中职市场营销专业情景模拟教学法的运用
基于情景教学法的市场营销教学改革
基于情景教学法的市场营销教学改革市场营销是近年来一门新兴的经济学科，它与生活息息相关，又有其独特的研究领域。
所以在进行教学时，我设计了一个个贴近现实生活、接地气的案例让学生深入理解和学习，同时让学生参与到课堂教学过程中来，将教师讲授和学生参与融为一体，让学生在积极的探究中得出知识，最终达到学以致用的目的。
在教学过程中，我通过课前的案例分析、制作多媒体课件、开展角色扮演、任务驱动等形式，加强学生对课堂知识的掌握，使他们能够更好的学以致用。
下面就是我在教学中实施情景教学法的几点体会：在高职市场营销课堂教学中我尝试运用情景教学法以激发学生对本课程的学习兴趣。
1)收集整理典型案例，指导学生分析案例，掌握本课程的重难点2)认真备课，查找资料，选择与本课程相关的素材，根据本课程特点进行情境创设3)进行小组合作学习，让学生在讨论过程中互相启发、共同探索，从而提高自身的知识水平和综合素质，完成学习目标。
学生的情感态度价值观也能在这种充满快乐的情景教学活动中获得体现。
4)组织好课堂气氛，增强学生的学习主动性。
在教学中教师还可以穿插一些音乐或者游戏活动等，以调节课堂气氛，从而活跃学生的思维，使其以饱满的精神投入到学习当中去。
学生不再是单纯的知识接受者，而是情景的创造者，并通过亲身实践逐步获取知识。
四、教学效果分析在一个多月的实践教学过程中，我所带的班级大部分学生都很喜欢这门课，虽然之前学生没有什么商业知识基础，但是经过一段时间的学习，大家对于营销的基本理论已经有了初步的认识，并且能够通过对日常营销事件的讨论，说出其中存在的问题及原因，这些都是非常可贵的。
在我第二次上《市场营销》课时，班里只有一个学生迟到，这位学生上课前正好肚子痛，但是她表示即使肚子疼也要听课，这是非常可贵的，因为她的上课态度很好。
五、今后改进措施由于该课程是新开设的专业，在教学过程中还有许多方面需要进一步完善，我想在以后的教学中我还需要继续努力，总结经验，提高自己的教学技巧，将课堂的知识容量变得更大，使每位同学都能充分地参与进来，提高教学效果。
中职《市场营销》课程情境教学法的应用
Read and Write PeriodicalJanuary 20212021年1月第18卷第01期Vol.18No.01读与写杂志中职《市场营销》课程情境教学法的应用莫婵（广东省肇庆市广宁县中等职业技术学校广东广宁526300）摘要：《市场营销》课程是中职市场营销专业重要的专业基础课，需要不断思考和研究如何提高教学质量和教学效率。
本文分析了情境教学法内涵、情境教学法对该课程的教学意义以及情境教学法的应用方式。
关键词：情境教学法；市场营销；应用中图分类号：G712文献标识码：B文章编号：1672-1578（2021)01-0373-01《市场营销》课程是中职电子商务专业和市场营销专业重要的专业基础课，学生通过学习该门课程能学会在激烈竞争的市场中，如何营销自己、营销产品。
尽管课程如此重要，但由于在山区职业学校社会实践机会不多，如何让学生更好地理解知识点，并将理论运用于实践成为关键，笔者在教学经验中得出运用情境教学法可以让学生更好地掌握该课程。
1情境教学法内涵情境教学法是指教师在课堂教学过程中，通过创设形象生动的情景，例如设置问题情境、运用角色扮演、设计课内游戏等，以引起学生一定的情感态度体验，帮助学生从情境中理解教学内容，并使学生的心理机能得到发展的教学方法。
2情境教学法在中职《市场营销》教学的意义2.1提高学习热情，变被动为主动参与中职学校由于受到长时间的“偏见”，导致生源有一定的特殊性：往往是考不上高中的学生，而工作又年龄太小，无可奈何下才选择的中职学校。
这部分学生成绩一般不太理想，对学习的积极性不高，存在得过且过的心态。
但他们又是极具个性的年轻一代，对于有趣的老师和有趣的课程会非常认真地听讲。
在课程实践中发现运用情境教学法，通过创设与现实相似的情境，模拟现实问题，能提高学生的学习热情，让学生变被动学习为主动积极参与。
2.2开拓创新思维，提高创造能力情境教学法需要学生用自己的思维、语言、个性等将案例或情境表达出来，这是与传统的教学法最大的不同点。
情景模拟教学法在中职汽车营销课程中的实践体会
情景模拟教学法在中职汽车营销课程中的实践体会情景模拟教学法在中职汽车营销课程中的实践体会1. 引言在中职汽车营销课程中，采用情景模拟教学法已经成为一种趋势。
情景模拟教学法是一种通过模拟真实情境进行教学的方法，能够帮助学生更好地理解和应用所学知识。
本文将对情景模拟教学法在中职汽车营销课程中的实践体会进行探讨。
2. 情景模拟教学法的基本概念情景模拟教学法是一种基于真实场景的教学方法，通过模拟真实情境来引导学生参与学习。
它可以通过角色扮演、案例分析、团队合作等方式，帮助学生主动思考、动手实践、共同解决问题。
在中职汽车营销课程中，教师可以设置各种真实的销售场景，让学生在实际操作中学习相关的销售技巧和知识。
