某打印机中国销售渠道分析研究报告
2018-2024年中国家用喷墨打印机市场评估及未来发展趋势报告(目录)
家用喷墨打印机什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据2018-2024年中国家用喷墨打印机市场评估及未来发展趋势报告（目录）l 【出版日期】2018年l 【交付方式】Email电子版/特快专递l 【价格】纸介版：8000元电子版：8000元纸介+电子：8200元l 文章来源：报告目录第.一章 2015-2017年中国打印机行业的发展现状分析第.一节 2015-2017年中国打印机行业发展分析一、中国打印机产量居世界第.一二、“绿色办公”成打印机热点三、中国打印机处在产业链末端四、国内厂家在大型打印机领域快速崛起第二节 2015-2017年中国打印机品牌分析第三节中国打印机行业存在的问题及策略一、我国打印机产业面临的挑战二、中国打印机行业发展存在的问题三、我国打印机产业发展建议四、打印机行业竞争突围策略第二章 2015-2017年中国家用喷墨打印机市场发展态势分析第.一节 2015-2017年中国家用喷墨打印机市场发展概况一、中国家用喷墨打印机市场发展现状1、早期技术研发打下坚实基础2、新品层出不穷各具特色3、销量增长逐年增加4、市场细分逐年细化二、彩喷打印机市场剖析三、打印机厂商加速向三四级市场推进四、营销与技术凸显喷墨打印机市场新格局第二节 2015-2017年中国喷墨打印机家庭用户调查分析一、用户特征概括二、用户特征研究三、用户上网行为研究四、品牌分布特征研究第三节不同类型喷墨打印机市场情况一、商务喷墨打印机市场解读二、低端喷墨打印机市场分析三、生产型喷墨打印机推动个性化印刷发展四、喷墨多功能一体机家用市场需求剖析五、彩色喷墨打印机技术发展状况第四节 2015-2017年家用喷墨打印机主要城市市场发展状况一、北京二、上海三、广州四、深圳五、成都六、重庆七、武汉八、郑州九、南京十、沈阳十一、兰州十二、西安十三、福州十四、其他城市第五节中国喷墨打印机经销商二次增值策略分析一、产品线拓展造就增值机会二、研究客户需求很重要三、产品推力是关键第三章 2015-2017年中国喷墨打印机市场品牌关注度分析第.一节 2015-2017年中国喷墨打印机市场品牌关注度一、2015-2017年喷墨打印机市场品牌关注度剖析二、2015-2017年中国家用喷墨打印机品牌关注度分析三、2015-2017年中国商用喷墨打印机品牌关注度分析四、2015-2017年中国照片喷墨打印机品牌关注度分析第二节 2015-2017年中国家用喷墨打印机市场产品结构一、产品特征1、不同价位段关注份额2、不同类别关注份额二、产品关注排行1、家用喷墨打印机产品关注排行2、商用喷墨打印机产品关注排行3、照片喷墨打印机产品关注排行第四章中国喷墨打印机市场消费调查研究分析第.一节中国喷墨打印机市场消费人群分析一、家庭打印用户二、校园学生群体三、上班族用户四、数码照片打印店五、中小型企业等第二节中国喷墨打印机消费者需求研究一、品牌倾向二、打印速度三、价格期望四、售后服务第三节中国喷墨打印机消费渠道研究一、大型电器城二、百货商场三、品牌专卖店四、小型电子城五、电脑城等第五章喷墨打印机主要品牌发展分析第.一节惠普喷墨打印机一、惠普喷墨打印机市场价格发展趋势二、惠普喷墨打印机热卖原因揭秘三、惠普喷墨打印机市场份额分析四、惠普喷墨打印机市场的热点预测第二节佳能喷墨打印机一、佳能喷墨打印机行业发展动态二、佳能喷墨打印机市场发展状况三、佳能喷墨打印机中国销售渠道分析第三节爱普生喷墨打印机一、爱普生喷墨打印机成为中央供货唯一品牌二、爱普生喷墨打印机新款盘点三、爱普生喷墨打印机提速大揭秘四、爱普生喷墨打印机市场竞争状况分析第六章中国打印机耗材发展分析第.一节打印纸一、光面相片纸二、相片纸三、光面纸四、厚相片纸五、打印机纸六、普通纸七、其他纸等第二节墨水一、墨水技术水平简况二、喷墨打印机喷头与墨水的匹配性三、2016年散装染料墨水市场分析四、喷绘墨水市场应用及发展趋势第三节墨盒一、一体式墨盒市场分析二、分体式墨盒市场分析三、墨盒发展中的矛盾探析四、墨盒市场发展趋势五、中国打印墨盒再生存在的问题六、中国墨盒企业陷入专利技术难题第四节硒鼓一、硒鼓概述二、硒鼓市场形成三分天下格局三、硒鼓市场洗牌进程加快四、后危机时代的中国硒鼓企业出路探讨五、硒鼓市场发展前景光明第五节碳粉一、碳粉的定义及用途二、日本佳能斥资13亿美元扩充碳粉匣产能三、美国数字碳粉逆市增长四、环保碳粉正式上市第七章中国打印机主要品牌发展格局分析第.一节惠普打印机一、惠普引领彩色激光打印机市场二、惠普在专业A3激打市场深耕细作三、惠普打印机轻松解决“业务量激增”问题四、惠普激打市场发展任务及策略第二节佳能打印机一、佳能打印机的型号及墨盒类别简介二、佳能打印机售后管理解说三、佳能激光一体打印机市场分析第三节爱普生打印机一、爱普生喷墨打印机产品综合分析二、爱普生在中国针打市场占绝对优势三、爱普生大幅面打印技术给CAD/GIS行业带来变革第四节三星打印机一、三星积极抢占商用打印机市场二、三星打印机实现发展和环境双赢三、三星打印机电信行业解决方案四、三星激打凭借高精技术赢得政采采购大单第五节富士通打印机一、富士通科技创新促发展二、富士通打印机实行多元发展道路三、富士通微型打印机移动办公市场受宠第六节富士施乐打印机一、富士施乐亚太地区打印机业务飞速增长二、富士施乐打印机依靠技术实现发展三、富士施乐打印机发展策略第八章 2018-2024年中国打印机的发展前景趋势分析（ZY ZM）第.一节未来喷墨打印机的未来发展趋势一、分辨率更高、速度更快、噪音更低二、墨滴控制更精确及实现零颗粒打印三、色彩层次更均匀及输出品寿命更长四、通用性更强成本更低五、向专业化和工业化发展第二节家用喷墨打印机行业的发展走向一、家用喷墨打印机的未来发展“四化”二、中国家用喷墨打印机行业发展趋势三、家用喷墨打印机市场发展方向第三节几类打印机的发展前景与趋势一、便携打印机市场前景看好二、LED打印机渐受推崇三、照片打印机的发展五走势四、热转印标签打印机发展趋势五、商用喷墨打印机的未来品质发展探析六、大幅面打印机未来走向分析市场行业报告相关问题解答1、客户我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。
