渐进多焦点镜片销售技巧讲解
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1967 Essel released Varilux in the US 1967年埃塞尔公司在美国推出‘万里路’
1980 SOLA launches SOLA Graduate 1980年苏拿公司推出苏拿Graduate渐进镜片
Progressive Lens Design Development 渐进镜片设计的发展
卖点： 1、渐进多焦点——青少年近视控制镜片是一款渐进多焦点
镜片
2、专门设计——是苏拿公司根据青少年用眼方式和生活习惯、
为满足其学习要求特征，而专门设计的
3、唯一——全球第一例专为青少年人群设计的短通道渐进镜片，
也是至今唯一一款
4、特殊作用——与普通的单光镜相比，有减缓近视快速增加
的作用
5、增值——能明显减缓视近时的视疲劳症状;这是一种建议,还
Early design progressive lenses tended to emulate “seamless bifocals” 早期的渐进镜片设计的主要方向是仿造成为‘无形双光’
Focus on large viewing areas, resulting in high levels of unwanted astigmatism 为了得到较大的视域，造成了严重的边缘象散
1924 a progressive lens design patent was granted to AO American Optical 美国光学（A0）公司在1924年获得渐进镜片设计专利
1965, introduction of the first progressive lens in the US, Univis Omnifocal 1965年尤尼维斯双光镜片公司首次在美国推出渐进镜片
第一步 熟知你所销售的渐进片性能
青少年近视控制镜片
适合对象：
1、青少年：
年龄在7—18岁之间，9—15岁效果明显
2、单纯轴性近视，
• 多由视近过度引起 • 用眼不卫生，照明问题 • 读写姿势不正确等
3、遗传因素或病理因素很少 4、眼睛没有斜视、弱视或其他的眼科疾病，
且矫正视力在1.0以上
5
0
渐进片的市场发展
渐进镜片（全球范围）的销量
1998年度渐进片的世界销售量估计是 335000000付
占眼镜销售总量的9%
99年至2002年间预计每年会以10%的速 度增长
最新数据统计显示
欧美等发达地区渐进多焦点的普及率已超 过70%
渐进片的销量占眼镜总销量的30%，每年 销售约5亿付渐进多焦点镜片
渐进多焦点的诞生
单焦点——双焦点——渐进多焦点 单焦点，使用不方便，需要两付眼镜 双焦点，一付眼镜虽然可以搞定，但是外形比
较难看，视象不连续，有象跳感。
渐进多焦点，使双光镜的所有缺点变成了优点，
但是其也有致命的缺点——就是可用光区没有单 光、双光镜片的大，而且还有烦人的边缘象散
期待更好的产品面世……
如正常视近，眼睛所用调节为+3.00D，渐 进镜片已有+1.25～ +1.75 D，所以戴渐进 镜视近时眼球的调节力只用其所需的一半 即可
青少年近视控制镜片
特点： 1、通道短，适应青少年的生理特点
2、可用光区宽大，视野不受限制 3、有减缓近视增长速度、减轻视疲劳的作用
参数：
通道长：10MM， 中间光区宽：11MM， 镜架尺寸：≥26mm，最好28—30mm 瞳高： ≥18mm，最好20mm
要顾客考虑经济能力
MC与成人渐进镜片的对比
Addition Power Plot 下加轮廓图
-5
10mm
Corridor
-10
-15
-20
-25 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
Short corridor 短走廊
Large near 宽近视区域
~
S O LA
原理：
渐进片的下加光度可有效地放松视近时的 眼球调节，这样长时间近距离工作时，眼 睛的疲劳程度就小，使眼轴不会因睫状肌 过度收缩而增长。所以对于轴性近视的青 少年有明显的效果
中国配戴渐进多焦点的普及率还不到 0.1%约30万人配戴渐进片
中国渐进片的市场发展潜力是巨大的
人口老龄化， 更注重时尚和功能, 见多识广, 生活水平的提高,
更好的渐进镜片不断推出
更好的设计, 设计更满足生活方式 从业者中接受/成功率的增加 对渐进镜片的了解增多了 40-55岁的人态度的改变
渐进多焦点的诞生时间表
The progressive lens was first conceived by Owen Aves in 1907渐进镜片的构思首次由欧文.阿维思在1907年提出
Henry Gowlland paБайду номын сангаасented improved designs in 1909 and 1914 亨利.高兰德分别在1909和1914年注册了改进设计
消费者总能找到一付适合自己的渐进多 焦点镜片
渐进片的增长潜力是巨大的, 市场销售量是巨大的 那我们应该怎样抓住这块市场呢?
如何成功验配一付渐进多焦 点镜片?
