房地产论文：论房地产市场营销策略分析(字数：1万字)

论文：论房地产市场营销策略分析（14000字）

（开题报告P1+中英文摘要P4+文献阅读报告P7 +目录P13 +引言P14+正文P15+结束语P24）

北京***房地产公司市场策略分析

开题报告

一、综述

中国房地产业的发展起步于20世纪80年代，随着中国经济的崛起，逐渐成为新的投资热点。房地产作为第三产业之一, 是国民经济的重要支柱产业。目前房地产市场竞争越来越激烈，房价居高不下成为人们迫切关注的话题。

国内相关房地产市场策略的分析报告不胜枚举，一般都是在利用4ps营销理论来实现房地产经营目的。如刘鹏忠主编的《房地产市场营销》或是刘艳主编的《浅谈房地产营销策略》，他们对房地产市场营销的研究着重运用产品、促销、价格、渠道策略，但没有重视网上营销对房地产市场营销的作用，没有充分运用网络平台。21世纪是一个信息化的世纪，网络经济的出现和电子商务的日益普及，不仅改变了原

有市场营销理论，带来了营销观念的革命，而且它还在切实地引导营销事务变革。基于此，本论文将运用市场营销策略来实现企业最优战略，此外更重视互联网对房地产市场营销的影响。通过网上营销的研究，使房地产市场营销的范围扩展到更深的阶层。

二、研究内容

本论文将以北京华泰集团为研究对象，分析房地产市场营销环境、目标市场战略、营销组合策略。关注网上营销对北京华泰集团市场营销的影响。

具体包括房地产市场营销环境分析。营销环境分析是整个营销活动的首要环节，营销环境的变化既会给企业提供机遇，也可能会给企业带来威胁，因此房地产企业要对市场环境进行研究，并对影响房地产开发经营的各种因素予以确定并作出反应。

通过目标市场战略对客户进行价值分析，使企业能根据自身的资源选择力所能及的条件来满足最多的顾客需求。

市场营销组合策略分析可以使企业在最优的营销组合下达成战略目标。

三、实现方法及预期目标

采用理论分析与实证分析相结合的方法，通过图书查询、网上浏览等方法收集相关资料；拟用经济学、管理学等相关理论知识撰写论文。

重点：北京华泰集团市场营销的策略分析。

环境：目前北京房地产业处在一个非常不稳定的市场环境中。房地产市场竞争越来越激烈，房价居高不下，房地产商哄抬房价，造成泡沫危机，大部分人(尤以80后为主)无力承担房价，而有很多人买房子只是为了投资。泰华集团在这样一个非常激烈的情形下，将采取怎

样的诱人策略来使广大消费者相信并愿意购买呢？

四、论文结构

正文

1. 房地产及市场营销概述

1.1 房地产概述

1.2 房地产市场营销特点

1.3我国房地产市场营销的发展现状

2．北京华泰集团市场营销环境分析

2.1房地产市场营销宏观环境分析

2.2房地产市场营销微观环境分析

2.3消费者的购买行为分析

3．北京华泰集团目标市场战略

3.1房地产市场细分

3.2房地产目标市场的选择

3.3房地产市场定位

4．北京华泰集团市场策略分析

4.1产品策略

4.2促销策略

4.3渠道策略

4.4价格策略

5．北京华泰集团市场策略中存在的问题

5.1针对目标市场战略存在的问题

5.2针对市场营销策略存在的问题

6．对策与建议

五、对进度的具体安排

第1周至第4周：收集房地产及房地产营销相关资料，完成实习报告和实习日记；

第5周：与导师商定论文选题，拟出论文提纲，简单阅读中文和外文参考文献；

第6周：提交开题报告，论文开题答辩毕业设计题目汇总与审查；

第7周：修改开题报告，文献阅读选取；

第8周至12周：完成文献阅读报告，文献翻译，论文初稿，并交导师审阅；

第13至15周：修改论文，准备答辩；

第16至17周：系级，院级，校级论文答辩。

六、参考文献

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指导教师：（签署意见）