广告正文的创作技巧
广告正文写作时的基本要求(doc 5页)
广告正文写作时的基本要求(doc 5页)广告正文写作时基本要求作者：佚名广告正文写作时基本要求1．陈述清楚具体的内容广告正文须清晰地表明广告的诉求对象和诉求内容。
向受众提供完整而具体的广告信息。
大卫·奥格威称为“不要旁敲侧击——要直截了当”。
一般情况下，广告正文的长短与推销力量成一种正比例关系。
长文广告总是比短文广告更具推销力量，而短广告的效果往往就比较差。
2．采用通俗易懂的语言构思文句除非特殊的情况，在广告正文中一般不使用过于严肃、庄重的语辞和文句。
3．要以有效的证据和可信的证言支持文案在广告文案的正文中，出现确切的资料、数据十分必要，也十分有用。
如果情况允许的话，出现消费者的现身说法或名人、权威的证言支持，往往会产生良好的效果。
在广告正文的写作上必须着眼于两个最基本的方面：一是围绕广告商品的内容、名称、规格、性能、价格、质量、特点、功效和销售地址等进行符合客观事实的构思，加大说服性和情感性；二是掌握和洞悉消费者心理需求，了解市场态势，以重点突出、简明易懂、生动有趣、具有号召力的语言进行传播。
广告正文的常见形式(1)直销型。
这种类型又叫解释性正文或为什么型正文，是由克劳德·霍普金斯在20世纪初首创并推广的。
大卫·奥格威在他的广告生涯中始终忠实地采用直销式，在广告正文中最大程度地告知受众广告主题和广告商品信息。
如他为劳斯一莱斯汽车所写的文案即为一典型直销式广告正文。
标题：“当这辆新型的‘劳斯一莱斯’以时速60英里行驶时，最大噪音发自车内的电子钟”次标题：“什么原因使得‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子?”一位知名的‘劳斯莱斯’工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——这仅不过是耐心的注意到细节。
”1．行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大闹声是来自电子钟。
引擎是出奇的寂静。
三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。
”2．每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。
如何写一篇好优秀广告文案的17个技巧
▲16、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写真实，语言十分贴切才令人信服。
▲17、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。若您能长期坚持以上原则，没多久，一定会读到您写的
精彩文案
▲12、切忌用很生僻的字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也”吗？以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。
▲7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那
第八章 广告正文与
（2）诉求对象关心点集中、不需要大量信息就可以购买的 产品或服务；（3）诉求对象已经有一定了解的企业，广告 可以适当针对不同诉求对象，选择一个突出的特性或者利益 进行说服，不需要提供大量的硬性信息。 3、很少硬性信息的正文 当广告（1）旨在建立消费者对品牌的印象，（2）旨在对 消费者提醒；（3）诉求重点非常单纯明确、不需要解 释时，正文中可以只写很少的硬性信息或者根本没有硬 性信息。 三、正文的组织 1、信息组织： 开头——承接标题、保持兴趣 主体——展开诉求 结尾——行动号召
2、格式简练、紧凑。 3、简明易懂。 4、用词简单、明白、准确。 5、句子构建以简单为原则，尽量避免使用长句子、逻辑关 系复杂的句子、包含多层次从句的句子、修饰语过长的句 子、成分倒装的句子以及省略句。 6、以亲切的人称代词称呼消费者（您、您的） 三、奥格威的正文写作原则 1、不要旁敲侧击，要直截了当。 2、不要用最高级形容词和陈词滥调。 3、你应该常在你的文案中使用消费者的现身说法。 4、向读者提供有用的咨询或服务。
分中给予表现。一则产品形象广告中，折扣等特殊信息就 只能在广告正文中或广告附文中进行表现。 在广告正文中可以表现的内容是很多的，而在具体的一 则或一系列广告文案中要表现哪些内容，关键是要看广告的 起因和目的。
二、正文的信息量
1、围绕一个诉求重点，以丰富信息建立认知 对于以下的诉求重点，需要提供丰富的信息（1）需要技术、 功能等多方面信息才能建立起消费者认知的复杂产品； （2）诉求对象需要深入了解才能决定购买的产品或服务； （3）诉求对象缺乏了解的企业 2、围绕一个信息的完整说服 对于（1）复杂程度不高、功能简单、容易了解、消费者并 不陌生的新产品
第二节 广告正文的表现内容及结构
一、广告正文的表现内容 (1) 对标题中提出或承诺的商品或商品利益点给予解释和 证实。 (2)对广告中企业、商品、服务、观念等的特点、功能、个 性等方面进行细部说明和介绍。 (3)表现广告中企业、商品、服务、观念等的背景情况。 商品由什么企业生产，这企业在同类企业中的位置，商品 的制造过程及其制造者的情况，甚至是商品制造过程中的 有利于商品形象建立的趣闻逸事。表现商品的背景种种是 为了形成品牌效应，或使消费者产生放心购买的心态。 (4)告知受众获得商品的途径、方法和特殊信息。这里的 特殊信息，也可以是折扣、奖励等信息。在直接的销售促进 的广告配合中，其折扣等特殊信息可以在标题、正文等各部
广告文稿写作格式及范文评析
广告文稿写作格式及范文评析不同媒介的广告文稿有不同的构成因素，但从广告写作上看，一般的广告文稿结构中都有一些共同的成份，包括标题、正文、结尾三大基本部分。
标题：广告标题往往放在广告之首，是全篇广告中最重要的组成部分，它好比一个人的眼睛，“描龙画凤，全在点睛”。
广告标题的作用，既能起到提示广告主题的作用，又能引起消费者的兴趣,还可以起到活泼和美化版面的作用。
正文：广告正文是广告文稿的主体部分，对商品的具体介绍，主要应在广告正文中完成。
正文部分要摆出强有力的证据来说明商品的优越性。
结尾：广告结尾的文字应该简短、有力，不宜过长，其作用是再次强调本商品的独特的销售主张，种种独到之处，以敦促消费者采取行动。
