业务团队销售提成激励方案(20200501093918)

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业务团队销售提成激励方案

业务团队销售提成激励方案为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整：1.由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的1%提成；销售额在1000 万元以上的部分，按照2%计提提成，超过2000 万以上的，按照每超过1000 多增加 0.5%的提成比例，具体为：1000 万元以下1%1000 万-2000 万2% （超出 1000 万元以上部分）2000 万-3000 万 2.5% （超出 2000 万元以上部分）3000 万-4000 万3% （超出 3000 万元以上部分）以后每增加1000 万元，销售提成增加0.5%2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3% 计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的提成百分比。

销售额在1000万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000 万以上的，按照每超过1000 多增加 0.5%的提成比例，具体为：1000 万元以下3%1000 万-2000 万4% （超出 1000 万元以上部分）2000 万-3000 万 4.5% （超出 2000 万元以上部分）3000 万-4000 万5% （超出 3000 万元以上部分）具体解释细则为：3.业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用4.公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放5.销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认6.业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担7.新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放，半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位8.销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算9.客户端发生的不良扣款相对应的销售额不扣减销售人员的提成基数，公司将视不良扣款的具体情况对销售人员的所作努力而减少公司的损失予以奖励；销售折扣将扣减销售人员的提成基数10.所有业务团队下属成员的薪资由业务团队的主管决定，其奖金由主管核算销售提成后按相关能力进行分配11.涉及客户稽核以及下厂所产生的招待相关费用，由公司承担12.业务人员和其他部门配合出差解决客户问题时，如该问题涉及产品质量，相关所有费用不归属于业务部门费用；如该问题涉及产品设计等其他问题，相关所有费用均由业务部门承担，本条文无法列举所有发生情况，因此，如遇未列举的情况届时经副总经理/ 总经理核准确认后单独划分费用归属13.公司正常的节日（春节、端午、中秋）所赠与客户礼节性的礼品，其费用由公司管理层决定品种和数量，公司统一购买且不计入业务团队的费用，除此之外的客户礼品均由业务人员个人承担14.业务团队在年终前一个月要报告上一年度业绩的分析报告、下一年度的业绩目标和实施计划，经董事会确认并在下一年度达成业绩目标，董事会将实施股权激励计划予以奖励，具体细则待奇华正式挂牌后制定。

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下面是本站为大家带来的销售提成方案公司提成激励方案，希望能帮助到大家! 销售提成方案公司提成激励方案一、物质激励方式一：全员营销，阶梯提成。

以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。

销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部：西宁商超每月目标50箱，西宁特产店+机场每月目标40箱，德令哈格尔木每月目标50箱，兰州市场每月目标40箱，银川市场每月目标20箱电商部：客服每人每月15箱电视购物部：每档节目完成规定指标每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元二、精神激励 1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，。

销售激励及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。

三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。

2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。

5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。

2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。

销售提成激励方案10篇

销售提成激励方案10篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售提成激励方案（通用13篇）

销售提成激励方案销售提成激励方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。

方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的销售提成激励方案（通用13篇），希望能够帮助到大家。

销售提成激励方案篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

销售提成方案公司提成激励方案

销售提成方案公司提成激励方案一、方案目标二、方案设计1.提成比例（2）销售额在10-30万元，提成比例为5%；（3）销售额在30-100万元，提成比例为8%；2.提成发放时间提成发放时间也是一个关键因素。

为了激励销售人员持续努力，我们可以将提成分为月度提成和年度提成。

（1）月度提成：每月底根据当月销售额计算提成，次月发放；（2）年度提成：年底根据全年销售额计算提成，次年年初发放。

3.提成封顶为了防止销售人员过于追求业绩，导致公司利润受损，我们可以设置提成封顶。

例如，当销售额达到100万元时，提成封顶为10万元。

4.奖金制度（1）季度奖金：每季度评选出业绩前三名，分别给予1000元、2000元、3000元的奖金；（2）年度奖金：年底评选出业绩前三名，分别给予5000元、10000元、20000元的奖金。

