幸福里系列营销分享之
高层住宅“幸福里”品质报告
高层住宅“幸福里”品质报告对于许多第一次踏足幸福里的人来说，往往会感到惊喜。
在“苏格兰裙子”外墙包裹下的，是对品质的极致推崇，对生活的极致尊重。
幸福里在进行产品设计时，以保证居住者的安全、健康、效率、舒适等为首要前提，在产品设计过程中，始终遵循最严苛的建筑态度。
众多新技术的应用让华润幸福里面临前所未有的工程复杂度。
以看似简单的外墙为例，幸福里的外墙是以洞石、陶土板、瓷板及面砖等多种材料组成的复合系统，其中洞石、陶土板和瓷板必须采用干挂工艺，并内衬防水铝背板固定至墙体，此方式工艺的复杂度和施工的难度都非常高，在住宅项目中还是首次大面积运用。
幸福里看中的是它优于一般外墙系统的水密、隔声、节能、结构等各项性能，因此不惜耗费更多的成本和工期来打造。
看着华润幸福里简约的墙面从施工幕布里缓慢剥离出来时，常人难以想象华润为此作出的巨大努力。
华润幸福里的严苛建筑态度还表现在对细节的严格要求上。
能洞察项目品质优劣的往往是细节，华润对此做出了最好的说明，大到园林设计的反复斟酌，小到结构小件的严格挑选，幸福里的每一部分都浸透着“责任”二字。
为了保证门窗的抗风性、气密性、隔音性和防盗性达到最佳状态，华润幸福里幕墙窗上最不起眼的五金件都是市场上唯一可提供10年质量保证的德国诺托优质产品。
这正是华润幸福里能打动客户的地方。
华润幸福里对工程质量的要求同样令人钦佩。
在找到了更好的替代产品后，幸福里毫不犹豫地更换掉已经安装的外墙石材；面对样板间布局的小瑕疵，幸福里不是修补掩饰，而是全部打掉重做。
项目所做的一切都是为了让住户有最佳的居住体验。
项目经济技术指标物业类别：普通式住宅建筑类别：高层占地面积：14277.44平方米建筑面积：110,000平方米容积率：2.7绿化率：21%开发商：华润（深圳）有限公司物业地址：深圳罗湖区滨河大道与宝安南路交汇处，万象城南侧外立面：舞动的格子在外墙选材上，幸福里充分考虑了环境、气候条件，包括紫外线、臭氧、水蒸汽、酸性水、温度、湿度、烟尘、风沙、二氧化硫等因素的影响，使用了罕有的外墙材质——进口洞石外墙。
幸福里房地产营销方案
幸福里房地产营销方案1. 引言幸福里是一家专注于房地产开发和销售的公司，致力于为客户提供高品质的住宅和满意的购房体验。
为了进一步提升市场份额和增加销售额，本文将介绍幸福里房地产营销方案。
本方案将围绕着品牌建设、市场定位、产品创新和传播渠道等方面展开，在提高公司知名度的同时，增加销售收入。
2. 品牌建设品牌建设是幸福里房地产营销的重要一环。
合理的品牌定位和形象展示可以有效吸引目标客户群体，并树立公司的良好形象。
以下是具体的品牌建设策略：•品牌定位：幸福里将定位为高品质、绿色环保的住宅开发商。
在市场上强调可持续发展和人居环境的提升，打造幸福、舒适和健康的生活方式。
•标志设计：设计一个简洁、独特的标志，结合自然、绿色和住宅元素，以突出幸福里的特点。
•口号和品牌信息：制定一个简洁且易于记忆的口号，概括幸福里的核心价值观。
在宣传材料、广告和社交媒体等渠道上展示品牌信息。
3. 市场定位市场定位是为了确定目标客户群体，并根据其需求和特点制定相应的营销策略。
以下是幸福里的市场定位策略：•目标客户：以中高收入群体为主要目标客户群体，注重对年轻家庭和富裕群体的吸引。
•细分市场：细化目标客户群体，如年轻夫妇、投资者和房地产发烧友等，以满足不同客户的需求。
•竞争对手分析：对竞争对手进行全面分析，了解他们的优势和劣势，并据此制定相应战略，如定价策略、服务品质和产品创新等。
4. 产品创新与优势产品创新是房地产营销中的关键，可以帮助公司与竞争对手区分开来，并吸引更多的潜在客户。
以下是幸福里的产品创新和优势：•设计创新：与著名建筑师和设计师合作，注重建筑风格的创新和实用性的结合，打造独特而具有吸引力的住宅。
•生态环境：在项目规划和开发中注重生态环境的保护和改善，通过绿化带、公园和景观等，为居民提供舒适、愉悦的生活环境。
•智能化科技：在房屋设计和设备选配上引入智能化科技，如智能家居系统、安全监控和智能停车等，提升居住体验。
5. 传播渠道和推广计划传播渠道和推广计划是将产品和品牌信息有效传递给目标客户的重要手段。
2019长沙幸福里项目营销推广方案86p-PPT精品文档
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恒基凯旋门