结尾亦可写明厂名、厂址、电话号码、电报挂号等，必要时还可写上开户银行、银行帐号以及购销方法，以便联系购买。
如汇丰银行的广告：洞悉国际商情，决策快捷可靠商贸良机一瞬即逝，必需及时把握。
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最后提供联系的办法。
第二章 广告的正文与随文写作
1、支持标题 正文承接标题的话题，并且给标题的承 诺以有力的支持。 2、完整传达信息，进行深度诉求 正文传达完整的广告信息，并且进行必 要解释。广告的理性说服或者情感沟通， 主要在正大光明文中展开。
3、培养购买欲望和号召行动 标题侧重于引起注意和兴趣，正文则更 深入一层，通过更为具体的信息的所采用 的说服手段，在企业和品牌形象广告中培 养诉求对象的信任感，在产品广告中培养 诉求对象的购欲望，并号召诉求对象采取 购买行动。 4、展现风格和营造氛围 每一创意都要求特定的风格和氛围。标 题可以奠定广告风格的基调，而风格完整 呈现和氛围的营造，主要通过正文完成。
第二章 广告的正文与随文写 作
第二章 广告的正文与随文写作 正文是广告主体，广告诉求主要在正 文中展开； 正文的内容主要包含诉求重点、支 持点、行动号召三个层次； 正文的信息量由产品或服务的特征、 广告目标、诉求重点复杂程度决定； 正文要对信息进行合理组织，可以 采用多种表现形式； 随文是广告不可或缺的组成部分， 应该认真写作。
3、行动号召
如果广告的目的不是建立形象而是直接 促进销售，正文还需要明确地号召购买、 号召使用、号召参与，并说明获得商品或 服务的方法。 也有一部分广告意在建立形象或只传达 非常明确、容易理解的信息，几乎没有正 文。这需要广告的视觉形象、风格与氛围 非常鲜明，标题的信息传达非常到位。
范例：雀巢企业形象广告文案
“只有它能与此相配。” “最后一个？” “……最后一个？” “与你如此宁密共处” 金色烘烤咖啡豆，更加浓郁，更加爽口。 雀巢金牌咖啡。 诉求重点： 雀巢金牌咖啡代表消费者喜爱的浪漫氛围。 支持点/解释：浪漫场景中的男女对话。 消费号召：“这有我最喜欢的三种东西”、 “只有它能与此想配。”
四、正文的信息量 正文提供完整的信息、进行深度诉求，正文 的信息主要在诉求重点、支持点、行动号召三个 层次上展开。但我们会看到，不同的广告，在正 文信息量上有相当大的差异。有的详尽介绍产品 的方方面面，有的则描述产品的印象，或者讲述 一个完整的故事，而不提供具体的信息。那么， 正文的信息量如何决定？没有硬性的信息是否会 影响信息的完整性或影响诉求？
广告文案写作的全攻略
广告文案写作全攻略x佚名广告文案写作全攻略广告文案和广告文案写作的大意在讲述广告文案写作之前，首先了解两个名词，广告文案和广告文案写作，广告文案确实是根基在广告画面中的文字，而广告文案写作确实是根基如何在广告的画面里存储文字，然而文字不能过长，也要文字与画面的意思一致，而且要显而易见．第一讲：广告文案写作概述广告文案写作是一个创意实现的过程。
在那个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特别原那么、特别条件下，对广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。
那个表现，是与其他制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告作品。
那个广告作品，是直截了当与目标受众产生沟通的中介。
因此，广告文案写作过程是一个开展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。
第一节广告文案的概念广告文案伴随着广告的诞生而诞生,但广告文案概念的提出和界定，与广告文案产生的时刻不同步。
美国广告史家称一八80年为美国广告专业撰稿人出现的年份，鲍尔斯是美国第一位专门广告文案撰稿人。
在现代中国，对广告的研究始于1919年的徐宝璜。
他的?新闻学?专设一章“新闻纸之广告〞，后来的著名报人戈公振在其?中国报学史?中也专设“广告〞一节，1931年，苏上达著?广告学概论?。
三作者均未提及广告文案概念及其概念界定咨询题。
1979年，中国广告业复苏，有关广告的论著相继出现：1981年，唐忠朴、贾斌著?有用广告学?：“为了到达预期的目的，我们在创作一篇广告稿(包括文字稿与图画稿)时，必须弄清它应遵循的几个原那么。
〞1985年，傅汉章、邝铁军著?广告学?：“广义的广告文，也称广告稿、广告拷贝(Advertisingcopy)或广告表现，它的内容包括广告作品的全部，如广告文字、绘画、照片及其布局等等。
例如，报刊广告，广告文不限于文字，也包括色彩、绘画、图片、装饰等。
狭义的广告文仅指广告作品中的语文局部。
本书所讲的广告文，是采纳狭义的广告文概念，即广告文是用以展示广告宗旨的语言文字，不包括绘画、照片等。
广告文案写作技巧与原则
广告文案写作技巧与原则广告文案是指广告作品中的语言文字写作部分，广告文案的要紧构成部分包括广告标题、广告语（亦称广告口号）、广告正文、广告附文。
广告文案的写作不仅要运用其他文案的一样要求，而且更要运用广告创意、广告战略的技巧，是有用性、科学性和艺术性为一体的文字写作形式。
1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的3、广告文案的用辞更注重目标受众一、广告文案的语言要求1、简洁、明了、短小精悍、易记易传2、使用使受众产生更生动、更有效联系的联想义、引申义和比喻义3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有味味性、生动性、可感性4、广告文案写作中常用修辞技法比喻：古人称之为“比”。
它把深奥的道理说得浅显易明白，将抽象的事物进行形象的表现，把生疏的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。
双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，有意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。
要紧的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。
