关于大学生购买行为的分析

关于大学生购买行为的分析

一、我国服装市场的消费群体

全中国拥有13亿人口的消费群体而服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国所谓的"大"正是来自于人口数量它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时考虑的不再是人人有衣穿的问题而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。

二、大学生服装消费行为分析

以大学生消费者为例由于各高校大学生的家庭收入水平差异较大学生可自由支配的消费金额也各有不同因此显示出消费行为的显著差异。由于大学生的消费水平有限所以对于服装的选择有很大的波动性大部分中低档消费群的大学生购买服装时会主要依据主观意向选择价格合适但外观精美的服装对于服装的品牌不作过多考虑。只有少数家庭消费水平较高的学生会选择购买一些价格较高的奢侈服装。高档服装中国际品牌相对更大的知名度、美誉度和形象会对大学生的决策产生说服作用。在一些中高端的服装品牌上国外品牌占据强势国内品牌在一些中低端消费领域逐步增强。服装品牌对于大学生的影响也在日益加强品牌也不仅仅代表一个产品的符号而是体现了产品的内在价值良好的品牌声誉是企业重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展人们的生活水平不断提高由于自尊及自我实现的需要当代大学生也越来越注重服装品牌的选择消费结构发生了很大的变化。当衣食住行等维护生理需求的物质消费已基本满足后在精神方面的消费需求就表现的越来越突出大学生在选购商品时比以往要重视心理上的、情感上的满足在这方面品牌的作用越来越重要。

研究市场可以发现在高中低各层次价格带上大学生对服装品牌和风格种类的要求区别较大低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受高收入水平消费者则有很大不同他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就要求服装市场的错位经营以满足各层次消

费者的不同需求。大学生消费容易出现潮汐现象即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感加上集体生活与通讯尤其是网络的普及使大学生中信息的传递有着高度集中性。由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品但与此同时独特、新奇带来的往往是流行、普及。57.7%的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”但是只有22.9%的人认为“我的穿着更加时髦”。

三、影响当代大学生消费行为的主要因素

1、个性喜好的影响。

大学生会依据个人审美及习惯的喜好选择购买的服装个性是个人身上表现出来的比较固定的心理特征。社会的每个人都会经周围环境的熏陶逐渐形成一定的性格、气质和能力形成一定的动机、兴趣、信念、理想和价值观从而形成一种稳定的倾向性。

2、社会环境的影响。

一方面市场日益繁荣商品琳琅满目为大学生的消费提供了更多的可能主要表现在扩大了消费范围、拓展了消费空间如手机增强了沟通的时效性网上购物拓展了空间性。另一方面人们生活方式、观念发生巨大变化大大刺激了大学生对生活质量的期望。经济的迅速发展、消费选择的多样化、市场的自发性导致大学生消费行为非理性因素的增多。

3、家庭的影响。

家庭是个人成长的摇篮。家庭教育具有普遍性、特殊性、针对性、亲和性、权威性等特点对一个人的影响是潜移默化的。家庭的经济条件和父母

的消费观念直接影响孩子的消费观念。一个从小接受父母良好消费观念熏陶

的学生无论其家庭环境如何都会合理消费相反一个孩子从小在花钱方面

就没人管长此以往极易盲目消费、超前消费。此外父母的消费理念、行为

习惯对孩子也有深远的影响如父母追求时尚、品牌其子女也多会倾向于

品牌消费。

4、同龄群体的影响。

一般在校的大学生接触最多的是自己的同学、朋友他们对大学生产生

的影响是最直接的虽然不稳定但却具有短期的时效性。同龄群体对大学

生有较强的吸引力它的群体规模和价值往往被大学生作为个人行为的重要

参照。

大学生的服装消费观念的品牌意识日趋成熟。21世纪的当代大学生对于服装市场越来越强调消费的个性化、感性化因此对大学生消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程起到指导消费者行为的作用。