提高自己的工作效率和质量。
在这里，我将分享一些踩盘后的心得总结，希望能对大家有所帮助。
首先，踩盘不仅仅是一项技术活，更是一项需要细心和耐心的工作。
在踩盘的过程中，我们需要不断地观察和记录，发现问题并及时解决。
有时候，可能需要花费很长时间来找到问题的根源，但只有这样才能确保我们的工作质量。
因此，我认为耐心是踩盘工作中最重要的品质之一。
其次，踩盘需要不断地学习和积累经验。
随着技术的不断更新和变化，我们需要不断地学习新知识，掌握新技能。
同时，我们还需要不断总结和积累自己的经验，形成自己的一套工作方法和流程。
只有不断地学习和积累，我们才能在踩盘的工作中游刃有余。
另外，踩盘需要团队合作和沟通。
在踩盘的过程中，我们经常需要和其他同事进行合作，共同解决问题。
因此，良好的团队合作和沟通能力是非常重要的。
只有团队成员之间能够相互信任和合作，我们才能更好地完成踩盘的工作。
最后，踩盘需要不断地改进和提高。
在踩盘的过程中，我们可能会遇到各种各样的问题和挑战，但只要我们能够不断地改进和提高自己，我们就能够应对各种挑战。
因此，我认为踩盘是一项需要不断追求卓越的工作，只有不断地改进和提高，我们才能更好地完成踩盘的工作。
总的来说，踩盘是一项需要细心、耐心和技巧的工作。
只有不断地学习和积累经验，良好的团队合作和沟通能力，以及不断地改进和提高，我们才能更好地完成踩盘的工作。
希望我的心得总结能对大家有所帮助，也希望大家能够在踩盘的工作中不断进步，取得更好的成绩。
踩盘技巧
教你如何踩盘第一部分：踩盘者的潜规则1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。
但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。
但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。
作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。
代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。
同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。
同时在收集的时候，必须带着目的去收集。
所谓“耳听为虚，眼见为实”。
不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。
2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。
很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。
要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。
如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。
踩盘方法和踩盘技巧
踩盘方法和踩盘技巧踩盘人员数量要求：建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下，这样不容易让楼盘客户服务专员有所察觉，从而降低获取资料的准确性和专业性。
踩盘人员穿着要求：根据楼盘的不同品质进行服装搭配，以休闲服饰为主，以免暴露身份。
踩盘人员随身携带物品要求：笔、名片①（非真实公司名片）。
楼盘个案分析表范本（见附件1）。
关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、了解方式及填写注意事项。
（见附件2）楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式。
（附件3）关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领。
（附件4）突发事件的解决办法。
（附件5）踩盘标准作业流程：准备工作:事先确定踩盘区域，能够事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案落实到个人或小组，明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称，规划好踩盘路线。
注：要求在踩盘前做好以下准备工作：了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件和人文遗产大型公建等情况，以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理环境和周边生活设施情况。
尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题，明确该问题中所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。
踩盘人员进入接待中心：主动表示来看房，先要求销售人员介绍楼盘情况请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。
（通常情况下接待人员会主动介绍楼盘情况），通过销售人员的介绍，大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技术参数和产品特征。
✧索取楼盘书面介绍资料向销售人员索取相关的楼盘书面介绍资料。
以便更进一步详细了解该楼盘的一些资料。
✧引导销售人员在通过之前几个步骤后，应该对该楼盘有一定的了解，但在销售人员介绍的同时，往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供，这个时候就需要踩盘人员去引导销售人员。
通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关信息。
（①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意）✧向销售人员索取名片在完成以上步骤后，在离开接待中心前，向销售人员索取名片或联系方式，用于在回去后如果有不清楚的地方可以电话里再次询问，这样做也可以起到提高踩盘人员的诚信度的作用。
踩盘心得总结（模板）
踩盘心得总结踩盘心得总结篇一：踩盘心得与体会心得与体会今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的，中午1点半结束的。
我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。
由于还在施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。
售楼部门口摆放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。
保利的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。
售楼部整个布局比较合理，中央一个大的沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的形象比较佳。
样板间基本没什么问题，装修比较豪华，设置比较合理，没有像我们样板间那种低级的错误，看房车的师傅也很热情。
今天的体会颇多。
首先，是了解了市场调查大致的基本流程，不管你是谁，你都必须保持十分的谦逊，“以诚待人”，话不能多，随时关注对方的眼神，眼神上的交流还是很重要的，要善于和人家沟通，言语上面不能浮夸，不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。
在问问题的时候要有自己的技巧，不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流，这样对于后期的踩盘是相当不利的，要虚心学习，虚心受教，和对方建立起一个友好的关系，便于下次的交流，方便我们踩盘，这样才能拿到最真实的数据，当然这个也是相对来说。
在售楼部现场，要多多观察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服务态度。
楼盘踩盘心得(优秀5篇)
楼盘踩盘心得(优秀5篇)楼盘踩盘心得篇1楼盘踩盘心得：深入了解房地产市场的体验之旅作为一位对房地产市场充满好奇心的观察者，我参加了这次楼盘踩盘活动。
这次活动为我提供了一个独特的视角，让我深入了解房地产市场的动态，同时也让我感受到了房地产行业的魅力。
在踩盘过程中，我了解到房地产市场受到许多因素的影响，如政策、经济形势、人口结构等。
同时，我也深入了解了不同楼盘的优缺点，如地理位置、配套设施、生态环境等。
这些信息让我对房地产市场有了更全面的认识，也让我更加关注房地产行业的动态。
在这次踩盘过程中，我也发现了一些问题。
例如，一些楼盘的物业服务不尽如人意，导致居住品质下降。
此外，一些楼盘的房价过高，对于刚需购房者来说，压力较大。
这些问题需要房地产开发商在未来的发展中加以重视和解决。
通过这次踩盘活动，我更加深入地了解了房地产市场的运作机制和行业现状。
