房地产项目认筹活动方案教学文案
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房地产项目认筹活动案方.
—————好资料学习 XX 认筹活动方案一.认筹
目的:销售储蓄更多的诚意客户,营造项目火热
态XX1.为势,同时根据市场反应态势为项目价格
制定提供支持;通过认筹卡发售活动聚集人气,
为项目开盘制造市2. 场氛围,累计意向较强购买
客户;通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传,传播3.项目的开盘信号,增强意向客户与潜在客户
对项目的信心;通过产品品鉴会活动的成功实施,制造新闻关注,4.扩大影响宣传,达到阶段性的宣传传递效应。
二.周边楼盘目前执行策略分析
目前促销策略楼盘名目前销售价格万万抵5 元/㎡尾盘销售,交1 4250
3万5020/m万预约优二期,1
4300交一万抵两
/m买房送装修基4600
/m3800 购房送万元礼
5/m万认5千4400
楼电梯洋房已开盘3/10二5260房源起5060㎡,均5260 /m楼清盘特惠,起一期高4/5 3800
㎡,折后均39004900 /m折,按购房全97 99
未开
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万元㎡预约享优惠2 5500 元/
数据来源:安居客,搜房网,价格仅供参考,促销策略真实性高,可予采纳结论:周边促销都是执行认筹抵房款策略,本项目一万,效果明显,在认筹策略上延续此 3 万抵期执行 1
方案。因为二期房源户型改为改善型中大户型,在区域竞品中,总价款存在激烈竞争,保留方案为:根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同
的优惠套餐,分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。三.认筹时间:待定。四.认筹地点营销中心:XX:
五.认筹活动项目产品推介活动(公司文化、产品理念、区域规1. 划、建筑设计、建筑信仰、社区配套),前期宣导;认筹卡现场办理,VIP2.客户现场认筹活动,客户认筹卡优惠政策宣导;VIP 认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动,增加售楼处3.手机现场气氛。奖品设置几个奖项,比如IPHONE (作为吸引客户的),大米,电水壶,洗衣液等;六.认筹优惠政策:该项活动可以享受团购价优惠,坐落团购交30%1. 房源和价格,赠送精美购房大礼包;精品资料.
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2.交1万抵5万:可于开盘当天享受全部的抵扣优惠,同时可享受总房款99折优惠,认筹赠送精美礼包,参加砸金蛋活动;
3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长,市场不稳定性因素,在开盘前的三个月左右,可进行升筹活动,通过置业顾问宣导一种紧张的气氛,不断的告知客户房源有限,认筹客户太多,升筹交5万抵10万,可以提前落位房源,开盘当天可以享受优先选房权,但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要,通过升筹,可以进一步锁定客户;
4.升筹活动:升筹活动可以享受更高的优惠,开盘当天可享受总房款98折优惠。
七.认筹前期准备工作:
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月动工至今,工地呈现比较空旷、冷清的1.XX从3状态,建议在认筹前期,除了工地围挡广告,可以加上施工小红旗,工地亮化等,营造施工氛围,展现施工状态,加大客户对期房的信任和信心;目前项目导视系统还不够完善,客户到项目附近找2.不到营销中心,建议近期重点完善项目的导视系统,从项目外围进行创意设计,引导关注,方便客户寻找到项目案场,在案场进行宣传包装,划分暖场活动区域。销售物料到位:售楼处的销售物料,如展板、折3.方城的说XXDM页、楼书、单页等,置业顾问进行辞培训,项目百问的专业培训;八.营销支持:在现有媒体上保留,现阶段继续以提升项目整体形1. 象为主,通过二期产品入市,树立全新的产品形象,拉高项目调性,同时,对一期尾盘房2.源进行特价房和小频次涨价两种
方式,特价房吸引客户来访,小频次涨价制造产
品去化快的稀缺性。对已成交客户做出分析,重点对政府事业单位人员3.进行圈层覆盖,从客户购买力入手,做客户细分。多举办圈层类营销活动。精品资料.
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4.下阶段,保证每月2 场暖场类活动,提升案场人气,筛选有效媒体,坚持点对点的宣传策略,重点对周边小区覆盖,把项目宣传做到各小区内部。
5.制定商家联盟策略,通过建材市场、家具、汽车4S 店,银行理财中心等做跨界联盟活动,共享客户资源,拓展外销渠道。
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