茶叶商务谈判策划书
茶叶进出口商务谈判策划书
茶叶进出口商务谈判策划书目录一、谈判双方公司背景 (3)二、谈判主题 (6)三、谈判团队人员组成 (6)四、双方利益及优劣势分析 (7)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (8)七、准备谈判资料 (10)八、应急预案 (10)★一、谈判双方公司背景★甲方英国立顿红茶进口公司直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立顿开始了全球化运动，1898年，立顿被得到“世界红茶之王”的美名。
20XX年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。
就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
乙方信阳毛尖集团于20XX年XX月XX更名组建信阳毛尖集团。
成立于20XX22年的发展过程中，不但获得了诸如“国家农业产业化重点龙头企业”、中国茶行业百强企业等众多金字招牌，还拥有含金量相当高的龙潭牌信阳毛尖等知名商标。
近两年，信阳毛尖集团的前身——五云茶叶集团紧抓省市党委、政府高度重视茶产业发展的机遇，尤其是按照河南省委书记卢展工“小茶叶大产业、小茶叶大民生、小茶叶大文章、小茶叶大形象”的重要思想，积极参与茶经济茶文化的研究与传播，担当了国家级龙头企业的责任和使命。
公司目前是国家级农业产业化重点龙头企业，全国茶叶行业百强企业，河南省涉农上市后备企业，是集茶叶种植、加工、销售、商贸、科研、茶文化旅游、茶叶深加工等于一体的全产业链的企业。
销售茶叶谈判策划书3篇
销售茶叶谈判策划书3篇篇一《销售茶叶谈判策划书》一、谈判主题与[对方公司名称]就茶叶销售合作事宜进行谈判，达成双赢的合作协议。
二、谈判团队成员[我方谈判人员姓名]三、谈判目标1. 争取以合理的价格和优惠的条件向对方销售茶叶。
2. 与对方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间]、[具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 拥有优质的茶叶资源，品种丰富、品质优良。
2. 具备专业的茶叶生产和加工技术，确保茶叶的质量和口感。
（二）我方劣势1. 可能在对方市场的知名度和份额相对较低。
2. 对对方的具体需求和市场情况了解有限。
（三）对方优势1. 可能具有较大的市场份额和销售渠道。
2. 对当地市场有深入了解，能够提供市场需求信息。
（四）对方劣势1. 可能对优质茶叶资源的获取存在一定困难。
2. 寻找可靠的茶叶供应商也需要一定的时间和精力。
六、谈判具体内容1. 茶叶的品种、规格、质量标准。
2. 销售价格及价格调整机制。
3. 交货时间、地点和方式。
4. 付款方式及账期。
5. 售后服务与质量保证。
6. 双方的权利与义务。
7. 合作期限及续约条件。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
简要介绍我方公司及茶叶产品的优势。
2. 报价阶段提出合理的价格，并强调产品的价值和质量。
预留一定的谈判空间。
3. 磋商阶段倾听对方意见和需求，针对性地进行回应和解释。
灵活运用谈判技巧，如妥协、交换条件等，逐步达成共识。
4. 僵持阶段保持冷静和耐心，避免情绪化反应。
寻找双方的利益共同点，提出新的解决方案打破僵局。
5. 收尾阶段表达对合作的期待和信心。
八、谈判风险及应对措施1. 对方可能对价格不满意，要求进一步降低。
应对措施：强调产品质量和优势，提供成本分析等数据支持价格。
2. 对方可能对某些条款存在异议。
应对措施：仔细倾听，共同探讨解决方案，寻求双方都能接受的妥协点。
3. 谈判可能陷入僵局。
应对措施：暂停谈判，调整策略，寻找新的突破点。
茶叶谈判方案策划书3篇
茶叶谈判方案策划书3篇篇一茶叶谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格购买高质量的茶叶二、谈判团队组成1. 主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；2. 技术顾问：[谈判人员姓名]，负责技术问题；3. 法律顾问：[谈判人员姓名]，负责法律问题；4. 其他人员：[谈判人员姓名]，负责记录、整理谈判资料。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方核心利益：以合理的价格购买高质量的茶叶；建立长期合作伙伴关系。
2. 对方利益：获得最大利润；维护双方长期合作关系。
3. 我方优势：对茶叶市场有深入的了解；有稳定的客户群体；有较强的资金实力。
