爱奇艺内容营销策略研究(课堂PPT)
爱奇艺品牌营销策略分析
爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。
在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。
随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。
艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。
爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。
1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。
成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。
同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。
与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。
受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。
网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。
同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。
爱奇艺商业计划书ppt
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用户付费诱因
会员
以内容建设为主，吸引会员加入，通过收会员费盈利，这是目 前该行业最主要盈利模式。
付费
付费诱因
主要体现在四 个方面
虚拟 购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式 礼品 表达情感，如购买鲜花、砖头、抱抱等； 增值 用户通过付费成为会员，享受专属权利，满足更多的 服务 应用需求，拓展使用社交某某服务的范围。
活动 用户通过付费可以参与社交某某网站/软件举办的相关线上或线 付费 下活动，获得参与活动资格。
19
价格策略
入门级体验版
入门级产品主打性价比，目标 人群为讲究生活品质的高端人
群日常使用。
定价：55元/月
中端进取版
中端产品主打精品路线，功能 多样化，品质与入门级有一定
提升。
定价：200元/月
高端尊享版 主打奢华路线，高端身份铭牌、 全功能会员、拥有顶级权限等
七天免费退货，两年免费维 护
丰富的增值服务，加强客户 忠诚度
点对点、量身定制的感觉
抛开中间环节，让利消费者
统一广告管理，免费推广支 持
13
周期计划
周期计划
2017年4月1日-2018年6月30日
14
经营模式
线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落 文字这里可以输入可长可短的 段落
02
03
持续开展节日营销活动
会员付费是最主要的盈利模式，大 约占到总收入的一半左右。通过不 断地推陈出新，留住老会员，吸收 新会员。
网络广告主要来自周边厂商 的，转化率相对较高，收入 也相对稳定，收入点到总收 入的35%左右。
网络 广告
Байду номын сангаас
爱奇艺品牌营销策略分析
爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。
在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。
随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。
艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。
爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。
1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。
成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。
同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。
与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。
受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。
网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。
同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。
爱奇艺介绍——最新版PPT课件
1.话题植入——充分表现能力多配方奶粉的独特性；
2.视链植入——针对话题加深用户对能力多的记忆；
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项目效果： ✓节目上线两周播放次数达到
1,199,103万次。 ✓广告点击率达到1.51%，说明
此节目与目标消费者切合度很高。
39
从#在线爱#到#城市映像#