3. 情景模拟教学法在中职汽车营销课程中的运用3.1 情境创设在中职汽车营销课程中，教师可以根据实际情况，设计各种真实的销售场景，如客户询问车型、购车时的谈判、车险推销等。
通过模拟这些情境，学生可以感受到真实市场压力，提升销售技巧和应变能力。
3.2 角色扮演在情景模拟教学中，学生可以扮演不同的角色，如销售人员、顾客、经理等，通过模拟场景，了解各个角色在销售过程中的不同责任和要求。
通过角色扮演，学生能够实际感受到不同角色之间的沟通与合作，培养团队协作意识。
3.3 实际销售操作情景模拟教学法鼓励学生进行实践操作，例如模拟售后服务、展示汽车特点等。
通过实际操作，学生能够更好地掌握销售技巧，提高自信心，增强销售能力。
4. 情景模拟教学法的优势4.1 实践性强情景模拟教学法注重学生的实践操作，通过实际操作来学习和体验，使学生更好地理解和掌握所学知识。
这种实践性的学习方式能够培养学生的实际应用能力和解决问题的能力。
4.2 激发学习兴趣通过模拟真实情境，学生能够在较为真实的环境中进行学习。
这种学习方式能够提高学生的学习兴趣，激发积极参与的欲望，促进学生对学习的主动性，并且能够更好地理解和应用所学知识。
4.3 培养团队合作意识在情景模拟教学中，学生可以扮演不同角色，通过沟通和合作解决问题，培养学生的团队合作意识和沟通能力。
“情境模拟实训教学法”在市场营销教学中的应用研究
“情境模拟实训教学法”在市场营销教学中的应用研究1 引言职业教育的培养目标是以学生就业为先导，培养职业岗位要求的具备一定理论知识及实际工作能力的应用型人才。
为了更好地贯彻这一宗旨，商贸专业课教师要在挖掘教材知识点的基础上，针对职业教育学生的学情现状，科学准确地设置有效的教学方法。
在以往的专业课教学中，常常可以看到“情境教学法”赋予学生某种情境，使学生身临其境参与学习；“实训教学法”给学生一项学习任务，让其带着任务去解决实际问题。
而通过长期的教学探索和实践，运用“情境模拟实训教学法”可以有效融合以上两种方法的优势，让学生身临其境、亲身实践，在赋予学生情境和角色的同时，培养学生运用所学专业知识解决实际业务问题的能力。
近年来，笔者在讲授《市场营销》课程时，开始探索尝试应用“情境模拟实训教学法” 进行教学，在调动学生学习热情、突出专业特色、强化实践教学和提高课堂效率方面均已取得明显的成效。
2 “情境模拟实训教学法”的学情基础和含义2.1 情境模拟实训教学法产生的学情背景一是中职商贸类学生普遍基础较弱，学习意志力差，但思维灵活，并且有部分学生曾利用假期参与过企业销售活动。
对于中等职业学校商贸专业的主干学科《市场营销》来说，如果一味地以“满堂灌”的讲授方式教学，不但不能真正地实施专业素质教育，培养学生的创新能力，更容易让学生产生厌学、逆反情绪，丧失学习专业课的热情和积极性。
因此教学要从实际生活入手，采用情境模拟实训教学法，通过设置学生感兴趣的情境，并赋予实训任务，让学生仿佛身临其境，有目标有兴趣地开展学习活动。
二是中职商贸学生普遍缺乏职业效能感，学习目的不明确。
笔者对所教班级的学生做了一个问卷调查：只有32%的学生非常热爱自己的专业，有68%的同学对自己未来从事的工作并不明确。
另外，有52% 的学生对于自己是职校生具有挫败感，不知道课上学习的这些专业知识具体怎么应用在实际工作中，对未来职业没有信心。
鉴于上述调查，专业课教师要在教学过程中积极引导学生了解商贸专业、热爱商贸专业，树立坚定的职业自信心。
“情景模拟”在市场营销教学中的运用
２ ．情景模拟 的手段要 灵活多样 ， 分别满足 不 同
怕 是一 个 很 好 的 方法 ， 常 用 也 会 失 去 它 的 魅 力 。 经 为
在教 学实践Байду номын сангаас中， 笔者认为运 用“ 情景模 拟 ” 行 层 次学生的学习需要 。 进 单一的教学手段是乏味的， 哪
教 学 需 要 注 意 以下 几 个 方 面 ：
５ ５
中等职 业教 育
２０ ０ ９年 第 １ ７期
与角色探究活动 ， 并在探 究活动中发挥各 自优势， 充 趣 、 分发挥集体的力量进行互补性学习 。 ３ ．建立和谐 融洽的师生关系 ， 提高情景 模拟 的 情景 ｛
效果 。 教和学是一对矛盾， 作为矛盾双方代表 的教师 传统
自主
自导 自演 推 销 小 品 就 不 同 了 ， 种 接 近 顾 客 的 方 法 各
不 知 看 了 多 少 遍 ， 还 去 图 书 馆 借 研 究 顾 客 心 理 的 我
学 习 的 心 理 需 要 ， 学 生 学 得 更 自觉 、 有 趣 ， 得 书 来 看 … … ” 使 更 学
更好。
推 销原 理 ， 他们 一 点兴趣 都没 有 ， 因而就 更谈 不上 情 景 设 置 、 角 色 要 求 对 不 同 的 教 学 内容 、 不 同 的班 学习的积极性 和主动 性 。但如 果运用情 景模拟 法 ，
级 、 同层 次 、 同水 平 、 同爱 好 的 同学 要 有 差 异 。 不 不 不