4. 我方劣势：对茶叶的具体情况了解有限；谈判经验不足。
5. 对方优势：对茶叶的质量和特点有深入的了解；有丰富的谈判经验；有较强的供应能力。
6. 对方劣势：价格可能偏高；可能存在一些质量问题。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
2. 实际需求目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
3. 可接受目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、谈判目标和期望。
2. 技术交流：我方技术人员与对方就茶叶的质量、特点、生产工艺等进行交流，了解对方的产品优势和不足之处。
3. 价格谈判：双方就茶叶的价格进行讨价还价，争取达成一个双方都能接受的价格。
4. 合作条款谈判：双方就合作的具体条款进行谈判，包括供货数量、质量保证、交货时间、付款方式、售后服务等。
5. 签订合同：双方达成一致后，签订正式的合同。
六、谈判策略1. 开局策略：采用协商式开局策略，营造友好、合作的谈判氛围，拉近双方的距离，减少对抗性。
2. 中期策略：采用投石问路策略，通过提问了解对方的真实意图和底线，为后续的谈判做好准备。
3. 僵局策略：采用休会策略，暂停谈判，让双方冷静思考，寻找解决问题的方法。
1模拟商务谈判策划书A子午茶
1.1．团队成员组成：总经理项目部经理市场部经理财务部经理1.2．谈判双方的相关背景资料：1.2.1午子绿茶公司：陕西省午子绿茶有限责任公司是中国绿茶品牌专业企业，专业致力于中国绿茶科技、文化、加工、贸易等相关业务的开发与拓展，是科技和文化双重开发的现代化绿茶精制企业。
自1998年创立以来，在省、市、县各级党委、政府领导的关怀和大力扶持下，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌，品牌带动龙头，龙头带动产业，产业带动农户”的“五带动”发展模式，促进了陕南绿茶产业突破性发展。
午子绿茶以有机绿色无污染科技示范茶园为基地，严格按照国际质量体系标准组织生产，经过几十道工序，科学精制，质量达到国际先进水平。
并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。
是我国北方茶区设备先进、规模最大的现代化绿茶精制企业。
午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶。
午子品牌绿茶包括午子绿茶、午子仙茗、午子仙毫、午子名眉几大类五十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装等五大类。
午子绿茶现已发展成为中国政府和陕西省委政府对外接待的一张中国文化新名片。
公司本着“创造绿色，保护环境、珍爱生命”的经营理念和“以茶会友，以质取胜，以人为本，以诚待客”的经营方针，努力实现“午子”绿茶的“工业化、精细化、绿色化、国际化”的发展战略和“振兴国茶经济，弘扬国茶文化”的经营宗旨，以“喝午子绿茶，品盛唐文化”和“中华养生文化”为品牌文化，并以“让好茶者喝上好茶”为品牌承诺，逐步把午子绿茶发展为中国绿茶品牌和世界品牌，为促进中国绿茶品牌发展和人类的健康做出积极的贡献。
1.2.2.华之杰塑料建材有限公司：华之杰塑料建材有限公司是华盛达控股集团有限公司所属子公司，成立于1995年，是塑料建材专业生产企业，座落于浙江德清经济开发区，地理位置优越，交通便捷，是中国塑料加工工业协会异型材及门窗制品专业委员会理事长单位。
商务谈判绿茶公司[精品文档]
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绿茶项目合资案商务谈判策划书一．谈判主题我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进行谈判。
二．谈判团队组成主谈：甲（公司谈判全权代表）决策人：乙（负责重大问题的决策）技术人员：丙（负责技术问题）法律顾问：丁（负责法律问题）三．谈判前期调查绿茶行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的74﹪左右。
同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。
近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。
绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。
午子绿茶产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。
所以不存在绝对的淡季。
绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。
绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。
我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45公里，紧靠104国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。
公司一贯注重科技应用，以质量为本求生存、谋发展，引进一流设备，采用一流技术，建立一流机制，生产一流产品。
绿茶谈判策划书
绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判两方：我方：对方：二、我方谈判团队构成人员主谈人：决议人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码剖析1、我方优势（1）绿茶产自漂亮而神奇的某省, 它位于中国的西南部 , 海拔超出 2200米。
在那边优胜的天气条件下生长出优良切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超出35%，高于其余（已被发现）的茶类饮品，茶多酚拥有降脂 , 降压 , 减少心脏病和癌症的发病机率。
同时 , 它能提升人体免疫力 , 并抵消化、防守系统有利。
（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。
（3）已经拥有一套齐备的策划、宣传战略。
（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一著名连锁药房及其余大型商场、茶叶连锁店都2、我方劣势（1）品牌的著名度还不够，但相信此品牌在将来几年内将会有特别广阔的市场远景。
（2）缺少足够的资本，需要吸引资本用于扩大规模和宣传力度。
3、对方优势（1）经修建材买卖多年，累积了必定的资本，闲置资本比较充分。
（2）公司著名度高，经济实力强（3）合作伙伴多，选择余地比较大。
4、对方劣势（1）对保健品市场的行情不甚认识，对绿茶的状况也只知甚少（2）对方有很高的著名度，一旦两方完成协议，为了自己的声誉和利益，不能轻易一方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想的目标：传承公司原有形象。
公司项目运作自主。
保护长久合作。
扩大我方品牌绿茶的著名度。
获取不低于（）万的投资资本，并成立长久合作关系，解决两方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
2、可接受的目标：公司项目运作采纳商议式，拥有主要决定权。
获取（）万的投资资本，保护长久合作，解决两方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：公司项目运作采纳商议式，但拥有主要决定权。
运作短期合作，获取（）万的投资资本，而且要求我方控股。
五、谈判进度（一）详细日程安排_______为第一阶段；_______为第二阶段。
商务谈判策划书茶叶方
一、谈判双方公司背景（我方：云南省昆明市某品牌绿茶公司对方：云南某建筑建材公司）我方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
对方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情了解甚少，对绿茶的情况也知之甚少，但对方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知对方的绿茶产品已形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全云南省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：黄昕，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：赵洁，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：张菊花，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：韩延宇，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：袁肖肖，解决相关法律争议及资料处理。
茶叶商务谈判策划书
合作前景：双方都希望通过此次 谈判，实现互利共赢，共同发展
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达成合作协议，确定合作意向