总占地面积：241103.5㎡ 总建筑面积：720000㎡ 一期住宅建筑面积：120000㎡ 一期住宅总户数：1020户 一期商业面积：3115㎡ 一期容积率：1.425
一期建筑密度：12.79%
一期绿化率：56.68% 一期车位总数：833个
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恒基品牌
恒基兆业地产集团，在 香港成立至今33年，是香港 最大地产集团之一，实力雄厚。 进军长沙市场即强势植 入恒基品牌，短期内建立起项 目高端形象。
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竞争对手锁定
基于项目本身质素与发展战略，将星沙最具影响的两个楼盘华润凤凰城、 恒基凯旋门作为幸福里的最大竞争对手，通过综合比较，明确项目现阶
段不足之处，并基于此提出升级思路，以达到预期目标。
项目
华润凤凰城 恒基凯旋门 幸福里
建筑面积
120万 72万 64万
项目形象
120万㎡国际人文社区 全球视野的领先居住 长沙首席睦邻社区
品质升级：
新售楼部重装上阵、预留地改造、良好பைடு நூலகம்展示面
推广铺开：
建立系统的推广计划，结合销售进度进行投放，保证项目 推广的延续性，持续保持市场热度
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营销目标界定
——基于开发商期望及后续开发战略
项目核心竞争力研判
——项目审视与核心竞争力提炼
营销总体发展模式及二期策略
——立足于项目远景规划
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园林景观展示
2009年5月16日，凤凰城中心景观示范区提前展示，展示景点为游泳池、 中心湖景、两座喷泉、景观亭，展示园林面积1000-1500㎡。
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产品分析
产品创新，赠送面积多，实用性高。
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营销分析
凤凰城6个月的形象导入期，频繁的营销及活动推广，华润品牌
幸福里营销策划案
幸福里营销策划案【幸福里营销策划案】1. 策划背景：幸福里是一家专注于家庭幸福感的品牌，致力于为家庭提供全方位的幸福解决方案。
在竞争激烈的市场中，如何有效推广幸福里品牌，提高品牌知名度和市场占有率，成为了当务之急。
2. 目标：- 提升幸福里品牌的知名度，让更多的目标消费者了解和认可品牌；- 吸引更多的潜在客户，增加用户购买幸福里产品的意愿；- 建立忠实用户群体，提高用户留存度和复购率。
3. 策划方案：3.1 基于社交媒体的推广- 利用人们的社交习惯，通过设置幸福里官方账号，定期发布优质内容，与用户互动交流，提高品牌曝光度；- 开展线上互动活动，如幸福分享大赛、家庭幸福日志等，激发用户参与的热情；- 通过社交媒体推广幸福里品牌形象和产品优势，吸引更多的潜在客户关注和购买。
3.2 与社区合作- 找到当地优质社区，与其合作开展幸福里品牌宣传活动，提高品牌知名度；- 举办家庭幸福讲座，邀请专业人士讲解幸福的重要性和幸福里的产品解决方案，并赠送免费体验券，吸引居民参与；- 提供社区活动奖品赞助，增加品牌曝光率和用户好感度。
3.3 增加购买动力- 开展折扣优惠活动，如满减、特价促销等，提高用户购买意愿；- 推出幸福盲盒活动，用户购买特定产品时，即有机会获得幸运礼品，增加用户购买的兴趣和快感；- 定期举办用户专属活动，如品鉴会、会员日等，增加用户参与的积极性和购买欲望。
3.4 提供优质售后服务- 建立完善的售后服务体系，包括客服热线、在线咨询等，为用户提供即时、有效的解决方案；- 开展用户满意度调查，了解用户需求和意见，及时改进产品和服务；- 提供延保服务和优惠券等福利，增加用户忠诚度和复购率。
4. 实施计划：- 第1个月：建立幸福里官方社交媒体账号，发布优质内容，与用户互动；- 第2个月：开展社区合作活动，举办家庭幸福讲座；- 第3个月：推出折扣优惠活动，增加购买动力；- 在线咨询：与社交媒体互动的同时，提供在线客服咨询服务；- 每月定期策划一个用户专属活动，如品鉴会、会员日等。
物业组织的幸福里运营方案
物业组织的幸福里运营方案一、引言随着城市化进程的不断推进，物业管理行业在我国的发展也越发日益重要。
