早教行业如何玩转微信

我做微信营销为什么选择了微早教

早教机构如何选择微信营销服务商

问题来了，我们怎么做微信营销？

下面这些都是我作为早教中心市场人员的心得，希望可以帮到大家，我觉得，好的东西一定是要相互分享的。

好，回到问题。要回答这个问题，有必要先介绍一些关于微信的信息。什么你还不知道微信？如果是这样，你赶紧了解吧，不注重市场变化和新事物是走不好也走不远的。只说一点吧，微信注册用户已经突破6亿，是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。多大的市场？自己去想！

微信的特点与我们早教行业结合得多好，你知道吗！抓住家长的心，就抓住了他们的钱包！

1.社交性：微信天然是社交的土壤，家长对于孩子成长的讨论和对孩子快乐的分享，正是早教机构需要挖掘的社交化营销的客户管理理念（SCRM系统），社交化的口碑传播才是有力量的营销方式。谁不愿意把自己可爱的宝宝晒出去呢？谁不愿意晒出去之后获得大批点赞和好评呢？人都是有虚荣心的！

2. 精准性：营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的。哪个家长上班有时间去浏览我们的网站？还得担心被上级看到、背个工作不认真的骂名。但是手机关注就不一样，他在上厕所的时候拿出来看看微信，谁管得着呢？你可以在上班途中、等餐中途看微信，但总不能抱着笔记本一边吃饭或者一边等车看网页吧？傻瓜才这样！

3. 广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长。让会员集中起来进行管理和沟通。你还在一个一个用笔统计？或者一条信息一条信息往excel里面录入？你早就奥特曼了，我们用了“微早教”的服务后，早就实现微信报名后台一键下载导出，效率提高了多少你知道吗，不用再手工统计、不用再做excel的感觉你知道吗！一个字，爽！而且还不会出现遗漏某位家长的报名信息！记得那次漏了一位家长，人家还不依不饶，损失一个准客户不说，还背负了砸了品牌的骂名，各方压力都来了。

4. 实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生家长，家长们能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱。

5.即时性：现在已经是80后、90后家长的天下了，谁还那么有时间等着你发传单然后听你解释？年轻家长工作忙，通过微信可以实时了解早教机构状态，让家长再忙也有机会快

速了解，岂不更好？

我们早教培训机构如何更有效的获得准客户？再把准客户变成会员？再让会员快速有效的学完课程？这就是我们要解决的问题。

电话销售？也还行吧，最普遍的方式之一，但这样遇到的问题是，需要招聘大量的电话销售员，我们不可以否定这些业务都会大量的流失，现在大量的企业都在使用电话营销，电话营销都是在打扰顾客的生活。电话营销越来越难做，因为每一次顾客的拒绝都在影响企业的品牌。

试听课也不错，但是如何找到目标客户、又让目标客户知道？如何让他们更好的了解？利用网络和微信，你可以更好的解决这个问题！购买目标客户名单是大部分都会用到的，但是之前说过了，购买了之后总要去打电话吧？这又回到了电话销售的弊端。

好，接下来讲，我们教育培训机构做微信营销、进行粉丝管理，能得到的实实在在的好处！

1. 家长的口碑传播：家长在发朋友圈时，在无形之中向他成百上千的家长宣传了你的机构。其他家长是更相信家长的转发还是你自己的转发？为什么微信官方要禁止恶意转发和点赞？你知道么？你想过原因么？

2. 微信不是广告平台，而是天然的客户管理系统，确切的说是SCRM系统。提到广告，家长都是避而远之。机构必须提供家长需要了解的信息。方便家长报名参加活动，方便家长请假，方便家长查询课程，方便家长了解机构有特色的信息。让我排队报名？对不起我也懒。让我看你的广告？对不起，我还不如玩玩微信！

3. 家长交流的平台：孩子永远是家长的谈资。机构建立以孩子为兴趣的社区，提供家长交流和沟通的平台。我的宝宝在家活动得奖了，OK，培训中心微信上活动回顾展示一下，那个没良心没虚荣心的家长看到了不会去转发？看，我的宝贝多好，活泼可爱，参加比赛还拿奖励！就算只是单纯的父爱母爱，都一定会点赞、收藏、转发的！

4、建立家长微信学院或者早教学院。“微信家长学院”包含以下内容：a) 及时了解机构的动态：活动信息、课程信息、假期信息等。b) 及时了解最新的育儿资讯。c) 及时与老师、课程顾问沟通反馈孩子在家里的情况。

既然微信能为我们带来这么多好处，干嘛不用？傻瓜才拒绝！

下面就说一下，我们早教机构如何做微信推广与客户管理。

一、公众平台建设

1.建议选择服务号，更适合早教机构。然后做好微形象设计。微信形象包括昵称，头

像，简介，背景，活动模块……你的微信形象需要让人一眼了解你的特色是什么，在哪里，怎么定位等等。这些就不需要详细介绍了，每家早教培训机构都有自己的标准形象设计。

2. 进行微信认证。建议早教机构进行微信认证，这样一方面获得更多的接口权限，另一方面+V更具有官方性。这年代，教授不可信，+V更可信！

3. 选择专业的微早教SCRM系统。目前市面上微信服务开发商很多，选择哪一家合作呢？这要看服务商开发的功能适不适合我们早教行业，要看开发的功能是否利于我们提高效率更好地管理粉丝，粉丝包括会员和非会员，三还要看性价比。

（1）以我所在机构合作的“微早教”为例，首先，他们只针对早教行业开发，让我觉得更专业，长远性和发展性更好。互联网也是注重生态系统的构建的，一家服务商没有好的生态，没有长远的考虑，今年赚了我们早教机构的钱，明年它可以改头换面重新开个公司，我们呢？

（2）早教机构需要什么功能？市面上很多服务商都是面向所有行业开发的，汽车，房地产，餐饮，银行，珠宝，电信等等等！我们不能否认他们大而全的好处，但是在我们早教行业的深入开发也确实是不够的。我们需要的功能，也可以找他们定制，但是需要付出更多成本。而专业的开发又不一样，“微早教”就做这行的，他们不开发更好，那我们用谁的不是一样用？他们开发了新功能，自然是针对我们早教行业开发的，升级即可，要什么定制付费，之前给我们的升级就是免费的。

（3）关于性价比。这个问题比较难向大家说清楚，但是往往是大家选择那家服务商的关键。这样说吧，目前市面上服务商大部分都是这样定价的，首年偏高，后面偏低或者非常低。不过，我要提醒的是，首年应该选择的是好的，而不是便宜的。为什么呢？这样说吧，服务商的开发算是一个新行业，今年因为便宜，或者觉得今年与他合作明年用他家的会非常便宜，问题是明年还是他家做得好吗？经过这一年的使用，用起来会有效果吗？也许他今年赚我一笔，明年功能没有更新，比不上其他家的服务了，我是该继续低价用他的还是换其他更好的呢？

总的来讲目前总结这些，各位同仁也可以见仁见智。鼓励分享，共同进步！