我的歌声里苍老师 冠名植入 被盗版
团队 反向输出
3、车内展示
3
4、片尾冠名体现
4
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理念植入：澳优奶粉植入《健康相对论》
案例背景：全新品牌澳优新推出“能力多”配方奶粉，希望借助 能够教授消费者哺乳知识的方式进行推广，从而引起消费者对品 牌及产品的广泛市场关注；
奇艺方式：1.植入王牌综艺《健康相对论》之妈妈不知道的事专集；2. 借助大牌明星李湘，龚蓓苾的参与节目策略
站内黄金资源持作与传播+站外资源推广+40余篇公 关稿件的推广
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爱奇艺：
配合制作《梦回滇缅》纪录片 纪录片频道冠名，首页剧场冠名 纪录片，片花，旅游三大频道焦点资源支
用户对视频网站形象感知
• 根据数字100市场研究公司关于用户对 视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用 户的心中已经形成了相对独特的、差异 化的形象。
• 爱奇艺在创新、年轻、追求品质、 页面干净、适合白领的、有个性等
方面形象表现突出。
数据来源：数字100市场研究
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流量 爱奇艺用户覆盖和浏览时长优势扩大
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动漫频道—爱奇艺独占优势
爱奇艺动漫频道覆盖、时长均位列 榜首！
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热门动漫：《名侦探柯南》爱奇艺优势明显
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热门动漫：《喜羊羊与灰太狼》爱奇艺独占优势
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综艺频道—爱奇艺独具特色
爱奇艺营销策略研究
爱奇艺营销策略研究内容摘要爱奇艺视频是由全球最大的中文搜索引擎百度创立的，于2010年4月22日正式上线。
成立至今，始终秉承“悦享品质”的品牌理念，为了满足受众个性化需求，进行不断发展和变化，展开了一系列的创新型营销，并发展成为网络视频行业的领军企业。
爱奇艺在最近几年获得快速发展，其中最重要的因素之一就是它极具特色的营销手段。
本文将以爱奇艺营销策略作为研究主题，通过文献调查法、案例分析法等，提出相关网络营销理论，利用4P营销理论等理论基础对爱奇艺的竞争环境进行研究分析。
分析视频网站行业和爱奇艺发展现状，阐明视频网站行业面临的营销问题；接着主要分析爱奇艺目前的发展状况和各种营销策略；最后根据其营销策略中存在的问题以及具有优势的营销策略方案，提出相应优化建议。
通过对爱奇艺营销策略分析，其中包含爱奇艺的发展现状、自身定位、盈利模式等方面，总结出更多的视频营销理念，合适爱奇艺的营销策略和成功案例经验，以期为视频网站行业提供有益的参考。
关键词：爱奇艺视频；视频网站行业；营销策略；Research on iQIYI marketing strategyAbstractIQIYI video was founded by Baidu, the world's largest Chinese search engine, and officially launched on April 22, 2010. Since its establishment, it has always adhered to the brand concept of "enjoyable quality". In order to meet the personalized needs of the audience, it has carried out a series of innovative marketing and developed into a leading enterprise in the online video industry. Iqiyi has achieved rapid development in recent years, one of the most important factors is its unique marketing means.This paper takes iqiyi's marketing strategy as the research topic, puts forward the relevant network marketing theory through literature survey and case analysis, and studies iqiyi's competitive environment based on 4P marketing theory. This paper analyzes the development status of video website industry and iqiyi, and expounds the marketing problems faced by video website industry; then it mainly analyzes iqiyi's current development status and various