调整方案(新)

调整前后销售额、毛利额、坪效对比
30.43
5.48
2897.9
例外
76.4
17.00 %
21.5 2617. 8
Fra Baidu bibliotek
合计
152.8
37.8
7.11
2473.82
152.8
40
8.6
2617. 8
拟定2011年6月30日前调整到位
• 方案一：结合肯德基收回将东边电梯填平压缩鞋区面积， 淘汰业绩较差且 不符合定位的达芙妮、他她、天美意，将能出业绩的哈森、接吻猫调至中 岛，引进汤普葛罗、诺贝达女鞋，将玖熙、思加图、真美诗移至现肯德基 处迪欧妮调至达芙妮处。引进安瑞井，将三楼设计师风格的EIN调至二楼。 • 淘汰不符合定位的杰克琼斯，引进阿迪三叶草。（同步谈判五楼彪马撤柜） • 方案二：真美诗、迪欧妮暂不动，嘉宝调至肯德基处，嘉宝处引进内衣品 牌LC。 • 同时要求箱包区域各品牌更换新货柜形象。（GALADAY已更换） • 调整后销售额将增加53.11万元/月上升55.97%，毛利额将增加11.44万元上 升58.88%,坪效将增加369.26元/月上升14.87%。
肯德基收回后暂拟引进登喜路、大CK、MAX&CO等 知名服装品牌，同时将对应的外立面橱窗进行改造。 将潘多拉、巧迪尚惠、卡姿兰撤柜。
二楼（1月-10月）各区域销售、面积占比
•
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% -10.00% 内衣区 箱包区 少淑区 鞋区 销售占比 面积占比 同比增减幅
新华店 调整方案
•
一楼（1月-10月）各区域销售、面积占比
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% -10.00% 珠宝区 化妆区 手表区 食品区 销售占比 面积占比 同比 09年销售增减幅
一楼调整思路
一楼珠宝区、手表区2010年1月-10月销售占比和面积占比基本保持一致，同 比09年销售额上升幅度为30%-40%之间，2011年注重调整各品牌货品结构的 合理性及和其他商场货品的差异性。 食品区的销售占比远远超过其面积占比，同比09年销售增幅达26.93%，结合 时下消费者对健康生活理念的重视，拟扩大保健品的区域面积，将与同仁堂相 邻的国产表岛改为保健品岛，把两个国产表岛西移，将香水岛归入化妆区域。 化妆区的销售占比和面积占比不成比例，同比09年销售额也下降。对于化妆 区域明年调整思路如下：A、继续跟进国际一线化妆品进驻银川的计划，使目 前经营的几大品牌尽快得到正式身份；B、和厂家沟通调整资生堂、雅顿等品 牌的货品结构，使这些品牌尽快发挥出应有的效益；C、压缩坪效较低的彩妆 类化妆品牌面积，淘汰潘多拉、巧迪尚惠，压缩红地球、美宝莲经营面积。 肯德基收回后的位置按照集团谈判时间进度和品牌招商计划暂拟引进登喜路、 大CK、MAX&CO等知名服装品牌，同时将对应的外立面橱窗进行改造。
调整前后销售额、毛利额、坪效对比
现有品 牌 原面 积 扣率 月平 均销 售 月均毛 利额 坪效/月 调整 后品 牌 现面 积 扣率 预估 月销 售 预估月毛 利额 坪效/ 月
纳帕佳
47.8
22.00%
7.39
1.63
1546.38
素然
76.4
20.00 %
4.3
2617. 8
ONLY
105
18.00%
BOSS香水
15.6
24.50%
7.84
1.92
5025.64
香水岛
31.2
24.50%
17
4.17
蜜丝佛陀
15.6
19.50%
6.37
1.24
4083.33 5448.72
红地球
31.2
21.00%
5.77
1.21
1849.36
红地球 蜜丝佛陀
15.6 15.6
21% 19.50%
5 6
1.05 1.17
12.29
8.83 15.52 16.49
2.4
1.63 3.49 3.71
2354.41
1681.9 2832.12 2033.29
哈森
接吻猫 玖熙 汤普葛罗 诺贝达 思加图/ 真美诗
52.2
52.5 54.8 54.8 54.8 108.2
22.50 %