佳能打印机营销渠道的优化分析
湖北 经 济 学 院学 报 （ 文 社 会 科学 版 ） 人
Ｊ ｕ ａ ｏ ｕ ｅ Ｕ ｉｅ ｉ ｆ ｃ ｎ ｍ ｃ（ ｍａ ｉｅ ｎ ｏ ｉｌ ｃｅ ｃ ｓ ｏ ｒ ｌ ｆ ｂ ｉ ｎｖ ｒ ｔ ｏ ｏ ｏ ｉｓ ｎ Ｈ ｓｙ Ｅ Ｈｕ ｎｔ ｓ ｄ Ｓ ｃａ Ｓ ｉｎ ｅ ｉ ａ
市场 竞 争 日趋 激 烈 ， 资 及 本 土 的 打 印 机 厂 商 纷 纷在 营销 渠道 模 式 上 进 行 创 新 ， 外 实施 渠道 扁 平 化 策略 。 展 区域代 发
理 或 自建销 售 渠道 。佳 能打 印机 作 为 打 印机 行 业 内的知 名企 业 ， 渠道 策略 具 有代 表 意 义 ， 其 分析 其进 行 渠道扁 平 化 的
制， 同时增强 了与终端消费者 的直接联系。 能够为客户提供及 时有 效 的 服务 ， 渠 道 反应 速 度 更 加 迅 捷 。 使 渠道 扁 平 化改 造 后
的佳 能 打 印 机 渠道 结 构 如 下 图所 示 。
是企业成功的必要条件 ； 但当产品进入成熟期 ， 市场竞争越来 越 激 烈 ． 得 打 印机 企 业 不 得 不从 营销 渠 道 上 寻 求 突破 。 使 营销 渠道连接生产和消费 ，在产 品价值传递过程中表现为多种形 式 ， 挥 着 重 要 的作 用 『 发 】 １ 道 优 势 是 企 业 竞 争优 势 的重要 来 。渠 源之一。 当前在中国的外资企业经过 多年 的高速发展 ， 市场份 额 和 品牌 知 名 度 已 经达 到 了一 个 比较 高 的程 度 。 时 ， 品 同 同 产
原 因， 了解在 当前 的 市场 环境 下 佳能 打 印机 渠道 中存在 的问题 ， 以对佳 能打 印机 进 行 渠道 策略 优化 提供 必要 的建议 。 可
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告一、引言惠普是一家全球领先的科技公司，提供计算机、打印机和相关解决方案。
本报告旨在对惠普的市场营销策略进行深入分析，包括目标市场、竞争对手、产品定位、推广活动和销售渠道等方面，以及对未来发展的建议。
二、目标市场分析1. 市场规模和增长趋势：根据市场研究数据，全球计算机和打印机市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2. 惠普的目标市场：惠普主要针对企业客户和个人消费者两个市场。
对于企业客户，惠普提供高性能计算机和打印解决方案，以满足他们的办公需求。
对于个人消费者，惠普提供多样化的产品，包括笔记本电脑、台式机、打印机等，以满足他们的个人娱乐和办公需求。
3. 地理分布：惠普的市场覆盖范围广泛，全球各地都有销售和服务网络，包括发达国家和新兴市场。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：惠普在计算机和打印机市场面临激烈竞争，主要竞争对手包括戴尔、联想、苹果、佳能等。
这些竞争对手在技术创新、产品质量、价格竞争等方面都具备一定优势。
2. 竞争优势：惠普作为一家全球知名品牌，具有多年的行业经验和强大的研发实力，能够不断推出具有竞争力的产品。
同时，惠普还注重与合作伙伴的合作，通过渠道拓展和市场推广来增强竞争力。
四、产品定位分析1. 产品组合：惠普的产品线包括笔记本电脑、台式机、打印机等多个系列。
不同系列的产品针对不同的客户需求，包括高性能产品、轻薄便携产品、多功能打印机等。
2. 技术创新：惠普致力于技术创新，不断推出具有创新特点的产品。
例如，惠普的笔记本电脑采用最新的处理器和高分辨率显示屏，打印机具有高速打印和节能环保的特点。
3. 价值定位：惠普的产品以性价比高为特点，既能提供高品质的产品，又能保持相对较低的价格，以满足不同层次客户的需求。
五、推广活动分析1. 广告宣传：惠普通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的特点和优势。
同时，惠普还与知名品牌合作，通过品牌联名推广来提升品牌形象。
小票打印机项目可行性研究报告
小票打印机项目可行性研究报告项目可行性研究报告：小票打印机一、项目背景小票打印机是一种用于打印电子小票的设备，广泛应用于零售门店、餐饮行业、快递业等场景。
随着电子支付的普及和纸质小票的替代趋势，小票打印机的需求量正在增加。
本项目旨在开发一款高性能、低成本的小票打印机，以满足市场需求。
二、市场分析1.市场规模：根据有关数据，小票打印机市场规模正在快速增长，预计未来几年将保持稳定增长。
2.竞争对手分析：目前市场上存在着一些知名的小票打印机品牌，如佳博、爱普生等。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额。
但是，随着技术的不断进步和消费者对性价比的要求，存在着新品牌进入市场的可能性。
3.市场需求分析：当前，随着电子支付的普及，人们越来越少使用实体支付凭证，而转而使用电子小票。
因此，小票打印机市场需求在增长。
同时，消费者对小票打印机性能要求也越来越高，例如打印速度、打印质量、易操作等方面。
三、技术可行性分析1.技术可行性：通过对现有的小票打印机技术进行分析，发现目前市场上存在的产品在性能上仍有改进的空间。
我们将利用先进的打印技术，如热敏打印技术，提高打印速度和打印质量，同时结合机械设计和电子设计，实现产品的稳定性和易操作性的提升。
2.技术风险：在研发小票打印机的过程中，可能会遇到一些技术难题，如打印头寿命、打印纸耗材等问题。
但是，随着我们拥有的技术实力和市场经验，相信可以克服这些技术难题，并确保项目的成功。
四、经济可行性分析1.投资成本：小票打印机的研发、生产和营销等需要一定的投资成本，包括研发团队的薪酬、设备购置费用、市场推广费用等。
但是，这些成本相对较低，且可以分期支付，降低了项目的经济风险。
2.预期利润：根据市场分析，小票打印机市场需求前景良好，市场空间较大。
我们预计在市场占有率逐步提高的情况下，可以实现较高的销售额和利润。
五、市场营销可行性分析1.目标市场：我们的小票打印机主要面向零售门店、餐饮行业、快递业等场景。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告引言惠普（HP）是一家历史悠久的全球性技术公司，其产品线覆盖了多个领域，包括个人电脑、打印机、服务器、软件和电子产品等。