物业管理不再只是简单的楼宇清洁、维修保养，更是服务于居民生活的品质和幸福感。
幸福里作为一个典型的物业组织，如何更好地进行运营管理，提升居民的幸福感和满意度，是当前亟待解决的问题。
本文将结合幸福里的实际情况，提出一套适合的幸福里运营方案，以期为提升物业管理服务水平贡献一己之力。
二、幸福里的现状分析1. 幸福里的地理位置幸福里位于城市繁华商圈，周边交通便利、商业发达，是居民理想的居住区域。
2. 幸福里的规模和结构幸福里占地面积广阔，包含多个住宅小区和商业配套设施，居民和商户数量众多。
3. 幸福里的管理状况幸福里的物业管理存在一定的问题，比如管理不规范、服务不到位、环境卫生差等，导致居民和商户的生活品质受到影响。
4. 幸福里的居民需求幸福里的居民对物业管理的要求较高，希望能够享受到更加便捷、舒适的生活环境和更加完善的服务。
三、幸福里的运营方案1. 提升管理水平首先，对幸福里的物业管理团队进行整体的培训和提升。
加强对于法规政策、服务标准、危机管理等方面的学习和训练，提高管理人员的素质和专业水平，以提升整体管理水平。
管理团队提升后，制定详细的管理计划和流程，明确各项工作的责任和要求，健全监督机制，确保各项工作的落实。
2. 完善服务体系针对居民的生活需求，幸福里需要构建完善的服务体系，包括但不限于保洁、维修、安保、绿化等，确保服务质量和效率。
同时，可以结合互联网技术，开发线上服务平台，提供更加便捷的服务渠道。
3. 联合社区资源幸福里可以积极开发社区资源，与周边商家和公共设施进行合作，提供更多的便民服务。
比如与超市合作开展送货上门服务、与学校合作举办社区活动、与社区医院合作开展健康咨询等，为居民提供更加全面的服务。
4. 提升居住体验幸福里可以从居住环境、设施设备等方面入手，进行细致的改善和提升。
比如多个小区共同进行环境美化工作、对小区公共设施进行翻新、加强小区的安全防护等，提升居民的居住体验。
名德·幸福里(新提案)
套未可充分体验，配套设施大部分尚
在规划当中，未来1~2年未见有跨越 的发展呈现。
四大劣势
> 本案靠近清远大桥，来往东城大 道的车辆较多，对靠近东城大道
间，项目园林打造需要一定的时
间才能呈现。
的业主噪音及灰尘影响较大。
项目SWOT分析——机会分析(opportunity)
机会
板块效应 城市发展 升值潜力
周边项目竞争激烈
大牌造城掠地，小盘散点 蚕食，整体供应量泛滥的 背景下早已是狼烟四起、 项目的竞争更是到了刀刀 见血的地步。
1 2
3
4
3
项目定位
Байду номын сангаас
项目定位
两点策略思考方向
• 跳出地产做地产，后房地产时代，项目附加值 远大于项目本身 • 定点突破，以点带面持续深挖，打造项目独特差 异性，构建唯一性
• 每个项目都从地段、品牌、产品、景观、服务、配套方面
清远主力客群
1
该客户群将持续增长，不断扩大
城镇购房客户持续 增长
> 子女在清远读书、工作，为子女购置房屋 > 在清远做生意的客户，购置居住房屋 > 积累了一定资金，购买房屋投资置业
2
二次置业将会成为城市化的重要力量
二次置业客户增长
> 原居民改善居住环境、二次置业的需求在城市化进程中将会大幅增长 > 在06年开始，二次置业换房客户开始启动；将会在未来两年出现高峰
1
2
3 4
2
SWOT分析
项目SWOT分析——优势分析（strength）
• 交通优势：临近广清高速、广乐高速、东城大道，5分钟到达各个片 区，交通便捷，片区新建路网直接联线市区。 • 价格优势：中小户型刚需性户型、投资附加值较高。 • 区域发展优势：位于东城核心、“东进南拓”重点发展区域，周边 配套完善，临近北江。 • 周边配套优势：城市广场、大润发、北门商业街、中医院、澜水肉 菜市场、东城一中、东城中心小学、区政府、区行政服务中心等一 应俱全。
2020建业幸福里9月营销推广方案
国宝空降柘城 “萌”你没商量
全城狂欢预警 即将刷爆朋友圈
9月12-13日 国宝大熊猫驾临 建业幸福里样板间盛大开放
9月12-13日 国宝大熊猫驾临 建业幸福里样板间盛大开放
9月12-13日 国宝大熊猫驾临 建业幸福里样板间盛大开放
画面示意
推广体系——做大事件
建业幸福里精装样板间盛大开放
第二步：9月7-11日 派票期
本案社群以的“幸福生活合伙人”名义开展系列生活服务，将加强组织建设，强调会员的社群身份， 创造一种心有所依的“归属感”。