建立长期合作关系，实现互利共 赢
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质量保证：提供符合国家标准或行业标准的产品 售后服务：提供及时、高效的售后服务，包括维修、更换、退货等 保修期：明确产品的保修期，并在保修期内提供免费维修服务 赔偿责任：明确因产品质量问题导致的损失赔偿责任，包括赔偿金额、赔偿方式等
违约行为：未履 行合同义务或违 反合同约定
违约责任：赔偿 损失、支付违约 金、解除合同等
营销策略：促销活动、 广告宣传等
支付方式：现金、支票、汇 款、信用证等
价格：根据市场行情况确定
违约责任：逾期付款、违约 赔偿等
交货时间：明确规定交货的具体日期和时间 交货地点：明确规定交货的具体地点和方式 运输方式：明确规定货物的运输方式和费用承担 验收标准：明确规定货物的验收标准和验收方式
时间安排：确定每个议题的 讨论时间，确保谈判顺利进
行
确定谈判时间：选择双方都有空 的时间进行谈判
控制进度：在谈判过程中，注意 控制时间，避免超时
添加标题
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制定议程：明确谈判的议题和顺 序，确保每个议题都有足够的时 间进行讨论
预留休息时间：在谈判过程中， 适当安排休息时间，以保持双方 精力充沛
纠纷解决途径： 协商、调解、仲 裁、诉讼等
合同条款：明确 违约责任、纠纷 解决途径等
天堂茶叶谈判策划书3篇
天堂茶叶谈判策划书3篇篇一天堂茶叶谈判策划书一、谈判主题解决双方关于天堂茶叶的合作问题，达成互利共赢的协议。
二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题的解答；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题的处理；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题的分析。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益获得长期稳定的原材料供应，降低生产成本。
开拓新的市场，提高产品销售量。
加强与对方的合作关系，实现互利共赢。
2. 对方利益提高产品销售额，增加市场份额。
稳定原材料供应渠道，保证生产正常进行。
建立长期稳定的合作关系，降低交易成本。
3. 我方优势拥有先进的生产技术和设备，产品质量有保证。
具备丰富的行业经验和专业知识，能够提供优质的售后服务。
公司规模较大，资金实力雄厚，能够承担较大的采购量。
4. 我方劣势对天堂茶叶的市场需求和供应情况了解不足。
缺乏与对方谈判的经验和技巧。
对天堂茶叶的品质和口感要求较高，可能会增加采购成本。
5. 对方优势是天堂茶叶的主要供应商之一，供应渠道稳定。
对天堂茶叶的市场需求和供应情况了解较深。
具有丰富的谈判经验和技巧，能够有效地维护自身利益。
6. 对方劣势产品质量和售后服务存在一定的问题，可能会影响我方的合作意愿。
生产技术和设备相对落后，成本较高。
公司规模较小，资金实力相对较弱，可能无法承担较大的采购量。
四、谈判目标1. 价格目标：争取以合理的价格采购天堂茶叶，降低采购成本。
2. 数量目标：争取获得较大的采购量，提高公司的市场份额。
3. 品质目标：确保天堂茶叶的品质和口感符合我方要求，提高产品竞争力。
4. 交期目标：争取按时交货，避免因交期延误而影响我方的生产和销售计划。
5. 合作目标：建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、产品优势和合作意向。
茶叶的谈判策划书3篇
茶叶的谈判策划书3篇篇一茶叶的谈判策划书一、谈判主题解决双方在茶叶供应和价格方面的分歧，达成长期合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判进程和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持。
3. 法律人员：负责审核合同条款，确保双方权益得到保障。
4. 技术人员：了解茶叶的质量标准和生产流程，能够就技术问题进行协商。
三、谈判目标1. 以合理的价格获得优质的茶叶供应。
2. 确保供应的稳定性和可靠性。
3. 争取有利的付款条件。
4. 建立长期合作关系，共同发展。
四、双方优劣势分析1. 我方优势拥有稳定的客户群体和市场份额。
对茶叶品质有较高的要求，能够提供专业的品鉴和采购经验。
具备较强的谈判能力和经验。
2. 我方劣势对茶叶市场了解有限，可能无法准确评估对方的价格。
需求量相对较小，在价格谈判上可能处于劣势。
3. 对方优势是主要的茶叶供应商，具有丰富的资源和生产能力。