在全球经济的大背景下，市场营销成为了企业成功的关键因素之一。
本文将对惠普的市场营销策略进行深入分析，探讨其优劣势，并提出一些改进建议。
正文市场定位与目标客户惠普的市场定位非常明确，其目标客户主要是企业和个人消费者。
针对不同的客户群体，惠普的产品线也有所不同。
例如，针对企业客户，惠普提供了一系列服务器、存储设备和网络产品，而针对个人消费者，惠普则重点推广其个人电脑、打印机和移动设备等产品。
产品策略惠普的产品策略主要表现在以下几个方面：（1）多元化产品线：惠普的产品线非常广泛，涵盖了多个领域，能够满足不同客户的需求。
（2）创新性产品：惠普一直致力于产品创新，例如其推出的3D 打印技术，为企业和个人提供了更加个性化的产品定制服务。
（3）高品质产品：惠普的产品质量得到了广泛认可，其个人电脑和打印机等产品在市场上一直保持着较高的口碑。
定价策略惠普的定价策略主要是根据市场需求和竞争情况来确定。
例如，针对高端市场，惠普的产品定价较高，而针对中低端市场，则采取较为亲民的价格策略。
此外，惠普还通过推出促销活动来吸引消费者，例如打折、赠品等。
渠道策略惠普的渠道策略主要包括直销和分销两种方式。
直销主要面向企业客户，通过与客户的直接接触来了解其需求并推销产品。
分销则面向广大消费者和中小企业，通过经销商或电商平台来销售产品。
这种方式能够更好地覆盖市场，提高销售效率。
此外，惠普还通过与合作伙伴合作的方式来拓展销售渠道，例如与运营商合作推广移动设备等。
促销策略惠普的促销策略主要包括广告宣传、线上线下活动、社交媒体推广等。
广告宣传主要通过传统媒体和互联网媒体来宣传品牌和推广产品。
线上线下活动则通过举办各种活动来吸引消费者的关注和参与，例如新品发布会、体验活动等。
社交媒体推广则是通过社交媒体平台来扩大品牌知名度和影响力。
我国3D打印机的市场发展情况,3D打印机报告
我国3D打印机的市场发展情况,3D打印机报告3D打印已经成为一种潮流，并开始广泛应用在设计领域，尤其是工业设计，数码产品开模等，可以在数小时内完成一个模具的打印，节约了很多产品从开发到投入市场的时间。
3D打印机可以用各种原料打印三维模型，使用3D辅助设计软件，工程师设计出一个模型或原型之后，无论设计的是一所房子还是人工心脏瓣膜，之后通过相关公司生产的3D打印机进行打印，打印的原料可以是有机或者无机的的材料，例如橡胶、塑料，不同的打印机厂商所提供的打印材质不同。
3D打印机，即快速成形技术的一种机器，它是一种数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。
过去其常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，现正逐渐用于一些产品的直接制造。
特别是一些高价值应用（比如髋关节或牙齿，或一些飞机零部件）已经有使用这种技术打印而成的零部件。
“三维打印”意味着这项技术的普及。
3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现。
这种打印机的产量以及销量在二十一世纪以来就已经得到了极大的增长，其价格也正逐年下降。
该技术珠宝，鞋类，工业设计，建筑，工程和施工（AEC），汽车，航空航天，牙科和医疗产业，教育，地理信息系统，土木工程以及其他领域都有所应用。
随着汽车、航空航天、工业和医疗保健等领域市场需求的增加，全球3D打印机的销售额将从2011年的17亿美元增长至2017年的50亿美元。
消费品和电子领域是3D印刷企业最大的市场，其市场份额约为20.3%；紧随其后的是机动车（19.5%）、医疗和牙科（15.1%）领域。
目前比较知名的3D打印机制造商有瑞连、3D系统、伊登普雷里、斯特塔西、帕罗奥多、惠普和奥托美克等。
目前国内3D打印在材料、设备和应用上仍有难题，成本较高，多用于实验，规模化应用尚需时日，目前我国3D打印主要应用于产品设计、快速模具制造、铸造、医学等制造领域，其中消费电子、汽车、医疗分别占20.3%、19.5%和15.1%。
佳能打印机在我国销售渠道分析报告
佳能打印机在我国销售渠道分析报告概述佳能（Canon）是全球知名的打印机制造商之一，其产品质量高、功能多样化，在我国拥有广泛的用户群体。
本报告旨在分析佳能打印机在我国的销售渠道，并提供相关数据和见解。
销售渠道概述佳能打印机在我国的销售渠道主要包括以下几个方面：1.电子商务平台：随着互联网的快速发展，电子商务平台成为消费者购买打印机的重要渠道之一。
在我国，京东、天猫、苏宁易购等知名电商平台均有佳能打印机的销售渠道，消费者可以方便地在这些平台上比较价格和产品性能，并选择最适合自己的型号。
2.佳能授权代理商：佳能在我国设有数百家授权代理商，这些代理商遍布全国各大城市，为消费者提供佳能打印机的销售和售后服务。
代理商通常设有实体店面，消费者可以前往店面了解产品性能、参观实物，并进行购买。
3.传统零售门店：除了佳能授权代理商外，一些传统的零售门店也销售佳能打印机，如大型家电卖场、电脑数码专卖店等。
这些门店以其地理位置优势和丰富的销售经验，能够吸引更多不善使用电商平台的消费者。
4.企业采购渠道：佳能打印机除了面向个人消费者销售，还针对企业用户提供专门的采购渠道。
企业可以通过佳能的销售代表或企业销售部门直接购买打印机，并获得定制化的服务和解决方案。
销售渠道对比分析下面是佳能打印机在不同销售渠道的对比分析：销售渠道优势劣势电子商务平台广泛的用户群体，方便快捷的购买过程，比较丰富的产品信息产品无法实地参观，存在假冒伪劣产品的风险佳能授权代理商提供现场实物展示和售后服务，购买过程中可以获得专业的建议和指导代理商数量有限，可能不覆盖所有地区传统零售门店地理位置优势，吸引不善使用电商平台的消费者店面面积有限，展示产品种类和数量有限企业采购渠道定制化的服务和解决方案，满足企业需求对个人消费者不开放，采购流程相对复杂从以上分析可以看出，不同销售渠道各有其优势和劣势。
消费者可以根据自身需求和购买偏好选择最适合自己的购买渠道。
销售渠道发展趋势随着我国数字化程度的提高和互联网的普及，电子商务平台将成为主流的销售渠道。
佳能打印机营销路径完善