三、方案实施1.宣传推广制定好方案后，要进行全面宣传推广，让销售人员充分了解方案的内容和优势，提高他们的参与度。

2.培训辅导为了帮助销售人员更好地适应新方案，我们可以开展一系列培训辅导活动，包括销售技巧、客户沟通、市场分析等方面。

3.监控反馈方案实施过程中，要定期收集销售人员的反馈，了解方案的实际效果，对存在的问题及时进行调整。

四、方案评估与优化1.定期评估每年至少进行一次方案评估，分析方案的实施效果，包括销售额、提成发放情况、员工满意度等指标。

2.优化调整根据评估结果，对方案进行优化调整，以适应市场变化和公司发展需求。

注意事项：1.注意提防提成比例过高导致公司利润受损。

解决办法是设定合理的提成比例，同时设置提成封顶，确保公司利益不受影响。

2.注意避免销售人员过分关注短期业绩，忽视长期发展。

解决办法是将提成与奖金制度相结合，设立季度奖金和年度奖金，鼓励销售人员持续稳定的业绩增长。

3.注意方案的实施过程中可能出现的问题。

解决办法是建立反馈机制，定期收集销售人员的意见和建议，及时调整方案。

4.注意监控销售团队的工作状态，防止出现消极情绪。

业务团队销售提成激励方案

业务团队销售提成激励方案
提成激励方案是一种常用的销售激励手段，可以有效激发销售团队的积极性和创造力，促进业务销售的增长。

下面是一个可能的业务团队销售提成激励方案的例子：
1. 销售目标设定：根据公司的销售计划和预算，制定具体的销售目标，包括销售额、
销售数量、市场份额等指标。

2. 提成比例设定：根据销售目标的难易程度和市场情况，确定不同销售目标对应的提
成比例。

通常，销售目标越高，提成比例越高。

3. 提成计算方式：提成可以根据业绩完成情况进行计算。

可以根据销售额、销售数量
等指标进行计算，也可以按照销售团队的整体业绩进行计算。

4. 提成支付方式：通常，提成可以按照销售业绩完成情况进行定期支付，可以是每月、每季度或每年支付一次。

也可以选择一次性支付。

5. 绩效奖励：除了提成，还可以设立额外的绩效奖励，用于激励超额完成销售目标的
销售人员。

6. 公平公正原则：激励方案应该公平公正，避免出现不公平竞争和不当行为。

例如，
可以设定销售行为规范，对不当销售手段进行限制。

7. 监控与调整：定期监控销售业绩和激励方案的执行情况，及时调整激励方案，以适
应市场变化和实际情况。

需要注意的是，激励方案应该根据企业的具体情况进行定制化设计，根据行业特点、
市场竞争和销售团队的实际情况来确定具体的销售指标和提成激励方案。

同时，还应
该与其他激励机制相结合，如晋升机会、培训机会等，形成多方面的综合激励体系，以更好地激发销售团队的潜力和动力。

2020销售团队激励方案word文档

销售团队激励方案
1、业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用。

2、公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放。

3、销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认。

4、业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担。

5、新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放，半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位。

6、销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算。

7、客户端发生的不良扣款相对应的销售额不扣减销售人员的提成基数，公司将视不良扣款的具体情况对销售人员的所作努力而减少公司的损失予以奖励；销售折扣将扣减销售人员的提成基数。

销售人员提成方案激励

一、方案背景为了提高公司销售团队的业绩，激发销售人员的积极性和创造力，实现公司销售目标，特制定本提成方案激励。

二、方案目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强销售团队的整体竞争力；3. 培养忠诚度高、能力强的销售人才；4. 提升公司整体市场占有率。

三、方案内容1. 提成比例根据不同产品的销售难度和利润空间，设定不同的提成比例。

具体如下：（1）初级产品：销售额的3%；（2）中级产品：销售额的5%；（3）高级产品：销售额的7%；（4）定制产品：销售额的10%。

2. 提成周期（1）月度提成：每月底结算上一个月的销售额；（2）季度提成：每季度底结算上季度销售额；（3）年度提成：每年底结算上一年销售额。

3. 提成奖励（1）销售额达到一定标准的销售人员，可获得额外奖金；（2）连续三个月销售额排名第一的销售人员，可获得额外奖励；（3）年度销售额排名第一的销售人员，可获得额外奖励和晋升机会。

4. 业绩考核（1）销售目标：根据公司整体销售目标，为每位销售人员设定个人销售目标；（2）客户满意度：销售人员在销售过程中，需关注客户满意度，对客户满意度较高的销售人员，可适当提高提成比例；（3）市场反馈：销售人员在销售过程中，需及时反馈市场信息，为公司提供有价值的建议。