同时，我也认识到房地产市场的复杂性和多元性，需要我们在购房过程中保持理性和冷静，同时关注自身的实际需求和实际情况。
总之，这次楼盘踩盘活动让我受益匪浅。
我不仅深入了解了房地产市场的动态，也更加关注了购房过程中的细节和问题。
我相信，在未来的购房过程中，这些经验和心得将对我产生积极的影响。
楼盘踩盘心得篇2楼盘踩盘心得：深入了解楼盘的体验与感悟最近的一次楼盘踩盘，给我留下了深刻的印象。
这次踩盘的经历，让我重新审视了房地产市场，也让我更加了解了自己的需求。
踩盘的目标楼盘位于市中心，交通便利，配套设施完善。
在现场，我看到了熙熙攘攘的人群，也看到了楼盘的品质和设计。
然而，我也发现了一些问题，比如周边环境不够优美，小区内部配套设施有待完善。
在这次踩盘中，我学到了很多。
首先，我学会了如何更好地了解楼盘的地理位置、交通、配套设施、价格等重要因素。
其次，我也发现了自己的购房需求，我需要的是一处交通便利、环境优美、配套设施完善的住宅。
最后，我深刻体验到了购房的重要性和必要性，这次踩盘的经历也让我更加坚定要拥有一套自己的房子。
房地产踩盘实习心得体会
房地产踩盘实习心得体会篇一:房地产踩盘实习心得体会通过到道县各个楼盘进行踩盘～我了解到“安家立业”的说法。
正所谓要想立业必先安其家～所以我认为在道县现阶段正处于建设发展初期～房地产事业必然是住房需求多过于商铺的需求。
据针对道县各个楼盘进行的踩盘调查了解到～道县现有住房楼盘销售量均超过了80%～并且都采用预售住房模式～这说明了道县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量～造成了道县房地产事业供不应求的现象～也正是道县住房馄房价迄今为止上涨了40%-60%的基鞣本原因。
针对各个楼盘房价的不同可以钠看出～楼盘位臵和楼盘整体构造包括项目构思理念等～是现阶段影响房价价格的主汀要因素。
楼盘位臵是影响楼盘销售的关键彦～而楼盘的构思理念则是塑造位臵的关键冉～二者都是影响房价的重要因素。
通过对华诚与松林苑的了解～华诚的项目构思交是打造道县最大、环境最高档的豪华小区芗～而松林苑是属于比较普通的小区～所以甲在造势方面～华诚做的比较好。
其次～华喾诚也是这样做的。
通过我对华诚踩盘了解焖到～其楼梯房是采用欧式洋房与中式庭院熙的建筑形态～为四层的多层建筑。
绿化保赏留了原机械厂内多年古树～并增加了许多鼹现代绿植～绿化范围比较大～小区内有休驺闲座椅和健身休闲设备～且小区内有完善糇的生活商业设施～例如生活便利店、幼儿铃园等。
安保方1 / 4面～小区内全面覆盖监控设备～并有保全人员巡逻。
所以华诚比松林柿苑高档。
但是这两个楼盘在道县城市建设桅小江口路未规划完善的情况下～交通极为芎不便～据我了解～小江口路通往城中心只鳙有一路公交车～它的发车间隙为10-20分钟～在某些时间段～甚至到30分钟痃～并且因为车量少的原因～乘客较多～对杏晚归人士来讲～公交10点之后不营业～蹉非常不方便。
所以据上述所言～我认为诋本公司项目不存在主要问题～而目前最主要的问题是道县市场需求偏向于住房～不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便ド开始立业了～后期商铺发展兴起是大势所剖趋。
踩盘心得总结
踩盘心得总结心得与体会今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的，中午1点半结束的。
我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。
由于还在施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。
售楼部门口摆放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。
保利的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。
售楼部整个布局比较合理，中央一个大的沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的形象比较佳。
样板间基本没什么问题，装修比较豪华，设置比较合理，没有像我们样板间那种低级的错误，看房车的师傅也很热情。
今天的体会颇多。
首先，是了解了市场调查大致的基本流程，不管你是谁，你都必须保持十分的谦逊，“以诚待人”，话不能多，随时关注对方的眼神，眼神上的交流还是很重要的，要善于和人家沟通，言语上面不能浮夸，不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。