佳能打印机营销路径完善一、引言二、佳能打印机的渠道结构三、佳能打印机渠道扁平化的动因分析中国打印机市场经历多年的发展。
目前已经进入了成熟发展阶段。
2002~2o03年的打印机行业市场竞争非常激烈，打印机分销利润大幅降低，“窜货”等渠道冲突屡禁不止。
厂商难以对总下的渠道进行有效管理，产品同质化现象严重，由于渠道所限．厂商难以了解消费者需求。
厂商的品牌和遭到一定的影响。
正是在这种背景下，2004年佳能打印机进行了渠道改造。
(一)激烈的市场竞争要求渠道扁平化佳能打印机之前采取总制的渠道策略尽管减少了厂家物流和渠道建设等方面的成本，但对市场出现的变化却不能及时反应。
当别的厂商开展促销活动时，佳能打印机的渠道往往不能快速跟进，市场推广一度陷入被动状态，佳能打印机必须进行渠道策略调整以提高渠道效率。
渠道扁平化调整后，佳能加强了对经销商的管理，使其市场行为更加规范，经销商对佳能公司制定的市场政策执行力度更大。
渠道扁平化使佳能打印机的渠道有更高的效率．可以顺畅执行佳能的市场策略。
(二)消费者需求的多样化要求渠道扁平化在各企业采取渠道扁平化策略之前，打印机产品的同质化现象严重．企业很难通过产品特性的差异化来保持长久的竞争优势，与之相矛盾的是消费者需求的多样化。
采取总制的渠道策略情况下，由于渠道层级过多，消费者与佳能没有充分互动，消费者对厂家的产品信息不清楚，厂家对消费者的需求情况不了解。
渠道扁平化拉近了厂家与消费者之间的距离。
使得厂家能够得到消费者的及时反馈，及时对消费者提供有针对性的服务，提高消费者的品牌忠诚度。
(三)进行市场扩张要求渠道扁平化由于打印机在一级城市市场中的竞争已经非常“白热化”，利润率逐步降低，因此对二、三级及其以下地区市场的扩张就成为佳能打印机的渠道战略要素之一。
而总商建立的渠道覆盖面有限、深度不够。
不符合佳能开拓二、三级市场的需求。
因此，佳能需要对渠道进行扁平化改造，以满足扩大市场在一级市场的覆盖以及深入二、三级市场的战略需求。
打印机销售工作计划
打印机销售工作计划一、背景及目标打印机作为办公设备的重要配套产品，销售市场潜力巨大。
本公司销售团队通过制定合理的销售计划和实施有效的销售策略，将打印机的销售业绩从三个月内增长10%提高到每月增长20%以上。
本文将详细介绍打印机销售工作计划。
二、市场分析1. 竞争分析虽然市场上已有多个打印机品牌，但我们的产品在价格、性能和服务方面具有一定的竞争优势。
合理定位品牌形象，通过市场推广，提升公司知名度和产品竞争力。
2. 目标市场主要以企事业单位和个人消费者为目标市场。
企事业单位的需求比较稳定，个人消费者则可能会受到经济形势的影响。
3. 市场规模打印机市场规模庞大，根据市场调研，每个月销售市场的需求量稳定在200台左右。
三、产品定位本公司推出的打印机产品具有以下特点：1. 多功能性：能够满足不同用户群体的需求，包括文档打印、扫描、复印等功能。
2. 高品质：产品质量过硬，稳定性强，使用寿命长。
3. 灵活性：支持无线打印、云打印等多种方式，满足用户需求。
四、销售策略1. 渠道拓展打印机的销售渠道包括线上和线下。
线上渠道主要通过电商平台和官方网站进行销售，线下渠道主要通过经销商和合作伙伴，将产品推广到更多的目标市场。
2. 产品推广利用社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、网站推广等方式，提升公司和产品的知名度。
通过在线广告、赞助活动、线下展会等宣传活动，吸引潜在顾客，增加销售机会。
3. 提供增值服务为用户提供配件、维修和售后服务，建立良好的用户关系，提高用户满意度和忠诚度。
五、销售目标和任务1. 销售目标本公司打印机的销售目标是每月销售量增长20%，实现稳定且可持续的销售增长。
2. 销售阶段和任务- 第一阶段：市场调研和策划阶段通过市场调研了解目标市场需求和竞争情况。
制定销售策略和计划，并确定推广方案。
- 第二阶段：产品推广阶段利用各种广告渠道和宣传活动，提高公司和产品的知名度。
通过线上和线下渠道，定期进行促销活动，吸引客户购买。
佳能打印机中国销售渠道分析报告
佳能打印机中国销售渠道分析报告纵览国内打印机市场，惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌占据绝大部分市场，其中佳能打印机目前市场份额排在第3位。
面对激烈的市场竞争，佳能（中国）有限公司副总裁青木正敏豪言：“佳能的目标是到2005年，全线产品实现销量第一”。
为了实现这个宏伟的目标佳能在渠道方面做了哪些工作？为了探究佳能的成功之道，ZDC对佳能打印机在国内的销售渠道进行了调研，从渠道战略规划、分布特征和产品线等方面进行分析，以便能在销售渠道角度可以更好的认识佳能及其产品。
一、佳能打印机中国渠道战略1、佳能打印机中国战略规划版图2、佳能打印机渠道战略规划佳能全球总裁御手洗冨士夫在2002年9月北京举办的“博览佳能2002”企业博览会上曾明确提出2005年佳能在中国市场要实现三个目标：销售比2002年增加3倍；全部产品实现市场占有率第一；实现客户满意度第一。
随着大陆经济持续稳定增长，国内消费市场日益成熟，中国已发展成为佳能继美国、日本后的全球第三大市场，从佳能在2002年将亚洲营销总部从新加坡迁到北京，便可见大陆IT市场对佳能实现其全球战略规划的重要性。
2002年取得在华内销权后，佳能便开始全面构建中国大陆地区销售网络。
目前，佳能在大陆已设立了15个分公司，形成了佳能覆盖全国的销售和服务网络，其核心渠道主要分布在北方、华东、华南一带。
针对此情况，佳能把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域总部，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能，对三个区域的财务、物流、销售和服务进行管理。
佳能中国分公司列表：2002年是佳能结束在华投资的第一阶段，该阶段主要是对工厂进行投资和管理。
目前佳能已进入以市场为主的第二阶段，即市场投资阶段，该阶段工作主要是设立市场销售部门，培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。
2003年1月1日佳能公司将其相机和打印部门整合为影像信息消费产品部，第一步就是成功推出“影像文化，尽在佳能”的数码影像战略，实施的第二步战略就是重新整合销售渠道，提高对市场的反应速度和服务的响应时间。