四、方案实施1. 宣传推广：通过内部会议、培训等形式，向销售人员宣传提成方案，提高销售人员对方案的认知度和参与度；2. 实施监控：设立专门的提成方案实施监控小组，负责监督方案的执行情况，确保方案的有效实施；3. 调整优化：根据市场变化和公司发展需求，适时调整提成方案，以提高方案的有效性和适应性。

五、总结本提成方案激励旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

通过实施本方案，相信公司销售团队的整体实力将得到显著提升，为公司发展奠定坚实基础。

业务销售提成激励方案

一、背景为了提高公司业务销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提高销售业绩，特制定本业务销售提成激励方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有业务销售岗位的员工。

三、提成比例及计算方法1. 提成比例（1）基本提成：根据员工销售业绩的完成情况，设定基本提成比例。

（2）超额提成：员工在完成基本提成的基础上，根据超额部分的完成情况，设定超额提成比例。

2. 计算方法（1）基本提成：员工当月销售业绩达到或超过基本销售额，按基本提成比例计算提成。

（2）超额提成：员工当月销售业绩超过基本销售额的部分，按超额提成比例计算提成。

四、提成发放时间1. 员工当月销售业绩的提成，于次月10日前发放。

2. 年度提成，于次年1月10日前发放。

五、激励措施1. 定期举办销售培训，提升员工销售技能。

2. 设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的员工进行奖励。

3. 设立优秀团队奖，对年度销售业绩优秀的团队进行奖励。

4. 设立销售精英奖，对业绩突出的员工进行奖励。

六、奖惩制度1. 对完成销售任务的员工，给予相应的提成奖励。

2. 对未完成销售任务的员工，进行绩效考核，并根据考核结果给予相应的处罚。

3. 对违反公司规定的员工，按照公司相关规定进行处理。

七、附则1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。

2. 本方案解释权归公司所有。

八、具体实施1. 各部门负责人负责监督本方案的执行。

2. 各级领导应关心和支持业务销售工作，为员工创造良好的工作环境。

3. 业务销售团队应团结协作，共同完成销售任务。

通过本业务销售提成激励方案的实施，我们相信公司业务销售团队的工作积极性将得到有效提高，销售业绩将稳步增长，为公司的发展贡献力量。

销售公司提成激励方案

一、方案背景为了提高公司销售团队的积极性和工作效率，激发员工潜能，增强公司市场竞争力，特制定本提成激励方案。

本方案旨在通过合理设置提成比例和奖励机制，激励员工努力完成销售目标，为公司创造更多价值。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售团队，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。

三、提成比例及奖励机制1. 基础提成（1）根据员工职位及业绩，设定不同级别的基础提成比例。

（2）基础提成比例范围为5%-15%，具体比例根据市场状况、产品特点及公司政策调整。

2. 目标提成（1）设定月度、季度、年度销售目标，员工完成目标后，按目标完成比例给予额外提成。

（2）目标提成比例范围为10%-30%，具体比例根据目标难度及公司政策调整。

3. 额外奖励（1）对完成特定任务或达成特定目标的员工，给予额外奖励。

（2）额外奖励包括但不限于现金奖励、旅游、晋升机会等。

4. 奖金制度（1）根据公司年度业绩，对销售团队进行评选，评选出优秀销售团队，给予一定奖金。

（2）奖金范围为1万元-5万元，具体金额根据公司年度业绩及团队表现调整。

四、提成发放及考核1. 提成发放（1）员工每月完成销售任务后，次月月底前发放上月提成。

（2）年度提成及奖金在次年第一季度内发放。

2. 考核（1）公司设立专门的考核部门，对员工销售业绩进行考核。

（2）考核内容包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

五、方案调整及终止1. 本方案由公司人力资源部负责解释和调整。

2. 在市场环境、公司政策等因素发生变化时，公司有权对方案进行调整。

3. 如遇特殊情况，公司有权终止本方案，并提前通知全体员工。

六、附则1. 本方案自发布之日起执行。

2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。

3. 本方案解释权归公司所有。

通过本提成激励方案的实施，我们期望能够激发员工的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司销售业绩的持续增长。

让我们携手共进，共创美好未来！。

销售提成的激励方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业发展中的重要性日益凸显。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售提成激励方案。

二、方案目标1. 提高销售团队整体业绩，实现公司销售目标；2. 激励销售团队不断进取，提升个人销售能力；3. 优化销售团队结构，提高团队凝聚力；4. 增强公司市场竞争力，提升品牌知名度。