marketing strategies; finally, according to the existing problems in its marketing strategies and the marketing strategies with advantages, it puts forward corresponding optimization suggestions. Through the analysis of iqiyi's marketing strategy, including iqiyi's development status, self positioning, profit model and other aspects, summed up more video marketing concepts, suitable iqiyi's marketing strategy and successful case experience, in order to provide useful reference for the video website industry.Key words:IQIYI video; Video website industry; Marketing strategy;目录内容摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）研究背景与研究意义 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (2)（二）研究内容及方法 (2)1.研究内容 (2)2.研究方法 (3)二、本论文相关的国内外文献综述及理论基础 (3)（一）国内外研究综述 (3)1.国外研究综述 (3)2.国内研究综述 (4)（二）理论基础 (5)1.SWOT的分析 (5)2.4P营销理论 (5)三、爱奇艺营销现状分析 (6)（一）国内视频行业及爱奇艺发展现状 (6)1.国内视频行业发展概况 (6)2.爱奇艺的发展现状 (6)（二）爱奇艺的SWOT分析 (7)1.爱奇艺的优势（Strength） (7)2.爱奇艺的劣势（Weakness） (8)3.爱奇艺的机会（Opportunity） (8)4.爱奇艺的威胁（Threat） (8)（三）爱奇艺的4P理论分析 (8)1.产品（Product） (8)2.定价（Price） (9)3.渠道（Place） (9)4.促销（Promotion） (9)四、爱奇艺的营销策略发展 (9)（一）品牌营销 (9)（二）综艺社交化营销 (10)（三）会员制营销 (11)五、爱奇艺营销策略存在的问题分析与优化建议 (11)（一）爱奇艺营销策略存在的问题分析 (12)1.视频网站内容同质化严重 (12)2.广告投入不精准 (12)3.运营成本过高，盈利模式单一 (13)4.对社交平台没有充分利用 (14)（二）爱奇艺营销策略优化建议 (15)1.优化内容品质，打造内容差异化 (15)2. 对广告实行精准投入 (15)3.节约成本，增加盈利模式 (15)4.充分利用社交媒体平台 (16)六、结论 (16)参考文献 (17)致谢 (18)附录 (19)一、绪论（一）研究背景与研究意义1.研究背景随着互联网经济的快速发展，视频网站行业不断的发展壮大，人们的文化精神生活需求也不断提高，网络视频成为人们休闲娱乐的主要方式。
爱奇艺产品介绍[优质PPT]
![爱奇艺产品介绍[优质PPT]](https://img.taocdn.com/s3/m/8505e375eff9aef8941e06a0.png)
2009
2010
2011
2012
网民规模（万人）
网络视频用户规模（万人）
2013 网民渗透率
646867.750%
73.20% 68826
80.00% 70.00%
60.00%
47.90% 31075.125
50.30%
50.00%
34619.478 40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
88,4631.2
4,0451.2
1,7945.4
8,726.0
7,384.2
（单位：万小时）
数据来源：艾瑞IUT，2016年1月
产品技术领先，打造极致体验
全景直播
2015年爱奇艺率先进入全景VR领域，基于4K 超高清视频、全景声采集和HCDN传输技术， 提供PC、手机、VR头盔等全平台的流畅播放服 务，让用户真正身临其境，看其想看。已完成 全球移动互联网大会（GMIC），中网网球赛， 爱奇艺尖叫之夜等大型全景直播和录播。
自制剧
《老师晚上好》
在春节期间强势霸屏各大榜单 播放量破4亿
再次向行业证实爱奇艺
自制内容和网剧生产
(数据来源：艾瑞MUT，2016年1月)
NO.1 日均覆盖人数
NO.1 月度覆盖人数
NO.1 月度浏览时间
日均覆盖人数（万人）
爱奇艺 腾讯视频
优酷 乐视视频 搜狐视频 PPTV网络电视
土豆网 风行视频
芒果TV 凤凰视频
9,798.8 7,699.7 4,336.1 2,684.4 1,245.0 856.4 749.4 236.2 192.2
爱奇艺
效果推广
品牌推介
1
爱奇艺产品介绍专题培训课件
社交页入口
泡泡看点页
详情页
产品特点
₯ 覆盖社交活跃用户群体 ₯ 全新互动式广告体验 ₯ 样式原生易形成固定受众 ₯ 用户可评论，便于信息收集 ₯ 运营度更高，更适于长久展现
产品要素
₯ 竞价模式：CPM、CPC ₯ 素材格式：三方图固定模板 ₯ 格式要求：JPG或PNG，80K以内 ₯ 尺寸：300*300 ₯ 文案：20字以内