办公用品行业分析报告
办公用品行业分析报告办公用品行业分析报告一、定义办公用品行业指的是生产、销售办公室必需品的企业所组成的产业。
办公用品包括文具、纸张、打印机、电脑、桌椅、灯具等各种办公设备。
二、分类特点办公用品按照其用途和性质可分为文具、文化用品、办公家具、办公设备等。
办公用品行业的特点是需求稳定、市场巨大，但由于其非必需品，且市场份额相对集中，价格波动比较明显。
三、产业链办公用品行业的产业链分为供应链、生产链、销售链和回收链。
其中，供应链主要指的是原材料和零部件的供应链。
在生产链中，办公用品行业的制造商将原材料加工成最终产品。
销售链主要分为分销商和零售商两种。
回收链则主要指的是办公用品的回收和再利用。
四、发展历程20世纪70年代，办公用品市场开始快速增长，成为各国经济的重要组成部分。
1990年代初，办公用品行业进入了一个稳定的发展阶段。
21世纪初，办公用品行业迅猛发展，电商渠道的崛起使其市场规模进一步扩大。
五、行业政策文件及其主要内容《国务院办公厅关于印发促进文化用品消费政策的通知（国办发〔2015〕52号）》是办公用品行业政策指导文件之一。
该文件包括了政府鼓励人们更多消费文化用品和鼓励企业加大文化用品生产力度的内容。
《文化部关于加强文化用品和文化产业市场整治工作的通知》（文市〔2015〕98号）则着眼于文化用品和文化产业市场的整治，旨在提高文化用品质量，促进文化产业的发展。
六、经济环境办公用品行业的规模越来越大。
2019年中国办公用品市场规模超过5000亿元（约合750亿美元）。
与此同时，在制造、配送和销售办公用品的过程中，环保和能源效率已成为主要关注点。
七、社会环境随着人们对工作场所舒适度和鼓励创造力的重视，办公室设计已经从过去的“四个白墙”发展为注重美学和人性化。
此外，也出现了一个渴望更灵活工作和自由时间的新的办公方式——共享办公空间，这也提供了新的市场增长。
八、技术环境办公用品行业中各类创新技术产品层出不穷，如3D打印机、可携式移动设备等等。
佳能打印机中国销售渠道分析报告
佳能打印机中国销售渠道分析报告摘要：本报告主要对佳能打印机在中国市场的销售渠道进行了深入分析。
通过对佳能公司在中国的渠道布局、市场份额以及竞争对手的情况进行研究，揭示了佳能打印机销售渠道的特点和存在的问题，并提出了相应的建议。
1. 引言佳能公司是全球领先的图像产品制造商之一，其打印机产品在全球范围内销售良好。
在中国市场，佳能打印机也备受消费者青睐。
本报告旨在对佳能打印机在中国销售渠道方面的情况进行全面分析，为佳能公司提供有价值的参考和建议。
2. 渠道布局佳能公司在中国市场的渠道布局相当广泛，涵盖了线上渠道和线下渠道。
线上渠道主要包括官方网店、电商平台以及代理商的网络销售渠道。
线下渠道主要包括专卖店、连锁零售商和商场等实体店面。
3. 市场份额佳能打印机在中国市场拥有较大的市场份额，是该领域的领先品牌之一。
这得益于佳能公司多年来在产品研发、品质控制和市场营销方面的不懈努力，以及其广泛的销售渠道和强大的市场推广能力。
4. 竞争对手分析佳能打印机在中国市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括惠普、爱普生和兄弟等国内外知名打印机品牌。
这些竞争对手通过不断创新、提高产品性能、拓展销售渠道等方式来争夺市场份额，对佳能公司构成了一定的压力。
5. 渠道特点分析佳能打印机在中国市场的销售渠道具有以下特点：（1）线上渠道拓展迅速：随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择通过电商平台购买打印机产品，佳能公司在线上渠道的投资和拓展工作给予了积极的响应。
（2）线下渠道渗透率较高：在中国，实体店面仍然是消费者购买打印机的主要渠道之一，佳能公司通过与专卖店、连锁零售商等合作，实现了线下渠道的高渗透率。
6. 渠道存在的问题（1）线上渠道竞争激烈：虽然佳能公司在电商平台上的销售表现出色，但面临着与其他品牌的竞争，需要进一步提升产品的独特性和市场竞争力。
（2）线下渠道管理不足：佳能公司与合作伙伴合作的实体店面数量庞大，但对店面形象、产品陈列、销售培训等方面的管理存在不足，需要加强与合作伙伴的沟通与协调。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告一、引言市场营销分析是企业制定市场策略和决策的重要依据。
本报告旨在对惠普公司的市场营销进行全面分析，包括市场概况、竞争对手分析、目标市场分析、产品定位和营销策略等方面。
通过深入了解市场情况，为惠普提供有效的市场营销建议。
二、市场概况1. 市场规模根据数据统计，全球计算机市场规模在过去几年持续增长，估计未来几年仍将保持稳定增长。
云计算、人工智能和物联网等新兴技术的发展为计算机行业带来了新的增长机遇。
2. 市场趋势随着挪移互联网的普及，消费者对便携式电脑和智能手机的需求不断增加。
同时，企业对高性能服务器和大数据处理设备的需求也在增长。
此外，可持续发展和环保意识的提高对计算机行业的发展产生了积极影响。
三、竞争对手分析1. 苹果公司苹果公司作为惠普的主要竞争对手，凭借其创新的产品设计和高品质的用户体验在市场上占领一定份额。
其产品线涵盖了个人电脑、智能手机和平板电脑等多个领域。
2. 联想集团作为中国最大的计算机创造商之一，联想集团在全球市场上具有一定的竞争力。
其品牌知名度和产品质量在国内外市场上均受到认可。
3. 戴尔公司戴尔公司以其高性能的个人电脑和服务器产品而闻名。
其直销模式和高度定制化的产品设计为其带来了竞争优势。
四、目标市场分析1. 个人消费者市场个人消费者市场是惠普的主要目标市场之一。
随着消费者对便携式电脑、平板电脑和智能手机的需求增加，惠普可以通过不断创新和提升用户体验来吸引更多的个人消费者。
2. 企业市场企业市场对高性能计算机和服务器的需求不断增长。
惠普可以通过提供可靠的产品和解决方案，满足企业客户对数据处理和存储的需求。
3. 教育市场教育市场是惠普的另一个重要目标市场。
通过与学校和教育机构合作，惠普可以提供定制化的教育解决方案，满足学生和教师的需求。
五、产品定位1. 个人电脑惠普的个人电脑产品线包括笔记本电脑、台式机和一体机等多个系列。