食——礼飨社 礼飨社（关于吃的社群，含最高端的名宴复刻，含红楼宴、随园食单、百寿宴等古代名宴复刻，含当代米其林料理 ） 饮——礼茗舍 礼茗舍（中国八大名茶，八位大师，一个月，一个主题，品尝当季最顶级的茶 +皇室专用茶具+茶人雅集） 养——礼运社 礼运社（运动社 ，包括在公园里的健走、慢跑、太极、瑜伽等分组织） 教——礼学社 礼学社（针对少年儿童的系统国学培训/植物私塾，传统人格塑造，针对老人和主妇的茶道香道琴道等生活美学技能传授） 艺——礼艺社 礼艺社（针对绘画、摄影、音乐、书法等艺术类互动交流沟通，专业大咖、圈内领袖专场指导） 阅——礼文社 礼文社（文学类社团，读书会，举行诗歌朗诵、书单分享等文学类活动）
a) 户外大牌、城区候车厅、城乡交通指示牌等项目周边、城区高流量覆盖，以及 目标客群来源方向；
b) 围绕目标客户区域进行定点微信朋友圈、抖音广告投放引流； c) 充分发挥项目公众号、朋友圈的优势，实时释放项目信息，扩大影响力。
此外针对国庆中秋期间返乡阶段的媒体推广 1. 地点投放：柘城高速高炮、高速出口、加油站、汽车站 2. 车载广告：城际大巴、城乡公交车身、出租车广告 3. 乡镇广告：条幅、墙体广告 4. 跨界合作：婚庆机构，赞助婚庆主持人、拱门等服务
深圳房地产华润幸福里销售说辞整合版
深圳房地产华润幸福里销售说辞整合版Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、幸福里顶复销售说辞共用版项目重点价值点：综合题配套资源、产品功能景观资源、华润高端物业服务资源。
1、大堂部分（通用介绍）基础数据：高米，开间米，进深米现在步入的就我们顶层复式的大堂了，此大堂与幸福里普通平层单位的大堂不同。
整个大堂高度为米，开间为米为您提供了一个非常阔绰的使用空间。
此大堂只为2户复式业主使用，为四梯两户设计，并且有1部电梯设置为高层等待，当顶层单位与低区单位同时叫梯的时候，电梯会优先达到顶层，满足顶层客户的需求，最小化的减少客户电梯等候时间。
电梯边框采用黑镜钢拉丝设计，并外衬天然透光石，凸显高档品位。
顶复大堂石材的选用也不同于平层单位大堂，地板我们为您精选了意大利进口的黑金花和莎安娜大理石，而墙体则是干挂的罗马洞石。
（黑金花大理石：有较高的抗压强度和良好的物理化学性能，通常用来打造豪华的公共建筑物，在住宅内大面积使用，国内尚属首例。
莎安娜米黄大理石：色泽艳丽，现阶段这种玉质感的品种已很少见到了，一般都是以拍卖的形式出售，多用于豪华建筑的打造，如：毛主席纪念堂的南、北大厅。
罗马洞石：洞石因其天然、气质优雅，价格昂贵，多用于高档室内装饰，极少用于外墙。
）配合上我们为您定制的水晶吊灯更加凸显您身份的尊贵。
2、入户门（通用介绍）基础数据：开门尺寸为米高，米宽，开启边门后可达米宽您好，这边就是我们1J样板房了。
这就是我们Penthouse的入户大门了，入户大门日常开门尺寸为米高，米宽，有搬运需要时最宽可达米。
气派之余也使您更加方便的搬运自己喜欢的家私。
整个入户门采用加厚设计的甲级防火子母门内衬1mm的防盗钢板，外侧采用美洲樱桃木饰面，内侧采用橡木饰面。
（精装1J）并配合使用了美国进口的winch（永驰）指纹门锁，为您的私人空间提供完全的安全保障。
幸福里营销方案
的楼市房价不抱乐观，想要在把握时机实现“抄底”，政策的调控作用不再
显现，房价重新飙升。而且后者的人数对一些楼盘的调查发现有上升趋势。 因此我们应该把握机会选择最适合本项目的宣传推广方式，促进项目的销售。
政策简析
但近期央行在金融市场工作座谈会上透露，将继续落 实差别化住房信贷的政策，满足首次购房家庭的贷款需求。 而且春节过后，北京、上海、广州等城市放出首套房 贷利率回归基准利率的消息，甚至部分银行出现了利率折 扣。黑龙江省房贷利率已经回归基准利率，这一系列举措 肯定会影响到地产市场的走势。
活动主题：
幸福里项目开盘仪式 2012年6月
活动日期：
THANKS
销售建议
8、充分利用宁安的各种媒体，多方位整合对楼盘进行预热宣传，主打品质、生 活、人居、人文、发展等优势，必要时可请北京或上海的广告公司制作动漫等流
媒体宣传短片。
销售建议
9、可举办一些公益类或优惠类活动，打开 目前不利局面，通过媒体和老百姓口碑做正 面有利的宣传，优惠活动的幅度要大，把真 正的实惠给予消费者。
进入2012年一月份以来，宁安楼市持续上一年的平静期，不但商品房成交 量波澜不惊，具体到各大开发商均没有较大的项目推广活动。 本项目自入市以来一直扮演宁安地产市场领军者的角色，引领市场的发展趋