可能拥有较低的生产成本，能够提供有竞争力的价格。
4. 对方劣势产品可能存在质量不稳定的情况。
可能过于依赖少数大客户，对我方的依赖程度较低。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目标和议程。
2. 双方陈述：各自阐述对本次谈判的期望和立场。
3. 互相提问：就对方的陈述和观点进行提问和澄清。
4. 讨论与协商：针对分歧点进行深入讨论，寻求解决方案。
5. 达成协议：确定最终的合作方案和条款。
6. 签订合同：双方代表签订合同，正式确定合作关系。
六、谈判策略1. 开局策略强调双方的共同利益，强调合作的潜力。
2. 中期策略针对对方的优势和劣势，采取灵活的应对策略。
提出合理的建议和方案，寻求双方的共赢。
运用情感因素，如建立互信和友谊，促进谈判进展。
3. 终局策略在谈判接近尾声时，采取坚定的立场，不轻易让步。
准备好备选方案，以应对对方的出价。
确保合同条款清晰明确，避免后续纠纷。
七、关键问题及解决方案1. 价格问题提出我方的价格预期，并说明理由。
天堂茶叶谈判策划书3篇
天堂茶叶谈判策划书3篇篇一《天堂茶叶谈判策划书》一、谈判主题就天堂茶叶的采购事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。
二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[天堂茶叶供应方公司名称]三、谈判目标1. 确保采购到高质量的天堂茶叶。
2. 争取合理的价格和优惠条件。
3. 明确双方的权利和义务，包括交货时间、质量保证等。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 有较大的采购量，能为乙方带来可观的业务。
2. 在行业内有一定的知名度和影响力。
甲方劣势：1. 对天堂茶叶的市场行情了解可能不够深入。
乙方优势：1. 专业生产天堂茶叶，产品质量有保证。
2. 对茶叶市场较为熟悉。
乙方劣势：1. 依赖采购方的订单维持生产运营。
六、谈判内容1. 茶叶的品种、等级与质量标准。
2. 采购数量与价格。
3. 交货时间与地点。
4. 包装与运输方式。
5. 付款方式与时间。
6. 质量保证与售后服务。
七、谈判策略1. 开局阶段2. 报价阶段甲方根据市场调研和自身预算进行合理报价，同时听取乙方报价。
3. 磋商阶段就价格、质量、交货等关键问题进行深入探讨，寻求双方都能接受的平衡点。
可适当采用妥协、交换等策略。
4. 僵持阶段如遇到僵局，可暂停谈判，转换话题或调整策略，寻找突破点。
5. 收尾阶段明确各项条款，达成最终协议，签订合同。
八、谈判风险及应对措施1. 价格风险可能出现乙方报价过高或双方价格预期差距较大的情况。
应对措施：提供充分的市场调研数据，强调长期合作的利益。
2. 质量风险茶叶质量不符合要求。
应对措施：明确质量标准，在合同中约定严格的质量检验条款。
3. 交货风险乙方不能按时交货。
应对措施：在合同中明确交货时间及违约责任。
九、谈判团队成员1. 主谈人员：[姓名]，负责主导谈判进程。
2. 技术顾问：[姓名]，提供茶叶相关专业知识。
3. 财务人员：[姓名]，负责谈判中的财务分析与决策。
十、后续跟进篇二《天堂茶叶谈判策划书》一、谈判主题就天堂茶叶的采购与合作事宜进行谈判，达成双方满意的协议。
贵州湄潭绿茶商务谈判策划书
贵州湄潭绿茶商务谈判策划书一、谈判双方我方：对方：二、我方谈判团队组成人员主谈人：决策人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码分析1、我方优势(1)绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现)的茶类饮品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
(2)已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。
(3)已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
(4)已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有。
2、我方劣势(1)品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
(2)缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
2、我方劣势(1)品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