三、激励对象1. 公司全体销售人员；2. 公司销售部主管及销售团队核心成员。

四、激励原则1. 公平公正：确保激励方案对所有销售人员公平公正；2. 激励效果：激励方案应具有显著的激励效果，提高销售业绩；3. 简便易行：激励方案操作简单，易于实施；4. 动态调整：根据市场变化和公司实际情况，适时调整激励方案。

五、激励内容1. 销售提成比例（1）基本提成：根据销售人员的销售业绩，按一定比例计算基本提成；（2）超额提成：对超出基本提成的部分，给予更高的提成比例；（3）团队提成：对销售团队整体业绩达到公司要求，给予团队额外提成。

2. 激励奖金（1）季度奖金：根据销售人员的季度销售业绩，给予一定的季度奖金；（2）年度奖金：根据销售人员的年度销售业绩，给予一定的年度奖金；（3）优秀员工奖：对表现突出的销售人员，给予优秀员工奖。

3. 培训与发展（1）内部培训：为销售人员提供各类培训，提升其销售技能和综合素质；（2）外部培训：根据个人需求，提供外部培训机会；（3）晋升机会：为优秀销售人员提供晋升机会，实现个人职业发展。

六、激励方案实施步骤1. 制定激励方案：根据公司实际情况，制定具体的激励方案；2. 公布激励方案：将激励方案向全体销售人员公布，确保其了解激励内容；3. 落实激励方案：按照激励方案执行，确保激励效果；4. 激励效果评估：定期评估激励方案效果，根据实际情况进行调整。

七、激励方案调整1. 市场变化：根据市场变化，适时调整激励方案；2. 公司发展：根据公司发展需要，调整激励方案；3. 团队业绩：根据团队业绩，调整激励方案。

销售提成激励方案

一、方案背景为了提高公司销售团队的积极性，激发员工的潜能，实现公司销售目标的稳步增长，特制定本销售提成激励方案。

本方案旨在通过合理设置提成比例和激励措施，激发员工的工作热情，提高销售业绩。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于区域销售经理、业务员、客户经理等。

三、提成比例1. 销售提成比例分为基本提成和超额提成两部分。

2. 基本提成：根据员工岗位和业绩，设定固定比例的基本提成，具体如下：- 区域销售经理：销售额的3%；- 业务员：销售额的2%；- 客户经理：销售额的1%。

3. 超额提成：在完成基本销售额的基础上，根据实际销售额超出部分的多少，设定超额提成比例，具体如下：- 超出部分10%以内（含10%）：超额提成为销售额的1%；- 超出部分10%-30%（含30%）：超额提成为销售额的1.5%；- 超出部分30%以上：超额提成为销售额的2%。

四、激励措施1. 绩效奖金：每月根据员工完成销售目标的程度，发放相应的绩效奖金。

绩效奖金的发放标准如下：- 完成销售目标的100%：绩效奖金为基本工资的10%；- 完成销售目标的110%-130%：绩效奖金为基本工资的15%；- 完成销售目标的130%以上：绩效奖金为基本工资的20%。