势，因此在以上政策背景有所转变的情况下，政策的放宽必然会刺激很多刚需购
房者重新计划购房，如何吸引刚需市场是首要任务，建议项目启动一系列的营销 宣传活动，争取在接下来的几个月掀起新一论的营销热潮。
启动造势
3、广播、电视、平面媒体和受邀媒体单位进行前期新闻宣传 报道，采访对象为宁安市相关政府单位领导，协办单位领导，幸福 里开发公司领导以及各大媒体相关领导。再次间接通过媒体的反复 宣传，体现本项目的权威性。树立“幸福里”项目的形象。
客户研究--幸福里
幸福里客户分析体系
*客户家庭结构*
Custom value
372位考虑购买本项目的客户中 237人透露了家庭人口结构 其中： 单身贵族9位； 两口之家21位； 三口之家78位； 四口之家78位； 五口之家57位； 六人以上21位； 调查显示，两代居和三代居客户是本次 考虑购买客户中的主力群体，占50%。
阶层金子塔
客户入位
客户聚类分析模型
客户定位
幸福里客户分析体系
*样本构成*
Custom value
本次客户调查总样本量588批，具体样本构成如下表所示： 样本组成
红树西岸
圣莫丽斯 东方尊峪 万轩大厦 港丽豪园
数量
264
177 60 57 12
比例
45%
30% 10% 10% 2%
选择说明
城市高层豪宅 成交金额400-1500万 成交金额500-1000万 城市高层豪宅 成交金额在300万以上 投资客比重较大 超高层豪宅
原因 不详 37% 罗湖投资升 值潜力小 27%
会购买 63% 会购买 不会购买
不了解项目, 视情况而定 9%
担心市场前 景 9%
价格贵 18%
罗湖投资升值潜力小 担心市场前景 原因不详
价格贵 不了解项目, 视情况而定
当客户了解到项目的基本信息之后，有372 位客户表示可以考虑购买。
当客户了解到项目的基本信息之后，有216位客户 表示不考虑购买本项目，原因由高至低分别为：罗
际一流品牌的联合使得华润的品牌更加具有说服力。
项目价值体系分析 Value system
*结论*
品牌
幸福里根植于深圳这个国际化 都市最顶级的城市综合体内 幸福里出自最具品牌号召力， 与国际一线品牌无缝隙接轨的 华润集团之手 幸福里立足深港，面向国际， 将成为绝无仅有的城市珍藏！
幸福里营销策划案
动态判断高端住宅市场走势 通过客户积累阶段的价格测试 豪宅区域 参考地王公寓等高端物业的租金
幸福里营销策划案
1、价格策略 单位可替代性
▶充分考虑客户在 第一选择销售完的 情况下可有第二选 择第三选择：同户 型可选择性大；不 同户型间总价可替 代性大；这一点在 价格表制作中将重 点考虑。
的市场预测 方式。
第一阶段
职业投资者进场
价格升到你不信
第二阶段
投资者、用家进场 价格升到你相信
第三阶段
用家变成投资者
价格升到你迷信
▶根据中原的监控数据显示，深圳的职业投资者已经于07年3－7月份陆续出 货，离开市场。
▶市场现状显示，投资者和用家也已经进场，但距离用家变成投资者还略有 一段距离。市场全面转入衰退还有一段时间。
幸福里营销策划案
个盘案例：
▶面临当今的市场， 东方尊峪
高端住宅营销主要 活动频繁：包括智慧论坛、时事讲座、水上芭蕾表演等；
侧重于四个方面：
珠江东岸
1、实效推广
集中轰炸：报纸推广， 0元——600万；
2、人气聚集
后海公馆：
3、情景营销
变相降价：赠送价值3000元/㎡的精装修。
4、情感营销
►市场大部分发展商都采取各种类似的促销手段，重视推广， 对客户资源倍加珍惜。
目标 提高上门量 提高成交率 达成销售目标
幸福里营销策划案
中原某项目的案例分享：
►对于市场突然的 项目对以往到访客户共计2000余批，花了4天时间做了一次非常全
变化，该项目也感 面的电话回访。并结合之前的客户记录，将客户的各个细节都一一 受到了冬天的寒冷， 重新整理。
如何改变现状？
整理发现一个非常主要的特征：
2019华润·幸福里营销定位提报 74P
[贰]从市场变化推导项目客群
宏观 市场 中、高、低端地产环境中，呈两端宽，中间窄形势
高端 中端
以实力应市：高端产品市场化，竞品中以 “品质取胜”
顶压力应市：中端调控，打压“投机投资性” 需求
低端
保民生应市：低端市场保障化，政策支持“保 障性住房及刚需住房”
本案作为高端项目需以品质化路线赢得市场及客户。
关键问题提出：
1、承载政府预期的项目在市场中如何站位？
2、如何实现品牌形象拉升?