(2)缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
3、对方优势(1)经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。
(2)公司知名度高，经济实力强。
(3)合作伙伴多，选择余地比较大。
4、对方劣势(1)对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少。
(2)对方有很高的知名度，一且双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想的目标：传承企业原有形象。
企业项目运作自主。
维护长期合作。
扩大我方品牌绿茶的知名度。
获得不低于XX万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
2、可接受的目标：企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。
获得()万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。
午子绿茶商务谈判策划书
午子绿茶公司vs华之杰塑料建材有限公司商务谈判策划书学院：经济与管理学院班级：20100722班小组成员：A方代表团 B方代表团A方谈判策划书一、谈判双方：A方（我方）：午子绿茶公司有限责任公司。
B方（对方）：华之杰塑料建材有限公司二、谈判主题：午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司绿茶项目的合资合作，并维持双方的良好关系，共同达到双赢的目的。
三、谈判时间拟定：2013年11月30日——2013年12月4日四、谈判地点：华之杰塑料建材有限公司商务会议室五、谈判成员组成:主谈：高艳——公司谈判全权代表决策人：王亚丽——负责重大问题的决策资金顾问：敖娇——负责资金问题技术顾问：孙丽琴——负责技术问题会议秘书：张毓坤——负责会议内容记录和文件传递六、谈判双方背景资料：1、我方背景资料：（1）优质的绿茶生产与成熟的企业规模品牌绿茶产自美丽而神秘的陕西省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米,有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
在这样优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。
绿茶自古就有“万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。
天堂茶叶谈判策划书3篇
天堂茶叶谈判策划书3篇篇一《天堂茶叶谈判策划书》一、谈判主题二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富谈判经验和出色的沟通能力，能够掌控谈判局面。
2. 副谈：熟悉茶叶市场和产品，能够提供专业的技术支持和建议。
3. 法律专家：提供法律咨询和合同审核，确保谈判结果合法合规。
4. 财务专家：负责成本分析和预算控制，确保谈判方案的经济性和可行性。
三、谈判目标1. 价格：争取降低茶叶采购价格，提高我方的利润空间。
2. 质量：确保所采购的天堂茶叶符合我方的质量标准，并且稳定供应。
3. 合作条件：争取更有利的付款方式、退换货政策和售后服务。
4. 市场份额：通过谈判，争取与天堂茶叶建立长期稳定的合作关系，扩大我方在市场上的份额。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择在双方都方便的时间进行谈判，避免时间冲突。
2. 地点：选择一个安静、舒适的会议室，确保谈判的顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判团队成员和谈判目标。
2. 情况介绍：双方介绍各自的情况，包括市场份额、产品特点、优势和劣势等。
3. 议题讨论：双方就价格、质量、合作条件和市场份额等议题进行讨论，提出各自的观点和建议。
4. 协商解决：双方通过协商，寻求解决方案，达成共识。
5. 签订合同：双方签订合同，明确双方的权利和义务。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，充分了解对方的情况和需求，制定相应的谈判策略。
2. 优势谈判：利用我方的优势，如采购量、市场份额等，争取更有利的谈判条件。
4. 灵活应变：根据谈判情况的变化，及时调整谈判策略，确保谈判的顺利进行。
5. 团队协作：谈判团队成员之间要密切协作，相互配合，发挥团队的优势。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局：如果对方坚持原有的价格，我方可能会陷入谈判僵局。