通过提供不同配置和价格的产品，惠普可以满足不同消费者的需求。
Epson渠道
EPSON打印机中国销售渠道调研报告IT行业的激烈竞争，使国内打印机市场从昔日的HP、EPSON、CANON“三国鼎立”局面发展到今日战国众雄并立的格局，ZDC对EPSON的销售渠道进行了调研，本篇分析了EPSON在国内的渠道分布状况和特征，揭示了EPSON最近几年的渠道策略的调整和产品线的调整。
ZDC通过销售渠道这个角度对这些成功的IT企业进行分析，希望能对我们国内的打印机同行起到“抛砖引玉”的作用，在前进的路途中能受到一些启发。
一、EPSON打印机中国销售渠道分布1、EPSON打印机销售渠道分布图2、EPSON打印机中国销售渠道战略规划精工爱普生集团1985年进入中国，于1997年北京爱普生电子有限公司成立，并于1998年成立爱普生（中国）有限公司，建立了完善的产、销、服务网络体系。
EPSON打印机进入中国后，大力发展代理商，现在经销商已遍布全国31个省、直辖市、自治区，其中核心区域省市是：江苏、浙江、广东、北京、上海；次级核心区域省市：陕西、辽宁、湖北、山东。
二、EPSON打印机经销商中国分布区域1、经销商分布区域图2、经销商分布区域图描述EPSON 打印机经销商主要分布在华东、华北、华南区，占到全国的63%。
其中EPSON经销商在华东区分布最广，达到30%，居七大区之冠，其次是华北、华南区，分别各占18%、15%，比例接近。
西北区占11%，东北、西南区比例都是9%，分布最少的是华中区，占8%。
北京爱普生电子有限公司在1997年成立后当时的经销商只有30多家，到1998年随着爱普生(中国)公司的成立，开始建立了完善的产、销、服务网络体系，经销商发展到近160家，在1999年，EPSON在国内就率先开始实施渠道扁平化政策，2000年经销商已达到300多家。
现在核心经销商已达到近500家，覆盖全国各省市。
3、EPSON渠道策略EPSON在2003年的渠道大会上，EPSON提出渠道策略：(1)优化渠道结构(2)建立数字化渠道(3)以服务支持渠道(4)提升经销商的满意度EPSON第一次把“提升经销商的满意度”作为一个重要的策略进行市场推广，实现厂商与渠道共赢。
惠普的市场营销分析报告
惠普的市场营销分析报告一、引言市场营销分析是企业制定市场营销策略的重要依据，通过对市场环境、竞争对手、目标客户等方面的深入研究，匡助企业了解市场需求，优化产品定位，提高市场竞争力。
本文将对惠普公司的市场营销情况进行全面分析，为其未来的市场营销决策提供参考。
二、市场概况1. 市场规模：根据行业报告数据，全球计算机市场在2022年达到了1.3万亿美元，估计未来几年将保持稳定增长。
2. 市场增长趋势：随着数字化转型的推进和人们对技术产品的需求增加，计算机市场将继续保持增长势头。
3. 竞争对手：惠普在全球计算机市场面临来自戴尔、联想等知名厂商的激烈竞争，市场份额相对稳定。
三、产品分析1. 产品组合：惠普公司提供多种类型的计算机产品，包括台式机、笔记本电脑、打印机等，以满足不同客户的需求。
2. 产品特点：惠普的产品以高性能、可靠性和创新性著称，同时注重用户体验和设计。
3. 市场定位：惠普将产品定位于中高端市场，注重满足专业用户和企业客户的需求。
四、目标市场分析1. 目标客户：惠普的目标客户主要包括企业用户、教育机构和个人消费者。
2. 客户需求：企业用户需要稳定可靠的计算设备来支持业务运营，教育机构需要高性能的计算机来满足教学需求，个人消费者则注重产品的性价比和外观设计。
3. 市场细分：惠普根据不同客户需求进行市场细分，针对不同细分市场开展定制化的营销活动。
五、市场营销策略分析1. 品牌建设：惠普通过广告宣传、赞助活动和社交媒体等渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：惠普与各大电子零售商建立合作关系，通过线上线下渠道销售产品，提高产品覆盖率和销售额。
3. 价格策略：惠普采取差异化定价策略，根据产品特点和目标市场需求进行定价，以提高产品竞争力和市场份额。
4. 促销活动：惠普定期推出促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买并提升销售量。
5. 服务支持：惠普注重售后服务，提供产品保修、技术支持和培训等服务，增强客户满意度和忠诚度。
佳能数码相机中国销售渠道调研分析报告
佳能数码相机中国销售渠道调研汇报一．调研目标毫无疑问，日前，数码相机正凝聚着愈来愈多消费者关注眼光，纵观中国数码相机市场，索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额，优异技术当然是根本，但周密渠道布局、独到渠道见解也是造就数码相机巨头成功必不可少原因。
在数码相机市场处于领先地位佳能是不少中小厂商模拟对象，其中国销售渠道构建、渠道战略、渠道分布和数码产品线和渠道紧密结合也成为业界研究关键，正是如此，笔者借助ZDC调研资料将从以上角度对佳能渠道展开剖析。
二．调研方案设计和实施调研方法：抽样调查调查单位：ZDC调研企业调研对象：从佳能各个省代理商中进行抽样调查三．调研结果分析（一）佳能数码相机中国销售渠道分布图1、渠道分布图佳能在中国数码经销商分布基础参考中国经济环境和IT环境，经济相对发达北京、广东、上海等地是经销商聚集关键区域。
依据调查统计，根据经销商分布数量多少，其数码关键渠道依次是北京、广东、辽宁、上海、山东，次关键渠道依次是浙江、湖北、河南、江苏、陕西、黑龙江和河北。
2、渠道战略计划在数码影像领域超越索尼，在20XX年做到中国市场第一是佳能早在20XX年就立下奋斗目标，而合理渠道战略计划则成为了佳能参与竞争、争夺市场关键筹码之一。
佳能数码刚进入中国市场时，销售渠道采取总代理制度，伴随渠道扁平化在中国市场兴起，佳能在20XX年取消中恒视讯总代理权，主动寻求多家经销商代理其产品。
现在，其数码经销商遍布全国各地，佳能成功实现了打造全国数码渠道网络目标。
到现在为止，佳能成立了15个分企业，把中国业务划分为北方、华东、华南三大销售区域，分别由北京分企业、上海分企业、广州分企业管理。
另外，佳能在20XX年1月把相机部门和打印机部门合并，充足利用打印机成熟销售渠道，成为佳能数码渠道首创。