应变
[壹]从开发使命中界定发展战略 [贰]从市场变化中界定本案客群 [叁]从客群特征中界定项目占位 [肆]从货源组合中界定战术组合 [伍]从竞盘量价推导出本案量价
[壹]从品牌内核中推导开发策略
品牌内核－－定义城市高度，改变区域价值
再造鞍山，英雄时代
-- 华润·幸福里营销定位提报 --
香港联祥 / 第一事业部 2019年9月
前言
✓通过对鞍山市场的走访，这座老工业城市地产项目众多，或以产品取胜（如华 润橡树湾），或以地段取胜（如皇冠一品），或以品牌取胜（如万科悦澜湾）， 但是缺少真正的品牌品质兼顾的大盘。 ✓幸福里是华润于鞍山第二盘，同时也是华润旗下的综合体项目，具备做市场引 领者的基因。如何通过综合体去拉升项目及品牌形象并实现溢价是我们需要思考 的关键。 ✓本案承载着为政府做政绩的任务，因此商业如何实现对区域的带动也是本案需 考虑的问题。
各区供应分析
各区成交分析
[关键洞察] 铁东区主力供应面积集中在60-120平方米，但从成交情况看，80-120平米是成
交主力，特别是80-100平方米，120-144平方米也有一定需求。
[高新区]大面积产品供需逐年增加，吸纳全市高端客
幸福里的广告解说文案
幸福里的广告解说文案
广告解说文案：
在这个喧闹的都市中，每个人都追求着自己心中的幸福。
而幸福里是一个独特的地方，它是宁静、宜人和温暖的完美结合。
当你步入幸福里，温暖的阳光洒在你的脸上，空气中弥漫着花香和鸟鸣声。
这里是一个远离喧嚣和压力的避风港，让你舒缓身心，享受片刻宁静。
幸福里有着各种令人愉悦的活动和娱乐设施。
你可以漫步在绚丽的花园里，欣赏盛开的花朵和鲜艳的颜色。
你还可以挑战高空的刺激滑翔飞行，感受风从身边呼啸而过的刺激。
在幸福里，你可以找到一份属于自己的专属幸福。
无论是喜欢独处的静思者，还是享受与朋友们共度时光的社交达人，这里都有适合你的活动。
参加精心准备的瑜伽课程，让身体和灵魂得到放松。
在亲密的对话中分享欢笑和忧愁，让友情更加深厚。
在幸福里，你将会尝到最美味的食物。
从新鲜的水果到香喷喷的烘焙面包，从世界各地的美食到家常的炖菜，你可以品味到各种各样的美食艺术。
每一口都让你充满幸福的味道，每一次用餐都成为一场享受。
幸福里也为你提供了完美的生活环境。
舒适的住宿设施，充足的自然光线和宽敞的空间，让你每天都能充满活力地醒来。
无论是远足还是放松，大自然都在你的门外等待着你。
幸福里是人们追逐的终点，也是梦想的起点。
在这里，你可以找到属于自己的幸福，享受生活中的每一个美好瞬间。
欢迎来到幸福里，让我们一起开启幸福之旅。
房地产白名单项目优秀案例
房地产白名单项目优秀案例今天给大家唠唠一个房地产白名单里超棒的项目——阳光城·幸福里。
一、项目背景与定位。
这阳光城·幸福里啊，刚出来的时候就瞅准了市场上的一个空白。
那时候周边都是些要么老破旧的房子，要么就是价格高得离谱的豪华楼盘。
幸福里就不一样了，它定位是中高端的刚需和改善型住宅。
就像一个贴心的中间人，既满足了那些想要住得舒服又不想把钱包掏空的家庭，又能吸引到有点小追求、想提升居住品质的小年轻们。
二、地段与配套。
1. 地段。
它的地段简直绝了。
就坐落在城市发展的新热区，离市中心不算远，开车也就二十来分钟。
而且附近规划了新的地铁线路，虽然当时还没开通呢，但这就像是给房子镶了金边一样，大家都知道这以后肯定是个交通方便的好地方。
就像你买了个潜力股，只等着它蹭蹭往上涨呢。
旁边就是一个大公园，早上推开窗户就能闻到那清新的草木香。
晚上吃完饭，一家人去公园里散散步，遛遛狗，那小日子过得别提多惬意了。
2. 配套。
教育配套那是相当齐全。
附近有好几所幼儿园，还有一个口碑很不错的小学和正在建的中学。
这对于有孩子的家庭来说，简直就是一颗定心丸啊。
不用为了孩子上学东奔西跑，在家门口就能享受到优质教育资源，就像给孩子的未来上了个保险似的。
商业配套也不含糊。
小区门口就有个小型的商业街，超市、药店、小吃店一应俱全。
要是想逛大商场，开车不到十分钟就有个大的购物中心，各种大牌和美食应有尽有。
住在这儿，就感觉生活特别方便，就像住在一个什么都有的小世界里。
三、产品设计。
1. 户型。
户型设计那叫一个绝。
从温馨的两居室到宽敞的四居室都有。
两居室的户型特别适合小两口或者单身贵族，布局合理，没有一点浪费的空间。
客厅虽然不大，但是采光超级好，阳光一照进来，整个屋子都暖洋洋的。
四居室呢，就适合大家庭了。
主卧带个大卫生间，还有个小的衣帽间，女主人肯定特别喜欢。
每个房间都有窗户，通风效果杠杠的，就像住在大自然里一样清新。
2. 建筑外观与小区环境。