2. 优秀员工评选：每季度评选一次优秀员工，评选标准如下：- 完成销售目标；- 业绩突出；- 团队协作精神强；- 获得客户好评。

优秀员工将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。

3. 休假制度：对于连续三个月业绩排名前10%的员工，公司提供额外一天带薪休假。

4. 培训与发展：公司将为销售团队提供专业培训，帮助员工提升销售技能和综合素质。

五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，有效期为一年。

2. 公司根据市场变化和业务发展情况，有权对本方案进行适当调整。

3. 本方案解释权归公司所有。

通过本销售提成激励方案的实施，我们相信公司销售团队将更加积极、高效地完成销售目标，为公司创造更大的价值。

业务团队销售提成激励方案1500字

业务团队销售提成激励方案1500字激励销售团队从而提高销售绩效是一个重要的管理挑战。

一个有效的销售提成激励方案可以帮助激发销售团队的积极性和动力，达到销售目标。

下面是一个示例的销售提成激励方案。

一、目标设定在确定销售提成激励方案之前，需要先明确销售团队的目标。

目标应该是可衡量和可实现的，并与公司的整体目标相一致。

目标可以设定为销售额、销售数量、市场份额或其他相关指标。

二、提成比例提成比例是销售提成激励方案的重要组成部分。

提成比例应该根据销售人员的贡献程度和销售目标的难易程度而定。

一般来说，销售人员的提成比例可以根据销售额的阶梯进行设定，即销售额达到一定阶梯后提成比例逐步提高。

三、提成计算方式提成计算方式是决定销售人员提成金额的方法。

一种常见的方法是按照销售额来计算提成金额。

例如，销售人员的提成比例为5%，销售额为100000元，那么该销售人员的提成金额为5000元。

另一种常见的方法是按照销售目标的完成情况来计算提成金额。

例如，销售目标为100000元，销售人员实际完成了80000元，那么该销售人员的提成金额为实际销售额与销售目标的完成率相乘。

四、额外奖励机制除了销售提成之外，可以设立额外的奖励机制来激励销售团队。

这些额外的奖励可以是月度或季度的销售冠军奖励、销售增长奖励或其他相关奖励。

额外的奖励机制可以进一步激发销售团队的竞争意识和积极性。

五、考核和反馈机制销售提成激励方案应该建立起有效的考核和反馈机制，以监督销售团队的工作进展和绩效表现。

这可以包括定期的销售绩效评估和反馈会议，以及根据绩效结果进行奖励和调整。

同时，还应该提供培训和发展机会，帮助销售团队提升销售技巧和知识。

六、沟通和透明度销售提成激励方案应该与销售团队进行充分的沟通，让他们了解方案的内容和运作方式。

同时，方案应该具备透明度，让销售人员清楚地了解如何计算提成金额，并清楚地知道达到目标所需的销售额和努力。

七、适时调整销售提成激励方案应该根据实际情况进行适时的调整。

业务团队销售提成激励方案

业务团队销售提成激励方案为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整：1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的1%提成；销售额在1000万元以上的部分，按照2%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：1000万元以下1%1000万-2000万2% （超出1000万元以上部分）2000万-3000万 2.5% （超出2000万元以上部分）3000万-4000万3% （超出3000万元以上部分）以后每增加1000万元，销售提成增加0.5%2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3%计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的提成百分比。

销售额在1000万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：1000万元以下3%1000万-2000万4% （超出1000万元以上部分）2000万-3000万 4.5% （超出2000万元以上部分）3000万-4000万5% （超出3000万元以上部分）具体解释细则为：1.业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用2.公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放3.销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认4.业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担5.新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放，半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位6.销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算7.客户端发生的不良扣款相对应的销售额不扣减销售人员的提成基数，公司将视不良扣款的具体情况对销售人员的所作努力而减少公司的损失予以奖励；销售折扣将扣减销售人员的提成基数8.所有业务团队下属成员的薪资由业务团队的主管决定，其奖金由主管核算销售提成后按相关能力进行分配9.涉及客户稽核以及下厂所产生的招待相关费用，由公司承担10.业务人员和其他部门配合出差解决客户问题时，如该问题涉及产品质量，相关所有费用不归属于业务部门费用；如该问题涉及产品设计等其他问题，相关所有费用均由业务部门承担，本条文无法列举所有发生情况，因此，如遇未列举的情况届时经副总经理/总经理核准确认后单独划分费用归属11.公司正常的节日（春节、端午、中秋）所赠与客户礼节性的礼品，其费用由公司管理层决定品种和数量，公司统一购买且不计入业务团队的费用，除此之外的客户礼品均由业务人员个人承担12.业务团队在年终前一个月要报告上一年度业绩的分析报告、下一年度的业绩目标和实施计划，经董事会确认并在下一年度达成业绩目标，董事会将实施股权激励计划予以奖励，具体细则待奇华正式挂牌后制定。

团队销售提成激励方案

一、方案背景为了提高公司销售团队的整体业绩，激发团队成员的积极性和创造力，增强团队凝聚力，特制定本团队销售提成激励方案。

二、方案目标1. 提高团队整体销售业绩，实现公司销售目标；2. 激发团队成员的积极性，提高工作效率；3. 增强团队凝聚力，形成良好的团队氛围；4. 优化人才结构，培养和留住优秀销售人才。

三、激励对象本方案适用于公司所有销售团队成员，包括销售经理、销售代表、销售助理等。

四、提成比例1. 销售业绩达标提成：根据各团队年度销售目标设定销售业绩达标提成比例，达标部分按比例提成；2. 超额销售提成：在销售业绩达标的基础上，根据实际完成情况，超出部分按更高比例提成；3. 团队合作奖励：鼓励团队成员之间相互协作，共同完成销售目标，对达成团队目标的团队给予额外奖励。