在问问题的时候要有自己的技巧，不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流，这样对于后期的踩盘是相当不利的，要虚心学习，虚心受教，和对方建立起一个友好的关系，便于下次的交流，方便我们踩盘，这样才能拿到最真实的数据，当然这个也是相对来说。
在售楼部现场，要多多观察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服务态度。
这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。
可能由于社会阅历有限，在交谈方面还有很大的问题，交谈方式，交谈技巧，交谈话题，这个都是需要在后期提升的，还得向辉哥多多学习才行，受益匪浅啊，看他和人家交谈总能找到话题，切入相关的话题，这个在后期同样需要加强才行啊，现在自己还处于学习的起步阶段，凡事都是多学多问，多问几个为什么，好好工作，好好学习，我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西，会慢慢的走上正轨，慢慢的，真正的进入这个行业。
踩盘总结报告某年
踩盘总结报告某年踩盘总结报告某年近年来，踩盘已经成为了房地产行业中的一个常见操作。
踩盘的目的是为了更好地了解房源的情况，便于业务员更好地向客户介绍房源信息。
在本报告中，我们将对一年来的踩盘情况进行总结，为房地产行业的从业人员提供有效的帮助。
一、踩盘的目的和意义在房地产行业中，踩盘已经成为了房源信息获取的重要手段。
通过踩盘，业务员可以更好地了解房源的实际情况，包括房屋面积、房屋装修等。
这些信息可以让业务员更好的向客户介绍房源信息，减少客户对房源的疑虑和误解。
同时，踩盘也可以让业务员更好地了解周边环境和交通状况，这对于推荐房源、辅助客户做出购买决策都有极大的帮助。
二、踩盘的方法和技巧踩盘的方法和技巧也是非常重要的。
为了更好地了解房源信息，业务员需要掌握以下技巧：1.提前做好准备工作。
在去踩盘之前，业务员要先了解好房源的信息，包括房屋面积、朝向、装修状况等，这样才能更好地了解房源实际情况。
2.做好记录和拍照。
在踩盘的过程中，业务员要做好详细的记录，包括房屋的各种情况、交通状况、周边环境等等，同时也要拍好照片，这样可以让客户更好地了解房源信息。
3.注意观察和询问。
在踩盘的过程中，要仔细观察房屋的各种情况，还要主动向房主询问，以便更好地了解房屋的实际情况。
三、踩盘的注意事项在进行踩盘的时候需要注意以下几点：1.尊重房主隐私。
在踩盘的过程中要尊重房主隐私，不要随便打开柜子，不要打扰房主休息和生活。
2.注意安全。
在踩盘的过程中要注意安全，特别是在高层住宅的踩盘中，要慎重行事，注意自身安全。
3.不要影响居民生活。
在踩盘的过程中要注意不要影响居民的正常生活，不要大声喧哗，保持良好的礼貌和素质。
四、踩盘总结报告在这一年的踩盘过程中，我们发现了一些问题，同时也取得了一些成效。
具体如下：1.成效反馈在踩盘的过程中，我们了解了大量的房源信息，可以更好地向客户推荐房源，提高客户的满意度和认可度。
2.问题和不足在踩盘的过程中，我们发现了以下问题和不足：（1）信息传递不及时：有时候我们踩盘后没有及时把信息传递给客户，这会导致客户错过了一些好房源。
踩盘的方法和意义
分析对手一通过市场调研获取竞争情报俗话说：“知己知彼，百战百胜。
”了解产品是知己，分析对手是知彼。
所以，在了解了自身产品的有关信息之后，我们还要对竞争对手作详细的分析。
没有调查就没有发言权。
在售楼中，我们主要是通过市场调研来获取竞争楼盘的情报的。
明确市调目的与内容市场调研，业内通常称为市调，它也是售楼人员的一项基础工作。
市场调研贯穿于一个房地产项目开发经营的全过程。
不同的时段，不同的目的，市场调研的内容也是不同的。
比如，购地前的市场调研，主要侧重于地段价值的分析；配合产品规划设计工作进行的市场调研，主要是研究消费者的需求特征，挖掘市场的空白点；配合广告策略进行的市场调研，主要是研究消费者的购房心理和竞争对手的广告策略；等等。
（一）目的对于售楼人员来说，其市调主要是针对竞争对手（竞争楼盘）进行的。
之所以要求售楼人员对竞争楼盘做市调，主要是为了让售楼人员详细了解竞争楼盘的情况，分析他们的优点，寻找他们的弱点，从而在销售洽谈中占据有利位置。
此外，对竞争楼盘的市调，还可以帮助售楼人员学习其他楼盘销售人员的一些销售方法和技巧，从而提高自己的销售水平。
（二）内容在做竞争楼盘的市调时，我们首先要对区域市场的整体楼盘概况有所了解，如区域市场内有多少个楼盘、分别是什么样的楼盘、其位置分布情况。
各个楼盘的产品概况和价格情况等基本内容。
然后，我们要从区域市场内找出重点、可类比项目进行更为详尽的市调分析。