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客户印象较深的幸福里活动
16%
0%
22%
5% 34%
9%
22%
26%
58%
5% 18% 16%
42% 13%
14%
经常到来
较常到来
偶尔到来
基本不来
逛品牌店
超市购物
看电影
滑冰
用餐
商务应酬
展示中心开放
奥运版画展
张智强“幸福积木”
Fashion Show
均无印象
通过对客户的调研分析，得知目标客户群大多喜欢在万象城消费，有固定的消费品牌， 大多表示时尚走秀、明星首映、奢侈品展等有较大兴趣，希望以后多举办类似活动
● KEY ACTION6：持续进行客户维护，减少客户流失
● KEY ACTION7：通过报价策略和创新定价模式，成功入市 ● KEY ACTION8：有效制定推售策略，一举刺破市场
●KEY ACTION1：主动式营销，领先进行高端客户深访，储备意 向客户并渗透项目价值点，提前获取客户对项目的需求，指导未 来营销工作
品牌嫁接
事件营销
关键事件一：2008年7月25日‚华润︱幸福里展厅开放暨华 润中心二期封顶活动庆典‛
主题内容：结合华润中心二期封顶仪式，与万象城全球各大奢侈品牌、君悦
酒店联合举行‚招商成果发布会‛，地点设在万象城王子国宴，邀请业内外 高层参加 意义：首次在市场上形成充分的品牌效应和圈层影响力，奠定高端豪宅基石
附件1：幸福里案场接待流程和话述设计 附件2：幸福里展厅各区域讲解话述
●KEY ACTION3：通过高端品牌嫁接和事件营销建立项 目高端市场形象
需解决问题：
提升市场知名度和影响力、建立 项目高端形象
面临困难：
储客期间开发商无任何线上推广， 万象城是唯一可利用的自有资源
Q：如何营造项目的极致形象，并将其成功传递给客户？
当日上门 131批
办卡 99张
客户语录：
‚原来这是幸福里的logo啊，太有意思了！‛ ‚形式还挺有意思的，以前没见过。‛ ‚这是幸福里办的展示啊？我还以为是迷宫呢，很有意思啊，只是这个艺术展 也太艺术了点，一般人不太容易看得懂啊。‛ ‚挺高档的，有做一些活动嘛，是吧？我记得之前也有办过一次类似这样的展 览。‛
通过活动当天上门，参观展厅人数约300批，其中约120批进行登记，邀请客
户情况如下:
客户渠道 世联邀约 到达客户 行业内客户及前期拟 邀约访谈客户 世联二、三级高端客 户 备注 前期深访一百多批客户中选 择性定向邀请 中信红树湾、星河丹堤、十 七英里、香蜜湖一号、波托 菲诺、天麓等项目豪宅客户 到达人数
VS
市场形象： 销售结果：
结果
成功树立深圳城市顶级住宅的高端市
场形象，成为市场标杆
实现同类产品市场最高价 快速销售，首批230套单位一周内基本
售罄，二批单位一周内销售逾百套
品牌实现： 通过本项目的成功操作，奠定了华润 在深圳房地产市场上的品牌影响力
合体高尚住宅开发领域的影响力
结果完全印证目标并在一定程度超越目标，奠定了幸 福里在深圳高端市场上影响力，实现城市高端豪宅营 销的成功突破
销售话述精细化，从不同角度演绎和渗透价值点
用举例和类比的方式与‚国际知名都市综合体‛相联系，渗透都市综合体打造概念，提
升项目调性
讲述万象城的经营标准及各个奢侈品牌的经营规划，为客户描述未来的生活方式和蓝图， 提升项目核心价值和圈层效应 通过反问和设问的方式回答客户抗性问题，如深圳河异味、变电站等疑问，‚LV和君悦 酒店在全球经营的选址都是非常苛刻的，要经过多项指标的考量，您认为它们都选址在这 里，难道都没有考虑和评估过这种问题吗？‛ 用讲故事的方式讲述开发商背后的用心，如产品细节的打造、对工艺的追求
关键执行点： 事件是否具备足够的市场轰动效 应和吸引力？ 事件与项目营销是否紧密结合？ 事件宣传配合是否到位？
事件效果评估：两期展场合计共1个月时间，除提升项目知名度和高端
形象外，期间共发放资料近7000份，并为项目直接带来客户1000余批，
客户对展场形式一致好评
资料派发 6700份
展场登记 1013批
幸福里
荷兰银行 招商银行 豪车车主 万象城VIP 媒体嘉宾 城内店铺负责 其他渠道 总计
50
20 20 5 0 15 10 5 175
30
10 20 0 15 5 10 10 150
30
20 25 5 5 5 5 5 150
20
20 20 15 5 5 5 10 150
45
30 20 10 5 5 5 10 150
●KEY ACTION2：充分挖掘项目核心价值，通过接待流 程和话述的精细设计逐一渗透，让核心价值深入人心
三大核心价值
最完善的高品质都 市综合体配套
最高品质的建筑和 装修配臵