应对措施是提出其他解决方案，如增加采购量、延长付款期限等。
2. 质量问题：如果所采购的天堂茶叶存在质量问题，我方将面临损失。
应对措施是在合同中明确质量标准和检验方法，确保我方的权益。
西湖龙井茶叶购销磋商阶段谈判策略（模版）
西湖龙井茶叶购销磋商阶段谈判策略（模版）第一篇：西湖龙井茶叶购销磋商阶段谈判策略（模版）茶叶购销磋商阶段谈判策略一、谈判时间：2011年8月30日二、谈判地点：慎思楼三、出席人员：主谈人（总经理）：钱超技术顾问：陈璐璐财务代表：韩罗玺市场总监：陈思铭法律顾问：樊江瑶四、任务分配：主谈判：钱超对成员进行分工协调和总结,与买方负责人进行谈判前的沟通。
拟定谈判策略，制定谈判策划书。
在谈判中起主谈角色，调整谈判氛围，避免僵局出现。
财务代表：韩罗玺负责介绍公司的基本情况，如公司的财务状况、企业文化、运营模式及经营理念等等。
法律顾问：樊江瑶对谈判对方进行资信调查，避免商业欺诈。
向对方说明相关的法律条文。
审查修改谈判合同，提供相关法律咨询，防范合同风险。
技术顾问：陈璐璐介绍公司的产品，分类介绍其特点。
主要介绍公司茶叶的技术工艺和生产设备及流程。
市场总监：陈思铭调查对方背景和需求，介绍公司的消费群体，就整个国际市场状况确定出售的茶叶等级价目表，要对产品作价格解释并报价。
五、谈判主题：此次谈判围绕茶叶采购合作这个中心议题展开，通过感情交流来实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，希望通过这次谈判交流我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作。
六、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的报价条件达成采购协议，要保证盈利20%这一目标的实现。
①报价：见报价表②供应日期：两周内七、谈判议程: 开局(历时约10分钟)1）感情交流式开局策略，先向对方问好，宣读开场陈述，并介绍谈判方成员。
然后与对方拉关系，提到我方与对方首次合作，希望此次能够与对方携手合作，达到双赢的局面。
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
此时，表明我方的合作意愿，然后陈诉我方的方案，完后等待对方的陈诉，如果对方采取沉默的谈判策略，我方将运用转移话题的谈判策略，将谈判引导到另一个话题上。
2）协商式开局策略，以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中开展谈判工作。
茶叶谈判策划方案范文
茶叶谈判策划方案范文1. 背景介绍茶叶作为中国传统名茶之一，其生产和销售一直是重要的产业。
随着茶叶市场的日益竞争，茶企们也开始重视对外谈判和国际合作。
为了达成更好的谈判结果，制定策划方案就尤为重要。
本文将就茶叶谈判策划方案范文做出详细介绍。
2. 目标明确谈判中的目标往往是涉及到多个方面的，在制定方案时，一定要将目标明确，以确保实际操作中能达成预期目标。
例如，我们假设我们要与日本的一个茶企进行谈判，那么我们的目标就可以明确为：1.确定双方的合作模式和范围2.确定合作进度和合同条款3.确定价格和销售渠道4.确定品牌授权和知识产权使用5.签署合同，达成合作共识3. 方案分析在明确了目标后，我们需要对具体的谈判方案进行分析。
在这个过程中，可以列出一份详细的谈判清单，包括对话的内容、重点等等。
具体方案分析如下：1.制定谈判提纲，确定对话内容。
提纲内容包括了我们的公司简介、合作方简介、茶叶品类和价格分析等。
2.对合作方进行深入的调查和研究，了解其市场需求，包括了对方业务模式、销售渠道、销售数据等。
3.定制一份特别合适对方的报价单，包括产品种类、价格、售后服务等。
4.对合作方的反馈和意见进行认真研究和分析，并适时调整方案。
5.做好考虑面对可能的突发事件的应变策略。
4. 实施方案在确定了方案后，我们需要开始制定实施方案。
在制定实施方案时，为了确保谈判的成功，我们要对谈判过程中细节进行精细化管理。
具体实施方案如下：1.制定谈判时间表和行程安排，确保谈判的顺利进行。
2.在谈判过程中，要合理地利用资源，最大限度地发挥谈判效果。
3.保持专业的态度和精湛的谈判技巧，认真听取对方的意见。
4.在谈判过程中，要及时调整谈判方案，以适应对方的需求和意见。
5.做好完整的档案记录，以便投入到后续的合作实施中。
5. 总结在这篇文章中，我们讨论了如何制定茶叶谈判策划方案。
从目标明确到方案分析再到实施方案，每一个方面都需要专业领域的精湛技巧。
茶叶谈判策划方案
茶叶谈判策划方案一、背景在全球茶叶市场中，中国是最大的茶叶生产国。
然而，尽管中国生产了大量的茶叶，其在国际市场上的地位相对较低。