和学生 ， 如何 建立 和 谐 融洽 的 关 系 ， 提 高情 景 模 拟 思 维 ． 对 法 的效 果 ， 成 教 学 任 务 至 关 紧 要 。 少 年 的 心 理 时 ， 完 青 要 特 点 告 诉 我 们 ， 职 学 生“ 师 性 ” 强 。 果 他 们 要 注 ： 中 亲 较 如 对 某 个 老 师 有 好 感 ， 他 们 便 对 这 位 老 师 的课 感 兴 作 效 趣 并 分 外 重 视 ， 肯 下 大 气 力 花 功 夫 学 这 门课 。 反 末 考 之 ， 果 他 们 不 喜 欢 某 一 位 老 师 ， 于 逆 反 心 理 ， 进 行 如 由 他 们 也 就 不 愿 学 或 不 学 这 位 老 师 的课 。 以 ， 师 评 价 ． 所 教
情景模拟教学法在中职营销专业推销实训中的应用
情景模拟教学法在中职营销专业推销实训中的应用摘要：推销实务是一门应用性较强的学科，在实训教学中应以提高学生的推销实践能力为目标。
文章探讨了情景模拟教学法在推销实训教学中的重要性，情景模拟教学法符合学科性质要求，有助于激发学生的学习兴趣，提高教学效果。
文章以作者的推销实训课程教学为例，归结了情景模拟教学法的方法步骤，包括模拟主题的选择、角色的分工、情景模拟的实施及对学生表现的评析等环节，同时探讨了运用情景模拟教学法进行推销实训教学的实施要点。
关键词：情景模拟推销实训教学角色演练推销实务是中职市场营销专业的一门核心必修课程，该课程重在培养学生在职业情境下的操作技能，因此推销实务课程的教学既要重视理论，更要突出实训。
教师应强化学生的主体地位，调动其学习积极性，使学生尽可能多地参与到教学活动中来。
情景模拟教学法适用于具有较强实践性、应用性和技巧性的课程教学，是一种仿真培训方法，教师根据教学内容的需要，创设一个人为情景，学生要根据情景分别担任不同的角色，运用所学知识，从事教师指定的实训活动的教学方法。
一、情景模拟教学法在推销实训中的重要性1.有助于培养应用型经营销售人才经营销售人员作为一种社会化的职业，分布广泛，从业人员多。
随着社会的发展，用人单位对他们的要求越来越高。
传统满堂灌的教学方式对于学生实践能力的提高作用有限，因此需要运用一种更有效的教学方法，让学生在学校内、课堂内就能受到实践训练，从而提高实践能力，而不是把实践能力的提高放在参加工作之后。
情景模拟教学法就是这样一种很有效的教学方法。
运用情景模拟教学法，通过在课堂上模拟柜台推销、电话推销、上门推销等不同推销形式，让学生体验推销工作，可以有效地提高学生的推销实践能力。
2.有助于提高教学效果推销实务是一门实践性很强的应用型学科，该课程重在培养学生以下推销技能：会使用不同的方法寻找潜在客户及接近客户，能熟练地运用各种推销技巧介绍产品，会处理客户提出的异议或投诉（抱怨），掌握与顾客维系良好关系的技巧等。
情景模拟教学法应用实践(3篇)
第1篇摘要：情景模拟教学法是一种以学生为中心的教学方法，通过模拟真实场景，让学生在实践中学习和体验知识。
本文将从情景模拟教学法的理论基础、实践应用以及效果评价三个方面进行探讨，以期为我国教育教学改革提供有益借鉴。
一、引言随着我国教育事业的不断发展，教育教学方法也在不断创新。
情景模拟教学法作为一种以学生为中心的教学方法，近年来在我国教育领域得到了广泛关注。
本文旨在探讨情景模拟教学法的应用实践，以期为我国教育教学改革提供有益借鉴。
二、情景模拟教学法的理论基础1.建构主义理论建构主义理论认为，知识不是通过教师的传授得到的，而是学生在与环境的互动中主动建构的。
情景模拟教学法强调学生在真实或近似真实的情境中，通过实践、体验和反思来建构知识。
2.人本主义教育理论人本主义教育理论强调尊重学生的人格和尊严，关注学生的情感需求，提倡学生自主学习和合作学习。
情景模拟教学法注重培养学生的实践能力和创新能力，符合人本主义教育理论的要求。
3.体验式学习理论体验式学习理论认为，学习是一种体验过程，学生在实践中体验、感悟和内化知识。
情景模拟教学法通过模拟真实场景，让学生在体验中学习，有助于提高学生的学习效果。
三、情景模拟教学法的实践应用1.教学设计（1）确定教学目标：根据课程内容和学生特点，明确教学目标，确保情景模拟教学活动具有针对性和实效性。
（2）选择合适的教学内容：选取与课程内容相关的真实或近似真实的场景，确保教学内容贴近学生生活，提高学生的学习兴趣。
（3）设计情景模拟活动：根据教学内容，设计模拟活动，包括角色扮演、案例分析、小组讨论等，引导学生主动参与。
2.教学实施（1）导入：教师简要介绍情景模拟教学法的背景和意义，激发学生的学习兴趣。
（2）情景模拟：学生分组进行角色扮演，教师引导学生在模拟过程中发现问题、解决问题。
（3）讨论与反思：学生分享模拟过程中的经验和体会，教师引导学生进行讨论和反思，总结经验教训。
（4）总结与评价：教师对学生的表现进行评价，肯定优点，指出不足，为学生提供改进建议。
浅谈情景模拟教学法在中职市场营销课程中的运用
浅谈情景模拟教学法在中职市场营销课程中的运用摘要：情景模拟教学法是一种基于真实情景的教学方法，该方法将学习者置于现实场景中，通过模拟实际操作，提高学习者的实践能力。