飞白：将词语有意写错或读错，并有意地仿效。
飞白能够达到趣味性的成效，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。
如成语谐音广告回环：使一个词语或句子逆向重复。
对偶：又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起，以表达相同、相关或相反的含义的修辞方式。
排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。
借代：是指借用与事物具有紧密关系的名称去代替该事物的修辞方式。
西铁城手表：象鹦一样奇特；象山羊一样强健比拟：用他物来比此物。
比拟有两种类型：将物比成人，将人比成物。
对比：又称对比，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。
它不是一辆家用车，它确实是家/ 法国的香水，法国的雷诺第一节广告标题标题亦称题目。
广告正文写作时的基本要求
广告正文写作时的基本要求随着市场竞争加剧，企业要在众多竞争者中脱颖而出，最直接的方式就是通过广告来达到销售目的。
而广告文案正文是广告效果的关键因素之一，它能通过文字、图像、声音等手段传递产品或服务的信息，诱导消费者做出购买决策。
在创作广告正文时，需要遵循一定的基本要求，以确保广告的高质量和有效性。
下面，本文将阐述广告正文写作时的基本要求。
一、简洁明了广告正文必须简洁明了，一针见血。
因为消费者在浏览广告时往往时间有限、情绪高涨，只有简单、直接的文字能最大限度地引起他们的注意和兴趣。
因此，广告正文应重点突出产品或服务的特点，用少量有力的文字来表达它们的价值。
同时，要避免使用过多的从句和修饰语，因为它们会削弱广告的震撼力，影响广告的流畅度。
二、独特性广告正文的内容应该具有独特性，它应该在众多竞争对手的荒漠中脱颖而出，吸引消费者的关注并留下深刻的印象。
这种独特性可以体现在价格、质量、创新、服务等方面。
例如，在价格上，你可以通过低廉的价格来吸引消费者的关注；在质量上，你可以强调产品的高品质和领先的技术；在创新上，你可以展示产品的新颖和独特性；在服务上，你可以体现出无微不至的关怀和贴心服务。
通过这种独特性，广告正文可以让消费者在众多选择中选择你。
三、引人入胜好的广告正文应该让消费者心情舒畅，引人入胜。
对于文案的表达，要注意使用习惯用语、口头语等，让读者轻松愉快地接受广告信息，利用读者感兴趣的话题引起读者对广告的兴趣，从而激发他们购买的欲望。
比如：“好的开始，美好的明天——用我们的产品”，这种简短的语言能够很快地给读者留下深刻的印象，让他们感到你的产品是必需的。
四、强调关键字在广告正文中，强调的关键字是非常重要的。
它们可能是你产品的特点、功能、优势等。
强调关键字能够引起消费者的关注和兴趣，并帮助他们更好地理解你的产品或服务。
要强调的关键字可以使用大号字体、不同颜色、斜体或粗体等方式加以区分。
五、感性诉求好的广告正文应该致力于激发消费者的感性需求。
广告文案正文和随文的写作
⼴告⽂案正⽂和随⽂的写作⼴告⽂案正⽂和随⽂的写作⼀、⼴告⽂案正⽂的写作1、⼴告正⽂的谋篇布局和各部分的写法正⽂的结构：开头——主体——收尾（启、承、合形式或启、转、合形式）。
正⽂的段落之间要有内在的逻辑联系，可采⽤倒⾦字塔结构，即将最重要的内容放在第⼀段，次重要的放在第⼆段，不重要的放最后。
例析：⾦⾊的刺激到⼀个⾦⾊的国度，去度⼀个⾦⾊的假期，那刺激的黄⾦般的。
⽢地和惠达多的祖国，庙宇、宫殿、⼟邦主和⼤象。
喜马拉雅与恒河，古风和地毯、绿绸和宝⽯。
在印度，能够领略这⼀切，⼀种奇特的、神秘的⽂化，像黄⾦⼀样古⽼。
今年向您提供的不仅是旅⾏计划，⽽是⼀个“⾦⾊刺激”。
这则⼴告的第⼀段为开头，第⼀、三段为主体，第四段为收尾。
开头紧扣标题，以概括性的语⾔描述了到⾦⾊的国度去度假的⾦⾊的感觉；第⼆段具体描述了印度风⼟⼈情，第三段⼜是较为概括的介绍；收尾部分的“⾦⾊刺激”与标题相呼应。
1、如何开头开头⼜称引⼦或开端，它是指标题之后的第⼀段⽂字，作⽤是为整篇⽂案起个“好调⼦”。
*要写好开头：应该注意以下⼏点：（1）、注意与标题的衔接（或与画⾯的呼应）。
如《⾦⾊的刺激》这篇⽂案的开头便是承接标题展开的。
⼜如海尔⼀托⼆空调⼴告⽂案：（画⾯为⼀只机械⼿的两指顶住地⾯）2指禅——海尔⼀托⼆功到⾃然成！独步武林的神功，不是轻易可见，然⽽海尔在技术上的领先⼀步，却实实在在感受得到。
这篇⽂案的开头，既与标题相衔接，⼜与画⾯相呼应，并由画⾯上的武功转到技术上的功夫，过度⾃然。
（2）从⽬标消费者遇到的难题或⽬标消费者的关注点来切⼊。
例如⼴东邮电《⼀线通业务。
⿏标篇》的开头；或许，您曾为上⽹速度的缓慢⽽抱怨不已；或许，您也想办法改进了电脑配置，然⽽收效甚微……这⼀开头便是从电脑⽤户所遇到的上⽹速度慢的难题来切⼊的，这样迅速抓住⽬标消费者的视线，让他们再阅读下⽂的内容。
（3）以提问得⽅式引发受众的关注与思考。
如⼴东邮电《礼仪电报.⼿篇》的开头：您的挚友是否不太顺⼼？您的驻外员⼯是否很⾟苦？您的亲⼈是否需要您的问候？这种以提问⽅式开头的⽂案，也能很快地激起⽬标消费者的阅读兴趣。
教你如何写广告文案
教你如何写广告文案1. 确定目标受众在撰写广告文案之前，首先需要明确你的目标受众是谁。
目标受众的特征和需求将决定你的文案的风格、语言和内容。
因此，进行充分的市场调研和目标受众分析是非常重要的一步。
2. 引人入胜的标题文案的标题是吸引读者注意力的重要因素之一。
一个好的标题应该简洁明了、醒目，并能够唤起读者的兴趣。
你可以使用一些有趣的词语，或者突出产品或服务的独特卖点。
3. 突出产品的独特卖点在文案中，你需要清楚地表达出你的产品或服务与竞争对手的区别，即独特卖点（Unique Selling Proposition，USP）。
通过突出产品的特点和优势，让读者明白为什么选择你的产品或服务。
4. 制造情感共鸣一个成功的广告文案往往能够触动读者的情感，引发他们的共鸣。
你可以通过讲述故事、引用名人名言或引发读者共鸣的方式，让读者与你的广告文案建立情感联系。
5. 使用简洁明了的语言广告文案应该使用简洁明了的语言，避免使用过多的行话或术语。
使用简单易懂的词汇，让读者能够快速理解你的信息，提高文案的可读性。
6. 引导读者采取行动一个成功的广告文案应该能够引导读者采取行动，例如购买产品、注册账号或了解更多信息。