为了提高中国茶叶的国际竞争力，我们制定了一项茶叶谈判策划方案。
二、目标本项目的目标是通过谈判努力，提高中国茶叶在国际市场上的地位和认可度。
具体目标包括：•增加中国茶叶的出口量和市场份额•提高中国茶叶的品牌价值和形象•推动国际市场对中国茶叶的认可程度三、策略1. 建立战略联盟与国际知名茶叶品牌建立战略合作伙伴关系，通过合作共享资源和技术，共同推动中国茶叶在国际市场上的发展。
计划行动：•与国际知名茶叶品牌进行洽谈，探讨合作机会•确定合作伙伴关系中双方的责任和利益分配•开展合作项目，如合作研发、品牌推广等2. 提升品质和质量控制提高中国茶叶的品质和质量控制水平，确保茶叶的口感和风味符合国际市场需求和口味偏好。
计划行动：•加强茶叶种植和生产技术培训•建立茶叶品质评估体系，确保茶叶的品质稳定•通过有效的质量控制系统，提高茶叶的检验合格率和产品安全性3. 增强品牌推广力度加大对中国茶叶品牌的推广力度，提升品牌知名度和市场认知度，使中国茶叶成为国际消费者心目中的首选品牌。
计划行动：•设计并实施全球茶叶推广活动•利用社交媒体和网络渠道扩大品牌影响力•对外展示中国茶叶文化的独特魅力和价值4. 加强跨国贸易合作积极参与国际茶叶贸易合作，与其他茶叶生产国家进行交流与合作，共同推动茶叶行业的发展和国际贸易合作。
计划行动：•加强茶叶贸易组织和平台的建设•参加国际茶叶贸易展览和交流活动，扩大中国茶叶的国际影响力•与其他国际茶叶贸易伙伴合作，开展多边和双边茶叶贸易合作四、执行计划本策划方案将按照以下步骤进行执行：1.策划团队的组建：负责方案的具体执行和协调。
2.市场调研：分析国际茶叶市场的需求和竞争态势。
3.合作伙伴洽谈：与国际知名茶叶品牌进行洽谈和合作协商。
4.品质提升计划：优化茶叶的种植和生产工艺，提高茶叶的品质。
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茶叶商务谈判策划书
一、引言
在茶叶贸易的背景下，商务谈判的重要性不言而喻。
本策划书旨在
为茶叶商务谈判提供一套有针对性且有效的策略，以达到双方互利共
赢的目标。
二、背景介绍
1. 茶叶行业概述
茶叶作为世界三大饮料之一，具有悠久的历史和广泛的市场需求。
目前，茶叶行业经历了快速增长，成为全球贸易中的重要组成部分。
2. 茶叶贸易情况
随着茶叶市场的扩大和国际贸易的发展，茶叶贸易也愈发频繁。
然而，在茶叶贸易中，商务谈判仍然是确保买卖双方利益平衡的关键
环节。
三、商务谈判目标
本次商务谈判的目标是达成一项长期稳定的茶叶采购合作协议，建
立合作伙伴关系，并共同推动茶叶市场的发展。
四、商务谈判策略
1. 建立互信
在商务谈判开始之前，双方应尽力建立互信基础。
通过深入了解
对方的需求和利益，制定合理、诚实的交易条件，并承诺履行协议，
加强双方在商务往来中的信任。
2. 信息收集与分析
在商务谈判前，全面收集和分析有关市场趋势、竞争对手、茶叶
品质、价格以及对方需求等信息。
基于这些数据，制定有针对性的谈
判策略和交易要求。
3. 确定优势与弱点
在商务谈判中，了解自身优势与弱点非常重要。
根据商品质量、
供应链、价格竞争能力等方面的优势，准确把握自己在谈判中的立场，并事先进行有效的准备。
4. 制定议程和时间安排
商务谈判应有明确的议程，确保双方的关注点得到合理的安排。
同时，合理规划谈判时间，避免时间紧迫造成的谈判压力和决策失误。
5. 合理讨价还价
在商务谈判过程中，双方通常会进行价格的讨价还价。
在这个过
程中，应站在双方的利益平衡上，根据市场行情、交易需求以及长期
合作考虑，制定合理的价格及其它合作条件。
6. 关注长期合作
商务谈判的目的是长期合作，因此双方在谈判中应秉持合作共赢
的原则。
为实现双方共同目标，建立高效的供应链体系，扩大市场份额，提高品牌形象。
五、谈判沟通技巧
1. 聆听和理解
在商务谈判中，聆听对方意见是十分重要的。
只有理解对方的需
求和关切，才能更好地达成共识。
2. 提出合理建议
根据双方商务需求，及时提出合理建议以解决问题，并在讨论中
表明自己的观点。
同时，务实并灵活地调整策略，以适应变化的环境。
3. 礼貌与尊重
在商务谈判中，双方应保持礼貌和尊重，避免争吵和冲突。
通过
友好和谐的沟通氛围，增加谈判的成功率。
4. 确保书面协议
商务谈判的结果应通过书面形式记录，以便后续的履行和交付过
程中的参考。
六、风险与挑战
在商务谈判中，可能会面临各种挑战和风险，例如政策变化、品质
问题、货运延误等。
为了应对这些风险，双方应建立健全的供应链管
理体系，并制定灵活的合同条款以规避潜在的风险。
七、结语
商务谈判是茶叶贸易中至关重要的环节。
本策划书提供了一套有效的商务谈判策略，以帮助双方达成长期稳定的茶叶采购合作协议。
通过双方的努力与诚意，我们相信将取得共赢的商业成果，推动茶叶行业的繁荣发展。