本文介绍了情景模拟教学法在中职市场营销课程中的运用，分析了情景模拟教学法在中职市场营销课程中的运用意义，并提出了相应的解决对策。
结果表明，情景模拟教学法在中职市场营销课程中的应用有助于提升学生的实践能力和创新思维，为学生未来的职业发展打下坚实基础。
关键词：情景模拟教学法；中职；市场营销；实践能力；创新思维引言：随着市场竞争的日益激烈，市场营销人才需求量不断增加。
为了培养更多高素质的市场营销人才，中职教育逐渐引入情景模拟教学法。
情景模拟教学法是一种基于真实情景的教学方法，通过模拟实际操作，提高学习者的实践能力和创新思维，有助于培养市场营销领域的专业人才。
一、情景模拟教学法在中职市场营销课程中的运用意义情景模拟教学法是一种根据实际情境模拟、角色扮演等方式进行教学的方法，它可以将学生置于具体的市场环境中，使学生能够在模拟的情境中体验并应对真实的市场竞争环境，提高学生的实践能力和解决问题的能力。
在中职市场营销课程中，采用情景模拟教学法，可以帮助学生更好地理解课程内容，掌握市场营销实践技能，提高课程教学的效果。
具体来说，情景模拟教学法可以带来以下几方面的意义：首先，情景模拟教学法可以促进学生的积极参与。
在情景模拟教学中，学生需要扮演不同角色，在模拟的情境中进行交流和协作。
这样可以增强学生的参与感和学习兴趣，激发学生的学习动力。
其次，情景模拟教学法可以提高学生的实践能力。
在情景模拟教学中，学生需要在具体的情境中应对市场竞争，解决实际问题，这样可以帮助学生更好地掌握市场营销实践技能，提高实践能力。
最后，情景模拟教学法可以促进学生的综合素质发展。
情景模拟教学不仅需要学生具备专业知识，还需要学生具备团队协作、沟通交流、问题解决等综合素质。
因此，采用情景模拟教学法可以全面培养学生的综合素质。
关于中职市场营销行动导向情境教学法的应用研究共4页word资料
关于中职市场营销行动导向情境教学法的应用研究市场营销本应该是一门与我们生活息息相关的实践性很强的学科，这样的课程应该是趣味盎然、极富感染力的。
然而，当前中职市场营销课堂却更多地出现“教师讲得天花乱坠，学生听得昏昏欲睡”的另类情景，究其原因除了与学生的基础薄弱有关以外，更主要原因是教师满堂灌的教学方法使学生失去学习兴趣。
因此，如何让学生变厌学为爱学，是当前市场营销专业课教学值得研究的首要问题。
行动导向情境教学法就是这样一种强调学生主体，通过创设教学情境调动他们的学习积极性，从而培养学生行动能力的教学方法。
一、行动导向情境教学法的涵义行动导向教学法是面向典型职业活动的实际问题，以学生兴趣为出发点，重视关键职业能力培养的方法，在提高职业能力方面，具有传统教学方法无法比拟的优点。
行动导向教学法是一种综合性教学方法，情境教学法是其中一种。
情境教学法是基于建构主义学习理论的一种教学方法，通过各种生动、具体的学习环境的创造，提高学生学习兴趣，调动学生主观能动性。
所谓行动导向情境教学法是教师将企业实例与营销知识相结合，创设真实的、与企业实际结合的学习情境，并运用各种教学手段和工具在课堂上展示，使学生身临其境的一种教学方法。
市场营销情境教学在实际操作中侧重教师是“导演”，学生是“演员”，学生演的不是别人，正是市场情境中的营销人员，然后一起讨论，一起想办法，一起出谋划策，真正实现“做中学，学中做”。
二、基于行动导向的市场营销情境教学的应用下面以《市场营销学》课程项目九“促销策略”中任务一“促销方式”为例，就行动导向情境教学法在市场营销教学中的具体运用进行粗浅探讨。
1.问题创设引思考。
课堂伊始，我提问以下问题：“（1）今年暑期，浙江卫视播放了一档全国瞩目的综艺节目是什么？（2）是否还记得节目的主持人是谁？开场说的第一个产品的品牌是什么？”根据学生异口同声的回答结果，我再次总结：“同学们对这档综艺节目印象深刻。
加多宝凉茶也因为这一举动，在全国引起了不小的轰动，接下来，我们通过观看视频资料，重温一下当时的感受。
情景模拟教学法在市场营销课程中的应用探讨
［摘要］情景模拟教学法是一种典型的亲验式教学方法。
在实际市场营销课程教学过程中，教师要通过合理应用情景模拟法展示知识教学，并做好教学准备、任务布置与角色分配、情景模拟以及教学评价总结，营造更为轻松活跃的课堂氛围，调动学生参与市场营销知识学习的主观欲望。
从而进一步提高市场营销课程教学质量，增强学生的营销能力以及综合素养，达到培养高素质、应用型市场营销人才的培养目标。
［关键词］情景模拟；市场营销课程；应用策略［中图分类号］G712［文献标志码］A［文章编号］2096-0603（2020）34-0118-02情景模拟教学法在市场营销课程中的应用探讨罗琼（湖南省经济贸易高级技工学校，湖南湘潭411100）在教育现代化背景下，技工院校教师面临的教学形势出现了比较大的转变，传统教学模式暴露出的问题也越来越多。
然而，目前很多教师在进行市场营销课程教学时，缺乏对学生主体性的重视，以自身为主体，师生的交流沟通频率也不高，在一定程度上影响了市场营销课程教学质量以及学生的全面发展。
在这种情况下，市场营销课程教师要将课堂主动权真正还给学生，以学生为主体展开情景模拟教学，以跟上教育现代化发展的脚步。