在文案中，你可以使用一些有强烈行动性的词汇，如“立即购买”、“马上行动”等。
7. 测试和优化文案一篇好的广告文案往往需要多次修改和优化。
在发布文案之前，你可以在小范围内进行测试，收集用户的反馈，并根据反馈进行调整和优化。
通过不断地测试和优化，提升广告文案的效果。
结论写好一篇广告文案是一项需要技巧和经验的工作。
通过清晰定位目标受众、突出产品的独特卖点、制造情感共鸣、使用简洁明了的语言以及引导读者采取行动，你可以写出一篇引人注目的广告文案。
同时，测试和优化也是提升文案效果的关键步骤。
通过不断地学习和实践，提升你的撰写广告文案的技巧，创作出更加吸引人的广告内容。
广告文案写作技巧
广告文案写作技巧广告文案的写作技巧导语：我们很多的时候都会需要关于广告文案的写作技巧，以下是整理的资料，欢迎阅读参考。
1、广告创意：是创意活动的产物，指的是有效而且有创造性的广告信息传达方式，是创造性的点子、好的主意。
2、广告随文：广告文案正文之后向广告受众传达企业名称、地址、联络信息、品牌标记、名称或者接受服务的方法的附加性文字，也称尾文或随文。
其基本功能是：补充正文遗漏，直接促使行动，方便消费者购买。
3、广告口号：指的是广告主为了表达企业理念或品牌特征，产品功能，长期适用，反复使用，简明扼要的宣传短句。
4、软文广告：是对“有偿新闻”和“广告新闻”等不规则新闻的形象称呼，因为这些新闻表面上是新闻，实质上却是广告，所以被称为“软广告”。
“有偿新闻”指的是渴望从新闻报道中获益的新闻当事者或关联者，向新闻媒体机构交付一定费用，以换取其指定的新闻报道在媒体上发布，从而获取其所期望的收益。
“广告新闻”指的是广告客户将广告诉求的内容予以转换，纳入新闻消息或通讯、特写一类的新闻形式之中，在有意让受众误认其为新闻或无法准确判定其为新闻抑或广告的情况下，在媒体上发布，以求获得以广告形式发布所不能获得的诉求效果。
5、广告文案诉求方式：有三种：①主要作用于目标消费者认知的理性诉求方式；②主要作用于目标消费者情感的感性诉求方式；③同时作用于目标消费者的认知和情感的情理结合诉求方式。
6、广告文案的文化意蕴：指广告和广告文案的文化符号意义。
1、广告文案受制并体现特定民族的价值观、审美情趣和思想方式；2、广告文案需尊重诉求对象的风俗习惯和宗教信仰；3、广告文案需符合道德伦理，遵守法律法规；4、广告文案与流行文化的互动性：广告文化可以创造一种流行文化；流行文化乂反过来影响广告文案的创作。
1、广告文案构成要素：广告文案的AIDCA模式，即文案的各构成要素，依据这一模式构成一个完整的从引发注意保持兴趣挑动欲望建立信心促使行动一一购买行动的说服、沟通过程。
大卫．奥格威的广告正文写作原则
大卫．奥格威的广告正文写作原则
（一）大卫．奥格威的广告正文写作原则
（l）要直截了当地用准确的语言来写作；
（2）不要用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调，要讲事实且把事实讲得引人人胜；
（3）要经常运用用户经验谈广告信息；
（4）向读者提供有用的咨询或者服务而不仅仅单纯地讲产品本身；
（5）文学派的广告无聊；
（6）避免唱高调；
（7）用消费者的通俗语言写作文案；
（8）不要贪图写作获奖广告文案；
（9）衡量优秀广告文案人员的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞而不是用文字娱乐读者。
（二）大卫.奥格威的广告正文写作原则思考
这是我们广告正文写作的原则性指导，但应该用发展眼光进行冷静思考：
1、如何看待文学派的广告文案写作？如果是完全在形式追求意义上的文学派的广告正文，是一种脱离于广告运作的本质之外的写作，要制止；如果是针对商品特征，针对受众的接受特征，针对媒介的表现特征而运用的文学派广告正文，是一种有效的正文写作形式。
这一派由于西奥多·麦可马纳斯(TheodoreF，MacManus)为卡迪拉克(Cadillac)轿车所作的有名的广告‘出人头地的代价’和内德·乔丹的古典广告‘拉腊米西边某地’而名闻遗迩。
事实上，广告的历史告诉我们，文学派也能为建立独特的产品品牌形象，增加产品的附加价值，对应特定的目标消费者作出特别的贡献。
2、如何看待广告文案的市场反映和获奖？一个广告能够造就市场销售，才能具有获奖的基本价值。
因此，在运用奥格威的实证观点来写作广告正文的同时，我们并不能否弃其他的一些有效的尝试。
广告正文写作要求
广告正文写作要求广告正文写作要求广告正文是商业宣传的重要手段之一，它能够吸引潜在客户的注意力，增加销售量，并传达产品或服务的价值和利益。
为了达到这些目标，广告正文需要具备一定的要求和技巧。
下面是一些广告正文写作的要求。
1. 清晰明了：广告正文应该简洁明了，能够让读者一目了然地了解产品或服务的特点和优势。
避免使用过于复杂的词汇和长句，要用通俗易懂的语言表达。
2. 引人入胜：广告正文应该能够吸引读者的注意力，并让他们产生浏览下去的兴趣。
可以使用一些吸引眼球的标题或引言来激发兴趣，或者通过故事、问题、调查结果等方式引起读者共鸣。
3. 重点突出：广告正文应该突出产品或服务的关键卖点和独特优势，让读者能够感受到其在解决问题或满足需求上的独特价值。
可以通过比较、实例、统计数据等方式来强调产品或服务的优势。
4. 个性化定位：广告正文应该根据目标受众的需求和偏好来定位，让读者能够感受到产品或服务与他们之间的共鸣。
可以通过在正文中使用目标受众喜欢的词汇、案例和形象，来增强广告的针对性和亲和力。
5. 措辞精准：广告正文应该精确地传达产品或服务的信息，避免使用模糊、含糊不清的词语和用语。
要让读者清楚地了解产品或服务的功能、特点、价格以及购买方式等重要信息。
6. 语言生动：广告正文可以运用形容词、修饰词和比喻等修辞手法，让文字更加生动、形象，增强读者的阅读体验。
利用一些感官词语和形象化的描述来激起读者的兴趣和欲望，让他们产生购买的冲动。
7. 行动号召：广告正文应该鼓励读者采取行动，比如购买产品、注册服务、参加活动等。
可以使用一些积极的动词和句式来号召读者，比如“立即购买”、“点击链接”、“预订试用”等。
8. 布局合理：广告正文的布局应该合理，包括标题、副标题、正文、关键信息、联系方式等。
要留白适当，避免信息过于拥挤，让读者能够轻松地阅读和获取重要信息。
总之，广告正文的写作要求包括清晰明了、引人入胜、重点突出、个性化定位、措辞精准、语言生动、行动号召和布局合理等。
广告正文与随文.