重点项目是指在区域房地产市场中，具有较大影响力的某个或某些项目，如某区域的楼盘，在大家都是住宅、都是一样的价格、都是一样的品质的情况下，其中有个卖得相当好，这就是区域产品应该着力分析的地方。
可类比项目，是指与本项目具有可比性的项目，如周边同类楼盘等。
在对重点项目、可类比项目进行市调时，通常应着重把握以下六大项内容：1．分析楼盘的地理位置大的方面讲，就是分析楼盘所处区域的历史沿革，区域特性（商业中心。
工业中心、学院等），了解区域交通状况（公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等，了解公共配套设施（水、电煤等市政配套；公园、学校、医院、影剧院、商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、酒店等生活配套）和人文环境等等。
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列出
外观立面
建筑物外部 装 修情
根据楼书或询问销售人员
如果是多种装修材料
况
应注明
物业公司
销售人员、楼书
询问价格
样品房
有无样品房
询问销售人员
大概描述其特点
车位
销售人员、楼书
数量、地面、地下分开
填写
价格分析
价格范围：可以询问销售人员，填写时根据该项目不同用途分别填写价格范围。 楼层差价：可以询问销售人员，填写时根据该项目不同用途分别填写楼层差价。 销售情况
七、结束
在将结束市调工作前， 记的问销售人员索取名片， 回去后如有不明白的问题 还可以电话中询问了解。
关于填写楼盘个案分析表注意事项
1、如该项目有几个部分组成， 如有商铺、酒店，办公和住宅的话， 在规划用途、 平均价格、价格范围和楼层差价上要分开填写。 尤其是分期开发要交待清楚。 有些楼盘开发时间跨度很大，应关注不同时期的营销特点。
询问销售人员
交房日期
交付使用日期
询问销售人员
在建进度
该项目的工程建设进途，应分开注明建
设进度
一次性付款折扣
询问销售人员
其他折扣
询问销售人员
环境分析
名称
含义解释
了解渠道（办法）
注意事项
区域概念
该项目所处的地域
情况
实地勘察
具体描述，避免使用模 糊、笼统语言
综合环境分析
这些人拥有更有理性化的消费观念。 所以现在不必担心自己去接待中心是不是象 个购房者,只要你自己能摆整心态。一般情况下现在的接待中心的销售人员都不 会太轻易去过滤筛选客户。
三，熟悉市调报告的内容
在每次去市调前， 先要熟悉需要收集的资料名称和具体含义， 知道每个数据的来源和出 处，并形成一定的概念。
四、观察
2、关于综合环境分析应注意描述不能过于笼统。
3、在一些可选择的问题中，如果是单选的话，请把其他的划去。
4、整个分析表在填写时请注意其美观和整洁。
5、调查日期请务必填写，以便公司今后对该楼盘的跟踪调查
居住氛围：居住的整体环境（简单描述） 商业环境：是否购物便利（简单描述） 公园绿地、就学条件、就医条件、人文遗产大型公建：罗列具体位置和名称 产品力分析
名称
含义解释
了解渠道（办法）
注意事项
小区配套
配套设施（ 不 含会
所）
根据楼书或询问销售人员
填写配套设施名称
主力房型、主力面积
项目内比 较多的房
型
根据房型图
位置示意图 （上北）
附件1楼盘个案分析表范本
楼盘个案分析表
楼盘名称
调查日期
基本技术参数
开发商： 策划销售：
规划用途：
工地位置：接待中心地址：
接待电话：
建筑设计单位： 建筑楼层： 总建筑面积：
平均单价：开盘日期：
交房日期：在建进度：
一次性付款折扣： 其它折扣：
环境分析：
交通条件：优良、一般、极差
区域概念：
实地了解
是现场售楼的话可以
填写现场，不必具体
写地址
接待电话
售楼电话
根据楼书或户外广告
建筑设计
该项目的设计单位名 称
根据楼书或户外广告
建筑楼层
该项目的楼层数目
根据楼书或询问销售人员
如果该项目是分几个 用途，应分开注明楼 层
平均单价
询问销售人员
如果该项目是分几个
用途，应分开注明平
均单价
开盘日期
开始销售日期
销售进度：目前该项目的销售率以及所处的销售状态 一般一个项目基本分：预约、开盘、强销期、持续期、尾盘销售、交 房。
附件3楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式
1、平均单价：请问你们这边的楼盘均价大概是多少
2、开盘日期：啊！真是遗憾，我来晚了，那你们这个楼盘什么时候开始卖的 啊我怎么都不知道！
3、交房日期： 那请问我买了这个房子什么时候能住进去装修呢 （什么时候能 给我使用呢）