因而本文将着重探讨情景模拟教学法在市场营销课程中的应用，以期最大限度地调动学生的主观能动性，提升课堂的教学效果，增强学生的综合素养。
一、情景模拟概述所谓情景模拟教学法，顾名思义指的就是教师在课程知识教学过程中，模拟实际市场营销环境，让学生通过角色扮演的方式合理应用自身所学知识解决实际问题。
在这样的情况下，教师需要展开指导以及探究，并且得出科学合理的教育教学手段。
通过这种方式展开知识教学，可以让学生产生身临其境的感觉，使他们在真实可靠的营销环境中模拟操作，提升他们的学习热情，实现理论和实践的充分整合，让他们能够使用已经掌握的课程知识有效处理实际问题，逐步提升他们对实际问题进行探究和处理的能力，实现优秀人才培育的重要目标。
二、情景模拟教学法在市场营销课程中的应用过程由于受到传统教育观念的束缚，很多市场营销教师在进行课程教学的时候，更多采用的依旧是“填鸭法”，将绝大部分时间与精力都放在了理论知识的灌输教学方面，缺乏对实践练习的重视，造成了理论与实际严重脱节。
情景模拟教学法在中职市场营销课程中的运用
情景模拟教学法在中职市场营销课程中的运用摘要：为了满足人才教学发展目标需要，注重课程开设质量，采取有效的教学方法组织开展教学活动，有着非常重要的现实意义。
结合我国中职市场营销课程开设情形可知，情景模拟教学法作为一种体验式的教学方法，能够让学生在扮演角色、参与营销活动的过程中，有所思考和提升，对于学生的成长及发展有明显促进作用。
关键词：情景模拟教学法；中职市场营销课程；教学应用作为市场营销课程中的一类重要的教学方法，情景模拟教学法有着重要地位，但从我国中职市场营销课程教学现状可知，在中职市场营销课程实施的过程中，基于传统教学观念、教学方式等内容的影响，容易出现一些教学问题，如何更好的运用情景模拟教学法组织开展课程教学活动，成为许多教学工作者关注的内容。
一、分析情景模拟教学法的发展现状情景模拟教学法与传统教学方法相比，有着其特有的教学优势，能够更好的满足中职市场营销课程教学需求。
1、情景模拟教学法的教学优势中职市场营销课程作为一门实用性教学课程，对于学生之后的职业发展有较大影响，尽可能提高课程教学质量和教学效率，能够更好的促进学生的进步及发展。
在中职市场营销课程中，情景模拟教学法主要是指教师给学生提供一个模拟的市场营销环境，通过学生扮演角色的方式，让学生将所学的市场营销理论知识予以实践性应用。
相较于传统的理论教学方式，实践性是情景模拟教学法的一大优势，其符合了中职市场营销课程实践性教学需要，能够更好的锻炼学生自身，帮助学生更好的熟悉和掌握中职市场营销课程知识，提升自身的市场营销技能。
除实践性教学优势之外，情景模拟教学法的另一大优势在于趣味性，不同于传统教学方式的理论解释、理论记忆，情景模拟教学法的市场营销模拟过程能够增加市场营销课程的趣味性，进而能够让学生更加积极主动的参与到市场营销课程之中，有助于提升学生的学习效果。
2、情景模拟教学法的应用不足将情景模拟教学法应用于中职市场营销课程的过程之中，受到教学观念、教学准备等因素的影响，容易出现一些缺陷和不足，阻碍教学效果的提升。
情景模拟教学法在高职市场营销专业课程中的应用探讨
情景模拟教学法在高职市场营销专业课程中的应用探讨市场对市场营销人才的需要求除了较高的素质、扎实的理论基础，还注重实践技能。
高职院校在市场营销人才培养模式和课程改革中，不断引入新理念、新方法，情景模拟教学法在高职院校市场营销专业课程教学中应用越来越广，它既可以加深学生对专业理论知识的理解，又能提高实践技能和团队协作能力，让学生在做中学，学生积极性大幅提高，教学效果显著。
标签：情景模拟教学法；市场营销专业；教学应用一、情景模拟教学法简述随着高职院校教学改革的不断深入和市场对人才的要求的不断提高，传统的教学方法在高职院校人才培养过程中的弊端逐渐凸显，为了提高高职院校学生的实践动手能力，让他们更符合社会发展对人才提出的新要求，情景模拟教学法等以学生为主体的教学方法越来越受到广大师生的欢迎。
1.1情景模拟教学法的概念情景模拟教学法是一种启发式、讨论式、互动式的教学形式，它是指通过对事件发生的环境、过程的模拟或虛拟再现，让学生在所设情景中去发现问题、解决问题，进而在短时间内提高能力的一种认知方法。
情景模拟为学生提供了一个仿真的实践平台，学生在指定的场景中担任不同的角色，教师引导学生去扮演模拟的角色，去讨论做出选择和决策，让学生在亲身体验中自觉地将理论知识与实际操作结合起来，综合培养学生的各种能力，因而具有课堂教学无法做到的实践性。
1.2情景模拟教学法的作用（1）仿真的环境，给学生创造实战演练的机会。
高职院校市场营销专业的学生一般只有在顶岗实习的时候才有机会接触到专业相关的工作，而大部分学校的校内实训条件又有限，为了提高学生的实践能力，情景模拟教学法成为大多数专业教师的选择。
（2）角色扮演，提高学生的积极性和参与度。
在情景模拟教学法中，每个学生都会有相应的角色，通过团队合作，提高了学生的沟通能力和领导能力。
（3）将理论知识更好的运用到实践中。