最高水准的住宅物 业服务体系
需解决问题：
提升客户区位认知度、核心价值认
可度、项目属性认可度
面临困难：
除展厅模型外，无样板房展示、 无产品楼书、无户型手册
困境2：源自开发商
首次在深圳开发项目，对首个项目寄予较高的目标和期望 追求低调中的高调，储客期无任何线上推广 多次拖延开盘日期，储客期近一年，客户资源流失严重
任何困境都阻挡不了‚幸福‛的脚步——
一段追寻幸福的‚幸福之旅‛由此开始……
幸福在哪里？
幸福就在客户心里！
幸福之旅、突破之旅：
一切以‚客户‛为核心
在辉煌成功的背后，幸福里并非‚幸福完满‛：
项目面临的困境与挑战：
困境1：源自项目本身
区位认可度低：地处深圳罗湖区，非主流豪宅片区
地段认可度低：周边深圳河异味、变电站、蔡屋围农民房环绕、环 境杂乱，非豪宅居住地段 价值认可度低：城市资源型住宅，非主流山水资源型豪宅 属性认知度低：全新都市综合体概念，认知度低 产品非主流尺度：户型面积总体偏小，非主流豪宅尺度
客户期望参与的活动
14% 0%
19% 28%
15% 8% 3%
24%
22%
27% 26%
64%
12% 3% 时尚走秀 拍卖会 12% 奢侈品展 公益义演 投资理财 明星首映 9% 艺术展览
14%
项目展示
音乐会
名模走秀
新品发布
名车品鉴
现场时尚氛围
非常精彩
感觉一般
很无聊
无评价
客户来万象城购物频率
客户喜欢的消费活动
100人
80人
华润邀约 到达客户
万象城、华润大厦租户 250余人
华润及君悦酒店关系户
关键事件二：华润︱幸福里‚幸福城市‛艺术展
一夜倾城，满城尽在幸福里！
充分利用万象城高端平台，采用独特的艺术展示事件，全面诠释幸福里三大 核心价值点，以独特的事件引爆市场，扩大高端市场影响力
国际知名设计师张智强倾力打造幸福魔方，开启城市中心幸福画卷 超大液晶屏、电子相框滚动播放，全面诠释幸福里核心价值 顶部惊现巨型幸福里logo，带来从未有过的视觉冲击 万象城里构筑幸福，惊世钜献，全城瞩目！
楼体模型 讲解区
吧 台
影视厅：宣传幸福感 《寻找幸福》宣传片
液晶 屏播 放世 界各 地都 市综 合体
二 楼 区 域
洽谈区
一楼区域
由香港著名设计师张智强量身制作，华润耗资1000万精心打造，采用闭合式销售流线的设计 打破传统单一模型上完成所有价值点的讲解，实现‚分区域精细化价值点讲解‛模式，层层递 进，营造价值点连环脉压，给客户充分价值洗脑 超越传统‚就价值点讲价值点‛的模式，在每个流程的讲解话述上，与案名相呼应，始终贯穿 ‚幸福感‛的情感诉求主题，从能给客户带来的未来生活和价值体验角度出发精细化述盘辞
高速
目标三：品牌影响力
利用幸福里为平台，奠定开发商在综合体高尚住宅开发领域的影响力
实现的结果：
项目自09年7月1日开始销售以来，成功实现预期项目目标：
销售结果：成功实现高价、高速 1栋解筹两日内实现80％的销售率，一周内基本售罄，实现销售金额逾10亿 元；
在政策变化的影响下，2栋储客一周迅速解筹，解筹当日实现100％解筹率，
需解决问题：
提前了解客户对项目价值的认
面临困难：
无任何项目资料可利用，无客 户资源储备
同度及对产品的需求，储备高
端客户
Q:如何寻找目标客户并提前进行客户调研？
结合万象城mockup工程样板房和项目电子资料，主动邀约高端目
标客户进行深访，传递项目价值点，并提前获取客户对项目的需求
和建议，为后期营销思路提供启发
深访效果：
1、总结并验证了目标客户群的特征； 2、通过价值点的传递，总结出客户对项目的价值认同点 和排斥点，为今后对价值点的重点强化提供指导； 3、通过深入沟通，了解了目标客户群的消费和阅读习惯 等，客户同时提出自己对项目营销的建议，为后期推广方 向提供指导； 4、通过参观万象城工程样板房，总结出客户对精装样板 房的建议和意见，对后期产品力的提升提供有利的参考。
关键事件三：华润︱幸福里携手万象城Fashion Show时尚艺 术周
年度盛事，全城瞩目
以国际一线品牌时尚发布、亿万顶级名车车展为 价值和强势的资源优势 充分融合品牌和事件营销，扩大幸福里在其它高端渠道 的知名度和影响力
关键执行点： 品牌是否足够高端、事件是否具 有足够的市场影响力？ 给客户的感受是否足够尊贵？ 事件宣传配合是否到位？
25
30 15 10 5 5 0 10 150
50
20 20 5 5 10 10 5 175
250
150 140 50 40 50 45 55 1100
事件效果评估：活动共举办四天，共针对幸福里VIP客户进行问卷调查 129份，为后续活动的举办提供了有利的参考
活动中客户印象最深的部分