2 “引入受众”的第二人称形式 在写作广告正文时，写作者将受
众引入作品中，直接以“你、你们”
称呼，在直接的交流中，完成广告信 息的传播。这种表现方式，能够强化 和受众的相关性，容易引起目标对象 的关注。
3 “客观公正”的第三人称形式 在写作广告正文时，写作者站在一
个公正的立场上，客观地阐述产品的 特色和产品带给消费者的利益。
第五章 广告正文和随文写作
第一节 正文：广告文案的主体
如果说标题的主要作用是吸引消 费者的话，那么，正文的作用则在于
说服消费者，也就是说，广告标题使
消费者对产品产生注目和兴趣，广告
正文就必须用大量的、有说服力的语
言文字来引导消费者采取购买行动。
正文所表现的内容是十分丰富的， 既可以对标题所承诺的利益点进行展
号或醒目的标志以提示受众。
二、正文的表现形式
（一）从正文传达的信息量上看，正文的常见形 式有三种： 1 全面型 全面型的广告正文，通常围绕一个诉求重 点，传达较为丰富的信息，以建立消费者对广 告商品的认知。这种类型的广告正文，主要针 对购买行为比较复杂的消费者。一般导入期较 常见。
2 重点型
重点型广告正文，即围绕一个重点 或从一个侧面对消费者进行说服的正
3 结尾
结尾是正文的结束部分，一般
带有总括性和建议性，即把文案内 容归结到一个终结点上，得出一个
道理或结论，从而促使消费者购买
商品。
总之，一体结构的广告正文 在写作时，讲究承接标题，结构 完整、内容前后关联。
（二）分体结构
将那些彼此没有明显的内在逻辑性
的广告信息，在广告正文中并列表达，
这种结构形式，我们称之为的分体结构。 分体结构的广告正文，在写作时， 可以由并列的句子构成。各个句子以条 目的形式将信息逐条分列。也可加上序
广告知识
广告知识广告正文的写作技巧广告文案的中心部分，即除标题随文以外的文字说明，称为广告正文。
广告的目标内容主要是通过广告正文来反映的，它起着介绍商品、树立商品的消费形象和推动购买的作用。
广告正文在不同的媒介中有不同的形式。
在印刷广告中，正文为文字叙述，称作文稿；在广播广告中，正文以语言叙述，叫脚本；在电视广告中，正文以语言结合画面活动来叙述，称为故事版；在实物广告中，以文字结合商品实体来叙述，作为说明。
正文的主要作用是对广告的信息内容进行描述和报导。
写作广告正文，首先要有构思。
一般来说，有三个方面可供参考：第一，符合事实性，即朝着完全符合事实的方向构思。
这种方法最容易，只要列明商品名称、规格、性能、价格、质量、特点及电话、地址即可。
第二，说服性，即按说服的方向构思。
以消费者所能得到的利益为前提，说服其购买。
说服的技巧有比较法、证明法、警告法等。
这种广告文亦可统称为理智性的诉求文字。
第三，感情性，即向感情方向构思。
富有感情的词句能够打动消费者，使之产生购买意念。
这种广告文讲究用词精美，字里行间充满感人的力量，属感情性诉求。
这三个构思方向，可以交替组合使用。
如果系列广告将三个方面轮流运用，将会收到多彩多姿的成效。
广告正文的写作技巧也是多样化的。
在写作正文时，除要熟悉所写商品的性能、掌握住消费者的心理需求、了解市场变化动向等外，还要掌握如下要点：1．重点突出广告应有明确的主题，除了在标题中突出诉求主题之外，还应该在正文中集中地表现主题。
主题是一则广告的重点，即中心意思。
一则广告只能有一个主题。
广告正文要切忌头绪纷繁，杂乱无章，什么都拼摆上去，这样不仅难以突出主题，反而有可能引起别人的反感。
当然，如果要反映主题的不同方面，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，使文章有条有理，脉络清晰。
一般广告正文是有其写作模式的，即有开头、中段和结尾之分，按顺序展开，并往往用标题叙述法来叙述。
此法的好处在于，标题已点明广告的主题思想，便于围绕主题展开全文。
广告正文的表现形式
广告正文的表现形式1. 引言广告正文是广告中最重要的一部分，它直接传递产品或服务的信息，吸引潜在客户并促使他们采取行动。
一个好的广告正文应该能够引起消费者的兴趣，让他们对产品产生好感，并激发他们购买的欲望。
本文将探讨广告正文的表现形式，包括文字、图片和排版等方面。
2. 文字2.1 简洁明了广告正文需要用简洁明了的文字来传递核心信息。
消费者通常只花几秒钟浏览一则广告，因此文字要简短、有力，能够迅速吸引注意力。
避免使用复杂的词汇和长句子，使用简单易懂的语言来表达。
2.2 突出卖点广告正文应突出产品或服务的卖点，强调其独特性和优势。
通过清晰地描述产品或服务所解决的问题或满足的需求，让消费者感受到其价值和实用性。
使用积极向上的词语和形容词来增强产品形象。
2.3 制造紧迫感为了促使消费者立即采取行动，广告正文可以使用一些词语或短语来制造紧迫感。
“限时优惠”、“仅剩最后几个名额”等，这些词语能够让消费者觉得如果不立即行动就会错过机会。
3. 图片3.1 高质量图片广告正文中的图片应该是高质量的，清晰明亮。
图片是吸引消费者眼球的重要因素之一，如果图片模糊或色彩暗淡，就无法有效地吸引消费者的注意力。
图片要与产品或服务相关联，能够直观地展示产品的特点和优势。
