猎聘网案例分析

猎聘网案例分析

一、基本情况

1.背景分析

猎聘网，隶属于万仕道（北京）管理咨询有限公司，成立于2006年，总部设于北京，在上海、广州和深圳设立分公司，目前已成为国内覆盖行业范围最广、覆盖区域最大的高端人才互动型的网站。

猎聘网是国内最大最专业的高端人才社区化招聘网站，凭借其创新的产品模型及独有的服务模式，为企业、猎头和职场精英之间打造了一个高端人才的互动招聘平台。数万名专业猎头顾问，为企业和求职者之间架起沟通桥梁，加速企业招聘进程，为职场精英推荐高薪职位、规划职业发展。16项隐私保护规避求职者求职风险，数百万高端精英会员库，助力企业发展需求。

猎聘网迄今总注册人数超过 1000万，有效简历800万，活跃用户超过300万；专业猎头顾问总数近7万，通过猎聘网为企业寻访候选人。猎聘网已成为目前国内最大的猎头核心信息数据平台，也因此成为职场精英寻求职场晋升、规划职业发展的第一选择。独特的高端人才互动社区，优质的人才猎聘服务，也使其成为了世界500强企业以及中国猎头公司重要的人才搜寻渠道。

2.目标用户

猎聘的核心用户定位在职场中的中高端人才及成功人士。

二、商业模式

1.产品与服务

♦为求职者提供服务：

1）高薪职位：每周提供超过10000个高端猎头职位机会；

2）猎头服务：与数万名专业的猎头顾问直接联系，获得高薪职位推荐，获得职业规划建议；

3）隐私保护：创新实名认证系统，保护职业经理人的隐私信息，建立职业经理人与猎头顾问沟通的诚信平台；

4）精准推荐：创新的职位与人才的匹配系统，将职位要求与高端人士的职业期望紧密结合，精准匹配，为招聘方和职业经理人进行最佳的匹配推荐，省时高效；

5）会员尊享：金卡会员享受，猎头第一时间发现，简历搜索排名靠前，转接服务保护隐私，漏接电话短信提醒，与猎头联系不受限，批量发送自荐消息。♦为企业提供招聘服务：

1）职位发布：通过精准职位发布、搜索帮助企业找到准确、适合的目标候选人，利用专业的“猎聘通”管理工具，提升招聘组织管理和候选人筛选效率；2）品牌曝光：通过网站广告和媒体网络覆盖更多优质的候选人，面向各企业、机构的管理决策层及行业内资深专业人员的品牌覆盖；

3）猎头沟通：通过长期的猎头服务经验积累，创立独特的人才精准匹配体系，个性化的候选人意向确认服务，帮助企业拉近与候选人的距离；

4）专业服务：针对个性化的高端人才招聘需求，通过提供综合的招聘流程服务达到招聘目标，降低您的招聘事务成本。

♦猎聘秘书应用，涉足移动端：

1）随时随地搜索高薪职位；

2）精准职位实时推荐；

3）与专业猎头实时沟通；

4）关注猎头获取更多机会；

5）全方位隐私保护，跳槽更安全。

2．盈利模式

猎聘网目前用户主要分为企业、猎头和个人三方。其中企业方面是当前我们最主要的收入来源，企业有招聘的需求，根据企业所需要的服务等级、时间、服务内容等收取不同的费用。个人的增值服务也是我们的一个收入来源，比如提供秘书台的转接，推荐相应的猎头顾问，筛选职位推荐等。而猎头是不收费的。

3.核心能力

1)创新优势

♦人工审核，提高质量

国内首家推出以“猎头招聘”为概念的高端人才招聘网站，通过人工审核的方式，严格控制收录会员的条件。

♦实名认证，真实互动

创新实名认证系统，保护职业经理人的隐私信息，建立猎头顾问与职业经理人沟通的诚信平台。

♦匹配推荐，精准高效（猎聘网：只给年薪10万以上的人找工作．）

2）以C端为核心的优质细致的服务

将传统招聘网站以服务于B端招聘方为中心的思维转向了以C端为中心，将服务求职用户作为核心，给求职者更好地用户体验。

三、技术模式

1.服务器

3）有自己的APP猎聘秘书移动客户端

五、管理模式

1.支付管理

2.客户关系管理

3.流程管理

六、资本模式

已经进行了两轮融资，这两轮都是经纬投资的，现在正在准备第三轮，这一轮的融资规模比较大。

七、结论与建议

1.结论

通过案例分析，猎聘网对于网络营销目标的定位、产品服务、创新服务的市场定位是相当成功的，不仅在这一方面积累了丰富的经验，还注入了许多自己的创新，从而继续保持着网络高端人才招聘的龙头地位。但同时猎聘网也面临着一些问题：

1）猎头的功利性、目标性非常强，就是找到合适的候选人。在猎聘上寻找中高端人候选人最有效的方式，就是搜索后的简历下载。下载简历不是

免费的，需要扣除相应数量的金币。这些金币需要猎头通过发布职位来

获得，或者通过回复候选人的问题、咨询等获得金币。猎头为了快速找

到候选人，会发布重复的职位信息甚至是虚假的职位信息，赚取金币，

然后去下载简历。

2）缺乏用户粘性

2.建议

1）整个招聘流程，包括职位发布、简历投递、简历筛选、面试邀约、面试、薪酬洽谈、入职。越接近招聘流程的后端，越接近于结果的招聘服务，对企业越有价值的。如同猎头的服务，以入职付费，属于招聘流程的最后端，价值自然最高，收费也最高。所以，可以根据B（企业方）需求的不同，推出定制化的招聘产品。按效果付费，会是今后招聘的趋势。

2）吸引更高端的C用户，通过更有效的方式提升用户黏性。

3）开发精准匹配系统，提升招聘效率。

4）更好的机制，激励和约束猎头，提升C端用户的体验。