22.50 % 20.00 % 21% 21% 17.5%/ 18%
调整前后销售额、毛利额、坪效对比
现有 品牌 依波岛 天王岛 宝仕 原面积 13.8 13.8 13.8 扣率 22% 22% 24.50% 销售/月 17.76 17.96 1.47 毛利额 /月 3.91 3.95 0.36 坪效/月 12869.57 13014.49 1065.22 依波岛 13.8 22.00% 17 3.74 12318.8 香水岛 13.8 24.50% 8.49 2.08 6152.17 天王岛 13.8 22.00% 17 3.74 12318.8 调整后 品牌 保健品 现面积 27.6 扣率 20% 预估销 售/ 月 50 预估毛 利/月 10 18115.9 坪效/月
哈森
接吻猫
百丽/思加图
诺贝达/ 嘉宝
三楼（1月-10月）各区域销售、面积占比
•
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% -10.00% -20.00% 东区边厅 东区中岛 西区边厅 西区中岛 销售占比 面积占比 同比增长率
三楼调整思路
• 三楼经过调整南北两侧的边厅优势显现，类似媚丽一生、朗姿、安姬奥、 玛丝菲尔、柯罗芭等高级女装品牌成为销售支柱。目前东西两侧的边厅和 东区中岛的品牌形象和业绩相对较差，将KAKO、凯撒、应大等品牌调至 中岛，淘汰业绩较差的蒙卓诗、卡利亚里等品牌，腾出边厅引进成熟度好 的独有品牌。 • 2010年12月前将KAKO调至米茜尔处，KAKO处引进拉菲女装。淘汰业绩 较差的蒙卓诗品牌，暂时安排季节性商品品牌销售。 • 2011年3月31日前淘汰业绩较差的卡利亚里，将凯撒、应大调至东区中岛， 同时改变东区格局。引进卡斯比亚、歌力思、蕾朵等品牌。 • 2011年6月30日前结合肯德基收回将东边电梯填平，扩大东区中岛经营面积。 • 调整后销售额将增加38.83万元/月上升28.94%，毛利额将增加7.91万元/月 上升24.93%，坪效将增加421元/月上升17.73%。
23.50%
23.50% 19% 23.50%
3.92
3.8 3.73 1.82 48.25
0.92
0.89 0.71 0.43 11.18
3015.38
1191.22 762.78 686.79 1868.71
舒雅
伊维斯 LC
30.96
38.88 59.4
23.50%
23.50% 18%
6
8 8
1.41
拟定2011年3月31日前调整到位
引进保健品品牌 “宝明堂” 、“位源堂”或“天德”。
方案： 将国产表两个岛向西平移，香水岛向南平移归到化妆区域压缩 为一个岛，蜜丝佛陀和红地球合并为一个岛，美宝莲向北移至 现美伊娜多处，美伊娜多撤柜。
调整后销售额将增加50.46万/月上升71.54%，毛利额将增加 9.62万/月上升60.62%，坪效增加3788.28元/月上升71.54%。 预留一个化妆品岛柜位给知名化妆品牌，目前FANCL正在考察 银川市场，兰蔻等正式柜台的进驻也需要独立岛形象。
3205.13
3846.15 美伊娜多 15.6 24.50% 4.88 1.2 3128.21 美宝莲 15.6 18.00% 9 1.62 5769.23 合计 133.2 70.54 15.87 5295.80 133.2 121 25.49 9084.08
拟定2011年6月30日前调整到位
调整前后销售额、毛利额、坪效对比
现有 品牌 爱慕/ 爱美 丽 华歌 尔 曼妮 芬 婷美 原面积 扣率 销售 /月 15.35 毛利额 /月 3.61 坪效/月 调整后 品牌 爱慕/爱 美丽 华歌尔 曼妮芬 婷美 现面 积 82.5 扣率 预估 销售/ 月 18 预估毛 利额/ 月 4.23 2181.8 2 39.6 39.6 39.78 23.50% 23.50% 23.50% 10 10 12 2.35 2.35 2.82 2525.2 5 2525.2 5 3016.5 9
15
15 15 15 12 29
3.375
2873.56 3.375 2857.14 3 2737.23 3.15 2737.23 2.52 5.22 2680.22 2189.78
