业务团队销售提成激励方案(20200501093918)

业务团队销售提成激励方案

为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积

极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整：

1.由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的

跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的

1%提成；销售额在1000 万元以上的部分，按照2%计提提成，超过

2000 万以上的，按照每超过1000 多增加 0.5%的提成比例，具体为：

1000万元以下1%

1000万-2000 万2%（超出 1000 万元以上部分）

2000万-3000 万 2.5%（超出 2000 万元以上部分）

3000万-4000 万3%（超出 3000 万元以上部分）

以后每增加 1000 万元，销售提成增加0.5%

2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3%

计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略

考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的

提成百分比。销售额在 1000 万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000 万以上的，按照每超过 1000 多增加 0.5%的提成比例，具体为：

1000万元以下3%

1000万-2000 万4%（超出 1000 万元以上部分）

2000万-3000 万 4.5%（超出 2000 万元以上部分）

3000万-4000 万5%（超出 3000 万元以上部分）具体解释细则为：

1.业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪

资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用

2.公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发

生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放

3.销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货

款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认

4.业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担

5.新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放，

半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位

6.销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算

7.客户端发生的不良扣款相对应的销售额不扣减销售人员的提成基

数，公司将视不良扣款的具体情况对销售人员的所作努力而减少

公司的损失予以奖励；销售折扣将扣减销售人员的提成基数

8.所有业务团队下属成员的薪资由业务团队的主管决定，其奖金由

主管核算销售提成后按相关能力进行分配

9.涉及客户稽核以及下厂所产生的招待相关费用，由公司承担

10.业务人员和其他部门配合出差解决客户问题时，如该问题涉及产

品质量，相关所有费用不归属于业务部门费用；如该问题涉及产

品设计等其他问题，相关所有费用均由业务部门承担，本条文无

法列举所有发生情况，因此，如遇未列举的情况届时经副总经理/总经理核准确认后单独划分费用归属

11.公司正常的节日（春节、端午、中秋）所赠与客户礼节性的礼品，

其费用由公司管理层决定品种和数量，公司统一购买且不计入业

务团队的费用，除此之外的客户礼品均由业务人员个人承担

12.业务团队在年终前一个月要报告上一年度业绩的分析报告、下一

年度的业绩目标和实施计划，经董事会确认并在下一年度达成业

绩目标，董事会将实施股权激励计划予以奖励，具体细则待奇华

正式挂牌后制定。

13.厂内会针对仓库的呆滞原材料以及成品进行分析，如因业务的敏

感性不够或前瞻性不够或者其他相关原因导致公司的损失，公司

将就其损失的金额按照80%计算费用抵减销售提成

14.业务团队的主管及成员有义务捍卫奇华的利益，任何有损公司利

益的情况，一经发现，坚决予以解雇，并追究其相应的经济和法

律责任

15.业务团队的主管负责对其团队的管理，主管有义务按时汇报业务

动向、特殊情况发生时及时汇报并提供解决方案

本方案的所有条文，最终解释权归奇华董事会所有，当市场情况发生变化或者董事会认为有必要之时，奇华董事会可作相应的条文修改

人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。

人与人之间的距离，不可太近。

与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。

与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。

与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。

这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。

人与人之间的距离也不可太远。

太远了，就像放飞的风筝，过高断线。

太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。

太远了，就像失联的旅人，形单影只。

人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。

有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。

人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。

最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。

人与人之间最美的距离，就是不远不近，远中有近，近中有远，远而不离开，近而不相丢。

太远的距离，只需要一份宽容，就不会走得太远而行同陌人；太近的距离，只需要一份自尊，就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离，多像一朵艳丽的花，一首悦耳的歌，一首优

美的诗。

人生路上，每个人的相遇、相识，都是一份缘，我们都是相互之间不可或缺的伴。

人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假，善与恶，美与丑，尽在秤杆上可以看出；人心的大小，胸怀的宽窄，拨一拨秤砣全然知晓。

人与人之间的距离，不可太近。

与人太近了，常常看人不清。一个人既有优点，也有缺点，所谓人无完人，金无赤足是也。初识时，走得太近就会模糊了不足，宠之；时间久了，原本的美丽之处也成了瑕疵，嫌之。

与人太近了，便随手可得，有时得物，据为己有，太过贪财；有时得人，为己所用，也许贪色。贪财也好，贪色亦罢，都是一种贪心。

与人太近了，最可悲的就是会把自己丢在别人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。

这世上，根本没有零距离的人际关系，因为人总是有一份自私的，人与人之间太近的距离，易滋生事端，恩怨相随。所以，人与人相处的太近了，便渐渐相远。

人与人之间的距离也不可太远。

太远了，就像放飞的风筝，过高断线。

太远了，就像南徙的大雁，失群哀鸣。

太远了，就像失联的旅人，形单影只。

人与人之间的距离，有时，先远后近；有时，先近后远。这每次的变化之中，总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。

有时候，人与人之间的距离，忽然间近了，其实还是远；忽然间远了，肯定是伤了谁。

人与人之间的距离，如果是一份信笺，那是思念；如果是一个微笑，那是宽容；如果是一句问候，那是友谊；如果是一次付出，那是责任。这样的距离，即便是远，但也很近。

最怕的，人与人之间的距离就是一句失真的谗言，一个不屑的眼神，一叠诱人的纸币，或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离，即便是近，但也很远。