在教学过程中，以任务为导向，教师是裁判、教练，学生是问题的分析者和决策者，将枯燥的理论知识变得真实、具体、生动，提高学生对专业知识的理解。
情境教学法在中职市场营销课程教学中的运用探析
情境教学法在中职市场营销课程教学中的运用探析作者：彭丹来源：《现代经济信息》 2018年第8期我们国家中职学校所开设的市场营销学科，是与我们的生活紧密相连的。
因此，是一门很重要的课程，我们需要将这门学科变得丰富有趣，让更多的学生对这门课产生兴趣。
但是，就从目前的现状来看，我国的中职市场营销课堂出现的最大的问题是，老师在课堂上讲的天花乱坠，底下学生早已去寻找周公了。
为什么会出现这样的现象呢，主要原因是在学生和老师，学生的基础知识薄弱，老师的教学方法过于单一化，无法让学生对这门课产生兴趣。
我们现在最需要解决的问题就是，让学生由厌学变为爱学。
情景教学法就是为此提出的一种教学法，这种方法可以调动学生的学习积极性，提高学生的学习能力，使其可以掌握更多的知识。
一、如何将情境教学法应用在中职市场营销中( 一) 设置问题，引起学生的思考我们可以在一开始上课的时候，就对学生提出一些问题。
例如：1. 在暑假期间，浙江卫视有一期特别火的综艺节目是什么。
2. 这期节目邀请了哪些嘉宾，赞助商是谁。
然后再根据学生们回答的结果，进行一次总结。
再为学生们放一次视频资料，加深印象，提高学生的学习兴趣，使其可以更加努力的学习。
( 二) 利用现代科学技术去展开情景教学法随着我国社会的不断进步，经济的快速发展，推动了科技的进步。
从而也为我国的教育事业带来了很大的改变，在课堂上引入了多媒体设备，来辅助学生更好的接受较抽象的知识，对其中的含义了解的更充分。
现在课堂上使用的多媒体展示，就是情境教学中的直接教学法。
这种方法会给学生更直观的感受，更容易接受新知识。
我们在上市场营销这门课程的时候，可以通过多媒体设备向学生们展示一些产品的广告与宣传海报，通过这些，了解怎样可以为消费者留下印象的办法，学习如何进行推销，从而提高自己的学习效率。
( 三) 通过扮演角色，拓宽学生的思维我们在教学的过程中，可以将很多个情节进行整合，将其串联在一起，给学生留下深刻的印象，对知识的理解也会变得更加深入。
情景模拟教学在职校营销类课程中的运用
文化与教育— 124 —作者单位：李艳飞，广东省佛山市顺德区陈登职业技术学校。
情景模拟教学在职校营销类课程中的运用李艳飞摘要：将情景模拟教学法应用于营销类课程，从学习情景设计、情景模拟任务布置、情景模拟教学活动的引导和情景模拟过程的总结评价四个步骤对情景模拟教学法进行初步探讨和实践，证明了情景模拟教学法是目前职业教育条件下强化实践教学环节，低成本培养出复合型、应用型和创新型管理人才的有效途径。
关键词：情景模拟教学；营销类课程；运用近些年来，由于乐从经济的发展，企业间的竞争不断增强，企业对市场营销人才的要求不断增强。
但另一方面，我校培养的市场营销人才却和企业的要求存在一定差距，人才规格不符合企业要求，这无疑形成了一个巨大的矛盾。
笔者在教学实践中体会到，在市场营销教学中实施情景模拟教学，是解决上述矛盾、实现市场营销应用性人才培养目标的有效途径。
一、情景模拟教学法的理论情景模拟法起源于心理学家哈茨霍恩（H·Haytshoyne）的性格研究。
情景模拟是指人们有意识地对事物呈现的状态及所处的境况进行仿制或复制，尽量展现事物的原样及其所处的环境，以便让人们认识到事物存在及发展的规律。
如仿效某一个体或组织的状态及面对的处境，将之提供给人们进行体验和研究。
人在这一模拟的情景中，通过扮演某一个体或群体中的某一角色，置身其中，体验事物发展的过程，分析其行为特点，从而积累和丰富自身和经验，获取知识和技能。
二、情景模拟教学在营销类课程中的运用（一）学习情境设计教师首先要根据教学内容，精心挑选适合学生进行情景模拟的课程内容（情景模拟的内容最好直接来源于营销岗群的实际工作，创设的情景越真实，越接近学生已有的知识经验，就越能效地促进学生对新知识的理解），并进一步将这部分内容按照知识目标和能力目标进行细化。
此外，学习情景的设计要有一定的完整性，并且让学生有比较大的发挥余地。
比如我们在完成“在销售过程中人际关系的形成”这一部分的教学时，既可以将寻找顾客、接近顾客、推销洽谈等三个销售阶段分开让学生分别加以模拟，也可以将这情景作为一个完整的的销售过程加以模仿。
情景模拟教学法在市场营销专业课程的应用.doc
情景模拟教学法在市场营销专业课程的应用【内容摘要】市场营销人才的培养是企业生存和发展的重要保障，如何才能培养出一批适应社会发展要求，具有创新意识的高素质复合型市场营销人才是目前营销教学工作中的重要任务。
情景模拟教学是一种实践性较高的教学方法，通过情景设计和模拟演练进行教学活动，证明情景模拟教学方法是提高实践教学、培养优秀人才的重要途径。
【关键词】情景模拟教学;市场营销;实践教学一、情景模拟教学概述情景模拟是指人们有意识、有计划地设计一套与所处情境类似的项目，模拟和复制逼真的环境，并设计一些问题，提供给人们进行探讨与研究，根据不同的解决方法测试人的心理素质及解决问题的能力。