合计
382
94.89
19.43
2484.03
518.7
148
30.84
2853.29
方案（一）
内
三叶草LACOSTE 添柏岚
拟定2011年3月31日前调整到位 • 将内衣区通道打直，扩大通道面积做为休息区和品牌 文化展示区。淘汰业绩较差及不符合我店定位的猫人、 伊丝芬（已更换品牌为达尔丽、美标）、E-BLIN。为 了提升内衣区形象增加货品丰富度引进LC、伊维斯品 牌。 • 淘汰衣恋、PRICH品牌引进 CK.Jeans&U品牌（计划圣 诞节前上柜） • 内衣区调整后销售额将增加23.75万/月上升49.23%， 毛利额将增加5.3万/月上升47.41%，坪效将增加 308.36元/月上升16.51%。
调整前后销售额、毛利额、坪效对比
现有品牌 原面积 扣率
销售 额/月 13.74
20.12 7.9
毛利额/月
坪效/月
调整后品 牌
现面积
扣率
预估 销售 月 20
16 12
预估毛 利额/ 月 4.3
坪效/月
玖熙
思加图 达芙妮
55.7
54.2 31.5
20.00 %
17.50 % 24.50 %
2.75
3.52 1.93
1.88 1.44
1937.9 8
2057.6 1
1346.8
330.7 2
72
16.48
2177.0 7
拟定2011年6月30日前调整到位 • 淘汰少淑区业绩较差的纳帕佳品牌，淘汰不符合我店 定位的ONLY、杰克琼斯等重复品牌，引进设计师风 格例外、素然等独有品牌。 • 调整后销售额将增加2.2万/月上升5.82%，毛利额将增 加0.49万/月上升6.9%，坪效增加143.98元/月上升 5.82%。
2466.79
3712.18 2507.94
EIN
安瑞井 迪欧妮
55.7
54.2 31.5
21.50 %
20.00 % 22.50 %
3590.66 3.2 2767.53 2.7 3809.52
他她
天美意 哈森 接吻猫
52.2
52.5 54.8 81.1
19.50 %
18.50 % 22.50 % 22.50 %
二楼调整思路
• 箱包区在二楼的坪效最高，同比去年升幅最大，而且箱包区的客群也与整 体定位相符，基于此箱包区暂不调整或根据品牌持有情况可增加一个专柜。 • 内衣区的位置较偏不在主通道视线内，各品牌的面积狭小、货柜陈旧是影 响业绩的主因，现急须改造内衣区的格局并升级货柜形象，拟淘汰业绩差 且不符合我店定位的猫人、E-BLIN、伊丝芬（已换为美标、达尔丽），引 进符合定位的LC、伊维斯等品牌增加内衣区品牌的知名度和丰富度。 • 少淑区的调整已初见成效，从现添柏岚到mind bridge专柜处规划为偏中性 化的独有品牌区域，引进类似CK.Jeans&U等独有品牌，淘汰PRICH、衣 恋、杰克琼斯、ONLY等不符合定位的重复品牌；从现江南布衣到鞋区思加 图专柜处规划为设计师风格女装区域，引进例外、素然等设计师品牌。(根 据品牌引进情况可扩至现迪欧妮处) • 鞋区的销售一直处于下滑趋势，同比去年也呈下降趋势，淘汰业绩差并与 其他店重复的品牌，如达芙妮、天美意等，引进汤普葛罗、Stella Luna、 诺贝达女鞋，将哈森、接吻猫等品牌调至中岛，将边厅品牌重新规划，压 缩鞋区面积，提升坪效。
衣 区
嘉宝
少
淑
CKjeans
G-STAR
箱
迪欧妮 千百度
莱尔斯丹 玖熙 汤普葛罗 诺贝达
包区
哈森 接吻猫
安瑞井
素然
例外
百丽/思加图/真美诗
方案(二)
内
三叶草LACOSTE 添柏岚 G-STAR
衣 区
LC
莱尔斯丹
少
淑
CKjeans
箱
V.M 千百度
玖熙 汤普葛罗
区
安瑞井 素然 例外 真美诗/ 迪欧妮
包区
坪效/ 月
43.8
23.50%
3504.57
23.50%
41.1 26.5 26.5
23.50% 23.50% 23.50%
7.43 4.41 7.79
1.75 1.04 1.83
1807.79 1664.15 2939.62
舒雅
伊丝 芬 EBLIN 猫人 合计
13
31.9 48.9 26.5 258.2