3.2 多角度展示为了更好地展示产品或服务，广告正文中可以使用多角度的图片来呈现。
这样可以让消费者从不同的视角了解产品，并更好地感受到其实际效果。
在家电广告中，可以展示产品的外观、功能、使用场景等多个方面。
3.3 引导眼球在广告正文中，通过巧妙地设计布局和配图来引导消费者的眼球流向。
将重要信息放在显眼位置，并使用颜色、形状等元素来吸引注意力。
避免图片和文字过于拥挤，保持整体布局的清晰和简洁。
4. 排版4.1 字体选择广告正文中的字体选择要符合产品或服务的定位和风格。
对于高端奢华品牌，可以选择一些优雅、有质感的字体；而对于年轻时尚品牌，则可以选择一些活泼、有活力的字体。
广告正文写作时的基本要求
广告正文写作时的基本要求广告正文是吸引读者注意并促使其采取行动的关键部分，因此在撰写广告正文时需要考虑以下基本要求：1. 简洁明了：广告正文应该简洁明了，用简洁的语言表达产品或服务的核心优势和价值。
避免冗长的句子和繁复的词汇，使读者能快速理解广告的内容。
2. 强调价值：广告正文需要突出产品或服务的价值，向读者传达使用该产品或服务所能获得的好处。
强调特殊的功能、独特的优势或解决痛点的能力，以吸引读者的兴趣。
3. 强调差异化：广告正文应突出产品或服务的独特之处，与竞争对手作对比。
通过突出差异化因素，使读者感到该产品或服务相对于其他选择更有吸引力。
4. 使用动词和形容词：使用积极的动词和形容词，以增强广告正文的说服力和吸引力。
动词可以激发消费者的兴趣和行动，形容词可以用来描述产品或服务的特征和效果。
5. 制造紧迫感：广告正文应该通过突出短时间内的优惠、限量销售或其他促销活动来制造紧迫感，促使读者立即采取行动。
使用诸如“限时优惠”、“独家折扣”或“仅剩最后几个”的字眼，可以激发读者的购买欲望。
6. 清晰的呼吁行动：广告正文应明确告诉读者他们应该进行哪种具体行动，例如购买产品、致电咨询、访问网站等。
使用明确而简单的语言来表达呼吁，以便读者能够轻松理解并采取行动。
7. 测试和优化：广告正文的撰写是一个持续的过程，应该通过测试来优化效果。
根据广告效果的反馈和读者的反应，不断调整和改进广告的内容和语言，以提高它的吸引力和影响力。
总之，撰写广告正文时需要使其简洁明了，突出产品或服务的价值和差异化，并通过积极的语言、紧迫感和明确的呼吁行动来吸引读者。
不断测试和优化广告，以提高其影响力和效果。
广告正文是广告的核心部分，它承载着吸引读者注意和促使他们采取行动的重要任务。
在创作广告正文时，有一些基本要求可以帮助我们更好地撰写出吸引人的广告正文。
首先，广告正文应该是简洁明了的。
读者通常只会花费几秒钟的时间来浏览广告，因此我们需要用简洁的语言传达产品或服务的核心信息。
广告文案正文的表达方式有很多种,比较常见的有
广告文案正文的表达方式有很多种,比较常见的有一、情怀式文案以情动人，引发共鸣海子的一首“面朝大海，春暖花开”，把对理想生活的向往表达得淋漓尽致。
科比的金句“你见过凌晨四点的洛杉矶吗？”曾激起多少年轻人为理想奋斗的信念，正因为情怀放之四海而皆准，情怀路线文案成为了最常见的类型之一。
无论什么行业、什么品牌，什么产品、什么场景，随处可见情怀式文案的身影。
二、功能性文案掘产品亮点，展示实力，功能型文案，即以产品自身的，功能、特性、性能、质量、用途，包装、售后等为诉求点，进行创作和展示的文案类型，奥格威为莱斯莱斯新款轿车撰写的广告文案，“在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上，最大的噪音来自电子钟”，为了表达这款新车的性能优越，文案直接营造了真实的场景，暗示受众：如果你不相信，你可以亲自试，可见对于自家产品功能的自信受众自然会更加信任。
三、自黑式文案幽默至高境界，会心一笑。
自黑式文案是一种，反其道而行之的逆向思维，使整个文案变得生动活泼，看多了正正经经的，当受众接触到如此另类的文案时，自然有一种眼前一亮的感觉。
大众甲壳虫汽车的经典文案，“它很丑，但是它能带你去想去的地方”，海报里面是一个探测器，它看起来确实不怎么美观，但它却能够帮助人类进行更遥远的探索，甲壳虫汽车也是如此，外表不起眼甚至很难看，但并不影响它强大的实用性，能够给你带来驾驶的便利和好处。
四、故事性文案上瘾的魔力，调动情绪，奥美为左岸咖啡撰写的长文案《上帝、彩票、盲乐师》。
“我”旁听着侍者与邻桌，讲述盲者乐师致盲的经历，同时亲眼看到所述主角在咖啡馆，淡定自然的表现以及跟侍者的互动。
惊讶于他的乐观，接受并适应着生命的不公，短短三百多字的文案，没有跌宕起伏的情，但足以触动读者的内，联想到现实中有同样经历的人，借助这样的故事，也传递出左岸咖啡温暖、执著的情怀。
五、撕逼式文案互动的至高境界，引燃话题撕逼式文案还是比较温和、有度的，不会引发真正互伤式的大战。
7广告文案正文和随文的写作
7 广告文案正文和随文的写作正文：广告文案的主体部分，陈述广告的信息内容，是对标题的进一步解释和延伸。
随文：广告文案中的附加刑文字，是对正文的补充。
1.广告文案正文的写作开头：又称引子或开端，是指标题之后的第一段文字，作用是为整篇文案起个好调子。