推荐页
实体频道页
地方站
产品特点
覆盖主流观影人群 阅读式观影习惯拯救“选择困难症” 超大展示位提升品牌形象 专属频道定向专属人群 地方站打造本地化特色平台
产品要素
竞价模式：CPM、CPC 素材格式：大图、组图静态图片,文案<=20 格式要求：JPG或PNG，80K以内 尺寸：大图- 600*300 小图-300*170
目录
1
爱奇艺简介
2
爱奇艺产品矩阵
3
爱奇艺推广案例简析
4
投放规则简介
视频行业效果营销新高地—爱奇艺
爱
奇
艺
爱奇艺效果推广平台
https：//
爱奇艺效果推广平台是依托爱奇艺海量视频
内容及用户、优质流量资源，结合企业主行业特 点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服t;=18字 按钮文案<=4字、默认“了解详情”
产品样式-4：搜索结果页信息流
教育行业
游戏行业
产品特点
页面置顶黄金展位 免费展现、海量曝光 点击计费、效果说话
产品要素
竞价模式：CPC 素材格式：区域左侧 128*128，
JPG或PNG，30K以内 文案：标题≤10字、描述≤ 14字
原生信息流：原生图文广告
爱奇艺品牌营销策略研究
爱奇艺品牌营销策略研究作者：芮文清来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2020年第12期【摘要】随着电子设备的普及和互联网的发展，人们的娱乐方式变得更加丰富。
其中，视频网站逐渐取代电视机成为人们观看电视剧、综艺等视频内容的第一平台。
然而，随着越来越多视频网站的产生，如何提升品牌的竞争力，让品牌脱颖而出成为许多平台思考的问题。
论文以爱奇艺品牌营销为研究对象，对其营销方式进行了简要分析和总结，并对其中存在的问题提出了建议。
【Abstract】With the popularity of electronic equipment and the development of the internet，people's ways of entertainment become richer. Among them， video websites have gradually replaced television to become the first platform for people to watch TV dramas， variety shows and other video contents. However， with the emergence of more and more video websites， how to enhance the competitiveness of the brand and make the brand stand out has become a problem for many platforms to think about. Taking the brand marketing of iQIYI as the research object， this paper briefly analyzes and summarizes its marketing methods， and puts forward suggestions for the existing problems.【关键词】品牌定位;品牌营销;爱奇艺;视频网站【Keywords】brand positioning; brand marketing; iQIYI; video websites【中圖分类号】G206;F273.2 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2020）12-0092-031 引言如今，在网络视频平台中，位列前三的分别是爱奇艺、腾讯和优酷。
爱奇艺的战略管理之路PPT精选文档共19页文档
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
爱奇艺的战略管理之路PPT精选文档
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
关于爱奇艺网站的营销探讨整理版
关于爱奇艺网站的营销探讨摘要爱奇艺，仅上线两年的视频网站，却以其丰富多元的优质版权视频和人性化用户体验，做到了业内第二名的骄人成绩，同时广告商也对其青睐有加。
该网站的经营能力，尤其是营销能力可见一斑。
本文首先对爱奇艺进行了简单介绍；然后主要对其网站及产品的优势、劣势、机遇和威胁进行了较详细的分析；了解了奇艺的细分市场及相应的产品；提炼出奇艺网的营销宣传策略，并对主要策略的成功案例进行了分析；最后对奇艺未来发展前景提出了自己的猜想。
结尾叙述了自己由对奇艺网的分析得到的关于其他企业营销策划的见解，虽然可能不够准确完整，但也是我用心思考的结果，是我这个假期最大的收获。