注：要求在踩盘前做好以下准备工作： 了解该区域内的道路、商业、居住环境以及公园绿地、就学条件、就医条件 和人文遗产大型公建等情况， 以便在填写楼盘个案分析表时能反映其真实的地理 环境和周边生活设施情况。
尽量了解楼盘个案分析表里所反映的关于该楼盘的相关问题， 明确该问题中 所包含的专业名词的实际含义以及了解渠道。
关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、 了解方式及填写注意事项。（见 附件2）
楼盘个案分析表中部分专业名词的询问方式。 （附件3） 关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领。 （附件4） 突发事件的解决办法。 （附件5） 踩盘标准作业流程：
准备工作:
事先确定踩盘区域， 能够事先了解该区域内的个案的话就根据该区域内个案 落实到个人或小组， 明确分配个人或小组的踩盘数量和具体个案名称， 规划好踩 盘路线。
踩盘方法和踩盘技巧
踩盘人员数量要求： 建议同一楼盘踩盘人数尽量控制在3人以下，这样不容易让 楼盘客户服务专员有所察觉，从而降低获取资料的准确性和专业性。
踩盘人员穿着要求： 根据楼盘的不同品质进行服装搭配， 以休闲服饰为主， 以免 暴露身份。
踩盘人员随身携带物品要求：笔、名片①（非真实公司名片）。 楼盘个案分析表范本（见附件1）。
引导销售人员 在通过之前几个步骤后， 应该对该楼盘有一定的了解， 但在销售人员介绍的同时， 往往有一些踩盘人员要了解的资料他们未能提供， 这个时候就需要踩盘人员去引 导销售人员。通常采取的方式为自称买房客户或投资客来深入了解该楼盘的相关信息。（①同时如果有名片的话可以递上名片以表诚意）
向销售人员索取名片
4、在建进度：我看你们建造的情况、你能告诉我现在是到什么程度了啊
5、折扣：那我买这个房子有折扣吗一次性付款和按揭贷款折扣一样吗
6、主力房型、主力面积： 我是买了作投资用的， 想了解下你们这边什么房型 卖的比较好啊，面积是多少呢您能帮我推荐一下吗
7、销售进度：那请问你们这么还有房子卖吗或者说现在有什么房子可以让我 挑选呢
踩盘人员进入接待中心：
主动表示来看房，先要求销售人员介绍楼盘情况 请销售人员先将整个楼盘的大致情况介绍一下。 （通常情况下接待人员会主动介 绍楼盘情况），通过销售人员的介绍，大致可以了解到一些关于该楼盘的基本技 术参数和产品特征。
索取楼盘书面介绍资料
向销售人员索取相关的楼盘书面介绍资料。 以便更进一步详细了解该楼盘的一些 资料。
附件4关于踩盘和填写楼盘个案分析表的基本要领
关于市场调查的要领
一、心态的调整
作为一名市调人员,必须转换自己的身份和心态,以一名购房者的心态去操 作,并以正常的流程进行。
二、年龄层次
年龄现在不是问题,现在的购房者高收入者的年龄层次也越来越趋向年轻化 他们通过一些房地产专业的网站获取到一定的房地产相关的知识和术语,从而让
在完成以上步骤后， 在离开接待中心前， 向销售人员索取名片或联系方式， 用于 在回去后如果有不清楚的地方可以电话里再次询问， 这样做也可以起到提高踩盘 人员的诚信度的作用。 （也可以于过程中提前索取。 ）
完成楼盘个案分析表 在填写楼盘个案分析表的同时，如果还有没有了解清楚的地方， 通过电话再次向销售人员询问。
到了现场接待中心后， 先不必急于进接待中心， 可根据市调报告上的内容先
将能直接观察到的资料以书面方式记录下来后再进接待中心
五、进入接待中心
进入接待中心后仔细观察内部情况 （收集与市调报告相关的资料） 注意每个
细节部分
六、与销售人员洽谈
与销售人员洽谈时， 不必急于发问， 先要求销售人员讲解该项目的情况， 在 其中可以加以引导提供有关市调资料和需要了解的问题。 （原则：适当的时候提 出适当的问题）。有些问题可以在销售合同范本或在带看工地的时候了解比较感 觉自然。
事项
基本技术参数
名称
含义解释
了解渠道（办法）
注意事项
开发商
该项目的投资商
根据楼书或户外广告
会出现1个以上的开
发商
策划销售
策划和销售代理公司
根据楼书或户外广告
规划用途
该项目的使用用途
询问销售人员
如果有几个不同的用 途，在填写是应表示 清楚。
工地位置
项目所在地理位置
根据楼书或户外广告
接待中心
售楼处具体地理位置
综合环境分析
居住氛围：
商业环境：
公园绿地：
就学条件：
就医条件：
大型公建：
产品力分析
规划理念： 出众、一般、较差
小区规模： （规划面积）
小区配套：
主力房型：
主力面积：
外观立面：
物业管理公司：物业收费标准：
车位配备： （地上）（地下）
价格分析
价格范围：
楼层差价：
销售情况
销售进度：
填表人： 日 期：
附件2关于楼盘个案分析表中涉及到的专业名词的解释、询问方式及填写注意