五、提成计算方法1. 销售业绩达标提成：根据各团队年度销售目标，设定销售业绩达标线，达到或超过达标线部分按比例提成；2. 超额销售提成：在销售业绩达标的基础上，超出部分按更高比例提成，超出部分比例根据实际情况进行调整；3. 团队合作奖励：根据团队达成目标的程度，设定不同档次的奖励比例，奖励金额根据实际销售额进行计算。

六、提成发放1. 提成计算完成后，于次月15日前将提成金额发放到团队成员个人账户；2. 对于达成团队目标的团队，额外奖励在次月20日前发放；3. 提成发放过程中，如遇国家法定节假日，发放时间相应顺延。

七、方案实施与监督1. 各团队负责人负责对本团队销售提成激励方案的实施进行监督，确保方案落实到位；2. 公司人力资源部负责对提成计算和发放进行审核，确保公正、透明；3. 对违反公司规定、弄虚作假等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。

八、方案调整与终止1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或公司发展战略调整，公司有权对本方案进行适当调整；2. 本方案有效期为一年，到期后可根据实际情况进行续签或终止。

销售提成激励方案（精选3篇）

销售提成激励方案（精选3篇）销售提成激励方案篇1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

业务团队销售提成激励方案

业务团体销售分成激励方案为深入规范企业业务部管理，促进业务团体竞争机制，引导业务人员进行合理市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员工作主动性、主动性，对业务人员业绩分成份配进行以下调整：1. 由企业高层管理人员牵头项目，业务团体只负责签署项目标跟进、和用户采购及工程、品管沟通和回款，根据销售收入1%分成；销售额在1000万元以上部分，根据2%计提分成，超出万以上，根据每超出1000多增加0.5%分成百分比，具体为：1000万元以下1%1000万- 万2% （超出1000万元以上部分）万-3000万 2.5% （超出万元以上部分）3000万-4000万3% （超出3000万元以上部分）以后每增加1000万元，销售分成增加0.5%2.业务团体自己接到项目，负责项目全部事项，标准上根据3%计提分成，尤其项目（为企业利润提供较大空间、或出于战略考虑较低利润项目）销售人员提报经企业高层同意尤其确定对应分成百分比。

销售额在1000万元以上部分，根据4%计提分成，超出万以上，根据每超出1000多增加0.5%分成百分比，具体为：1000万元以下3%1000万- 万4% （超出1000万元以上部分）万-3000万 4.5% （超出万元以上部分）3000万-4000万5% （超出3000万元以上部分）具体解释细则为：1.业务团体业务分成包含整个业务团体（包含业助）当年度薪资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用2.企业将按月支付业务团体全部业务人员薪资，和根据实际发生差旅、交际等费用给予报销，在销售分成给予结算时候一并扣除，剩下销售分成给予一次性发放3.销售分成结算根据企业销售开票金额（未税）并收回用户货款金额为准，业务团体主管确定金额无误后签字确定4.业务人员所包含相关税收由本人负担，企业一律不给予负担5.新近业务人员在半年之内，企业薪资发放根据全薪给予发放，半年以后结算销售分成时，如销售分成不足以填补上半年所发放薪资，下半年薪资发放根据半薪发放，下半年结算销售分成时仍不能填补所发放薪资时，企业考虑个人能力将酌情调整其工作岗位6.销售分成结算针对新近人员以半年为准，一年以后，按月结算7.用户端发生不良扣款相对应销售额不扣减销售人员分成基数，企业将视不良扣款具体情况对销售人员所作努力而降低企业损失给予奖励；销售折扣将扣减销售人员分成基数8.全部业务团体下属组员薪资由业务团体主管决定，其奖金由主管核实销售分成后按相关能力进行分配9.包含用户稽核和下厂所产生招待相关费用，由企业负担10.业务人员和其它部门配合出差处理用户问题时，如该问题包含产品质量，相关全部费用不归属于业务部门费用；如该问题包含产品设计等其它问题，相关全部费用均由业务部门负担，本条文无法列举全部发生情况，所以，如遇未列举情况到时经副总经理/总经理核正确定后单独划分费用归属11.企业正常节日（春节、端午、中秋）所赠和用户礼节性礼品，其费用由企业管理层决定品种和数量，企业统一购置且不计入业务团体费用，除此之外用户礼品均由业务人员个人负担12.业务团体在年底前30天要汇报上一年度业绩分析汇报、下一年度业绩目标和实施计划，经董事会确定并在下一年度达成业绩目标，董事会将实施股权激励计划给予奖励，具体细则待奇华正式挂牌后制订。