关键词：公司介绍；swot分析；市场细分；营销策略；发展前景目录1引言2论文主体2一．爱奇艺公司介绍2二．Swot战略分析2(一) Strengths优势21. 实力优势32. 品质优势33. 理念优势44. 运营模式优势55. 创新优势6(二) Weaknesses劣势61. 进入时间晚62. 版权采购的压力与成本大63. 不报道时政新闻，不涉猎视频分享6(三) opportunities机遇61. 外部机遇82. 内部机遇10(四) threats威胁101. 多个Hulu并存的竞争态势102. 盗版问题的长期困扰10三．市场细分10(一) 按年龄划分11(二) 按喜好划分：11四．市场营销策略11(一) 产品策略111. 正版视频播放平台112. 人性化独特用户体验12(二) 创新广告投放模式策略121. 奇艺网新型的广告投放方式122. “视链”广告的先行者133. 根据用户的偏好投放广告134. 以用户为中心的广告设计13(三) 差异化竞争策略131. 采用经营模式不同，追求理念不同142. 首页界面体现侧重点不同143. 板块分布展现主营业务14(四) 促销战略14五．奇艺发展前景15结论16参考文献引言我是一名市场营销专业的学生，在大二一学年里，学习了市场营销、战略管理和消费者心理学等营销专业课，对营销学有了一定的了解。
爱奇艺内容营销策略研究(课堂PPT)
专业名称：市场营销
班级学号：
学生姓名：
指导老师：
日 期：2016年6月
15日
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.
2
绪论
1 • 研究背景及意义 • 研究方法
1.1 研究背景及意义
1.研究背景2. 2.研究意义
行业背景
视频网站发展从UGC模式过渡到影视版权争夺，再到PGC模式 视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流
文献研究 法
比较分析 法
问卷调查 法
案例分析 法
2 爱奇艺PEST及SWOT分析 • PEST分析 • SWOT分析
2.1 PEST分析
P olitical E conomic S ocial T echnological
✓ 政局稳定 ✓ 文化政策良好
✓ 国家经济平稳 ✓ 人民文化需求提高，文化消费市场拓展
致谢
在毕业论文完成之际，我要特别感谢我的 指导老师的悉心指导和谆谆教诲，感谢评阅老 师的悉心评阅，感谢参加答辩老师的批评指导， 我将会在今后继续研究、学习和补充策略
爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。 爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会 员VIP理念，使用整数定价法，一个月会员权限的价 格在30元左右。
高品质服务
3.4 渠道策略——跨（多）屏营销
不足与建议
4 • 问卷调查 • 不足之处 • 相关建议
爱奇艺企业内背景
视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位 以大数据平台为依托，将内容布局搭建成“超级自制＋顶尖版权”的模式 用优质内容带动会员制并取得较大成功
研究现状
对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志， 呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。
爱奇艺品牌营销策略研究
1引言如今，在网络视频平台中，位列前三的分别是爱奇艺、腾讯和优酷。
2020年，爱奇艺第一季度总营收入为76亿元，同比增长9%，订阅会员规模达到1.19亿，同比增长23%，这在疫情严峻的环境中无疑是一个很好的表现，其能够在大环境经济疲软的情况下脱颖而出，离不开它对品牌的打造。
2爱奇艺品牌的定位及打造历程2.1爱奇艺品牌的定位品牌是一个公司形象的代表，也是公司价值观的载体，它用于区分与其他公司不一样的地方，也给予了消费者对公司或产品最直观的感受。
品牌定位主要体现在两个方面：一是该品牌是否抢占了先机；二是该品牌是否给予了消费者购买该品牌产品的理由[1]。
爱奇艺自成立以来，主打“悦享品质”的品牌理念。
从是否抢占先机来看，同一时期的其他网络视频平台还处于一个初级发展阶段，视频质量高低不一，观看感受不是十分流畅，更多的是从商家的角度出发，将更多的目光放在内容的多样性上，因此，爱奇艺无疑是第一个提出提升视频观看质量观点的企业，率先一步抢占先机。
从购买品牌产品的理由来看，“悦享品质”的理念更是从消费者的角度出发，本身就是以消费者的利益为先，其内在含义是我们会听取消费者的意见，不断改进产品，为消费者带来最愉悦的观看体验，消费者满意了，自然就愿意购买该品牌的产品。
2.2爱奇艺品牌的打造历程2.2.1提升视频质量“悦享品质”理念的第一直观感受就是视频清晰度和流畅度。
2010年8月17日，爱奇艺正式发布Eco-Media技术平台，旨在凭借综合性的技术支撑体系，满足用户对产品质量的需求。
2015年2月5日，爱奇艺与中国科学技术大学、山东大学达成视频深度学习战略合作，旨在提升视频质量，给用户带来更好的观看体验。
现今，随着人们生活水平的提高，对视频品质的要求也越来越高，从这个角度来看，爱奇艺在九年前就提出这样的理念，非常有预见性。
爱奇艺品牌营销策略研究Research on the Brand Marketing Strategies of iQIYI芮文清（湖南农业大学，长沙410000）RUI Wen-qing(Hunan Agricultural University,Changsha410000,China)【摘要】随着电子设备的普及和互联网的发展，人们的娱乐方式变得更加丰富。
战略管理——爱奇艺.ppt
独家播出、不分销、不换剧、不赠送”。这些热门节目一经
买断，尤其是电视上看不到的节目，将会给爱奇艺带来巨大
的点击量和人气。
悦享品质
爱奇艺出品
3
为应对视频网站的同质化现象，以及满足年轻观众对微电
影这种免费的、灵活的、短小精悍的电影形式的收视心理，