从几个方面入手：1注意与标题的衔接（或与画面的呼应）；2从目标消费者遇到的难题或目标消费者的关注点来切入；3以提问的方式引发受众的关注与思考；4通过具体情境的描绘，给整篇文案创造一种氛围，定下一个基调；5以概括性的语言说明产品和企业的整体水平，先给受众以总体的印象。
主体部分如何展开：1承接开头的内容作进一步的延伸；2由回答开头所提出的问题而展开；3笔锋一转，与开头内容形成转折关系，给人以柳暗花明之感；4加小标题以平行叙述来展开。
如何收尾：收尾是正文的结束部分，可独立成段，也可与主体部分合在一起。
王春泉的八种结尾方法：归纳性、吁请式、设问式、抒情式、展望式、祝谢式、服务姿态式、描摹式结尾法。
注意2点：语句上要简短有力，用一两句话来说明问题即可，多用祈使句和反问句；2内容要有鼓动性或煽动性。
2．正文的类型1说明型：以科学、客观的语言，描述、解释产品或企业的有关信息，重在说明事实。
切记写得像产品说明书，写目标消费者感兴趣的或感到惊异的事实；将专业化信息转化为消费者能理解、能接受的信息。
2记叙型：以叙述与产品或企业有关的事情的前后经过，来宣传产品或企业形象。
3描写性：重在用具体、形象的语言描绘产品及其给人带来的享受。
4论证型：重在“以理服人”，依据一定的论据，采用一定的论证方式，来告诉消费者为什么要使用某某产品，说服消费者购买。
5感化型（抒情型）：通过与产品或企业先关的某种感情的抒发，来感染消费者，打动消费者，常用散文式和诗歌式、书信式。
散文式要主义语气软化，避免武断和生硬；饱含情致，直接抒发胸臆，也可以在叙述、描写和议论中渗透着创作者浓厚的情感。
书信式：采用信件格式和叙述语气来宣传产品特性或企业形象。
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普宁职业技术学校 商贸部
第二节 广告文案的结构与写法
• • • • • • • • 一、广告标题 （一）广告标题的概念、作用、类型 （二）广告标题写作的创作技巧 二、广告正文 （一）广告正文的概念 （二）广告正文的结构 （三）广告正文的类型 （四）广告正文的写作要求及创作技巧
（三）广告正文的类型
今年20，明年18（白丽美容香皂） 江汉钻头，穿透地球（湖北江汉钻头 厂） 隔壁千家醉；开坛十里香（酒店） 不要对刚刚从我们这里出来的姑娘使 眼色，她很可能是你的奶奶（美容院 ） 一家烤肉万家香（电烤炉） 无限自由，轻松拥有（联想电脑）
车到山前必有路，有路必有丰田车（丰田 汽车） 自然之美，美得自然（张家界旅游） 大石化小，小石化了（四川济生制药厂胆 舒胶囊） 百饺百馅，百馅百味，百味百形，百形百 趣（南京一饺子店） 百闻不如一见，一见不如一尝（杭州可乐 饮料总厂中国可乐）
（四）广告正文的写作基本要求 及创作技巧
• • • • • 1、简明扼要 2、重点突出 3、措辞得当 4、生动有趣 5、要有号召力
邦迪坚信， 邦迪坚信，没有愈合不了的伤 邦迪创可贴） 口（邦迪创可贴）
品“竹叶青”，观 竹叶青” 其色，赏其形， 其色，赏其形，汤 色嫩绿清明， 色嫩绿清明，如皓 月中天，空明澄碧； 月中天，空明澄碧； 茶形饱满挺直， 茶形饱满挺直，翩 竹影，未尝其味， 若竹影，未尝其味， 心已怡然…… 心已怡然……
山好好，水好好，开门一笑无烦恼； 来匆匆，去匆匆，饮茶几杯各西东。 （福州南门外一茶亭） 喝孔府宴酒，做天下文章 钻石恒久远，一颗永流传 头屑去无踪，秀发更出众 各有各的味，天生是一对 好空调，格力造
四、广告随文
• 随文又称附文，是位于广告文案结尾 处的语方文字，主要用来传达企业名 称、地址、联系电话、产品或服务的 购买方法等附加信息。
3、论述体
以说理、议论为主要表达方式，其特 点是说理性和逻辑性。 • （1）事实认证 以理性的概念，判断，推理为主要形式 的诉求方式，以理服人。 • （2）理论认证 运用已知的道理来推论分析未知问题。 •
4、说明体
• 说明体是以说明为主要表达方式，要求 客观实在，概念准确，判断恰当。 • 一般可分为定义式、分类式、举例式、 引用式、比较式、数学式和图表式等。
手表的“自我介绍”（瑞士天梭手表） 标题：自我介绍 姓名：Tissot twotimer 外貌：年轻、漂亮、时髦 年龄：刚刚问世 身型：窈窕轻盈 性别：双性 性格：双性性格，既传统又具创新精神 国籍：瑞士 特殊功能：精于计时，七项全能 语言：精通世界语言 嗜好：水陆运动，四方游历
5、文艺体
• 文艺体借助形象思维，以记叙、描写 、抒情、说明等为主要表达方式。 • 一般可分为：诗歌、对联、戏剧、故 事、曲艺等。
• 2、避尔咳特效化痰露杂志广告文案 标题：痰何容易——避尔咳特效化痰露 正文：要彻底化痰止咳，惟有避尔咳，它所 含的特效化痰素，迅速化解积聚气管内的 有害顽痰，药效强劲。不合麻醉成分，安 全可靠。避尔咳特效化痰露对各种因支气 管炎、过敏及伤风感冒引起的咳嗽同样有 效。有避尔咳，化痰止咳就像说话一样容 易。 广告语：话未完就止咳
五、广告文案创作法则
• 1、AIDA法则 Attention（引起注意）,Interest（产生兴趣） ,Desire（培养欲望）,Action（促成行动）. • 2、五“T”法则 Idea（设想）,Impact（冲击力）, Interest（兴 趣）,Information（信息）,Impulsion（冲动）