人在这样的情景模拟中，扮演不同的角色，体验和感受事物发展的过程及规律，通过行为特点的分析与讨论，积累经验，加强技能。
情景模拟并不是一味复制事物及其发展处境，只是将影响事物发展的关键性因素提炼出来，通过设计、编排得以展现。
情景模拟法具有真实性、动态性、预测性、互动性、实践性等优点，在应用过程中逐渐被嫁接到教学实践中来，情景模拟教学法作为一种仿真的亲验性教学法，目的是能够使学生身临其境在情境实践中理解和掌握知识体系、发挥内在潜力、产生情感、形成科学的教学观，通过自身的观察、认知、体验、思考和感悟获取新的知识技能。
在营销环境中，角色模拟练习可以加强学生获取知识的积极性、主动性和创造性，提高学生理论与实际相结合的能力，运用市场营销理论知识解决现实生活中容易出现的问题，培养一批高素质的复合型人才。
二、情景模拟教学在市场营销教学中的作用情景模拟教学法在市场营销教学中作为一种新型的实践教学方式，可以使学生快速掌握市场营销理论的原理及方法，培养学生发现问题、提出问题、解决问题的能力，有利于语言表达能力的提升，同时还能加强学生的责任心和团队精神。
学生在实践中能深刻体会到营销理论及方法的实用性，激发获取知识的欲望，为学生在今后的工作中奠定良好的基础。
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中职市场营销专业情景模拟教学初探
摘要：随着我国市场经济的不断发展和完善，市场营销越来越受到人们的关注，在经济发展中的地位不断凸显出来。
在中职市场营销专业教学中，使用情景模拟教学法可以使内容更加具体，可操作性更强，更有利培
养学生的动手操作能力，缩小理论教学与实际营销之间的差距，取得
较好的教学效果的一种方法。
本文对实施情景模拟教学法应注意的问
题进行初浅探讨。
关键词：中职市场营销、情景模拟、教学初探
市场营销学课程是一门应用性和实践性较强的学科。
为了使中职学生能够将营销理论转化为实际的应用能力，强化学生教学活动的主体意识，加强对学生自学能力、独立分析和解决问题能力、创新思维和创业能力的培养，积极实践启发式、情景式、研讨式等新的教学方法。
在众多的教学方法中，最活泼，能调动学生积极性的就是模拟教学，又称情景模拟教学。
情景模拟教学法就是将企业的营销活动展现在课堂上，给学生创设一个市场营销实践的情景，使学生在模拟中理解所学理论知识，学会独立做出分析和判断，在多变的情景角色转换中提出多种解决问题的方法，市场营销学的教学情景主要通过多媒体技术展示营销活动实录、图文并茂的板书、富有启发性和挑战性的提问、模拟营销场景等方式实现，给学生以身临其境的感觉，“亲身”体验企业的营销实践活动，真正达到理论联系实际的教学目的。
近年来随着社会经济的发展，就业岗位对中等职业学校的毕业生技能方面的要求是越来越高，作为一名市场营销专业的老师，在长期的教学实践中我认为使用情景模拟法可以使学生更好地理解掌握专业知识，增强实践技能，改善就业条件，并最终促进社会的发展。
一、市场营销具有自身的特点和教学要求
市场营销专业作为管理类学科的一个分支，而市场营销是市场营销专业
最基本技能，是研究企业经营管理活动的应用性和实践性极强的专业，它不同于一般的工程技术，有自身灵活多变的特点，但也有自身规律可寻。
一方面，市场营销专业具有科学性、应用性和艺术性；另一方面，营销管理理论有其经验性，营销管理法则。
这就需要营销人员在实际应用营销理论时既要尊重科学，又要讲究艺术，还要灵活把握，要注重体验，更要注重总结。
因此，市场营销专业教学不仅要使学生获得系统的理论知识，更重要的是能将知识转化为能力，建立现代营销人员应备的综合能力素质。
二、情景模拟教学法的基本特征
模拟是指一个实际或抽象的系统的行为特征用另一个系统的行为来表示。
营销模拟教学是典型的参与式教学法，它是一种借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识、懂得市场运用规律、掌握营销管理方法和操作技能的教学方法。
其主要特征表现在以下几方面：一是通过理论与实践的紧密结合达到让学生学以致用，培养综合素质的目的。
二是通过教与学的结合将教师与学生有机地结合在一起，共同研讨完成教与学的任务。
三是通过情与景的有机结合建立了“情”与“景”相结合的教学模拟系统。
四是通过学生智力与非智力活动的有机结合使学生既有观察、思维、记忆等智力活动，同时产生兴趣、培养情感和强化性格等非智力活动，使两者相互作用，相互渗透。
五是通过学生知识、能力和素质的有机结合达到学生知识、能力和素质不断内化、融合和建构，使学生综合素质不断提高。
六是通过知识性与趣味性的有效结合真正达到“寓教于乐”的目的，使学生由“要我学”转为“我要学”培养学生学习积极性和主动性。
三、在中职市场营销专业情景模拟教学法的运用中，应注意以下几点：
１、全员参与，引导学生积极思考
全体参与是情景模拟教学的一个重要原则。