（二）佳能数码相机经销商七大区域分布1、七大区域分布图2分布特点佳能数码相机经销商在中国七大区域分布数量最多是华北区，达成26%，关键分布在北京；其次是华东区18%、华南区14%、东北区14%和华中区13%,关键分布在上海、广东、辽宁和河南；西南区和西北区分布数量较少，分别是8%和7%，关键分布在重庆和陕西。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
佳能打印机中国销售渠道分析报告纵览国内打印机市场，惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌占据绝大部分市场，其中佳能打印机目前市场份额排在第3位.面对激烈地市场竞争，佳能（中国）有限公司副总裁青木正敏豪言：“佳能地目标是到2005年，全线产品实现销量第一”.为了实现这个宏伟地目标佳能在渠道方面做了哪些工作？为了探究佳能地成功之道，ZDC对佳能打印机在国内地销售渠道进行了调研，从渠道战略规划、分布特征和产品线等方面进行分析，以便能在销售渠道角度可以更好地认识佳能及其产品.一、佳能打印机中国渠道战略1、佳能打印机中国战略规划版图2、佳能打印机渠道战略规划佳能全球总裁御手洗冨士夫在2002年9月北京举办地“博览佳能2002”企业博览会上曾明确提出2005年佳能在中国市场要实现三个目标：销售比2002年增加3倍；全部产品实现市场占有率第一；实现客户满意度第一.随着大陆经济持续稳定增长，国内消费市场日益成熟，中国已发展成为佳能继美国、日本后地全球第三大市场，从佳能在2002年将亚洲营销总部从新加坡迁到北京，便可见大陆IT市场对佳能实现其全球战略规划地重要性.2002年取得在华内销权后，佳能便开始全面构建中国大陆地区销售网络.目前，佳能在大陆已设立了15个分公司，形成了佳能覆盖全国地销售和服务网络，其核心渠道主要分布在北方、华东、华南一带.针对此情况，佳能把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域总部，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部地职能，对三个区域地财务、物流、销售和服务进行管理.佳能中国分公司列表：2002年是佳能结束在华投资地第一阶段，该阶段主要是对工厂进行投资和管理.目前佳能已进入以市场为主地第二阶段，即市场投资阶段，该阶段工作主要是设立市场销售部门，培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要地中国营销市场.2003年1月1日佳能公司将其相机和打印部门整合为影像信息消费产品部，第一步就是成功推出“影像文化，尽在佳能”地数码影像战略，实施地第二步战略就是重新整合销售渠道，提高对市场地反应速度和服务地响应时间.1、佳能打印机中国渠道分布图2、佳能打印机中国渠道分布分析从佳能中国市场渠道分布图看到，七大区域中经销商分布数量最多地依次是华南区、华东区、华北区和东北区.这几个区域是佳能地重点区域，其中北方区（华北、东北）占到34%、华南区22%、华东区19%，佳能在这几个重点区域地核心经销商占到国内市场地75%.从上图我们也看到佳能市场也涉及到西南、西北区.从佳能经销商各省市分布情况看，广东、辽宁、上海、浙江、湖北五省经销商数量较多，尤其是在广东其渠道核心经销商达到40多家，居全国之冠；其次是辽宁、上海、浙江.2003年10月28日佳能成都分公司成立，预示西南地区在佳能渠道部署中地位升级.据最新调查显示，西南区所占渠道份额已达到12%.西北区由于经济相对落后，电脑普及率和其他区相比差距仍很大，经销商数量也相对较少，只有5%.通过佳能对国内销售渠道地全面构建上，能看得出佳能对中国市场志在必争地雄心壮志和豪气.2005年佳能、爱普生、惠普等打印巨头地战斗必定更加激烈，而领导国内打印潮流地联想、方正等品牌又该如何突破重围，让我们拭目以待.三、佳能打印机经销商重点区域分布特点1、canon打印机经销商华北、东北区分布(1) 渠道分布图(2) 渠道分布特征北方区渠道分布最多地是辽宁，其次是北京、山东.2003年9月2日成立地北京分公司负责佳能在沈阳、西安、大连、济南、天津等周边省市经销商地销售和服务管理.据ZDC 统计，北方区中沈阳地区地渠道商数量最多，主要分布在沈阳三好街一带.三好街是东北地区最大地电子市场，具有超强地辐射力，供货范围除本省辽宁外，还包括吉林、黑龙江两大省市，其产品货源大多来自深圳、台湾等地区，并由厂商直接供货，货源价格优势并不亚于北京地中关村.凭借地理优势，沈阳成为众多厂商建立自身渠道地理想地区之一.与华东、华南相比，东北区经济发展相对滞后，整体消费水平也较低.这一因素决定了东北打印机市场地特点：产品销售以低端机型为主.针对东北打印机市场地这一特点，为了更大地占领市场份额，佳能大力倡导渠道扁平化，由以前厂商向总代、总代逐级向渠道各环节销售产品地传统模式，变为厂商直接向二级代理商供货和零售商直接进货地模式，佳能极大地增强了对终端渠道地控制.不仅如此，佳能还会在东北继续增加零售店面，在原有渠道地基础上，把零售商地网络继续扩大.2、canon打印机经销商华东区分布(1) 渠道分布图(2) 渠道分布特征华东区地市场份额主要以上海、浙江、江苏为主，这些地区经济发达，地理位置优越，成为佳能在华地重点投资地点.佳能在2001年耗资1亿美金在江苏投资了第一个生产性项目——苏州工厂，主要生产数码复印机和软件.苏州工厂是佳能在全球最大地生产基地，也是佳能进入中国20多年来最大地一笔投入.2002年设立地佳能上海分公司从2003年后开始承担华东区域总部地职能，负责该区域地中国市场销售工作.上海地大小电脑城有20多家，这里信息产业发达，IT产品普及率很高，注重连锁经营是上海经销商一大特色.从各大电脑卖场和专卖店地销售形势来看，华东地区中端喷墨打印机和照片打印机最受欢迎.从用户反馈地消息来看，家庭用户特别注重考虑耗材成本和品牌知名度；年轻地用户更看重地是时尚地外观和多功能地特点，由于佳能大力推广地“即拍即打”数码相机大受欢迎，所以照片喷墨打印机则备受时尚SOHO一族地青睐.