爱奇艺推出了的网络影像领域的自制品牌“奇艺出品”。自
制的内容主要是综艺节目，具有非常强的网络特质。
悦享品质
独播优势
2
爱奇艺多方购买视频版权，其正版高清的内容资源，包括
电视剧、电影、动漫、综艺节目等，自2014年起，《爸爸去
哪儿》、《中国好声音》，《康熙来了》、《快乐大本营》
、《天天向上》等国内最热门综艺节目，以及《爸爸，我们
去哪儿》、《Running Man》等十九档韩国最热门综艺节
目，将只能在爱奇艺、PPS双平台看到，爱奇艺将会坚持“
（2）：版权购买。许多综艺节目的版权都被爱奇艺购买，例如《快乐 大本营》，《天天向上》，《康熙来了》，韩国收视率最高的综艺节 目《running man》等。当版权受到保护后，获得独家播出权会给网站 带来巨大收益。这些优秀长视频节目的播放，在增加网站流量，吸引 广告投入和扩大影响力发挥着显著作用。
悦享品质
T
04 威胁（Threats）
悦享品质
S
优势
(Strength)
悦享品质
1
海量聚焦，了解用户爱奇艺是投资创建的独立视频网站，作为控股方的百
度公司，仍旧是爱奇艺最大的靠山。提供给爱奇艺流量、数据和品牌影响。爱奇艺“富二代”的出身，而
这些节目有的都是结合时下流行热点，汇总信息，加以评
论吐槽，比如《娱乐猛回头》，有的则是邀请明星，比如金
爱奇艺营销策略优化研究
爱奇艺营销策略优化研究作者：陈沛程书香来源：《消费导刊》2019年第08期摘要：爱奇艺是国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型视频网站，是目前中国主流的视频网站之一。
目前在具体的营销策略上不够精准，具体表现在产品同质化、内容质量参差不齐、运营成本过高等问题，导致在市场上难以建立起良好的品牌形象及品牌忠诚度。
要解决这一系列的问题，建议爱奇艺：进一步细分市场以彰显差异，博采众长以创新互动社交，着力提高产品内容质量，努力降低运营成本。
只有这样，才能提升爱奇艺视频网站的美誉度和行业竞争力。
关键词：爱奇艺营销策略优化研究引言：爱奇艺自2011年成立以來，秉承“悦享品质”的理念，进入视频行业领域，在2013年与PPS完成合并后更是扩大了品牌影响力。
2015年，央视春晚选择爱奇艺，授予其春晚的独家网络在线直播权，使爱奇艺的直播流量创下全球单平台直播在线记录。
2016年到2018年，虽然爱奇艺的营收和会员数量都在不断增长，但其一直呈亏损状态。
加之传统视频行业巨头优酷、腾讯视频的猛烈冲击，爱奇艺的行业领先地位已经不保一、爱奇艺营销策略问题分析（一）产品同质化同质化严重普遍存在于中国的视频网站，特别明显的是目标人群定位和内容的同质化。
中国网民中的主力是都市年轻群体，各大视频网站最容易吸引这一群体。
从各大视频网站制作的节目或者播出的影片上来看，主要的视频内容是讲述青春爱情、喜剧综艺或者各种明星秀，在节目类型上，娱乐综艺类的比例最大，而他们之间的差距也不太明显，内容上的同质化非常严重。
爱奇艺并没有足够的认清这一点，它还是把重心放在这个年轻的群体中，把19-25岁的用户当作主体，整个页面也采用了一种更为灵活和动感的界面风格。
同时为了迎合这些用户的喜好，爱奇艺购买或自制的视频内容也更年轻时尚，这样一来，在整个视频网站行业爱奇艺并没有与竞争对手真正拉开距离。
从爱奇艺的整个产品布局上来看，它的自制内容也面临着同质化严重的压力，例如《综艺早班机》《超能猛回头》《奇异大嘴巴》《娱乐星探》等节目都是在吐槽爆料一些明星或有影响力的公众人物，《时尚巅峰》《时尚爆米花》等综艺节目是以新闻播报为主，报道国内外的娱乐圈和时尚圈所发生的新闻，《我爱明星》《头号大牌》等本质上是针对明星的综艺访谈类节目。
爱奇艺品牌营销策略分析
爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。
在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。
随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。
艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。
爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。
1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。
成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。
同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。
与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。
受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。
网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。
同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。
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• 资金投入过大，易带来 资金上的风险
Internal factors
OPPORTUNITIES
T HREATS
• 跨屏营销时代的机遇 • 国家对文化产业的扶持 • 点播付费市场的兴起