教师根据所教内容需要，从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，其目的就是集中学生注意力，引导学生积极思考，启发学生思维能力，发挥学生主观能动性。
情景模拟教学活动的主体是学生，只有学生积极参与，主动参与，情景模拟教学才可能存在，才可能取得较好的效果。
通过情景问题设置，充分调动每一个学生积极参与,使“学生演员”都投入角色中去,使学生通过思考、讨论、回答等各种途径主动地研究问题、自主探索、培养和发展创造力，达成认知目标。
2、模拟真实，开拓学生视野
在情景模拟教学中，一切从实际情况出发，模拟力求真实，模拟越真实，学生越能感触到身临其境，让学生“在模拟中学，在模拟中练，在模拟中能”。
好的教学模式最重要的是能够创造出激动高昂，活泼有趣的教学环境，使教与学始终处于活化状态。
在市场营销教学中，多媒体的使用使情景创设多了一些手段，直观、动感设计，合适的配声、愉悦的色彩和丰富的教学案例，增强了教学的趣味性，最大限度的开拓学生视野。
3、注意角色分配，加深知识点的理解
不同的学生性格不同，有些学生属于外向型性格,自己会主动要求一些角色,而有些学生性格内向,不会主动要求角色, 为了避免上述情况，这就要求教师不断地变换每个人的角色位置，使每个学生既要扮演自己喜欢的角色，也要扮演自己不喜欢的角色，因为我们的学生走向社会后不可能想干什么就干什么,要使自己生存的好,就必须适应社会,就要有比较宽的适应面。
当老板的人,企业破产以后就要给别人打工,打工的人碰到好的机遇又会当老板。
为此,在情景创设中使学生扮演不同角色以增强学生适应社会能力和合作共事意识，也是为未来生存打基础，作准备。
在不脱离教材基本内容的前提下，适当的讲一些经典故事，成功的营销案例，创设一些故事情景，不仅能使课堂教学生动活泼，增加趣味性和知识性，同时还能够为学生学习知识奠定基础，并且可以活跃课堂气氛，巩固所学知识。
故事和案例给我们的启发是营销人员面对市场，要随机应变，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，挖掘市场创造市场。
用小故事来讲述营销的大道理，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，容易获得苦于学习枯燥理论学生的喜爱。
还要引导学生善于从故事和案例总结经验和教训，培养学生观察、思考能力，以便在现实生活中如何通过观察、思考、分析寻找商机。
4、加强学生技能训练，注重归纳总结
通过创设模拟情景，使学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所扮演不同角色感受，使学生能站在不同的角度来思考问题，学会与人相处，增强团结和合作意识。
同时要注重归纳总结，要针对同学们推销内容相互切磋，互相交流，取长补短，发现问题和不足，迅速反馈回来，课堂上进行有针对性的处理和解决。
要分析总结经验教训，发扬长处，克服不足，使每个学生都争取下次做得更完美。
情景创设教学自“实践”始,这样它得出的理论往往是独立的。
因此每堂课,教师最后必须归纳总结,形成一个具有内在逻辑联系的知识体系,这便于学生的进一步理解和巩固。
总结归纳可由教师来进行,也可引导学生先进行，教师最后做系统全面的归纳总结，使学生在自我总结的基础上，结合教师总结不断提高自己综合能力。
5、贴近实际，缩小理论与实际的差距
为了使模拟营销情景创设更帖近实际，更为合理，如果可能,可先带领学生进行营销见习,或带学生观看营销录象,使学生对营销情景有一定了解，然后言简意赅,分配模拟角色,使学生了解自己角色的重要性，缩小理论与实际的差距，产生身临其境的感觉,,激发学生的学习兴趣，使学生更加积极参与
教学活动，同时激发学生自主学习，团队合作意识，这些感受和经历，情景教学法在市场营销课堂中运用产生了良好的效果，培养了学生的观察能力和表达能力，充分发挥了学生的主观能动性，这对学生毕业后的择业和工作都将会有很大的帮助。
总之，在情景创设教学中，其目的是学生掌握了多少知识,而不是教师传授了多少知识；是学生体验越深、兴趣越高，学生亲身体验也就得到了更有效的训练。
情景创设教学也是学习市场营销的一种有效方法，能够让学生在具体的实验中取得更具真实的实战经验。
因此创设良好的情景学习气氛尤为重要,也是情景教学的关键，同时也要注重教师是否用巧妙的引导、新颖的构思,在实际与理论中间架设沟通的桥梁，更便于学生对市场的认识和理解。
但在教学实践中,情景创设教学并非适合市场营销学的所有内容,它只适合于那些操作性的策略、方法等内容。
所以,运用此法必须考虑教学内容的特点,同时还要考虑教师是否具备驾驭“课堂实践”的能力，要灵活客观的加以应用。
在市场营销课的教学中实施情景模拟教学，不仅使学生学到了课本及课本之外的知识，提高了学习能力及运用理论知识分析、解决问题的能力，也为职校学生尽早适应社会提供了有效的平台，为将来迈向社会奠定了基础。
参考文献：
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《市场营销学》东北财经大学出版社，2005。