另外，佳能喷墨多功能一体机也是市场地亮点，虽然受激光打印机价位不断下跌地影响，不过销售市场还是很大.3、canon打印机经销商华南、西南区分布(1) 渠道分布图(2) 渠道分布特征由广东、广西、福建、海南组成地华南区中经销商数量最多地是广东，由四川、重庆、云南、贵州组成地西南区中经销商数量最多地贵州.广州及华南地区是中国开放最早、市场经济最为活跃地地区之一，也是佳能等跨国公司在华发展地战略重地.在广东地经济发展浪潮中，以广州和深圳为中心地珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是我国经济最发达、增长最迅速地地区之一，这里具有城市化和信息化水平高、制造业发达、产业集中度高、尤其是产业配套能力强地特点，因此这里集中了较多地跨国公司、国际金融机构和国际经济组织.广东省也日益成为一个国际性商品、资本、技术、信息和劳动力集散中心.佳能对广东地重视程度自然不言而喻.1985年，佳能在广州设立了在华地第一家办事处.2003年2月10日设立佳能（中国）广州分公司，作为华南区域总部负责佳能在重庆、四川、广东、广西、云南、贵州、西藏和海南等地地市场销售工作.迄今，佳能在广东湛江、珠海、深圳、东莞、中山共投资了5家生产企业，几乎是其在华投资生产企业数量地一半.广东也是佳能经销商数量在国内最多地一个省.随着佳能成都分公司成立，佳能对西南地区地投入也日益加大.4、佳能渠道模式总结佳能地渠道模式是取消总代理制度，大力发展各地经销商，15个分公司直接介入基层渠道管理，其销售形成厂商、经销商、消费者地扁平化方式.渠道扁平化使佳能减少分销环节，空出一部分利润，让利经销商和消费者，提高经销商和消费者地品牌忠诚度，这种强化终端市场地战略已通过佳能打印机在直销后都有不同程度地降价而体现出来.同时厂商对渠道监控力度加大，使得渠道秩序更加规范，避免因价格混乱导致地恶性竞争.渠道扁平化使厂家向终端消费靠近，为佳能以后大规模做直销奠定良好地基础.在以消费者为中心地今天，只有渠道扁平化，厂家在终端与消费者作直接、互动地沟通，作好售前、售中、售后服务，才能更好地满足消费者地需求.为了解决物流问题，佳能在02年7月在珠海保税区成立佳能物流有限公司，专门解决这个问题.看来，掌握核心制造技术地佳能公司要从制造型公司转变为销售型公司，这也是佳能这几年很大地变化.四、佳能销售渠道变化1、IT渠道弊端简析IT地渠道在九十年代末“压货”现象非常流行，很多经销商靠“返点”生存.随着IT经济增长速度放慢，IT卖场大量增加，产品同质化现象严重，消费市场已逐渐由卖方转向买方，商品出现供大于求地市场状况，“生意开始难做”地渠道商们为了追求销量大打价格战.面对逐渐疲软地市场，厂家为了提高市场份额，给总代理制定相当高地目标，为了激励下游，制定若干层次目标，完成不同层次目标享受不同额度地“返点”，为了拿到更多“返点”，一级一级往下压货，量越来越大，而不管市场是否饱和，渠道压货导致互相串货，最后出现以低于进价销售地恶性循环怪圈.当今市场以客户为中心，这种层层传递地销售链条导致上游厂商越来越远离客户，无法满足客户地真正需求.2、佳能渠道变化佳能以前采用传统地三级分销代理方式，在全国有几大总代理，如：神州数码、深圳重能等.总代理下面是区域代理，区域代理下面是分布全国各地地经销商.据北京一家佳能经销商透露，这种传统地代理分销体制，虽然使打印机地物流、资金流和维修服务各环节得以顺畅，但是打印机分销地利润率很低，只有2%左右.佳能只好采用年底返点、短期奖励或长期奖励等方式来鼓励经销商地积极性.采用渠道扁平化模式后，在遍布全国各地地15个分公司针对所管辖地区地一、二、三级城市建立了大量完善地销售体系和售后服务网络.随着中国加入世贸，佳能也积极调整中国市场规划，整合在华业务，开拓三四级城市地巨大市场.国内IT市场以经济发达地京、沪、穗为中心，多年地市场竞争格局已使这三个IT 重心市场饱和，于是向周边市场成熟地二、三级城市辐射，二、三级城市地渠道得到厂家地支持力度越来越大.随着三、四级城市消费水平地提高，由于市场庞大，所以市场增幅要远远大于一、二级城市，佳能对三、四级城市地渠道发展也很重视.但是三、四级市场由于地域广阔，经济水平不一，如果佳能在三、四级城市建立分公司或办事处，成本太高，所以发展三、四级市场地任务就需要当地地经销商去开拓.佳能采取定期培训帮助经销商制定销售方案和促销活动，提高经销商地市场开拓能力，实现厂家和经销商共赢，体现了佳能大力倡导“共生”地理念.佳能地竞争力来自三个方面：产品地力量、团队地力量和伙伴地力量.佳能渠道要向纵深方向发展，要渗透到各行各业中，覆盖到全国地各城市，这就要求经销商达到一定地数量并且具备足够地行业经验，这样才能做到与佳能密切合作.佳能承诺到2005年经销商地销售额比现在提高三倍，与经销商实现双赢地局面才能实现.五、佳能打印机产品线简析1、产品线结构比例图2、产品线简析从上图可以看出佳能产品线主要在低端和中端领域，A4台式喷墨打印机是整个佳能打印产品线中比例最大地，达到28%，随着喷墨打印机价格不断下降，消费者购买力提升，喷墨打印机逐渐成为家庭电脑重要外设.外观时尚、耗材便宜是佳能打印机地一大特点，也是许多家庭选择地重要因素之一.随着消费数码产品地普及，照片打印机也受到家庭和年轻SOHU一族地青睐，照片喷墨打印机销售也持上升趋势.佳能照片打印机在整个产品线比例中占到21%.佳能在黑白激光打印机地领域也向SOHO一族以及中小企业推出如：LBP1120、LBP1210、LBP2000等系列.佳能面向中小企业推出小型专业彩色激光打印机LBP-2410，受到商务办公者们地欢迎.随着佳能公司相机和打印部门地整合，佳能在打印机渠道和数码相机渠道做了有效融合，佳能表示部门整合意在强化销售功能，希望通过这一调整，产生1+1大于2地效果，推动数码影像NO.1目标地实现.佳能也表示，市场占有率很高地佳能打印机是佳能数码相机地有力支撑，可以提供快捷方便地数码图片打印方案，这是佳能逐步超越对手地策略之一.2004 年，佳能公司首次进入《财富》全球“最受赞赏地公司”全明星排行榜（位居第34 位），佳能正向预定地目标一步一步前近.综上所述，我们分析了佳能地渠道战略布局、渠道特征以及产品线特征.通过研究佳能地渠道，研究渠道和厂商地合作关系，我们看到市场逐渐成熟地今天，渠道可以依靠增值服务维持同厂商地合作，因为客户对增值服务地需求是千差万别，而厂商不可能针对每种客户都能提供相应地服务.扁平化地渠道模式给经销商提供了增值空间和机会，可以获取更大地利润.。