• 版权价值的不确定性
• 网络视频市场竞争日益 激烈
爱奇艺企业内背景
视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位 以大数据平台为依托，将内容布局搭取得较大成功
研究现状
对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志， 呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。
营销环境及竞争状况
营销环境综合较为乐观，但竞争 激烈，威胁与机会并存
结论
问卷调查
爱奇艺在众多视频网站中具有领先 地位，受到用户的青睐，尤其是视 频独播版权的丰富性、自制内容精 彩程度、内容推荐和网站内容布局 上得到了用户的普遍认可，但爱奇 艺的内容营销策略并非完美无缺。
不足及建议
爱奇艺内容营销方面主要有四 个主要不足点，即市场细分、 内容规划待完善、内容推荐准 度和效率待提升、会员制仍需 规范、未合理处理广告带来的 负面效应。根据这四个不足点， 笔者相应提出四个建议，分别制 与内容营销更加统一协调、以 良好内容营销消化广告消极作
✓ 民众道德观、价值观、消费观提升，文化需求 提高
✓ 民众对创新文化产品，提升文化服务，发展新 型的文化业态有了新的要求
✓ Internet技术及三网融合技术获得了极大的发展 ✓ 视频传播终端迎来了多元时代，网络视频的传
播更加迅捷便利
2.2 SWOT分析
STRENGTHS
W EAKNESSES
• 内容多元，类型全面 • 内容专业化，技术精良 • 持续的创新性
4.3 相关建议
加强内容和细分市场的融合
进一步发展爱奇艺的精准营销
升级会员制，以内容营销带动 会员制发展
以良好的内容营销消化广告带 来的消极作用
结论
5
内容营销4P策略
实施确保视频品质高清流畅、 结合大数据进行“蒲公英计 划”和个性化推荐、采用民 意决定内容的绿镜技术、等格策略和多屏的渠道策 略。这些策略的实施，为爱 奇艺带来了更多使用用户、 更多流量、更好的经济效益。
1.1 研究背景及意义
1.研究背景 2.研究意义
研究意义
对爱奇艺而言：
对爱奇艺内容营销策略进行系统总结并提出相应的可操作性建议；
对其他行业内网站而言：
爱奇艺成功的内容营销策略可为其他网站提供借鉴经验；
对于有关爱奇艺或者内容营销的学术研究而言：
丰富了此类研究的内容，对于之后的研究具有一定借鉴意义。
1.2 研究方法
4.1 问卷调查
为了更好地分析爱奇艺内容营销现存的不足并提出改 进建议，笔者进行了问卷调查。本次问卷调查采用网络问 卷发放的形式，借助问卷星的网站为平台进行发放和数据 采集,最后应用SPSS软件进行数据分析。问卷共发放200份， 有效填写人数为167，有效回收率为83.5%。
4.1 问卷调查
4.2 不足之处
爱奇艺内容营销策略研究
专业名称：市场营销
班级学号：
学生姓名：
指导老师：
日 期：2016年6月
15日
.
1
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2
绪论
1 • 研究背景及意义 • 研究方法
1.1 研究背景及意义
1.研究背景2. 2.研究意义
行业背景
视频网站发展从UGC模式过渡到影视版权争夺，再到PGC模式 视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流
致谢
在毕业论文完成之际，我要特别感谢我的 指导老师的悉心指导和谆谆教诲，感谢评阅老 师的悉心评阅，感谢参加答辩老师的批评指导， 我将会在今后继续研究、学习和补充。
用等
本文难点及不足
面对爱奇艺较快的发展步伐，想要从大量的信息中获取有 研究价值的信息，是本文在写作过程一大难点。其次，目前学 术界对于视频网站在内容营销的研究还在初级阶段，因此本文 在某些方面缺乏充足的理论依据做支撑。
本文的研究分析，可以较清晰地展现爱奇艺内容营销方面 呈现的价值、不足等。但因为时间紧促和笔者学识的局限，本 文研究还不全面和深入，对于部分的观点和论点可能还比较肤 浅和片面，希望老师们对不足之处给与批评指正，我将会在今 后继续研究、学习和补充。
文献研究 法
比较分析 法
问卷调查 法
案例分析 法
2 爱奇艺PEST及SWOT分析 • PEST分析 • SWOT分析
2.1 PEST分析
P olitical E conomic S ocial T echnological
✓ 政局稳定 ✓ 文化政策良好
✓ 国家经济平稳 ✓ 人民文化需求提高，文化消费市场拓策略
爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。 爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会 员VIP理念，使用整数定价法，一个月会员权限的价 格在30元左右。
高品质服务
3.4 渠道策略——跨（多）屏营销
不足与建议
4 • 问卷调查 • 不足之处 • 相关建议
• 国家管控的不确定性
External factors
Positive
Negative
爱奇艺内容营销策略
3 • 产品策略 • 促销策略 • 价格策略 • 渠道策略
3.1 产品策略
重心
1. 保证高清流畅的视频品质 2. 从“网台联动”向打造“纯网内容”发展 3. 强化独播资源优势 4. 实行“千人千面”的个性化内容推荐 5. 打造“爱奇艺出品” 6. 创新开发绿镜技术 7. 构建蒲公英模式 8. 利用优质内容成果吸引广告主