• • • • • 1、记叙体 2、描写体 3、论述体 4、说明体 5、文艺体
1、记叙体
• （1）直叙体 以摆事实的方法对信息直截了当的表述 出来，适合在文字较多的媒体上运用。 • （2）报道式 又称新闻式，用新闻形式的文体结构写 作，强化新闻的权威性。
1、记叙体
• （3）对话式 将广告传播的内容，通过2个或几个人 对话表达出来，生动活泼朴实自然。 • （4）目录式 一般按照固定的规格和项目撰写，内容 简朴，项目齐全。如：影视节目广告、 出版新书广告等。
2、描写体
• （1）细写式 以生动细腻的描绘和刻画，使产品或服务 形象化，从而激发受众的购买欲望。 • （2）白描式 在描写式，不加修饰、烘托，以质朴的文 字，淡淡几笔勾勒出产品或服务的形象 ，使人一目了然、耳目一新。
我叫肥城桃，这次来香港，还是生平第一次。 所以也难怪各位看见我就直叫“啊呀”了 （谁叫我生得那么大得惊人呢）！在俺家乡山东， 我可是早与莱阳梨、香蕉苹果齐名了…… 我之所以迟迟不出“闺门”一步，并不是因为见不 得人——丑怪，恰恰相反，我生得一点不丑，不是说 大话，可比莱阳梨好看得多哩。就是比香甜吧，我 也不比它们两位差……只有一样我们始终没法跟它们 相比，那就是我的身子（皮）单薄，而且越到好吃 的时候，皮越加薄，汁更多，谁只要把指儿一挑， 我就完蛋……汁就留个涓滴不剩。 （山东肥城桃广告）
借问酒家何处有？白沙啤酒称君心 中原之行哪里去？郑州亚细亚 吃火锅没有川崎怎么行？！（上海南联百 货商行） 人类失去联想，世界将会怎样？（联想集 团） 此处已摔死了三人，你想做第四个吗（国 外交通公益广告）
针头线脑小商品轻视不得，布匹鞋帽大 路货一应俱全（百货店） 天下文章可圈可点，新华文摘可读可藏 （新华文摘有奖征答宣传广告） 为公忙，为私忙，忙里抽闲，且喝二两 酒去；劳心苦，劳力苦，苦中有乐，再 炒一盘菜来（湖南邵阳一小食店） 珠联西湖景色，璧合钱江奇观（杭州国 家旅游度假区）
六、经典广告文案赏析
• 1广告语：轻松能量来自红牛 标题：还在用这种方法提神； 副标题：迅速抗疲劳 激活脑细胞 正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你 知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新 上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等 多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活 脑细胞，缓解视觉疲惫，不仅可以提神醒脑，更能 加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判定力。 提高工作效率。
三、广告口号
• （一）广告口号的概念 • （二）广告口号与广告标题的区别 • （三）广告口号的写作要求及技巧
（一）广告口号的概念
• 广告口号又称广告标语或广告语，是一 种长时期内反复使用的特定商业用语中 ，是广告主要信息的浓缩。 • 它以最短的文字直接为商品促销服务， 给人留下深刻的印象。Biblioteka （二）广告口号与广告标题的区别
五、广告文案创作法则
• 3、四“F”法则 撰写的广告文案要有四“F”，即Fresh（新鲜 ）,fun（有趣）,faith（忠诚）,free（自由） . • 4、D-D-P-C法则 Dramatic（惹人注目）,Descriptive（描写商 品或服务）,Persuasive（劝诱）,Clinching （交易）
3、Clup Med度假村的广告 标题：在Clup Med，到处都是松绑的七情六欲 正文： 松绑的心情（快乐的遭遇简直应接不暇，大脑无法负荷） 松绑的表情（笑的时候，后凹齿清晰可见，照片里经常出现 疯狂的特写） 松绑的食欲（面对龙虾大宴、法国大餐、意大利菜、日本美 食能不动口，除非想让口水流干） 松绑的运动细胞（旱鸭子变成游泳大队大队长、沙发马铃薯 变成运动场赶场明星） 松绑的睡眠，松绑的梦，松绑的每分每秒…… 人生难得松绑一回，现在就打电话到各大旅行社或Clup Med 度假村洽询详情。 广告口号： Clup Med，一种新的度假哲学。
• • • • 1、表现功能不同 2、表现风格不同 3、运用时限、范围不同 4、负载信息不同
（三）广告口号的写作要求及技巧
• 1、简明易记，画龙点晴，突出精华， 激发兴趣 • 2、富有特色和情趣，让消费者产生联 想，引人入胜。 • 3、反映企业历史传统，未来发展、技 术水平或经营理念等 • 4、题文相符，互为一体
蓝天六必治电视广告文案： 蓝天六必治电视广告文案：
• 一个身体很壮的男青年一边刷牙一边 说： • 牙好， 牙好， • 嘿，胃口就好！ 胃口就好！ • 身体倍儿棒！ 身体倍儿棒！ • 吃嘛嘛香！ 吃嘛嘛香！ • 您瞧准了：蓝天六必治！ 您瞧准了：蓝天六必治！
1、记叙体
• （5）证明式 以权威方面的鉴定、奖评结果或者知名 人士、专家学者、典型用户赞美为依 据写作的文案。