第一步：熟知你所销售的渐进片的性能 第二步：秉承渐进片的销售理念 第三步：选择并接待好你的目标顾客 第四步：详细问诊并准确验光，推荐适合的渐进片设计 第五步：建议选择合理的镜架 第六步：精准的确定瞳高与车边上架 第七步：指导配戴方法 第八步：跟踪服务
Modern progressive lens design consider wearer visual demands 现代的渐进镜片设计理念是满足佩带者的视觉需要
Considering the optical effects specific to the
wearer’s degree of presbyopia and/or
ametropia
考虑老花或者
屈光不正的度数造成的光学影响
Optimize the distribution of surface astigmatism and mean power 优化镜片均匀度数和象散之间的分布
渐进镜片设计的发展
简单设计——多重设计. 单一化设计——个性化设计 前表面设计——半后表面设计 纯后表面设计
1980 SOLA launches SOLA Graduate 1980年苏拿公司推出苏拿Graduate渐进镜片
Progressive Lens Design Development 渐进镜片设计的发展
卖点： 1、渐进多焦点——青少年近视控制镜片是一款渐进多焦点
镜片
2、专门设计——是苏拿公司根据青少年用眼方式和生活习惯、
为满足其学习要求特征，而专门设计的
3、唯一——全球第一例专为青少年人群设计的短通道渐进镜片，
也是至今唯一一款
4、特殊作用——与普通的单光镜相比，有减缓近视快速增加
的作用
5、增值——能明显减缓视近时的视疲劳症状;这是一种建议,还
Early design progressive lenses tended to emulate “seamless bifocals” 早期的渐进镜片设计的主要方向是仿造成为‘无形双光’
Focus on large viewing areas, resulting in high levels of unwanted astigmatism 为了得到较大的视域，造成了严重的边缘象散
1924 a progressive lens design patent was granted to AO American Optical 美国光学（A0）公司在1924年获得渐进镜片设计专利
1965, introduction of the first progressive lens in the US, Univis Omnifocal 1965年尤尼维斯双光镜片公司首次在美国推出渐进镜片
第一步 熟知你所销售的渐进片性能
青少年近视控制镜片
适合对象：
1、青少年：
年龄在7—18岁之间，9—15岁效果明显
2、单纯轴性近视，
• 多由视近过度引起 • 用眼不卫生，照明问题 • 读写姿势不正确等
3、遗传因素或病理因素很少 4、眼睛没有斜视、弱视或其他的眼科疾病，
且矫正视力在1.0以上
5
0
渐进片的市场发展
渐进镜片（全球范围）的销量
1998年度渐进片的世界销售量估计是 335000000付
占眼镜销售总量的9%
99年至2002年间预计每年会以10%的速 度增长
最新数据统计显示
欧美等发达地区渐进多焦点的普及率已超 过70%
渐进片的销量占眼镜总销量的30%，每年 销售约5亿付渐进多焦点镜片
渐进多焦点的诞生
单焦点——双焦点——渐进多焦点 单焦点，使用不方便，需要两付眼镜 双焦点，一付眼镜虽然可以搞定，但是外形比
较难看，视象不连续，有象跳感。
渐进多焦点，使双光镜的所有缺点变成了优点，
但是其也有致命的缺点——就是可用光区没有单 光、双光镜片的大，而且还有烦人的边缘象散
期待更好的产品面世……
如正常视近，眼睛所用调节为+3.00D，渐 进镜片已有+1.25～ +1.75 D，所以戴渐进 镜视近时眼球的调节力只用其所需的一半 即可
青少年近视控制镜片
特点： 1、通道短，适应青少年的生理特点
2、可用光区宽大，视野不受限制 3、有减缓近视增长速度、减轻视疲劳的作用
参数：
通道长：10MM， 中间光区宽：11MM， 镜架尺寸：≥26mm，最好28—30mm 瞳高： ≥18mm，最好20mm
要顾客考虑经济能力
MC与成人渐进镜片的对比
Addition Power Plot 下加轮廓图
-5
10mm
Corridor
-10
-15
-20
-25 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
Short corridor 短走廊
Large near 宽近视区域
~
S O LA
原理：
渐进片的下加光度可有效地放松视近时的 眼球调节，这样长时间近距离工作时，眼 睛的疲劳程度就小，使眼轴不会因睫状肌 过度收缩而增长。所以对于轴性近视的青 少年有明显的效果
中国配戴渐进多焦点的普及率还不到 0.1%约30万人配戴渐进片
中国渐进片的市场发展潜力是巨大的
人口老龄化， 更注重时尚和功能, 见多识广, 生活水平的提高,
更好的渐进镜片不断推出
更好的设计, 设计更满足生活方式 从业者中接受/成功率的增加 对渐进镜片的了解增多了 40-55岁的人态度的改变
渐进多焦点的诞生时间表
The progressive lens was first conceived by Owen Aves in 1907渐进镜片的构思首次由欧文.阿维思在1907年提出
Henry Gowlland paБайду номын сангаасented improved designs in 1909 and 1914 亨利.高兰德分别在1909和1914年注册了改进设计
消费者总能找到一付适合自己的渐进多 焦点镜片
渐进片的增长潜力是巨大的, 市场销售量是巨大的 那我们应该怎样抓住这块市场呢?
如何成功验配一付渐进多焦 点镜片?
第一步：熟知你所销售的渐进片的性能 第二步：秉承渐进片的销售理念 第三步：选择并接待好你的目标顾客 第四步：详细问诊并准确验光，推荐适合的渐进片设计 第五步：建议选择合理的镜架 第六步：精准的确定瞳高与车边上架 第七步：指导配戴方法 第八步：跟踪服务
Modern progressive lens design consider wearer visual demands 现代的渐进镜片设计理念是满足佩带者的视觉需要
Considering the optical effects specific to the
wearer’s degree of presbyopia and/or
ametropia
考虑老花或者
屈光不正的度数造成的光学影响
Optimize the distribution of surface astigmatism and mean power 优化镜片均匀度数和象散之间的分布
渐进镜片设计的发展
简单设计——多重设计. 单一化设计——个性化设计 前表面设计——半后表面设计 纯后表面设计